盡調(diào)過(guò)程中的7大事項(xiàng)及問(wèn)題清單

盡調(diào)過(guò)程中的7大事項(xiàng)及問(wèn)題清單講到財(cái)務(wù)盡調(diào)，首先要關(guān)注財(cái)務(wù)盡調(diào)的目的，目的不同，關(guān)注點(diǎn)可能也不相同。但是，財(cái)務(wù)關(guān)注，從大的方面講主要是，業(yè)績(jī)是否真實(shí)？如果是真實(shí)的情況下，是否有投資價(jià)值？如果要規(guī)范的話利潤(rùn)會(huì)不會(huì)下降，企業(yè)的潛力怎么樣？如果資源導(dǎo)入的話，能否快速規(guī)范，滿(mǎn)足上市或并購(gòu)等其他要求，如果不能很快滿(mǎn)足并購(gòu)或ipo要求，是否能滿(mǎn)足第二輪融資的要求。業(yè)績(jī)真實(shí)性可能是投資人最為關(guān)心的問(wèn)題了，如何關(guān)注哪些財(cái)務(wù)盡調(diào)的點(diǎn)可能很多人比較清楚，但是如何獲取有用的財(cái)務(wù)盡調(diào)資料是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵。財(cái)務(wù)分析不能僅僅局限于財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的分析，非報(bào)表信息的搜集分析也很重要，尤其是市場(chǎng)，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，報(bào)表分析更關(guān)注歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析；而非財(cái)務(wù)信息可以驗(yàn)證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的合理性以及對(duì)公司所處的競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)地位有所了解，更容易對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和公司發(fā)展起到?jīng)Q策作用。盡調(diào)除了看數(shù)據(jù)也得分析數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，核心是比較；跟行業(yè)平均水平比較，可以看出好壞；跟企業(yè)自身幾年數(shù)據(jù)比較，可以看出變好還是變壞。1財(cái)務(wù)報(bào)表①內(nèi)外帳、財(cái)務(wù)報(bào)表：民營(yíng)企業(yè)因稅務(wù)及其他方面考慮多設(shè)置內(nèi)外帳。內(nèi)帳系公司真實(shí)財(cái)務(wù)狀況，通常根據(jù)收付實(shí)現(xiàn)制及現(xiàn)金流水等做賬，但是納稅情況及發(fā)票情況不合規(guī)，需要進(jìn)行調(diào)整；外帳系公司為報(bào)稅報(bào)表，通常根據(jù)發(fā)票情況入賬，但是收入、成本、員工工資、社保、費(fèi)用等計(jì)入不全。建議收集企業(yè)最近兩年一期的所得稅納稅申報(bào)表和內(nèi)帳財(cái)務(wù)報(bào)表。對(duì)于兩年一期的所得稅納稅申報(bào)表，收集2015年度、2016年度匯算清繳的所得稅納稅申報(bào)表及2017年一期的所得稅納稅申報(bào)表（直接掃描稅務(wù)局蓋章的納稅申報(bào)表）；對(duì)于兩年一期的內(nèi)帳財(cái)務(wù)報(bào)表，如若企業(yè)因保密等考慮不愿提供，可以先行通過(guò)簽訂保密協(xié)議的方式處理。通過(guò)內(nèi)外帳財(cái)務(wù)報(bào)表，可以初步估計(jì)稅務(wù)成本，但是企業(yè)提供的所謂的內(nèi)帳也可能是假的，是否有虛增業(yè)績(jī)還需要進(jìn)一步的分析，可以從人工，電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)等指標(biāo)去對(duì)比分析，企業(yè)是否是內(nèi)帳所描述的體量，可以從員工的待遇看公司是否真的賺錢(qián)，一個(gè)賺錢(qián)的公司可能廁紙都是雙層的，一個(gè)不賺錢(qián)的公司可能衛(wèi)生間臟亂差還沒(méi)廁紙。②

