創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)章制度

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)章制度

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)章制度「篇一」

一、會(huì)議制度

1、每周的周五晚上9：30召開(kāi)一次成員會(huì)議，帶好筆木，總結(jié)上一周的工

作，討論近期工作方向和重點(diǎn)，如有改變部長(zhǎng)再通知。

2、每次部門(mén)例會(huì)須有會(huì)議記錄，記錄中要求記載會(huì)議起止時(shí)間、主持人、出

席人、缺勤人（在名字后面打括號(hào)標(biāo)明缺勤理由）、記錄人、會(huì)議地點(diǎn)、會(huì)議討論

主要內(nèi)容、會(huì)上各成員的發(fā)言?xún)?nèi)容（只記載第一個(gè)提出一種觀點(diǎn)的發(fā)言，不記載重

復(fù)發(fā)言）及部門(mén)負(fù)責(zé)人的評(píng)價(jià)、任務(wù)分配（包括任務(wù)、任務(wù)反饋者及反饋時(shí)間）。

3、會(huì)議期間要求嚴(yán)肅紀(jì)律，所有與會(huì)者要作到：

①衣冠整齊，舉止文明

②不許大聲喧嘩，所有手機(jī)應(yīng)調(diào)至震動(dòng)或關(guān)機(jī)（不是特殊情況的電話不允許接

聽(tīng)）

③尊重他人，當(dāng)有人發(fā)言時(shí)，不得私自交談、討論

④作好會(huì)議筆記（請(qǐng)?jiān)跁?huì)議記錄本上記錄好自己的發(fā)言記錄及工作記錄）

⑤有意見(jiàn)或建議可示意經(jīng)主持人批準(zhǔn)后提出

⑥部門(mén)成員對(duì)所安排工作有所疑問(wèn)或感覺(jué)不能勝任者，會(huì)議上當(dāng)面提出，以便

做出相應(yīng)的調(diào)整。不可敷衍了事

⑦在會(huì)議中使用普通話

⑧保持會(huì)議場(chǎng)地的清潔（由會(huì)議記錄者監(jiān)督）

二、請(qǐng)假制度

1、每次我部門(mén)有相關(guān)活動(dòng)時(shí)，若有事則一定要向部長(zhǎng)請(qǐng)假并說(shuō)明請(qǐng)假原因。

需得到部長(zhǎng)的批準(zhǔn)。

2、若無(wú)故缺席或有事未請(qǐng)假者給于警告，多次出現(xiàn)這種現(xiàn)象的嚴(yán)重警告，會(huì)

議出勤率將作為學(xué)期的評(píng)優(yōu)

三、文件管理制度

1、紙質(zhì)文件與會(huì)議文件應(yīng)分別給不同的人負(fù)責(zé)，在需要復(fù)印或者是打印的情

況下負(fù)責(zé)人均要留底稿，以避免文件的遺失或者丟失。

2、文件的發(fā)放與收回應(yīng)準(zhǔn)時(shí)，不可拖拉，在文件的工作量大時(shí)其他干事應(yīng)協(xié)

助該負(fù)責(zé)人的工作

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)章制度「篇二」

特種設(shè)備管理制度大全

1、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)前實(shí)行檢驗(yàn)制度：每臺(tái)設(shè)備進(jìn)場(chǎng)均需提供本臺(tái)設(shè)備出廠合格證

（在有效期內(nèi)）或檢測(cè)、檢驗(yàn)證明，各工區(qū)必須組織有經(jīng)驗(yàn)的管理人員對(duì)進(jìn)場(chǎng)設(shè)備

進(jìn)行檢查并認(rèn)真填寫(xiě)“進(jìn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備驗(yàn)收記錄”，對(duì)不滿足使用、有安全隱患的設(shè)

備堅(jiān)決給予清退出場(chǎng)。

2、實(shí)行設(shè)備登記制度：對(duì)每臺(tái)進(jìn)場(chǎng)設(shè)備均登記并做好臺(tái)賬。調(diào)配設(shè)備做好折

