《創(chuàng)業(yè)之旅：機(jī)會(huì)、模式與行動(dòng)》（第二版）課件匯 李昆益 任務(wù)1-8 學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)案例 分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)- 學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)流程 確立商業(yè)模式

《創(chuàng)業(yè)之旅》授課人XXX項(xiàng)目一品創(chuàng)業(yè)故事悟創(chuàng)業(yè)之道內(nèi)容任務(wù)1學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)案例分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)任務(wù)2勇于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)任務(wù)3理解創(chuàng)業(yè)過(guò)程把握創(chuàng)業(yè)要素1學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)案例分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豆腐大王閆朝恒百變神通李加貴業(yè)精于專王輝任務(wù)導(dǎo)入

有人說(shuō)“創(chuàng)業(yè)是可以復(fù)制的”，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成功者總是具備相同的素質(zhì)、相似的方法。所以大學(xué)生可以通過(guò)研究創(chuàng)業(yè)成功者的創(chuàng)業(yè)案例，學(xué)習(xí)他們的思維方式和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，借鑒他們的創(chuàng)業(yè)模式及經(jīng)驗(yàn)，為自己未來(lái)的創(chuàng)業(yè)賦能。…創(chuàng)業(yè)故事一、創(chuàng)業(yè)故事1：豆腐大王閆朝恒創(chuàng)業(yè)，是我一輩子的奮斗目標(biāo)

----常州壹明唐食品有限公司閆朝恒創(chuàng)業(yè)故事一、創(chuàng)業(yè)故事1：豆腐大王閆朝恒（一）創(chuàng)業(yè)從飾品小店開(kāi)始（二）服裝經(jīng)營(yíng)，掘到人生第一筆大錢（三）快遞聯(lián)盟，歷練企業(yè)管理能力（四）投身食品行業(yè)，成就豆腐大王（五）摘取眾多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)，金牌豆腐又起航創(chuàng)業(yè)故事二、創(chuàng)業(yè)故事3：百變神通李加貴大學(xué)城的創(chuàng)業(yè)“風(fēng)云人物”

---江蘇泰果電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人李加貴創(chuàng)業(yè)故事二、創(chuàng)業(yè)故事2：百變神通李加貴（一）生活的艱辛，磨練了他的創(chuàng)業(yè)意志（二）第一桶金，賺到300塊錢（三）一年一個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)路越走越寬（四）順應(yīng)時(shí)代，打造農(nóng)產(chǎn)品電商航母創(chuàng)業(yè)故事三、創(chuàng)業(yè)故事3：業(yè)精于專王輝創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想，夢(mèng)想照耀他人

---江蘇橙果文化傳媒有限公司創(chuàng)始人王輝創(chuàng)業(yè)故事三、創(chuàng)業(yè)故事3：業(yè)精于專王輝（一）勇于實(shí)踐，敢闖會(huì)創(chuàng)（二）學(xué)源于趣，事成于專（三）歷經(jīng)磨練，方成卓越（四）知恩于心感恩于行（五）草根創(chuàng)業(yè)逆襲成蝶課堂討論通過(guò)閱讀以上三位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，你們認(rèn)為他們身上具備了哪些創(chuàng)業(yè)者的共同特點(diǎn)？課后任務(wù)以小組為單位，采訪創(chuàng)業(yè)者，具體要求如下：1.按照3-5人組成采訪團(tuán)隊(duì)，并合理分工；2.尋找學(xué)校附近的創(chuàng)業(yè)者，擬定采訪提綱并進(jìn)行采訪；3.結(jié)合采訪過(guò)程，將采訪成果做成視頻，在班級(jí)進(jìn)行交流。實(shí)踐練習(xí)《創(chuàng)業(yè)之旅》常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共基礎(chǔ)課程授課人XXX創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院項(xiàng)目一品創(chuàng)業(yè)故事悟創(chuàng)業(yè)之道內(nèi)容任務(wù)1學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)案例分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)任務(wù)2勇于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)任務(wù)3理解創(chuàng)業(yè)過(guò)程把握創(chuàng)業(yè)要素2勇于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)之旅從小事做起創(chuàng)業(yè)之能源于不斷實(shí)踐創(chuàng)業(yè)之道創(chuàng)業(yè)規(guī)律下的特長(zhǎng)發(fā)揮任務(wù)導(dǎo)入

俗話說(shuō)得好“戲法人人會(huì)變,巧妙各有不同”，三位大學(xué)生的成功創(chuàng)業(yè)，除了共同的特點(diǎn)以外，更有各自獨(dú)特之處。請(qǐng)認(rèn)真分析三位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事，分析他們各自的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)。…案例分析一、創(chuàng)業(yè)之旅，從小事做起1.學(xué)會(huì)單點(diǎn)突破，先努力做成一件事娃哈哈的掌門人宗慶后最早從蹬著三輪車在街頭推銷冰棍開(kāi)始海底撈老板張勇最初從幾張桌子的小飯館起家優(yōu)衣庫(kù)當(dāng)年是從日本一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的做服裝小店做起韓國(guó)三星從一個(gè)賣面條、干魚(yú)、蔬菜的雜貨店起家案例分析一、創(chuàng)業(yè)之旅，從小事做起2.要學(xué)會(huì)從“小”開(kāi)始積累會(huì)做事的人，必須具備以下三個(gè)做事特點(diǎn)：一是愿意從小事做起，知道做小事是成大事的必經(jīng)之路；二是胸中要有目標(biāo)，知道把所做的小事積累起來(lái)最終的結(jié)果是什么；三是要有一種精神，能夠?yàn)榱藢?lái)的目標(biāo)自始至終把小事做好。----新東方創(chuàng)始人俞敏洪案例分析二、創(chuàng)業(yè)之能，源于不斷實(shí)踐1.唯有實(shí)踐，方能成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)小故事：瞻矚世紀(jì)公司創(chuàng)始人高文——?jiǎng)?chuàng)業(yè)就是不斷去實(shí)踐案例分析二、創(chuàng)業(yè)之能，源于不斷實(shí)踐2.大學(xué)生常見(jiàn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方式（1）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐（2）兼職創(chuàng)業(yè)實(shí)踐（3）創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐（4）加盟創(chuàng)業(yè)（5）校企合作創(chuàng)業(yè)實(shí)踐（6）師生共創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐案例分析二、創(chuàng)業(yè)之能，源于不斷實(shí)踐3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要途徑（1）將課業(yè)成果轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目（2）通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社團(tuán)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐（3）參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃（4）入駐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)（5）開(kāi)展企業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐案例分析三、創(chuàng)業(yè)之道，創(chuàng)業(yè)規(guī)律下的特長(zhǎng)發(fā)揮1.閆朝恒的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)：直面問(wèn)題，尋找方案（1）校內(nèi)小飾品店，提供便利購(gòu)物場(chǎng)景（2）強(qiáng)化供銷管理，物美價(jià)廉大學(xué)生服裝定制（3）規(guī)范管理出效率，資源整合降成本（4）現(xiàn)做現(xiàn)賣鮮豆腐，前店后廠起規(guī)模案例分析三、創(chuàng)業(yè)之道，創(chuàng)業(yè)規(guī)律下的特長(zhǎng)發(fā)揮2.李加貴的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)：敏感把握市場(chǎng)需求（1）把握真需求，創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目（2）電商起風(fēng)口，農(nóng)產(chǎn)新渠道案例分析三、創(chuàng)業(yè)之道，創(chuàng)業(yè)規(guī)律下的特長(zhǎng)發(fā)揮3.王輝的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)：聚焦特長(zhǎng)，持續(xù)實(shí)踐（1）始創(chuàng)小項(xiàng)目就有了專業(yè)的烙?。?）項(xiàng)目做大了更離不開(kāi)專業(yè)的支撐總結(jié)通過(guò)分析三位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們各自的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)主要是：1.閆朝恒的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)：善于發(fā)現(xiàn)生活中存在的問(wèn)題，然后提出解決方案進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.李加貴的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)：能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)生活中潛在的需求，然后提供相應(yīng)的商品滿足市場(chǎng)需要。3.王輝的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)：借助自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)。課后任務(wù)比較不同創(chuàng)業(yè)者之間的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，具體要求如下：1.根據(jù)前期的各小組采訪成果，選擇3-4個(gè)創(chuàng)業(yè)者作為研究對(duì)象；2.分析不同創(chuàng)業(yè)者之間的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)；3.將分析結(jié)果做成PPT，在班級(jí)交流。實(shí)踐練習(xí)《創(chuàng)業(yè)之旅》常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共基礎(chǔ)課程授課人XXX創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院項(xiàng)目一品創(chuàng)業(yè)故事悟創(chuàng)業(yè)之道內(nèi)容任務(wù)1學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)案例分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)任務(wù)2勇于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)任務(wù)3理解創(chuàng)業(yè)過(guò)程把握創(chuàng)業(yè)要素3理解創(chuàng)業(yè)過(guò)程把握創(chuàng)業(yè)要素創(chuàng)業(yè)之旅始于機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)之旅謀于模式創(chuàng)業(yè)之旅成于行動(dòng)任務(wù)導(dǎo)入

