開瑞汽車年度提升方案

石家莊天星文化傳播有限公司

2011年京津冀區(qū)域整合傳播策略及工作規(guī)劃

2010年12月2日石家莊天星文化傳播有限公司

一、2010年微車市場分二、2010年開瑞品牌、開瑞微車市場狀況分析三、開瑞品牌定位和產(chǎn)品定位修訂四、區(qū)域傳播策略五、區(qū)域傳播規(guī)劃附：創(chuàng)意、公關(guān)、推廣簡案展示

目錄石家莊天星文化傳播有限公司

一、2010年微車市場分析

二、2010年開瑞品牌、開瑞微車市場狀況分析三、開瑞品牌定位和產(chǎn)品定位修訂四、區(qū)域傳播策略五、區(qū)域傳播規(guī)劃附：創(chuàng)意、公關(guān)、推廣簡案展示

目錄整體微車市場分析09年上半年，整體微車市場蓬勃發(fā)展，增長率遠(yuǎn)高于總體汽車增長率在整體；09年前微車年均10%增長，受汽車下鄉(xiāng)政策刺激，微車市場呈爆發(fā)性增長、增幅達(dá)到64%，微車市場迅猛增長對去年汽車行業(yè)突破1000萬貢獻(xiàn)功不可沒，10年在09年250萬輛市場規(guī)模基礎(chǔ)上，仍呈快速增長態(tài)勢；形勢不好的2008年，微客和微貨依然保持平穩(wěn)增長；09年上半年，受多方面政策影響，形式更加喜人，其中，微客的表現(xiàn)更加突出。影響微車市場發(fā)展的主要因素

影響為車市場的發(fā)展因素國家政策扶持農(nóng)村市場的發(fā)展農(nóng)村收入和消費(fèi)水平提高農(nóng)用車升級換型市場可觀新農(nóng)村建設(shè)對運(yùn)輸工具的需求旺盛返鄉(xiāng)農(nóng)民工將帶來大量購買微車市場行業(yè)分析及發(fā)展趨勢預(yù)測

市場容量大并且增長可觀，2010年將達(dá)到220萬臺(tái)年銷量。2009年微車銷量會(huì)出現(xiàn)大幅提升，2010年在失去政策刺激的情況下，增長率會(huì)明顯下滑，但整體銷量仍將保持增長勢頭，之后如果沒有新的政策刺激，將保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢，平均增速為10%左右。專家預(yù)測行業(yè)分析隨著國家總體經(jīng)濟(jì)指數(shù)的提升及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)指數(shù)的提升，微車行業(yè)的增長會(huì)保持一個(gè)良好的態(tài)勢。行業(yè)競爭壟斷格局形成，隨著北汽、華晨、陜西重汽、海馬、吉奧等新進(jìn)車企進(jìn)入微車行業(yè)，行業(yè)競爭壓力巨大。產(chǎn)品發(fā)展趨勢會(huì)向著高端化、加長型產(chǎn)品發(fā)展。微車市場競爭區(qū)域擴(kuò)展延伸

微客競爭區(qū)域

中小城市逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村發(fā)展；各主要微車品牌打價(jià)格戰(zhàn)，謀求更大市場空間，鞏固市場地位

微客競爭范疇

家用乘座—注重外形、空間、舒適、油耗、耐用、性價(jià)比；載貨—注重貨物承載量，動(dòng)力；微客競爭焦點(diǎn)

產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，性價(jià)比被消費(fèi)者優(yōu)先考慮從功用、技術(shù)、安全、質(zhì)量逐步上升到品牌、服務(wù)、營銷層面微車市場競爭情況分析低端微客市場涵蓋5個(gè)主要的競爭品牌，競爭主要集中在五菱、長安及哈飛之間競爭車型相對較少，主要有五菱之光、長安星光35和哈飛中意低端市場未來將逐漸萎縮：用戶對產(chǎn)品需求的提高，導(dǎo)致低端產(chǎn)品逐漸被淘汰品牌車型市場份額哈飛中意HFJ6376HFJ6371B20.5%一汽佳寶CA63614.5%昌河CH6365B2.0%五菱之光LZW6363LZW6363LZW636337.7%長安之星SC633535.3%微車市場競爭情況分析中端市場主要有6個(gè)競爭品牌，其中五菱品牌份額最高，達(dá)到51.6%競爭車型比較豐富，共有十幾款車型，尤以五菱和長安的車型最為豐富中端市場保有量最大，競爭最為激烈：中端市場是保有量最大的一個(gè)市場，現(xiàn)有車型較多，競爭非常激烈品牌車型市場份額哈飛民意HFJ6370賽馬HFJ63909.6%東風(fēng)小康金鉆EQ6381創(chuàng)業(yè)先鋒8.6%昌河昌河福瑞達(dá)CH63902.9%一汽佳寶CA63712.1%五菱之光LZW6376CLZW6376C

