利他行為的經濟學解釋

利他行為的經濟學解釋

一、本文概述

本文旨在從經濟學的角度對利他行為進行深入的探討和解釋。利

他行為，即個體在行為決策中，以犧牲自身利益為代價，以增進他人

或社會整體福祉為目標的行為模式，一直是社會學、心理學和經濟學

等多個學科領域的研究熱點。盡管在直觀層面上，利他行為似乎與經

濟學中的“理性人”假設相悖，即個體總是追求自身利益的最大化，

在現(xiàn)實生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)利他行為的普遍存在。本文試圖通過經

濟學的理論框架和分析工具，為利他行為斃供一種新的解釋路徑。

在本文中，我們將首先回顧和梳理經濟學中關于利他行為的理論

研究，包括其發(fā)展歷程、主要觀點和爭議點。接著，我們將從經濟學

的視角出發(fā)，分析利他行為產生的動因和機制，探討其在不同社會經

濟背景下的表現(xiàn)形式和影響效應。我們還將關注利他行為對社會經濟

秩序和公共政策制定的啟示，以及如何在實踐中更好地激發(fā)和引導利

他行為。

本文旨在通過經濟學的解釋，為理解利他行為提供新的視角和思

路，同時也為未來的研究提供有價值的參考和借鑒。我們相信，通過

深入探究利他行為的經濟學內涵和機制，我們能夠更好地理解人類社

會的行為模式和價值選擇，為構建更加和諧、公正和可持續(xù)的社會提

供有益的啟示和指導。

二、利他行為的經濟學理論基礎

利他行為，即個體為了他人利益而作出的自愿行為，在傳統(tǒng)經濟

學理論中被視為與“理性經濟人”假設相悖。隨著經濟學研究的深入，

越來越多的學者開始關注并探索利他行為的經濟學理論基礎。

從演化經濟學的角度來看，利他行為可以被視為一種演化策略。

在演化過程中，那些表現(xiàn)出利他行為的個體雖然可能在短期內遭受損

失,但長期來看,這種行為可能會提高其在社會群體中的地位和聲譽，

從而增加其生存和繁衍的機會。利他行為也有助于群體內部的合作和

團結，提高整個群體的生存能力。

從博弈論的角度來看，利他行為可以被視為一種非零和博弈策略。

在傳統(tǒng)的零和博弈中，一方的收益必然導致另一方的損失。在非零和

博弈中，通過合作和共贏的策略，可以實現(xiàn)雙方利益的共同增長。利

他行為就是在這種情況下產生的一種策略，通過犧牲個人的短期利益

來換取長期的合作和更大的共同利益。

現(xiàn)代經濟學中的社會偏好理論也為利池行為提供了理論支持。社

會偏好理論認為，個體在決策時不僅考慮自身的利益，還會受到社會

規(guī)范、道德觀念等因素的影響，從而表現(xiàn)出對他人利益的關注。這種

社會偏好可以通過實驗來驗證，例如最后通牒博弈和公共品博弈等實

驗都表明，個體在面臨利益分配時往往會表現(xiàn)出一定的利他傾向。

利他行為并非完全與經濟學理論相悖，而是可以從演化經濟學、

博弈論和社會偏好理論等多個角度來尋找其經濟學理論基礎。這些理

論不僅為我們理解利他行為提供了新的視角，也為我們在實際生活中

更好地運用利他行為提供了理論指導。

三、利他行為的經濟學模型分析

利他行為在經濟學中一直是一個有趣且復雜的研究課題。傳統(tǒng)經

濟學理論往往基于“理性經濟人”假設，即個體行為始終以最大化自

身利益為目標。現(xiàn)實生活中，我們觀察到許多與這一假設不符的現(xiàn)象,

其中之一就是利他行為。為了解釋這一現(xiàn)象，經濟學家們構建了一系

列模型來分析利他行為的經濟學基礎。