合并財(cái)務(wù)報(bào)表和母公司財(cái)務(wù)報(bào)表：對(duì)于擁有子公司的企業(yè)，建議收集最近兩年一期的合并財(cái)務(wù)報(bào)表和母公司財(cái)務(wù)報(bào)表，若企業(yè)未編制合并報(bào)表，則需要收集母公司及重要子公司最近兩年一期的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括最近兩年一期的所得稅納稅申報(bào)表及內(nèi)帳財(cái)務(wù)報(bào)表。有的時(shí)候子公司尤其是海外子公司會(huì)有雷，所以盡調(diào)不能只關(guān)注母公司，還需要關(guān)注子公司尤其是稅務(wù)優(yōu)惠地或者海外的公司情況。③除了獲取報(bào)表外還需要更進(jìn)一步詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如：銷(xiāo)售臺(tái)賬、采購(gòu)帳、生產(chǎn)成本計(jì)算表、運(yùn)費(fèi)、工資、電費(fèi)等資料來(lái)詳細(xì)了解公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的記錄。

2業(yè)務(wù)情況①

主要產(chǎn)品或服務(wù)情況：為反映企業(yè)主要產(chǎn)品及服務(wù)情況，了解企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，建議統(tǒng)計(jì)企業(yè)最近兩年一期的不同類(lèi)別產(chǎn)品或服務(wù)的收入、成本及毛利率情況。此處通常以企業(yè)內(nèi)帳合并財(cái)務(wù)報(bào)表層面數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)。②

企業(yè)客戶(hù)：了解企業(yè)主要市場(chǎng)與客戶(hù)情況，統(tǒng)計(jì)最近兩年一期的前五位客戶(hù)的銷(xiāo)售占比情況，了解是否存在主要客戶(hù)依賴(lài)以及客戶(hù)集中度。③

銷(xiāo)售模式：了解企業(yè)的銷(xiāo)售模式，包括代銷(xiāo)、直銷(xiāo)等情況，統(tǒng)計(jì)不同銷(xiāo)售模式下的收入占比。④

供應(yīng)商：了解公司主要材料與供應(yīng)商情況；統(tǒng)計(jì)最近兩年一期的前五位供應(yīng)商的采購(gòu)占比情況，了解是否存在主要供應(yīng)商依賴(lài)以及供應(yīng)商集中度。⑤

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別關(guān)注同類(lèi)型的上市公司以及掛牌公司。⑥

核心技術(shù)及專(zhuān)利情況：了解企業(yè)的核心技術(shù)及專(zhuān)利情況，其中專(zhuān)利情況可在專(zhuān)利網(wǎng)上查詢(xún)。對(duì)于技術(shù)和專(zhuān)利情況，重點(diǎn)了解其先進(jìn)性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3關(guān)聯(lián)交易與關(guān)聯(lián)往來(lái)①

關(guān)聯(lián)交易：了解公司與關(guān)聯(lián)方（合并報(bào)表范圍外其他關(guān)聯(lián)公司）之間的關(guān)聯(lián)交易情況，重點(diǎn)關(guān)注關(guān)聯(lián)采購(gòu)與關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售情況，包括關(guān)聯(lián)采購(gòu)與銷(xiāo)售的金額、占比以及價(jià)格公允性。

②

關(guān)聯(lián)往來(lái)：統(tǒng)計(jì)公司最近一期末關(guān)聯(lián)往來(lái)余額情況，通常通過(guò)其他應(yīng)收款、其他應(yīng)付款以及預(yù)付賬款了解。關(guān)聯(lián)方占用公司款項(xiàng)必須在申報(bào)前予以解決。4財(cái)務(wù)核算基礎(chǔ)①

收入、成本核算原則與方法：了解公司收入成本核算方式，部分企業(yè)以開(kāi)票或者收付實(shí)現(xiàn)制確認(rèn)收入結(jié)轉(zhuǎn)成本，通常需要根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制予以調(diào)整。

②

財(cái)務(wù)核算軟件：了解公司財(cái)務(wù)核算軟件，是否存在手工帳情況。如果存在手工帳情況，需要先行規(guī)范轉(zhuǎn)化為電子賬。

③

發(fā)票情況：了解企業(yè)發(fā)票開(kāi)具情況，包括采購(gòu)、銷(xiāo)售發(fā)票情況。同時(shí)了解企業(yè)是否存在虛開(kāi)票以及買(mǎi)票等情況。

④

現(xiàn)金流與個(gè)人卡：了解企業(yè)是否存在個(gè)人卡，通過(guò)個(gè)人卡收款付款情況。

⑤

采供銷(xiāo)單據(jù)：了解企業(yè)倉(cāng)庫(kù)帳情況，了解采供銷(xiāo)單據(jù)留存及流轉(zhuǎn)情況，確認(rèn)是否存在倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存帳。5稅務(wù)情況①

