稻花香好酒好朋友國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

PAGEPAGE1好酒,好朋友稻花香夠朋友活動(dòng)方案活動(dòng)背景中秋國(guó)慶佳節(jié)即將到來(lái)，正是人們宴請(qǐng)賓朋，舉杯暢飲的時(shí)節(jié)。酒逢知己千杯少，白酒作為宴請(qǐng)聚會(huì)的常用酒，正呈現(xiàn)出巨大商機(jī)。稻花香酒業(yè)股份有限公司出產(chǎn)的稻花香酒成功拓展全國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)醇厚香濃的不凡口感的同時(shí)，也促使消費(fèi)群體對(duì)品牌的友情親情等內(nèi)涵的認(rèn)同體驗(yàn)。二、活動(dòng)目的稻花香此次活動(dòng)欲借中秋與國(guó)慶兩個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日的餐飲高峰，擴(kuò)大宣傳力度，并通過(guò)終端促銷(xiāo)，將友情內(nèi)涵作為稻花香品牌附加值，帶動(dòng)主推產(chǎn)品珍品二號(hào)的銷(xiāo)售?，F(xiàn)杭州市場(chǎng)上能與稻花香酒抗衡的白酒品牌為泰山和伊力，而稻花香到目前為止的宣傳力度遠(yuǎn)未達(dá)到泰山和伊力的廣度與密度。由此，采取有效的媒體傳播和終端操作，使稻花香的品牌知名度和市場(chǎng)占有率有一個(gè)比較大的飛躍，是此次活動(dòng)的主要目的。活動(dòng)主題好酒好朋友稻花香夠朋友沿用已有廣告語(yǔ)“人生豐收時(shí)刻”與此次促銷(xiāo)活動(dòng)匹配度低，因此一品堂提出“好酒好朋友，稻花香夠朋友”的口號(hào)。更通俗化易于傳播，將友情概念融入稻花香的品牌價(jià)值，并配合開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：2004年9月20日至10月10日（活動(dòng)執(zhí)行期）地點(diǎn)：杭州市內(nèi)20家配有稻花香促銷(xiāo)小姐的AB類酒店前期籌備（9月18號(hào)前）廣告公司：形成活動(dòng)執(zhí)行方案，酒店現(xiàn)場(chǎng)和送禮時(shí)的執(zhí)行方式、道具設(shè)計(jì)擺放和語(yǔ)言規(guī)范組織。稻花香：營(yíng)銷(xiāo)人員與酒店就此次活動(dòng)進(jìn)行談判，商榷進(jìn)程。排好酒店活動(dòng)的巡回流程。活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容（9月20號(hào)-10月10日）(一)、方式1、全部酒店分為三個(gè)組，以一周為一單元，每周7—8家酒店同時(shí)活動(dòng)的方式進(jìn)行巡回。2、在當(dāng)周內(nèi)，凡是在指定活動(dòng)的酒店用餐，并消費(fèi)稻花香珍品二號(hào)一瓶以上的消費(fèi)者。每桌可以用真情卡為最知心、最感激、最想念、最真誠(chéng)的朋友送一份祝福，祝福的禮品和祝福由“稻花香酒”的“溫情使者”送出。當(dāng)然，真情祝福里面還包含一瓶醇厚的“稻花香酒”酒。(二)、現(xiàn)場(chǎng)流程1、酒店促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)：（促銷(xiāo)員口語(yǔ)規(guī)范另擬）a促銷(xiāo)小姐上班后檢查宣傳展示品的放置情況，檢查產(chǎn)品庫(kù)存量，如庫(kù)存不足則及時(shí)向主管聯(lián)系并通知進(jìn)貨。b客人入座后，遞上活動(dòng)宣傳折頁(yè)，并向顧客介紹本次活動(dòng)。c向顧客介推銷(xiāo)時(shí)注意禮儀規(guī)范，禮貌熱情誠(chéng)摯地說(shuō)服顧客，但不能強(qiáng)加個(gè)人意見(jiàn)于顧客。d顧客點(diǎn)珍品二號(hào)后，遞上“真情卡”和送禮登記表，讓顧客填寫(xiě)對(duì)朋友的祝福和好友，并記錄姓名、電話、地址等項(xiàng)目。e開(kāi)啟珍品二號(hào)，并逐一斟酒。f征詢顧客意見(jiàn)禮貌離開(kāi)。2、真情送禮到家：（預(yù)約電話語(yǔ)言規(guī)范和真情使者送禮語(yǔ)言規(guī)范另擬）a預(yù)約：負(fù)責(zé)組織送禮的人員在上午按送禮登記表打電話進(jìn)行收禮時(shí)間預(yù)約。b送禮：在下午，（一般1820是高潮）負(fù)責(zé)組織送禮的人員按預(yù)約時(shí)間和地址排好當(dāng)天路線。稻花香溫情使者將禮品酒送到顧客家中，送上好友和稻花香的雙重祝福，并由顧客填寫(xiě)簽收表。酒店氛圍布置：店入口處懸掛橫幅，兩側(cè)包柱。