一種流行的模型是“社會偏好模型”。該模型假設個體不僅關心

自身的物質利益，還關心他人的福利和社會整體的福祉。在這種假設

下，個體的效用函數(shù)不僅包括自身的物質消費，還包括他人的消費或

福利水平。這種模型可以解釋為什么個體會在某些情況下選擇犧牲自

己的利益來幫助他人，因為這種行為能夠漕加他們的社會效用。

另一種模型是“親緣選擇模型”。該模型認為，利他行為在生物

進化過程中可能是有益的，特別是在親屬之間。通過幫助親屬，個體

間接地增加了自己基因傳播的機會，從而提高了自身在進化中的適應

性。這一模型在解釋親緣關系中的利他行為時具有很強的解釋力。

還有“互惠模型”和“聲譽模型”等?；セ菽Ｐ驼J為，個體通過

幫助他人，期望在未來得到回報。這種模型解釋了為什么個體在社交

網絡中傾向于表現(xiàn)出利他行為。聲譽模型則認為，通過表現(xiàn)出利他行

為，個體可以提高自己的聲譽和社會地位,從而獲得其他形式的回報。

這些模型雖然各有側重，但都在不同程度上為解釋利他行為提供

了經濟學框架。值得注意的是，利他行為是一個復雜的社會現(xiàn)象，其

背后的動機可能涉及心理、文化和社會等多個層面。未來的研究需要

綜合考慮這些因素，以更全面地理解利他行為的本質和影響因素。

四、利他行為的實證研究

在經濟學中，實證研究是一種通過收集和分析實際數(shù)據(jù)來驗證理

論或假設的方法。對于利他行為的研究，實證方法同樣重要，因為它

能幫助我們理解這種行為在實際經濟生活中的表現(xiàn)和影響。

一項對捐贈行為的研究發(fā)現(xiàn)，個人的捐贈決策往往受到多種因素

的影響，包括他們的收入、教育水平、宗教信仰以及社會規(guī)范等C例

如，高收入的人往往有更多的資源來捐贈，而受過高等教育的人可能

更傾向于支持公益事業(yè)。一些研究表明，宗教信仰對個人的捐贈行為

有顯著的正面影響，這可能是因為宗教教義鼓勵信徒們幫助他人。

在企業(yè)層面，一些研究探討了企業(yè)利池行為的經濟影響。例如,

企業(yè)可以通過捐贈或社會責任項目來提高其社會聲譽，從而吸引更多

的客戶和投資者。同時，企業(yè)利他行為也可能帶來直接的經濟利益，

如提高員工滿意度和忠誠度，增強企業(yè)內部凝聚力，甚至促進創(chuàng)新和

效率提升。

實證研究也發(fā)現(xiàn)，利他行為并不總是帶來正面的經濟效果。在某

些情況下，過度的利他行為可能導致資源分配的不合理，損害個體或

企業(yè)的經濟利益。在追求利他目標的同時，也需要考慮如何在經濟效

益和社會效益之間找到平衡。

實證研究為我們提供了關于利他行為如何在現(xiàn)實世界中運作的

寶貴見解。未來的研究可以進一步探討如何設計和實施有效的激勵機

制，以促進更多的利他行為，同時實現(xiàn)經濟效益和社會效益的最大化。

五、利他行為的經濟學應用與政策建議

在經濟學中，利他行為的理論研究不僅為我們提供了理解人類行

為的新視角，同時也為政策制定者提供了有力的理論支撐。利他行為

的經濟學應用廣泛，從微觀層面的個人決策，到宏觀層面的社會政策

制定，都可以看到其深刻的影響。

從個人層面來看，利他行為的理論可以幫助我們理解并引導個人

的決策行為。例如，在消費決策中，考慮到他人的利益，個體可能會

選擇更加環(huán)保、公平的產品，而不是只關注自身的短期利益。通過教

育和引導，我們可以鼓勵更多的利他行為，從而推動社會的可持續(xù)發(fā)

