東風(fēng)日產(chǎn)-專營(yíng)店閉館團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)案例

1閉館團(tuán)購(gòu)盛宴東風(fēng)日產(chǎn)-成都啟陽(yáng)4S專營(yíng)店優(yōu)秀營(yíng)銷活動(dòng)案例2在極短的時(shí)間內(nèi)整合廠家、專營(yíng)店自身、和市場(chǎng)潛在擁有的多項(xiàng)資源、充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性、精心籌劃和準(zhǔn)備、合理配置組合各種媒體資源，在市場(chǎng)低迷冷淡至窒息的時(shí)刻，積極響應(yīng)總部的號(hào)召，毅然決然的打響了西南營(yíng)銷絕地還擊戰(zhàn)的第一槍------這一槍喚醒了整個(gè)西南的決心和勇氣，也為后來(lái)的其他店類似的作為提供了標(biāo)準(zhǔn)和藍(lán)本！此方案受到西南各媒體廣泛關(guān)注和其他地區(qū)兄弟店的效仿，因此受到大區(qū)團(tuán)隊(duì)的一致推薦！大區(qū)團(tuán)隊(duì)推薦理由推薦強(qiáng)烈程度：★★★★★

3活動(dòng)信息元素活動(dòng)主題：?jiǎn)㈥?yáng)日產(chǎn)閉館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)活動(dòng)目的：消化意向客戶，促進(jìn)下訂?；顒?dòng)時(shí)間：2021年7月30日晚7：00—9：00活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)啟陽(yáng)4S專營(yíng)店活動(dòng)目標(biāo)：訂單96臺(tái)意向客戶目標(biāo)：164批次4活動(dòng)背景介紹

5活動(dòng)背景介紹

截止7月20日，我店留存訂單僅60個(gè)，交車僅79臺(tái)。面對(duì)當(dāng)前庫(kù)存壓力以及與目標(biāo)任務(wù)的差距，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？7月21日，總經(jīng)理當(dāng)即組織各部門(mén)召開(kāi)會(huì)議，分析當(dāng)前市場(chǎng)、明確目標(biāo)、分解階段性目標(biāo)，制定“收官之戰(zhàn)〞的市場(chǎng)策略和動(dòng)作。7月30日的閉館團(tuán)購(gòu)盛宴應(yīng)時(shí)而生，打響了“收官之戰(zhàn)〞的第一炮。6

完成7-8月銷售任務(wù)，在淡季掀起成都車市銷售狂潮

宣傳品牌持續(xù)熱銷度，激發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注

重點(diǎn)針對(duì)天籟、奇駿、逍客、三款車型，帶動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注和銷售狂潮拉動(dòng)整體銷量降低車輛庫(kù)存加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力活動(dòng)目的71、活動(dòng)誘因：

2、活動(dòng)執(zhí)行：

3、后續(xù)跟蹤：分析市場(chǎng)解讀政策把握先機(jī)果斷決策精準(zhǔn)細(xì)致快捷關(guān)鍵

時(shí)間緊促、動(dòng)作迅速、整合資源、組織周密、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、指揮得當(dāng)趁勝追擊、逐一突破、媒體報(bào)道、品牌銷量齊增長(zhǎng)活動(dòng)分享理由(活動(dòng)特色及亮點(diǎn))8活動(dòng)誘因9

活動(dòng)執(zhí)行決策確立后，為了防止貽誤戰(zhàn)機(jī)把握先機(jī)，我們將活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定在了7月30日，從籌備到執(zhí)行僅有短短八天的時(shí)間，時(shí)間極其緊張，如何做好前期宣傳工作，做好活動(dòng)環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，從而確保活動(dòng)效果？這對(duì)大家來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的考驗(yàn)，但同時(shí)也是表達(dá)戰(zhàn)斗力的時(shí)刻。迅速擬定方案，迅速討論，迅速行動(dòng)，所以動(dòng)作都需快而準(zhǔn)。通過(guò)加班加點(diǎn)的努力，群策群力，結(jié)果證明，我們做到了，出色地完成了任務(wù)。一、時(shí)間緊促，動(dòng)作迅速〔一〕整合資源：制定周密的活動(dòng)廣宣方案，收集意向客戶，確保到店量。1、前期廣宣方面，采用了海陸空立體式宣傳手段，結(jié)合電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等進(jìn)行多渠道傳播。2、行業(yè)聯(lián)盟，客戶資源共享。與建設(shè)銀行、招商銀行聯(lián)手，在傳統(tǒng)媒介資源的根底上，開(kāi)拓了強(qiáng)大的銀行資源渠道，在前期信息傳遞和意向客戶收集方面起到了很好的促進(jìn)作用。二、整合資源，組織周密，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，指揮得當(dāng)10