稅收優(yōu)惠政策：了解企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，包括流轉(zhuǎn)稅和所得稅。

②

征稅方式：了解企業(yè)的征稅方式，核定征收或者查賬征收。掛牌新三板最近一期必須為查賬征收。③

個(gè)人所得稅：了解企業(yè)是否存在個(gè)人所得稅未代扣代繳情況，特別是報(bào)告期內(nèi)存在分紅的企業(yè)。

④

稅務(wù)成本：存在內(nèi)外兩套賬的情況下，通常會(huì)以外帳為基礎(chǔ)進(jìn)行一定的調(diào)整。了解企業(yè)對(duì)于稅務(wù)成本的考慮。6報(bào)表科目①

長(zhǎng)期股權(quán)投資：通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表長(zhǎng)期股權(quán)投資科目企業(yè)是否存在子公司、合并企業(yè)以及聯(lián)營(yíng)企業(yè)，可以通過(guò)啟信寶查詢(xún)。②

資本公積：根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表資本公積科目了解每筆資本公積的形成情況。③

其他應(yīng)收款：根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表其他應(yīng)收款科目了解是否存在股東及其他關(guān)聯(lián)方是否存在占用公司資金情況，以及利息相關(guān)情況。④

固定資產(chǎn)：重點(diǎn)關(guān)注公司房產(chǎn)是否辦理產(chǎn)權(quán)證，重大固定資產(chǎn)是否及時(shí)計(jì)提折舊。⑤

在建工程：重點(diǎn)關(guān)注在建工程中的土地是否有產(chǎn)權(quán)證，是否存在長(zhǎng)期掛賬未轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)，進(jìn)而未計(jì)提折舊情況。⑥

無(wú)形資產(chǎn)：重點(diǎn)關(guān)注無(wú)形資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)情況，包括土地使用權(quán)以及專(zhuān)利等產(chǎn)權(quán)情況；對(duì)于存在政府補(bǔ)助的土地等，了解政府補(bǔ)助的形式，是直接減免還是先繳后返。⑦

預(yù)付賬款：關(guān)注是否存在大額預(yù)付款長(zhǎng)期掛賬，是否存在關(guān)聯(lián)方占款、是否存在費(fèi)用因未開(kāi)票而長(zhǎng)期未入賬、是否存在資產(chǎn)未開(kāi)票長(zhǎng)期未入賬轉(zhuǎn)固等。⑧

其他應(yīng)付款：重點(diǎn)關(guān)注是否存在民間資金借貸以及利息情況；關(guān)注其他應(yīng)付關(guān)聯(lián)方情況，是否可與其他應(yīng)收關(guān)聯(lián)方對(duì)抵等。⑨

應(yīng)收應(yīng)付票據(jù)：關(guān)注是否存在沒(méi)有真實(shí)交易背景的票據(jù)融資，如果存在必須確?；鶞?zhǔn)日已經(jīng)解付完畢，不存在兌付風(fēng)險(xiǎn)。⑩

營(yíng)業(yè)外收入：通過(guò)該科目關(guān)注政府補(bǔ)助情況，了解政府補(bǔ)助的合規(guī)性。?

營(yíng)業(yè)外支出：通過(guò)該科目了解行政處罰等事項(xiàng)，關(guān)注報(bào)告期內(nèi)是否存在行政處罰等。?

