華為基于市場(chǎng)需求的IPD集成產(chǎn)品規(guī)劃和策劃

華為基于市場(chǎng)需求的IPD集成產(chǎn)品規(guī)劃和策劃第3頁第4頁問題導(dǎo)入第5頁產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)開發(fā)的區(qū)別產(chǎn)品開發(fā)最重要的是：產(chǎn)品開發(fā)最重要的是：?將眼光放在顧客的需求上,并把這種需求快速而低成本的用技術(shù)或技能實(shí)現(xiàn),這種技術(shù)或技能不一定全部由自己創(chuàng)造，產(chǎn)品開發(fā)不允許失敗技術(shù)開發(fā)是個(gè)性化的技術(shù)開發(fā)是個(gè)性化的創(chuàng)造歷程:?著眼于技術(shù)和原理,是一個(gè)創(chuàng)造的過程,其風(fēng)險(xiǎn)和周期是不可預(yù)測(cè)的，技術(shù)開發(fā)允許失敗產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃是指：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃是指：?按照時(shí)間或功能模塊劃分，構(gòu)成產(chǎn)品的一系列版本或單品，在某一段時(shí)間內(nèi)，版本就是該產(chǎn)品第6頁產(chǎn)品包開發(fā)范疇（市場(chǎng)部分）產(chǎn)品愿景目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)特征及評(píng)估市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)開發(fā)需求收集及分析（$APPEALS）技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品包開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品包開發(fā)業(yè)務(wù)策略可生產(chǎn)可服務(wù)可測(cè)試等支撐開發(fā)路標(biāo)規(guī)劃可生產(chǎn)可服務(wù)可測(cè)試等支撐開發(fā)資料開發(fā)產(chǎn)品任務(wù)書資料開發(fā)賣點(diǎn)分析（FFAB）產(chǎn)品需求規(guī)格說明書商業(yè)模式設(shè)計(jì)產(chǎn)品包開發(fā)范疇（資料部分）技術(shù)資料開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)開發(fā)支撐資料開發(fā)產(chǎn)品包開發(fā)可生產(chǎn)可服務(wù)可測(cè)試等支撐開發(fā)資料開發(fā)銷售工具包開發(fā)第7頁技術(shù)資料開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)開發(fā)支撐資料開發(fā)產(chǎn)品包開發(fā)可生產(chǎn)可服務(wù)可測(cè)試等支撐開發(fā)資料開發(fā)銷售工具包開發(fā)第7頁產(chǎn)品可以根據(jù)不同的客戶需求劃分成版本?對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)需求的特性是非常多的，如果將所有功能全部開發(fā)出來后再推出市場(chǎng)，一方面開發(fā)周期會(huì)拖得太長(zhǎng)而錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，√另一方面資源也不能得到滿足。√?因此通常根據(jù)不同的客戶群將產(chǎn)品所需的功能劃分幾個(gè)部分分階段開發(fā)：先推出第一個(gè)版本搶占市場(chǎng)；再推出優(yōu)化版本鞏固市場(chǎng)；再推出新版本拓展市場(chǎng)。這就形成了產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃和版本的概念。場(chǎng)路標(biāo)規(guī)劃路標(biāo)規(guī)劃。。第8頁第9頁關(guān)于產(chǎn)品版本的幾個(gè)概念：V版本、R版本、M版本產(chǎn)品大版本產(chǎn)品大版本?代表公司某一產(chǎn)品或其系列產(chǎn)品，并與唯一的產(chǎn)品配套表對(duì)應(yīng)。例如V100等。根據(jù)市場(chǎng)定位或開發(fā)平臺(tái)的不同，一個(gè)產(chǎn)品分為若干個(gè)V級(jí)版本。每個(gè)V級(jí)版本根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要、技術(shù)與成本因素等，有一個(gè)總體開發(fā)計(jì)劃，按計(jì)劃向市場(chǎng)發(fā)布若干個(gè)子版本（Release因此V級(jí)版本包含若干個(gè)Release版本此V級(jí)版本包含若干個(gè)Release版本）：?針對(duì)每一細(xì)分客戶群的產(chǎn)品，每個(gè)Release版本包含若干個(gè)特性，可以形成一個(gè)具體的系列產(chǎn)品，因此，系列產(chǎn)品與特性版本等同。