2024產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷方案

下載后可任意編輯2024產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷方案方案一：產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷方案一、整體策略1、公司簡(jiǎn)介公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號(hào)，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、會(huì)議室近200間，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，方便酒店賓客及附近居民。公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡(jiǎn)約安全、舒適宜人的時(shí)尚型酒店，為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。2、整體策略為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷成功的重要開(kāi)端。因此，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來(lái)區(qū)建設(shè)后的美好前景，運(yùn)用多種營(yíng)銷推廣手段，分期分批逐步推出。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與商業(yè)定位1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店進(jìn)展的非常有限，市場(chǎng)運(yùn)作也沒(méi)有成功的案例，本項(xiàng)目基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對(duì)本項(xiàng)目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。2、商業(yè)定位恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。三、銷售方案1、方案根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場(chǎng)情況，特推出二個(gè)銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。方案一：在市場(chǎng)情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)1）位置較差，適合在開(kāi)盤時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷售；2）前期完成70----80%時(shí)可開(kāi)始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價(jià)格。缺點(diǎn)1）可能會(huì)出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；2）如前期市場(chǎng)銷售情況不理想，將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售。方案二：先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，估計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)：1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)接受程度高，能盡快銷售回收資金；2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷，直接以高價(jià)樹(shù)立恒基地產(chǎn)的形象和品味；3）帶動(dòng)后期的銷售。缺點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)房銷售單價(jià)略低，總銷售金額可能也略低。作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo)，以避開(kāi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在正常情況下，公司可實(shí)行銷售方案二，實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開(kāi)盤前一個(gè)月的預(yù)售VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)情況做相應(yīng)的調(diào)整。2、售樓開(kāi)放期優(yōu)惠活動(dòng)方案------VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案（略）售樓預(yù)售期實(shí)行VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格。四、銷售策略1、銷售準(zhǔn)備在銷售準(zhǔn)備期，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時(shí)設(shè)立來(lái)訪登記，提供長(zhǎng)時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，爭(zhēng)取形成開(kāi)盤就清盤的形式。2、銷售進(jìn)度計(jì)劃1）準(zhǔn)備期a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施b.