展。

從社會層面來看，利他行為的理論對于社會政策的制定具有重要

的指導意義。例如，在稅收政策上，政府可以通過制定更加公平的稅

收政策，鼓勵企業(yè)和個人進行更多的公益捐贈，從而實現(xiàn)社會的共同

富裕。在公共資源的分配上，政府也可以考慮引入利他行為的概念，

通過制定合理的分配機制，確保公共資源的公平、有效使用。

政策建議方面，我們建議政府應當加大對利他行為的激勵力度，

通過政策引導，鼓勵更多的企業(yè)和個人參與到公益活動中來。同時，

政府也應當加強對利他行為的宣傳和教育，提高全社會的利他意識，

從而推動社會的和諧、穩(wěn)定發(fā)展。

利他行為的經濟學研究不僅有助于我冶深入理解人類行為，同時

也為政策制定者提供了有力的理論支撐。在未來的研究中，我們期待

看到更多的實證研究，以驗證利他行為理論在實際應用中的有效性，

從而為政策制定提供更加科學的依據(jù)。

六、結論與展望

本文詳細探討了利他行為的經濟學解釋，從多個角度分析了利他

行為在經濟學理論中的定位與意義。通過深入剖析利他行為的動機、

表現(xiàn)形式及其對經濟社會的影響，我們發(fā)現(xiàn)利他行為并非簡單的無私

奉獻，而是在一定條件下，個體為了實現(xiàn)自身利益最大化或滿足社會

規(guī)范而采取的一種策略性行為。

在理論層面，我們回顧了傳統(tǒng)經濟學對利他行為的忽視，并介紹

了近年來經濟學界對利他行為研究的逐漸重視。通過引入社會偏好、

互惠理論等概念，我們?yōu)槔袨樘峁┝私洕鷮W上的合理解釋。這些

理論不僅豐富了經濟學的研究內容，也為理解和預測個體及社會的經

濟行為提供了新的視角。

在實證層面，我們通過案例分析和數(shù)據(jù)研究，驗證了利他行為在

經濟社會中的普遍存在及其對經濟活動的積極影響。我們發(fā)現(xiàn)，利他

行為有助于提升社會信任、促進合作、提高資源利用效率，從而推動

經濟的持續(xù)發(fā)展。

對于利他行為的研究仍存在諸多未解之謎和待深入探討的問題。

未來，我們期待在以下幾個方面取得更多的突破：

進一步拓展利他行為的理論框架，整合不同學科的研究成果，形

成更加全面、系統(tǒng)的解釋體系。

加強實證研究，通過收集更多、更全面的數(shù)據(jù)，驗證利他行為在

不同文化、不同社會背景下的表現(xiàn)形式和影響因素。

探索利他行為在經濟政策制定和實施中的應用，如何利用利他行

為促進社會的公平與效率，為政策制定者提供科學依據(jù)。

關注利他行為的負面效應，如過度利他可能導致的資源浪費、社

會不公等問題，為社會的和諧發(fā)展提供有益參考。

對利他行為的經濟學解釋不僅有助于我們更深入地理解人類行

為和社會現(xiàn)象，也為經濟社會的可持續(xù)發(fā)展提供了重要的理論支撐和

實踐指導。未來，我們期待在這一領域取得更多的研究成果和突破。

參考資料：

利他行為是指個體為了幫助他人而付出努力或犧牲自己的利益

的行為。這種行為在社會中扮演著重要的角色，因為它有助于維護社

會秩序和增強社會凝聚力。本文將探討利他行為的根源。

利他行為可以出現(xiàn)在不同的情境中。例如，一個人可能會在朋友

遇到困難時提供幫助，或者在自然災害后向災區(qū)捐款。這些行為都是

出于對朋友的關心和對社會的責任感。另一方面，利他行為也可以是

因為個人的需要。例如，一個人可能會通過幫助他人來獲得自我滿足

感或者減輕自己的內疚感。

對于利他行為的根源，我們可以從不同的角度進行分析。利他行

為可能是由于內疚感。有些人可能會通過幫助他人來減輕自己的內疚

感，尤其是當他們意識到自己的行為對他人造成了不便或傷害時。利

他行為也可能是由于愛情。人類是社會動物，需要被和被愛。當一個

人愛上另一個人時，他或她會不自覺地付出時間和精力來幫助對方。

利他行為還可能是由于道德和責任。許多人認為，幫助他人是道德責

任和社會責任的表現(xiàn)。他們會不遺余力地幫助需要幫助的人。

為了證明這些觀點，我們可以從現(xiàn)實生活中找到很多例子。例如,

許多志愿者在地震災區(qū)自愿為受災者提供幫助，這體現(xiàn)了利他行為出

于道德和責任。另一方面，研究表明，那些在年輕時經歷過家庭暴力

的人更有可能在成年后表現(xiàn)出利他行為，這可能是因為他們在成長過

