松鮮鮮調(diào)味品小紅書內(nèi)容種草營銷方案

松鮮鮮小紅書內(nèi)容營銷方案Wewillspare

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cooperation!平臺(tái)分析PlatformAnalysis傳播策略Communicationstrategy競品分析Competitiveanalysis執(zhí)行規(guī)劃Execution

Planning目錄CONTENT

S2413平臺(tái)分析P

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.

0

1關(guān)鍵詞搜索

：搜索“調(diào)味料

”，共有34w+篇筆記

，近30平臺(tái)累計(jì)收3088篇筆記

，平臺(tái)熱度高；品牌詞云

：堯之味占比最高

，主打餐飲行業(yè)調(diào)味（例如鹵

味

、燒烤）

非常規(guī)家用調(diào)味料；

其次為太太樂

、家樂

、松

鮮鮮等品牌

，本品在小紅書平臺(tái)已有一定聲量

，后續(xù)可在

次基礎(chǔ)上進(jìn)行投放規(guī)劃；品牌品類詞云：

占比高的為太太樂雞精

，沒有松鮮鮮的身影，在品牌品類關(guān)鍵詞這一項(xiàng)仍有較大進(jìn)步空間，后續(xù)可著力發(fā)

展。關(guān)鍵詞可使推廣產(chǎn)品達(dá)到精準(zhǔn)曝光

。34w+近

3

0

天

投

放

情

況調(diào)

味料品類概況品牌品類詞云品

牌

詞

云調(diào)味料熱度筆記調(diào)味料合集筆記形式?美食展示和美食教程為切入點(diǎn)的筆記形式占比

最大

，嬰童食品和減肥餐教程緊隨其后，將是

調(diào)味料賽道的必爭切入點(diǎn)

。?圖文筆記占比高于視頻筆記2/3，但視頻筆記

互動(dòng)率更高，視頻內(nèi)容較為豐富且煽動(dòng)性強(qiáng)

，

種草轉(zhuǎn)化強(qiáng)度優(yōu)于圖文

。站內(nèi)熱門筆記切入點(diǎn)主要為家用合集

、特殊

需求（孕期/減脂等）好物單推

、美食教程

。

筆記內(nèi)容

筆記種草關(guān)鍵詞控糖口味/口感減肥/減脂方便/快手味料內(nèi)容概況減脂餐必囤美食教程調(diào)本品投放現(xiàn)狀分析1.熱度尚可:

搜索品牌相關(guān)筆記共有3700+篇筆記，熱度尚可，搜索“松

鮮鮮調(diào)味料

”時(shí)未顯示收錄筆記數(shù)量

。2.

輿情兼管不足:

筆記整體輿情偏向正

面

。但在調(diào)味料搜索頁下，有篇自來水

帖子下出現(xiàn)許多負(fù)面評(píng)論

，且占據(jù)高位，在后續(xù)評(píng)論區(qū)輿情方面加強(qiáng)巡邏

。3.種草特色:以母嬰類

、美食類賬號(hào)為

主4.

當(dāng)前種草關(guān)鍵詞:

健康

、鮮美

、配料干凈

、無添加劑

、減脂

、小孩可吃等5.

投放分析:

翻閱發(fā)現(xiàn)整體流量熱度有一定基礎(chǔ)，但搜索頁面種草氛圍一般

，數(shù)據(jù)反饋一般，建議后續(xù)投放擴(kuò)大人群

覆蓋面積

、細(xì)分目標(biāo)受眾

、精準(zhǔn)篩選達(dá)人賬號(hào)，在內(nèi)容分配上注重多樣化

。l

小紅書近30天筆記數(shù)達(dá)202篇

，預(yù)估閱讀37.08萬

，其中熱門投放品牌為珍

選

、海底撈等

。l

概況分析

：搜索“調(diào)味汁推薦

”關(guān)鍵詞

，平臺(tái)內(nèi)共有1W+相關(guān)筆記

，

，該品

類對(duì)比調(diào)味料熱度低

，但產(chǎn)品方便快手

，適合當(dāng)下快節(jié)奏生活重自制美食

，

需

求逐漸增多

，處于藍(lán)海行業(yè)

，競爭壓力較小

，賽道前灘大

。小紅書平臺(tái)“調(diào)味汁

”3月份相關(guān)數(shù)據(jù)1W+味汁品類概況調(diào)好物分享合集軟植美食教程做飯攻略筆記形式：

以美食探店為切入點(diǎn)的筆記形式為主，占比最大

，其次為美食教程和美食展示；

其中內(nèi)

容形式上圖文筆記大于視頻筆記筆記內(nèi)容

：健康調(diào)味汁

、蘸汁調(diào)配

、低卡料汁

、

家常菜教程等內(nèi)容關(guān)鍵詞

：低卡醬汁

、廚房小白必備

、家常菜

必備調(diào)料汁等達(dá)人投放：

素人和初級(jí)達(dá)人占比較大

，其中素人

占比44.44%

，初級(jí)達(dá)人占比40.74%味汁品類投放情況調(diào)味汁高熱度筆記種草內(nèi)容關(guān)鍵詞分布調(diào)在總體投放中，美食教程和攻略指南的數(shù)據(jù)效果較為突出，投放數(shù)量也較多

