市場營銷策劃方案XX年

市場營銷策劃方案XX年新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣本文是小編精心編輯的營銷策劃方案希望能幫助到你！一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種競爭異常激烈目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷但覆蓋面不廣往往是各據(jù)一方但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)或報(bào)紙積壓的問題沒有給學(xué)生留下好的印象這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件二、推銷對(duì)象分析：推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級(jí)本科新生對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右對(duì)象需求分析：（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)考過英語四六級(jí)然后像更高的目標(biāo)奮斗（2）在我校由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)（3）現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)三、推銷市場實(shí)地與人員：（1）推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊宿舍分布較為集中（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)這樣才能做到有利的宣傳與推銷在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便推銷人員應(yīng)有一定的男女比例通過這些建立有利的地理優(yōu)勢?。?）鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷至于后期發(fā)送雜志大概需要5人四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀新東方英語做未來的主人！推銷宗旨：誠實(shí)守信服務(wù)至上讓顧客滿意！前期準(zhǔn)備：（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神同心協(xié)力將推銷的事情做好團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解為了獲得更好的推銷成果掌握一定的推銷技巧是不可少的雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的但積水成河聚沙成塔團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流除此之外更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧五、推銷準(zhǔn)備工作：（1）提前兩天到校制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟（2）協(xié)調(diào)組織成員鼓舞士氣！六、宣傳推銷階段：（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)為新生及其家長提供飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳同時(shí)如果條件允許可以適量地提供報(bào)紙（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解借助推銷我們的報(bào)紙七、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理（1）首先要給人一種親切的感覺自我介紹很重要帶上學(xué)生證是必須的作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況像交朋友一般交談時(shí)要面帶微笑拉近彼此間的距離言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語講清楚分班考試的重要性快班的同學(xué)的英語老師較好有利于他們的英語成績的提升更早的參加英語四級(jí)考試而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備找回英語的感覺同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品言談應(yīng)盡量言簡意賅切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化這會(huì)使得新生們顯得反感（3）如果能順利的推銷出一份雜志一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票最好該雜志專用的還要留下校園主管的聯(lián)系方式如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳為以后征訂的人留下途徑八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段（1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況（2）每天開隊(duì)長會(huì)共同解決推銷中遇到的問題（3）每天開組內(nèi)會(huì)鼓舞團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力！九、后期雜志的發(fā)送：（1）基于前面對(duì)于市場實(shí)地的分析后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送給新生以滿意的服務(wù)和印象同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞給新生客戶造成了很不好的印象有人甚至提出退款所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映由校園主管處理解決通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！十、售后調(diào)研對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣營銷方案策劃書運(yùn)作如下：一、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)（兩個(gè)月不變）2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么引導(dǎo)、教育消費(fèi)者4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群四、活動(dòng)內(nèi)容一）商場內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片最好用大電視播放3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答抽獎(jiǎng)大奉送關(guān)愛家庭你我他活動(dòng)活動(dòng)步驟：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率百分百還有大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品（待定）2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款天天有大獎(jiǎng)天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱里面裝有兩種顏色的乒乓球其中黃色球只有1個(gè)其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)天天有大獎(jiǎng)4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM5、現(xiàn)場POP廣告原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息二）商場外SP：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)或掛兩條豎幅由頭：祝××公司7月出口行業(yè)第一；?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球并掛兩條幅三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作1、社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)相互彰顯2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地在那里促銷宣傳可以說是起到了事半功倍效果3）在符合上述條件下先選擇12家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)試點(diǎn)成功后再進(jìn)行推廣、復(fù)制然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作2、社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群以教育為重點(diǎn)以調(diào)查為基礎(chǔ)進(jìn)行信息互動(dòng)進(jìn)行靈活調(diào)整3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用3、社區(qū)促銷內(nèi)容1）社區(qū)活動(dòng)：A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)C時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后一般安排在周六、周日休息日D宣傳模式：一拖N（N依據(jù)實(shí)際情況來確定）一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)N為次宣傳點(diǎn)E活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)很明了她就是家的融合天堂在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜在這里你能看到家的模樣家的靈魂家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融與休憩為伴在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要入鄉(xiāng)隨俗尊重他們清靜的生活原則我們只要輕輕地做輕輕地說輕輕地去展示輕輕去演示同時(shí)我們的活動(dòng)要與家溶化讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致得到休憩讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到家的感覺讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為F活動(dòng)內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)讓他們明白他們需要什么讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性讓他們看到、聽到、償?shù)阶屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)容：確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點(diǎn)：要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)次宣傳點(diǎn)主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用副宣傳區(qū)起宣染、提示作用展示專業(yè)、形象主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路