前面通過(guò)閱讀三位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事，分析出了他們?cè)趧?chuàng)業(yè)活動(dòng)中的所表現(xiàn)出的相同特征和各自的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)?？梢钥闯鱿嚓P(guān)結(jié)論主要是圍繞創(chuàng)業(yè)者的角度分析出來(lái)的，但在當(dāng)今“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的國(guó)家背景下，我們應(yīng)該如何理解創(chuàng)業(yè)？另外，創(chuàng)業(yè)作為一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程有著怎樣的規(guī)律呢？…創(chuàng)業(yè)過(guò)程一、何為創(chuàng)業(yè)1.有關(guān)創(chuàng)業(yè)的定義杰弗里?A?蒂蒙斯：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行動(dòng)的方法，為機(jī)會(huì)所驅(qū)動(dòng)，要求創(chuàng)業(yè)者有完整縝密的實(shí)施方法和講求高度平衡的領(lǐng)導(dǎo)能力?；羧A德?H?史蒂文斯：創(chuàng)業(yè)是一種管理方式，即對(duì)機(jī)會(huì)的追蹤和捕獲的過(guò)程，這一過(guò)程與其當(dāng)時(shí)控制的資源無(wú)關(guān)。Low和MacMillan：新企業(yè)的創(chuàng)建熊彼特：新產(chǎn)品、新工藝、新組織和新市場(chǎng)的組合Weber：創(chuàng)業(yè)是指接管和組織一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的某部分，并且以自己可以承受的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)交易來(lái)滿足人們的需求，目的是為了創(chuàng)造利潤(rùn)。Cole：發(fā)起、維持和發(fā)展以利潤(rùn)為導(dǎo)向的企業(yè)的有目的性的行為。Stevenson、Roberts和Grousbeck：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人——不管是獨(dú)立的還是在一個(gè)組織內(nèi)部——追蹤和捕獲機(jī)會(huì)的過(guò)程，這一過(guò)程與其當(dāng)時(shí)控制的資源無(wú)關(guān)。創(chuàng)業(yè)過(guò)程一、何為創(chuàng)業(yè)2.從方法論視角理解創(chuàng)業(yè)第一，創(chuàng)業(yè)適用于各類學(xué)生群體以及工作情境。不管他們的經(jīng)驗(yàn)水平如何，重要的是每個(gè)學(xué)生理解他如何看待創(chuàng)業(yè)以及他在創(chuàng)業(yè)中的位置。第二，創(chuàng)業(yè)具有很強(qiáng)的包容性。這意味著創(chuàng)業(yè)的定義廣泛到包含多個(gè)層面上的任何組織，因此創(chuàng)業(yè)成功可以從多個(gè)層面和不同維度理解。第三，創(chuàng)業(yè)需要持續(xù)地不斷實(shí)踐。第四，創(chuàng)業(yè)適用于不可預(yù)測(cè)的環(huán)境。創(chuàng)業(yè)過(guò)程一、何為創(chuàng)業(yè)3.從過(guò)程的視角理解創(chuàng)業(yè)（1）創(chuàng)業(yè)過(guò)程由機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)以及創(chuàng)業(yè)結(jié)果組成。（2）在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者是核心要素。（3）創(chuàng)業(yè)過(guò)程受到社會(huì)或環(huán)境因素的影響。（4）創(chuàng)業(yè)可以在新創(chuàng)企業(yè)中發(fā)生，也可以在已創(chuàng)建的企業(yè)中發(fā)生。創(chuàng)業(yè)過(guò)程一、何為創(chuàng)業(yè)3.從過(guò)程的視角理解創(chuàng)業(yè)（1）創(chuàng)業(yè)過(guò)程由機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)以及創(chuàng)業(yè)結(jié)果組成。（2）在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者是核心要素。（3）創(chuàng)業(yè)過(guò)程受到社會(huì)或環(huán)境因素的影響。（4）創(chuàng)業(yè)可以在新創(chuàng)企業(yè)中發(fā)生，也可以在已創(chuàng)建的企業(yè)中發(fā)生。機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)（模式設(shè)計(jì)）開(kāi)辦企業(yè)創(chuàng)業(yè)者環(huán)境創(chuàng)業(yè)過(guò)程二、創(chuàng)業(yè)之旅，始于機(jī)會(huì)1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先要學(xué)會(huì)找商機(jī)商機(jī)顧名思義就是商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會(huì)。是創(chuàng)業(yè)者成功必要的砝碼，也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的客觀條件。創(chuàng)業(yè)過(guò)程二、創(chuàng)業(yè)之旅，始于機(jī)會(huì)2.創(chuàng)業(yè)者要善于識(shí)別出適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)小故事：兩厘米的商機(jī)2001年7月，國(guó)內(nèi)外媒體開(kāi)始報(bào)道歐元即將于2002年元旦流通的消息。這個(gè)消息對(duì)中國(guó)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)僅僅是新聞，但對(duì)于海寧的一位企業(yè)家卻意味著商機(jī)。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)新版的歐元比原先歐元的紙幣長(zhǎng)了兩厘米。正是這小小的兩厘米，將導(dǎo)致原來(lái)的錢包裝不下新歐元。他馬上和歐洲商人聯(lián)系，立刻按照新尺寸做了一萬(wàn)個(gè)錢包，大受歡迎。后來(lái)他每天的產(chǎn)量超過(guò)一萬(wàn)只，仍無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。創(chuàng)業(yè)過(guò)程三、創(chuàng)業(yè)之旅，謀于模式說(shuō)得通俗一點(diǎn)，商業(yè)模式就是你的企業(yè)賺錢的方式，是企業(yè)的立命之本。任何一個(gè)企業(yè)創(chuàng)立之初，最需要費(fèi)功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)過(guò)程三、創(chuàng)業(yè)之旅，謀于模式1.商業(yè)模式是新創(chuàng)企業(yè)盈利的核心邏輯商業(yè)模式以價(jià)值創(chuàng)造為核心，描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。商業(yè)模式就是一個(gè)企業(yè)如何賺錢的故事，商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者開(kāi)發(fā)有效創(chuàng)意的重要環(huán)節(jié)，是新企業(yè)盈利的核心邏輯。新企業(yè)只有開(kāi)發(fā)出有效的商業(yè)模式，才會(huì)激發(fā)足夠多的顧客、供應(yīng)商等參與合作，創(chuàng)建成功的新企業(yè)才更具有可行性。創(chuàng)業(yè)過(guò)程三、創(chuàng)業(yè)之旅，謀于模式2.商業(yè)模式特點(diǎn)（1）商業(yè)模式設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的核心環(huán)節(jié)（2）有效的商業(yè)模式應(yīng)有助于新創(chuàng)企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)“正的現(xiàn)金流”（3）商業(yè)模式設(shè)計(jì)是一個(gè)反復(fù)試錯(cuò)、修正的過(guò)程（4）商業(yè)模式開(kāi)發(fā)是企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)過(guò)程四、創(chuàng)業(yè)之旅，成于行動(dòng)1.創(chuàng)業(yè)最重要的是行動(dòng)起來(lái)創(chuàng)業(yè)也從來(lái)都不是某些特定人群的專利，所有人的成長(zhǎng)都是從零開(kāi)始的，包括創(chuàng)業(yè)的成功人士，面對(duì)一個(gè)有前景的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有的人會(huì)選擇去行動(dòng)，而有的人卻被自己的各種顧慮所牽絆，直到某個(gè)創(chuàng)業(yè)者取得了成功，這才讓顧慮頗多的人產(chǎn)生了后悔之意：當(dāng)初應(yīng)該去做的。創(chuàng)業(yè)過(guò)程四、創(chuàng)業(yè)之旅，成于行動(dòng)2.創(chuàng)業(yè)是不斷嘗試、勇于實(shí)踐的過(guò)程創(chuàng)業(yè)小故事：不斷嘗試中追尋創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想搞汽車營(yíng)銷初嘗失敗滋味轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村批發(fā)手機(jī)賺得第一桶金開(kāi)服裝店再次經(jīng)歷挫折瞄準(zhǔn)汽車美容市場(chǎng)開(kāi)了加盟店創(chuàng)業(yè)過(guò)程四、創(chuàng)業(yè)之旅，成于行動(dòng)3.創(chuàng)業(yè)成功是不斷堅(jiān)持、努力的結(jié)果創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不是一蹴而就的，而是一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的過(guò)程。但對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，初次創(chuàng)業(yè)肯定沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，一個(gè)重要原因就是沒(méi)有選擇堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)小故事：《燃點(diǎn)》——?jiǎng)?chuàng)業(yè)很難，但堅(jiān)持很燃課后任務(wù)實(shí)踐練習(xí)編寫創(chuàng)業(yè)案例：1.要求：選擇已經(jīng)采訪過(guò)的創(chuàng)業(yè)者或者自己熟悉的創(chuàng)業(yè)者，圍繞其正在經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，按照創(chuàng)業(yè)過(guò)程，編寫創(chuàng)業(yè)案例（填寫模板表格）。2.參考模板：創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)（企業(yè)名）什么樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？主要做法（商業(yè)模式等）主要客戶及需求特點(diǎn)主要業(yè)績(jī)或獲獎(jiǎng)及評(píng)價(jià)等對(duì)本次創(chuàng)業(yè)的感言

案例總結(jié)《創(chuàng)業(yè)之旅》常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共基礎(chǔ)課程授課人XXX創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院項(xiàng)目二

發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)4洞察顧客需求尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)5分析真假需求識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)6選擇合適方法評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)你認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)伊始，我們要先做什么？找錢？找人？找資源？找機(jī)會(huì)？……創(chuàng)業(yè)是一個(gè)尋找機(jī)會(huì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、利用資源、制定和實(shí)施計(jì)劃的不斷實(shí)驗(yàn)和往復(fù)循環(huán)的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)資源以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的三個(gè)重要支柱。

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)學(xué)之父杰弗里·蒂蒙斯機(jī)會(huì)資源團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)三要素創(chuàng)業(yè)伊始，我們要先做什么？找機(jī)會(huì)任務(wù)4洞察顧客需求尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)明確兩個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)栴}1：