，

由此可見

，干貨性強(qiáng)的筆記吸引用戶關(guān)注，利于助推種草；合集軟植的筆記評(píng)論區(qū)互動(dòng)量較多；合集軟植美食教程搜索前排美食教程霸榜味汁熱門筆記分析攻略指南

美食展示教程最熱調(diào)顏值需求：嚴(yán)格把控筆記圖片質(zhì)量

，

以高顏值

、好出片吸引女性用戶熱門形式：精準(zhǔn)分配熱門筆記形式比

例

，在聚焦產(chǎn)品的同時(shí)最大限度擴(kuò)大曝光生活場景：

自然口吻更易達(dá)到種草目

的

，綁定生活場景進(jìn)行軟植入達(dá)人策略：雙線達(dá)人矩陣傳播

，快速

引流拉新并完成新品的口碑建設(shè)營銷亮點(diǎn)：模仿爆文的圖片

、標(biāo)題

、

文案等內(nèi)容

，加入趣味元素助力破圈消費(fèi)角度：聚焦輿情現(xiàn)狀

，

以消費(fèi)者

關(guān)注點(diǎn)切入

，優(yōu)化投放方向與內(nèi)容從社區(qū)環(huán)境出發(fā)小紅書平臺(tái)關(guān)注女性視角從筆記投放出發(fā)吸收熱門筆記優(yōu)勢手段臺(tái)總結(jié)平競品分析C

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.

0

2太太樂蔬之鮮—蔬鮮輕食

清新吊鮮（蔬菜原料更健康）八種蔬菜復(fù)合鮮味

，保留蔬菜清新口感減脂餐好幫手易溶

，適合涼拌等減脂餐制作產(chǎn)品賣點(diǎn)拆解?

太

太

樂蔬

之

鮮品分析-太太樂競太太樂風(fēng)味調(diào)味料中主打蔬菜系列減脂

、美食

、測評(píng)

、生活

、母嬰非報(bào)備

：報(bào)備=2:1圖文大于視頻

，但視頻互動(dòng)高于圖文美食教程

、調(diào)味料合集

、減脂餐分享

、調(diào)味料科普“蔬菜含量少是智商稅

”（輿情控制較好

，負(fù)面評(píng)論極少）頭部達(dá)人

●

6.06%腰部達(dá)人

●24.24%初級(jí)達(dá)人

66.67%素人3.03%

●ü

符合小紅書平臺(tái)流量機(jī)制

，重點(diǎn)

投放具有高性價(jià)比的腰初部達(dá)人

ü

易出爆文

，能更好的搶占搜索流

量，有利于各個(gè)大促時(shí)期的轉(zhuǎn)化聚焦蔬菜提鮮（健康/減脂）

，

將太太樂蔬之鮮打造成輕食專屬好幫手

，建立心智紡

錐

形

投

放

矩陣品分析-太太樂報(bào)備比例筆記形式內(nèi)容形式評(píng)論區(qū)差評(píng)KOL

類型產(chǎn)品詳情競產(chǎn)品賣點(diǎn)拆解上色提鮮二合一集生抽鮮和老抽美于一體特級(jí)品質(zhì)嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)原料，天然陽光晾曬海

天

一

品

鮮

—

特

級(jí)

一

品

鮮品分析-海天一品鮮12競主打集生抽與老抽于一體的特級(jí)醬油

。美食類

、測評(píng)類

、好物類

、科普類測評(píng)合集

、好物分享

、美食教程軟植等內(nèi)容切入角度豐富

，多元化布局達(dá)人投放

，觸

及人群廣

，但筆記質(zhì)量參差不齊

，種草力度弱

聚焦測評(píng)合集和美食教程軟性植入，將海天一品鮮精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群腰部KOL尾部KOL素人產(chǎn)

品

詳

情KO

L類型內(nèi)容形式品分析-海天一品鮮投放現(xiàn)狀投放

矩陣頭部

KOL競產(chǎn)品賣點(diǎn)拆解鮮味突出

，復(fù)合美味氨基酸態(tài)氮≥1.1g/100mL

，鮮美好食；

不止鮮

，復(fù)合味一鍵提升料理體驗(yàn)匠心造，

品質(zhì)優(yōu)6個(gè)月時(shí)間釀造

，36道制作工序；低溫足期自然發(fā)酵

，酯香突出

，

口感鮮美千

禾

一

品

鮮

—

每一味都恰到好處品分析-千禾一品鮮12競內(nèi)容形式投放矩陣腰部KOL

0%尾部KOL素人主打特級(jí)生抽

。美食類

、測評(píng)類

、好物類

、科普類合集軟植

、測評(píng)合集

、美食教程軟植

、知識(shí)科普等內(nèi)容切入角度豐富

，但筆記首圖不夠吸睛；

金字塔型

穩(wěn)定投放

，尾部KOL和優(yōu)質(zhì)KOC組合

，塑造優(yōu)質(zhì)口碑品分析-千禾一品鮮

聚焦測評(píng)合集和合集軟植

，互動(dòng)數(shù)據(jù)好，粉絲粘性強(qiáng)，利于轉(zhuǎn)化KO

L類型產(chǎn)