程中感到內疚并希望通過幫助他人來減輕這種感覺。

利他行為的根源可以是多種多樣的。這種行為在我們的生活中起

著重要的作用，它有助于增強社會凝聚力，促進人類社會的和諧發(fā)展。

通過深入了解利他行為的根源，我們可以更好地理解這種行為，并在

日常生活中更好地應用它。

在經濟學中，利他行為一直是一個備受關注的話題。它涉及到個

人與他人之間的互動，以及個人在追求自身利益的如何影響他人的福

利。本文將從經濟學的角度出發(fā)，探討利地行為的經濟學解釋。

利他行為是指個人為了提高他人的福利而做出的自愿行動。這種

行為既可以是物質上的幫助，也nJ以是精神上的支持。例如，捐贈、

志愿服務、幫助他人解決問題等都是利他行為的典型例子。

互惠互利：利他行為并非單方面的付出，往往伴隨著互惠互利的

回報。在市場經濟中，人們通過交換商品和服務來滿足彼此的需求。

當一個人提供幫助或支持時，他可能會獲得他人的感激、信任或其他

形式的回報。這種互惠互利的關系有助于建立良好的社會關系，促進

經濟的穩(wěn)定和發(fā)展。

社會資本：利他行為有助于積累社會資本。社會資本是指個人和

團體之間的信任、合作和規(guī)范等社會關系。利他行為可以增強人與人

之間的信任，促進合作，形成良好的社會規(guī)范。這些社會資本的積累

有助于降低交易成本，提高經濟效率，推動經濟增長。

公共品供給：利他行為在公共品供給方面發(fā)揮著重要作用。公共

品是指那些無法排除他人使用且一旦提供給一個人使用，其他人也可

以免費使用的物品或服務。例如，環(huán)境保護、公共衛(wèi)生等都是典型的

公共品。利他行為可以促使更多的人參與到公共品的供給中來，提高

公共品的供應效率和效果。

道德約束：利他行為也受到道德約束的影響。道德約束是指個人

在行動時所遵循的倫理規(guī)范和價值觀。利他行為符合道德規(guī)范的要求,

即關注他人的福利并采取積極的行動來改善他人的處境。這種道德約

束有助于維護社會的公平和正義，促進社會的和諧與穩(wěn)定。

利他行為在經濟學中具有重要意義。它通過互惠互利、積累社會

資本、提供公共品供給以及道德約束等方式對經濟發(fā)展產生積極影響。

我們應該鼓勵和支持利他行為的發(fā)展，通過倡導良好的道德風尚和激

勵機制來促進利他行為的廣泛實施。這將有助于建立一個更加公平、

和諧和繁榮的社會。

我們將利他行為定義為對別人有好處，而對自己沒有任何明顯益

處的自覺自愿行為。

社會學家和社會心理學家很早就對利池行為(altruistic

behavior)進行了大量的科學研究，根據(jù)許多學者公認的看法，我們

將利他行為定義為對別人有好處，沒有明顯自私動機的自覺自愿的行

為。

從利他行為的定義中，我們可以看出利他行為有如下幾個特征：

①以幫助他人為目的；②不期望有精神或物質的獎勵，例如榮譽或獎

品；③自愿的；④利他者可能會有所損失。其中第二個特征是利他行

為的主要特征。如果某人冒著生命危險去救火，而不期望得到什么回

報，那么，這種行為就屬于利他行為。人們利他行為的動機很少如此

單純。通常的利他行為既包含利他的因素C也含有利己的因素。當一

個慈善家大量捐款幫助窮人的時候，他可能也會期望在社會上獲得聲

譽的回報。如此說來，利他行為可能有不同的動機，其中有些行為是

以利他為手段、以利己為目的，有些行為有微妙的利己動機，有些是

純粹意義上的利他主義，即為他人的幸福而助人，絲毫沒有想到自己

的得失。

巴特森(Batson)認為，利他行為應該指那些不圖日后回報的助

人行為，分為自我利他主義取向與純利他主義取向。當一個人看到有

人需要幫助的時候，他既有可能產生專注于自我的內心焦慮，也有可

能產生專注于他人的同情情緒，可能產生兩種相對應的利他行為取向;

一種是為了減輕內心的緊張和不安，而采取助人行為，這種情況的動

機是為自我服務的，助人者通過助人行為來減少自己的痛苦，使自己

感到有力量，或者體會到一種自我價值，可以稱之自我利他主義

(ego-altruism)取向；另一種情況是受外部動機的驅使，因為看到

有人處于困境而產生移情，從而做出助人行為以減輕他人的痛苦，其

目的是為了他人的幸福，這種情況才是純利他主義(pure-altruism)

取向。自我利他主義行為的目的是自我報償(self-reward)。根據(jù)