什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？問(wèn)題2：

如何去尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？任務(wù)4.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？思考：你認(rèn)為什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？任務(wù)4.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？看看專家們給出的不同解釋：觀點(diǎn)1：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以為購(gòu)買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性。觀點(diǎn)2：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。觀點(diǎn)3：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一組有利于創(chuàng)造出新的產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)的環(huán)境因素的組合。觀點(diǎn)4：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的手段——目的關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)收益，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高，且具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或者價(jià)值的潛力。任務(wù)4.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2大核心要素要素1：需求。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)表現(xiàn)為一種需求，這種需求可能是顯性的，也可能是隱性的。同時(shí)這種需求具有一定的顧客基礎(chǔ)，可能帶來(lái)價(jià)值。要素2：產(chǎn)品或服務(wù)。要通過(guò)什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足這種需求。在識(shí)別需求、顧客與市場(chǎng)的條件下，能夠明確服務(wù)市場(chǎng)或滿足需求的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的另一重要構(gòu)成要素。任務(wù)4.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的5大特征：特征1—可操作性：能夠通過(guò)相應(yīng)技術(shù)或方法落地實(shí)施，不能操作執(zhí)行的想法不是機(jī)會(huì)。特征2—可持續(xù)性：不是一時(shí)之熱，而是能夠維持足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以便企業(yè)獲取利潤(rùn)。特征3—及時(shí)性：其提供的產(chǎn)品或服務(wù)，是市場(chǎng)上客戶當(dāng)下需要的，并且隨時(shí)準(zhǔn)備購(gòu)買的。特征4—吸引力：提供的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)客戶具有市場(chǎng)吸引力，從而能夠給企業(yè)帶來(lái)足夠的利潤(rùn)。特征5—價(jià)值性：提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠給最終用戶創(chuàng)造價(jià)值或帶來(lái)價(jià)值的增加。創(chuàng)業(yè)小故事：“一分錢壘起的億萬(wàn)富翁”1989年時(shí)，默巴克是美國(guó)斯坦福大學(xué)的一名普通學(xué)生。他學(xué)習(xí)成績(jī)很好，但家里很窮。為了減輕父母的壓力，默巴克利用閑暇時(shí)間承包了打掃學(xué)生公寓的工作。第一次打掃學(xué)生公寓時(shí)，默巴克在墻腳、沙發(fā)縫、學(xué)生床鋪下掃出了許多沾滿灰塵的硬幣，這些硬幣有1美分、2美分和5美分的，每間學(xué)生公寓里都有。默巴克將這些硬幣還給同學(xué)們時(shí)，誰(shuí)都沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫的熱情：“一把硬幣裝在錢包里，買不來(lái)多少東西，這些都是我們故意扔掉的?！卞X還有故意扔掉的？創(chuàng)業(yè)小故事：“一分錢壘起的億萬(wàn)富翁”經(jīng)歷這件事情后，默巴克給財(cái)政部和央行寫信，反映小額硬幣被人白白扔掉的事情。財(cái)政部很快給默巴克回信說(shuō)：“每年有310億美元的硬幣在全國(guó)市場(chǎng)上流通，但其中的105億美元正如你所反映的那樣，被人隨手扔在墻腳和沙發(fā)縫中睡大覺(jué)?！?05億美元！默巴克震驚了。這些硬幣常常散落在沙發(fā)縫、地毯下、抽屜角落等地方，如果能使這些硬幣流通起來(lái)，利潤(rùn)將多么可觀??！創(chuàng)業(yè)小故事：“一分錢壘起的億萬(wàn)富翁”1991年，剛從斯坦福大學(xué)畢業(yè)的默巴克成立了自己的“硬幣之星”公司，推出了自動(dòng)換幣機(jī)。顧客只要將手中的硬幣投進(jìn)機(jī)器，機(jī)器會(huì)自動(dòng)點(diǎn)數(shù)，然后打出收條，寫出硬幣的面值總計(jì)。顧客憑收條到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。自動(dòng)換幣機(jī)收取約9%的手續(xù)費(fèi)，所得利潤(rùn)公司與超市按比例分成。創(chuàng)業(yè)小故事：“一分錢壘起的億萬(wàn)富翁”默巴克的“硬幣之星”很快聲名遠(yuǎn)播。美國(guó)各地的超市紛紛同默巴克的公司聯(lián)系，要求合作。5年間，“硬幣之星”公司在美國(guó)8900家主要超市連鎖店設(shè)立了10800臺(tái)自動(dòng)換幣機(jī)，并成為納斯達(dá)克的上市公司。一文不名的窮小子默巴克一夜暴富，成了令人矚目的億萬(wàn)富翁，人們都稱他是“一分錢壘起的億萬(wàn)富翁”！任務(wù)4.2如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？破解難題：想創(chuàng)業(yè)，但不知道做什么好？我們先看看以下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是如何尋找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的……張旭豪和“餓了么”研究生期間，因?yàn)樽约憾亲羽I而想到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；和宿舍同學(xué)一起送外賣，餓出來(lái)的生意。王寧和他的“Keep”對(duì)網(wǎng)上雜亂的健身知識(shí)無(wú)從選擇，不會(huì)科學(xué)地安排健身計(jì)劃，也沒(méi)有同伴的相互鼓勵(lì)；建立APP+視頻健身免費(fèi)模式，開(kāi)創(chuàng)健身新方法?？偨Y(jié)以上案例：

大家認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從哪里來(lái)？顧客需求（未滿足的或滿足不充分的需求）任務(wù)4.2如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于顧客的需求。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是要去挖掘顧客的需求，尤其是未滿足的或是滿足不充分的需求。創(chuàng)業(yè)者需要注意：需求有顯性需求和隱性需求之分任務(wù)4.2如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？方法1—自身體驗(yàn)把自己當(dāng)成用戶，在體驗(yàn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)需求痛點(diǎn)。賈偉：55度杯賈偉之所以發(fā)明55度杯：是源于自己小孩在家中被放在桌上的水杯里的開(kāi)水燙到了的經(jīng)歷。課堂一練：想一想你做為顧客，在消費(fèi)體驗(yàn)中遇到過(guò)哪些問(wèn)題/需求痛點(diǎn)呢？請(qǐng)把它們寫下來(lái)，看看這里面有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？任務(wù)4.2如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？方法1—聆聽(tīng)周圍人的抱怨不少人在遇到不如意之事的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生一肚子怨氣，然后用話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，這些抱怨，往往就是創(chuàng)業(yè)想法的最重要的來(lái)源?！皶r(shí)尚蠟燭之王”陳索斌的創(chuàng)業(yè)IDEA陳索斌之所以會(huì)選擇時(shí)尚蠟燭作為自己的創(chuàng)業(yè)方向，是因?yàn)樵谂笥鸭衣?tīng)到的一次抱怨：有一次到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點(diǎn)上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗。朋友的妻子在旁邊抱怨說(shuō)：“如今衛(wèi)星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰(shuí)要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說(shuō)不定能得個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)什么的?！闭n堂一練：想一想，你周邊人對(duì)你抱怨過(guò)哪些方面的問(wèn)題？請(qǐng)把它們寫下來(lái)，看看這里面有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？任務(wù)4.2如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？方法3—收集網(wǎng)絡(luò)評(píng)論各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的評(píng)論信息也是挖掘需求痛點(diǎn)的一個(gè)非常重要的渠道，例如：論壇、知乎、微博、微信、百度知道、百度貼吧等等。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)顧客面臨一些問(wèn)題或抱怨時(shí)，都喜歡借助這樣的一些平臺(tái)發(fā)表想法、提出問(wèn)題、回答問(wèn)題、討論問(wèn)題，因此，這些平臺(tái)上出現(xiàn)的一些討論問(wèn)題正是我們想要挖掘的一些需求。課堂一練：想一想，你在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如論壇、微博、微信、貼吧等上面，看到過(guò)網(wǎng)民抱怨過(guò)哪些方面的問(wèn)題最多？請(qǐng)把它們寫下來(lái)，看看這里面有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？任務(wù)4.2如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？方法4—用戶訪談?dòng)脩粼L談是挖掘用戶基本需求痛點(diǎn)的有效方法。用戶訪談的形式包括結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化兩種，結(jié)構(gòu)化是按照一定準(zhǔn)則事先準(zhǔn)備好一系列問(wèn)題，通過(guò)用戶對(duì)問(wèn)題的回答來(lái)獲取有關(guān)目標(biāo)產(chǎn)品方面的內(nèi)容；非結(jié)構(gòu)化則是只列出一個(gè)粗糙的想法，根據(jù)訪談的具體情況來(lái)進(jìn)行發(fā)揮。“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?！笔酚裰眠@一招，腦白金賣了20年，賺了100多個(gè)億！1998年，史玉柱向朋友借了50萬(wàn)元，開(kāi)始運(yùn)作腦白金。由于資金有限，史玉柱將啟動(dòng)市場(chǎng)的第一站放在了江陰市。進(jìn)入江陰市場(chǎng)之前，史玉柱做過(guò)一次著名的“江陰調(diào)查”。史玉柱戴著墨鏡走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶去訪問(wèn)潛在客戶。先后與300位潛在的消費(fèi)者進(jìn)行了深入的交流，對(duì)市場(chǎng)中可能遇到的各種問(wèn)題和用戶痛點(diǎn)都進(jìn)行了詳盡的了解。這種親身力行的現(xiàn)場(chǎng)走訪，讓史玉柱準(zhǔn)確地把控住了用戶的深層次痛點(diǎn)與訴求，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了后來(lái)那句家喻戶曉的廣告詞：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?！边@句廣告詞曾經(jīng)被整整播放了20年之久，為史玉柱累計(jì)帶來(lái)了100多億元的銷售額。任務(wù)4.2如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？方法5—收集文獻(xiàn)資料文獻(xiàn)書(shū)籍調(diào)查報(bào)告、行業(yè)發(fā)展報(bào)告行業(yè)網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感一天，王傳福在一份國(guó)際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識(shí)這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國(guó)際大轉(zhuǎn)移，意識(shí)自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場(chǎng)空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈基礎(chǔ)，做得順風(fēng)順?biāo)?cái)富像漲水似地往上冒。任務(wù)1.2如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？方法6—利用搜索引擎當(dāng)顧客面臨問(wèn)題時(shí)，通常會(huì)利用搜索引擎工具進(jìn)行關(guān)鍵詞信息查詢，而這些關(guān)鍵詞就是解讀顧客需求痛點(diǎn)的重要手段?？梢酝ㄟ^(guò)搜索引擎中的下拉框以及相關(guān)檢索去查詢這些關(guān)鍵詞信息，從而找到顧客的需求痛點(diǎn)。當(dāng)然，也可以借助百度指數(shù)，進(jìn)一步去查看關(guān)鍵詞的趨勢(shì)研究、需求圖譜、輿情洞察、人群畫像等等。任務(wù)4.2如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？方法7—分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析是需求挖掘的常用的方法。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品也是經(jīng)過(guò)了相關(guān)調(diào)研、探索和思考而做出來(lái)的產(chǎn)品，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析，能夠了解其優(yōu)缺點(diǎn)，從而找到可能存在的需求痛點(diǎn)。一般情況下，很多人都是以同行業(yè)同類型的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)品分析，其實(shí)我們可以用類似行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)品分析，有些需求或許恰好能夠彌補(bǔ)同行產(chǎn)品中的某些不足。抖音的成功在短視頻領(lǐng)域，快手和抖音幾乎占據(jù)了半壁江山。讓大家疑問(wèn)的是，成立僅僅500多天的抖音，是如何做到與早已成立多年的快手平分秋色的？其實(shí)是有這樣一個(gè)現(xiàn)象存在的，很多人之所以不用快手，不是動(dòng)機(jī)問(wèn)題，而是因?yàn)閾?dān)心形象受損（快手給大眾的印象是低端的、屌絲、太接地氣的），是的，形象問(wèn)題是他們使用快手的最大阻礙。正因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，抖音定位于“年輕人的潮流短視頻社區(qū)”，以歌曲配動(dòng)作的鬼畜視頻為起點(diǎn)，比快手定位更高端，從而在“使用”環(huán)節(jié)強(qiáng)化了對(duì)用戶形象的保護(hù)。最終獲取了大量用戶。2016年9月2012年11月總結(jié)：創(chuàng)業(yè)首要的任務(wù)是尋找機(jī)會(huì)；創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于需求，尤其是未滿足的需求（痛點(diǎn)），發(fā)掘需求痛點(diǎn)，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；可以采取自身體驗(yàn)、聆聽(tīng)他人抱怨、收集網(wǎng)絡(luò)評(píng)論、用戶訪談、查閱文獻(xiàn)資料、利用搜索引擎、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等方法去發(fā)掘出需求痛點(diǎn)?！秳?chuàng)業(yè)之旅》常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共基礎(chǔ)課程授課人XXX創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院項(xiàng)目二