品

詳

情頭部

KOL投放現(xiàn)狀競太太樂：達(dá)人賬號(hào)類型豐富，筆記切入角度眾多，報(bào)備比例較高

，主打健康減脂海天一品鮮+千禾一品鮮：集中美食賽道

，強(qiáng)調(diào)口感與匠心

，更多測評(píng)/合集內(nèi)容極鮮+極健康

，瞄準(zhǔn)平臺(tái)女性用戶，擴(kuò)大食用場景與人群

，降低

筆記同質(zhì)感

，高質(zhì)感圖文內(nèi)容，輸出精準(zhǔn)把控松茸調(diào)味，保證極鮮的同時(shí)真正做到0添加

、0農(nóng)殘

、0防腐劑

、

0棕櫚油

、0浸出油

、0反式脂肪酸等，給全家提供健康方案關(guān)注差異化賣點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)品牌力太太樂：打造平臺(tái)爆品——蔬之鮮（蔬鮮輕食），目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，更符合平臺(tái)生態(tài)海天一品鮮：集生抽與老抽于一體（上色+提鮮）千禾一品鮮

：強(qiáng)調(diào)鮮味參考競品爆文揚(yáng)長避短品總結(jié)競傳播策略Communication

strategyP

A

R

T

.

0

329%減鈉國家倡導(dǎo)低鹽生活，嚴(yán)格來講應(yīng)當(dāng)是低鈉

。高血壓

、糖尿病亦或小朋友的生長，都不能攝入過多的鈉

。但低鹽不一定代表低鈉，比如味精，本身不咸，但鈉含量非常高既滿足口感，

又滿足當(dāng)代健康生活理念松茸

一品鮮代替雞精和鹽調(diào)味添加松茸（提鮮）

和海藻

鹽（提咸補(bǔ)碘

、易吸收

，

）海藻糖

：一個(gè)更加健康又能補(bǔ)充甜味的成分

，軟化血管降低血壓糖尿病人也可以吃松茸

調(diào)味料松茸提鮮

，酸甜鮮爽，夏日即將來臨

，涼菜即

將成為熱點(diǎn)菜品0添加0農(nóng)殘0防腐劑0棕櫚油0浸出油0反式脂肪酸調(diào)味用/涼拌菜/蘸菜點(diǎn)梳理0蔗糖健康賣“控制飲食，是一種態(tài)度

”經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，消費(fèi)能力強(qiáng)，樂于嘗試新事物

，調(diào)味料/調(diào)味汁的價(jià)格不是TA們第一選擇，成分和品質(zhì)才是標(biāo)用戶<

深度鏈接目標(biāo)人群心智“不是不想吃

，真的不能吃

”此類人群為硬需控糖人群

，

一日三餐需格外注意糖

、

鹽

、油等物質(zhì)的攝入量“其實(shí)調(diào)味料也要嚴(yán)格把控

”嚴(yán)格控制鹽喝雞精的攝入

，即降低鈉含量的攝入

，否則影響對(duì)血壓的控制“要省心，更要安全

”做飯需求高

，“孕媽一哺乳期一幼兒一兒童

”一系列時(shí)期均有大量食品安全需求Z時(shí)代-輻射人群“隨心所欲，追逐潮流

”他們不在意健康，只要

你有一個(gè)點(diǎn)打動(dòng)我

，我

就愿意嘗試新鮮物品減肥健身達(dá)人三

高

和

糖

友高

血

壓

人

群“要健康，要品質(zhì)

”相比于是否大品牌，他們庚更在意產(chǎn)品是否可以滿足他們的需求

，最在意健康新

手

媽

媽中

產(chǎn)“嚴(yán)格攝入糖分！

”主動(dòng)抗糖人士：想延緩皮

膚衰老，想要健康生活；

屬于夏日平臺(tái)高熱度詞匯，構(gòu)建松鮮鮮“健康提鮮

”小紅書內(nèi)容生態(tài)圈

>抗

糖

人

士目ü

安心

：真正0添加，全家食用，美味又安全ü

放心：特殊人群（孕期

、三高等）也可食用ü

省心：一瓶抵三瓶，使用更方便

，制作更簡單ü

暖心：生活的溫馨時(shí)刻，來自廚房的一日三餐廣核心滿足鮮味和健康的雙重要求,

健康是首要原則推深挖目標(biāo)人群的消費(fèi)需求與習(xí)慣，鎖定優(yōu)勢聚焦資源打造松鮮鮮“健康提

鮮

”的核心賣點(diǎn)

