2019年電子產(chǎn)品的策劃書

2019年電子產(chǎn)品的策劃書一、市場分析：剛剛開學不久大一新生將購買電腦、換手機及一些音響產(chǎn)品的需求等種種情況，能夠彌補電子產(chǎn)品在學生市場的空缺，另一方面在當今電子市場水貨產(chǎn)品較普遍，很多學生對此產(chǎn)生了恐懼，這樣更有利于我們打造有質(zhì)量、價格合理的電子產(chǎn)品，但由于電子產(chǎn)品店的數(shù)量較多，我們應在保證質(zhì)量的情況下壓低價格。對于貨源問題我們已經(jīng)有了保障，只欠學校領(lǐng)導給予東風，讓我們在學校有更大的市場。二、銷售形式：把自己所能銷售的產(chǎn)品以彩印的形式制作成小冊子，明碼標價，在小冊子里面有產(chǎn)品的照片和一些功能簡介（如有需要可以帶去總店），但一定保證質(zhì)量，對于產(chǎn)品有任何問題的一定按時給予保修，7天免費退貨，由代理人做好統(tǒng)計。三、我們的目標：先在大學城大一的班級打開市場，代理點，代理點可以是學校里的某一個宿舍，對有問題的產(chǎn)品及時回收，由我們送回總店維修，提高學生的信任度。宣傳要做到得當、見效，可以用言論宣傳我們的電子產(chǎn)品，這樣能有效的減少資金浪費，還可以增加我們的知名度，讓他們相信我們的產(chǎn)品是最好的最便宜的，初期時先讓同學在班級講一下本產(chǎn)品，通過朋友傳朋友進行。四、產(chǎn)品成本及盈利分析：與電子城達成協(xié)議先拿貨后付錢，每月結(jié)算一次，可以拿訂貨單去市區(qū)拿貨，可以算是無成本經(jīng)營，對于盈利的問題初期薄利多銷先打開市場。五、資金的使用：大約300元印刷產(chǎn)品小冊子產(chǎn)品型號價格保修期備注印發(fā)名片大約200元，初期先少量印刷以免讓學生產(chǎn)生逆反心理感覺我們的貨有問題，去市區(qū)的路費每月大約10元做一些小額的代金券一元、兩元，五元。共200元合計：800元六、備注：1、對于產(chǎn)品的宣傳可以利用公益廣告進行比如某某產(chǎn)品提醒你：節(jié)約用電用水的問題，可以貼到各個學校的宿舍及走道開關(guān)處。2、對于購買人做好登記留下電話號碼，可以發(fā)一些小額的代金券。3、根據(jù)具體的銷售情況定期組織人員開會一方面可以分發(fā)一些產(chǎn)品給負責人，另一方面可以交流一下各自的經(jīng)驗體會，做好下一步的計劃。4、對于進貨的問題由本人從電子城那邊進貨，時間可以是7、8節(jié)課和周末。一、活動主題：科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力二、活動時間：20**年11月12日8：00-19：00三、活動地點：大學生活動中心前四、活動參與人員：山東英才學院全體師生及映泰工作人員五、活動目的：讓廣大師生了解最新科技動態(tài)，拓展會員事業(yè)，創(chuàng)建濃郁的學術(shù)氛圍！六、活動安排：一、前期準備：1）秘書處人員借桌子、桌布；2）贊助商-----映泰公司產(chǎn)品和人員要提前到位；3）每個部門抽派2----3名部員協(xié)助活動開展；4）宣傳部負責制作活動海報及展板。二、活動當天：1）一切遵循校團委的安排；2）工作人員應及時布置會場；3）組織策劃部負責音響設(shè)備；4）其他人員負責宣傳物品（如：宣傳單）()的發(fā)放。；5）活動部負責會后工作。