存貨情況：關(guān)注公司存貨賬面和實(shí)際情況，基準(zhǔn)日確保賬面金額與實(shí)際金額相符。7預(yù)算情況關(guān)心了歷史數(shù)據(jù)，那我們更要關(guān)心一些未來(lái)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，例如毛利情況、銷(xiāo)售周期、未來(lái)銷(xiāo)售趨勢(shì)、未來(lái)業(yè)態(tài)的調(diào)整對(duì)收入確認(rèn)的影響等等內(nèi)容，如果規(guī)范的操作，我們的稅務(wù)成本是多少，影響因素是什么，是現(xiàn)在規(guī)范還是未來(lái)再考慮規(guī)范的問(wèn)題。未來(lái)是否有足夠的業(yè)績(jī)支撐，未來(lái)的發(fā)展方向是什么。附：盡職調(diào)查中如何做好各部門(mén)訪談？（附訪談清單）盡調(diào)是一個(gè)技術(shù)活，也是一個(gè)通過(guò)數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)分析完成對(duì)問(wèn)題的驗(yàn)證與總結(jié)，然后完成盡調(diào)報(bào)告，數(shù)據(jù)收集方法有，網(wǎng)絡(luò)搜集，公司提供資料清單獲取，還有訪談，觀察，詢(xún)問(wèn)。一項(xiàng)盡調(diào)工作都是多種工具的綜合運(yùn)用，今天要跟大家分享的是如何做好訪談，如果訪談。作為一個(gè)菜鳥(niǎo)，平時(shí)是話癆，一到正經(jīng)跟企業(yè)的管理層或者其他部門(mén)的人員做訪談了卻找不到話題，不知道怎么提問(wèn)了。那么訪談應(yīng)該如何做呢？（附.盡調(diào)訪談思維導(dǎo)圖）一訪談的程序訪談準(zhǔn)備——預(yù)約時(shí)間——實(shí)施記錄——訪談紀(jì)要。第一步，訪談準(zhǔn)備。訪談人應(yīng)做好充足的訪談準(zhǔn)備，在前期對(duì)公司基本情況和行業(yè)情況進(jìn)行充分了解的基礎(chǔ)上，實(shí)施訪談的準(zhǔn)備，并針對(duì)不同的訪談對(duì)象形成不同的問(wèn)題清單，詳見(jiàn)最后的訪談清單。第二步，預(yù)約時(shí)間。就訪談問(wèn)題清單告知被訪談人，包括預(yù)約訪談的時(shí)間和地點(diǎn)，溝通進(jìn)行訪談的基本流程和涉及的主題內(nèi)容。第三步，實(shí)施記錄。訪談的實(shí)施和記錄，原則上應(yīng)該由兩名以上人員共同完成訪談，并由助理人員完成訪談過(guò)程的記錄，訪談見(jiàn)真功夫，所以為了培養(yǎng)下屬，如果下屬不是第一次訪談可以助理主問(wèn)，主管補(bǔ)充，如果是助理第一次參與訪談，可以由主管主問(wèn)，助理記錄并根據(jù)自己的理解逐步加入進(jìn)來(lái)發(fā)問(wèn)。第四步，訪談紀(jì)要。完成訪談后保存。二訪談應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備哪些問(wèn)題？一般來(lái)說(shuō)訪談問(wèn)題分為兩大類(lèi)：開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題。（一）所謂“開(kāi)放式問(wèn)題”是指在所提出問(wèn)題的后面并不列出可能的答案，供受訪者選用，而是讓受訪者自由作答的問(wèn)句。其核心優(yōu)點(diǎn)在于:·

答案能夠比較全面、比較廣泛、相對(duì)比較真實(shí)；·

可以給被訪談?wù)吒玫捏w驗(yàn)、成就感；·

有可能得到更廣闊、更深入甚至更有價(jià)值的回答；·

可以對(duì)涉及問(wèn)題的深度有更好的了解。其核心缺點(diǎn)在于：·

訪談本身不好控制；·

訪談答案不標(biāo)準(zhǔn)化，不便于資料匯總、統(tǒng)計(jì)和分析；·

訪談結(jié)果難以進(jìn)行量化處理。（二）所謂“封閉式問(wèn)題”。指事先設(shè)計(jì)好的備選答案，受訪者問(wèn)題的回答被限制在別選答案中，即他們主要是從備選答案中挑選自己認(rèn)同的答案。封閉式問(wèn)題的核心優(yōu)點(diǎn)很多：·

可以最大程度節(jié)省訪談雙方的時(shí)間和精力；·

能夠以更少的時(shí)間完成更多的內(nèi)容，也可以幫助訪談人最大限度的控制訪談進(jìn)度；·

可以更加針對(duì)性的了解你自己需要知道的具體信息，后期可以更加容易整理和歸類(lèi)；·

可以幫助缺乏經(jīng)驗(yàn)的訪談主持人和被訪談人，鼓勵(lì)內(nèi)向或者不愛(ài)直接了當(dāng)說(shuō)話的被訪談?wù)?。其劣?shì)在于：·

