紅星大市場廣告策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1企業(yè)的介紹....................................................................................................................1

2企業(yè)的市場分析............................................................................................................1

2.1企業(yè)宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析..............................................................................1

2.2消費(fèi)者分析..........................................................................................................1

2.3競爭對(duì)手定位以及以往廣告分析.............................................................................2

2.4產(chǎn)品的特點(diǎn)分析.........................................................................................................3

3市場策略........................................................................................................................3

3.1營銷目標(biāo)..............................................................................................................3

3.2產(chǎn)品定位..............................................................................................................4

3.3廣告目標(biāo)..............................................................................................................4

4廣告表現(xiàn)........................................................................................................................4

4.1廣告訴求對(duì)象......................................................................................................4

4.2廣告主題高品質(zhì)+低價(jià)格=紅星大市場...................................................................4

4.3廣告創(chuàng)意..............................................................................................................5

5廣告媒介........................................................................................................................5

5.1網(wǎng)絡(luò)媒介..............................................................................................................5

5.2電視媒介..............................................................................................................5

5.3報(bào)紙媒介..............................................................................................................5

6廣告預(yù)算........................................................................................................................5

7廣告效果的評(píng)估............................................................................................................6

參考資料...........................................................................................................................7

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

紅星大市場廣告策劃方案

1企業(yè)的介紹

湖南長沙紅星大市場，位于長沙市雨花區(qū)中意一路539號(hào)。市場占地1300

畝，擁有蔬菜、水果、糧油、肉品、水產(chǎn)、花卉、副食、食雜、百貨等九大經(jīng)

營項(xiàng)目，是中南地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)施最全、產(chǎn)品最豐富的大型農(nóng)產(chǎn)品綜合集群

交易市場，被國家農(nóng)業(yè)部、國家計(jì)委、國家經(jīng)貿(mào)委等9部委評(píng)定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。

2企業(yè)的市場分析

2.1企業(yè)宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析

紅星大市場位于長沙市的南大門，地處長株潭3市中心地帶，新建的紅星

農(nóng)副產(chǎn)品全球采購中心位于雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)白竹村，地處繞城高速以北、紅旗路

兩側(cè)，毗鄰京港澳高速。新市場全面升級(jí)后將設(shè)實(shí)物交易區(qū)、電子商務(wù)區(qū)、商

業(yè)服務(wù)區(qū)、展示展銷區(qū)、物流配送區(qū)、政務(wù)服務(wù)區(qū)、市場運(yùn)營保障區(qū)、生活服

務(wù)區(qū)八大功能分區(qū)。

國家統(tǒng)計(jì)局6月30日發(fā)布的6月份中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）帶來

利好信號(hào)，較上月上升0.3個(gè)百分點(diǎn)，已連續(xù)4個(gè)月位于景氣區(qū)間。與此同時(shí)，

股市也持續(xù)走高，7月9日上證綜指收?qǐng)?bào)3450.59點(diǎn)，較6月30日收盤上漲

15.6%，由宏觀層面的數(shù)據(jù)帶來的經(jīng)濟(jì)上行變化，算是摸到了長沙社會(huì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇

的脈絡(luò)。眾多企業(yè)不再滿足于傳統(tǒng)市場招商收租模式。疫情過后，商戶們陸續(xù)

開業(yè)，但社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到正常水平，如何刺激消費(fèi)需求，尋找新的

經(jīng)營（經(jīng)濟(jì)）增長方式，不但商戶們?cè)谒伎?，市場和政府也在?chuàng)新求變?？偨Y(jié)：

企業(yè)的存亡，有商戶的自身努力，也有市場的支持協(xié)作，政府的調(diào)控助推更不

容忽視。

2.2消費(fèi)者分析

目標(biāo)人群分為蜜蜂、蜻蜓、蝴蝶、螳螂四類（如下解釋）

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

蜜蜂人群：就是典型的忠誠用戶，已經(jīng)購買產(chǎn)品很大幾率還會(huì)購買的客戶，

他們像小蜜蜂一樣，會(huì)不遺余力的四處幫你推薦。

蜻蜓人群：有購買力但在各品牌之間徘徊、猶豫挑選的客戶，他們四處蹦跶

處在產(chǎn)品對(duì)比階段，需要臨門一腳的刺激快速打消購買顧慮。

蝴蝶人群：有些人長期關(guān)注，但并不一定會(huì)經(jīng)常購買你的產(chǎn)品，他們購買力

一般、對(duì)價(jià)格比較敏感，像蝴蝶般華麗但對(duì)利潤貢獻(xiàn)比較小。

螳螂人群：這部分人群目前暫無購買需求，購買力一般，但不排除因?yàn)樯?/p>

會(huì)風(fēng)潮、社交需要等瞬時(shí)性購買。

2.3競爭對(duì)手定位以及以往廣告分析

、大競爭對(duì)手分析：湖南高橋大市場

優(yōu)勢：基于先進(jìn)的商貿(mào)流通管理模式，結(jié)合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、