制定詳細(xì)價(jià)目表及優(yōu)惠尺度c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)d.銷售道具的準(zhǔn)備（包括樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)、請(qǐng)柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）e.按揭銀行的確定f.買房流程、客戶來(lái)訪登記管理檔案系列表的制作g.銷售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定2）引導(dǎo)期a.客戶預(yù)約登記b.詳細(xì)價(jià)目表調(diào)整c.編制完成講習(xí)資料d.培訓(xùn)銷售人員e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與訪問(wèn)f.售樓場(chǎng)所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試g.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)和VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)以上方案供領(lǐng)導(dǎo)批閱參考。但方案再好，假如沒(méi)有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬(wàn)事人為先，我們只有先把銷售團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門的努力，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。方案二：產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷方案一、xxxx大酒店的形象xxxx大酒店是xxxxxxxx公司投資，由xxxxxxxx（xxxx）投資有限公司新建的首個(gè)投資項(xiàng)目。xxxx大酒店位于XX北路與XX路交匯處，按"準(zhǔn)五星級(jí)"標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。建筑主體層高21層，建筑高85米，建筑面積33720平方米，7—19層擁有標(biāo)準(zhǔn)客房、三連套套間及豪華套間客房285間。2—6層裙樓為餐飲、娛樂(lè)、休閑、會(huì)議用房，是廣闊消費(fèi)者和旅游客人舒適優(yōu)雅的高品位場(chǎng)所。二、什么是會(huì)員式酒店是投資（消費(fèi)）者買斷酒店（部分客房及其他用房）設(shè)施的所有權(quán)，均可成為酒店的會(huì)員。除自己使用（消費(fèi)）部分時(shí)間外，統(tǒng)一將其他時(shí)間的住宿權(quán)，委托酒店管理方（xxxx大酒店）經(jīng)營(yíng)，投資人自已獵取紅利（租金）的經(jīng)營(yíng)模式。三、會(huì)員式酒店的三種類型1、退休住宅型：為自己退休后準(zhǔn)備后路的住房投資方式。（1）自己部分時(shí)間使用：余下的時(shí)間留給酒店方經(jīng)營(yíng)獲得租金回報(bào)。（2）自己部分房間使用：余下的房間留給酒店方經(jīng)營(yíng)獲得租金回報(bào)。（3）自己全部房間使用：自己在使用期間與酒店方簽訂合同書(shū)，明確各自的責(zé)任與權(quán)利。2、有限自用型：每間客房分割為獨(dú)立方式出售給投資（消費(fèi)）者，委托酒店方經(jīng)營(yíng)獲得租金回報(bào)，并獲得一定期限免費(fèi)住居權(quán)。3、單位固定型：集團(tuán)購(gòu)買會(huì)員式酒店產(chǎn)品，用于投資和單位員工度假、出差、辦公、年會(huì)使用。四、酒店會(huì)員的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1、正式會(huì)員。一個(gè)單位或個(gè)人投資購(gòu)買1間客房以上者，均可成為酒店的正式會(huì)員。2、銀牌會(huì)員。一個(gè)單位或個(gè)人凡投資購(gòu)買3間客房以上者，均可成為酒店的銀牌會(huì)員。3、金牌會(huì)員。一個(gè)單位或個(gè)人凡投資購(gòu)買5間客房以上者，均可成為酒店的金牌會(huì)員。五、酒店會(huì)員的優(yōu)惠辦法1、開(kāi)盤前預(yù)交2000元的會(huì)員報(bào)名費(fèi)，到簽訂購(gòu)房合同付款時(shí)酒店方補(bǔ)助3000元給會(huì)員。2、酒店方給會(huì)員提供60—70%的按揭貸款，解決會(huì)員的投資與資金困難的矛盾。3、凡引進(jìn)一個(gè)新會(huì)員入會(huì)，按新會(huì)員投資購(gòu)買客房金額的5‰獎(jiǎng)勵(lì)給引進(jìn)（推舉）者。4、凡銀牌會(huì)員，均可享受酒店方的特約活動(dòng)。5、凡金牌會(huì)員，除享受銀牌待遇外，還可享受特約的優(yōu)惠費(fèi)用和服務(wù)。六、xxxx（會(huì)員式）大酒店"特色菜譜"主題是投資少，回報(bào)快，低消費(fèi)，高享受。1、投資少。凡投資購(gòu)買酒店客房的個(gè)人或單位，您只需付所購(gòu)房款的40%，余下的60%款項(xiàng)由銀行給您提供按揭貸款。2、回報(bào)快。您在開(kāi)盤前預(yù)交2000元的會(huì)員報(bào)名費(fèi)，到您簽訂購(gòu)房合同付款時(shí)，即時(shí)享受酒店方補(bǔ)助3000元的會(huì)員報(bào)各費(fèi)。您還提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限內(nèi)，每年按購(gòu)房款的10%支付租金。