營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織增員與發(fā)展

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的

組織增員人壽保險(xiǎn)事業(yè)銷售系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)(組織)哲學(xué)科學(xué)思想推銷市場(chǎng)開發(fā)管理領(lǐng)導(dǎo)技.能.學(xué).養(yǎng)增員教育訓(xùn)練輔導(dǎo)鼓勵(lì)活動(dòng)效.能.道.魅人際關(guān)系和諧成長(zhǎng)講師壽險(xiǎn)市場(chǎng)遠(yuǎn)景很好的十個(gè)因素㈠國(guó)民所得提高㈡家庭結(jié)構(gòu)的改變㈢人口老化〔老人問題增加〕㈣人口在新陳代謝中㈤社會(huì)形態(tài)改變、危險(xiǎn)增加壽險(xiǎn)市場(chǎng)遠(yuǎn)景很好的十個(gè)因素怎樣

經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)營(yíng)銷員增員經(jīng)營(yíng)增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈！現(xiàn)代營(yíng)銷是一種高級(jí)的立體式的、全方位經(jīng)營(yíng)模式，是一個(gè)系統(tǒng)工程。業(yè)績(jī)?cè)鰡T管理培訓(xùn)、輔導(dǎo)本錢投入經(jīng)營(yíng)組織開展流程觀念對(duì)象接觸面談促成

尋找有效的

增員方法成本不高源源不斷主動(dòng)性高符合標(biāo)準(zhǔn)有效的增員方法應(yīng)具備的條件伊人你在何方來源分析表增員對(duì)象的特征Ⅲ一般業(yè)務(wù)員（培養(yǎng)企圖心）Ⅰ最佳增員對(duì)象(可培養(yǎng)成主管、績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員)Ⅳ沒有目標(biāo)、沒有熱情，成就不了大事(一般做放棄處理)Ⅱ主管（培養(yǎng)親和力）親和力企圖心職業(yè)分析駕駛員高樓清潔工建筑工人冶金工人房產(chǎn)生意私營(yíng)業(yè)主股票鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工人店員農(nóng)民律師醫(yī)師注冊(cè)會(huì)計(jì)師保險(xiǎn)推銷員風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬您目前的工作醫(yī)務(wù)工作者 1500元/月 中專以上教師2000元/月大專以上，有相關(guān)工作經(jīng)歷國(guó)有企業(yè)職工1200元/月不等銀行1500元/月大專以上，有相關(guān)工作經(jīng)歷營(yíng)業(yè)員800元/月高中公務(wù)員2500元/月大專以上行業(yè)崗位薪資學(xué)歷要求及行情概覽表您向往的工作行政經(jīng)理5500元/月大學(xué)本科，8年工作經(jīng)驗(yàn)，其中相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年，英文流利，善于向外界打交道；人事經(jīng)理7500元/月工商管理碩士，6年 人事管理經(jīng)驗(yàn)，精通人事及用工策，良好的人際溝通能力，英文流利