有時(shí)難以回避的虛假信息；·

信息限制很明顯；·

對(duì)訪談?dòng)懈叩臏?zhǔn)備要求?！?/p>

綜合開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題的優(yōu)劣性可見(jiàn)，實(shí)際操作中對(duì)公司高管的訪談應(yīng)當(dāng)是以封閉式問(wèn)題為主開(kāi)放式問(wèn)題為輔。三開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題應(yīng)當(dāng)如何結(jié)合？第一種方式：由開(kāi)放式問(wèn)題過(guò)渡到封閉式問(wèn)題比如就企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)控制情況認(rèn)識(shí)的訪談：第一步，可以通過(guò)一個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題問(wèn)一下被訪談人就風(fēng)險(xiǎn)控制怎么認(rèn)識(shí)的；第二步，過(guò)渡到以風(fēng)險(xiǎn)控制的一般性普遍知識(shí)為題的封閉式問(wèn)題；第三步，過(guò)渡到以跟公司相結(jié)合的風(fēng)險(xiǎn)性控制的具體內(nèi)容為題的封閉式問(wèn)題；第四步，完成以公司風(fēng)險(xiǎn)控制及其施具體細(xì)節(jié)為題的封閉式問(wèn)題。這個(gè)步驟就是訪談過(guò)程中，按照“廣義知識(shí)”——“普遍知識(shí)”——“具體知識(shí)”——“細(xì)節(jié)”這種方式，就一個(gè)主題完成的一個(gè)由開(kāi)放式問(wèn)題到封閉式問(wèn)題的訪談。第二種方式：由封閉式問(wèn)題過(guò)渡到開(kāi)放式問(wèn)題比如就公司的的銷(xiāo)售情況認(rèn)識(shí)的訪談：第一步，通過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售中具體數(shù)據(jù)的封閉式問(wèn)題展開(kāi)訪談的了解；第二步，通過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售中具體細(xì)節(jié)的封閉式問(wèn)題進(jìn)行了解；第三步，通過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售中一個(gè)普遍性知識(shí)問(wèn)題進(jìn)行了解；第四步，通過(guò)一個(gè)對(duì)銷(xiāo)售流程看法評(píng)價(jià)的開(kāi)放式問(wèn)題得到這個(gè)主題的結(jié)論性意見(jiàn)。這個(gè)步驟就是訪談過(guò)程中，按照“具體數(shù)據(jù)”——“具體細(xì)節(jié)”——“普遍性知識(shí)”——“結(jié)論”這種方式，就一個(gè)主題完成的一個(gè)由封閉型問(wèn)題到開(kāi)放式問(wèn)題的訪談。四訪談紀(jì)要如何記載？訪談過(guò)程的全程要進(jìn)行錄音，并進(jìn)行關(guān)鍵問(wèn)題的文字記錄作為訪談紀(jì)要的附件進(jìn)行保存，如果訪談中涉及關(guān)鍵問(wèn)題需要企業(yè)提供支撐性文件后者相關(guān)的制度，尤其如果訪談目的要了解流程的需要提供一套文件，來(lái)了解整個(gè)業(yè)務(wù)流程的記錄文件和制度是否相符。同時(shí)也要制作“訪談紀(jì)要”，形成書(shū)面的文件。訪談紀(jì)要一般包括如下的內(nèi)容：第一部分：描述背景·