3、低消費(fèi)。凡加盟xxxx（會(huì)員式）大酒店的會(huì)員。您每年擁有免費(fèi)15天的住宿權(quán)，每月享有1天的免費(fèi)就餐權(quán)。您其他時(shí)間的住宿和餐飲消費(fèi)按90%優(yōu)惠結(jié)價(jià)。4、高享受。xxxx（會(huì)員式）大酒店按準(zhǔn)五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，并高資聘請(qǐng)xxxx佳程酒店管理公司—旗艦酒店南京佳程（五星級(jí)）酒店管理，為您提供舒適優(yōu)雅的住宿、餐飲、休閑、購(gòu)物的獨(dú)特場(chǎng)地。酒店內(nèi)設(shè)有特約的優(yōu)質(zhì)服務(wù)區(qū)，為您提供高品位的服務(wù)。七、預(yù)測(cè)影響xxxx（會(huì)員式）大酒店銷售的主要因素：1、自然環(huán)境差。xxxx市城區(qū)內(nèi)暫無(wú)省級(jí)定點(diǎn)旅游（點(diǎn)）區(qū)，且市級(jí)旅游景點(diǎn)較少；2、投資環(huán)境差。政府職能部門不是服務(wù)型政府，仍然是監(jiān)督型政府。周邊的工農(nóng)矛盾尖銳，人們的素養(yǎng)跟不上經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)展的需要；3、交通環(huán)境差。xxxx市城區(qū)不是周邊市（縣）的必由之路，各市（縣）到xxxx和長(zhǎng)沙出差、購(gòu)物所需時(shí)間相差不大。無(wú)民用機(jī)場(chǎng)和水上航道，洛湛線只開(kāi)通了貨運(yùn)，酒店不是位于城區(qū)的中心區(qū)域和政府的所在地區(qū)域；4、融資環(huán)境差。正處于國(guó)家宏觀調(diào)控階段，銀行原則上停止了對(duì)酒店賓館的貸款；5、價(jià)格"賣點(diǎn)"差。xxxx市城區(qū)內(nèi)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司30—40家，有5個(gè)住宅、工業(yè)、政府職能部門開(kāi)發(fā)區(qū)域，有大量閑置的房屋和門面。同時(shí)，有錢的人不要房子，無(wú)錢的人買不起房子。6、宏觀調(diào)控差。迎賓館、九龍、五江集團(tuán)準(zhǔn)備籌建準(zhǔn)四星級(jí)的賓館、xxxx賓館準(zhǔn)備改擴(kuò)建，清泉、星馬準(zhǔn)備升級(jí)，特色各異的大小酒家密度大、抬頭仰見(jiàn)。正在興建的老街環(huán)球廣場(chǎng)、xxxx步行街、城南步行街、九龍商業(yè)廣場(chǎng)等也構(gòu)成影響銷售的主要因素。八、解除銷售危機(jī)的辦法：1、發(fā)揮xxxx及市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)。做好外地來(lái)XX經(jīng)商客戶的重點(diǎn)工作，做好xxxx后勤保障管理部門的工作，把"賣點(diǎn)"瞄準(zhǔn)他們。2、發(fā)揮市轄內(nèi)縣、市環(huán)境差的條件。做好縣、市單位到xxxx購(gòu)房，作為他們來(lái)婁出差、休假、年會(huì)的固定型用房。做好有錢群體人員、私營(yíng)老板，特別是煤炭老板來(lái)婁購(gòu)房。3、發(fā)揮政府部門，龍頭企業(yè)集體消費(fèi)的好處。政府部門和龍頭企業(yè)仍然是消費(fèi)的主體。4、發(fā)揮外商投資，長(zhǎng)沙佳程酒店加盟的品牌效益。積極樹(shù)立一種"準(zhǔn)五星級(jí)"高品質(zhì)酒店旗幟，并積極爭(zhēng)取市委、政府對(duì)公司工作的支持，使酒店盛裝政府掛牌保護(hù)的"亮衣"。5、發(fā)揮能吃苦，能拼搏、有水平、有能力銷售隊(duì)伍的作用。選擇像"人壽保險(xiǎn)人員"一樣，具有果敢有力、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力、內(nèi)在韌勁、有創(chuàng)新精神、有緊迫感的作為售樓工作人員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使其發(fā)揮應(yīng)有的作用。九、營(yíng)銷策劃的標(biāo)準(zhǔn)（目的）作用及方法1、策劃的標(biāo)準(zhǔn)（目的）作用：（1）必須實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。首次開(kāi)盤銷售達(dá)到50%以上視為特優(yōu)，達(dá)到30%—50%視為優(yōu)秀。銷售中期達(dá)到60%—70%，收盤期達(dá)到70%—100%，就可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。（2）快速塑造高品質(zhì)樓盤品牌。利用電視、報(bào)紙、路燈、廣告牌等傳媒作用，抓住主要亮點(diǎn)，有重點(diǎn)的宣傳會(huì)員式大酒店的投資價(jià)值，特色及效益作用，使其成為房產(chǎn)投產(chǎn)的品牌。（3）有效防范和轉(zhuǎn)嫁危機(jī)。盡最大努力把客房能賣出80%以上就可以達(dá)到利益共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的作用，有效地防范投資的風(fēng)險(xiǎn)。盡最大努力使銀行能提供60%的按揭貸款，一方面解決了投資購(gòu)房的資金困難，同時(shí)，也緩解投資商資金緊缺的風(fēng)險(xiǎn)。2、策劃方法：（1）發(fā)揮和整理合自身資源優(yōu)勢(shì)。一是要看到在xxxx城區(qū)內(nèi)xxxx大酒店是首家"準(zhǔn)五星級(jí)"的酒店，并有長(zhǎng)沙五星級(jí)佳程酒店托管的優(yōu)勢(shì)。二是有面對(duì)xxxx及市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。