蘋果樹江山壹號(hào)幼兒園2023年秋季招生推廣方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1市場分析.......................................................1

1.1行業(yè)背景分析.............................................1

1.2競爭對(duì)手分析.............................................1

1.2.1萬嬰幼兒園.........................................1

1.2.2諾貝爾幼兒園.......................................2

1.3推廣對(duì)象介紹.............................................2

2SWOT分析.......................................................2

3園所定位.......................................................3

4招生推廣信息...................................................3

4.1招生報(bào)名時(shí)間.............................................3

4.2招生目標(biāo).................................................3

4.3招生收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).............................................3

5推廣策略.......................................................4

5.1體驗(yàn)日活動(dòng)：今天我上幼兒園...............................4

5.2老帶新活動(dòng)：手拉手上幼兒園...............................5

5.3視頻拍攝活動(dòng)：我是蘋果樹小小代言人.......................5

6活動(dòng)準(zhǔn)備.......................................................5

6.1前期準(zhǔn)備.................................................5

6.1.1人員安排...........................................5

6.1.2物料準(zhǔn)備...........................................6

6.1.3招生場地布置.......................................7

6.2事中安排.................................................8

6.2.1活動(dòng)流程安排.......................................8

6.2.2注意事項(xiàng)...........................................8

6.3事后延續(xù).................................................8

7經(jīng)費(fèi)預(yù)算.......................................................9

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

8廣告配合......................................................10

8.1微信公眾號(hào)宣傳..........................................10

8.2抖音宣傳................................................10

8.3海報(bào)宣傳................................................10

9意外防范......................................................10

10效果預(yù)估.....................................................11

附件............................................................12

參考資料........................................................13

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

蘋果樹江山壹號(hào)幼兒園2023年秋季招生推廣方案

1市場分析

1.1行業(yè)背景分析

人口是學(xué)前教育發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及其戰(zhàn)略重點(diǎn)的主要影響因素，在過去十多

年，湖南省新出生人口一直保持在每年80萬人以上，這個(gè)數(shù)字也給了幼兒園超

過240萬適齡入園幼兒，保證了幼兒園以每年3%的數(shù)量穩(wěn)步增長。從2018、2019

年開始，湖南省出生人口呈斷崖式下降，2021年出生人口僅為5年前的一半。

特別是2021年，湖南省人口總量首次出現(xiàn)負(fù)增長。截至2021年末，長沙市幼

兒園數(shù)量2150所，在園兒童數(shù)量35.45萬人。同時(shí)，隨著幼兒園辦學(xué)多元化，

社會(huì)化辦學(xué)不斷深入，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力。能否保證合格、

穩(wěn)定的生源，是關(guān)系幼兒園生存發(fā)展的根本性問題。

1.2競爭對(duì)手分析

1.2.1萬嬰幼兒園

湖南萬嬰教育機(jī)構(gòu)是一家大型連鎖的教育集團(tuán)，擁有集團(tuán)化規(guī)模、集約化

管理、多元化經(jīng)營、多層面拓展和內(nèi)部資源共享的特色，集研、學(xué)、產(chǎn)于一體

化的多元化教育機(jī)構(gòu)，于1999年與北京、上海、武漢三大城市最早的早教機(jī)構(gòu)

同步創(chuàng)辦。萬嬰教育機(jī)構(gòu)堅(jiān)持教育為本、服務(wù)為先、與時(shí)俱進(jìn)、特色創(chuàng)新、快

樂教育、快樂人生的辦園理念；以培養(yǎng)健康、快樂、能在社會(huì)中生存并對(duì)社會(huì)

有用的人為目的；以蒙臺(tái)梭利中國化的教學(xué)特色，尊重嬰幼兒的生長發(fā)育規(guī)律，

讓孩子得到健康、全面的發(fā)展。

表1萬嬰幼兒園優(yōu)劣勢(shì)分析

競爭對(duì)手優(yōu)勢(shì)競爭對(duì)手劣勢(shì)

