20121125-廣州-富力金港城營銷案例總結(jié)-龍芬芬、朱宏梅

富力金港城案例卡富力金港城項目內(nèi)容地址花都花東鎮(zhèn)現(xiàn)代大道（北段）占地面積132萬㎡

建筑面積150萬㎡開發(fā)商富力地產(chǎn)代理商開發(fā)商自售主推戶型洋房F組團F1-6、F8-9棟、H1棟，戶型為43-45㎡一房、61-83㎡兩房、97-130㎡三房、170㎡四房；別墅主要在售249-295㎡的雙拼別墅價格洋房折后均價6500元/㎡，送2000元/㎡豪裝；別墅優(yōu)惠后均價12000-13000元/㎡，總價300-410萬。在售貨量洋房1343套（其中H1棟80套未取得預(yù)售證）；別墅余貨6-7套銷售情況洋房網(wǎng)簽成交906套，簽約率72%別墅實際銷售約20套，銷售率74%；銷售速度10-15套/周項目動態(tài)春節(jié)洋房單位有8.5折優(yōu)惠，折后均價6500元左右，帶2000元/㎡的裝修,此外以一口價的形式推出約30套特價單位，包括44-170㎡的單間到四房，均價在5800-6800元/㎡之間，總價減少約5-17萬目前在售F組團F1-6、F8-9棟,十一期新組團H1棟，戶型為43-45㎡一房、61-83㎡兩房、97-130㎡三房、170㎡四房。春節(jié)洋房單位有8.5折優(yōu)惠，折后均價6500元左右，帶2000元/㎡的裝修,老帶新業(yè)主可優(yōu)惠6800元。此外以一口價的形式推出約30套特價單位，包括44-170㎡的單間到四房，均價在5800-6800元/㎡之間，總價減少約5-17萬。B區(qū)別墅以一口價形式推售6-7套余貨，多為249-295㎡的雙拼別墅，折后總價300-410萬。富力金港城未售F2棟戶型：44㎡單間、61-83㎡兩房、97㎡三房F3棟戶型：79㎡兩房、97-130㎡三房、170㎡四房F4棟戶型：44㎡單間、81-83㎡兩房、92㎡三房F5棟戶型：44㎡單間、61-83㎡兩房、98㎡三房F6棟戶型：79㎡兩房、97-130㎡三房、170㎡四房H1棟戶型：80㎡兩房、99-128㎡三房F9棟戶型：83㎡兩房、93㎡三房F8棟戶型：445㎡單間、82-83㎡兩房、93㎡三房F1棟戶型：44㎡單間、82-83㎡兩房、93㎡三房B區(qū)金色湖岸別墅組團B1-27棟在售249-295㎡的雙拼別墅富力金港城從2021年2月-2021年1月，富力金港城整體成交穩(wěn)居花都區(qū)成交套數(shù)前幾位，成交均價較平穩(wěn)，維持在6900元/㎡上下波動。4上周簽約6套，成交均價6845元/㎡,春節(jié)后網(wǎng)簽成交逐漸上升,較節(jié)前變化不大。富力金港城線上推廣富力金港城線上推廣〔網(wǎng)絡(luò)〕搜房網(wǎng)上做推廣：花都樓盤很少在搜房做廣告,富力在2021年11-12月份針對廣州客戶持續(xù)在搜房做廣告，廣告投放到位。首付低至5萬，搜房團購額外9折。以此噱頭吸引客戶。實際上首付分兩期還清，首批5萬，3個月內(nèi)還清首付的余額。12月11日-12月25日圣誕節(jié)期間與搜房合作做團購活動，洋房45-170的二房-五房，別墅產(chǎn)品185-293㎡戶型統(tǒng)一打9折優(yōu)惠。7富力金港城線上推廣〔網(wǎng)絡(luò)〕新居網(wǎng)上做團購活動：與廣州馬會家居尚品宅具旗艦店合作，2021年12月27日-1月2日期間，凡業(yè)主可參與團購活動。活動優(yōu)惠:只需0元，即可獲得"中國十大衣柜品牌"尚品宅配"全球十佳網(wǎng)商"新居網(wǎng)五大免費家居體驗〔免費上門量尺+免費全屋家具設(shè)計+免費看家具擺放效果+免費報價+免費送貨安裝〕+廚房三件套一份+電影票一張+200元百佳超市購物卡+萬元家具7.8折優(yōu)惠+老總現(xiàn)場簽售神秘折上折+〔42寸TCL液晶電視+容聲三門冰箱〕現(xiàn)場砸蛋抽獎時機等！8富力金港城線上推廣〔報廣〕羊城地鐵報：2021年全年屢次多波段在羊城地鐵報上投放夾報廣告。投放廣告針對剛需客戶群，精準到位。9線下動作富力金港城線下動作線下推廣渠道多樣化：周末暖場活動+網(wǎng)絡(luò)團購資源，為現(xiàn)場帶來充足的人氣。線下組團促銷策略：臨高速路組團采取一口價策略+現(xiàn)售組團采取超值優(yōu)惠8.5折。線下深耕老客戶〔老帶新業(yè)主獎勵活動〕：贈送物管費+團購家具優(yōu)惠等活動。線下:周末暖場活動:業(yè)主運動會，拉斯維加斯派對等;與網(wǎng)絡(luò)平臺做團購活動:搜房網(wǎng)和媽媽網(wǎng)等;通過成交提點的方式與搜房團進行合作，現(xiàn)場還提供圍餐，平均成功率100人次〔兩臺看樓車〕，能成交4臺，最多一次記錄100人次〔兩臺看樓車〕，能成交20臺；組團促銷策略:臨機場高速路單位(F1-F9)推出一口價特價單位,為噪音影響大和低樓層單位,進行尾貨清盤,折后均價6500元/㎡;新推組團(H1)結(jié)合元旦及春節(jié)節(jié)點推出優(yōu)惠折扣8.5折;H1新推組團折扣優(yōu)惠:元旦到春節(jié)新推的H1組團,可享受8.5(春節(jié)折扣)*9.8(商業(yè)按揭)*9.9(按時簽約)折;99㎡的17層,東南向，折后總價73萬元，均價7300元/㎡；老帶新優(yōu)惠活動：富力地產(chǎn)老業(yè)主介紹朋友購置可獲6800元的物管費。11富力金港城線下動作〔暖場活動〕元旦H1組團開售，現(xiàn)場舉辦暖場活動，拉斯維加斯派對；廣告語：富力金港城銷售中心，拉斯維加斯派對熱邀各位業(yè)主參加！贏取豐富禮品！靠山雙園林全新H1棟今天震撼開售！12富力金港城線下動作〔推出特價單位〕推出特價單位F1、F4和F8樓棟的銷控：以44㎡和82㎡單位為主，其中F8尾貨較多，共34套。F1棟F4棟F8棟樓層面積樓層面積樓層面積180383.1180481.49180193.01180481.49180544.43180292.58180544.43180644.43180383.12180644.43180781.49180483.3180781.49180882.87170383.12180882.87170544.43170483.3170544.43150544.43160481.69140544.43140544.43160544.45