利他行為所發(fā)生的情境特點，還可以將之劃分為緊急情況下的利他行

為和非緊急情況下的利他行為。

社會心理學家對利他行為的研究涵蓋了許多類型，其中最常見的

是：①人們在看到陌生人陷于困境時，所表現(xiàn)出來的助人行為；②人

們制止或十預犯罪的行為，這種行為一方面能夠幫助受害人，另一方

面能使犯罪人無法得逞或遭到懲罰；③個人約束自己不做出越軌的行

為，這種行為通過克己的方式取得利他的效果；④償還行為，其目的

是為了回報他人的恩惠或補償自己曾經使別人蒙受的損失。

社會心理學不但研究利他行為的各種類型，還要研究下面這些問

題：利他行為對于利他者和受助者有什么樣的影響或者后果呢？為什

么現(xiàn)實的社會生活必須要有利他行為的存在呢？為什么有人會見死

不救呢？等等。

毫無疑問，每個人都經歷過別人需要他伸出援手的情況，在選擇

了利他的行為方式之后，人們通常會產生良好的自我感覺一一感到驕

傲或者自豪，一般情況下，受助者會心存謝意，局外人也會對利他者

給予贊揚和鼓勵。但事實上我們發(fā)現(xiàn)，在有些情況下，受助者并不感

謝助人者，有時候反而以怨報德；利他者也懷疑自己的助人行為是否

適當；局外人也沒有贊賞利他者的表示。在什么樣的情況下利他行為

會產生這種消極后果呢？研究表明，在如下的兩種情況中利他行為會

產生消極的后果：①當利他行為對利他者有利時，②當利他行為對受

助者有傷害時。

根據(jù)我們在前面所作的描述，利他行為是需要助人者付出一定代

價，同時沒有希望借此換取個人利益的行為。人的動機很少如此簡單,

利他者往往會期望得到獎勵或者回報。利他行為常常使利他者沾沾自

喜，并能夠滿足他自我價值感的需要，使他感到自己是有能力的。利

他行為也有可能是利他者對自己從前所犯錯誤的一種補償，使他由

此減少罪惡感，或恢復他原來在人們心目中的形象。利他者也是以自

己的動機來評價自己的行為。如果他很清楚自己動機不純，帶有個人

自私的目的，那么，在事后，他對自己的評價也不會很高。一旦利他

行為對利他者有好處，就會被認定為有利他者有所企圖的行為，進而

帶來消極后果。

有時候利他行為對受助者來說可能是得不償失的，受助者就會因

此而消極地看待利他者。例如，對于某些自尊心非常強的人來說，如

果貿然地提出借錢給他，以解決他日前的困難，就有可能會傷害他的

自尊心。利他行為、助人行為都要恰到好處才能體現(xiàn)出它的價值來。

有些心理學者認為，觀者在決定是否作出利他行為之前，會作出

一系列的判斷。他必須觀察當時發(fā)生了什么事？當事人是不是需要幫

助？這種幫助是不是非常緊急的？自己是否應該伸出援手？應該采

取什么樣的行動？借助什么辦法完成這一行動？人們在作出助人的

決定之前，有許多事需要考慮，盡管在一些非常迫切的情況下，某些

人很快就作出了反應，一些心理學家認為，他柄在決策之前，通常會

逐個地考慮到如上幾個問題。

經驗表明，在旁觀者認為情況緊急的時候，他們通常會對當事人

施予幫助。為了研究哪些情況會被定義為“緊急情況”，美國心理學

家蘭斯?肖特蘭德(L.Shotland)和泰德?哈斯頓(T.Huston)曾

作了一項調查研究，研究者事先把“事件的緊急程度”區(qū)分為五個層

次：第一級是非常緊急的情況，第二級是比較緊急的情況，如此遞減,

第五級被定義為最不緊急的情況。他們列舉了一系列事件（如表12-1

所示），讓69名女大學生和21名男大學生對它們的緊急程度加以評

價。結果發(fā)現(xiàn)，緊急事件有如下特點：①突然或出乎意料地發(fā)生；②

當事人可能要受到傷；③隨著時間的延續(xù)，情況越來越嚴重和危險；