什么特性納入一個(gè)Release版本，需要綜合考慮市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)與成本方面的因素，系列產(chǎn)品也可有自己的特性版本，系列產(chǎn)品可以在特性版本號(hào)上用特別的字母或數(shù)字表示更改、定制版本更改、定制版本M版本一定要有利潤(rùn)或有戰(zhàn)略補(bǔ)貼。?如果需要在已經(jīng)發(fā)布的Release版本基礎(chǔ)上更改（新增、改變、刪除）或定制，就會(huì)會(huì)形成M版本，更改版本是對(duì)發(fā)布后的Release版本的個(gè)性化版本第10頁改變傳統(tǒng)的通版開發(fā)策略傳統(tǒng)的開發(fā)模式總體目標(biāo)市場(chǎng) 總體目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品產(chǎn)品技術(shù)技術(shù)轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變引入IPD的思想總體目標(biāo)市場(chǎng)總體目標(biāo)市場(chǎng)R產(chǎn)R產(chǎn)R產(chǎn)R產(chǎn)產(chǎn)品平臺(tái)產(chǎn)品平臺(tái)(V產(chǎn)品)第11頁產(chǎn)品開發(fā)模式一：基于技術(shù)推出產(chǎn)品(賣V)傳統(tǒng)產(chǎn)出流程：從技術(shù)開始產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)投入/開發(fā)客戶需求銷售渠道技術(shù)?市場(chǎng)環(huán)境：產(chǎn)品短缺、以產(chǎn)定銷的賣方市場(chǎng)時(shí)代！?適用公司：普遍服務(wù)的成熟產(chǎn)品！在激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，技術(shù)必須具有不可替代性和領(lǐng)先性，技術(shù)能形成壁壘。?風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代后，研發(fā)將成為一個(gè)大的成本壓力第12頁產(chǎn)品開發(fā)模式二：完全根據(jù)客戶個(gè)性化需求定制產(chǎn)品(賣M)心現(xiàn)在和未來產(chǎn)出流程：完全從客戶與市場(chǎng)出發(fā)，最好資源和技術(shù)外包或租賃產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)投入/開發(fā)客戶需求營(yíng)銷渠道技術(shù)?市場(chǎng)環(huán)境：個(gè)性化定制的買方市場(chǎng)！?適用產(chǎn)品：有良好的渠道，有真正系統(tǒng)集成能力的公司，Marketing部門是公司最大的部門，技術(shù)與市場(chǎng)和銷售為橄欖型?風(fēng)險(xiǎn)：不具備技術(shù)和產(chǎn)品管理能力，有可能自己開發(fā)產(chǎn)品時(shí)將含有成的利潤(rùn)全部虧損第13頁產(chǎn)品開發(fā)模式三：客戶需求與現(xiàn)有技術(shù)平臺(tái)相結(jié)合推出業(yè)務(wù)(賣R)現(xiàn)在和未來產(chǎn)出流程：從客戶和營(yíng)銷開始，基于貨架技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)開發(fā)分離服務(wù)投入服務(wù)投入/開發(fā)技術(shù)客戶需求營(yíng)銷渠道?市場(chǎng)環(huán)境：已初步建立技術(shù)貨架和產(chǎn)品平臺(tái)，客戶需求多樣化！?適用公司：功能改進(jìn)或局部創(chuàng)新的半成熟產(chǎn)品或有產(chǎn)品平臺(tái)的產(chǎn)品！Markting部門非常重要，公司研發(fā)與銷售和市場(chǎng)關(guān)系為啞鈴型架構(gòu)?風(fēng)險(xiǎn)：如果沒有專人做產(chǎn)品平臺(tái)同時(shí)需求不能控制，需要做大量的重復(fù)開發(fā)，開發(fā)周期不可控，導(dǎo)致公司虧損第14頁銷售與市銷售與市場(chǎng)↓子版本子版3 3 