（1）湖南本土學(xué)前教育品牌，資歷深厚；（1）收費(fèi)高，存在不合理收費(fèi)

（2）直營園所數(shù)量多，曾參加過學(xué)前教育綜情況；

藝拍攝；（2）班級(jí)人數(shù)多，老師數(shù)量不

（3）建立了湖南省中南藝術(shù)學(xué)校，并且與湖足，看護(hù)精力有限，出現(xiàn)過孩

南醫(yī)藥職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校拉牌合作，專注于幼子走失的管理問題；

兒教育，直接面對(duì)教育機(jī)構(gòu)輸送懂專業(yè)、懂管（3）旗下園所出現(xiàn)給孩子吃冷

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

理、懂教學(xué)、懂保育的學(xué)前教育人才；飯新聞。

1.2.2諾貝爾幼兒園

諾貝爾搖籃教育集團(tuán)成立于2000年，是華中地區(qū)極具品牌影響力的一家民

辦教育機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事幼教品牌和提供優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)。集團(tuán)下屬幼兒園被評(píng)為

“全國優(yōu)秀民辦幼兒園”和“湖南省示范性幼兒園”。教育興國是諾貝爾搖籃

的夢(mèng)想，培養(yǎng)一流的人才是諾貝爾搖籃最大的愿望！諾貝爾搖籃人，將每天懷

著感恩的心，更加用心地付出，更加努力地進(jìn)取，努力讓諾貝爾搖籃人成為所

有人的驕傲，讓諾貝爾搖籃的孩子成為每個(gè)家庭的驕傲，成為國家的驕傲！

表2諾貝爾幼兒園優(yōu)劣勢(shì)分析

競爭對(duì)手優(yōu)勢(shì)競爭對(duì)手劣勢(shì)

（1）擁有22年的學(xué)前教育實(shí)力經(jīng)驗(yàn)；（1）學(xué)位競爭大，指標(biāo)數(shù)量不足；

（2）教學(xué)方式形式多變，契合幼兒心理（2）教育超前，孩子壓力大；

特點(diǎn)；（3）有過以小學(xué)指標(biāo)欺騙的招生活

（3）注重幼兒教育的全面性，包括傳統(tǒng)動(dòng)；弄虛作假的食譜，當(dāng)日餐品與食

文化教育，愛國教育，體育教育，生態(tài)譜不一；

教育等。（4）旗下幼兒園有過無證辦學(xué)2年；

1.3推廣對(duì)象介紹

蘋果樹江山壹號(hào)幼兒園是蘋果樹教育集團(tuán)2020年精心打造的一所高品質(zhì)

