樓蘭蜜語旗艦店年貨節(jié)活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1樓蘭蜜語店鋪介紹....................................................1

1.1店鋪簡介......................................................1

1.2產(chǎn)品分析......................................................1

1.3店鋪數(shù)據(jù)分析..................................................2

2樓蘭蜜語店鋪促銷背景分析............................................2

2.1樓蘭蜜語店鋪銷售數(shù)據(jù)分析......................................2

2.2樓蘭蜜語店鋪年貨節(jié)促銷存在的問題..............................3

2.3競爭對手分析..................................................3

3選品分析............................................................4

4活動方案............................................................7

4.1促銷活動時(shí)間安排..............................................8

4.2促銷活動引流設(shè)計(jì)..............................................8

4.2.1直通車引流..............................................8

4.2.2淘寶直播引流............................................9

4.2.3短視頻引流.............................................10

4.3年貨盛宴，福氣滿滿...........................................11

4.3.1爆喜迎春，恭賀佳節(jié).....................................11

4.3.2團(tuán)團(tuán)圓圓，精選實(shí)惠.....................................12

4.4年貨節(jié)活動期間安排...........................................12

4.4.1全場產(chǎn)品折上7折.......................................12

4.4.2優(yōu)惠券抵扣.............................................12

4.4.3新疆和田大棗9.9元.....................................12

4.4.4葵花籽仁限量送.........................................12

4.5返場活動安排.................................................13

4.5.1返場優(yōu)惠...............................................13

4.5.2返場時(shí)間...............................................13

4.6活動注意事項(xiàng).................................................13

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5人員分工...........................................................14