3121121產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品線1產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3線產(chǎn)品線1產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3線3核心技術(shù)8核心技術(shù)7核心技術(shù)核心技術(shù)8核心技術(shù)7核心技術(shù)6核心技術(shù)5核心技術(shù)4核心技術(shù)3核心技術(shù)2核心技術(shù)1第15頁V/R/M后向梳理的思路，同步會(huì)形成CBB項(xiàng)目1項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目4臺(tái)項(xiàng)目4第16頁第17頁產(chǎn)品的考核指標(biāo)產(chǎn)品銷售收入及增長(zhǎng)率產(chǎn)品銷售收入及增長(zhǎng)率產(chǎn)品市場(chǎng)份額和毛利率新客戶、新區(qū)域、新產(chǎn)品在銷新客戶、新區(qū)域、新產(chǎn)品在銷售中的所占的比例控制對(duì)手的領(lǐng)先的功能和性能控制對(duì)手的領(lǐng)先的功能和性能人均利潤(rùn)空間考核指標(biāo)RR版本產(chǎn)品平均開發(fā)和推出周期核心客戶和區(qū)域的收入占比核心客戶和區(qū)域的收入占比第18頁產(chǎn)品考核指標(biāo)的核心是產(chǎn)品的市場(chǎng)財(cái)務(wù)成功(MS)三次方是產(chǎn)品成功的基本業(yè)務(wù)等式MarketSize市場(chǎng)規(guī)模MarketShare市場(chǎng)份額MarginonMarketShare市場(chǎng)份額=×=隨著時(shí)間而改變第19頁產(chǎn)品線的成功標(biāo)志是“產(chǎn)品的成功”，產(chǎn)品成功的決定因素如下：(MS)方程式是產(chǎn)品成功的基本業(yè)務(wù)等式=產(chǎn)品毛利（軟件業(yè)稱為利潤(rùn)空間）MarketSize市場(chǎng)規(guī)模MarketShare市場(chǎng)份額××MarginonSales銷售利潤(rùn)率MarginonService服務(wù)利潤(rùn)率+=隨著時(shí)間而改變第20頁產(chǎn)品上市場(chǎng)成功的財(cái)務(wù)和時(shí)間指標(biāo)當(dāng)年贏利產(chǎn)品市場(chǎng)成功的時(shí)間指標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)成功的時(shí)間指標(biāo)市場(chǎng)成功時(shí)間指標(biāo)市場(chǎng)成功財(cái)務(wù)指標(biāo)累計(jì)贏利軟件業(yè)利潤(rùn)空間概念：收入－第三方采購－正當(dāng)?shù)脑鲋刀愂债a(chǎn)品利潤(rùn)空間概念：指銷售利潤(rùn)或毛利第21頁義第22頁競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)的研發(fā)策略AABBCCDDFF第23頁區(qū)分技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)?區(qū)分一般技術(shù),通用技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)及核心技術(shù)?區(qū)分一般技術(shù),通用技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)及核心技術(shù),對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,對(duì)一般技術(shù)和通用技術(shù)外包,對(duì)關(guān)鍵技術(shù)采用戰(zhàn)略合作?核心技術(shù)的定義：在一段時(shí)間內(nèi)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)有技術(shù)，并且在開發(fā)中占據(jù)重要地位的技術(shù)?技術(shù)隊(duì)伍并不是越多越好，而是越具有核心技術(shù)越好基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主開發(fā)戰(zhàn)略合作或自主開發(fā)外包外包第24頁什么是IPD，IPD的核心目標(biāo)及好處％～％～％～％～nIPD強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)需求作為產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動(dòng)力，將產(chǎn)品開發(fā)作為IPD核心目標(biāo)低：實(shí)現(xiàn)低成本的產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品的低成本第25頁第26頁IPD的核心思想新FF資高效研發(fā)體系A(chǔ)BCECEDD第27頁以產(chǎn)品線為核心的四大重組項(xiàng)目核算項(xiàng)目排序品品重組織重組重組織重組理第28頁市場(chǎng)重組：Marketing與SALES分離產(chǎn)品與研發(fā)中心營(yíng)銷中心產(chǎn)品與研發(fā)中心需求拉動(dòng)PULL市場(chǎng)推動(dòng)需求拉動(dòng)PULLEnablePUSH市場(chǎng)推廣樣板點(diǎn)新技術(shù)預(yù)研解決方案總體技術(shù)新技術(shù)預(yù)研市場(chǎng)成功產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)部項(xiàng)目組市場(chǎng)銷售策劃及宣傳規(guī)劃及引導(dǎo)項(xiàng)目組市場(chǎng)銷售需求客戶產(chǎn)品開發(fā)客戶?