訪談目的；·

訪談參與人員、地點(diǎn)、時(shí)間段；·

被訪談?wù)叩幕厩闆r以及背景介紹；·

訪談?wù)叩幕厩闆r；·

訪談進(jìn)行的氛圍，是否真實(shí)，問(wèn)題，提供資料情況。第二部分：訪談的目的要素·

被訪談?wù)叩呐袛嗪徒Y(jié)論；·

訪談?wù)叩呐袛嗪徒Y(jié)論；·

支持這樣結(jié)論的訪談細(xì)節(jié)。第三部分：訪談工作界定和確認(rèn)界定下一步工作是否需要補(bǔ)充訪談或相關(guān)訪談。五訪談問(wèn)題清單（一）管理層訪談1.公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)？董事會(huì)的組成？2.公司的短、中、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？3.您認(rèn)為公司的發(fā)展方向是什么？公司未來(lái)的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)組合應(yīng)該是什么樣的？對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的構(gòu)想和建議。（事業(yè)定位）4.您認(rèn)為公司在市場(chǎng)上的地位是什么樣？如何看待公司目前的發(fā)展?fàn)顩r？成功與不足之處有哪些？5.我們目前采取的是哪一種公司戰(zhàn)略？（差異化、低成本、集中）6.目前，誰(shuí)是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？7.你認(rèn)為未來(lái)五年行業(yè)的發(fā)展方向如何？那些因素是影響行業(yè)發(fā)展的重要因素？8.我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？9.目前是否有策略聯(lián)盟？有哪幾家？如何看待策略聯(lián)盟或合作伙伴？10.公司成本控制的策略？11.公司目前涉足領(lǐng)域有哪些？您怎么看待它們的經(jīng)營(yíng)情況？對(duì)它們下一步的發(fā)展您有什么規(guī)劃？（二）采購(gòu)部訪談1．公司的主要采購(gòu)模式、近兩年各種采購(gòu)模式所發(fā)生的采購(gòu)金額及占采購(gòu)總金額的比重。2．公司近兩年采購(gòu)的主要原材料的名稱(chēng)、各自的采購(gòu)金額及分別占采購(gòu)總金額的比例。3．公司原材料的主要供應(yīng)商名稱(chēng)、區(qū)域分布及向其采購(gòu)的金額占公司采購(gòu)總金額的比重。4．公司主要原材料的供應(yīng)情況、是否存在替代品、價(jià)格變動(dòng)情況及對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià)格的影響及公司的對(duì)策。5．公司近兩年主要產(chǎn)品成本中原材料占的比重。6．公司在采購(gòu)方面的優(yōu)勢(shì)。7．公司如何進(jìn)行品質(zhì)管理？（三）質(zhì)控部訪談1．公司產(chǎn)品的質(zhì)量控制措施。2．公司主要客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的品質(zhì)有何要求？3．公司主要產(chǎn)品品質(zhì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及公司產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。4．公司主要產(chǎn)品品質(zhì)所達(dá)到的水平。5．公司產(chǎn)品質(zhì)量糾紛及其處理。6．公司在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面的優(yōu)勢(shì)。7．公司在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面有何風(fēng)險(xiǎn)。8．公司產(chǎn)品售后服務(wù)情況。9．部門(mén)內(nèi)部的相關(guān)文件（包括但不限于品質(zhì)制度規(guī)劃、目標(biāo)及要求）。10．品質(zhì)部與其他部門(mén)的業(yè)務(wù)合作。11．公司的特色及核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）研發(fā)部訪談1．描述公司研發(fā)體系的設(shè)置、研發(fā)模式及研發(fā)流程。2．公司研發(fā)部門(mén)設(shè)置及其職責(zé)。3．公司現(xiàn)有的技術(shù)水平及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。4．公司主要技術(shù)的取得方式、核心技術(shù)介紹及其來(lái)源。5．公司的技術(shù)儲(chǔ)備情況。6．公司主要產(chǎn)品所處的技術(shù)階段。7．主要產(chǎn)品的技術(shù)含量、可替代性。8．公司的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)成果、研發(fā)方面存在的風(fēng)險(xiǎn)。9．公司針對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)采取的激勵(lì)措施、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。10．公司現(xiàn)有的技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)及設(shè)施。11．公司現(xiàn)有的專(zhuān)利的保護(hù)期、到期后對(duì)公司的影響。12．與其他公司開(kāi)展的技術(shù)合作情況（技術(shù)合作協(xié)議、合作成果的分配、保密措施）。13．公司擁有的非專(zhuān)利技術(shù)情況。14．公司如何介入主要客戶(hù)的研發(fā)、雙方的合作及合作成果的共享。15．公司的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制、是否有穩(wěn)定、連續(xù)的新產(chǎn)品以保持公司利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。16．公司與上下游產(chǎn)業(yè)的合作。17．公司的研發(fā)周期如何。18．如何界定公司的主要技術(shù)所處的環(huán)節(jié)。19．公司的主導(dǎo)產(chǎn)品如何進(jìn)行更新?lián)Q代。20．進(jìn)入本行業(yè)的技術(shù)壁壘。21．近三年的研發(fā)費(fèi)用占公司銷(xiāo)售額的比重。22．研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)、培訓(xùn)。23．評(píng)價(jià)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)水平、與本公司的差異。24．公司的商標(biāo)、發(fā)明、認(rèn)證、許可、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、無(wú)形資產(chǎn)軟件等情況。（五）銷(xiāo)售部訪談1．公司所處行業(yè)的市場(chǎng)容量及近3年的變化趨勢(shì)。2．公司在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率、行業(yè)排名及近3年的變化。3．進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙。4．行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素。5．行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征。6．行業(yè)的管理體制、行業(yè)協(xié)會(huì)。7．行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，本公司的業(yè)務(wù)模式。8．公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品、主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售群體及銷(xiāo)售區(qū)域。9．公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)能、產(chǎn)量、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售價(jià)格及其變動(dòng)情況；主要產(chǎn)品銷(xiāo)售額占公司年度銷(xiāo)售額的比例（近三年）。10．行業(yè)及本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)水平、近三年的變化及其未來(lái)變動(dòng)趨勢(shì)。11．行業(yè)的主要客戶(hù)、公司的主要客戶(hù)、客戶(hù)的市場(chǎng)份額、客戶(hù)的地理分布。12．產(chǎn)品的可替代性。13．公司產(chǎn)品的出口情況及未來(lái)的設(shè)想。14．公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。15．公司產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景及其分析及與上下游的關(guān)聯(lián)度。16．公司主要客戶(hù)的簡(jiǎn)單介紹、與主要客戶(hù)各個(gè)方面建立的合作關(guān)系。17．產(chǎn)品的定價(jià)策略（定價(jià)原則、定價(jià)的依據(jù)及與主要客戶(hù)的議價(jià)能力與主要客戶(hù)之間是否存在差價(jià)補(bǔ)償）。18．公司的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及對(duì)聯(lián)想等其他主要客戶(hù)以外的客戶(hù)開(kāi)拓情況。19．公司是否是XX等主要客戶(hù)顯卡第一策略供應(yīng)商、如果是，請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)說(shuō)明材料。20．近三年是否收到客戶(hù)的評(píng)級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)及書(shū)面評(píng)價(jià)。21．從客戶(hù)角度分析公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、公司在客戶(hù)采購(gòu)中的比例。22．請(qǐng)說(shuō)明公司與XX等客戶(hù)在框架性協(xié)議下采取訂貨單、提貨單形式開(kāi)展業(yè)務(wù)的原因和優(yōu)點(diǎn)，該模式在行業(yè)內(nèi)是否通行。23．公司在XXX方面的采購(gòu)情況，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明客戶(hù)Consign情況。24．本部門(mén)的主要職能與公司其他部門(mén)的業(yè)務(wù)合作和權(quán)限劃分。（六）財(cái)務(wù)部訪談1.