，打造美食新主義

，用松鮮鮮守護(hù)全家的味蕾與健康！以健康為原則

，通過快速鋪量

，建立

產(chǎn)品熱度

，提升品牌曝光

，讓更多人

認(rèn)識(shí)并初步了解松鮮鮮調(diào)味汁/調(diào)味料擴(kuò)充飲食場景

，加入細(xì)分賣點(diǎn)（例如

海藻糖可以軟化血管

，

降低血壓）

，逐個(gè)擊穿品質(zhì)人群

，提升品牌力美食做飯/美食零食/生活好物/母嬰好物/減脂飲食/健康生活/營養(yǎng)師/VLOG

……預(yù)計(jì)發(fā)布166篇筆記（調(diào)味料54篇+調(diào)味汁112篇）預(yù)計(jì)發(fā)布156篇筆記（調(diào)味料50篇+調(diào)味汁106篇）美食愛好者

、做飯黨基礎(chǔ)投放（

4-5月）孕媽

、減肥黨

、城市中產(chǎn)

、特殊人群進(jìn)階投放（

6月）合作標(biāo)簽營銷目的目標(biāo)人群階段任務(wù)預(yù)計(jì)投放營銷階段ROADMAP將概念與產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)綁定，以真實(shí)為核心建立護(hù)

城河，強(qiáng)化用戶認(rèn)知，助力用戶理性消費(fèi)決策通過多維場景

、真實(shí)內(nèi)容打造利TA情緒

，強(qiáng)化

“健康提鮮

”概念，建立產(chǎn)品心智，擴(kuò)大曝光一

階段——基礎(chǔ)投放（

4-5月）測評(píng)健身減脂美食做飯美食零食品質(zhì)生活好物口播種草ü擴(kuò)大食用場景

，填充產(chǎn)品細(xì)節(jié)

，豐滿產(chǎn)品形象

，提升品牌力

ü細(xì)分深度人群

，針對(duì)不同目標(biāo)用戶的需求痛點(diǎn)

，逐個(gè)擊破品質(zhì)人群城市中產(chǎn)新白領(lǐng)精致生活消費(fèi)力強(qiáng)減脂人群健身減肥控糖減脂母嬰人群孕媽

哺乳期

幼兒

兒童到二階段的深層賣點(diǎn)0添加

、0農(nóng)殘

、0防腐劑

、0棕櫚油

、0浸出油等從一階段的籠統(tǒng)概念“健康提鮮

”養(yǎng)生人群后疫情時(shí)代朋克養(yǎng)生亞健康青年辦公族二

階段——進(jìn)階投放（6月）特殊人群三高患者

糖友戒糖低鈉怎么保護(hù)健康？怎么有效提鮮？容策略多維高度聚焦產(chǎn)品

，平臺(tái)熱門角度切入

，高效觸達(dá)目標(biāo)人群

，垂直輸出建立心智真實(shí)向曝光種草低抵觸性穩(wěn)切入點(diǎn)真實(shí)筆記實(shí)現(xiàn)調(diào)味料/調(diào)味汁賽道的泛化曝光軟性植入擴(kuò)大出圈可能產(chǎn)品單推垂直觸達(dá)人群視頻合集提升轉(zhuǎn)化概率內(nèi)

評(píng)論區(qū)強(qiáng)化賣點(diǎn)ü實(shí)時(shí)互動(dòng)拉近用戶距離ü優(yōu)質(zhì)評(píng)論置頂引導(dǎo)轉(zhuǎn)化ü強(qiáng)化“健康提鮮

”賣點(diǎn)

頭圖營造氛圍感ü簡潔溫暖的食欲感

ü

產(chǎn)品細(xì)節(jié)的露出ü弱化廣告感結(jié)合不同達(dá)人的創(chuàng)作風(fēng)格和調(diào)性基礎(chǔ)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作

，多場景多角度切入產(chǎn)品賣點(diǎn)

，降低筆記同質(zhì)化ü

TA痛點(diǎn)/興趣點(diǎn)切入ü真誠分享，易于閱讀

ü

自然融入品牌&產(chǎn)品ü

夸張標(biāo)題吸引關(guān)注ü結(jié)合熱點(diǎn)話題吸睛

ü

引入生活場景標(biāo)題結(jié)合熱點(diǎn)正文植入盡量軟容把控內(nèi)?

腰部KOL（

10-30w）

：

8%?

初級(jí)KOL（

5-10w）

：

20%?

尾部KOL（

0.5-5w）

：32%?

優(yōu)質(zhì)KOC（

0.1-1w

）

：40%金字塔型結(jié)構(gòu)投放迅速鋪量/多關(guān)鍵詞測試/營造口碑調(diào)味料（共118篇）?

腰部KOL（

10-30w）

：

6%?

初級(jí)KOL（

5-10w）

：

14%?

尾部KOL（

0.5-5w）

：38%?