發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)4洞察顧客需求尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)5分析真假需求識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)6選擇合適方法評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)5分析真假需求識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)思考：尋找到的所有的需求痛點(diǎn)都能轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？不一定任務(wù)5識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)問(wèn)題1：

什么樣的需求痛點(diǎn)能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？問(wèn)題2：如何有效定義用戶需求？問(wèn)題3：

如何針對(duì)需求構(gòu)建產(chǎn)品解決方案？任務(wù)5.1什么樣的需求痛點(diǎn)能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？看四個(gè)指標(biāo)：一看：需求痛點(diǎn)的價(jià)值有多大？二看：需求痛點(diǎn)能否被解決？三看：需求痛點(diǎn)面對(duì)的目標(biāo)用戶群體有多大？四看：目標(biāo)用戶群體的商業(yè)價(jià)值有多大？指標(biāo)1：需求痛點(diǎn)的價(jià)值有多大？并不是每一個(gè)痛點(diǎn)都值得去深入分析，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)痛點(diǎn)后，首先要做的就是對(duì)其進(jìn)行一個(gè)價(jià)值判斷。如何進(jìn)行痛點(diǎn)價(jià)值判斷，一般我們可以參考下面四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1.是否是迫切的；2.是否必須解決；3出現(xiàn)頻率是否高；4.持續(xù)時(shí)間是否長(zhǎng)。指標(biāo)1：需求痛點(diǎn)的價(jià)值有多大？當(dāng)一個(gè)既迫切，又必須解決，出現(xiàn)頻率很高，持續(xù)時(shí)間又長(zhǎng)的痛點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，必然是高價(jià)值的，反之則是低價(jià)值的。如果是高價(jià)值的痛點(diǎn)，就可以繼續(xù)分析下去，想辦法來(lái)解決這個(gè)痛點(diǎn)，而低價(jià)值的則可以考慮放棄了。一般來(lái)講，大多數(shù)痛點(diǎn)處于高價(jià)值和低價(jià)值之間，需要綜合后面其它的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行判斷。舉例說(shuō)明：什么是高價(jià)值的痛點(diǎn)如果你是做銷售工作的，需要經(jīng)常去外面拜訪客戶，需要頻繁的使用手機(jī)來(lái)處理各種事情，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)電量消耗掉特別快，到了每天下午四點(diǎn)多，你的手機(jī)就沒(méi)有電了，又沒(méi)有地方能及時(shí)充電，因?yàn)檫@個(gè)原因你耽誤了很多事，這個(gè)時(shí)候手機(jī)不能及時(shí)充電對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)很痛的點(diǎn)，那這個(gè)痛點(diǎn)的價(jià)值怎么樣呢？舉例說(shuō)明：什么是高價(jià)值的痛點(diǎn)四方面分析：1.是否是迫切的：是的，如果不解決，老板和客戶都聯(lián)系不到你，一個(gè)單子可能就飛了。2.是否必須解決：是的，除非不再使用這部手機(jī)，否則都必須為這個(gè)手機(jī)充電。3.出現(xiàn)頻率是否高：是的，每天幾乎都出現(xiàn)。4.持續(xù)時(shí)間是否長(zhǎng)：是的，只有找到有電源的地方才能充電，而在外邊找電源并不容易。結(jié)論：用上面的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷后，我們發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)價(jià)值很高的痛點(diǎn)。舉例說(shuō)明：什么是高價(jià)值的痛點(diǎn)在實(shí)際應(yīng)用中，OPPO手機(jī)很好的利用來(lái)這個(gè)痛點(diǎn)，打出了“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”的廣告語(yǔ)，正因?yàn)橥袋c(diǎn)把握的準(zhǔn)，所以O(shè)PPO手機(jī)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)銷量第一的手機(jī)了。課堂討論：小周在發(fā)現(xiàn)校園里沒(méi)有洗衣店，放置在宿舍里的自動(dòng)投幣的洗衣機(jī)數(shù)量較少，并且使用人多感覺(jué)不衛(wèi)生。因此，萌生了想在校園里開(kāi)洗衣店的想法。請(qǐng)思考：從需求痛點(diǎn)的價(jià)值角度來(lái)進(jìn)行判斷，分析一下“校園內(nèi)開(kāi)洗衣店”這是個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？指標(biāo)2：需求痛點(diǎn)能否被解決？發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有價(jià)值的痛點(diǎn)，還得看看這個(gè)痛點(diǎn)是不是可以被解決，如果不能解決，它就是一個(gè)待解決的命題，不能轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)，只有能解決的痛點(diǎn)，才有可能轉(zhuǎn)變成機(jī)會(huì)。長(zhǎng)壽的需求：發(fā)明不了長(zhǎng)生不老藥，但可以通過(guò)保健品來(lái)延長(zhǎng)壽命。指標(biāo)3：目標(biāo)用戶群體有多大？當(dāng)一個(gè)痛點(diǎn)被發(fā)現(xiàn)以后，很多人會(huì)理所當(dāng)然的把這個(gè)痛點(diǎn)想象成所有人都有這個(gè)痛點(diǎn)，就好比當(dāng)你自己覺(jué)得很冷的時(shí)候，你覺(jué)得大家都應(yīng)該感覺(jué)很冷，這種將個(gè)人的想法和觀點(diǎn)強(qiáng)加給別人的情況在日常的工作中非常常見(jiàn)。作為機(jī)會(huì)識(shí)別者，很重要的一項(xiàng)能力，就是能突破這種認(rèn)識(shí)的障礙。指標(biāo)3：目標(biāo)用戶群體有多大？所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)痛點(diǎn)后，正確的做法是，想辦法弄清楚有這個(gè)痛點(diǎn)的用戶邊界和數(shù)量，如果這個(gè)痛點(diǎn)只是少數(shù)人有的，那我們就沒(méi)有必要繼續(xù)在上面浪費(fèi)時(shí)間，如果有大量的用戶都有這個(gè)痛點(diǎn)，那可能意味著一個(gè)新的機(jī)會(huì)。而要弄清楚這個(gè)數(shù)量，首先就得研究目標(biāo)用戶是誰(shuí)，然后再去調(diào)研這個(gè)用戶群體的數(shù)量。課堂討論：“食品安全檢測(cè)儀器”隨著現(xiàn)在商品安全問(wèn)題的不斷爆發(fā)以及環(huán)境污染的嚴(yán)重性，很多人擔(dān)心食品安全的問(wèn)題。因此有人提出要做一個(gè)能夠快速檢測(cè)食物的儀器，讓用戶在外面吃飯、購(gòu)買食材的時(shí)候能快速檢測(cè)食物。請(qǐng)思考：你們認(rèn)為這是個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？指標(biāo)4：目標(biāo)人群的商業(yè)價(jià)值有多大？當(dāng)我們搞清楚了人群規(guī)模，還要看看這個(gè)用戶群體的價(jià)值，最主要就看兩個(gè)指標(biāo)：一是收入；二是可支配的消費(fèi)。比如：很多偏僻地方的學(xué)生，教學(xué)條件不好，教學(xué)質(zhì)量不高，按道理來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該需要好的老師的輔導(dǎo)，但是在這些地方，每個(gè)家庭每年的收入，除了應(yīng)付日常的開(kāi)支，很難有多少錢投入到孩子的教育問(wèn)題上，所以沒(méi)有商業(yè)機(jī)構(gòu)愿意去解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楦举嵅坏藉X，賺不到錢，這些商業(yè)機(jī)構(gòu)就沒(méi)法運(yùn)營(yíng)下去。而在大城市，家長(zhǎng)都愿意把錢花在孩子身上，為輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教學(xué)服務(wù)付費(fèi)，教學(xué)機(jī)構(gòu)賺到錢了，再去聘請(qǐng)更好的老師，制作更好的課件再投放到市場(chǎng)上，這就可以形成一個(gè)良性的循環(huán)。指標(biāo)4：目標(biāo)人群的商業(yè)價(jià)值有多大？所以在判斷這個(gè)痛點(diǎn)的是否可以變成需求的時(shí)候，還需要判斷這個(gè)用戶群體的商業(yè)價(jià)值，如果一個(gè)痛點(diǎn)的用戶群體很大，但是沒(méi)有什么消費(fèi)能力，這個(gè)痛點(diǎn)解決起來(lái)可能有問(wèn)題。這樣的痛點(diǎn)更適合去做公益的產(chǎn)品，而不是做商業(yè)的產(chǎn)品。課堂一練：根據(jù)講到的四個(gè)需求痛點(diǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，選擇一個(gè)你在上一個(gè)任務(wù)中尋找到的需求痛點(diǎn)進(jìn)行分析，判斷其是否能轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。問(wèn)題（需求痛點(diǎn)）是否能轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)（4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)）需求痛點(diǎn)價(jià)值有多大？需求痛點(diǎn)能否被解決？目標(biāo)用戶群體有多大？人群的商業(yè)價(jià)值有多大？任務(wù)5.2