公司會(huì)計(jì)報(bào)表合并范圍,流程,原則及方法；2.

公司現(xiàn)行會(huì)計(jì)政策及近3年跨級(jí)政策的重大變更：·

收入確認(rèn)和計(jì)量的方法；·

發(fā)出存貨的計(jì)價(jià)方法；·

長(zhǎng)期股權(quán)投資的核算方法；·

固定資產(chǎn)的分類(lèi)和折舊計(jì)提政策；·

投資性房地產(chǎn)的各種類(lèi)和計(jì)量模式；·

無(wú)形資產(chǎn)的計(jì)價(jià)攤銷(xiāo)方法；·

借款費(fèi)用的依據(jù)及方法等。（七）人事部訪談1.員工總數(shù)及按教育程度的分類(lèi)；2.公司人員的招聘程序及招聘渠道；3.員工的考核方式及程序；4.員工的激勵(lì)機(jī)制及獎(jiǎng)懲措施；5.員工流動(dòng)的比率及原因；6.員工的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)措施。（八）生產(chǎn)部訪談1．公司的生產(chǎn)模式介紹。2．公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹3．描述公司的生產(chǎn)工藝（工藝流程圖）、生產(chǎn)技術(shù)及其在行業(yè)中的領(lǐng)先程度并舉例說(shuō)明，主要產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的成熟程度。4．公司主要產(chǎn)品圖片、近三年的產(chǎn)能、產(chǎn)量、產(chǎn)能利用率。5．公司生產(chǎn)的季節(jié)性，是否存在生產(chǎn)瓶頸。6．公司在產(chǎn)品生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的彈性制造能力。7．公司如何在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行品質(zhì)控制和成本控制。8．主要生產(chǎn)設(shè)備、廠房的取得方式，主要設(shè)