優(yōu)質(zhì)KOC（

0.1-1w

）

：42%ü

快速打造熱度ü

高度覆蓋ü

觸達(dá)粉絲跟風(fēng)效應(yīng)

ü

提高調(diào)性ü

真實(shí)曬單反饋ü

買家秀，輔助決策ü起“SEO

”優(yōu)化功能美食類

零食類母嬰類

健身類口播類ü

垂直圈層影響ü

專業(yè)背書ü

精準(zhǔn)觸動(dòng)品質(zhì)擔(dān)當(dāng)影響力擔(dān)當(dāng)種草力擔(dān)當(dāng)氛圍擔(dān)當(dāng)口碑擔(dān)當(dāng)專業(yè)性擔(dān)當(dāng)真實(shí)擔(dān)當(dāng)調(diào)味汁（共273篇）*

僅為泛類概括

，詳細(xì)分類見執(zhí)行規(guī)劃表人策略達(dá)5大篩選模塊

，16重考慮維度，精準(zhǔn)選擇高性價(jià)比達(dá)人（本頁達(dá)人示例僅供參考

，詳見達(dá)人LIST）人示例達(dá)存在熱度值趨勢熱搜詞和筆記都有熱度值的起伏

，比如野餐

、露營

、母親節(jié)

、618囤貨

、夏日

、中秋節(jié)

、

暑期

、國慶等節(jié)點(diǎn)期間相關(guān)內(nèi)容搜索量較大

。筆記有系統(tǒng)分類筆記在發(fā)布之后，會(huì)被系統(tǒng)打上分類標(biāo)簽，推送給相關(guān)的用戶群體

。不同熱搜詞的搭配

，影響到筆記的分類，想要精準(zhǔn)推送到目標(biāo)人群，盡量選擇符合分類的熱搜詞

。關(guān)鍵詞布局在筆記的標(biāo)題和正文

。300-500篇相同關(guān)鍵詞的筆記即可形成一個(gè)熱搜詞，合理布局關(guān)鍵詞能夠有效提高內(nèi)容被主動(dòng)檢索的概率

。熱搜詞——用戶主動(dòng)搜索頻率高的關(guān)鍵詞是小紅書用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，展示在前列的筆記是包含關(guān)鍵詞

，且推薦權(quán)重較高(搜索排名)的筆記什么是熱搜詞熱搜詞的特點(diǎn)鍵詞策略?關(guān)核心詞下的筆記是品牌方目前主推的筆記，為確保高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率

，需要在筆記的標(biāo)題或者首圖復(fù)現(xiàn)該核心詞，例如:用戶在搜索了“0卡

”這個(gè)詞之后看到本篇筆

記會(huì)有很大概率點(diǎn)入查看

。參考詞：

0卡

、0糖

、健康提鮮品牌關(guān)鍵詞可以植入在標(biāo)題

、首圖等醒目位置（例如出現(xiàn)品牌名

、帶有LOGO的

產(chǎn)品圖片等）

，可以考慮為品牌的產(chǎn)品集

合類筆記

、視頻口播類筆記

，吸引轉(zhuǎn)化潛

力較強(qiáng)的客戶

。參考詞

：松鮮鮮

、松鮮鮮調(diào)味大類目詞的搜索人群代表著品牌的精準(zhǔn)高潛力人群，筆記需要在標(biāo)題以及首圖出現(xiàn)該品類詞（例如

：回購多次的調(diào)味料，用

到空瓶還舍不得扔的調(diào)味汁等）

，以確?？梢晕阉飨嚓P(guān)品類詞的用戶點(diǎn)擊查看，

提高轉(zhuǎn)化率

。參考詞：

調(diào)味料

、調(diào)味汁有熱度的競品詞可以提升流量

，完成“截

胡

”動(dòng)作

，可以重點(diǎn)突出產(chǎn)品的功能以及效果，在筆記末尾部分再安利產(chǎn)品及品牌，避免出現(xiàn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率較低的情況

。參考詞

：太太樂

、海天一品鮮關(guān)

鍵詞策略——品牌詞

、核心詞

、競品詞

、大類目詞關(guān)

鍵詞策略——效果詞

、人群詞

、場景詞與泛類目詞的搜索人群相似

，

目標(biāo)人群相關(guān)詞也代表著品牌的精準(zhǔn)高潛力人群

，公式=什么人+在什么場景下+獲得什么效果

。

可以結(jié)合近期的天氣

、目標(biāo)人群規(guī)律（例如

：懶人食譜

、減脂

、控糖

、寶寶輔食等)

、節(jié)日等進(jìn)行筆記創(chuàng)作

，注意在首圖以及

標(biāo)題需要將該場景詞“突出表現(xiàn)

”

，

吸引近期有相關(guān)需求的潛在購買客戶進(jìn)行查看

。話

題策略話題選擇建議：公眾熱議話題+品牌自建話題添加公眾熱議話題

，利用公域天然流量池助力筆記傳播；

品牌自建話題利于品牌蓄水

熱度與站內(nèi)聲量

，為后續(xù)投放積累熱度#松鮮鮮#松鮮鮮調(diào)味汁#松鮮鮮調(diào)味料#松鮮鮮調(diào)味……品牌自建話題建議調(diào)味汁/調(diào)味料品類公共話題參考1

、真實(shí)互動(dòng)評(píng)論區(qū)與粉絲及時(shí)互動(dòng)

，強(qiáng)

調(diào)真實(shí)試吃感受，拒絕回復(fù)

過慢

、隨意回復(fù)

。2

、輿論管控實(shí)時(shí)監(jiān)控評(píng)論區(qū)產(chǎn)品相關(guān)輿

論，減少負(fù)面評(píng)價(jià)產(chǎn)生，提

高正向反饋版面

。有關(guān)松鮮鮮的UGC內(nèi)容評(píng)論引導(dǎo)調(diào)味料/調(diào)味汁，形成心

智建立與有效轉(zhuǎn)化

。高清首圖，聚焦產(chǎn)品賣點(diǎn)

，強(qiáng)化松茸提鮮心智3

、有效引導(dǎo)情策略輿執(zhí)行規(guī)劃Exec

ut

i

o

n

P

l

a

n

n

i

n

gP

A

R

T

.