LZW6376CLZW6376CLZW6376C51.6%長安之星二代SC6382(1.0)長安之星SC6363之星二代SC6382（1.3）長安之星SC6371（1.0）25.2%微車市場競爭情況分析高端市場的競爭品牌相對較少，主要有五菱、長安、昌河和開瑞，東南菱利可忽略不計(jì)競爭車型是幾個(gè)細(xì)分市場中最少的，除長安有2款車型外，其余品牌均只有1款車型，其中，五菱鴻途占有較大的優(yōu)勢，市場份額達(dá)到73.2%。高端市場市場容量有限，但前景看好品牌車型市場份額五菱五菱鴻途五菱揚(yáng)光73.2%長安長安CM8SC6380長安之SC6371(1.3）10.8%昌河昌河浪迪CH639110.3%開瑞開瑞優(yōu)雅5.7%東南東南菱利0.05%微車市場競爭情況分析

加長微客市場的進(jìn)入者有哈飛、五菱、長安和東風(fēng)小康等加長微客的車長均接近或者超過4M，訴求點(diǎn)集中在空間大和承載力強(qiáng)兩個(gè)方面2008年以來各品牌都加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加長市場未來增長率最大的細(xì)分市場，且滿足用戶對大空間的需求五菱之光加長五菱榮光哈飛民意M408長安都市彩虹長安星光6395長安S460東風(fēng)小康K06東風(fēng)小康k07微車競品態(tài)勢——五菱，一二線城市客貨物流微車霸主地位

上汽通用五菱在微車領(lǐng)域處于霸主地位，占有40%多的市場份額。五菱始終采取的高調(diào)的精品宣策略，以采用高空主流媒體轟炸為主要手段，著力訴求五菱的品質(zhì)感，“品質(zhì)驅(qū)動(dòng)生活”的廣告語獲得了城市用戶的認(rèn)同，在全國一二線城市物流微車領(lǐng)域處于很難撼動(dòng)的霸主地位。五菱擅長事件營銷，以此保持著高品牌認(rèn)知度。微車競品態(tài)勢——長安，城鄉(xiāng)客貨物流微車首選長安微車系列作為僅次于五菱的微車品牌。與五菱的品牌訴求相比，長安更注重塑造產(chǎn)品的使用功能。長安采取的是穩(wěn)健的品宣策略，以各省臺(tái)衛(wèi)視為平臺(tái)，著力塑造長安微車的品質(zhì)感和實(shí)用感，線下再配合政策補(bǔ)貼活動(dòng)，使得長安在汽車下鄉(xiāng)浪潮下迅猛拓展市場，成為城鄉(xiāng)客貨物流微車的最具性價(jià)比選擇。與五菱相比，長安擅長線下促銷活動(dòng)，保持著高市場占有率。微車競品態(tài)勢——東風(fēng)小康，夾縫中細(xì)分市場在微車兩大品牌包圍下，東風(fēng)小康在夾縫中細(xì)分市場，鎖定了城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)致富需求的消費(fèi)群，與兩大霸主相比，東風(fēng)小康采取主打低端市場的策略，廣告訴求以質(zhì)樸和感性訴求為特點(diǎn)，王寶強(qiáng)代言直接切入消費(fèi)者心智，并達(dá)到共鳴。與兩大霸主相比，東風(fēng)小康以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為品牌特點(diǎn)，力求提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的微車產(chǎn)品。東風(fēng)小康注重線上線下的整合宣傳，在北方地區(qū)保持著高市場占有率。微車競品態(tài)勢——哈飛汽車，市場反應(yīng)和策略執(zhí)行較慢與前三位微車品牌相比，哈飛品牌的最大特點(diǎn)在于市場反應(yīng)和策略執(zhí)行較慢。對于國家汽車下鄉(xiāng)政策和營銷手段單一成為哈飛汽車的營銷癥結(jié)。其次，哈飛汽車的品牌架構(gòu)是較為散亂的，各系列車型力求抓住細(xì)分市場的各個(gè)需求，但是至今還未形成一個(gè)統(tǒng)一的品牌USP語言。再次，線上宣傳成為品牌營銷的最大短板。哈飛汽車的這幾個(gè)特點(diǎn)與開瑞汽車十分相似，這也成為未來開瑞開拓市場的標(biāo)桿競品。開瑞微車SWOT分析