大門(mén)旁或玄關(guān)處設(shè)立易拉寶，并設(shè)能強(qiáng)烈引起觀注的產(chǎn)品堆頭，將送禮的樣品展示在產(chǎn)品堆頭上，著重渲染活動(dòng)與節(jié)日的氣氛酒店內(nèi)走廊、包廂內(nèi)及大廳內(nèi)墻多處重復(fù)張貼POP餐桌桌面擺放活動(dòng)臺(tái)卡，輕松易讀促銷(xiāo)小姐統(tǒng)一著裝，帶有月亮形狀的紙帽，渲染中秋氣氛派送禮品的車(chē)身裝飾，傳遞溫情長(zhǎng)久的形象溫情使者統(tǒng)一著裝，配“月圓稻香”帽（道具準(zhǔn)備）酒店大門(mén)：橫幅1*20（總計(jì)20條），包柱2*20（總計(jì)40），易拉寶2*20（總計(jì)40個(gè)）酒店內(nèi)墻：POP招貼10*20（總計(jì)200張）桌面布置：臺(tái)卡插頁(yè)200*20（總計(jì)4000份）禮品陳列：5*20（總計(jì)100份）展示臺(tái)：1*20（總計(jì)20個(gè)）禮品：3000份帽飾：15*20（總計(jì)300份）真情卡：250*20（總計(jì)5000份）送禮表：250*20（總計(jì)5000份）簽收表：3000份車(chē)身裝飾：2輛媒介宣傳配合：電臺(tái)以喜慶、歡逾的氣氛，配合活動(dòng)。(創(chuàng)意文案另擬)發(fā)布預(yù)算：段位15”月月價(jià)折扣次數(shù)總額整點(diǎn)前12次/天(單點(diǎn)或雙點(diǎn))225030675005.090101250報(bào)紙軟文都市快報(bào)：時(shí)尚欄目（1篇1/5版左右軟文，配合活動(dòng)宣傳）發(fā)布預(yù)算：7200元/次==7200元軟新聞消費(fèi)時(shí)尚一篇錢(qián)江晚報(bào)：消費(fèi)欄止（1篇1/5版左右軟文，配合活動(dòng)宣傳）發(fā)布預(yù)算：10000元/次==10000元軟新聞消費(fèi)時(shí)尚一篇記者費(fèi)用：2000元3、電視省級(jí)電視臺(tái)——選定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)頻道,選定黃金時(shí)間,以5”雙密度樹(shù)品牌實(shí)力感.媒體選擇：浙江電視臺(tái)教育科技頻道（為主）時(shí)間：2004年9月10日—2004年12月31日欄目選擇：浙江電視臺(tái)教育科技頻道黃金劇場(chǎng)劇插。（標(biāo)準(zhǔn)5”段位單價(jià)月月價(jià)折扣次數(shù)總額20：20黃金劇場(chǎng)劇中4250301275003.511232928020：48劇后4150301245003.5112執(zhí)行日程表工作進(jìn)程項(xiàng)目?jī)?nèi)容操作日期稻花香一品堂文字稿9/10修改意見(jiàn)明確活動(dòng)主題細(xì)化策劃思路梳理執(zhí)行內(nèi)容4、根據(jù)總框架提交分方案平面稿9/11修改意見(jiàn)終端宣傳品設(shè)計(jì)方案著裝設(shè)計(jì)方案車(chē)身裝飾設(shè)計(jì)方案改進(jìn)9/13反饋修改定稿9/14確認(rèn)方案送制階段性完工9/15準(zhǔn)備下階段工作工作完成各方面籌備9/16-9/20與酒店談判禮品、宣傳品到位酒店、車(chē)身布置人員的同步培訓(xùn)配合好酒好朋友稻花香終端活動(dòng)9/21-10/10終端活動(dòng)展開(kāi)配合總結(jié)后一周活動(dòng)總結(jié)配合終端流程時(shí)間內(nèi)容操作人員道具9/20現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造酒店門(mén)前橫幅與易拉寶酒店內(nèi)部陳列桌面布置工程組人員橫幅、POP、易拉寶、促銷(xiāo)折頁(yè)、臺(tái)卡、展示用禮品包裝9/21-10/20促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)向顧客推薦稻花香酒，同時(shí)宣傳此次的促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)小姐促銷(xiāo)小姐語(yǔ)言規(guī)范促銷(xiāo)小姐服裝完成銷(xiāo)售協(xié)助填寫(xiě)送禮表促銷(xiāo)小姐送禮表運(yùn)送禮品對(duì)照收禮的名單和路線安排，逐一運(yùn)送送禮小姐駕駛員送禮人員服裝運(yùn)送車(chē)身裝飾送禮上門(mén)送上好友和稻花香的雙重祝福送禮人員語(yǔ)言規(guī)范簽收表10/20后活動(dòng)總結(jié)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物品撤離工程組人員項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算（由于時(shí)間較緊，下列項(xiàng)目為初步估算，未核實(shí)，且未含廣告公司代理費(fèi)）贈(zèng)酒：3000份（費(fèi)用另算）禮品包裝：8*3000份=24000元易拉寶：100*40=4000元橫幅：50*20條=1000元POP招貼：800元臺(tái)卡插頁(yè)：2*4000=8000元堆頭陳列150*20=3000元帽飾：10*40=400元真情卡：3*3000=9000元10、車(chē)身裝飾：300*2輛=600元11、其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：5000元執(zhí)行總費(fèi)用：55800元12、媒介：電臺(tái)