溝通產(chǎn)品與研發(fā)中心和營(yíng)銷中心的兩個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)的橋梁，象足球中場(chǎng)?營(yíng)造一個(gè)產(chǎn)品大量進(jìn)入市場(chǎng)的環(huán)境（路標(biāo)規(guī)劃、試點(diǎn)營(yíng)銷、銷售工具包、樣板點(diǎn)建設(shè)等）第29頁產(chǎn)品重組：七層貨架產(chǎn)品與技術(shù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，1.產(chǎn)品分為內(nèi)部產(chǎn)品和外部產(chǎn)品3.CBB的來源：4.對(duì)一些有CBB的研究部，可以形成產(chǎn)品線，也可以建立市場(chǎng)部，對(duì)內(nèi)以核算的方式支撐解決方案，對(duì)外獨(dú)立銷售CBB項(xiàng)目1CBB來源廣廣廣廣定制產(chǎn)品或解決方案定制產(chǎn)品或解決方案外部銷售產(chǎn)品外部銷售產(chǎn)品平臺(tái)產(chǎn)品平臺(tái)產(chǎn)品 CBB資源池CBB資源池成熟度評(píng)估流程重組：產(chǎn)品層次對(duì)應(yīng)的流程框架4.將財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目管理、研發(fā)、市場(chǎng)、生產(chǎn)、采購等全要素納入統(tǒng)一的 第30第30頁第31頁各流程關(guān)系技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃（TPP）技術(shù)/平臺(tái)開發(fā)（TPD）標(biāo)準(zhǔn)、專應(yīng)用及貨架化）標(biāo)準(zhǔn)、專應(yīng)用及貨架化）產(chǎn)品規(guī)劃/業(yè)務(wù)策劃（MM）制定策略和計(jì)劃制定策略和計(jì)劃公司跨產(chǎn)品線統(tǒng)籌 MMDTDT產(chǎn)品開發(fā)（IPD）財(cái)務(wù)重組：公司一級(jí)費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析以及公司各產(chǎn)出線二級(jí)費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析研發(fā)費(fèi)用t00%研發(fā)費(fèi)用t00%公司戰(zhàn)略投入費(fèi)用、__公司戰(zhàn)略投入費(fèi)用、__總費(fèi)用包76%管理支撐費(fèi)用市場(chǎng)及產(chǎn)品管理管理支撐費(fèi)用市場(chǎng)及產(chǎn)品管理區(qū)域銷售費(fèi)用技術(shù)支持區(qū)域銷售費(fèi)用技術(shù)支持100100%技術(shù)支持研發(fā)費(fèi)用總費(fèi)用包76%技術(shù)支持研發(fā)費(fèi)用總費(fèi)用包76%區(qū)域銷售費(fèi)用市場(chǎng)及產(chǎn)品管理區(qū)域銷售費(fèi)用市場(chǎng)及產(chǎn)品管理建立面向產(chǎn)品線和內(nèi)部產(chǎn)品及外部銷售產(chǎn)品的核所有的項(xiàng)目開發(fā)都是一項(xiàng)投資，投入產(chǎn)出比是衡成本分析和定價(jià)以及經(jīng)營(yíng)分析成為產(chǎn)品管理的重第32第32頁第33頁企業(yè)發(fā)展的五個(gè)階段段置置第34頁通過IPD和MM管理，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品以及市場(chǎng)和銷售的聯(lián)動(dòng)有品戶爭(zhēng)析現(xiàn)產(chǎn)客競(jìng)分場(chǎng)估義分場(chǎng)市評(píng)定細(xì)市項(xiàng)目管理/質(zhì)量管理/績(jī)效管理/成本管理IPMT產(chǎn)品戰(zhàn)略管理↓VVV有品戶爭(zhēng)析現(xiàn)產(chǎn)客競(jìng)分場(chǎng)估義分場(chǎng)市評(píng)定細(xì)市項(xiàng)目管理/質(zhì)量管理/績(jī)效管理/成本管理IPMT產(chǎn)品戰(zhàn)略管理↓VVV略產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)與銷售M競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)現(xiàn)有產(chǎn)品組合MV產(chǎn)品開發(fā)V產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品任務(wù)書V念V概評(píng)審產(chǎn)品任務(wù)書V念V概評(píng)審VV計(jì)劃決策系統(tǒng)初驗(yàn)