物聯(lián)網(wǎng)、社交等前沿技術(shù)研發(fā)的商貿(mào)流通領(lǐng)域的數(shù)字化平臺(tái)。匯聚了湖南及周

邊省市一大批特色出口產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，探索“跨境電商+市場

采購”融合發(fā)展，不斷創(chuàng)新市場采購業(yè)務(wù)模式，加快“線上+線下”融合發(fā)展；

推動(dòng)湖南優(yōu)勢產(chǎn)品出口世界各地。打通線上線下兩個(gè)平臺(tái)、國際國內(nèi)兩個(gè)市場，

覆蓋商貿(mào)領(lǐng)域流通、生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈，致力于為業(yè)界提供領(lǐng)先的信息化解決方案，

加速行業(yè)智能化。區(qū)塊充分發(fā)揮自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)、中非經(jīng)

貿(mào)博覽會(huì)疊加優(yōu)勢，探索中非經(jīng)貿(mào)合作新路徑新機(jī)制新模式，打造中非經(jīng)貿(mào)合

作示范區(qū)、國內(nèi)國際雙循環(huán)引領(lǐng)區(qū)。

竟?fàn)帉?duì)手的廣告分析：利用線上線下，國內(nèi)國際進(jìn)行宣傳，線上主要以

新媒體矩陣，線下主要以商城，充分利用自身優(yōu)勢與國內(nèi)外搭建聯(lián)系，通過各

大媒體聚焦，形成熱點(diǎn)，發(fā)出權(quán)威聲音，進(jìn)行有效宣傳。如下：

工人日?qǐng)?bào)、國際商報(bào)、新華社、中國新聞網(wǎng)、中國商報(bào)網(wǎng)等媒體報(bào)道市

場與非洲貿(mào)易成交成功，打造中非經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)的廣告。

利用企業(yè)旗下現(xiàn)代商貿(mào)城、服裝家紡城、酒水食品城等商城內(nèi)部銷售和

宣傳產(chǎn)品，達(dá)到廣告宣傳。

企業(yè)通過與天貓、優(yōu)選等電商合作，通過電商向外售出產(chǎn)品以達(dá)到廣告宣

傳效果。

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2.4產(chǎn)品的特點(diǎn)分析數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、社交等前基于先進(jìn)的基于先

市場主要以鮮活農(nóng)產(chǎn)品和加工農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)為主導(dǎo)。目前擁有蔬菜、水果、

糧油、肉品、水產(chǎn)、花卉等6個(gè)批零兼營專業(yè)市場，現(xiàn)有經(jīng)營戶總數(shù)達(dá)4000余

戶。市場農(nóng)副產(chǎn)品交易輻射全國28個(gè)?。ㄊ校┘叭?1個(gè)國家和地區(qū)。紅星

水產(chǎn)批發(fā)市場有經(jīng)營戶100余戶，設(shè)有海鮮、淡水魚、蝦類及特種水產(chǎn)交易場

所，來自湖南、江西、湖北等著名淡水魚產(chǎn)地的魚類及全國十余個(gè)省市的海鮮

產(chǎn)品云集市場。目前，紅星水產(chǎn)市場正充分進(jìn)行資源整合，與各水產(chǎn)養(yǎng)殖基地

建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營，進(jìn)一步將水產(chǎn)市場做強(qiáng)做大。紅星花卉

大市場內(nèi)有溫室交易區(qū)、盆花盆景交易區(qū)、園林機(jī)械及配套產(chǎn)品交易區(qū)、花種

花肥、鳥蟲魚、根雕工藝品、盆具缽具、景觀石、觀光休閑等專業(yè)交易區(qū)，經(jīng)

營品種近千種，交易輻射江西、貴州、湖北、廣東、廣西及省內(nèi)大多數(shù)市、縣、

地區(qū)，基地遍布省內(nèi)及全國花卉主產(chǎn)區(qū)。紅星糧油批發(fā)市場占地約100余畝，

設(shè)有糧油、冷凍貨、干貨調(diào)料等銷售區(qū)域，經(jīng)營品種達(dá)100余種。紅星蔬菜批

發(fā)市場占地面積140畝，擁有253個(gè)一級(jí)批發(fā)門面及400余個(gè)二級(jí)批發(fā)鋪面。

3市場策略

3.1營銷目標(biāo)

面對(duì)國內(nèi)國際發(fā)展大形勢，市場全員要客觀看待挑戰(zhàn)，合理把握機(jī)遇，

并提出突出各項(xiàng)目重點(diǎn)抓發(fā)展、多措并舉拓渠道、不忘初心抓服務(wù)等三大

工作措施，號(hào)召全體紅星人要齊心協(xié)力、勇于擔(dān)當(dāng)、真抓實(shí)干，共同譜寫

市場新一輪發(fā)展的嶄新篇章。農(nóng)批市場作為市民的“菜籃子”、“米袋

子”、“果盤子”，要繼續(xù)為農(nóng)產(chǎn)品流通及食品安全保障護(hù)航，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)

品批發(fā)市場整體功能與民生職責(zé)。

積極落實(shí)鄉(xiāng)村振興各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)政策、大力響應(yīng)中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的具體要