目錄

一、2010年微車市場分析二、2010年開瑞品牌、開瑞微車市場狀況分析三、開瑞品牌定位和產(chǎn)品定位修訂四、區(qū)域傳播策略五、區(qū)域傳播規(guī)劃附：創(chuàng)意、公關(guān)、推廣簡案展示開瑞營銷癥結(jié)之一一、認(rèn)知度低：并未重視高空線上媒體宣傳的作用，造成品牌提及率低開瑞的現(xiàn)狀類似哈飛、昌河等微車品牌，一直處于兩大品牌壓制之下的根本原因，不是由于科研技術(shù)實(shí)力低下，而是由于在品宣方面的投入不足，長期處于五菱和長安的輿論壓力之下，造成品牌提及率低，直接影響用戶購買時(shí)的選擇自由。無提示知名度調(diào)查——回想提及率五菱東風(fēng)小康長安哈飛開瑞昌河佳寶二、品牌核心訴求混亂：沒有一個(gè)統(tǒng)一、鮮明的品牌USP主張

開瑞汽車七系子品牌的核心訴求是混亂的，類似于哈飛，沒有一個(gè)統(tǒng)一的品牌主張，“開啟美好生活”的品牌價(jià)值觀只是停留在理念層，并未提出讓消費(fèi)者感到具有實(shí)際意義的訴求。五菱品質(zhì)驅(qū)動(dòng)生活——夢想、伙伴、信賴、幸福、希望等情感溝通長安實(shí)力品質(zhì)——靠明星代言和政策塑造品牌東風(fēng)小康駕東風(fēng)、奔小康——品牌定位傳播開瑞優(yōu)雅優(yōu)于心雅于形開瑞優(yōu)派生活生意都優(yōu)派開瑞優(yōu)優(yōu)新標(biāo)準(zhǔn)大精彩開瑞優(yōu)勝盒式真合適開瑞優(yōu)勁開上有勁，賺錢帶勁！開瑞營銷癥結(jié)之二三、品牌引入期：媒體宣傳力度不足

開瑞汽車從09年上市以來，并未系統(tǒng)進(jìn)行品牌宣傳推廣，雖然引用魔術(shù)大師劉謙作為代言人，進(jìn)行過市場導(dǎo)入，但后續(xù)線上宣傳幾乎中斷。開瑞營銷癥結(jié)之三200120032007200520092011五菱開瑞銷量引入期成熟期開瑞的未來空間——逆向思考縱觀國內(nèi)微車市場，兩強(qiáng)格局從05年開始形成，五菱和長安一直穩(wěn)國內(nèi)近3/4的微車市場，但是依舊有眾多微車品牌出現(xiàn)并瓜分市場份額。開瑞09上市第一年銷量近4萬，2010年上半年超過09年全年銷量，同比增速達(dá)到330%，僅僅通過常規(guī)營銷手段就實(shí)現(xiàn)了2.7%的市占率。

這從側(cè)面說明，未來國內(nèi)微車市場仍然有拓展空間：強(qiáng)勢品牌的品牌忠誠還未形成統(tǒng)一；品宣力度與市占率大致呈正相關(guān)關(guān)系；汽車下鄉(xiāng)政策在09年10年的微車市場爆發(fā)中起到了主導(dǎo)作用。

因此我們認(rèn)為，開瑞汽車在2011仍然有極大的拓展空間，如果繼續(xù)保持汽車下鄉(xiāng)政策，華北地區(qū)新增的8萬輛微車需求將是11年開瑞汽車市場營銷的重點(diǎn)。開瑞汽車10年上半年銷量同比增速：330%廣告投放費(fèi)用09年微車品牌廣告投放與市占率關(guān)系開瑞微車SWOT分析

開瑞微車SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)）分析W劣勢S優(yōu)勢T挑戰(zhàn)O機(jī)會(huì)開瑞微車近4米車身大空間全新流線型車身前置前輪和微傾車頭減小風(fēng)阻系數(shù)經(jīng)濟(jì)省油安全/駕駛靈活/舒適等時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)，都市風(fēng)格車頭組合大燈精致眩目轎車化配置和內(nèi)飾MPV的多功能化用途全新微客配置標(biāo)準(zhǔn)吸引消費(fèi)開瑞柴油版節(jié)油外觀設(shè)計(jì)前衛(wèi)汽車下鄉(xiāng)和購置稅優(yōu)惠政策助推農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場需求巨大噪音偏大，做工細(xì)節(jié)有待提高車體高，重心不穩(wěn)定開瑞品牌新創(chuàng)難度銷售渠道有待健全競爭品牌低端車型對產(chǎn)品的影響價(jià)格戰(zhàn)加劇，消費(fèi)者對價(jià)格敏感，對降價(jià)有較強(qiáng)預(yù)期新生品牌，認(rèn)知度不高，品牌建設(shè)需要時(shí)間微轎降價(jià)分流用戶開瑞品牌定位和產(chǎn)品定位修訂