6活動預(yù)算...........................................................14

7效果預(yù)估...........................................................15

參考資料............................................................16

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

樓蘭蜜語旗艦店年貨節(jié)活動方案

1樓蘭蜜語店鋪介紹

1.1店鋪簡介

樓蘭蜜語店鋪是一家經(jīng)營新疆棗類、堅(jiān)果、果干、零食、水果等食品的店

鋪。武漢樓蘭蜜語生態(tài)果業(yè)有限公司成立于2006年，歷經(jīng)12年發(fā)展，積累了

豐富的新疆農(nóng)業(yè)電商的經(jīng)驗(yàn)，目前店內(nèi)產(chǎn)品線涵蓋棗類、堅(jiān)果、果脯、零食、

水果等。

圖1樓蘭蜜語淘寶店鋪

1.2產(chǎn)品分析

樓蘭蜜語旗艦店以客戶需求為中心，為顧客提供各類服務(wù)，包括產(chǎn)品安全、

綠色、健康，購物方便，性價(jià)比消費(fèi)等。樓蘭蜜語致力于以環(huán)保作為終身使命,

為國人提供綠色環(huán)保的健康食品。在樓蘭蜜語的消費(fèi)人群中，年齡在20歲以下

的人口比例占了總消費(fèi)者的14.84%，年齡在21~30歲人口的比例占了62.64%，

年齡在31~40歲的人口比例占了9.34%，這一比例與41~50歲年齡段消費(fèi)者所占

比例相同，而大于50歲的消費(fèi)者比例則只占了總消費(fèi)者的3.85%。

表1樓蘭蜜語旗艦店產(chǎn)品類目

產(chǎn)和田大紅棗、若羌樓蘭棗、哈密五堡棗、營養(yǎng)紅棗片、特

紅棗類

品色伊朗椰棗

1

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類王中王葡萄干、黑加侖葡萄干、紅馬奶葡萄干、金鳳凰葡

葡萄干

目萄干、紫香葡萄干

果干類杏干、無花果、圣女果干、獼猴桃干、枸杞

新疆核桃，碧根果、新疆巴坦木、夏威夷果、腰果、開心

堅(jiān)果類

果、松子、野生小銀查、手剝果仁

花茶類干檸檬茶、洛神花茶、玫理花茶、茉莉花茶、薰衣草茶

果脯類梅子類、果脯類

1.3店鋪數(shù)據(jù)分析

樓蘭蜜語旗艦店發(fā)貨速度為4.80（比行業(yè)均值高6.02%），如實(shí)描述為4.70

（比行業(yè)均值低0.10%），服務(wù)態(tài)度為4.80（比行業(yè)均值高3.26%）。

圖2店鋪動態(tài)評分

2樓蘭蜜語店鋪促銷背景分析

2.1樓蘭蜜語店鋪銷售數(shù)據(jù)分析

春節(jié)是消費(fèi)者購買年貨必不可少的活動，尤其是休閑零食、酒品等傳統(tǒng)年

貨，年貨是老少皆宜都適合的禮品，也是送禮的最佳選擇。隨著春節(jié)的到來，

商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰。

表2樓蘭蜜語店鋪2022年年貨節(jié)店鋪數(shù)據(jù)情況

日期銷量動銷率銷售商品數(shù)總引流寶貝

1月1日585781.92%145124

1月2日700080.68%142143

1月3日706184.75%150136

2

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1月4日838877.14%135131

1月5日521578.36%134118

1月6日450079.29%134127

2.2樓蘭蜜語店鋪年貨節(jié)促銷存在的問題

根據(jù)上表2示店鋪流量主要流量來源于自然流量，流量精準(zhǔn)性不高，可以

嘗試付費(fèi)流量，店鋪的轉(zhuǎn)化率較低，流失率較高，可以優(yōu)化店鋪裝修。當(dāng)天成

交金額較低，成交人數(shù)的平均消費(fèi)金額一般。可以適當(dāng)提價(jià)客單價(jià)。

可以根據(jù)活動內(nèi)容進(jìn)一步優(yōu)化店鋪的裝修包括主圖、詳情頁、專題頁等，

烘托節(jié)日的氛圍，營造營銷環(huán)境。在活動期間可以加強(qiáng)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，選取更

加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，并及時(shí)將點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞刪去。最后需要注意客戶評價(jià)，

注意與客戶進(jìn)行互動，提高店鋪好評率。

2.3競爭對手分析

迄今為止，休閑零食市場一直保持著逐年增長的勢頭。根據(jù)《2018年食品

行業(yè)新零售發(fā)展研究報(bào)告》顯示,目前我國休閑食品行業(yè)投資者逐漸增加，同質(zhì)

化現(xiàn)象更加嚴(yán)重，行業(yè)格局比較分散，行業(yè)競爭更加激烈。百草味于2003年成

立，是一家新型企業(yè)，百草味以休閑食品加工、生產(chǎn)、貿(mào)易為主，集連鎖、B2C

經(jīng)營模式為一體。百草味建立了五大產(chǎn)品體系包括堅(jiān)果炒貨、蜜餞話梅、糕點(diǎn)

餅干、肉干肉脯、花茶等，塑造了休閑零食的一站式購物形態(tài)。三只松鼠自建

立起就決定以線上電商的方式加入休閑零食的賽道。并且連續(xù)幾年保持公司營

不斷增長增長，并領(lǐng)先休閑零食食品的行業(yè)銷量。良品鋪?zhàn)釉?012年建立電子

商務(wù)公司，拓寬了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。從線下門店出發(fā)，通過線上帶動線下，如今

良品鋪?zhàn)右呀?jīng)在全國范圍內(nèi)建立上千家“智慧門店”。

具體分析如下表3示。

表3競爭對手分析

店鋪名稱百草味旗艦店良品鋪?zhàn)悠炫灥耆凰墒笃炫灥?/p>

描述相符：4.8分描述相符：4.7分描述相符：4.7分

店鋪評分服務(wù)態(tài)度：4.8分服務(wù)態(tài)度：4.8分服務(wù)態(tài)度：4.8分

物流服務(wù)：4.8分物流服務(wù)：4.8分物流服務(wù)：4.8分

堅(jiān)果、果干、肉類、為消費(fèi)者提供高端零食。三只松鼠主要商品

產(chǎn)品糕點(diǎn)、糖果等全品目前產(chǎn)品覆蓋肉類零食、包括肉脯、堅(jiān)果、果

類休閑食品。堅(jiān)果、糖果、糕點(diǎn)、果干等全品類休閑零

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

脯、水果罐頭等多個品食。

類。

價(jià)格定位中高定價(jià)高端定價(jià)高端定價(jià)

主要的消費(fèi)群體是年輕

18—35歲的“Z世目標(biāo)客戶群體為90、

的職場女性，新生代的

代”、小鎮(zhèn)青年、00后新用戶。目標(biāo)

