門店管理深層探討

聚成華企在線商學(xué)院門店經(jīng)營(yíng)（三）講師：楊大筠八、如何增加每日銷售額2、獲利率是否長(zhǎng)期低落？獲利率低的原因：（2）渠道的穩(wěn)定性3、負(fù)債比率是否惡化？商場(chǎng)給你的匯款速度越慢，匯款欠得越多，營(yíng)業(yè)額做的越多，負(fù)債比率就越惡化4、現(xiàn)金流動(dòng)性的情形如何？

要有強(qiáng)大的現(xiàn)金流來鋪設(shè)市場(chǎng)（二）營(yíng)業(yè)額增減的變化程度比較：與目標(biāo)值相比較與前期實(shí)績(jī)額相比較與同行業(yè)狀況相比較平衡點(diǎn)（三）為什么防止?fàn)I業(yè)額衰退？AB營(yíng)業(yè)額費(fèi)用線收益線（四）營(yíng)業(yè)額到底是成長(zhǎng)還是膨脹?營(yíng)業(yè)額超速增長(zhǎng)的后果：1.營(yíng)運(yùn)資金負(fù)擔(dān)加重，周轉(zhuǎn)不靈2.存貨/應(yīng)收賬款大幅增加3.各種設(shè)備/經(jīng)費(fèi)也相對(duì)增加4.如市場(chǎng)/經(jīng)濟(jì)不景氣無法急劇減少5.人的管理素質(zhì)同步提升問題（五）營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)的三個(gè)注意點(diǎn)資產(chǎn)成長(zhǎng)率毛利率的成長(zhǎng)人員生產(chǎn)力店鋪當(dāng)日銷售額=×進(jìn)店百分比（客流量）平均消費(fèi)金額人流量×店鋪成交率×例子：100,000人×0.5%×20%×￥200=￥20,000（100人）（六）增加營(yíng)業(yè)額的四部曲新開拓深度作戰(zhàn)擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目第二步創(chuàng)造市場(chǎng)作戰(zhàn)多元化經(jīng)營(yíng)第四步現(xiàn)狀第一步增量作戰(zhàn)繼續(xù)訂貨第三步面積作戰(zhàn)重新開拓現(xiàn)狀新開拓?cái)U(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目種類增加顧客數(shù)量增量作戰(zhàn),繼續(xù)訂貨第一步1.增加所有顧客的購(gòu)買率,使他們買得更多2.吸引新顧客購(gòu)買3.吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客,轉(zhuǎn)換購(gòu)買品牌深度作戰(zhàn),擴(kuò)大產(chǎn)品第二步1.提供新產(chǎn)品2.改進(jìn)產(chǎn)品性能,增加產(chǎn)品的功能,增加產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格、型號(hào)阿瑪尼的擴(kuò)展面積作戰(zhàn)，重新開拓第三步1.增加市場(chǎng)占有率（開店或加盟店）2.開拓新地域市場(chǎng)索尼夢(mèng)幻店“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！”