目錄

一、2010年微車市場分二、2010年開瑞品牌、開瑞微車市場狀況分析三、開瑞品牌定位和產(chǎn)品定位修訂

四、區(qū)域傳播策略五、區(qū)域傳播規(guī)劃附：創(chuàng)意、公關(guān)、推廣簡案展示開瑞品牌定位和產(chǎn)品定位修訂目前消費(fèi)者對于開瑞品牌的認(rèn)知較為低端（便宜），與我們的品牌定位（精品微車）不符，2011年需要將精品微車這一定位與消費(fèi)者深度溝通，塑造差異化的品牌形象，完成消費(fèi)者對于精品微車的認(rèn)知度提升。精品微車價(jià)格便宜

技術(shù)含量檔次開瑞品牌、產(chǎn)品傳播結(jié)構(gòu)

開瑞品牌傳播結(jié)構(gòu)推動(dòng)技術(shù)升級引領(lǐng)消費(fèi)潮流安全、品質(zhì)、節(jié)油、動(dòng)力、空間精品微車開啟美好生活開瑞產(chǎn)品傳播結(jié)構(gòu)產(chǎn)品定位產(chǎn)品訴求優(yōu)優(yōu)微客新標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)，大精彩優(yōu)優(yōu)柴油版開啟微客柴油時(shí)代低油耗，開瑞造優(yōu)勝新主流微客盒式真合適優(yōu)勝Ⅱ代新主流微客創(chuàng)富之路省出來優(yōu)派微車升級派生意生活都有派優(yōu)雅轎車化微客優(yōu)于心，雅于形優(yōu)勁微貨一噸王開上有勁，賺錢帶勁開瑞微車發(fā)展方向調(diào)研1、微車用途：生意或工作中拉貨/送貨是微車用戶的常用用途，也是最主要的用途此外，微客用戶常用于上下班代步和家庭生活中的載貨，事實(shí)上，微客也有相當(dāng)?shù)谋壤糜诔鲎饫?；微貨用戶則更多地用于出租拉貨在我們做的一份題目為《你認(rèn)為微車最主要的用途是什么？》問卷調(diào)查中，有近80%選擇的是作為生產(chǎn)工具使用。2、微車市場特征：廣泛區(qū)域市場開瑞微車發(fā)展方向調(diào)研3、微車消費(fèi)者分析：從25歲到45歲都有微車的消費(fèi)群體，微車市場的消費(fèi)群體是一個(gè)廣泛群體生活環(huán)境單純完備的家庭已形成人生逐步進(jìn)入穩(wěn)定階段全身心的為自己的理想而奮斗沖刺希望享受初步成果對人生的方向不再有所疑慮對享受的理解和把控越來越理智認(rèn)為自己可以讓家人過的更好事業(yè)上步入了最后的沖刺階段開始考慮如何規(guī)劃退休后的日子更加注重家庭的幸?？鞓妨I(yè)之年步入不惑成熟不惑、消費(fèi)者研究——廣泛需求市場城市商用鄉(xiāng)村農(nóng)用開瑞微車發(fā)展方向調(diào)研4、開瑞品牌訴求方向：情感訴求功能利益心理價(jià)值理性感性具象抽象品質(zhì)訴求是生產(chǎn)工具的基本屬性行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者采用品質(zhì)訴求建立差異化品牌情感訴求是開瑞可取的方向開瑞微車發(fā)展方向調(diào)研5、購買微車考慮因素微車用戶購車時(shí)的考慮因素依次是：價(jià)格、安全性、廠商品牌、車輛質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性除去價(jià)格、廠商品牌等不可控因素外，安全、品質(zhì)、節(jié)油、動(dòng)力、空間是受眾最為關(guān)注的五個(gè)消費(fèi)者利益。區(qū)域傳播策略