活動(dòng)執(zhí)行11活動(dòng)執(zhí)行12活動(dòng)執(zhí)行13

活動(dòng)后續(xù)跟蹤一、趁勝追擊、逐一突破

1、活動(dòng)中仍有一局部未及時(shí)下手的客戶，活動(dòng)結(jié)束后，篩選出未成交客戶，繼續(xù)跟蹤，逐一突破，促其成交。2、對(duì)于活動(dòng)中下訂的客戶，制定了客戶關(guān)心方案，活動(dòng)后統(tǒng)一回訪，落實(shí)客戶購(gòu)車相關(guān)事宜，對(duì)有疑問(wèn)的客戶，再次邀約到店，講解相關(guān)事宜。并且在SSI回訪中特別制定了相關(guān)工程作為考核。活動(dòng)結(jié)束后，專營(yíng)店利用媒體關(guān)系進(jìn)行了大量的活動(dòng)報(bào)道；同時(shí)活動(dòng)的成功也引發(fā)了其他地區(qū)媒體的關(guān)注，競(jìng)相進(jìn)行新聞報(bào)道。大量的媒體曝光，一方面提升了東風(fēng)日產(chǎn)啟陽(yáng)專營(yíng)店的品牌力和美譽(yù)度，另一方面也大大吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，對(duì)后續(xù)到店量及訂單產(chǎn)生了較大的影響；再次，也引起了汽車經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注并紛紛效仿，帶動(dòng)了汽車購(gòu)置潮，車市由冷轉(zhuǎn)熱。二、媒體報(bào)道、品牌銷量齊增長(zhǎng)14當(dāng)晚獲取意向客戶數(shù)量：410批當(dāng)晚獲取訂單：183張，其中，保有客戶推薦41臺(tái)，全員推薦32臺(tái)活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獲取訂單數(shù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獲取意向客戶數(shù)預(yù)計(jì)獲取數(shù)量實(shí)際獲取數(shù)量目標(biāo)達(dá)成預(yù)計(jì)獲取數(shù)量實(shí)際獲取數(shù)量目標(biāo)達(dá)成

96

183190%164

410250%活動(dòng)成效15簽定訂單前期宣傳（報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+短信+電臺(tái)+電視）邀約客戶現(xiàn)場(chǎng)精心布置客戶簽到銷售顧問(wèn)接待總經(jīng)理致辭客戶后續(xù)跟蹤活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)執(zhí)行概述16媒體時(shí)間規(guī)格版面內(nèi)容成都商報(bào)7月26日1/4版汽車版硬廣+軟文華西都市報(bào)7月26日軟文天府早報(bào)7月27日軟文閉館活動(dòng)專題廣告17媒體時(shí)間規(guī)格版面內(nèi)容雙流電視臺(tái)7月23日-30日1分鐘啟陽(yáng)日產(chǎn)閉館團(tuán)購(gòu)盛惠FM102.6電臺(tái)7月23日-30日15秒2次/日啟陽(yáng)日產(chǎn)閉館團(tuán)購(gòu)盛惠網(wǎng)絡(luò)2010.7.24-3011家汽車網(wǎng)站啟陽(yáng)日產(chǎn)閉館團(tuán)購(gòu)盛惠短信7月28日、7月29日招商銀行向其信用卡客戶發(fā)送10萬(wàn)條；建行向其信用卡客戶發(fā)送10萬(wàn)條；自店發(fā)送短信3萬(wàn)條閉館活動(dòng)專題廣告18前期網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)站網(wǎng)址主題新浪四川/auto/m/pr/2010-07-23/16452870.html啟陽(yáng)日產(chǎn)閉館團(tuán)購(gòu)盛宴即將開(kāi)幕好車網(wǎng)/10/0723/000158137.shtml全川僅此一家，全年僅此一次，活動(dòng)僅此一晚中國(guó)汽車品牌網(wǎng)/2010/07/23/1738.shtml啟陽(yáng)日產(chǎn)閉館團(tuán)購(gòu)盛宴即將開(kāi)幕太平洋汽車網(wǎng)/sjhd/1007/1215134.html成都啟陽(yáng)日產(chǎn)閉館團(tuán)購(gòu)盛宴即將開(kāi)幕成都全搜索/new-6541.html全川僅此一家全年僅此一次活動(dòng)僅此一晚蜀車網(wǎng)/article/40/5480.htm全川僅此一家全年僅此一次活動(dòng)僅此一晚騰訊大成網(wǎng)/a/20100723/003629.htm啟陽(yáng)日產(chǎn)閉館團(tuán)購(gòu)全年僅此一次僅此一晚 車迷會(huì)/news/n21290.html啟陽(yáng)日產(chǎn)閉館團(tuán)購(gòu)盛宴即將開(kāi)幕19網(wǎng)站網(wǎng)址主題網(wǎng)上汽車/sichuan/201007/239608.shtml啟陽(yáng)日產(chǎn)閉館團(tuán)購(gòu)盛宴即將開(kāi)幕新易在線/system/2010/07/001021001_82245.shtml啟陽(yáng)日產(chǎn)閉館團(tuán)購(gòu)盛宴7月30日盛大開(kāi)幕汽車之家/info/201007/130537.html老總簽售啟陽(yáng)日產(chǎn)閉館團(tuán)購(gòu)即將開(kāi)幕前期網(wǎng)絡(luò)宣傳20相關(guān)網(wǎng)站報(bào)道實(shí)例21相關(guān)網(wǎng)站報(bào)道實(shí)例22現(xiàn)場(chǎng)功能區(qū)規(guī)劃市場(chǎng)部進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，各分項(xiàng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行事宜1、客戶停車區(qū)〔保安指引〕2、客戶簽到區(qū)3、客戶簽單區(qū)4、客戶休息等待區(qū)5、精品展示區(qū)6、二手車評(píng)估及置換咨詢區(qū)7、易租車咨詢區(qū)8、信用卡分期、擔(dān)保按揭購(gòu)車咨詢區(qū)9、冷餐區(qū)23店頭布置