定位，有特色發(fā)展的普惠園，幼兒園坐落于天心區(qū)湘江中路江山壹號(hào)小區(qū)4棟

旁，建筑面積2400㎡，戶外活動(dòng)場地1200㎡，可開設(shè)9個(gè)幼兒教育班。幼兒園

對(duì)幼兒開展含有多文化內(nèi)容的，中、英文貫穿的各項(xiàng)教學(xué)、游戲活動(dòng)，讓幼兒

在自由、受尊重、可選擇的環(huán)境中，學(xué)會(huì)探索、實(shí)踐和體驗(yàn)，并增長知識(shí)、開

闊眼界，增強(qiáng)能力、健康、快樂地成長。幼兒園的師資力量雄厚，擁有一支大

專以上文憑占90%以上的保教隊(duì)伍。

Love、Care、Play是蘋果樹幼兒園始終貫徹的教學(xué)理念。Love——愛孩子，

也讓孩子學(xué)會(huì)愛，Care——關(guān)系他（她），用心照顧他（她）是我們的責(zé)任，

Play——感受自然，感受社會(huì)，孩子是在他們的喜歡的活動(dòng)中學(xué)習(xí)成長的。

2SWOT分析

表3蘋果樹幼兒園swot分析

S優(yōu)勢(shì)（1）蘋果樹集團(tuán)旗下幼兒園，品牌信賴度高，園所管理層在

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

學(xué)前教育工作時(shí)間長，經(jīng)驗(yàn)豐富；

（2）園所建筑面積大，幼兒活動(dòng)場地面積開闊；

（3）是一所高品質(zhì)定位的普惠園所，收費(fèi)低品質(zhì)高

（4）周圍交通便利，長沙市地鐵四號(hào)線距離幼兒園只有

500m左右。

（1）開園時(shí)間不長，師資力量少，開設(shè)班級(jí)和幼兒學(xué)位有限；

W劣勢(shì)

（2）教師團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大對(duì)于園所統(tǒng)一培訓(xùn)難度大。

（1）開展多種多樣的課后興趣班，特色教育；

O機(jī)會(huì)（2）注重食譜定制，保證幼兒所攝入營養(yǎng)的均衡性，取得家

長的信賴

（1）民辦幼兒園聲譽(yù)度低，使幼兒生源數(shù)量難以得到保證，

T威脅且周邊具有多所公辦幼兒園，招生競爭激烈；

（2）疫情的全面開放，幼兒安全難以得到十分的保證。

3園所定位

一所高品質(zhì)，有特色的普惠性幼兒園

4招生推廣信息

4.1招生報(bào)名時(shí)間

2023年8月14日-28日

4.2招生目標(biāo)

（1）托班（2-3歲）幼兒20人

（2）小班（3-4歲）幼兒70人

（3）中班（4-5歲）插班生10人

（4）大班（5-6歲）插班生10人

4.3招生收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（1）教保費(fèi)：1200元/月

（2）餐食費(fèi)：500元/月

（3）代收費(fèi)：1200元（含多喜愛床上用品7件套、春秋、夏、冬季園服共

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

計(jì)3套、書包1個(gè)、帽子1個(gè)、3年生活用品）

5推廣策略

5.1體驗(yàn)日活動(dòng)：今天我上幼兒園

活動(dòng)時(shí)間：2023年8月20日，8：00-13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：蘋果樹江山壹號(hào)幼兒園園內(nèi)

活動(dòng)對(duì)象：2-4歲幼兒及家長；托班：20位，小班：50位

活動(dòng)目的：給幼兒提供提前適應(yīng)和了解幼兒園生活的過程，并促進(jìn)家長給

孩子繳費(fèi)報(bào)名。

活動(dòng)方式：活動(dòng)開始前一周在公眾號(hào)內(nèi)通過報(bào)名鏈接提交報(bào)名資料，報(bào)名

時(shí)間截止至16號(hào)晚上20：00，當(dāng)日統(tǒng)計(jì)好報(bào)名人數(shù)并對(duì)幼兒進(jìn)行分班，邀請(qǐng)家

長進(jìn)入活動(dòng)日班級(jí)家長群；活動(dòng)前一天提交幼兒24小時(shí)核酸檢測(cè)，并繳納20

元/人的活動(dòng)費(fèi)用。

活動(dòng)流程：

表4活動(dòng)流程安排表

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容

8：00-9：00由保育醫(yī)生對(duì)幼兒進(jìn)行晨檢，無異常情況保育老師帶領(lǐng)入

園；家長由招生小組老師帶領(lǐng)至?xí)h室等待。

8：30-9：00幼兒早餐

9：00-9：55幼兒教學(xué)活動(dòng)

9：55-10：20幼兒點(diǎn)心，休息時(shí)間

10：20-10：55進(jìn)行開展30分鐘的戶外活動(dòng)

11：00-11：50幼兒教學(xué)活動(dòng)