如何有效定義用戶需求要制造一輛自行車，首先要定義什么是自行車，這樣才能制造出自行車，否則我們?cè)斐鰜?lái)的可能是奇形怪狀，千姿百態(tài)的各種車，而不是今天在路上跑的自行車。因此，要提出有效的解決方案，我們首先要做的就是定義用戶需求。任務(wù)5.2

如何有效定義用戶需求定義用戶需求一般可以從以下三方面來(lái)展開(kāi)：構(gòu)建用戶角色、描述使用場(chǎng)景、定義用戶問(wèn)題。任務(wù)5.2

如何有效定義用戶需求1.構(gòu)建用戶角色第一步：確定目標(biāo)人群第二步：劃分用戶角色第三步：構(gòu)建用戶畫像任務(wù)5.2

如何有效定義用戶需求2.描述使用場(chǎng)景使用場(chǎng)景：用戶使用產(chǎn)品時(shí)候的“環(huán)境”?！翱紤]使用場(chǎng)景”的意義，就是在恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景中，剛剛好的為用戶提供“剛剛好”的服務(wù)。場(chǎng)景一般由背景，誘發(fā)因子和期望組成。比如滴滴打車：任務(wù)5.2

如何有效定義用戶需求3.定義用戶問(wèn)題一個(gè)好的解決方案，往往是從定義問(wèn)題開(kāi)始的，如果沒(méi)有定義好問(wèn)題，就盲目的解答，只會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間和金錢，最后得出沒(méi)有意義的答案。所謂定義問(wèn)題，就是透過(guò)用戶的反饋，找到問(wèn)題的本質(zhì)。要想正確的定義問(wèn)題，需要我們多問(wèn)為什么？搞清楚用戶真正需要的是什么？任務(wù)5.3

如何針對(duì)需求構(gòu)建產(chǎn)品解決方案要通過(guò)什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足這種需求。在識(shí)別需求、顧客與市場(chǎng)的條件下，能夠明確服務(wù)市場(chǎng)或滿足需求的產(chǎn)品或服務(wù)才是真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。任務(wù)5.2

如何針對(duì)需求構(gòu)建產(chǎn)品解決方案第一步：全面采集需求產(chǎn)品設(shè)計(jì)是以用戶需求為基礎(chǔ)的，滿足用戶需求也是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一原則，但是在具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們不能僅僅只考慮目標(biāo)用戶需求，還要考慮其它很多方面的因素，比如公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等。第一步：全面采集需求1.目標(biāo)用戶層面的需求收集目標(biāo)用戶需求的時(shí)候，不僅要收集他們的顯性需求，還要收集他們的隱性需求。顯性需求靠左腦驅(qū)動(dòng)，代表理性，能夠讓用戶認(rèn)識(shí)你，隱性需求靠右腦驅(qū)動(dòng)，代表感性，能夠讓用戶認(rèn)可你，而很多情況下，其實(shí)成交基本都是靠右腦驅(qū)動(dòng)的。福特發(fā)明汽車：顯性需求與隱性需求在100多年前，有人做調(diào)查問(wèn)：“您需要一個(gè)什么樣的交通工具？”幾乎所有人的答案都是：“我要一匹更快的馬”。很多人聽(tīng)到這個(gè)答案，立馬跑到馬場(chǎng)去選馬配種，以滿足客戶的需求，但是福特先生卻沒(méi)有立馬往馬場(chǎng)跑，而是選擇了制造汽車去滿足客戶的需求，最后創(chuàng)建了福特汽車。顯性需求：想要一匹更快的馬隱性需求：更方便，快捷，高效的出行。第一步：全面采集需求2.公司發(fā)展戰(zhàn)略層面的需求這個(gè)需求是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的指向標(biāo)，一般是公司高層來(lái)決定的。比如說(shuō)公司要求產(chǎn)品在上線后就開(kāi)始創(chuàng)造收入，那么我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品方案的時(shí)候，就得考慮盈利模式，進(jìn)行變現(xiàn)功能的設(shè)計(jì)；如果公司對(duì)產(chǎn)品的定位是在搶占市場(chǎng)，那么我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，就需要更多的考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。總之基于公司發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)而產(chǎn)生的需求，我們必須收集，否則做出來(lái)的東西可能是自己滿意，但對(duì)公司而言沒(méi)有什么價(jià)值的產(chǎn)品。第一步：全面采集需求3.來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)的需求這部分需求有可能是用戶需要的，有可能是用戶不需要的，總之是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的需求。比如摩拜單車和ofo開(kāi)始補(bǔ)貼大戰(zhàn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就需要考慮怎么去實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼功能，是設(shè)計(jì)成充值返現(xiàn)，優(yōu)惠券還是發(fā)紅包。這部分需求是產(chǎn)品進(jìn)步的最大動(dòng)力，想想一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，也就沒(méi)有什么優(yōu)化和改進(jìn)的必要了。第一步：全面采集需求當(dāng)然以上采集的需求未必會(huì)全部規(guī)劃到產(chǎn)品里面，但是在收集需求的時(shí)候，一定要考慮全面，盡可能的全面的采集需求。第二步：確定產(chǎn)品功能每一個(gè)用戶端的需求，到了用產(chǎn)品方案來(lái)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，往往對(duì)應(yīng)著多個(gè)產(chǎn)品需求，用戶需求越多，產(chǎn)品需求也會(huì)越多。那是否意味著我們需要設(shè)計(jì)所有的產(chǎn)品功能來(lái)滿足所有的用戶需求呢？當(dāng)然不是，因?yàn)樾枨蟮脑鲩L(zhǎng)是無(wú)止境的，而企業(yè)的人力，物力，財(cái)力等卻是有限的，尤其在創(chuàng)業(yè)初期階段。因此，在這種情況下，就需要我們對(duì)產(chǎn)品需求進(jìn)行評(píng)估，找到在當(dāng)前階段最重要的功能進(jìn)行開(kāi)發(fā)?？梢杂肒ANO模型分析法。KANO模型分析法篩選需求KANO模型是東京理工大學(xué)教授狩野紀(jì)昭發(fā)明的，是對(duì)用戶需求進(jìn)行分類和優(yōu)先排序的方法。利用KANO模型分析法篩選需求，就是讓我們通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)分析將梳理出來(lái)的用戶需求按照不同類型進(jìn)行歸類，排除掉明顯不需要的功能需求，最后將剩下的這些功能需求按照優(yōu)先級(jí)順序記錄下來(lái)。KANO模型分析法篩選需求在卡諾模型中，將產(chǎn)品功能/需求和服務(wù)的特性分為五種屬性：必備屬性、期望屬性、魅力屬性、無(wú)差異屬性、反向?qū)傩?。必備屬性：?dāng)優(yōu)化此需求，用戶滿意度不會(huì)提升，當(dāng)不提供此需求，用戶滿意度會(huì)大幅降低；期望屬性：當(dāng)提供此需求，用戶滿意度會(huì)提升，當(dāng)不提供此需求，用戶滿意度會(huì)降低；魅力屬性：用戶意想不到的，如果不提供此需求，用戶滿意度不會(huì)降低，但當(dāng)提供此需求，用戶滿意度會(huì)有很大提升；無(wú)差異屬性：無(wú)論提供或不提供此需求，用戶滿意度都不會(huì)有改變，用戶根本不在意；反向?qū)傩裕河脩舾径紱](méi)有此需求，提供后用戶滿意度反而會(huì)下降。第三步：設(shè)計(jì)產(chǎn)品形態(tài)在明確了產(chǎn)品的功能需求的基礎(chǔ)上，我們要做的最后一項(xiàng)工作就是設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的形態(tài)。怎么構(gòu)建產(chǎn)品的形態(tài)，我們可以從以下3個(gè)方面加以考慮：1.使用現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)2.微創(chuàng)新方式3.原創(chuàng)的方式1.使用現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)產(chǎn)品形態(tài)的時(shí)候，參考已有的產(chǎn)品形態(tài)，包括國(guó)內(nèi)的和國(guó)外的。并非所有企業(yè)都喜歡首先推出新產(chǎn)品。有些企業(yè)讓其他公司領(lǐng)先推出新商品。若創(chuàng)新成功，它們就跟隨著創(chuàng)新的腳步加以模仿。例如，曾經(jīng)人們以為沒(méi)有哪一個(gè)搜索引擎可以撼動(dòng)Yahoo的地位，但是后來(lái)Google出現(xiàn)了，Yahoo逐漸就沒(méi)落了；排毒養(yǎng)顏膠囊掀起了排毒養(yǎng)生的風(fēng)潮，開(kāi)辟了一個(gè)排毒行業(yè)，后來(lái)碧生源也開(kāi)始進(jìn)行模仿，推出常潤(rùn)茶“快給你的腸子洗洗澡吧！”。2.微創(chuàng)新方式微創(chuàng)新方式常用的可以采取以下3種方式：（1）組合法所謂組合法，是指把現(xiàn)有成熟的產(chǎn)品形態(tài)相互組合形成新的產(chǎn)品形態(tài)。比如SNS+電商就成了蘑菇街，美麗說(shuō)等網(wǎng)站，IM+電商成了微店，有贊商城等，IM+手機(jī)＋地理位置成了陌陌，手機(jī)＋自行車成了ofo和摩拜單車，手機(jī)＋汽車成了滴滴打車。2.微創(chuàng)新方式微創(chuàng)新方式常用的可以采取以下3種方式：（2）改造法所謂改造法，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行改造。比如新浪微博的靈感來(lái)源是美國(guó)的Twitter，但是新浪微博對(duì)Twitter模式進(jìn)行了改造，例如評(píng)論功能，新浪微博的評(píng)論是類似BBS的蓋樓模式，而Twitter的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)是一起的，新浪微博通過(guò)對(duì)Twitter的改造形成了國(guó)內(nèi)獨(dú)有的社交＋媒體的產(chǎn)品形態(tài)。2.微創(chuàng)新方式微創(chuàng)新方式常用的可以采取以下3種方式：（3）嫁接法所謂嫁接法，就是創(chuàng)新不能僅僅只是停留在本公司、本領(lǐng)域、本行業(yè)、本地域，要跳出本地域、跳出本行業(yè)、跳出本專業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行創(chuàng)新，這才有可能誕生真正的創(chuàng)新。嫁接能力的使命是不斷向各個(gè)行業(yè)、各種文化學(xué)習(xí)，并加以研究，將其中值得借鑒的部分為自己公司所用。如太陽(yáng)馬戲團(tuán)重新界定自己的業(yè)務(wù)范疇，在向觀眾提供傳統(tǒng)馬戲表演的刺激和樂(lè)趣的同時(shí)，嫁接加入戲劇的復(fù)雜情節(jié)和藝術(shù)內(nèi)涵，并嫁接芭蕾舞等表演元素，讓馬戲像戲劇、像舞蹈，吸引了一大批已經(jīng)被戲院、歌劇院所吸引的消費(fèi)人群；新東方在傳統(tǒng)的“灌輸式英語(yǔ)教育”模式基礎(chǔ)上，嫁接了娛樂(lè)和勵(lì)志的教育方式，所以取得了巨大的成功。3.原創(chuàng)的方式這種在國(guó)內(nèi)比較少，最有名的有三個(gè)例子，一個(gè)是阿里巴巴的B2B網(wǎng)站，一個(gè)是大眾點(diǎn)評(píng)，還有一個(gè)是豆瓣，這三個(gè)網(wǎng)站都是國(guó)人原創(chuàng)的，在做的時(shí)候，國(guó)外還沒(méi)有相應(yīng)的模式。以原創(chuàng)的方式構(gòu)建產(chǎn)品形態(tài)，對(duì)團(tuán)隊(duì)能力和成本要求都比較高，如果構(gòu)建的好，有可能會(huì)被很多人抄襲，如果構(gòu)建的不好，會(huì)讓公司擔(dān)負(fù)比較大的試錯(cuò)成本?？偨Y(jié)：不是所有的需求痛點(diǎn)都能轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)，痛點(diǎn)能否轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，要看：痛點(diǎn)的價(jià)值痛點(diǎn)是否能被解決痛點(diǎn)的目標(biāo)人群數(shù)量人群的商業(yè)價(jià)值；定義用戶需求是提出解決方案的基礎(chǔ)，解決方案一定是圍繞定義的這個(gè)用戶需求而展開(kāi)的。在確定需求的基礎(chǔ)上，要能構(gòu)建出能滿足需求的產(chǎn)品才是真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：可以通過(guò)全面采集需求，確定產(chǎn)品功能，構(gòu)建產(chǎn)品形態(tài)三步來(lái)實(shí)現(xiàn)。《創(chuàng)業(yè)之旅》常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共基礎(chǔ)課程授課人xxx創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院項(xiàng)目二