店內(nèi)區(qū)域劃分平面圖24活動(dòng)開(kāi)始前，就有消費(fèi)者提前趕到現(xiàn)場(chǎng)下訂單活動(dòng)開(kāi)始后短短一個(gè)多小時(shí)我們的訂車風(fēng)云榜就榜滿店頭布置FTMS訂車風(fēng)云榜25店頭布置物料設(shè)計(jì)車頂牌26店頭布置27活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片精品展示區(qū)顧客排隊(duì)簽到28活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片二手車咨詢處易租車咨詢處29按揭咨詢處招行分期咨詢處活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片30精心為顧客準(zhǔn)備的消暑冷餐即使現(xiàn)場(chǎng)人很多，我們也效勞周到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片31活動(dòng)還未開(kāi)始，展廳內(nèi)已人如潮水活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片32現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧場(chǎng)面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片33銷售參謀耐心給顧客講解活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片34銷售參謀耐心給顧客講解活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片35銷售參謀耐心的給顧客講解活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片36總經(jīng)理致辭活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片37客戶爭(zhēng)先恐后簽訂單活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片排隊(duì)交訂金的顧客38現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片夜色漸濃，消費(fèi)者不搶到車絕不罷休！39活動(dòng)相關(guān)新聞報(bào)道?華西都市報(bào)?2021年8月2日?成都商報(bào)?2021年8月2日40閉館活動(dòng)相關(guān)新聞報(bào)道41閉館活動(dòng)相關(guān)新聞報(bào)道42活動(dòng)報(bào)道相關(guān)網(wǎng)絡(luò)鏈接地址網(wǎng)站網(wǎng)址主題蜀車網(wǎng)/article/40/5568.html啟陽(yáng)日產(chǎn)再創(chuàng)奇跡2小時(shí)賣出183臺(tái)車太平洋汽車網(wǎng) /sjhd/1008/1221330.html啟陽(yáng)汽車再創(chuàng)奇跡啟陽(yáng)日產(chǎn)2小時(shí)賣出183臺(tái)車好車網(wǎng)/10/0802/000162492.shtml啟陽(yáng)汽車再創(chuàng)奇跡啟陽(yáng)日產(chǎn)2小時(shí)賣出183臺(tái)車品牌網(wǎng) /2010/08/02/1944.shtml啟陽(yáng)汽車再創(chuàng)奇跡啟陽(yáng)日產(chǎn)2小時(shí)賣出183臺(tái)車車迷會(huì) /news/n21465.html啟陽(yáng)汽車再創(chuàng)奇跡啟陽(yáng)日產(chǎn)2小時(shí)賣出183臺(tái)車四川新聞網(wǎng)/system/2010/08/02/012834306.shtml啟陽(yáng)汽車再創(chuàng)奇跡啟陽(yáng)日產(chǎn)2小時(shí)賣出183臺(tái)車成都全搜索/new-6663.html2小時(shí)賣出183臺(tái)車！新易在線/2010/08/02/1944.shtml2小時(shí)賣183臺(tái)車啟陽(yáng)日產(chǎn)創(chuàng)淡季銷量記錄43網(wǎng)站網(wǎng)址主題騰訊大成網(wǎng)/a/20100802/003567.htm啟陽(yáng)汽車再創(chuàng)奇跡日產(chǎn)2小時(shí)賣出183臺(tái)車易車網(wǎng)/dealer/20100802/1305192872.html啟陽(yáng)再創(chuàng)奇跡啟陽(yáng)日產(chǎn)2小時(shí)賣出183臺(tái)車太平洋汽車網(wǎng)/sjhd/1008/1221330.html啟陽(yáng)汽車再創(chuàng)奇跡啟陽(yáng)日產(chǎn)2小時(shí)賣出183臺(tái)車活動(dòng)報(bào)道相關(guān)網(wǎng)絡(luò)鏈接地址44活動(dòng)總結(jié)如何應(yīng)對(duì)憤怒的消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)分享：1、在正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做出了精準(zhǔn)的營(yíng)銷。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，做出了正確的市場(chǎng)判斷，選擇了正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，精心籌劃、行動(dòng)迅速、準(zhǔn)備