消費(fèi)群體大學(xué)生消費(fèi)群體，小部

新銳白領(lǐng)等年輕用戶追求優(yōu)質(zhì)的服

分二三線城市的中年家

群體為主。務(wù)，個性化強(qiáng)。

庭婦女。

百草味舉辦了517

吃貨節(jié)，和餓了么

展開合作，借助餓8月28日核桃節(jié)活動，主要有滿減優(yōu)惠券、

了么交易平臺以免費(fèi)試吃活動，會員制零食大禮包、下單立

促銷活動

及蜂鳥配送快速度會員專享折扣，買贈減、第二份折扣等促

覆蓋全國配送中活動促銷組合買一送一。銷活動。

心，并發(fā)起個性優(yōu)

惠活動。

品牌年輕化個性化，

用戶知名度高，店國民品牌，多年以來口深受年輕用戶喜愛，

鋪的粉絲數(shù)量多，碑良好，客戶群體廣泛，市場空間廣闊，有突

評價(jià)

產(chǎn)品類目豐富，競遍布一二三大城市甚至出的產(chǎn)品研發(fā)能力，

爭力強(qiáng)。四五線小城市?！懊餍?影視IP+主

播”推動產(chǎn)品銷量。

還有其他相對于三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、百草味這三家較小的企業(yè)，

零食市場在中國是非常大的，每天不斷有各種小企業(yè)進(jìn)入各種網(wǎng)絡(luò)

小結(jié)

平臺進(jìn)行銷售。并且有些企業(yè)在不斷的擴(kuò)大與進(jìn)步，零食市場不僅

僅大而且競爭也十分的激烈。

3選品分析

利用“店透視”平臺針對樓蘭蜜語店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。店鋪內(nèi)商品總

共159件，表4為店鋪銷售量排名前5的產(chǎn)品名稱和銷售數(shù)據(jù)，表5是店鋪內(nèi)

產(chǎn)品收藏排名前5的產(chǎn)品名稱和收藏?cái)?shù)據(jù)。本次年貨節(jié)選品將銷售量排名前3

的產(chǎn)品作為利潤款產(chǎn)品銷售，可以增加店鋪的整體銷售量，選取收藏?cái)?shù)排名前3

的產(chǎn)品作為店鋪引流款，增加店鋪的瀏覽量。

4

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表4果子實(shí)驗(yàn)室店鋪產(chǎn)品銷量前5名

序號寶貝名稱總銷量

樓蘭蜜語新疆和田大棗500g特大精品特產(chǎn)紅棗干

125400

可夾核桃仁零食年貨

樓蘭蜜語新貨核桃薄皮5斤新疆手剝核桃非紙皮核

220500

桃孕婦年貨

樓蘭蜜語四色葡萄干900g新疆吐魯個頭大無核白

315035

樹上黃黑加侖

樓蘭蜜語新疆甜甜棗500g棗子紅棗干貨5斤裝灰

413470

棗泡水煲湯零食特產(chǎn)

樓蘭蜜語紅棗夾核桃仁208gx2袋新疆和田大棗核

512700

桃夾心棗子特產(chǎn)零食

表5果鋪產(chǎn)品收藏前5名

序號寶貝名稱收藏?cái)?shù)

樓蘭蜜語新疆甜甜棗500g棗子紅棗王貨5斤裝灰

1193316

棗泡水煲湯零食特產(chǎn)

樓蘭蜜語新疆和田大棗500g特大精品特產(chǎn)紅棗于

2140727

可夾核桃仁零食年貨

樓蘭蜜語新貨核桃薄皮5斤新疆手剝核桃仁非紙皮

3139756

核桃孕婦零食年貨

樓蘭蜜語紅棗夾核桃仁208gx2袋新疆和田大棗核

4124062

桃夾心棗子特產(chǎn)零食

樓蘭蜜語開口笑無花果王168gx2純新疆特產(chǎn)天然

5122749

新鮮水果王孕婦可食

從銷售量前5名中選擇3款商品作為年貨節(jié)活動的特價(jià)商品專區(qū)，具體數(shù)

據(jù)如表6所示。

表6特價(jià)專區(qū)

商品標(biāo)題選品圖片選品數(shù)據(jù)

5

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樓蘭蜜語新

疆和田大棗

500g特大精

25400

品特產(chǎn)紅棗

干可夾核桃

仁零食年貨

樓蘭蜜語新

貨核桃薄皮

5斤新疆手

20500

剝核桃非紙

皮核桃孕婦

年貨

樓蘭蜜語四

色葡萄干90

0g新疆吐魯

15035

個頭大無核

白樹上黃黑

加侖

從收藏?cái)?shù)前5名中選擇3款商品作為年貨節(jié)活動的秒殺專區(qū)，具體數(shù)據(jù)如

表7所示。

表7秒殺專區(qū)

