《珠寶市場營銷》教學(xué)大綱

【珠寶市場營銷】【JewelryMarketing】一、基本信息課程代碼：【2120044】課程學(xué)分：【3】面向?qū)I(yè)：【寶石及材料工藝學(xué)】課程性質(zhì)：【系級必修課】開課院系：珠寶學(xué)院寶石材料及工藝系使用教材：教材【《珠寶市場營銷學(xué)（第二版）》包德清著，中國地質(zhì)大學(xué)出版社2013.4】參考書目【營銷管理（第15版·彩色版），菲利普?科特勒(PhilipKotler)(作者),凱文?萊恩?凱勒(KevinLaneKeller)(作者),何佳訊(譯者),于洪彥(譯者),牛永革(譯者),徐嵐(譯者),等(譯者)，格致出版社】【市場營銷學(xué)通論（第五版），郭國慶主編，中國人民大學(xué)出版社，（21世紀(jì)工商管理系列教材；“十二五”普通高等教育本科國家級規(guī)劃教材；教育部普通高等教育精品教材）2013年5月】【市場營銷學(xué)（第4版），吳泗宗主編，清華大學(xué)出版社，國家級“十二五“規(guī)劃教材普通高等教育”十一五“國家級規(guī)劃教材，教育部重點推薦財經(jīng)類教材，2012年7月】課程網(wǎng)站網(wǎng)址：MBA智庫百科先修課程：【無】二、課程簡介本課程通過教學(xué)使學(xué)生了解和掌握市場營銷的基本理論、基本知識、基本技能和方法，充分認(rèn)識在經(jīng)濟(jì)全球化背景下加強企業(yè)營銷管理的重要性，了解分析市場營銷環(huán)境、研究市場購買行為、制定市場營銷組合策略的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的實踐能力，以使學(xué)生能夠較好地適應(yīng)市場營銷管理工作實踐的需要，更好地服務(wù)于國家創(chuàng)新體系建設(shè)和社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)。在教學(xué)實踐中，將與真實的市場環(huán)境并與案例分析相結(jié)合，借助課堂討論、市場調(diào)查、機會分析、營銷策劃、營銷咨詢等多種形式，培養(yǎng)學(xué)生的營銷知識的應(yīng)用能力、營銷決策能力和營銷創(chuàng)新能力，使學(xué)生既知道“營銷什么”，又知道如何進(jìn)行營銷策劃和市場開拓。三、選課建議該課程適合寶石及材料工藝學(xué)專業(yè)三年級學(xué)生，學(xué)習(xí)本課程的學(xué)生應(yīng)具備首飾概論，寶石學(xué)，首飾制作（1），首飾制作（2），鉆石和鉆石分級的基礎(chǔ)知識。四、課程與專業(yè)畢業(yè)要求的關(guān)聯(lián)性LO11：理解他人的觀點和鑒定、鑒別要求，并能夠清晰流暢的表達(dá)自己的鑒定思路和工作構(gòu)想。能在不同場合用書面、口頭或數(shù)據(jù)圖表及寶石、礦物樣本形式進(jìn)行有效的雙向溝通。LO21：學(xué)生能根據(jù)自身需要和崗位需求，結(jié)合社會背景下，新知識、新技術(shù)、新器械、新材料的發(fā)展趨勢，確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并主動自覺地通過搜集、分析信息、討論、實踐、質(zhì)疑、創(chuàng)造等方法來實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。LO31：掌握設(shè)計和審美的基本理論與基本知識；具備設(shè)計能力和審美素養(yǎng)。LO32：掌握珠寶首飾加工技能和工藝的基本理論知識LO33：掌握珠寶玉石材料的性質(zhì)和用途，掌握珠寶鑒定的基本理論知識，具備珠寶玉石材料的識別鑒定能力。LO34：掌握珠寶鑒定常規(guī)儀器、大型儀器的基本原理和操作，利用儀器能夠準(zhǔn)確鑒別珠寶玉石。LO41：遵守紀(jì)律、守信守責(zé)；具有耐挫折、抗壓力的能力，并能夠順利完成相應(yīng)地工作學(xué)習(xí)任務(wù)。LO51：同工作學(xué)習(xí)伙伴保持良好的關(guān)系，團(tuán)結(jié)互助、齊心協(xié)力，做團(tuán)隊或集體中的積極成員；善于從多個維度思考問題，善于利用自己掌握的知識與技能，在工作實踐中提出新穎的構(gòu)思和設(shè)想。LO61：具備信息素養(yǎng)和運用科技信息技術(shù)的能力，并能熟練操作各項辦公軟件和圖像、圖形處理軟件。LO71：愿意服務(wù)他人、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會；為人熱忱，富于愛心，懂得感恩，甘于奉獻(xiàn)。LO81：具備外語能力，能夠閱讀外文專業(yè)圖書和資料，同時對專業(yè)范圍中跨語言跨文化的內(nèi)容具有理解能力，有國際競爭與合作的意識。