發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)4洞察顧客需求尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)5分析真假需求識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)6選擇合適方法評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)360有一個(gè)口號(hào)：“一切沒(méi)有找對(duì)方向的‘創(chuàng)業(yè)’都是謀財(cái)害命?！蹦闶欠裾J(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)？創(chuàng)業(yè)九死一生。在前面基礎(chǔ)的分析判斷基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估。如果分析可行，創(chuàng)業(yè)者將進(jìn)一步制定正式的商業(yè)計(jì)劃并準(zhǔn)備實(shí)際運(yùn)營(yíng)，如果分析不可行，創(chuàng)業(yè)者則會(huì)放棄這一想法，而轉(zhuǎn)向其它的更有價(jià)值的活動(dòng)上去。任務(wù)6評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)6.1：

定性與定量評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)6.2：

市場(chǎng)測(cè)試：MVP（最小化可行產(chǎn)品）任務(wù)6.1定性與定量評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定性評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的工具和方法：SWOT分析法PEST分析法波特五力模型SWOT分析法優(yōu)勢(shì)S（strengths）劣勢(shì)W（weaknesses）你的產(chǎn)品/服務(wù)相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能更好地滿足顧客的需求你擁有具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù)你具有較好的資金來(lái)源保障你具有先進(jìn)的營(yíng)銷模式你擁有獨(dú)特的市場(chǎng)定位你擁有一支優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)……產(chǎn)品/服務(wù)的成本較高行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足資金比較緊張沒(méi)有穩(wěn)定的客戶群體缺少關(guān)鍵技術(shù)……機(jī)會(huì)O（opportunities）威脅T（threats）行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量及發(fā)展空間較大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)符合政府未來(lái)政策走向獲得了新的加工工藝或替代原材料人們的生活方式發(fā)生了改變……行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景不錯(cuò)可能會(huì)引來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客會(huì)逐漸減少原材料的供應(yīng)會(huì)日趨緊張國(guó)家政策的調(diào)整會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況……SWOT分析法課堂一練：選擇一個(gè)你在前面任務(wù)中尋找到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)其進(jìn)行SWOT分析，完成下表。優(yōu)勢(shì)S（strengths）劣勢(shì)W（weaknesses）機(jī)會(huì)O（opportunities）威脅T（threats）PEST分析法是從宏觀環(huán)境層面對(duì)所選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行的一種分析方法。其中，P代表的是政治(politics)，E代表的是經(jīng)濟(jì)(economy)，S代表的是社會(huì)(society)，T代表的是技術(shù)(technology)。PEST分析法波特五力模型認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策，分別為：同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。波特五力模型分析法現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)潛在進(jìn)入者替代品買方供方任務(wù)6.1定性與定量評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定量評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的工具和方法：標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣Baty11因素法蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估模型劉常勇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣是指首先選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)成功有重要影響的因素，然后通過(guò)專家小組，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系的每個(gè)指標(biāo)設(shè)定為三個(gè)打分標(biāo)準(zhǔn)，比如最好3分，好2分，一般1分，形成的打分矩陣表。在專家打分后，求出每個(gè)指標(biāo)在不同創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)下的加權(quán)平均分。在標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣表里，我們常常需要采用的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括易操作性、市場(chǎng)接受度、投資回報(bào)、專利權(quán)狀況、市場(chǎng)大小等標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣評(píng)估指標(biāo)專家評(píng)分加權(quán)平均分最好（3分）好（2分）一般（1分）易操作性

市場(chǎng)接受度

投資回報(bào)

專利權(quán)狀況

市場(chǎng)大小

制造的簡(jiǎn)單性

成長(zhǎng)的潛力

Baty11因素法利用這種評(píng)價(jià)方法，我們只需要通過(guò)對(duì)11個(gè)因素進(jìn)行回答來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷。如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只符合其中的六個(gè)或更少的因素，說(shuō)明這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有可能是不可取的；反之，如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)符合其中的七個(gè)或者七個(gè)以上的因素，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的可能性就會(huì)很大?？紤]因素是否1.這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)？

2.初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以接受？

3.初始的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本是否可以接受？

4.產(chǎn)品是否具有高利潤(rùn)回報(bào)的潛力？

5.是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場(chǎng)和達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間？

6.潛在的市場(chǎng)是否巨大？

7.你的產(chǎn)品是否是一個(gè)高速成長(zhǎng)的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)成員？