目錄一、2010年微車市場分二、2010年開瑞品牌、開瑞微車市場狀況分析三、開瑞品牌定位和產(chǎn)品定位修訂四、區(qū)域傳播策略五、區(qū)域傳播規(guī)劃附：創(chuàng)意、公關(guān)、推廣簡案展示區(qū)域傳播策略區(qū)域傳播策略：由于面對的消費(fèi)群體對于產(chǎn)品實(shí)用利益關(guān)注較高，所以微車的產(chǎn)品定位應(yīng)偏向于使用定位，產(chǎn)品訴求也必須是圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)才更為有利。品牌知名度的提升品牌好感度的提升精品微車定位的深度溝通2011年傳播任務(wù)2011年開瑞京津冀區(qū)域銷售目標(biāo)1.5萬臺(tái)2011年開瑞京津冀區(qū)域目標(biāo)市占率5%2011年傳播預(yù)期達(dá)到效果品牌知名度的提升品牌好感度的提升精品微車定位的深度溝通大眾媒體整合傳播公關(guān)提升企業(yè)形象體驗(yàn)和口碑進(jìn)行品牌定位深度溝通情感訴求的廣告內(nèi)容區(qū)域媒體近距離溝通2011年傳播策略輔助媒體配合補(bǔ)充區(qū)域傳播策略開瑞品牌傳播策略一——大眾媒體傳播輔助媒體配合品牌和產(chǎn)品傳播需要謀求廣泛影響和深度滲透以大眾（電視）媒體為主，迅速建立品牌知名度以電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外為補(bǔ)充媒體，形成傳播滲透使用代表行業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)做為傳播載體，重點(diǎn)產(chǎn)品帶動(dòng)整體品牌區(qū)域傳播策略—廣告和公關(guān)提升品牌好感度情感訴求提升品牌好感度開瑞品質(zhì)訴求企業(yè)形象提升品牌好感度大眾公關(guān)提升企業(yè)公信力開瑞品牌傳播策略二——廣告以情感訴求為主，大眾公關(guān)提升企業(yè)公信力區(qū)域傳播策略—區(qū)域媒體和體驗(yàn)、口碑等深度溝通安全、品質(zhì)、節(jié)油、動(dòng)力、空間微車精品的深度溝通體驗(yàn)、口碑傳播等方式進(jìn)行產(chǎn)品利益點(diǎn)傳播，與消費(fèi)者深度溝通區(qū)域媒介投放建立品牌近距離溝通開瑞品牌傳播策略三——區(qū)域媒體近距離溝通；消費(fèi)者體驗(yàn)、口碑傳播區(qū)域傳播策略媒介資源天星與各媒體的關(guān)系2009年成功買斷河北音樂廣播(FM102.4兆赫)全頻道汽車及汽車相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)廣告。天星文化傳播有限公司，成功的買斷石家莊日報(bào)2010年汽車行業(yè)廣告代理。天星文化傳播有限公司2010年獨(dú)家買斷河北收視指南頻道廣告。車天下汽車網(wǎng)站成立于2004年初，是由具深厚海內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)的資訊業(yè)“海歸”和國際風(fēng)險(xiǎn)基金共同創(chuàng)辦的汽車專業(yè)門戶網(wǎng)站，由搜房控股集團(tuán)直接控股和管理。區(qū)域傳播策略媒介資源服務(wù)合作部分品牌區(qū)域傳播策略戶外廣告制作實(shí)例區(qū)域傳播策略戶外廣告制作實(shí)例區(qū)域傳播策略戶外廣告戶外高速路牌廣告目錄一、2011區(qū)域市場掃描競品分析二、區(qū)域傳播目標(biāo)三、品牌定位和產(chǎn)品定位四、區(qū)域傳播策略五、區(qū)域傳播規(guī)劃六、平面、公關(guān)、活動(dòng)推廣策略平面媒體：以燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)等覆蓋河北省等重點(diǎn)市場平面媒體補(bǔ)充，并且針對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行針對性傳播強(qiáng)化；其他媒體

采用網(wǎng)絡(luò)及電臺(tái)媒體進(jìn)行補(bǔ)充，加強(qiáng)促銷工作的滲透；戶外廣告進(jìn)行區(qū)域傳播補(bǔ)充，將電視廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行區(qū)域落地；電視媒體：所定河北衛(wèi)視、農(nóng)民頻道進(jìn)行品牌形象為主的區(qū)域性投放，提升廣泛知名度；開瑞2011年區(qū)域媒體組合規(guī)劃數(shù)據(jù)來源：CSM2009統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2009河北省電視媒體收視率排名河北電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道河北電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道內(nèi)容貼近實(shí)際、貼近群眾、貼近生活。自辦欄目精彩紛呈，黃金時(shí)段收視率一直位居前茅，成為華北地區(qū)影響力較強(qiáng)的地面頻道，是目前河北電視臺(tái)創(chuàng)收的主頻道，2003年廣告創(chuàng)收達(dá)2.3個(gè)億。2007年h和2008年聯(lián)系兩年獲全國省級地面綜合實(shí)力十強(qiáng)（TV地標(biāo)）稱號(hào)。河北電視臺(tái)農(nóng)民頻道農(nóng)民頻道實(shí)行有線無線雙重覆蓋，省內(nèi)覆蓋面積達(dá)到74.1%，有效收視人群占全省總?cè)丝诘?0%以上。農(nóng)民頻道全天播出19小時(shí)，節(jié)目設(shè)置緊緊圍繞頻道定位，突出服務(wù)、公益、娛樂特色。六檔主打欄目《三農(nóng)最前線》、《致富情報(bào)站》、《非常幫助》、《村里這點(diǎn)事》、《農(nóng)科大講堂》、《律師會(huì)客廳》受到廣大農(nóng)村觀眾的歡迎和信賴，社會(huì)影響力很大。電視廣告——媒體選擇CSM調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，河北地區(qū)收視率較高的當(dāng)?shù)孛襟w有河北衛(wèi)視經(jīng)濟(jì)生活頻道、農(nóng)民頻道和河北影視頻道。據(jù)調(diào)查，微車用戶經(jīng)常收看的電視節(jié)目主要是新聞及評論，其次是電視劇。報(bào)紙廣告——媒體選擇