④沒有其他人奇以幫助當事人；⑤旁觀者有能力給予當事人幫助。

隨后的幾項實驗紛紛證明：無論是什么事件，如果人們將其判斷

為緊急的，就有可能給予幫助，事件被認定的緊急程度如何，決定了

旁觀者給予幫助的可能性大小。緊急情況是利他行為喚起的決定性因

素之一。求助者的需要也是重要的因素之一，助人者是否有能力提供

有效的幫助，也會影響他助人與吾的決策。如果求助者的困境嚴重到

沒什么辦法能夠幫助他的話，那么，旁觀者很可能不會提供幫助；反

之，如果旁觀者感到有能力幫助求助者，就很有可能給予實際的幫助。

例如，當一位心臟病人突發(fā)病癥，摔倒在街上時，想要幫助他的人只

需要打一個急救電話，或者攔車送他上醫(yī)院就可以了，多數(shù)人都能做

到，所以，會有很多人樂于幫助他。

當緊急情況非常明顯，而且人們也有能力提供幫助時，為什么還

有人見死不救、漠然視之呢？其中一個很重要的原因就是，旁觀者考

慮到了幫助他人的行為可能會帶來麻煩和損失。例如，當兩個人非常

兇狠地動手打架時，旁觀者一般不會貿然插手干預，因為大部分人擔

心受到傷害。

當一種助人行為不會威脅到旁觀者的身體安全時.，仍然會有人畏

懼不前。當旁觀者看到有人跌倒在馬路旁邊時，他會想到如果他去幫

助此人的話，就會浪費許多的時間，假如他沒有什么急事，或許會上

前相助；反之，就會減少的可能性。如果救助這位跌倒的路人需要花

自己的錢，那么代價就更大了。再者，如果需要幫助的人非常骯臟、

渾身是血，那么，與他的近距接觸有可能會帶來不愉快的體驗，這也

是助人的代價之一。當旁觀者考慮到幫助此人有可能會帶來獎勵時，

他就很可能會提供幫助。

人們不愿意幫助一個喝得醉熏熏、晃晃悠悠地走在路上的酒鬼。

求助者需要幫助的程度，是決定我們是否給予幫助的重要因素。一般

說，我們更容易幫助那些我們認為他們自己沒有解決問題的能力，因

而必須求得幫助的人。例如，迷路的小孩匕迷路的大人更容易得到別

人的幫助；盡管現(xiàn)在世人對女人的看法有所改變，不再像從前那樣認

為她們沒有能力自助，人們仍然認為女人應付困難的能力比男人低，

我們會感到有責任去幫助一個遇到麻煩的女人。我們也比較愿意幫助

我們喜歡的人。如果有人由于外在的、大家也認為合理的原因（比如

疾病或意外事故）而陷于困難的話，他們會比那些自己造成困難的人

更容易獲得幫助，也就是說，我們往往拒絕幫助那些由于自己的過錯

或不適當?shù)男袨槎龅铰闊┑娜?，例如酗酒者、粗心大意而釀成大錯

的人，等等。

美國心理學家威廉?哈沃德和威廉?克雷諾(W.Havard&W.

Kurleno,1974)在一所大學的圖書館里進行了一項有關的現(xiàn)場實驗,

說明了求助者的性別、旁觀者與求助者的交往等因素與旁觀者助人與

否的關系。研究者讓一位實驗助手扮演“求助者”，“求助者”的角

色是一位大學生，他與其他幾位同學(這幾位同學并不知道他們已經

進入一場實驗之中)坐在圖書館的一張桌子旁邊看書。研究者再讓另

一個人扮演“小偷”，“小偷”衣衫襤褸、蓬頭垢面、骯臟不堪，他

走進圖書館，匆匆地看了一眼圍坐在這張桌子周圍的人之后，就遠遠

地坐在另外一個地方。當“求助者”離開閱覽室之后，“小偷”揀起

了一本“求助者”的書就消失了。當“求助者”返回時，因為他的書

不見了，所以，他表現(xiàn)出非常吃驚的樣子，并請求其他人幫助尋找。

不一會兒，“小偷”也回來了，但手里沒有那本書。研究者想知道，

坐在附近的那些學生會幫助“求助者”捉住這個“小偷”嗎？研究結

果表明：如果“求助者”是女性，會比男性更容易得到周圍人的幫助;