8.你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？

9.是否可以預(yù)期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)周期？

10.是否處于一個(gè)成長(zhǎng)中的行業(yè)？

11.投資界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對(duì)它的需求？

蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估模型創(chuàng)業(yè)學(xué)之父，美國(guó)百森商學(xué)院教授蒂蒙斯總結(jié)概括了一個(gè)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的框架，其中涉及：行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問(wèn)題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。劉常勇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的創(chuàng)業(yè)學(xué)者劉常勇教授歸納出的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)基本框架，是一種比較簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)方法，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)主要圍繞市場(chǎng)和回報(bào)兩個(gè)層面展開(kāi)。順豐“嘿客”的失敗順豐作為中國(guó)民營(yíng)快遞的“第一天團(tuán)”，很早就不再把自己局限于一家物流公司，努力向線上、線下進(jìn)軍。2014年順豐推出“嘿客”門店。作為順豐旗下網(wǎng)購(gòu)服務(wù)社區(qū)店，“嘿客”除了可以提供快遞物流業(yè)務(wù)、虛擬購(gòu)物外，還具備ATM、冷鏈物流、團(tuán)購(gòu)預(yù)售、試衣間、洗衣、家電維修等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。期望通過(guò)整合渠道資源，為顧客提供更靈活、更便捷、更智能化的線下社區(qū)服務(wù)體驗(yàn)。順豐“嘿客”的失敗“嘿客”在短時(shí)間內(nèi)就鋪了2000多家。但事與愿違，經(jīng)營(yíng)了一年就被迫改名成了順豐家，但依然沒(méi)有扭轉(zhuǎn)局面，連續(xù)下來(lái)產(chǎn)生了巨額虧損。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：在2013-2015年，順豐因?yàn)榫€下店的探索虧損已經(jīng)達(dá)到16億。而虧損的原因，“主要是因?yàn)轫権S商業(yè)自2014年開(kāi)始集中鋪設(shè)線下門店所致”。順豐“嘿客”的失敗失敗的教訓(xùn)：不論“嘿客”為什么會(huì)經(jīng)營(yíng)失敗，如果在運(yùn)營(yíng)“嘿客”的時(shí)候，順豐能夠先搭建一部分的試點(diǎn)門店去體驗(yàn)一下，充分試錯(cuò)以后再高速開(kāi)店，是不是就能及時(shí)止損？是否結(jié)果會(huì)大不相同呢？任務(wù)6.2市場(chǎng)測(cè)試：MVP（最小化可行產(chǎn)品）什么是MVP（最小化可行產(chǎn)品）？硅谷創(chuàng)業(yè)家埃里克·萊斯在他的著作《精益創(chuàng)業(yè)》一書(shū)中，提出了一個(gè)最小化可行產(chǎn)品（MinimumViableProduct，MVP）的概念，強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)先做出一個(gè)簡(jiǎn)單的原型——最小化可行產(chǎn)品，然后通過(guò)測(cè)試檢查它是否對(duì)用戶有吸引力，并收集用戶的反饋，快速迭代，不斷修正產(chǎn)品，最終適應(yīng)市場(chǎng)的需求。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)一個(gè)最小化、卻可以滿足核心需求的產(chǎn)品來(lái)測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)。MVP的核心目的就是減少時(shí)間成本、快速迭代試錯(cuò)。任務(wù)6.2市場(chǎng)測(cè)試：MVP（最小化可行產(chǎn)品）在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)測(cè)試中，MVP(最小化可行性產(chǎn)品)法是一種常用的方法，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。MVP可以幫助創(chuàng)業(yè)者用最小的代價(jià)來(lái)驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)可行性。在市場(chǎng)不確定的情況下，通過(guò)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)來(lái)快速檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或方向是否可行。如果你的假設(shè)得到了驗(yàn)證，再投入資源大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)；如果沒(méi)有通過(guò)，那這就是一次快速試錯(cuò)，盡快調(diào)整方向。用最小化的代價(jià)找準(zhǔn)方向?！按蟊婞c(diǎn)評(píng)網(wǎng)”的成功張濤，畢業(yè)于美國(guó)沃頓商學(xué)院，曾任美國(guó)公司IT咨詢顧問(wèn)。2003年留學(xué)歸國(guó)后，創(chuàng)立大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，在全球首創(chuàng)餐飲消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)模式。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)最早的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)是張濤花了3天時(shí)間做出來(lái)的，剛開(kāi)始他羞于給別人看這張圖，因?yàn)樘舐恕５呛髞?lái)，他覺(jué)得這張最簡(jiǎn)陋的網(wǎng)頁(yè)就是MVP。當(dāng)時(shí)他沒(méi)有跟飯館簽任何協(xié)議，而是將旅游手冊(cè)里的一千多家飯店錄入進(jìn)網(wǎng)站系統(tǒng)。他就想驗(yàn)證一件事，網(wǎng)民在一家飯館吃完飯，是否愿意進(jìn)行點(diǎn)評(píng)?這個(gè)認(rèn)知的獲得成為了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)商業(yè)模式最重要的起點(diǎn)?！靶〖t書(shū)”的成功小紅書(shū)在創(chuàng)立初期只是一個(gè)香港購(gòu)物指南，后來(lái)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人不僅有旅行購(gòu)物需求，還有其他的“種草”需求，創(chuàng)始人就進(jìn)行單人一對(duì)一調(diào)研驗(yàn)證自己的猜想，慢慢開(kāi)發(fā)、完善，成就了今天的大型女性分享購(gòu)物平臺(tái)——小紅書(shū)。任務(wù)6.2市場(chǎng)測(cè)試：MVP（最小化可行產(chǎn)品）如何開(kāi)展MVP（最小化可行產(chǎn)品）測(cè)試？MVP類型多樣，不盡相同，簡(jiǎn)單到模糊關(guān)鍵詞測(cè)試，復(fù)雜到紙質(zhì)原型、虛擬MVP、高保真原型、早期產(chǎn)品原型測(cè)試。當(dāng)然一旦你決定了MVP要測(cè)試的假設(shè)類型，你就可以使用以下的測(cè)試技巧，從實(shí)際的使用者身上得到可靠數(shù)據(jù)：1.用戶訪談2.產(chǎn)品演示視頻3.眾籌4.博客1.用戶訪談在創(chuàng)業(yè)公司中，只有想法，沒(méi)有事實(shí)。客戶訪談可以通過(guò)真實(shí)的用戶測(cè)試你的假設(shè)是否成立。當(dāng)然，用戶訪談不能是照本宣科，而是為了圍繞著引出你產(chǎn)品所要解決的問(wèn)題而談。這個(gè)訪談可以是把你的產(chǎn)品能解決的問(wèn)題都列下來(lái)，然后詢問(wèn)用戶它們是否奏效，還可以是詢問(wèn)用戶怎樣排列這些問(wèn)題的優(yōu)先級(jí)。2.產(chǎn)品演示視頻風(fēng)靡全球的文件共享產(chǎn)品Dropbox，當(dāng)時(shí)在想法初期，其實(shí)并沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，而是采用了MVP的方法，他們制作了一個(gè)3分鐘的演示視頻，描述他們產(chǎn)品內(nèi)容，并留下產(chǎn)品注冊(cè)方式。注冊(cè)用戶一夜之間從5000暴增到75000。這種視頻介紹的好處就是你有數(shù)據(jù)作支撐，不討論注冊(cè)用戶數(shù)，至少你有視頻播放量這種簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)。3.眾籌比如你想制造一款高科技的產(chǎn)品，沒(méi)錢，你就可以把你的想法拿出來(lái)眾籌，支持你的人多，說(shuō)明他們覺(jué)得你這個(gè)項(xiàng)目靠譜，你就可以做，通過(guò)籌款活動(dòng)中客戶的貢獻(xiàn)度來(lái)判斷人們的興趣點(diǎn)。同時(shí)眾籌還可以接觸到對(duì)你產(chǎn)品感興趣的早期用戶，都省得你去找種子用戶了，同時(shí)他們口口相傳和對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋對(duì)你產(chǎn)品成功與否至關(guān)重要。4.博客博客是十分行之有效的驗(yàn)證想法的途徑，它能夠以最小的付出針對(duì)最精確的目標(biāo)市場(chǎng)。博客的雙向溝通能夠在MVP開(kāi)發(fā)過(guò)程中為產(chǎn)品蓄勢(shì)和獲取顧客反饋提供一個(gè)理想的平臺(tái)。博客平臺(tái)Ghost以及A這兩個(gè)產(chǎn)品最初就是以概念的形式出現(xiàn)在他們創(chuàng)辦人的博客里。他們?cè)谀抢锬艹掷m(xù)更新自己的想法并且從支持者里獲得反饋。此外，博客還能夠作為產(chǎn)品原型為你服務(wù)。《精益創(chuàng)業(yè)》的作者EricRies同樣最初也是在博客中開(kāi)始發(fā)表書(shū)中的文章的，他通過(guò)博客建立了觀眾基礎(chǔ)并且在簽訂印刷協(xié)議前就贏得了訂單?？偨Y(jié)：創(chuàng)業(yè)九死一生，選對(duì)項(xiàng)目很重要；在系統(tǒng)評(píng)估項(xiàng)目時(shí)，一般需要采用定性+定量相結(jié)合的方式進(jìn)行評(píng)估；MVP（最小化可行產(chǎn)品）是創(chuàng)業(yè)者用來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)的最快最好的方法，可以讓創(chuàng)業(yè)者用最小化的代價(jià)找準(zhǔn)方向?！秳?chuàng)業(yè)之旅》常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共基礎(chǔ)課程授課人XXX創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院項(xiàng)目三：理清商業(yè)邏輯，設(shè)計(jì)商業(yè)模式任務(wù)7.學(xué)習(xí)精益畫布梳理商業(yè)邏輯項(xiàng)目三：理清商業(yè)邏輯，設(shè)計(jì)商業(yè)模式任務(wù)7.學(xué)習(xí)精益畫布梳理商業(yè)邏輯

閆朝恒成功的識(shí)別出“健康豆腐”這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，接下來(lái)就要思考如何開(kāi)發(fā)和利用這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。首先是構(gòu)思一個(gè)好的商業(yè)模式，有一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。從小本生意到大樁買賣，凡是成功的企業(yè)都有其特定的商業(yè)模式，不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)不同的盈利狀況。閆朝恒和團(tuán)隊(duì)的成員針對(duì)“健康豆腐”項(xiàng)目打開(kāi)了創(chuàng)業(yè)模式的畫布，準(zhǔn)備根據(jù)自己的資源狀況，結(jié)合市場(chǎng)的狀況與合作伙伴的利益關(guān)系要求構(gòu)思一個(gè)多贏價(jià)值體系下的商業(yè)模式。

請(qǐng)根據(jù)閆朝恒的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用文中介紹的設(shè)計(jì)商業(yè)模式的工具，幫助他設(shè)計(jì)一個(gè)滿足供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商及消費(fèi)者等綜合性利益群體要求的商業(yè)模式。任務(wù)導(dǎo)入一：理解商業(yè)模式

商業(yè)模式(businessmodel)是指為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)方式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值（各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關(guān)者），同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的整體解決方案。描述與規(guī)范了一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值以及獲取價(jià)值的核心邏輯與運(yùn)行機(jī)制（一）：商業(yè)模式的定義（二）：商業(yè)模式的核心邏輯創(chuàng)造價(jià)值就是基于客戶需求，提供解決方案。傳遞價(jià)值就是通過(guò)資源配置，活動(dòng)安排來(lái)交付價(jià)值。獲取價(jià)值就是通過(guò)一定的盈利模式來(lái)持續(xù)獲取利潤(rùn)。（三）：商業(yè)模式的六要素創(chuàng)業(yè)小故事價(jià)值50元的書(shū)，錢去哪兒了！

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)價(jià)格一般是7折，這35塊錢就給了當(dāng)當(dāng)，與50塊定價(jià)之間的15塊差價(jià)，從來(lái)就沒(méi)真實(shí)存在過(guò)。當(dāng)當(dāng)從出版社進(jìn)貨，大約能拿到5至5.5折，大約需要給出版社26塊，當(dāng)當(dāng)能截留作為利潤(rùn)的9塊錢價(jià)差。這9塊錢又怎么分呢？它需要覆蓋當(dāng)當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)成本，包括人工、服務(wù)器、帶寬、物流等。如果趕上在做活動(dòng)，還有營(yíng)銷費(fèi)用。這樣算下來(lái)，單靠賣書(shū)產(chǎn)生的利潤(rùn)并不會(huì)有很多。再看看出版社拿到的26塊錢，也可以繼續(xù)分解。圖書(shū)標(biāo)價(jià)的大約8%到10%會(huì)給作者，即作者有4、5塊的分成。然后，出版社需要給印刷廠10塊錢左右的印刷費(fèi)用，而這筆錢印刷廠要用來(lái)買紙、買墨、開(kāi)工資、維護(hù)機(jī)器，會(huì)繼續(xù)被分掉。出版社剩余的10塊錢，還需要給與書(shū)有關(guān)的人員支付工作報(bào)酬，比如編輯、校對(duì)、排版、設(shè)計(jì)等，以及發(fā)行、財(cái)務(wù)等其他輔助人員，還要負(fù)擔(dān)房租、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。此外，還要給國(guó)家繳稅。當(dāng)你把錢的去向追溯下去并梳理清楚以后，就會(huì)明白行業(yè)內(nèi)在的規(guī)則，也才可能分析哪里還可以優(yōu)化。比如說(shuō)，把實(shí)體書(shū)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮訒?shū)，可以大大節(jié)省印刷環(huán)節(jié)的成本；又如，通過(guò)自媒體引流，向終端讀者直供，就砍掉了當(dāng)當(dāng)這類渠道將近20%的成本（羅輯思維就是這樣做的）；再如，把實(shí)體書(shū)只當(dāng)作更大的內(nèi)容型產(chǎn)品里的一個(gè)偏營(yíng)銷的模塊，依托實(shí)體書(shū)來(lái)提升品牌影響力、做線下埋點(diǎn)，最終通過(guò)培訓(xùn)、音視頻內(nèi)容賺錢，那么在實(shí)體書(shū)上虧一點(diǎn)也是可以接受的。（四）：商業(yè)模式的目標(biāo)客戶1．中小創(chuàng)業(yè)者——?jiǎng)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，根本沒(méi)有商業(yè)模式這個(gè)意識(shí)2．成熟企業(yè)——不明確自身已有的商業(yè)模式3．轉(zhuǎn)型企業(yè)——之前的商業(yè)模式已經(jīng)不適合現(xiàn)階段的發(fā)展二：設(shè)計(jì)商業(yè)模式的最佳工具——精益畫布（一）：精益畫布的構(gòu)成模塊創(chuàng)業(yè)小故事御水行，創(chuàng)業(yè)初衷！