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10383.3913特價單位樓棟房號面積（㎡）朝向原價（元）現(xiàn)價（元）F810383.39南647912505639F8140482.14南北651017508029F8170383.12南677724528509F820983.57南629543491518F490544南341058287960F1150544南352249290489F1170544南356650294119富力金港城線下動作〔推出特價單位〕推出局部特價單位：以臨機場高速路的F8組團82㎡南向單位為主，中低樓層，折后總價較低，約48-52萬元，均價5800元/㎡-6800元/㎡。總價減少約14-17萬，折后價格較為吸引。另推出F1組團的44㎡單位，折后總價29萬左右，總價減少約6萬，均價6600元/㎡。F8H1F1F414富力金港城線下動作〔推出特價單位〕春節(jié)期間推出特價房單價：銷控效果良好。15推廣小結(jié)富力金港城推廣小結(jié)線上：多年〔2021-2021年〕合理的廣告推廣，多種渠道搭配使用〔報廣+網(wǎng)絡(luò)+短信〕,廣告投放渠道豐富，訴求內(nèi)容到位；線下：多年〔2021-2021年〕深耕老客戶，老帶新優(yōu)惠從贈送物管費3000元到現(xiàn)在贈送6800元，從未間斷，并且物管費可以累積使用,對客戶有足夠吸引力。17客戶分析富力金港城客戶語錄現(xiàn)場通過暗訪形式對客戶進行訪談(客戶語錄):陳先生:2021年買的A組團,當時才4000多/㎡，很廉價，富力這么大的開發(fā)商，在花山鎮(zhèn)就只有它一個樓盤，又這么大規(guī)模,覺得一定會升呀，現(xiàn)在都賣7000多/㎡。我們在越秀區(qū)上班,這里有樓巴免費接送,走機場高速,早上上班過來才40分鐘左右，還蠻方便的。再說,這里的空氣和環(huán)境又好。周邊這些山頭呀肯定也不會再開發(fā)了嘛。華先生:我們是在機場路白云區(qū)那邊上班的,有樓巴,方便呀,從家里到機場站20分鐘不到就到了,開發(fā)商還承諾5年內(nèi)不收費。以前住富力半島,是富力的老業(yè)主了,現(xiàn)在介紹朋友買房，還送幾千塊物管費，何況現(xiàn)在買性價比還挺高的,總價又低，我都介紹好幾個朋友來買