12：00-12：35幼兒用餐時(shí)間

12：40帶班老師和家長進(jìn)行今天幼兒情況講解，并了解統(tǒng)計(jì)入園

意向家長，可帶領(lǐng)至報(bào)名處繳費(fèi)報(bào)名。

活動(dòng)食譜：

表5開放日活動(dòng)食譜

時(shí)段食譜

早餐芝麻卷、鵪鶉蛋、牛奶

點(diǎn)心山楂棒、香蕉

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

午餐三色雞?。u肉、玉米、甜豆）、冬瓜排骨湯、蔥香土豆絲、白米飯

5.2老帶新活動(dòng)：手拉手上幼兒園

活動(dòng)時(shí)間：2023年8月21日至27日

活動(dòng)地點(diǎn)：蘋果樹江山壹號(hào)幼兒園招生辦公室

活動(dòng)對(duì)象：已經(jīng)在園所內(nèi)就讀的幼兒家長

活動(dòng)方式：各班班主任老師在家長群進(jìn)行宣傳介紹，在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)只要是

在園幼兒家長攜帶新幼兒家長入院報(bào)名并繳費(fèi)的，新老幼兒均可贈(zèng)送兒童繪本

及水彩一套，活動(dòng)僅限前30名幼兒及家長。

5.3視頻拍攝活動(dòng)：我是蘋果樹小小代言人

活動(dòng)時(shí)間：2023年8月19日-20日20：00

活動(dòng)對(duì)象：在園幼兒

活動(dòng)主題：我是小小代言人

活動(dòng)方式：幼兒家長給幼兒拍攝短視頻，幼兒需穿著蘋果樹幼兒園園服說

出“我是蘋果樹幼兒園的xxx小朋友，我為蘋果樹幼兒園代言，我在蘋果樹幼

兒園等待你哦?！币曨l內(nèi)容方式不限，拍攝完成后需上傳至抖音并@蘋果樹幼兒

園官方抖音號(hào)進(jìn)行集贊，集贊數(shù)量38個(gè)以下可獲得咬手鱷魚一個(gè)，38-68個(gè)可

獲得中國地圖拼圖一套，68個(gè)贊以上可獲得宇航員存錢罐1個(gè)。活動(dòng)截止時(shí)間

為20日20：00，家長需在公眾號(hào)上填寫信息并上傳集贊截圖。

6活動(dòng)準(zhǔn)備

6.1前期準(zhǔn)備

6.1.1人員安排

表6人員安排表

人員（第一位為負(fù)責(zé)人聯(lián)系

項(xiàng)目組名稱工作職責(zé)