舊記錄，租賃設(shè)備做好租金支付記錄。

3、實(shí)行操作人員崗前培訓(xùn)制度：設(shè)備進(jìn)場(chǎng)對(duì)其操作人員進(jìn)行設(shè)備安全施工的

培訓(xùn)工作，主要是安全操作，機(jī)械保養(yǎng)、故障識(shí)別、施工現(xiàn)場(chǎng)的互相協(xié)調(diào)、統(tǒng)一指

揮、高壓線路周邊的機(jī)械操作等，培訓(xùn)后頒發(fā)培訓(xùn)合格上崗證，不合格的操作人員

堅(jiān)決給予清退。

4、特種設(shè)備管理制度：如起重設(shè)備、鍋爐等，須經(jīng)過(guò)常州、無(wú)錫兩地特種設(shè)

備檢驗(yàn)研究院安檢合格后方可使用。

5、制定設(shè)備操作規(guī)程，完全按操作規(guī)程使用設(shè)備。每臺(tái)設(shè)備均在明顯位置設(shè)

立此設(shè)備的操作規(guī)程，挖機(jī)、鏟車(chē)等可掛在駕駛室內(nèi)，便于司機(jī)學(xué)習(xí)掌握。并定期

對(duì)操作人員檢查對(duì)不熟悉操作規(guī)程的操作人員培訓(xùn)。

6、實(shí)行執(zhí)證上崗制度：所有大型設(shè)備的操作人員均執(zhí)證上崗，上崗證必須是

國(guó)家權(quán)威部門(mén)頒發(fā)的、左有效期內(nèi)的證件，同時(shí)操作證上的機(jī)械和實(shí)際的操作的機(jī)

械應(yīng)相符。

7、實(shí)行維修保養(yǎng)制度：每一臺(tái)設(shè)備的操作人員詳細(xì)填寫(xiě)《設(shè)備維修保養(yǎng)記

錄》和《司機(jī)交接班記錄》將設(shè)備的管理責(zé)任到人，增強(qiáng)設(shè)備管理的可追溯性，避

免了由于相互推委造成的安全事故。

8、實(shí)行機(jī)械設(shè)備施工前安全檢查制度：根據(jù)機(jī)械設(shè)備隱含或表現(xiàn)出的異常磨

損、裂痕、變形、斷裂等情況，聯(lián)系機(jī)械設(shè)備的結(jié)構(gòu)、工作原理判斷出設(shè)備的安全

隱患，及時(shí)給予正確、有效的處理，使其更趨合理有效并可安全施工。

9、既有線施工設(shè)條實(shí)行加固措施。加固方式采用。16鋼絲繩做為纜風(fēng)繩，纜

風(fēng)繩--端加固在設(shè)備頂距離地面2/3處，一端加固在放置在地面的地錨上。地錨埋

入地下1.5天深，地錨混凝土塊或方木等按標(biāo)準(zhǔn)尺寸加工，保證地錨可靠性。

10、既有線施工設(shè)備移位實(shí)施方式：當(dāng)設(shè)備移動(dòng)時(shí)松開(kāi)固定在地錨上的纜風(fēng)

繩，松開(kāi)纜風(fēng)繩一米后固定，設(shè)備可移動(dòng)一米，如此類(lèi)推（此項(xiàng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況

而定，但不可無(wú)纜風(fēng)繩固定而移動(dòng)設(shè)備）。設(shè)備移動(dòng)到指定位置后在重新進(jìn)行加固

纜風(fēng)繩。設(shè)備移位應(yīng)有工區(qū)副職以上領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)，并做好記錄。

11、每臺(tái)大型機(jī)械沒(méi)備工區(qū)必須和操作人員簽訂“設(shè)備包保責(zé)任狀”。對(duì)設(shè)備

維修保養(yǎng)、安全使用等落實(shí)到個(gè)人。

12、每臺(tái)大型機(jī)械沒(méi)備均噴涂字樣及標(biāo)識(shí)，并做好設(shè)備編號(hào)，便于管理。

交接班制度

1、交接班制度是機(jī)械設(shè)備安全生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，必須嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍。

2、接班人員應(yīng)提前十五分鐘進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，了解工作內(nèi)容及工作環(huán)境，并對(duì)