求、充分發(fā)揮紅星大市場國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)品牌輻射帶動(dòng)作用、順應(yīng)新市場“買

全球、賣全球”的全新定位。以為“幫扶促進(jìn)以市場為平臺(tái)的產(chǎn)銷兩端實(shí)現(xiàn)品

牌化發(fā)展”為愿景，以“品牌強(qiáng)商，互惠共贏”為理念，以“提供農(nóng)業(yè)品牌全

價(jià)值鏈服務(wù)”為手段，以“品牌不難做，好貨不愁賣”為目標(biāo)，立志將紅星全

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

球農(nóng)批中心打造成農(nóng)業(yè)品牌的“三首之地”。以品牌為推手，全面提升產(chǎn)銷兩

端農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)從品牌效應(yīng)向市場效應(yīng)的轉(zhuǎn)化。

3.2產(chǎn)品定位

為創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌，確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓廣大消費(fèi)者真正吃上放心的無公害

農(nóng)產(chǎn)品，建立自己的生產(chǎn)基礎(chǔ)，并指派技術(shù)管理人員進(jìn)行現(xiàn)場管理和指導(dǎo)，從

源頭上確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。在園區(qū)內(nèi)推廣優(yōu)良品種，選用綠色環(huán)保飼料，不超標(biāo)

使用和濫用獸藥，并對(duì)整個(gè)飼養(yǎng)過程進(jìn)行嚴(yán)格的管理，有效杜絕了“瘦肉精”

和殘留藥物超標(biāo)的問題，保證了肉品的安全。建立嚴(yán)格的檢驗(yàn)檢疫制度。市場

先后建立了肉品檢驗(yàn)檢疫中心和蔬菜檢測中心，并有長沙市畜牧局和長沙市技

術(shù)監(jiān)督局工作人員長期駐點(diǎn)指導(dǎo)和監(jiān)督。對(duì)于檢測不合格的動(dòng)物制品，堅(jiān)決不

讓出廠，并進(jìn)行無害化處理；對(duì)于檢測不合格的蔬菜，則嚴(yán)禁進(jìn)入市場交易，

以確保市民吃上“放心菜”。

3.3廣告目標(biāo)

為促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售并提高競爭力，在消費(fèi)者眼中留下獨(dú)特的印象，培

養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，并使這種忠誠持續(xù)保持，從而成就企業(yè)永恒的核心競

爭力。迅速溝通供求關(guān)系，加速商品流通和銷售。促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售，然后形

成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，增強(qiáng)企業(yè)自身的競爭力。為了宣傳企業(yè)的品牌，提高

企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

4廣告表現(xiàn)

4.1廣告訴求對(duì)象

適合各類人群，各消費(fèi)群體依靠不同需求來選擇適合自己的產(chǎn)品，主要以追求

高性價(jià)比和價(jià)格合理的消費(fèi)群體，其次以崇尚高品質(zhì)生活的消費(fèi)群體。

4.2廣告主題

高品質(zhì)+低價(jià)格=紅星大市場

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4.3廣告創(chuàng)意

廣告語：紅星水果大放“價(jià)”，一件也是批發(fā)價(jià)！低價(jià)不止，高質(zhì)不停！

5廣告媒介

5.1網(wǎng)絡(luò)媒介

擴(kuò)大銷售額的媒介選擇，促進(jìn)生產(chǎn)效率，投放成本低。（如微信、抖音等

平臺(tái)中發(fā)表視頻號(hào)，百度、紅星大市場官方等網(wǎng)站上發(fā)表推文。）

5.2電視媒介

樹立企業(yè)產(chǎn)品形象時(shí)的媒介選擇，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。（如湖南都

市、經(jīng)視頻道等電視節(jié)目上播放相關(guān)報(bào)道和宣傳廣告。）

5.3報(bào)紙媒介

增加市場占有率時(shí)的媒介選擇，加強(qiáng)企業(yè)自身的競爭地位，讀者集中，印

刷成本低。（如三湘都市報(bào)、瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)等報(bào)刊上發(fā)表文章。）

6廣告預(yù)算

廣告預(yù)算分配表

委托單位紅星大市場負(fù)責(zé)人陳智慧

預(yù)算單位各類媒介期限一年

日期2022.3.1

項(xiàng)目開支內(nèi)容費(fèi)用備注

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

廣告設(shè)計(jì)費(fèi)各種報(bào)紙上的條欄

1.網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算200000元對(duì)產(chǎn)品的介紹，網(wǎng)絡(luò)

2.電視電視廣告預(yù)算100000元上的一分鐘以內(nèi)的

3.報(bào)紙報(bào)紙廣告預(yù)算50000元廣告宣傳，電視節(jié)目

報(bào)道的廣告宣傳。

廣告制作費(fèi)報(bào)紙印刷成本費(fèi)，廣

1.印刷費(fèi)印刷費(fèi)200000元告拍攝人工及器材

2.攝制費(fèi)錄制費(fèi)600000元費(fèi)。

3.工程費(fèi)其它600000元

服務(wù)費(fèi)500000元

機(jī)動(dòng)費(fèi)用