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文檔簡介

聚成華企在線商學院門店經(jīng)營（三）講師：楊大筠八、如何增加每日銷售額2、獲利率是否長期低落？獲利率低的原因：（2）渠道的穩(wěn)定性3、負債比率是否惡化？商場給你的匯款速度越慢，匯款欠得越多，營業(yè)額做的越多，負債比率就越惡化4、現(xiàn)金流動性的情形如何？

要有強大的現(xiàn)金流來鋪設市場（二）營業(yè)額增減的變化程度比較：與目標值相比較與前期實績額相比較與同行業(yè)狀況相比較平衡點（三）為什么防止營業(yè)額衰退？AB營業(yè)額費用線收益線（四）營業(yè)額到底是成長還是膨脹?營業(yè)額超速增長的后果：1.營運資金負擔加重，周轉不靈2.存貨/應收賬款大幅增加3.各種設備/經(jīng)費也相對增加4.如市場/經(jīng)濟不景氣無法急劇減少5.人的管理素質同步提升問題（五）營業(yè)額成長的三個注意點資產成長率毛利率的成長人員生產力店鋪當日銷售額=×進店百分比（客流量）平均消費金額人流量×店鋪成交率×例子：100,000人×0.5%×20%×￥200=￥20,000（100人）（六）增加營業(yè)額的四部曲新開拓深度作戰(zhàn)擴大產品項目第二步創(chuàng)造市場作戰(zhàn)多元化經(jīng)營第四步現(xiàn)狀第一步增量作戰(zhàn)繼續(xù)訂貨第三步面積作戰(zhàn)重新開拓現(xiàn)狀新開拓擴大產品項目種類增加顧客數(shù)量增量作戰(zhàn),繼續(xù)訂貨第一步1.增加所有顧客的購買率,使他們買得更多2.吸引新顧客購買3.吸引競爭者的顧客,轉換購買品牌深度作戰(zhàn),擴大產品第二步1.提供新產品2.改進產品性能,增加產品的功能,增加產品的花色、品種、規(guī)格、型號阿瑪尼的擴展面積作戰(zhàn)，重新開拓第三步1.增加市場占有率（開店或加盟店）2.開拓新地域市場索尼夢幻店“教育是為美好生活作準備！”

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