設(shè)備進(jìn)行檢查，認(rèn)真查閱運(yùn)行日志，詢(xún)問(wèn)當(dāng)班人員設(shè)備的運(yùn)行情況。

3、交班者應(yīng)主動(dòng)向接班者介紹設(shè)備運(yùn)行情況，必須實(shí)事求是，不得隱瞞，否

則發(fā)生事故由交班者承祖。

4、接班者在檢查中發(fā)現(xiàn)異常情況,應(yīng)由交班者處理，如接班者愿意接受處

理，可由接班者接班后繼續(xù)處理，一時(shí)處理不好的應(yīng)在交接班記錄本上作詳細(xì)說(shuō)明

并報(bào)告上級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

5、接班者不得扳弄不屬于檢查范圍內(nèi)的設(shè)備。

6、在開(kāi)、停機(jī)和處理事故以及倒閘操作時(shí)不得進(jìn)行交接班，接班者應(yīng)主動(dòng)離

開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，如交班者邀請(qǐng)杳班人員幫助處理事故和操作，在接班者愿意卜可以協(xié)助交

班者處理。

7、交班者在交班前應(yīng)對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，運(yùn)行日志、工具等物品擺放整齊

以便接班人員的查驗(yàn)。

8、交班者應(yīng)在雙方簽字后離開(kāi)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。

9、機(jī)械動(dòng)力設(shè)備履歷書(shū)、機(jī)械設(shè)備司機(jī)手冊(cè)、司機(jī)交接班記錄必須及時(shí)如實(shí)

填寫(xiě)。

定期檢查制度

1、工區(qū)日常檢查：工區(qū)現(xiàn)場(chǎng)旁站員、專(zhuān)職安全員、物資設(shè)備部、工區(qū)總工程

師、工區(qū)長(zhǎng)根據(jù)安全管理責(zé)任體系分工，對(duì)本項(xiàng)目施工過(guò)程中設(shè)備實(shí)施日常檢查考

核。

2、根據(jù)工區(qū)自身情況，組織定期檢查和重點(diǎn)抽查，并進(jìn)行考核。幫助整改設(shè)

備存在的安全問(wèn)題，提升工區(qū)設(shè)備管理能力。

3、工區(qū)日常檢查：

（1）工區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)旁站人員每天跟班作業(yè)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工設(shè)備實(shí)施24小時(shí)不間

斷檢查，檢查及整改結(jié)果記入當(dāng)班旁站員記錄.

（2）工區(qū)專(zhuān)職安全員、每天對(duì)本工區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行不定時(shí)隨機(jī)檢

查，檢查及整改情況記入安全質(zhì)量檢查整改記錄本。

（3）物資設(shè)備部每周至少全面檢查-次，檢查情況記入設(shè)備檢查記錄。

（4）工區(qū)長(zhǎng)每半月必須組織本工區(qū)各作業(yè)班設(shè)備安全管理進(jìn)行一次檢查考核

評(píng)比，按檢查考核結(jié)果實(shí)施工區(qū)獎(jiǎng)罰規(guī)定。

4、安全檢查整改的要求

（1）每次機(jī)械設(shè)備檢查考核后要召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，會(huì)議上公布檢查總結(jié)和檢查

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，參加人員要簽到。

（2）在機(jī)械設(shè)備檢查中發(fā)現(xiàn)好的典型事例，要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)推

廣，以點(diǎn)帶面。

（3）對(duì)查出的事故苗頭或隱患，要立即整改，一時(shí)整改不了的要填發(fā)《設(shè)備

安全監(jiān)察通知書(shū)》或《安全監(jiān)察指令書(shū)》，做到邊查邊改，做好跟蹤驗(yàn)證。

（4）如果各級(jí)安全監(jiān)察人員在檢查中該說(shuō)未說(shuō)，該改未改，工作不細(xì)致、不

全面，今后凡發(fā)生事故，均要追究到個(gè)人。

5、項(xiàng)目部每周不少于三次，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行抽查，對(duì)抽查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，

以文件形式發(fā)到郵箱，并督促工區(qū)整改，并根據(jù)整改情況復(fù)檢。

6、項(xiàng)目部每晚夜間巡查，對(duì)設(shè)備的安全性能進(jìn)行抽查。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)章制度「篇三」