河北省報(bào)紙媒體行業(yè)具有鮮明的地域壟斷性：《燕趙都市報(bào)》和《燕趙晚報(bào)》作為華北地區(qū)覆蓋面積最大、日發(fā)行量百萬份的強(qiáng)勢媒體，已成為引導(dǎo)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化和輿論的主流媒體。

各地微車用戶收聽的電臺(tái)頻道主要以音樂廣播頻道與交通廣播頻道。但是考慮到華北地區(qū)的廣播電臺(tái)均以零散電臺(tái)為主，沒有形成強(qiáng)勢廣播電臺(tái)，因此廣播廣告建議采用分區(qū)域投放形式。廣播廣告——媒體選擇墻體廣告

相對于其它廣告形式，墻體廣告以其成本底、分布廣、時(shí)效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓市場，深受廣大企業(yè)的青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式。

墻體廣告主要是針對縣市和城鎮(zhèn)受眾。廣形式更直觀，較高的接觸率和針對性，單純的發(fā)布環(huán)境，提高了媒體宣傳的到達(dá)率和有效率。墻體廣告——戶外媒體開瑞2011年媒體廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)劃河北衛(wèi)視3月2月1月4月5月6月20108月9月開瑞TVC網(wǎng)絡(luò)：平面（燕趙晚報(bào)、都市報(bào)）低油耗，開瑞造10月11月12月…7月河北國際車展亞洲杯足球賽開瑞打造中國第一精品微車開啟美好生活（促銷平面）電臺(tái)：（河北交通臺(tái)：）品牌形象塑造品牌形象形象＋促銷社會(huì)熱點(diǎn)＋促銷社會(huì)熱點(diǎn)＋促銷河北國際車展產(chǎn)品定位訴求品牌快速提升期品牌深入詮釋期亞洲杯促銷優(yōu)優(yōu)柴油版TVC農(nóng)民頻道戶外墻體廣告河北汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)行業(yè)論壇建黨90周年北京車展春節(jié)促銷大眾公關(guān)策略公關(guān)主線一（提升期）：開瑞精品微車品質(zhì)塑造通過媒體公關(guān)工作建立品牌公關(guān)的傳播平臺(tái)，以大眾群體為傳播對象；