負(fù)責(zé)人）方式

招生組負(fù)責(zé)招生宣傳、繳費(fèi)馮一、劉小/p>

保育保健組制定開放日食譜、檢查幼兒身體周琳、趙娟、/p>

健康、衛(wèi)生安全檢查、對(duì)保育老茨、孫梵

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

師進(jìn)行意外事故急救培訓(xùn)等

幼兒教育組幼兒在園活動(dòng)安排陳冰冰、侯冪/p>

楊盈、李娟

宣傳推廣組負(fù)責(zé)推文的撰寫、報(bào)名表的制作陳好、劉一/p>

物資組食物、開學(xué)物資、贈(zèng)品、禮品及何赟睿、宋茜/p>

各種招生需要的物資準(zhǔn)備胡樂

安保組負(fù)責(zé)園內(nèi)突安全問題肖凡、趙/p>

信息統(tǒng)計(jì)組負(fù)責(zé)活動(dòng)的信息收集、分班、對(duì)馮一、賓林、/p>

報(bào)名表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)可

審核組審核活動(dòng)三視頻的點(diǎn)贊數(shù)確定賓林、柳/p>

獎(jiǎng)品的采購數(shù)量

報(bào)名收費(fèi)組對(duì)報(bào)名繳費(fèi)進(jìn)行開票統(tǒng)計(jì)賓林、馮/p>

場地布置組擺放固定宣傳點(diǎn)位進(jìn)行宣傳何赟睿、李璐/p>

王樂

活動(dòng)消殺組活動(dòng)后對(duì)幼兒園內(nèi)進(jìn)行消殺清周琳、趙娟、/p>

潔、對(duì)各班級(jí)玩具進(jìn)行清洗茨、孫梵、陳冰

冰、侯冪、楊盈、

李娟

6.1.2物料準(zhǔn)備

表7物料準(zhǔn)備表

項(xiàng)目物料名稱單位數(shù)量到位時(shí)間

芝麻卷包4

牛奶箱3

鵪鶉蛋斤4

活動(dòng)一2023年8月19日

香蕉斤10

山楂棒包4

土豆斤8

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

蔥斤0.4

排骨斤4

冬瓜斤12

米斤10

雞胸肉斤4

玉米粒包4

甜豆斤2

一次性碗包1

一次性勺包1

兒童繪本套60

活動(dòng)二2023年8月20日

水彩盒60

活動(dòng)三咬手鱷魚個(gè)暫無數(shù)量

（暫定數(shù)中國地圖拼圖個(gè)暫無數(shù)量2023年8月28日

量）宇航員存錢罐個(gè)暫無數(shù)量

橫幅個(gè)2

宣傳單張60

其他物料2023年8月13日

報(bào)名表張300

海報(bào)張4

6.1.3招生場地布置

以下為小區(qū)內(nèi)招生場地安排布置情況：

圖1招生場地布置圖

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.2事中安排

6.2.1活動(dòng)流程安排

表8活動(dòng)流程安排表

項(xiàng)目時(shí)間具體安排

招生活動(dòng)開始前1天，在小區(qū)廣告欄張貼體驗(yàn)日海報(bào)，

8月13日

及電子版調(diào)查問卷，對(duì)小區(qū)內(nèi)適齡幼兒進(jìn)行摸查；

對(duì)體驗(yàn)日活動(dòng)教室進(jìn)行打掃，清點(diǎn)好次日所需食材。

8月19日帶班老師應(yīng)即使公布次日活動(dòng)的流程內(nèi)容、以及食譜，

活動(dòng)一了解幼兒是否對(duì)食材有過敏情況。

園長，招生專員及帶班老師在園所門口進(jìn)行迎接體驗(yàn)

8月20日

日活動(dòng)參與的幼兒及家長

活動(dòng)二每位班級(jí)班主任老師，在家長群中進(jìn)行宣傳手拉手活

8月14日

動(dòng)的內(nèi)容，參與方式和獎(jiǎng)品，希望大家多多參與。

活動(dòng)三8月20日之后對(duì)參與拍攝活動(dòng)的視頻每天進(jìn)行一至兩條的轉(zhuǎn)發(fā)。

6.2.2注意事項(xiàng)

（1）參與活動(dòng)幼兒如有食譜中食物過敏情況的及時(shí)向負(fù)責(zé)人說明，并與家

長進(jìn)行良好的協(xié)商溝通，進(jìn)行活動(dòng)退費(fèi)；

（2）宣傳過程中一定要注意說明活動(dòng)人數(shù)的限制，盡可能滿足家長和孩子

的要求。

（3）獎(jiǎng)品的發(fā)放要統(tǒng)計(jì)好人員名單，避免遺漏與錯(cuò)發(fā)情況。

6.3事后延續(xù)

（1）活動(dòng)結(jié)束后保育老師應(yīng)及時(shí)組織保育老師以及帶班老師進(jìn)行園所內(nèi)消

毒清潔，衛(wèi)生打掃，并進(jìn)行教具清洗；

（2）對(duì)“小小代言人”活動(dòng)進(jìn)行審核統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行活動(dòng)獎(jiǎng)品的采購以及發(fā)