第一條計(jì)科系大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地（以下簡(jiǎn)稱(chēng)創(chuàng)業(yè)基地）在計(jì)科系領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心

和幫助下，由計(jì)科系大三畢業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)建設(shè)與管理。

第二條創(chuàng)'業(yè)基地的建設(shè)和管理以培育大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)和提升創(chuàng)業(yè)能力為

主要目標(biāo)，為我系在校大學(xué)生和部分畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)提供硬件支持與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。

第三條為加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)基地的管理，我校設(shè)立計(jì)科系大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地管理

委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“管委會(huì)”）.管委會(huì)成員由系部領(lǐng)導(dǎo)、系部老師和主要負(fù)責(zé)人

組成。管委會(huì)主任由我系領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

管委會(huì)職責(zé)為:

（-）全面負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)與管理工作，審核創(chuàng)業(yè)基地的發(fā)展規(guī)劃;

（二）制定創(chuàng)業(yè)基地的管理制度，組建創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)；

（三）籌措和管理創(chuàng)業(yè)基金；

（四）研究和幫助解決入駐企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的困難；

（六）指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作和入駐企業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

第四條管委會(huì)下設(shè)辦公室，辦公室主任由實(shí)驗(yàn)室主任兼任，成員由畢業(yè)大學(xué)

生所組成。

公辦室職責(zé)：

負(fù)貢創(chuàng)業(yè)基地日常行政事務(wù)工作，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)基地各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施物業(yè)管理工作。

負(fù)責(zé)篩選進(jìn)入創(chuàng)業(yè)基地的新建大學(xué)生企業(yè)，負(fù)責(zé)提供對(duì)孵化企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和日

常培訓(xùn)工作。組織開(kāi)展各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)發(fā)適合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并申

請(qǐng)入駐創(chuàng)業(yè)基地。包裝和推介成熟的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，幫助大學(xué)生轉(zhuǎn)化科技成

果。

辦公室可根據(jù)需要沒(méi)導(dǎo)購(gòu)部、指導(dǎo)培訓(xùn)部和公共服務(wù)部等工作部門(mén)。

第五條大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)分為科技類(lèi)、服務(wù)類(lèi)和商貿(mào)類(lèi)等類(lèi)型。創(chuàng)業(yè)基地鼓勵(lì)

科技類(lèi)型企業(yè)優(yōu)先入駐，服務(wù)類(lèi)、商貿(mào)類(lèi)企業(yè)其次。

第六條定期對(duì)創(chuàng)業(yè)基地所有產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)，盤(pán)庫(kù)。

第七條創(chuàng)業(yè)基金的來(lái)源

1、我系專(zhuān)項(xiàng)撥款。

2、創(chuàng)業(yè)基地的收益。

5、其它合法收入。

第八條創(chuàng)業(yè)基金使用范圍：

（1）創(chuàng)業(yè)企業(yè)場(chǎng)地、環(huán)境的布置；

（2）公用設(shè)備、設(shè)施的購(gòu)買(mǎi)；

（3）基地宣傳和組織創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)等費(fèi)用；

（4）創(chuàng)業(yè)基金用于管理人員工資和獎(jiǎng)金等開(kāi)支。

第九條我們必須做到有帳可查，賬目清楚，不得私自使用創(chuàng)業(yè)基金。

第十條使用創(chuàng)業(yè)基金是需要向管委會(huì)申請(qǐng)，審批后再使用。第十一條必須

做到每月清理賬目，每月公布消費(fèi)情況。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)章制度「篇四」

一、團(tuán)隊(duì)成員權(quán)利與職責(zé)

1、組長(zhǎng)權(quán)利與職責(zé)

權(quán)利：

1）組長(zhǎng)有權(quán)對(duì)組員在工作期間的不良變現(xiàn)作出指責(zé)并扣減其本項(xiàng)目的分?jǐn)?shù)

2）一切任務(wù)由組長(zhǎng)分配

3）在組員無(wú)法確定某一件事時(shí)組長(zhǎng)具有決定權(quán)