如果“求助者”在離開閱覽室之前和周圍的人聊過天，哪怕是問問時

間，也會提高得到幫助的可能性。這說明，聊天這一短暫的交往使“求

助者”與旁觀者之間產生了某種微妙的聯(lián)系，增加了旁觀者提供幫助

的責任和愿望。

許多事實和實驗研究還證明，外貌有吸引力或者是人品好的人更

容易得到別人的幫助。相反，如果某人的外表令人討厭的話，會大大

地減少人們幫助他的可能性。

求助者對自己所處的困境所應當承擔的責任，也是影響他人給予

幫助與否的一個重要因素。同樣是一個跌倒在路邊的行人，如果他手

里拿著一根拐杖，人們就相對愿意幫助他;如果他手里拿著一個酒瓶,

就很少有什么人愿意幫助他。

有些心理學家在采訪助人者的過程中發(fā)現(xiàn)，早期的社會化

(socialization)對成年以后的利他行為有非常重要的影響。利他

者在兒童時期形成的觀念以及父母的言傳身教，都是他成人以后所做

出的利他行為的重要原因。有人認為，如果父母以熱情、支持和愛護

的方式對待兒童，那么，兒童就會發(fā)展出一種利他和助人的心理傾向。

通過研究利他行為者的人格發(fā)現(xiàn)：某些人格特征使人們容易去幫

助別人。研究同時也指出，利他行為的產生畢竟是由很多因素引起的。

例如，人們的價值觀念、社會的規(guī)范和個人的信仰等等，都會影晌人

們的利他行為。單就社會規(guī)范來說，就有社就有社會責任規(guī)范指人們

要幫助那些依靠他們的人、互惠規(guī)范，指人們要幫助那些曾經幫助過

他們的人、平等規(guī)范，指人們要幫助那些值得幫助的人等。人格特征

在利他行為當中只是起到某種中介的作用。

有些研究表明，女性的人道主義思想比男性強烈。但人們的觀念

與現(xiàn)實的行為往往是脫節(jié)的，許多利他行為研究表明，女性不像男性

那樣愛幫助別人，盡管女性常常較容易得到別人的幫助。

美國心理學家詹姆斯?布朗(J.Brown)等人于1975年作了一

項經典的利他行為的研究。這項研究是這樣設計的：讓一個人裝扮成

一個騎摩托車者，他的車在一條繁忙的大街旁熄滅了，他焦急地站在

車旁。研究者要看看哪些過路的摩托車駕駛員會停下來給予幫助。結

果發(fā)現(xiàn)利他行為存在著明顯的性別差異，男摩托車駕駛員遠比女摩托

車駕駛員更容易停下來提供幫助。女性駕駛員在遇到有人求助時為什

么不愿意停下來相助呢？研究者推測可能是由于她們認為自己沒有

能力在這種情況下提供幫助。如果求助者是個素不相識的男人，她們

可能會帶有恐懼心理，更害怕停下來。

當我們遇到有人求助的情況時，如果當時的心境(framemind)

好，就會更愿意給予幫助，枳極的心境可以增加利他行為的可能性。

哪些因素會影響人們心境的好壞呢？研究結果表明：剛剛得到某種獎

勵、由于某種成功而獲得了自信感、剛看過一部喜劇或悲劇電影、剛

剛聽到某些好的或壞的消息、甚至對幸福或傷心往事的回憶等因素都

會影響到心境的好壞。顯然，如果我們心里想從利他行為中得到好處

（例如，聽到別人感謝自己的話或增強自己的自尊心等），那么，求

助者自身的不幸就能促進利他行為，這證明了幸運的人愿意與人分享

他的快樂，不幸的人想得到別人的幫助而不想給予。

一般來說，令人厭惡的環(huán)境（例如，煙霧彌漫或天氣悶熱）條件

促使侵犯傾向增強。那么，舒適的氣候和環(huán)境會增加利他行為的可能

性嗎？一位社會心理學家在研究中發(fā)現(xiàn)，人們較有可能在晴朗的天氣

里幫助他人，而較少在寒冷和刮風的天氣里幫助別人。這種微妙的聯(lián)