商品標(biāo)題選品圖片選品數(shù)據(jù)

6

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樓蘭蜜語

新疆甜甜

棗500g

棗子紅棗

193316

王貨5斤

裝灰棗泡

水煲湯零

食特產(chǎn)

樓蘭蜜語

新疆和田

大棗500

g特大精

140727

品特產(chǎn)紅

棗于可夾

核桃仁零

食年貨

樓蘭蜜語

新貨核桃

薄皮5斤

新疆手剝

139756

核桃仁非

紙皮核桃

孕婦零食

年貨

根據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示，蜜餞棗類銷量較高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高，跳失率較

低，同時(shí)性價(jià)比不錯，獲得的差評可能性小一些，所以可以選擇該類產(chǎn)品的3

到5中作為流量款。能夠提升店鋪的流量和人氣，給店鋪帶來更多的自然搜索

量。堅(jiān)果類產(chǎn)品禮盒裝利潤空間大，性價(jià)比高，容易沖擊銷量，可以作為利潤

款。另外在引流款中設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，將流量引導(dǎo)到其他商品中，注意結(jié)合產(chǎn)品

與人群精準(zhǔn)度。

4活動方案

通過分析店鋪商品的銷量以及商品收藏人數(shù)可知，樓蘭蜜語旗艦店促銷活

7

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動通過設(shè)計(jì)年貨節(jié)促銷方案可以擴(kuò)大樓蘭蜜語店鋪的銷售量，增加銷售額。

4.1促銷活動時(shí)間安排

針對2023年年貨節(jié)期間的促銷，其時(shí)間安排如下表8所示。

表8年貨節(jié)促銷活動時(shí)間安排

階段開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間主要工作

做好詳細(xì)的用戶調(diào)查和需求分析，

推廣期1月1日1月7日確定活動上線產(chǎn)品，做好店鋪的裝

修工作，制定促銷方案。

實(shí)施促銷方案，從直通車、淘寶直

促銷期1月7日1月20日播、短視頻三個方面做好活動的引

流。

盤點(diǎn)庫存，推廣引流，店鋪保持上

返場期1月20日1月25日

新節(jié)奏。

4.2促銷活動引流設(shè)計(jì)

活動引流方面，結(jié)合樓蘭蜜語的店鋪產(chǎn)品特色，計(jì)劃開展直通車方式如下。

4.2.1直通車引流

淘寶直通車是屬于付費(fèi)引流的渠道也是全引流渠道的一種。直通車不僅可

以能快速的拉起流量，而且可以很好的測試精準(zhǔn)人群。

引流推廣階段以直通車投放明細(xì)如下表9所示，直通車圖設(shè)計(jì)中要注意節(jié)

日氛圍的打造，添加雙旦元素，具體如下圖3所示。

表9年貨節(jié)促銷活動時(shí)間安排

投放開始日期投放結(jié)束日期投放時(shí)段投放地域

上海、浙江、杭州、

1月7日1月25日9點(diǎn)到23點(diǎn)湖南、重慶、福建、

江西、安徽、山東

投放關(guān)鍵詞PC投放日限額移動端投放日限額

8

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年貨零食、樓蘭蜜語、傳統(tǒng)年貨手剝核

200500

桃、和田大紅棗、棗干、零食

圖3直通車產(chǎn)品主圖樣式

4.2.2淘寶直播引流

直播電商播將店鋪的產(chǎn)品營銷場景實(shí)時(shí)展現(xiàn)給用戶，為用戶帶來了沉浸式、

動態(tài)交互式的購物體驗(yàn)，通過直播能夠建立用戶與企業(yè)之間的更緊密的關(guān)系，

更好的樹立品牌形象，所以決定開展淘寶直播引流，并進(jìn)行一定程度的活動預(yù)

熱。具體直播安排如下表10所示，效果圖如4所示。

表10淘寶直播安排

直播時(shí)段直播時(shí)間安排直播福利

0-5分鐘：自我介紹，

帶動氛圍；5-10分鐘：

和田大紅棗禮盒介紹；

10-15分鐘：堅(jiān)果禮盒加入粉絲團(tuán)直播間抽福袋

9點(diǎn)到12點(diǎn)（4小時(shí)）介紹；15-20分鐘：棗贈送堅(jiān)果禮包一份共發(fā)放

來福到紅棗禮盒介紹；10份；發(fā)放滿100-5優(yōu)惠券。

20-25分鐘：活動引流；

25-30分鐘：結(jié)束直播，

預(yù)告下場。

引流方式直播內(nèi)容安排

內(nèi)容引流，通過發(fā)布直播1.烘托年貨節(jié)氛圍，引導(dǎo)關(guān)注和互動；

預(yù)熱短視頻引流2.介紹產(chǎn)品（產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)值塑造、價(jià)格優(yōu)惠、物