0

4流量策略-SEM+信息流always

on擊穿賽道品牌專業(yè)號(hào)運(yùn)營

，持續(xù)輸出內(nèi)容站內(nèi)大曝光流量資源集中助推

，實(shí)現(xiàn)品效合一合作平臺(tái)美食類

、生活類

、母嬰類

、減脂類IP

，觸達(dá)多圈層用戶核心：健康提鮮核心TA目標(biāo)分解切入場景不同場景

內(nèi)容建議賽道擊穿心智擊穿新手媽媽（包含孕期/哺乳）、潮流青年（美食愛好者/健身減脂黨）、專向人群（

三高等）拓展到關(guān)聯(lián)場景ü

減脂好物/減脂飲食ü母嬰好物/母嬰美食/母嬰輔食拔高內(nèi)容立意ü美味又健康的生活秘訣就是松鮮鮮調(diào)味料/調(diào)味汁聚焦產(chǎn)品本身ü美食做飯/美食零食

ü生活好物/口播種草產(chǎn)品核心場景

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)場景產(chǎn)品延伸場景產(chǎn)

品

力

支

撐

品

牌

心

智

品

牌

好

感

度

反

哺

產(chǎn)

品基礎(chǔ)目標(biāo)中層目標(biāo)深度目標(biāo)MESSAGEHOUSE任務(wù)解鎖：通過垂類賽道內(nèi)容投放，覆蓋廣泛高需求精準(zhǔn)人群，強(qiáng)調(diào)松鮮鮮“松茸調(diào)味鮮度UP

”+“0添加健康調(diào)

味

”賣點(diǎn)

，引發(fā)用戶興趣，產(chǎn)生消費(fèi)行為，完成種草轉(zhuǎn)化廣泛觸達(dá)小紅書活躍人群-美食

人群

，

以單推形式

，包裝+口

感角度快速種草

，切中跟風(fēng)心

理俘獲顏值黨

、口味黨#嗚嗚嗚！終于找到又好看又好吃的調(diào)

料了！#這個(gè)調(diào)料也太懂事了！

！百搭又好吃達(dá)人對(duì)松鮮鮮產(chǎn)品進(jìn)行口播講解，針對(duì)健康人群

，從成分

、品牌等多

角度進(jìn)行種草#跟著買就對(duì)了??！拒絕科技和狠活#所有調(diào)味料請(qǐng)按這種標(biāo)準(zhǔn)卷起來好

嗎？！在用戶學(xué)習(xí)的同時(shí)

，進(jìn)行產(chǎn)品

軟植入

，

以

“做飯點(diǎn)睛之筆

”

為主要切入點(diǎn)引出產(chǎn)品

，

內(nèi)容

側(cè)簡單介紹成品

，強(qiáng)調(diào)口感#保姆級(jí)宮保雞丁教程

|

就差手把手

了！#辣椒炒肉這樣做

，瞬間提鮮！用視頻開箱的形式使用戶

體驗(yàn)沉浸式消費(fèi)場景，

真

實(shí)度高，

激發(fā)用戶興趣。#廚房好物開箱|超實(shí)用調(diào)味料分享??！#購物開箱|廚房必備的健康調(diào)味料階段

規(guī)

劃內(nèi)容策略標(biāo)題示意一首圖

：手持產(chǎn)品內(nèi)容方向

：以口感和顏值切入進(jìn)行展開

，如提鮮

，再此基礎(chǔ)上引出成

分

，強(qiáng)調(diào)廣泛適用于菜品制作

，同時(shí)列舉幾個(gè)投放時(shí)期的熱點(diǎn)菜品

，

提高筆記熱度；如包裝簡約清晰

，圖案松茸可愛等標(biāo)題示意：#

我不是最后一個(gè)知道

這個(gè)調(diào)味料這么百搭的吧??！#哇哇哇！

0添加的調(diào)味料

，所有人給我無腦沖沖沖任務(wù)解鎖：大規(guī)模鋪量，用戶建立初步品牌印象、產(chǎn)品認(rèn)知（美食）

圖文單推達(dá)

人

類

型

：

美

食

做

飯

/

生

活

好

物

/

美

食

零

食

賬

號(hào)種草

轉(zhuǎn)