系是由于天氣好壞而造成的人們心情好壞呢，還是由于天氣的不同而

使利他行為的代價不同。噪音會使利他行為減少。原因可能是噪音破

壞了一個人的心境，也可能是噪音分散了人們對他人需求的注意力，

或者噪音是一種人們難以承受的刺激。

許多研究利他行為的社會心理學家認為，旁觀者的淡漠是特定社

會情境下的社會心理現(xiàn)象。我們不要以為緊急情況發(fā)生在許多人在場

的情況下，就一定會有人出來相助。事實恰恰相反，往往越多的人在

場，越有可能沒人出來相助。

當我們遇到一個件事時，要對這件事的性質進行解釋，即判斷它

是否屬于緊急情境，我們要作出判斷之后才能采取行。當事件的性質

模糊不清時，我們傾向于參考他人的反應來對事件作出判斷，這種種

對情境的判斷受他人反應影響的現(xiàn)象，就是對情境的社會性定義。這

里面顯然包括榜樣的作用和社會影響。

達爾文(C.Darwin)曾經指出，經過一個自然選擇的過程，有

利他天性的生物更有可能使它們的物種留存下來。這一觀點已經被當

代著名的社會生物學家威爾遜(E.0.Wilson)所證實。例如，斑鳩

母親在看到一只狼或者其他的食肉動物接近它的孩子時.，它就會假裝

受傷，一病一拐地逃出穴窩，好橡翅膀折斷了一樣。食肉動物就會跟

蹤它，希望進行一次比較容易的捕食。一旦老斑鳩將敵人引到安全距

離之外，它就會一飛而走，斑鳩母親的策略常常成功。但有時侯也會

失敗，失敗的話就會被敵人吃掉，它雖然犧牲了自己，卻保護了它的

物種，使小鳩有可能活到成年，繁殖后代。人類歷史上也有許多這樣

的例子。例如，一個家庭、國家或民族之所以能夠保存下來，是因為

其中少數(shù)的勇敢者獻出了自己的生命。許多社會心理學家假設，利他

行為有遺傳機制。

所謂社會規(guī)范就是行為、態(tài)度和信仰的模式。這些模式是社會組

織以正式或非正式的方式建立起來的，認為是適當?shù)男袨闇蕜t。一般

來說，社會中的個體面臨著必須遵守這些規(guī)范的壓力，如果他們違背

了這種規(guī)范就有可能遭到社會排斥或各種各樣的懲罰。與利他行為有

關的特別重要要的社會規(guī)范有前述的社會責任規(guī)范、互惠規(guī)范和平等

規(guī)范。

按照傳統(tǒng)的學習理論，利他行為（與其他行為一樣）是通過強化

而建立的。當兒童幫助母親干家務活，將好吃的東西給別人，或在別

人難過時試圖進行安慰，父母可能會用贊揚的話、糖果甚至錢來獎勵

他們，父母對他們的贊揚就是一種社會性強化。同樣，如果兒童不愿

意幫助別人則會受到父母的指責甚至懲罰。按照學習理論，兒童將重

復那些己經得到過獎勵的利他行為，并去除自私的行為，這就是強化

的作用。

利他行為主要是一種后天習得的行為，需要通過一定的方法進行

促進和培養(yǎng)，其中特別要重視對兒童利他行為的培養(yǎng)。

移情是指個體能設身處地考慮別人的感情，并作出相應的情感反

應。盡管移情是一種情感反應，但它包括認知和情感兩方面，移情是

建立在一定認知技能基礎上的情感反應。移情中的主要認知成分被稱

為“角色采擇”，即理解并推知他人情緒情感反應、思想、觀點、動

機和意圖的能力。

利他行為和其他行為一樣，可以通過強化而得以保持和增加。例

如，兒童表現(xiàn)出利他行為后，給予及時的表揚和鼓勵，會有助于這一

行為的保持。當人們受到外在的表揚和獎勵后，他們就會逐漸產生一

種相應的內在自我獎勵傾向，表現(xiàn)為內在的自我滿足。如果能從外在

強化過渡到內在強化，利他行為就會得到更有效地鞏固。

讓兒童接觸利他榜樣可以增加利他行為。在榜樣學習過程中，要

注意促使兒童把榜樣所代表的道德原則和規(guī)范加以內化，而不局限于

簡單的模仿。榜樣示范對成人同樣有效，成人的利他行為同樣具有可

塑性。社會要重視對榜樣人物的宣傳，加大對榜樣行為的獎勵，同時

注意呈現(xiàn)榜樣的具體情境和具體事跡，讓人們感到榜樣值得效仿、能

夠效仿。

在現(xiàn)實生活中，許多人本來有助人的愿望，但由于缺乏有效的助

人技能，而沒有表現(xiàn)出實際的助人行為。例如病人突然發(fā)病卻不知如

何救治，有人失足落水旁觀者卻不會游泳。我們需要加強助人技能的

教