通過事件公關(guān)擴(kuò)大公關(guān)傳播效果公關(guān)主線二（詮釋期）：開瑞精品微車品牌塑造開瑞2011年大眾公關(guān)規(guī)劃3月2月1月4月5月6月20118月9月媒體公關(guān)活動(dòng)：10月11月軟文規(guī)劃12月…7月河北國際車展亞洲杯足球賽事件公關(guān)：開瑞微車2011行業(yè)評論開瑞體育賽事營銷開瑞微車亮相河北國際汽車博覽會(huì)開瑞品牌微車行業(yè)領(lǐng)軍者開瑞打造精品微車開瑞微車下鄉(xiāng)巡展拉開帷幕開瑞優(yōu)系列節(jié)油新標(biāo)準(zhǔn)開瑞微車精品微車借助大好經(jīng)濟(jì)形勢提升品牌高度開瑞微車大事件微車行業(yè)大比拼開瑞微車品牌戰(zhàn)略盤點(diǎn)開瑞微車品質(zhì)戰(zhàn)略盤點(diǎn)開瑞品質(zhì)全面挑戰(zhàn)賽2周年慶媒體答謝會(huì)優(yōu)家俱樂部媒體試乘試駕節(jié)油王挑戰(zhàn)賽溫情3.15感恩回饋品牌快速提升期品牌深入詮釋期微車品質(zhì)帶動(dòng)消費(fèi)者信心開瑞優(yōu)系列團(tuán)購載貨王挑戰(zhàn)賽載貨空間挑戰(zhàn)賽服務(wù)營銷挑戰(zhàn)賽銷售精英大賽建黨90周年開瑞汽車下鄉(xiāng)巡展北京車展春節(jié)促銷萬場電影下鄉(xiāng)線下推廣策略以體驗(yàn)和互動(dòng)傳播為手段，開展公關(guān)活動(dòng)，提升開瑞產(chǎn)品認(rèn)知度公關(guān)活動(dòng)，終端體驗(yàn)、口碑傳播平臺(tái)；階段性活動(dòng)促銷，落地執(zhí)行以建立品牌口碑傳播為核心，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)和事件營銷開瑞2011年線下推廣規(guī)劃3月2月1月4月5月6月20118月9月終端推廣：10月11月活動(dòng)推廣12月…7月河北國際車展促銷：河北國際汽車博覽會(huì)優(yōu)家俱樂部開瑞優(yōu)系列團(tuán)購節(jié)油王挑戰(zhàn)賽亞洲杯競猜促銷開瑞汽車下鄉(xiāng)巡展315溫情感恩回饋品牌提升階段產(chǎn)品闡述階段載貨王挑戰(zhàn)賽載貨空間挑戰(zhàn)賽亞洲杯足球賽亞洲杯競猜促銷服務(wù)精英大賽銷售競賽河北國際汽車博覽會(huì)建黨90周年建黨90周年感恩促銷北京車展北京車展春節(jié)促銷萬場電影下鄉(xiāng)目錄一、2011區(qū)域市場掃描競品分析二、區(qū)域傳播目標(biāo)三、品牌定位和產(chǎn)品定位四、區(qū)域傳播策略五、區(qū)域傳播規(guī)劃六、平面、公關(guān)、活動(dòng)推廣策略公關(guān)推廣策略媒體策略—軟文規(guī)劃發(fā)布時(shí)間主題形式核心信息發(fā)布量2011/1開瑞微車2011行業(yè)評論行業(yè)評論微車市場發(fā)展?fàn)顩r評論開瑞品牌微車產(chǎn)品定位，消費(fèi)者定位開瑞微車的品質(zhì)控制優(yōu)勢平面2篇網(wǎng)絡(luò)6篇2011/1開瑞體育賽事營銷新聞2011“亞洲杯足球賽”促銷活動(dòng)介紹“亞洲杯足球賽”競猜活動(dòng)平面1篇網(wǎng)絡(luò)3篇2011/2開瑞品牌微車行業(yè)領(lǐng)軍者新聞開瑞品牌的特點(diǎn)概述企業(yè)的實(shí)力背景-國產(chǎn)精品微車開瑞微車的市場競爭力平面2篇網(wǎng)絡(luò)10篇2011/2開瑞微車打造精品微車綜述開瑞微車精品品質(zhì)闡述節(jié)油、安全、品質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)等平面2篇網(wǎng)絡(luò)6篇2011/3開瑞優(yōu)系列節(jié)油新標(biāo)準(zhǔn)新聞低油耗，開瑞造節(jié)油王挑戰(zhàn)賽介紹，活動(dòng)拉開帷幕微車行業(yè)節(jié)油大比拼平面3篇網(wǎng)絡(luò)10篇2011/3開瑞微車技術(shù)戰(zhàn)略發(fā)展解析行業(yè)評論競品市場造車創(chuàng)造力大比拼開瑞獨(dú)特創(chuàng)造力表現(xiàn)出的競爭優(yōu)勢平面2篇網(wǎng)絡(luò)8篇發(fā)布時(shí)間標(biāo)題形式核心信息發(fā)布量2011/4開瑞優(yōu)系列亮相河北國際汽車博覽會(huì)新聞介紹開瑞微車參展情況開瑞系列品牌帶來的參展微車企業(yè)新氣象塑造品牌品質(zhì)、性能、創(chuàng)造力的品牌內(nèi)涵平面3篇網(wǎng)絡(luò)10篇2011/5開瑞大篷車下鄉(xiāng)巡展拉開帷幕新聞開瑞微車，開啟美好生活—大篷車下鄉(xiāng)巡展開瑞微車全國巡展登陸河北開瑞微車下鄉(xiāng)受追捧，老百姓得實(shí)惠汽車下鄉(xiāng)拉動(dòng)消費(fèi)的意義平面4篇網(wǎng)絡(luò)10篇2011/7微車品質(zhì)帶動(dòng)消費(fèi)者信心新聞開瑞企業(yè)對微車產(chǎn)品品質(zhì)的保障打造微車品質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)升級，消費(fèi)者信心升級平面3篇網(wǎng)絡(luò)6篇2011/7微車大事件——開瑞微車新聞微車事件炒作品質(zhì)事件炒作媒體評論觀察平面3篇網(wǎng)10篇2011/8微車行業(yè)領(lǐng)軍者行業(yè)評論微車行業(yè)企業(yè)品質(zhì)現(xiàn)狀評論微車節(jié)能大比拼開瑞微車的品質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢平面3篇網(wǎng)絡(luò)10篇媒體策略—軟文規(guī)劃發(fā)布時(shí)間標(biāo)題形式核心信息發(fā)布量2011/8月開瑞系列—精品微車闡述微車標(biāo)準(zhǔn)新高度開瑞品牌的幾道優(yōu)勢（節(jié)油、安全、品質(zhì)）平面2篇網(wǎng)絡(luò)4篇2011/8月借助大好經(jīng)濟(jì)形勢，提升品牌高度新聞建黨90周年促銷活動(dòng)介紹十二五規(guī)劃擴(kuò)大內(nèi)需拉丁消費(fèi)，開瑞送紅包平面2篇網(wǎng)絡(luò)4篇2011/10月開瑞微車品牌戰(zhàn)略盤點(diǎn)新聞開瑞品牌發(fā)展新元素、新內(nèi)涵開瑞企業(yè)對消費(fèi)者關(guān)注和關(guān)愛產(chǎn)品新定位、品牌新形象平面3篇網(wǎng)絡(luò)6篇2010/11月開瑞微車品質(zhì)戰(zhàn)略盤點(diǎn)行業(yè)評論精品微車，開瑞造評論開瑞的品質(zhì)價(jià)值塑造成果平面2篇網(wǎng)絡(luò)6篇2011/12月開瑞品質(zhì)全面挑戰(zhàn)賽行業(yè)評論開瑞優(yōu)勢全面挑戰(zhàn)賽市場佳績：銷量和品牌提升展望未來，開瑞開啟美好生活平面3篇網(wǎng)絡(luò)10篇媒體策略—軟文規(guī)劃線上媒體活動(dòng)推廣策略開瑞優(yōu)優(yōu)加長開發(fā)