化—內(nèi)容

示例標(biāo)題示意：#

終于找到媽媽做飯好吃的配方了！#

不愧是被點(diǎn)名央視的！

真的巨巨巨巨好吃??！首圖

：高熱度菜品；附圖

：教程展示+放調(diào)料時(shí)出現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容方向

：文字教程

，提及產(chǎn)品時(shí)注重口感的描述

，其余賣點(diǎn)進(jìn)行簡

單介紹（做飯教程）

圖文單推任務(wù)解鎖：美食為小紅書熱門垂直賽道，鎖定美

食黨

，圖文自然植入產(chǎn)品，用戶低抵觸情緒種草

轉(zhuǎn)

化—內(nèi)容

示例達(dá)

人

類

型

：

美

食

零

食

/

美

食

做

飯

賬

號(hào)報(bào)備封面

：產(chǎn)品集合

，花字highlight本期視頻主題內(nèi)容方向

：保證畫面明亮整潔

，字幕清楚易見

，產(chǎn)品講解有邏輯

，善

用音效

、特效輔助效果呈現(xiàn)

，風(fēng)格依據(jù)博主人設(shè)變化

，產(chǎn)品推薦有理

有據(jù)標(biāo)題示意：#

家用調(diào)味料

，看這一個(gè)視頻就夠了#

調(diào)料選的好

，

吃飯吃的早|做飯小白好幫手任務(wù)解鎖：

口播形式煽動(dòng)性更強(qiáng)，可考慮綁定618節(jié)點(diǎn)大促

，

以口播形式保持和促進(jìn)熱度，收割流量，完成購買轉(zhuǎn)化（

口播種草）

視頻合集種草

轉(zhuǎn)

化—內(nèi)容

示例達(dá)人類型

：

口播賬號(hào)任務(wù)解鎖：小紅書熱門筆記形式之一，有效擴(kuò)大筆記曝光范

圍，配合其他（非競）產(chǎn)品，組合種草，組合拔草（好物開箱）

視頻合集封面

：產(chǎn)品集合

，簡約ins風(fēng)

，顏色趨于統(tǒng)一內(nèi)容方向

：無口播

，字幕進(jìn)行注解

，每段之間銜接有節(jié)奏不拖沓

，本

產(chǎn)品展示時(shí)間加長

，品牌名和logo完整露出標(biāo)題示意：#

沉浸式開箱|精致女生的高顏值廚房好物#

廚房開箱

：平價(jià)有好用

，我真的回購無數(shù)次！！種草

轉(zhuǎn)

化—內(nèi)容

示例達(dá)人類型

：

開箱賬號(hào)任務(wù)解鎖：強(qiáng)利TA性角度切入，有效提升筆記閱讀性與實(shí)

用性，提升筆記關(guān)注度與互動(dòng)量

。（測評(píng)）

圖文/視頻單推封面

：產(chǎn)品合集+重點(diǎn)花字HIGHLIGHT內(nèi)容方向

：針對(duì)養(yǎng)生需求強(qiáng)調(diào)健康屬性

，通過口感

、成分

、功能

、品

質(zhì)等全方位多角度的對(duì)比得出松鮮鮮調(diào)味品的優(yōu)勢

，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦標(biāo)題示意：#

糖友測評(píng)

|

戒糖調(diào)料怎么選？看這一篇就夠啦！#

最全測評(píng)！

每天入口的調(diào)味料絕不能馬虎?。》N草

轉(zhuǎn)

化—內(nèi)容

示例達(dá)

人

類

型

：

美

食

/

測

評(píng)

賬

號(hào)二階段規(guī)劃任務(wù)解鎖：覆蓋高品質(zhì)（專類）生活人群，更強(qiáng)調(diào)健康概念，結(jié)合減脂、三高、孕媽媽、精致媽媽等特定人群需求

痛點(diǎn)，高質(zhì)量高效率完成品宣動(dòng)作，促進(jìn)品牌沉淀的同時(shí)有效提升人群轉(zhuǎn)化；

母嬰好物VLOG軟植瞄準(zhǔn)精致媽媽人群進(jìn)行投放

，透視用戶消費(fèi)需求

、挖掘產(chǎn)品潛在消費(fèi)

者

。#請(qǐng)大數(shù)據(jù)把這篇推給所有的孕媽媽

#加了這個(gè)真的絕了！專治不愛吃飯

的熊孩子通過打造品質(zhì)生活的氛圍

，

吸

引擁有品質(zhì)生活和向往品質(zhì)生

活的人群

，通過家居好物分享

等形式

，傳遞產(chǎn)品是品質(zhì)健康

生活必不可少的一部分#

讓廚房也住進(jìn)春天#

住了6年的廚房

，干凈又充滿煙火氣通過主題vlog進(jìn)行產(chǎn)品的曝光，更貼近真實(shí)生活

，高品質(zhì)vlog賬

號(hào)粉絲粘性高

，有益于進(jìn)行品宣#廚房好物開箱|超實(shí)用調(diào)味料分享?。?購物開箱|廚房必備的健康調(diào)味料錨定健康人群

，通過分享減脂

方法/減脂餐制作

，給用戶傳播

“產(chǎn)品健康0添加

，讓減脂行

動(dòng)少走彎路

”的賣點(diǎn)#水煮菜的救命稻草?。?快來看看你的減脂餐白吃了嗎??！內(nèi)容策略標(biāo)題示意標(biāo)題示意：#

絕了！

一瓶調(diào)料讓所有減脂餐變好吃！#

其實(shí)減脂餐也是狠好吃的的！

?。∈讏D

：產(chǎn)品與減脂餐一同出現(xiàn)

