2024小紅書小食行業(yè)營銷通案

小紅書小食行業(yè)營銷通案小紅書生活服務(wù)行業(yè)｜24.032023XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.CATALOG小紅書小食小紅書優(yōu)勢及價值行業(yè)洞察營銷解決方案PARTONEPARTTWOPARTTWO小紅書PARTONE年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書男性用戶月活用戶95后00后一二線城市男女比例

增長高于大盤用戶UGC內(nèi)容分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月小紅書將他們描摹為20種生活方式的人群進行歸類分析孕育學習浪漫囍事發(fā)現(xiàn)附近潮流逐新家有萌寵人文探索成長進階數(shù)智未來娛樂放松活力運動自由暢行養(yǎng)生健體自在戶外看世界美力加成心靈奇旅悅享奢華家生活虛擬人生超級食客各式各樣的美食人群標簽，小紅書的一應(yīng)俱全?

TA們熱愛生活，在這里交換生活經(jīng)驗，分享生活態(tài)度，尋找建議辦公室零食人群2800W+露營人群2617W+親友聚會人群4300W+聚會出游人群5765.8W發(fā)現(xiàn)附近*【20大特色人群】6300W+宵夜人群2300W+下午茶人群4500W+靈感熠熠的內(nèi)容，點亮生活全場景?各類的生活方式可以在這里被發(fā)現(xiàn)：衣/食/住/行/學習/工作社交/休閑/娛樂……37個232個一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考追劇零食/追劇夜宵美食旅游職場聚會減肥下午茶戶外72%241%132%32.63%149%32.63%98%94%39.61%需求在這里激發(fā)熱點內(nèi)容匯聚成流行趨勢，席卷全網(wǎng)多巴胺相約去看演唱會這才是我的童年MBTI發(fā)瘋文學多巴胺色系引領(lǐng)各類目流行趨勢930萬+13億+14億+#MBTI話題瀏覽量#發(fā)瘋文學話題瀏覽量#多巴胺穿搭#演唱會相關(guān)筆記4.7億瀏覽#多巴胺美甲1.3億瀏覽#多巴胺妝容松弛感原來城市這么美一起來Citywalk吧1900萬瀏覽290萬+5.1億+#多巴胺花束#松弛感話題瀏覽量#Citywalk相關(guān)筆記2萬+筆記走出去，發(fā)現(xiàn)城市美景上海北京杭州南京#多巴胺裝修2萬+筆記數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2023年10月?

平臺持續(xù)制造年輕流行趨勢內(nèi)容趨勢發(fā)生的路徑推演過程大數(shù)據(jù)觀測輸出「候選集」內(nèi)部篩選商業(yè)化-品牌借勢乘風而起社區(qū)-運營助推多部門達成共識縱向多層級對齊橫向多部門協(xié)同小紅書的種草價值?很多的需求在這被激發(fā)，決策都在這里完成每月有1.2億+的用戶在這里尋求購買建議81%小紅書用戶的TOP5使用場景多圍繞著“種草”展開從熟人到陌生人

，從線下到線上的小紅書用戶從實體到虛擬

，再到全方位的滲透融合40%

47%

36%

46%

30%曾在APP上瀏覽產(chǎn)品/服務(wù)后產(chǎn)生購買欲望主動搜索自己感興趣的

產(chǎn)品或話題認識新產(chǎn)品品牌的途徑了解潮流趨勢種草新產(chǎn)品

因他人分享了小紅書筆記的途徑

而進入小紅書瀏覽從瀏覽-決策-分享，用戶的“決策”在這里被深度影響種草前打卡中轉(zhuǎn)化后40%用戶更習慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草美食好物分享美食攻略必吃推薦相關(guān)筆記230萬+篇相關(guān)筆記1500萬+篇相關(guān)筆記55萬+篇從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)真實消費決策路徑60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12小紅書已經(jīng)成為地地道道的“國民生活指南”烤串推薦高瘦男生春季怎么穿內(nèi)嵌水龍頭澳門攻略洱海民宿推薦南山雪季到什么時候防曬霜小戶型裝修夜宵吃什么清明去哪里補水保濕格子西裝鹵味推薦短羽絨服貓?zhí)羰硨殞毾丛杩摁[行業(yè)洞察鹵味｜炸串｜臭豆腐｜燒烤｜炸物PARTTWO｜趨勢洞察小食貫穿生活的每個場景，是日?！按钭印?追劇零食

#地方特產(chǎn)

#我是吃貨#夜宵吃什么5.5億瀏覽1.8億瀏覽38.1億瀏覽9.3億+瀏覽Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01/30-2024/0/02｜行業(yè)洞察小食具備長假心智和地域?qū)傩?