三是公司有長(zhǎng)期從事房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。（2）復(fù)制嫁接外界優(yōu)勢(shì)。一是要向外地學(xué)習(xí)產(chǎn)權(quán)式酒店的售樓經(jīng)驗(yàn)。二是要學(xué)習(xí)xxxx市城區(qū)xxxx步行街、xxxx摩托城、xxxx廣場(chǎng)售樓的成功經(jīng)驗(yàn)。方案三：產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷方案一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：1：項(xiàng)目名稱：森發(fā)怡和居2：位置：位于伊經(jīng)十二路和伊經(jīng)十三路之間，北林興林街，南鄰飛機(jī)場(chǎng)路。3：配套：市政配套及生活配套相對(duì)成熟，區(qū)域教育、生活、飲食、教育、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物一應(yīng)俱全，能夠滿足消費(fèi)者生活?yuàn)蕵?lè)需要。4：規(guī)模：森發(fā)怡和居項(xiàng)目總建筑面積284875㎡，其中產(chǎn)權(quán)式酒店5萬(wàn)多㎡，分兩期進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)。二、項(xiàng)目定位1.客戶定位區(qū)域特征：有投資意向的并且常常休閑旅游的客戶。職業(yè)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、企事業(yè)單位及公務(wù)員管理層高收入者年齡：30-50歲為主收入：平均家庭年收入10萬(wàn)元以上購(gòu)買心理：重視投資環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)率，能夠接受新型的投資方式2.功能定位1）投資，獵取高額的固定投資回報(bào)率2）升值潛力大，位于阿爾山旅游區(qū)內(nèi)，到各名勝景點(diǎn)近、交通便利，生活配套完善，地區(qū)房地產(chǎn)有很大升值潛力三項(xiàng)目賣點(diǎn)1.開(kāi)發(fā)實(shí)力森發(fā)公司是興安盟地區(qū)的著名企業(yè)，企業(yè)資金雄厚，有很多成功開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目成例，信譽(yù)高、口碑好2：區(qū)位價(jià)值距離阿爾山市區(qū)僅半小時(shí)車程，居民聚集區(qū)，有較成熟的休閑娛樂(lè)條件，旅游旺季人流量大，酒店需求旺盛，規(guī)劃前景好，項(xiàng)目屬伊爾施生活地標(biāo)式建筑群，升值潛力大3：物業(yè)及酒店管理將成立自己的酒店管理公司并且有專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員，擁有成熟的物業(yè)管理四項(xiàng)目傳播思路設(shè)計(jì)1.從項(xiàng)目市場(chǎng)定位說(shuō)起，產(chǎn)權(quán)式酒店，是產(chǎn)品功能和市場(chǎng)形態(tài)，產(chǎn)權(quán)式酒店具有穩(wěn)定有保障的收益，靈活存儲(chǔ)、套現(xiàn)服務(wù)，這些是項(xiàng)目的特色，是彌補(bǔ)產(chǎn)品功能和吸引消費(fèi)者的點(diǎn)，我們將這個(gè)點(diǎn)無(wú)限放大，于是就形成了一種全新的概念——銀行模式的產(chǎn)權(quán)式酒店，提供銀行模式的按投資成本固定回報(bào)率；5年后與酒店收益同步的靈活回報(bào)率（回報(bào)率根據(jù)酒店盈虧情況無(wú)關(guān)，每年保障回報(bào)6%）；提供銀行靈活存儲(chǔ)的套現(xiàn)服務(wù)（擁有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)，投資者可以再任何時(shí)刻進(jìn)行買賣交易）；提供套現(xiàn)服務(wù)的后期保障（可在交易后繼續(xù)執(zhí)行之前簽訂的委托協(xié)議）2.廣告設(shè)計(jì)思路及風(fēng)格：1）訴求方式：思想對(duì)接，闡述"老板"的精神價(jià)值，由精神層面落到項(xiàng)目訴求；2）平面風(fēng)格：前沿、眩目、大氣；廣告方案風(fēng)格：引領(lǐng)城市風(fēng)，尚享樂(lè)財(cái)寶人生；精英管家，招募酒店老板；中小業(yè)主，輕松享樂(lè)財(cái)寶人生；免費(fèi)請(qǐng)人幫你打理一間"酒店"等五、宣傳手段：宣傳手段主要四類：電視類廣告，報(bào)紙類,網(wǎng)絡(luò)類廣告,戶外類廣告宣傳主要是為了讓產(chǎn)權(quán)式酒店的知名度提高，給酒店造勢(shì)。1、電視類廣告：與剛來(lái)伊爾施是做的廣告不同，現(xiàn)在主要通過(guò)其他的產(chǎn)權(quán)式酒店進(jìn)行對(duì)比著進(jìn)行闡述，例如：與臥龍城產(chǎn)權(quán)式酒店比較，我們酒店的投資回報(bào)率較高（我們是6%而他們是5%），合同簽訂的時(shí)間（我們是3年而他們是1年），物業(yè)方面（我們有統(tǒng)一的管理而他們沒(méi)有）等等。電視廣告因?yàn)槭且獙?duì)外播放，因此對(duì)于面積、戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)等需要進(jìn)一步的確定，再加上對(duì)配套設(shè)施的一些闡述去增加對(duì)客戶的吸引力。因此電視類得廣告建議播出時(shí)間在6月初至|8月末。