行業(yè)崗位薪資學(xué)歷要求及行情概覽表您向往的工作生產(chǎn)經(jīng)理6500元/月工學(xué)學(xué)士，7年工作 經(jīng)驗(yàn)，熟悉大型電子企業(yè)的生產(chǎn) 與運(yùn)作管理，精通英文；采購(gòu)經(jīng)理6000元/月工學(xué)學(xué)士，6年工作 經(jīng)驗(yàn)，流利英文，負(fù)責(zé)大型消 費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的原材料采購(gòu)；行業(yè)崗位薪資學(xué)歷要求及行情概覽表您向往的工作質(zhì)量經(jīng)理7000元/月本科學(xué)士，10年相關(guān) 經(jīng)驗(yàn)，流利英文，熟悉ISO各種 質(zhì)量體系；培訓(xùn)主管4500元/月工商管理碩士，3年 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉培訓(xùn)組織和管 理協(xié)調(diào)，流利英文。行業(yè)崗位薪資學(xué)歷要求及行情概覽表如何選擇?如何選擇?自我介紹心愿是什么模擬演示推銷尋找有效的增員方法持之以恒的付之行動(dòng)區(qū)域增員(幅員概念〕地名新人名單ABCDEF增員面談流程圖銷售流程計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓準(zhǔn)主顧接觸前準(zhǔn)備接觸說明促成售后服務(wù)增員流程增員對(duì)象增員計(jì)劃與活動(dòng)增員主顧開拓增員接觸前準(zhǔn)備增員后續(xù)追蹤增員接觸增員促成增員說明寒喧贊美詢問導(dǎo)入動(dòng)搖話術(shù)沉默導(dǎo)入說明配合增員資料演示CLOSE話術(shù)CLOSE動(dòng)作是否拒絕話術(shù)詢問導(dǎo)入的目的是為了找到被增員者的增員點(diǎn)詢問導(dǎo)入可以選擇三四個(gè)問題即可，不宜過多緊扣增員點(diǎn)〔前途性、快樂性、收入性、成長(zhǎng)性〕充滿自信帶有激情表達(dá)要鏗鏘有力,清晰連貫,一氣呵成反問至少三句你想表達(dá)自己的自身價(jià)值嗎?你不覺得自己的付出與收入不平衡嗎？你不覺得目前的收入太低嗎？你就這樣一輩子下去嗎？你不覺得這樣下去是對(duì)不起親愛的妻子和可愛的孩子的嗎？你就這樣一輩子下去嗎?你不覺得自已生活壓力越來越大嗎?你不覺得自己付出與收入不平衡嗎?你不覺得自己也可以嘗試做老板嗎?你不覺得你的能力沒有得到充分發(fā)揮嗎?你不覺得目前的收入太低嗎?你不覺得這其實(shí)是可以改變的嗎?你不覺得目前單位的效益越來越差嗎?你不覺得自己的夢(mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎?你不覺得這樣下去,是對(duì)不起親愛的妻子,可愛的孩子嗎?你不覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后,你所擁有的勞保不夠嗎?XX先生〔女士〕，我現(xiàn)在并不要你馬上決定，正好X月X日我們公司有一個(gè)公司情況介紹會(huì)，你到時(shí)抽空去聽一下，能更詳細(xì)的了解公司的情況，再請(qǐng)主任和經(jīng)理幫您面試一下，到時(shí)再作決定也不晚。導(dǎo)入說明配合增員資料展示有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？有什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺5000元、10000元甚至更多？有什么行業(yè)隨時(shí)可以給自己加工資，想晉升就晉升，想出國(guó)就出國(guó)？有什么行業(yè)能夠讓你迅速?gòu)V交朋友,路路通？有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你的老板夢(mèng)？導(dǎo)入說明配合增員資料展示有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月所繳的稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？有什么行業(yè)既不要太高的學(xué)歷，也不需要良好的背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？有什么行業(yè)，有人的地方就有生意談，保證客源充足？有什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多久就多久？有什么行業(yè)既有錢，又有閑？未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入說明內(nèi)容客觀隨機(jī)應(yīng)變，掌控局面適可而止，當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)促成先生，我現(xiàn)在并不要你馬上決定，正好×月×日我們有個(gè)說明會(huì)，你到時(shí)抽空去聽一下，能更詳細(xì)地了解我們公司的情況，到時(shí)再作決定也不晚，請(qǐng)你把這幾行字填寫一下。CLOSE動(dòng)作遞上筆和?圓夢(mèng)信泰之約?夢(mèng)開始的地方尋找人生的定位“找”字很像“我”，但總是差了一點(diǎn)，就因缺了……我人們常說，要超越自我、