責(zé)任：

1）有責(zé)任團(tuán)結(jié)好隊(duì)伍，使小組呈現(xiàn)和諧的氛圍，調(diào)節(jié)遇到的問(wèn)題

2）有責(zé)任提高組員積極性，向更好的'目標(biāo)靠近

3）有責(zé)任監(jiān)督自己的行為，為組員做好榜樣

4）有責(zé)任監(jiān)督組員的行為，是小組不出現(xiàn)違反規(guī)章制度的現(xiàn)象

2、組員權(quán)利與職責(zé)

權(quán)利：

1）組員在完成項(xiàng)目任務(wù)的情況下有自己的私人時(shí)間做其他事情

2）對(duì)于組長(zhǎng)分配的任務(wù)，組員可以提出自己的意見(jiàn)和看法

）組員有權(quán)對(duì)組長(zhǎng)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)

職責(zé)：

1）組員必定發(fā)揮自己的所長(zhǎng)協(xié)助組長(zhǎng)完成一系列的任務(wù)

2）在工作期間，組員需聽(tīng)從組長(zhǎng)合理的安排

3）組長(zhǎng)分配的任務(wù)，組員必須保質(zhì)保量的完成

4）努力做到小組章程里的要求

5）做任何事情前組員要以團(tuán)隊(duì)考慮

二、例會(huì)

1、全體組員例會(huì)制度

1）每天早上由組長(zhǎng)組織召開(kāi)全體組員大會(huì)。

2）組長(zhǎng)向老師匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，并做出下一階段工作計(jì)劃，聽(tīng)取老師意

見(jiàn)，提出對(duì)項(xiàng)目組的要求。

3）項(xiàng)目組成員之間進(jìn)行交流、討論，對(duì)調(diào)查過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行集中解

決。

4）對(duì)下一階段工作進(jìn)行整體計(jì)劃。

5）對(duì)無(wú)故不參加例會(huì)者，需做出書(shū)面及口頭檢查。

2、項(xiàng)目組成員外出安全制度

1）組長(zhǎng)能夠同項(xiàng)目成員一同進(jìn)行調(diào)查的，必須由組長(zhǎng)帶隊(duì)，其余人員配合調(diào)

查工作。

2）組長(zhǎng)要預(yù)先安排好小組人員乘車(chē)外出安全措施等基本問(wèn)題，并向任課教師

請(qǐng)示。

3）小組人員乘車(chē)外出安全措施不符合要求的，不予以批準(zhǔn)外出進(jìn)行調(diào)查活

動(dòng)。

三、團(tuán)隊(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)

1、上課遲到、早退、帶早餐進(jìn)教室等影響團(tuán)隊(duì)整體榮譽(yù)一0.5/次

2、無(wú)故曠課一5/次

3、上課期間玩手機(jī)、接電話，不積極參與團(tuán)隊(duì)工作一5/次（如有特殊情況，

得以在老師批準(zhǔn)則不在扣分范圍）

4、課桌上不得出現(xiàn)與上課無(wú)關(guān)的物品，違反者一0.5/次

5、上課期間被老師重點(diǎn)提醒違規(guī)一1/次

6、若有實(shí)踐活動(dòng)，借此名義不完成任務(wù)者一"次

7、小組成員在發(fā)生歧義時(shí)，要認(rèn)真協(xié)調(diào)，若吵鬧一1/次

8、個(gè)人作業(yè)要按時(shí)完成并上交，因個(gè)人原因影響團(tuán)隊(duì)成績(jī)者一1.5/次

9、能出色完成組長(zhǎng)分配的任務(wù)，并得到老師肯定+3/次

10、匯報(bào)出色受到老師肯定+1/次（全組）

備注：組長(zhǎng)具有模范作用，若違反以上制度扣除雙倍分?jǐn)?shù)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)章制度「篇五」

第1章總則

第1條目的

為了規(guī)范公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯規(guī)劃，完善銷(xiāo)售人員激

勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)m常行為管理，打造專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)伍，特制定本制度。

第2條適用范圍

本制度適用于公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)生涯規(guī)劃、人員激勵(lì)措施實(shí)施

以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理等事項(xiàng)。

第3條名稱(chēng)解釋

1、本制度所稱(chēng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，是指經(jīng)過(guò)部門(mén)和公司審批，由銷(xiāo)售人員組成的有一