放；

（3）對(duì)填寫的報(bào)名表但暫未繳費(fèi)的家長進(jìn)行聯(lián)系，確認(rèn)是否決定繳費(fèi)報(bào)名，

如報(bào)名不及時(shí)滿員的情況做好溝通，推薦其他優(yōu)質(zhì)園所。

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表9招生活動(dòng)總預(yù)算表

項(xiàng)目物料名稱單位數(shù)量單價(jià)合計(jì)金額（單位：元）

芝麻卷包419.578

牛奶箱340120

鵪鶉蛋斤41040

香蕉斤103.535

山楂棒包48.534

土豆斤8324

蔥斤0.452

活動(dòng)一排骨斤426104

冬瓜斤121.518

米斤102.727

雞胸肉斤4832

玉米粒包4832

甜豆斤21122

一次性碗包12020

一次性勺包12020

兒童繪本套60301800

活動(dòng)二

水彩盒60201200

咬手鱷魚個(gè)206120

活動(dòng)三中國地圖拼

個(gè)2010200

（暫定數(shù)圖

量）宇航員存錢

個(gè)2018360

罐

海報(bào)張41040

其他物料

橫幅個(gè)21530

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

宣傳單張3000.260

報(bào)名表張1500.230

合計(jì)4448

8廣告配合

8.1微信公眾號(hào)宣傳

宣傳媒介：“Appletree育兒”微信公眾號(hào)

宣傳時(shí)間：2023年8月13日12：00

宣傳內(nèi)容：推送活動(dòng)并進(jìn)行預(yù)熱報(bào)名，在微信公眾號(hào)上宣傳本次招生報(bào)名

活動(dòng)的參與方式及形式。在微信上置頂體驗(yàn)日活動(dòng)宣傳及報(bào)名通道，積極與家

長留言互動(dòng)，解答家長的問題。宣傳內(nèi)容標(biāo)題為：“蘋果樹江山壹號(hào)幼兒園秋

季招生體驗(yàn)日等您的到來！”

8.2抖音宣傳

宣傳媒介：“蘋果樹江山壹號(hào)幼兒園“抖音號(hào)

宣傳時(shí)間：2023年8月18日-8月20日

宣傳內(nèi)容：在抖音上積極回應(yīng)參與本次小小代言人的視頻并選擇內(nèi)容較優(yōu)

的進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。轉(zhuǎn)發(fā)文案為：蘋果樹小小代言人在這里等待您的到來！

8.3海報(bào)宣傳

宣傳媒介：紙質(zhì)海報(bào)

宣傳時(shí)間：2023年8月13日

宣傳地點(diǎn)：小區(qū)廣告欄和幼兒園外廣告欄

宣傳內(nèi)容：蘋果樹江山壹號(hào)幼兒園秋季招生活動(dòng)開始了！內(nèi)容包含蘋果樹

幼兒園logo，報(bào)名時(shí)間，報(bào)名對(duì)象，報(bào)名方式，報(bào)名聯(lián)系方式及招生摸底調(diào)查

問卷。

9意外防范

（1）疫情情況嚴(yán)重，應(yīng)根據(jù)防疫部門要求，推遲或取消活動(dòng)；

（2）活動(dòng)過程中發(fā)生意外事故，包括：小外傷、異物入體、突發(fā)疾病燒燙

傷等情況，保健醫(yī)生及時(shí)到班進(jìn)行緊急救助，帶班老師及時(shí)告知家長并送往最

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

近醫(yī)院（湖南省第二人民醫(yī)院）進(jìn)行治療；

（3）參與人數(shù)不足，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系供貨商減少物料采購數(shù)量，節(jié)省活動(dòng)開支；

（4）活動(dòng)天氣不佳，招生宣傳點(diǎn)位應(yīng)及時(shí)撤離，避免出現(xiàn)意外情況；開放

日室外活動(dòng)及時(shí)調(diào)整為室內(nèi)活動(dòng)，需與家長說明情況。

10效果預(yù)估

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)，將活