肯定自我、

創(chuàng)造自我、 但更重要的：尋找自我！夢(mèng)開始的地方意味著你能最充分地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，表達(dá)自己的價(jià)值；意味著你擁有足以使自己滿意的社會(huì)地位；意味著你能夠最大限度地為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也能得到豐厚的收入。理想職業(yè)的意味著什么？因?yàn)樗潜Ｗo(hù)家庭的一個(gè)方法。因?yàn)樗欠e蓄錢財(cái)?shù)囊晃恢?。因?yàn)樗潜Ｕ仙囊稽c(diǎn)代價(jià)。因?yàn)樗莿?chuàng)業(yè)守業(yè)的一條途徑。有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月所繳的稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？有什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺5000元、10000元甚至更多？你能我也能你能我也能有什么行業(yè)隨時(shí)可以給自己加工資，想晉升就晉升，想出國(guó)就出國(guó)？有什么行業(yè)能夠讓你迅速?gòu)V交朋友，路路通？有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你的老板夢(mèng)？有什么行業(yè)能讓在二年內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)二十人，五十人，甚至更多展示你的管理才能?有什么行業(yè)能讓你免費(fèi)接受完整的終生教育，使你的能力不斷提升？親愛的朋友，我們?cè)概c您共創(chuàng)美好明天，歡送您參加我們的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，為了便于聯(lián)系及會(huì)務(wù)安排，請(qǐng)您填妥以下內(nèi)容：姓名： 聯(lián)系：時(shí)間： 邀請(qǐng)人： 人類之所以偉大，因?yàn)橛袎?mèng)，但沒有行動(dòng)的夢(mèng)想永遠(yuǎn)只是空想。圓夢(mèng)信泰之約拒絕處理話術(shù)王先生，你有這樣的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會(huì)從事壽險(xiǎn)工作對(duì)嗎？〔等待回應(yīng)〕跟我相比是晚了些，但壽險(xiǎn)事業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在世界各國(guó)經(jīng)過了幾十年都未衰弱，還不斷地在招聘新人入司。而我國(guó)的壽險(xiǎn)只經(jīng)歷了十幾年。今年的你對(duì)5年，10年后入司的新人來說能算晚嗎？正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！您說是嗎？是的，有道理，哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人臉色呢？假設(shè)我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來了客戶20年對(duì)我們的需要，你說這是有面子還是沒面子？依我看，當(dāng)今社會(huì)還是有錢的人面子大，你說對(duì)嗎？我認(rèn)識(shí)的人不多肯定找尋不滿將不滿轉(zhuǎn)換成問句引發(fā)興趣邀請(qǐng)家庭主婦屬性：1.時(shí)間自由；2.生活單純無壓力；3.無薪資；4.自我成長(zhǎng)時(shí)機(jī)少；肯定刺激試探效勞業(yè)屬性：1.對(duì)客戶無法選擇2.工作忙碌、內(nèi)容單一3.薪資低4.沒有成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)其他金融業(yè)屬性：1.擁有財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)2.工作環(huán)境封閉3.工作忙碌、一成不變4.薪資高于一般行業(yè)律師、會(huì)計(jì)師屬性：1.擁有法律或會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)2.工作環(huán)境或內(nèi)容復(fù)雜3.工作壓力大，責(zé)任重資訊業(yè)屬性：1.擁有電腦專業(yè)知識(shí)2.工作時(shí)間長(zhǎng)且需無償?shù)募影?.大公司晉升管道少，小公司創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高事業(yè)單位人員屬性：1.晉升要求排資論輩2.工作時(shí)間、內(nèi)容固定3.工作無自主性、常受人指揮增員促成6.由于我們這一代社會(huì)地位的提升，可以使下一代減少競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來愈大，如果我們的父母從前是上流社會(huì)的人，目前至少我們不必那么辛苦，既然是一個(gè)無法挽回的事實(shí)，那只有靠我們這一代了，如果我們好好的努力，我們的下一代競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)便可提高，如要和500萬人競(jìng)爭(zhēng)，由于我們的提升，可以淘汰200萬人，只要和300萬人競(jìng)爭(zhēng)就可以了，而提高競(jìng)爭(zhēng)立足點(diǎn)，這些都是需要用錢來培養(yǎng)〔學(xué)習(xí)，念好的學(xué)校，多方面的教育，學(xué)電腦、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、留學(xué)……〕或提供資金與經(jīng)驗(yàn)來幫他做生意，所以現(xiàn)在開始，我們要先創(chuàng)立一番事業(yè)，信泰是最適合你的。1.這是一個(gè)慈善的事業(yè)因?yàn)檫@是一個(gè)慈善的事業(yè)，所以他需要更多有愛心的人積極來推銷，這樣才能被社會(huì)所接納，如此可以使社會(huì)安定的力量更大，而且也要像你這樣熱心的人才適合，希望我們能在這一條路上并肩合作！為社會(huì)做一點(diǎn)事情，當(dāng)我們有了高收入，便有能力去幫助更多的人，以及慈善機(jī)關(guān)，這是我們的心愿，我希望以后我們有能力共同組織一個(gè)慈善機(jī)關(guān)。2.我的單位剛開始我的單位開始建立，所以更需要你的幫助，而且我現(xiàn)有很多的時(shí)間可以陪同作業(yè)，所以剛開始你不用怕，有我在一切都沒問題的，現(xiàn)在你只要把時(shí)間撥出來就行了！感性的結(jié)束6.目前的工作要找容易嗎依你目前的工作假設(shè)要找，我想不是一件很困難的事，所以假設(shè)做不好，要重新找目前的工作，根本不是問題，所以你可以馬上決定。7.我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員一開始信泰就是要把你培養(yǎng)成一位主管，而其他公司只要業(yè)務(wù)員而已！所以我們需要整套完整的培訓(xùn)，如經(jīng)營(yíng)管理、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、生涯規(guī)劃等，讓我們對(duì)將來開展方向，有妥善的安排與方案。增員后的追蹤(1)在過去拜訪過你的各行業(yè)的業(yè)務(wù)員中，誰是最出色的業(yè)務(wù)員？(2)你是否能想起一些討厭經(jīng)常要出外公干的已婚男士或女士？(3)你有沒有認(rèn)識(shí)一些在別人的家庭生意內(nèi)工作的人，由于公司內(nèi)的要職都由家族成員擔(dān)任而令他再也沒有晉升的時(shí)機(jī)。(4)你有沒有認(rèn)識(shí)那些有上進(jìn)心的人，他已經(jīng)爬到主管的職級(jí)，而現(xiàn)又感到前景不明朗？(5)你認(rèn)識(shí)哪些人因人不能控制的因素影響(如受雇的公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難)而缺乏平安感或想轉(zhuǎn)業(yè)？(6)你認(rèn)識(shí)哪些人因被迫轉(zhuǎn)職，而目前的工作對(duì)他來說是大材小用？(7)你有沒有認(rèn)識(shí)一些有進(jìn)取心的人，由于他們的工作刻板的印象？(8)最近有沒有任何表現(xiàn)出色的求職者，使你留下深刻的印象？