三、后期工作：1）活動結(jié)束后，學會工作人員及時打掃會場；1）在部長例會上，由會長主持對此次舉辦活動優(yōu)缺點的討論工作；2）由組織策劃部根據(jù)例會上的討論結(jié)果編寫書面活動總結(jié)并交于社聯(lián)秘書處存檔。3）各部在其例會上傳達部長例會的相關(guān)精神，以資鼓勵會員的活動熱情。主辦方：院團委社團聯(lián)合會承辦方：濟南市優(yōu)秀社團一、促銷背景新學期伊始，大一新生們懷著希望和夢想進入了向往已久的大學校園，手機是必不可少的。遠離了家人和朋友隨時需要聯(lián)系和溝通。在大學里，不比高中很多時候大家都很難在一起所以大學里同學之間的聯(lián)系又是一個很大的問題，而經(jīng)調(diào)查幾乎全部的大學生遠距離之間聯(lián)系都靠短信。手機是必不可少的。據(jù)以往經(jīng)驗，在開學一段時間內(nèi)手機購買將是一個高潮。對于mp3、mp4等電子產(chǎn)品大學生們的需求市場也是很樂觀的。鑒于此，我們想在新生入學前幾天進行一次電子產(chǎn)品的促銷活動。二、目標：擴大商場方在石油大學的知名度，促進電子超平銷售，并樹立良好的企業(yè)形象。代理學生得到一定的報酬，并樹立良好的學生代理形象，便于進一步發(fā)展，達到互利共贏。三、銷售戰(zhàn)略：1、目標市場：主要針對中國石油大學（華東）東營校區(qū)20**屆新生。2、銷售位置：石油大學校內(nèi)二餐西北空地3、銷售模式：采取戶外人員密集處設(shè)點、多方渠道宣傳、登門演示促銷、同學網(wǎng)促銷等。4、銷售隊伍：學生5-7人（可有商場方進行短期培訓）、商場方2人5、售后服務(wù)：售后服務(wù)完全由商場方負責（發(fā)票、維修卡登均需齊全）6、廣告：具體制作有商場方負責，可做大型噴繪，傳單等，但商場提供的電子產(chǎn)品必須達到廣告的90%以上。（建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對新生的忠告，以有利于引起家長以及新生的關(guān)注）7：產(chǎn)品定價：稍低于市場價四、優(yōu)劣勢分析及對策：1、優(yōu)劣勢分析：經(jīng)過市場調(diào)查，目前在石油大學主要的電子產(chǎn)品經(jīng)營店面大小有五家，但是他們卻存在經(jīng)營模式單一、規(guī)模小、品種不全等缺點。在新生入學那幾天雖然也有網(wǎng)通、聯(lián)通、移動的促銷站點。但是由于網(wǎng)通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構(gòu)成競爭；聯(lián)通、移動的主要目的是為了發(fā)展用戶，其手機款式單一、不能夠迎合大眾的需求。他們的劣勢正好使我們的優(yōu)勢，我們營銷模式多樣、產(chǎn)品品種齊全、質(zhì)量有大商場作保證，學生與商場聯(lián)合互相補充。不過我們從在的劣勢主要有：a）產(chǎn)品安全不易保證b）不易取得新生信任2、具體應對策略：1）取得信任方面，努力做好臺面布置，以吸引新生眼光，并且發(fā)票保修卡要齊全，拿出大商場的氣勢。2）準備可以秘密進行，以便搶占良好商機。3）對于安全方面，可以由商場提供一面包車停于旁邊，專人看管手機（這人最好商場方提供），專人提手機，專人管理錢幣，在桌面上盡量用模型。五、行動方案：1、9月3日以前，廣告印刷，人員培訓，模型收集，場地布置材料準備等前期準備。2、9月4日-9月6日，廣告，銷售全面展開階段。3、9月6日之后兩個星期內(nèi)，戶外銷售轉(zhuǎn)向室內(nèi)，在校內(nèi)張貼廣告，留下宿舍電話，手機號碼，短期代理