9

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流問題）；

3.促銷成單，限時(shí)限量，營造銷量火爆的氛圍；

4.結(jié)束直播，表達(dá)感謝并預(yù)告下場直播。

開播話術(shù)：各位寶寶大家晚上好呀！歡迎來到樓蘭蜜語旗艦店直播間！我是主

播xx，今天的直播是年貨節(jié)專場，優(yōu)惠多多，高潮不斷，剛進(jìn)來的朋友們千萬

不要錯過了！距離春節(jié)已經(jīng)不到一個月了家里的年貨有沒有準(zhǔn)備好呀！要知道

過年走親戚這干果零食可不能少，我們直播間，你想要的都有哦。還沒有點(diǎn)關(guān)

注的寶寶左上角點(diǎn)個關(guān)注，加入我們粉絲團(tuán)，點(diǎn)一點(diǎn)福袋有機(jī)會獲得價(jià)值59.9

的堅(jiān)果大禮包一份哦。

圖4直播效果

4.2.3短視頻引流

在新的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，隨著短視頻媒體平臺的興起熱潮,短視頻通過獨(dú)

特性和趣味性并存的特點(diǎn),抓住了用戶的眼球，熱度依舊維持在良好狀態(tài)，同時(shí)

市場規(guī)模依舊處于高速增長階段,短視頻存量用戶價(jià)值凸顯，營銷效果可觀，根

據(jù)樓蘭蜜語店鋪的產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體特點(diǎn)等進(jìn)行分析，決定選擇用短視頻引流。

具體拍攝思路如表11所示。

表11視頻拍攝思路

主要以真人出鏡從產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、顧客評價(jià)等方面入手突

拍攝畫面

出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

拍攝景別拍攝人物時(shí)用中景，展示產(chǎn)品時(shí)多用近景或者特寫突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

分鏡畫面分鏡畫面主要是補(bǔ)充主畫面內(nèi)容的，例如拍攝人物動作或者展現(xiàn)產(chǎn)

10

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品細(xì)節(jié)時(shí)，可以從2-3個角度和景別去拍攝，這樣能夠更加立體的

展現(xiàn)畫面內(nèi)容，增強(qiáng)畫面的層次感。

好的短視頻離不開背景音樂，根據(jù)背景樂的節(jié)奏和風(fēng)格去拍攝視頻

背景音樂

素材，會增加視頻的觀賞性，提升對用戶的吸引力。

圖5網(wǎng)紅式短視頻引流

4.3年貨盛宴，福氣滿滿

在年貨節(jié)活動的推廣引流期間內(nèi)，搭配預(yù)熱活動可以為店鋪在促銷期提供

流量保障，確保店鋪促銷活動人氣。具體預(yù)熱活動如下。

4.3.1爆喜迎春，恭賀佳節(jié)

具體搶購規(guī)則如下表12所示。

表12滿減券使用規(guī)則

上線時(shí)間開放時(shí)段每天限量

1月1日1月4日-1月7日5000

總數(shù)量使用規(guī)則

1月4日至7日，樓蘭蜜語旗艦店開啟搶購滿減券活

動。顧客可進(jìn)入店鋪首頁專區(qū)，雙擊即可領(lǐng)券。在店

20000鋪消費(fèi)每筆訂單滿300-10，滿400-20滿500-30，滿

600-50。每天每個賬號每張優(yōu)惠券僅限領(lǐng)取1張，同

一個訂單不支持疊加優(yōu)惠券使用。

11

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4.3.2團(tuán)團(tuán)圓圓，精選實(shí)惠

推廣期間每天21:00-22:00期，現(xiàn)金券使用規(guī)則如表13所示。

表1310元現(xiàn)金券使用規(guī)則

上線時(shí)間開放時(shí)段每天限量

1月1日1月2日-1月4日3000

總數(shù)量使用規(guī)則

1月2日至4日，樓蘭蜜語旗艦店開啟搶券活動。顧

客只需要加入樓蘭蜜語旗艦店會員，雙擊即可領(lǐng)券。

9000

每天每個賬號僅限領(lǐng)取1張?；顒悠陂g顧客下單頁面

可使用現(xiàn)金券立減10元優(yōu)惠。

4.4年貨節(jié)活動期間安排

通過預(yù)熱活動保證雙旦促銷期間活動人氣，年貨節(jié)活動期間主要以全場折

扣為主，通過折扣和特價(jià)產(chǎn)品促進(jìn)客戶下單。具體安排如下。

4.4.1全場產(chǎn)品折上7折

十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!零食百貨折后滿額立減，低至折上7折!