2、報(bào)紙類廣告：主要以文字的敘述為主，圖片進(jìn)行輔助的宣傳，對(duì)于文字上的闡述主要是對(duì)項(xiàng)目的直觀感受，例如："投資、自住兩相宜"等直觀明了。再有報(bào)紙類得廣告易保存，可以提高對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，最主要的是傳播速度較快，信息傳遞及時(shí)，信息量大，說(shuō)明性強(qiáng)。因此建議廣告時(shí)間定在6月末至8月末。3、網(wǎng)絡(luò)類廣告：通過(guò)手機(jī)短信的方式，微博等形式的宣傳，這類廣告最主要的特點(diǎn)是幾乎沒(méi)什么成本，從現(xiàn)在人的生活習(xí)慣上看這類的廣告的宣傳是非常有效的，主要是不用出門即可看到信息，例如短息平臺(tái)，不單單是對(duì)產(chǎn)權(quán)式酒店的宣傳而且可以對(duì)集團(tuán)的一些項(xiàng)目都可以做宣傳，在節(jié)假日的時(shí)候也可以通過(guò)平臺(tái)送上祝福等等。因此這類的廣告建議是常年去運(yùn)作。4、戶外類廣告：將阿爾山的廣告牌繼續(xù)使用，現(xiàn)在主要是景區(qū)方面的戶外廣告，現(xiàn)在的產(chǎn)權(quán)式酒店的銷售對(duì)象主要是有投資意向的旅客，在景區(qū)的外地人流量可以說(shuō)是最大的，因此對(duì)于景區(qū)的戶外廣告宣傳要作為重點(diǎn)，具體的執(zhí)行方式需要認(rèn)真的討論。5、宣傳單的發(fā)放：在整個(gè)的旅游季節(jié)都應(yīng)該去發(fā)放，因此要從5月份的阿爾山杜鵑節(jié)開(kāi)始發(fā)放，只要是有人群聚集的時(shí)段都要去發(fā)放。個(gè)人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2024年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測(cè)量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時(shí)間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測(cè)繪相專業(yè)書(shū)籍，遇到不懂得問(wèn)題積極的請(qǐng)教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識(shí)水平得到了很到的提高，并在實(shí)地測(cè)量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)積極的參加技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素養(yǎng)的提高。努力使自己成為一名合格的測(cè)繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，根據(jù)崗位職責(zé)要求和行為法律規(guī)范，努力做好本職工作，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素養(yǎng)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛(ài)本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來(lái)的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參加了新疆庫(kù)車縣新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測(cè)繪和放線工作、點(diǎn)之記的編寫(xiě)工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測(cè)、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫(xiě)工作，提交成果《新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報(bào)告》已通過(guò)評(píng)審。2、參加了庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估項(xiàng)目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫(xiě)工作，提交成果為《庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估報(bào)告》，現(xiàn)已通過(guò)評(píng)審。3、參加了《新疆庫(kù)車縣巴西克其克鹽礦普查》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，參加項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘查線剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫(xiě)工作；最終提交的《新疆庫(kù)車縣康村鹽礦普查報(bào)告》已通過(guò)評(píng)審。4、參加了新疆哈密市南坡子泉金礦2024年度礦山儲(chǔ)量監(jiān)測(cè)工作，項(xiàng)目包括：野外地質(zhì)測(cè)量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫(xiě)，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2024年度礦山儲(chǔ)量年報(bào)》，現(xiàn)已通過(guò)評(píng)審。6、參加了《新疆博樂(lè)市五臺(tái)石灰?guī)r礦9號(hào)礦區(qū)勘探》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘探剖面測(cè)