開瑞研發(fā)新品以客戶需求為基礎(chǔ)，目前開瑞產(chǎn)品將覆蓋微車市場高中低端、大中小型微車各個(gè)細(xì)分市場，后續(xù)開發(fā)車型將更加加強(qiáng)開瑞品牌市場競爭力。后續(xù)車型開發(fā)開瑞優(yōu)雅加長開發(fā)與長安星光4500相當(dāng)?shù)拇笪⒖烷_發(fā)新車上市發(fā)布會(huì)既媒體推薦會(huì)開瑞2周年慶媒體答謝會(huì)活動(dòng)主題：開瑞2周年媒體答謝會(huì)活動(dòng)目的：媒體互動(dòng)，建立良好的媒體關(guān)系增強(qiáng)品牌影響力活動(dòng)要素：時(shí)間：1月地點(diǎn)：石家莊參與人員：媒體記者大客戶活動(dòng)內(nèi)容：文藝演出論壇宴會(huì)優(yōu)優(yōu)柴油版媒體試駕活動(dòng)主題：“低油耗，開瑞造”開啟微車柴油時(shí)代活動(dòng)目的：

優(yōu)優(yōu)柴油版的媒體溝通和傳播試駕形式：試乘試駕競品PK試駕活動(dòng)時(shí)間：2011年3月邀請人員：核心媒體用戶活動(dòng)內(nèi)容：1、通過獨(dú)具特色的活動(dòng)，拉近與媒體和用戶的距離。2、通過試乘試駕，展現(xiàn)優(yōu)優(yōu)柴油版的低油耗活動(dòng)名稱開瑞優(yōu)系列團(tuán)購活動(dòng)內(nèi)容第一項(xiàng)：開瑞優(yōu)系列團(tuán)購活動(dòng)介紹第二項(xiàng)：啟動(dòng)“開瑞優(yōu)系列團(tuán)購”活動(dòng)第三項(xiàng)：宣布實(shí)施“打造中國第一精品微車”工程傳播策略

軟硬結(jié)合的傳播策略——在硬廣告上，“打造開瑞第一精品微車”；—在軟文廣告上，詳細(xì)解讀開瑞精品微車的品牌內(nèi)涵—在新聞公關(guān)上增加品牌曝光率。傳播主題硬廣主題：“打造中國第一精品微車工程”團(tuán)購活動(dòng)軟廣主題：A：開瑞優(yōu)系列團(tuán)購活動(dòng)

B：開瑞打造中國微車精品時(shí)代

C：開瑞啟動(dòng)“打造中國第一精品微車”工程開瑞優(yōu)系列團(tuán)購活動(dòng)推廣策略參加車展—河北國際汽車博覽會(huì)和北京車展促銷目的：提升區(qū)域開瑞品牌形象配合媒體炒作傳播“精品微車”理念活動(dòng)元素：開瑞優(yōu)系列車型展示現(xiàn)場促銷配合媒體全方位報(bào)道開瑞演出和有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：4月開瑞優(yōu)家俱樂部優(yōu)家俱樂部：建立線下口碑傳播的載體活動(dòng)方式：新老客戶聯(lián)誼會(huì)老用戶推薦新用戶成交獎(jiǎng)勵(lì)開瑞互動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：全年貫穿活動(dòng)執(zhí)行：經(jīng)銷商開展活動(dòng)監(jiān)督：區(qū)域代理公司，建立獎(jiǎng)懲制度“亞洲杯足球賽”競猜促銷促銷主題：贏開瑞“亞洲杯足球賽”競猜促銷

活動(dòng)目的：促進(jìn)終端銷售借助媒體事件炒作擴(kuò)大開瑞影響力活動(dòng)元素：4S店活動(dòng)展示有獎(jiǎng)競猜互動(dòng)游戲媒體追蹤報(bào)道開瑞汽車下鄉(xiāng)巡展（提升品質(zhì)形象，促