4.4.2優(yōu)惠券抵扣

表14優(yōu)惠券使用規(guī)則

優(yōu)惠券使用規(guī)則

10元訂單滿99元，可用

20元訂單滿159元，可用

4.4.3新疆和田大棗9.9元

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖6特價(jià)商品

4.5返場活動安排

年貨節(jié)促銷活動結(jié)束之后，間隔一周安排進(jìn)行返場活動，主要目的是趁著

活動氛圍的余熱，為店鋪提高銷量。

4.5.1返場優(yōu)惠

返場活動介紹。具體如下表15所示。

表15返場優(yōu)惠明細(xì)

返場優(yōu)惠具體內(nèi)容

單筆訂單滿300立減20；單筆訂單滿500立減50；單筆訂單

設(shè)置滿減活動

滿1000立減100；單筆訂單滿2000立減100。

設(shè)置收藏、分在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5

享、關(guān)注有禮元。

贈送VIP會活動期間聯(lián)系旺旺客服，即可獲贈VIP會員卡，憑此卡對部分

員卡商品享有9.5折優(yōu)惠。

4.5.2返場時(shí)間

1月20日至1月25日

4.6活動注意事項(xiàng)

促銷期間，對粉絲、庫存、物料、物流、引流等方面需要注意如下表16所

示。

表16活動注意事項(xiàng)

項(xiàng)目注意事項(xiàng)

庫存明確年貨節(jié)活動期間的促銷產(chǎn)品,主要的促銷產(chǎn)品要占整體產(chǎn)品庫存的

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

50%左右，所有產(chǎn)品在活動開始前一周內(nèi)全部入庫,店鋪庫存按實(shí)際的

90%進(jìn)行,活動期間贈送的抽獎禮品也需要準(zhǔn)備好。

提前預(yù)估好商品的銷售規(guī)模,并準(zhǔn)備年貨節(jié)活動期間主要銷售商品庫存

的備貨。建立相應(yīng)的供貨渠道和確定補(bǔ)貨方式，在庫存不足的情況下可

以進(jìn)行緊急的貨品補(bǔ)充。

在年貨節(jié)前幾天做好倉庫盤點(diǎn)，將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行登記和錄入。

提前準(zhǔn)備好包裝材料，對特定的包裝進(jìn)行整理歸納,打印快遞單后就直接

物料

張貼單據(jù)并進(jìn)行發(fā)貨。

進(jìn)行入庫、揀貨、打包、打單、貼單、出庫等環(huán)節(jié)的操作標(biāo)準(zhǔn)。

物流

制定發(fā)貨目標(biāo)，指定發(fā)貨計(jì)劃，實(shí)時(shí)反饋物流信息。

粉絲建立社群，在群內(nèi)發(fā)放粉絲福利，營造節(jié)日的促銷氛圍，每天定時(shí)預(yù)告

引流活動信息，突出年貨節(jié)活動的優(yōu)惠。

5人員分工

具體人員分工方面，如下表17所示。

表17人員分工

崗位人員需求工作職責(zé)

策劃店鋪年貨節(jié)促銷活動，對不同渠道的推廣效果

進(jìn)行整理、分析，及時(shí)提出營銷改善方法，提出實(shí)

運(yùn)營4

際性的調(diào)整方案。針對店鋪的UV、PV、銷量、轉(zhuǎn)

化率、跳出率等進(jìn)行分析

熟悉年貨節(jié)活動促銷方案，對店鋪的主圖、詳情頁

美工3

等進(jìn)設(shè)計(jì)和美化，制作頁面推廣效果圖。

了解年貨節(jié)促銷活動規(guī)則，跟上活動節(jié)奏，及時(shí)解

客服5

答用戶問題，主動向用戶宣傳年貨節(jié)促銷活動。