御水行是一個(gè)水下機(jī)器人愛(ài)好者“玩”出來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，致力于為水下機(jī)器人愛(ài)好者提供各種零部件的研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售與服務(wù)的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，目前擁有全國(guó)最大水下機(jī)器人線上交流社區(qū)平臺(tái)（百度搜索排名第一），吸引了2萬(wàn)多名水下機(jī)器人愛(ài)好者。該項(xiàng)目也獲得第五屆江蘇省互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)。公司的創(chuàng)始人在開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目之初，仔細(xì)謀劃了公司的商業(yè)模式，以明確公司發(fā)展方向和路徑的戰(zhàn)略規(guī)劃。創(chuàng)始人剛開(kāi)始的時(shí)候希望能先主攻專業(yè)水下作業(yè)機(jī)器人這個(gè)群體，但他發(fā)現(xiàn)各大高校水下機(jī)器人發(fā)燒友在玩的過(guò)程中，存在很多的煩惱。所以決定先為這個(gè)客戶群體設(shè)計(jì)商業(yè)模式。下面我們就來(lái)看看，這個(gè)創(chuàng)始人是如何做商業(yè)模式規(guī)劃的。創(chuàng)業(yè)小故事御水行，精益畫布描繪商業(yè)模式！實(shí)踐操作1．任務(wù)要求：按照3-5人組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并合理分工。觀察一下你身邊的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，總結(jié)他們的商業(yè)模式。選擇你們認(rèn)為最出色的，運(yùn)用精益畫布畫出它的商業(yè)模式，在班級(jí)進(jìn)行交流。二：設(shè)計(jì)商業(yè)模式的最佳工具——精益畫布（一）：精益畫布的優(yōu)點(diǎn)1.制作迅速2.內(nèi)容緊湊3.方便攜帶三：識(shí)別可行的商業(yè)模式（一）：市場(chǎng)認(rèn)可度是衡量標(biāo)準(zhǔn)（二）：可行商業(yè)模式必須滿足兩個(gè)條件1．創(chuàng)造價(jià)值>獲取的價(jià)值回報(bào)2．獲取的價(jià)值回報(bào)≥成本（付出的價(jià)值）任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)1、問(wèn)題閆朝恒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)有的豆制品消費(fèi)者進(jìn)行了深入的分析，調(diào)查了近2000多位終端的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)在大眾生活品質(zhì)提升的背景下，消費(fèi)者對(duì)于食品的安全、營(yíng)養(yǎng)、美味越來(lái)越重視，同時(shí)對(duì)于購(gòu)買食品的環(huán)境要開(kāi)始要求越來(lái)越高。2、客戶群細(xì)分閆朝恒的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)在大眾生活品質(zhì)提升的背景下，一二線城市的大眾消費(fèi)者對(duì)于豆制品消費(fèi)的需求要求更高，特別是對(duì)豆制品的新鮮要求更高。閆朝恒就鎖定這部分人群，為他們提供更加注重營(yíng)養(yǎng)、健康、安全和美味的鮮豆腐。3、獨(dú)特賣點(diǎn)現(xiàn)實(shí)中，豆制品行業(yè)主要還是小作坊類企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，但是它們無(wú)品牌、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)安全；而工廠類型的企業(yè)雖然確保了食品的安全性，但是機(jī)械化的操作及供應(yīng)鏈的延時(shí)，使得豆制品不都鮮、口感差，也沒(méi)有滿足大眾消費(fèi)者的需求。閆朝恒的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，抓住市場(chǎng)的痛點(diǎn)，決定向消費(fèi)者提供：品牌化的安全、營(yíng)養(yǎng)、美味、健康的鮮豆腐。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)4、解決方案閆朝恒的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于工廠類企業(yè)的銷售渠道進(jìn)行了深入的分析，發(fā)現(xiàn)如果選擇長(zhǎng)渠道，則豆制品的保質(zhì)期必須長(zhǎng)，這就損失了豆制品的營(yíng)養(yǎng)和口味；如果選擇短渠道，比如冷鏈運(yùn)輸，則大大增加了企業(yè)的運(yùn)輸成本，豆制品在終端市場(chǎng)的價(jià)格將不具備競(jìng)爭(zhēng)力，而且這也是限制企業(yè)擴(kuò)張的一個(gè)大問(wèn)題。閆朝恒的團(tuán)隊(duì)想到，如果要保持豆制品的鮮，最好是現(xiàn)做現(xiàn)賣，再加上嚴(yán)格的生產(chǎn)過(guò)程控制，就能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于豆制品營(yíng)養(yǎng)、健康、安全和美味需求。所以，他們決定采用“前店后廠，現(xiàn)做現(xiàn)賣”的模式，向消費(fèi)者提供鮮豆腐、好豆腐。5、收入來(lái)源通過(guò)分析，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目越來(lái)越明朗起來(lái)，企業(yè)的收入來(lái)源也逐漸明晰。首先，賣豆制品是企業(yè)的主要收入來(lái)源；其次，大豆原料的供應(yīng)也可以成為一個(gè)收入的增長(zhǎng)點(diǎn)；還有，大家還發(fā)現(xiàn)設(shè)備的出售也可以帶來(lái)一定的收入。6、門檻優(yōu)勢(shì)閆朝恒的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也存在著一些擔(dān)憂，這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大企業(yè)一但進(jìn)入，是不是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是滅頂之災(zāi)。詢問(wèn)相關(guān)的專家之后，他們清楚認(rèn)識(shí)到，一定要有自己的核心資源，這樣好的商業(yè)模式才能轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，同時(shí)可以形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。閆朝恒的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總結(jié)自己的核心資源主要有三個(gè)：一套獨(dú)特的工藝、具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)設(shè)備以及前店后廠、現(xiàn)做現(xiàn)賣的管理體系。學(xué)習(xí)《創(chuàng)業(yè)之旅》《創(chuàng)業(yè)之旅》常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共基礎(chǔ)課程授課人XXX創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院項(xiàng)目三：理清商業(yè)邏輯，設(shè)計(jì)商業(yè)模式任務(wù)8.學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)流程確立商業(yè)模式項(xiàng)目三：理清商業(yè)邏輯，設(shè)計(jì)商業(yè)模式任務(wù)8.學(xué)習(xí)精益畫布梳理商業(yè)邏輯

閆朝恒的“健康豆腐”項(xiàng)目商業(yè)模式的畫布已經(jīng)展開(kāi)，根據(jù)他們的資源、行業(yè)地位等，閆朝恒的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)勾勒出了自己商業(yè)模式的九個(gè)關(guān)鍵組成部分。下面就要結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和環(huán)境的變化設(shè)計(jì)出能隨環(huán)境變動(dòng)的商業(yè)模式。

請(qǐng)幫助他們解決以下問(wèn)題：該如何知道客戶最緊要的問(wèn)題是什么？自己的解決方案靈不靈？人們?cè)敢馓湾X嗎？怎樣才能把才產(chǎn)品推廣給更多的客戶？任務(wù)導(dǎo)入一：畫出商業(yè)模式（一）：群找潛在客戶1.區(qū)分客戶和用戶2.細(xì)分目標(biāo)客戶群體3.把所有客戶都放到一張畫布上4.為每一類目標(biāo)客戶做一張精益畫布創(chuàng)業(yè)小故事Facebook的目標(biāo)客戶

Facebook（中文稱臉書(shū)）是美國(guó)排名第一的照片分享站點(diǎn)，成立于2004年，每天上傳約3.5億張照片，擁有活躍用戶超25億。創(chuàng)辦人是馬克·扎克伯格，1984年出生于紐約，畢業(yè)于哈佛大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。牛吧？但是他在一開(kāi)始的時(shí)候選擇的目標(biāo)客戶全體也是非常細(xì)化的，那就是哈佛大學(xué)的學(xué)生。（二）：制作精益畫布1．迅速起草一張畫布2．有些部分空著也沒(méi)關(guān)系3．盡量短小精干4．站在當(dāng)下的角度來(lái)思考5．以客戶為本精益畫布的制作順序?qū)嵺`操作1任務(wù)要求按照3-5人組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并合理分工。選擇一個(gè)虛擬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)出你們自己的商業(yè)模式。利用精益畫布畫出你的商業(yè)模式，在班級(jí)進(jìn)行交流。二：驗(yàn)證商業(yè)模式（一）：選擇最合適的商業(yè)模式1．客戶需要你的產(chǎn)品2．有合適的客戶渠道3．你能借此發(fā)展壯大4．有足夠大的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)小故事御水行，尋找切入點(diǎn)“御水行”

：水下機(jī)器人發(fā)燒友版精益畫布

“御水行”：水下作業(yè)機(jī)構(gòu)版精益畫布創(chuàng)業(yè)小故事御水行，尋找切入點(diǎn)“御水行”

：科研人員版精益畫布“御水行”

：科普教育者版精