定規(guī)模和角色分工的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。

2、本制度所稱(chēng)銷(xiāo)售人員，是指與公司簽訂勞動(dòng)合同或聘用協(xié)議、直接從事產(chǎn)

品銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)拓展工作的銷(xiāo)售序列編制人員。其中銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人統(tǒng)稱(chēng)為“團(tuán)隊(duì)

經(jīng)理”，其他銷(xiāo)售人員統(tǒng)稱(chēng)為“銷(xiāo)售代表”。

第2章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

第4條銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

1、銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售人員編制情況，結(jié)合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的年

度銷(xiāo)售指標(biāo)，建立相匹配的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)類(lèi)型和數(shù)量。

2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由一名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和若干銷(xiāo)售代表組成。

第5條銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)流程

1、銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)規(guī)范填寫(xiě)“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建申請(qǐng)表”，交銷(xiāo)售總監(jiān)和人力資源

部經(jīng)理審核，報(bào)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理審批。

2、經(jīng)審批后，向營(yíng)銷(xiāo)部和人力資源部申報(bào)團(tuán)隊(duì)備案，并由人力資源部在人力

資源管理系統(tǒng)中設(shè)也代碼。

3、營(yíng)銷(xiāo)部將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)相關(guān)信息錄入銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中，用以統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、記

錄團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的審核、審批和組建工作原則上在每年一月份完成。

第6條銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管理

1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的笆理費(fèi)用由公司根據(jù)市場(chǎng)情況、公司經(jīng)營(yíng)情況、團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)情

況逐月按照不低于0.1的比例進(jìn)行計(jì)提，計(jì)算公式為：團(tuán)隊(duì)費(fèi)用二團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷(xiāo)售額X

團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)用計(jì)提比例。

2、團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)用在本級(jí)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售費(fèi)用中列支，用于團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)以

及內(nèi)部激勵(lì)等。

3、團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)用由團(tuán)隊(duì)經(jīng)理本著公開(kāi)、公平、公正的原則統(tǒng)一調(diào)配使用，團(tuán)

隊(duì)內(nèi)部須建立費(fèi)用使用明細(xì)臺(tái)賬，保證專(zhuān)款專(zhuān)用。不得作為銷(xiāo)售人員薪酬發(fā)放。

4、營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部等將定期對(duì)費(fèi)用使用情況進(jìn)行審計(jì)和檢查。

第7條銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合并、裂變和撤銷(xiāo)管理

1、當(dāng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員或業(yè)務(wù)規(guī)模低于團(tuán)隊(duì)組建最低標(biāo)準(zhǔn)，或?yàn)檫M(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)

隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，公司可將幾個(gè)團(tuán)隊(duì)合并成立一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，新成立的的團(tuán)隊(duì)須達(dá)

到團(tuán)隊(duì)組建的最低標(biāo)準(zhǔn)。

2、當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)?；蛉藛T數(shù)量超出團(tuán)隊(duì)組建標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)可進(jìn)行裂

變，以防止團(tuán)隊(duì)規(guī)模過(guò)大導(dǎo)致管理效應(yīng)下降以及平均績(jī)效低下。

3、當(dāng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)規(guī)模低于團(tuán)隊(duì)最低組建標(biāo)準(zhǔn)，或業(yè)務(wù)模塊取消，或團(tuán)隊(duì)

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低卜到一定程度，公司可根據(jù)撤銷(xiāo)程序撤銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

第3章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員管理

第8條工作職責(zé)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的主要工作職責(zé)如下圖所示。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)理工作職責(zé)銷(xiāo)售代表工作職責(zé)

團(tuán)隊(duì)成員工作職責(zé)示意圖

第9條資質(zhì)要求

1、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的資質(zhì)要求具體如下所示。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，具有3年以上x(chóng)x產(chǎn)品銷(xiāo)

售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具有1年以上銷(xiāo)售管埋經(jīng)驗(yàn)。

（2）具有良好的團(tuán)隊(duì)管理、合作以及溝通能力；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、判斷

及組織拓展能力。

（3）無(wú)違法犯罪及xx行業(yè)違規(guī)記錄。

2、銷(xiāo)售代表的資質(zhì)要求具體如下所示。