，突出產(chǎn)品；附圖

：減脂餐特寫/簡易制作教程+產(chǎn)品配料表特寫內(nèi)容方向

：簡單羅列圖片減脂餐所需食材

，講述減脂時(shí)期的飯難以下

咽

，

引出產(chǎn)品賣點(diǎn)

，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)0添加（如0反式脂肪酸

、0蔗糖等）任務(wù)解鎖：覆蓋減脂人群，切中減脂餐難吃痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品

健康0添加、低卡低脂且美味提鮮賣點(diǎn)（減脂）

圖文單推品牌沉

淀—內(nèi)容

示

例達(dá)

人

類

型

：

減

脂

好

物

/

減

脂

飲

食

賬

號(hào)標(biāo)題示意：#

絕了！

一瓶調(diào)料讓所有減脂餐變好吃！#

其實(shí)減脂餐也是狠好吃的的！

??！首圖

：廚房半局部圖

，干凈明亮

，產(chǎn)品也在其中附圖

：廚房各部分圖片

，產(chǎn)品軟植其中內(nèi)容方向

：講述自己對(duì)于家庭的理解

，對(duì)于廚房布置的心得

，在評(píng)論

區(qū)以用戶追著問很多遍的口吻

，放出產(chǎn)品名稱及0添加賣點(diǎn)任務(wù)解鎖：針對(duì)稍年輕

、時(shí)尚感更強(qiáng)的美食人群，通過精致生

活，軟植產(chǎn)品，刺激跟風(fēng)消費(fèi)行為，建立品牌的調(diào)性形象（家居好物）

圖文軟植品牌沉

淀—內(nèi)容

示

例達(dá)

人

類

型

：

家

居

好

物

/

家

居

美

食

賬

號(hào)標(biāo)題示意：#

全程無廢話

，沉浸式廚房收納#新家的第100件快遞

|

廚房篇封面

：干凈明亮廚房

，與視頻主題相關(guān)內(nèi)容方向

：如廚房收納方向

，在進(jìn)行到調(diào)料盒收納時(shí)

，露出產(chǎn)品

，將產(chǎn)

品倒入調(diào)料盒中

，并在字幕注解如“一瓶代替鹽和雞精

，非常方便

”，配合評(píng)論區(qū)用戶對(duì)產(chǎn)品人群的提問

，進(jìn)行解答

，提現(xiàn)0添加

，三高等人群

可食用

，注意語言自然任務(wù)解鎖

：以互動(dòng)量更高的視頻形式，通過軟植，潛移默化

對(duì)人群進(jìn)行產(chǎn)品“安全0添加

”教育，形成購買轉(zhuǎn)化（家居好物）

視頻軟植品牌沉

淀—內(nèi)容

示

例達(dá)

人

類

型

：

家

居

好

物

/

家

居

美

食

賬

號(hào)首圖

：產(chǎn)品高清圖片附圖

：配料表特寫

、輔食成品內(nèi)容方向

：從成分角度切入

，幼兒放心食用

，強(qiáng)調(diào)松茸提提鮮

、0添加0

農(nóng)殘

，輔助體現(xiàn)全家皆可用

，對(duì)比兒童專用產(chǎn)品

，性價(jià)比更高標(biāo)題示意：#

每個(gè)新手媽媽不知道這個(gè)我都會(huì)傷心的

，OK？#

給寶寶做菜必備！

加一勺神仙調(diào)味料

，再也不挑食啦（母嬰好物）

圖文單推任務(wù)解鎖：覆蓋精致媽媽，有孩人群，通過筆記報(bào)備，

高質(zhì)量輸出，打造爆文，打造兒童食物幫手的風(fēng)向標(biāo)品牌沉

淀—內(nèi)容

示

例達(dá)

人

類

型

：

母

嬰

好

物

/

母

嬰

美

食

賬

號(hào)報(bào)備封面

：博主出鏡

，花字highlight視頻主題內(nèi)容方向

：新手家長輔食科普方面切入

，輸出利他性干貨

，合理引出產(chǎn)

品

，從成分

、安全

、適合年齡等全方面講解透徹

，盡量讓用戶不帶產(chǎn)品

疑問離開視頻

，在評(píng)論區(qū)積極互動(dòng)

，以自身經(jīng)歷出發(fā)回應(yīng)用戶

。任務(wù)解鎖：覆蓋孕媽媽人群，初期建立品牌信任，進(jìn)而

種草轉(zhuǎn)化，后期建立品牌忠誠，產(chǎn)生復(fù)購行為（母嬰科普）

視頻單推標(biāo)題示意：#

輔食到底咋那么吃？

一個(gè)視頻就夠了#

孩子入口一定要注意健康！

這個(gè)純植物的調(diào)味品太懂媽媽了！品牌沉

淀