森馬服飾案例分析

Semir森馬案例分析電子商務(wù)案例分析武保光森馬，國內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌。森馬集團(tuán)以“創(chuàng)群眾服飾名牌〞為開展宗旨，積極推行特許經(jīng)營開展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網(wǎng)點(diǎn)遍布全國二十九個省、市、自治區(qū)、直轄市，形成了完整的市場網(wǎng)絡(luò)格局。集團(tuán)公司現(xiàn)有休閑裝“semir〞及童裝“balabala〞等兩個知名服裝品牌。森馬集團(tuán)于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團(tuán)。公司注冊資本為人民幣2.38億元，總資產(chǎn)達(dá)10多億元，是溫州市大企業(yè)大集團(tuán)之一。森馬服飾案例分析品牌介紹森馬服飾案例分析品牌內(nèi)涵森馬寓意“森馬〞與“什么〞諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。森馬服飾將伴隨你的一身，也伴隨你的一生。與森馬同在，森馬帶給你的是卓越的品質(zhì)，溫暖的效勞森馬；穿森馬服飾，會使你更顯時(shí)尚活力，更具價(jià)值享受。森馬因你而自信，你因森馬而風(fēng)采?！吧R〞寓意“森立天地，馬致千里〞?！吧暣肀姸?，取“眾木成林立于天地〞之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環(huán)境和開展控件，使之長成棟梁之才?！榜R〞那么代表著“熱情奔放，用于進(jìn)取〞的具有馬的精神的員工團(tuán)隊(duì)。其標(biāo)準(zhǔn)色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境，追求快樂和希望。森馬服飾案例分析品牌管理2002年，森馬聘請國際奧美廣告公司擔(dān)任品牌管家，開始全面導(dǎo)入“360度品牌管理〞，分別從產(chǎn)品、聲譽(yù)、顧客、賣場通路、視覺識別、形象等方面提升森馬品牌影響力。2003年7月，森馬與英皇合作在當(dāng)年強(qiáng)勢推出品牌形象代言人謝霆鋒，隨后有香港美少女組合TWINS〔蔡卓妍、鐘欣桐〕一起加盟。而最近，羅志祥、中韓兩地7人組合SJ-M又成為森馬新的形象代言人。SWOT分析優(yōu)勢〔S〕〔1〕成功的多品牌運(yùn)作平臺；〔2〕完善的品牌經(jīng)營管理模式；〔3〕群眾熟知的服飾品牌；〔4〕共贏合作的開展理念；〔5〕強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系；〔6〕高效的供給鏈整合能力；〔7〕優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力；森馬服飾案例分析SWOT分析劣勢〔W〕〔1〕創(chuàng)新能力缺乏；〔2〕終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待缺乏；〔3〕信息管理水平不完善；〔4〕連鎖店多不易管理；森馬服飾案例分析SWOT分析時(shí)機(jī)〔O〕〔1〕休閑服飾市場需求快速增長；〔2〕群眾休閑市場對時(shí)尚的要求越來越高；〔3〕18-25歲的人群消費(fèi)能力越來越強(qiáng)；〔4〕有些品牌在渠道市場被淘汰；森馬服飾案例分析、SWOT分析森馬服飾案例分析威脅〔T〕〔1〕其他休閑服飾的競爭〔如：唐獅，美邦，以純等〕〔2〕在群眾品牌中雷同的產(chǎn)品太多；〔3〕消費(fèi)群里對品牌的忠實(shí)度不高；〔4〕大多數(shù)競爭品牌的返利度高于森馬品牌；森馬服飾案例分析目標(biāo)客戶群森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列，消費(fèi)者對象主打16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費(fèi)者的青睞。森馬品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體為16-28歲的青春時(shí)尚一族，產(chǎn)品以系列化、豐富化、時(shí)尚化完全演繹“穿什么就是什么〞的休閑新主張。