備注：LO=learningoutcomes（學(xué)習(xí)成果）五、課程目標(biāo)/課程預(yù)期學(xué)習(xí)成果序號課程預(yù)期學(xué)習(xí)成果課程目標(biāo)教與學(xué)方式評價方式1LO212主動自覺地通過搜集、分析信息、討論、實踐、質(zhì)疑、創(chuàng)造等方法來實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)能夠搜集案例中有用的知識點能夠?qū)Π咐M(jìn)行適當(dāng)分析課堂案例分析案例分析2LO331能夠掌握珠寶玉石材料的性質(zhì)和用途能夠闡述了寶石材料的市場價值、市場需求及市場供給現(xiàn)狀教師授課與個人自主學(xué)習(xí)相結(jié)合隨堂期末考試3LO712助人為樂：富于愛心，懂得感恩，具備助人為樂的品質(zhì)能夠團(tuán)隊協(xié)作完成調(diào)研報告團(tuán)隊調(diào)研團(tuán)隊調(diào)研報告六、課程內(nèi)容本課程總課時：48學(xué)時，其中32為理論課時，16為課外實踐課時單元知識點能力要求教學(xué)難點單元一珠寶市場概述（4個理論課時）理解珠寶的含義和屬性L2了解珠寶消費者市場類型和趨勢L2理解我國珠寶市場發(fā)展現(xiàn)狀L2運用珠寶市場調(diào)查方法L3能夠簡述地珠寶的基本概念及特征能夠概述我國珠寶市場發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行能夠運用調(diào)查方法進(jìn)行市場調(diào)研珠寶市場發(fā)展現(xiàn)狀珠寶市場調(diào)研方法單元二珠寶消費者（2個理論課時，4個實踐課時）理解馬斯洛需求理論L2分析服務(wù)對珠寶企業(yè)的意義L4理解影響消費者購買行為的因素L2能夠簡述馬斯洛需求理論能夠簡述消費者購買行為的動機能夠論述服務(wù)對珠寶的意義馬斯洛需求理論珠寶企業(yè)服務(wù)的重要性單元三市場營銷策略（2個理論課時，2個實踐課時）理解目標(biāo)營銷的步驟L2理解細(xì)分市場方法L2綜合目標(biāo)市場營銷策略和定位方法L5能夠簡述影響細(xì)分的因素市場能夠舉例說明四種營銷策略的特點能夠列舉珠寶首飾的屬性，說明按珠寶首飾的每個屬性進(jìn)行目標(biāo)市場定位的要點市場細(xì)分市場定位單元四企業(yè)戰(zhàn)略（4個理論課時，2個實踐課時）運用SWOT分析矩陣L4理解珠寶市場演變過程L2總結(jié)珠寶企業(yè)不同戰(zhàn)略模式L4能夠簡述SWOT分析法，并加以運用分析珠寶企業(yè)能夠總結(jié)企業(yè)的不同戰(zhàn)略模式SWOT分析法珠寶市場戰(zhàn)略模式單元五市場競爭（4個理論課時，2個實踐課時）分析市場競爭類型L4分析波特五力模型L4了解珠寶市場競爭方法L1理解珠寶市場競爭戰(zhàn)略制定程序和原則L2能夠分析競爭市場的特點能簡述珠寶市場競爭戰(zhàn)略制定程序和原則波特五力模型市場競爭類型單元六品牌戰(zhàn)略（4個理論課時，2個實踐課時）了解品牌的內(nèi)涵和作用L1理解品牌在珠寶營銷中的意義L2理解我國珠寶品牌現(xiàn)狀和制約因素L2評價我國珠寶企業(yè)戰(zhàn)略模式L6能夠舉例說明珠寶品牌的內(nèi)涵能夠簡述品牌在珠寶營銷中的意義。能夠分析當(dāng)前我國珠寶品牌建設(shè)存在的問題我國珠寶品牌建設(shè)的制約因素與戰(zhàn)略模式單元七產(chǎn)品組合（4個理論課時，2個實踐課時）了解三種產(chǎn)品組合策略L1了解產(chǎn)品創(chuàng)新原則L1能夠解釋產(chǎn)品組合的含義能夠結(jié)合珠寶企業(yè)的實例說明產(chǎn)品策略的意義產(chǎn)品策略的意義單元八定價（2個理論課時，2個實踐課時）理解珠寶首飾定價意義L2理解影響珠寶首飾定價的因素L2理解珠寶首飾定價方法L2能夠闡述影響珠寶首飾定價因素影響珠寶首飾定價因素單元九分銷渠道及促銷（4個理論課時）理解分銷渠道的作用、模式和選擇因素L2了解渠道整合的意義L1了解促銷方式L1運用促銷組合設(shè)計L3能夠概述促銷的本質(zhì)能夠簡述不同類型的珠寶企業(yè)促銷組合的方式。能夠闡述珠寶促銷組合的設(shè)計應(yīng)考慮哪些因素促銷組合設(shè)計單元十珠寶市場展望及總結(jié)（2個理論課時）珠寶消費市場的展望珠寶營銷的變革珠寶消費市場的展望珠寶營銷的變革七、實踐環(huán)節(jié)各階段名稱及基本要求（選填，適用于集中實踐、實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計等）序號各階段名稱實踐主要內(nèi)容天數(shù)/周數(shù)備注1上海國際珠寶展覽會調(diào)研調(diào)研上海國際珠寶展不同種類寶石的市場情況2天2上海地區(qū)珠寶品牌及消費者調(diào)研調(diào)研