休閑、時(shí)尚、快速是森馬不變的追求，森馬正努力精心打造中國年輕市場代表性品牌。“創(chuàng)群眾服飾名牌〞的森馬的宗旨，我們追求的是名牌產(chǎn)品，但在價(jià)位上走的卻是能為廣闊年輕人接受的中價(jià)位路線。森馬九年的快速開展，充分證明了這條高品質(zhì)、中價(jià)位的“群眾名牌〞路線是相當(dāng)成功的。首先，就是為顧客提供更好、更有特色、更適合他們需求的產(chǎn)品和效勞；其次，通過不斷改進(jìn)工藝、降低本錢、提高效率，是價(jià)格能夠適應(yīng)市場的變化；再次，根據(jù)產(chǎn)品所處周期的不同階段和競爭對手的價(jià)格策略及時(shí)做出反響，是價(jià)格具有“可塑性〞最后，產(chǎn)品對消費(fèi)者是否有價(jià)值以及有多大的價(jià)值森馬服飾案例分析產(chǎn)品價(jià)格定位森馬服飾案例分析借力共贏面對中小企業(yè)共有的設(shè)備、場地、資本短缺的通病，森馬大膽地采用了“虛擬經(jīng)營〞模式，把短板交給別人；面對同行業(yè)的競爭，森馬選擇了國際化的戰(zhàn)略，借助全球資源來做足長板，讓自己成功地站到了“巨人〞的肩上；面對越來越多的當(dāng)?shù)胤b企業(yè)將生產(chǎn)訂單下到“珠三角〞、“長三角〞時(shí)，森馬又率先把“外流〞的巨額加工費(fèi)逐步引回溫州，降低了本錢；面對一些企業(yè)不斷外遷的趨勢，森馬依然執(zhí)著地扎根溫州，做強(qiáng)做大總部經(jīng)濟(jì)園。

森馬服飾案例分析策略分析產(chǎn)品策略明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)；先進(jìn)的信息化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)；科學(xué)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)隊(duì)伍；專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)；敏銳的時(shí)尚觸覺；完善的品牌經(jīng)營管理模式；營銷策略強(qiáng)大的明星陣容代言；廣告媒體以電視和網(wǎng)絡(luò)廣告、口碑宣傳等；內(nèi)容針對年輕人追求時(shí)尚的主題設(shè)定；換季時(shí)還會搞打折優(yōu)惠活動；廣告營銷通過商品廣告，企業(yè)形象廣告，公益廣告等增加企業(yè)知名度，提高品牌優(yōu)勢。在此根底上，通過廣告媒體，如報(bào)紙、雜志、電視、播送、因特網(wǎng)、郵寄、戶外廣告等，積極及時(shí)發(fā)布優(yōu)惠信息，建立起一連串的信息發(fā)布系統(tǒng)，以便消費(fèi)者通過該種特定渠道了解最新促銷活動，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。我想森馬在這方面還是做得不夠的，至少我還沒有看到或聽到過有這種渠道。在不久的將來，森馬或許會意識到這點(diǎn)，并努力拓寬推銷渠道，吸引更多的消費(fèi)者。森馬服飾案例分析營銷策略營業(yè)推廣方式對于消費(fèi)者和中間商來說，森馬可以采取不同的促銷手段來刺激銷售。對于消費(fèi)者來說，可以采取贈送禮品，贈送代價(jià)劵等方式。這種促銷手段大家應(yīng)該都是習(xí)以為常了，比方說新年促銷中，滿200贈送掛歷一份，或者是在銀泰消費(fèi)滿200減100，或贈送抵價(jià)劵120等等，也可以在商場進(jìn)行小場的展銷會，假設(shè)當(dāng)場購置享受八折優(yōu)惠等這種方式。森馬服飾案例分析營銷策略森馬服飾案例分析品牌規(guī)模市場三管齊下培育起一個在全國叫得響的品牌，運(yùn)作好一個覆蓋全國的特許連鎖經(jīng)營體系，是對一個企業(yè)實(shí)力的考驗(yàn)。森馬等溫州乃至全國知名休閑服企業(yè)正是運(yùn)用虛擬生產(chǎn)、虛擬經(jīng)營來打造這種實(shí)力。在實(shí)現(xiàn)“兩頭在外〞〔即生產(chǎn)和銷售實(shí)行外包、特許經(jīng)營〕的情況下，全身心地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和品牌運(yùn)作管理。在虛擬經(jīng)營運(yùn)作和品牌培植過程中，大至經(jīng)歷了三個開展階段：第