地方特色（淄博燒烤）引發(fā)全網(wǎng)熱議，帶動一方經(jīng)濟消費?小食搜索趨勢五一“進淄趕考”；淄博鴨頭小哥蜜雪冰城進軍炸串+103%搜索淄博燒烤；燒烤專列國慶假期春節(jié)假期Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02｜行業(yè)洞察?

小食煙火氣屬性重，接地氣；搜索YOY持續(xù)上漲?

鹵味搜索波峰來源于美食homemade；燒烤主要由目的地帶火；炸串因為奶茶品牌獵奇開店，引起用戶搜索熱度鹵味燒烤炸串五一“進淄趕考”；淄博鴨頭小哥+75.6%搜索蜜雪冰城進軍炸串檸檬雞爪怎么做淄博燒烤；燒烤專列檸檬雞爪做法23w+炸串相關(guān)筆記五一假期160w+燒烤相關(guān)筆記119w+鹵味相關(guān)筆記無骨雞爪的平替被我找到了+20.6%春節(jié)假期國慶假期淄博燒烤火出圈+33%搜索搜索Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02｜行業(yè)洞察小食目的地和節(jié)點屬性重，全年搜索YOY上漲顯著?

臭豆腐的搜索波峰與目的強掛鉤；炸物跟節(jié)氣相關(guān)過年炸物長沙臭豆腐五一假期國慶假期春節(jié)假期臭豆腐炸物臭豆腐做法+32.8%20w+搜索臭豆腐相關(guān)筆記19w+炸物相關(guān)筆記+51.5%搜索Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02｜行業(yè)洞察燒烤和炸物賽道競爭激烈，吃貨標簽重，小食成為放松時刻的“美食搭子”首選吃貨標簽重，本地人，大學生?市場供需概覽人群曝光筆記數(shù)300,000250,000200,000150,000100,00050,000炸物偏好線下打卡，夜宵，追劇和辦公室場景炸串臭豆腐場景鹵味00200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,000搜索量氣泡大小代表商家品牌數(shù)；橫軸是搜索量；縱軸是有效曝光筆記Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02｜行業(yè)洞察小食具備地域?qū)傩裕厣珮撕炛?，儼然成為目的地特產(chǎn)首選炸物燒烤鹵味炸串臭豆腐l

淄博燒烤熱度高l

地域燒烤占據(jù)熱搜單；l關(guān)注食物做法l炸串賽道激烈，品牌詞搶占賽道l地域心智重，美食聯(lián)動漸顯l炸物有節(jié)氣心智；炸物半成品推薦海底撈炸物山姆炸物淄博燒烤燒烤必備清單燒烤食材鹵味怎么做周黑鴨鹵味做法鴨貨鹵味做法瑞幸，雪王進軍炸串了炸串醬料配方喜姐炸串臭豆腐醬汁怎么調(diào)長沙臭豆腐臭豆腐怎么制作臭豆腐熱量徐州燒烤過年炸物鹵味的做法及配方大全絕味鴨脖鹵味做法鹵味家庭版自制周黑鴨甜辣鹵味做法鹵味食材夸父炸串淄博燒烤店老板：賺錢好難燒烤調(diào)料閩南炸物炸串熱量黑色經(jīng)典臭豆腐長沙臭豆腐哪家好吃泡菜臭豆腐炸物小吃喜姐炸串推薦棣爸炸串淄博燒烤推薦淄博燒烤怎么就火起來了燒烤腌制廣東過年炸物春節(jié)炸物做法潮汕炸物老嫂子炸串紹興臭豆腐一元一串鹵味鹵味熱量炸串醬料王致和臭豆腐臭豆腐泡菜怎么腌制炸臭豆腐燒烤熱量閩南過年炸物炸物面糊蜜雪冰城炸串樂山油炸串串喜姐炸串生炸大雞腿喜姐炸串熱量炸串夾饃燒烤料電飯煲鹵味錦州燒烤年貨炸物鹵味自制柳州臭豆腐重慶燒烤年夜飯炸物新年炸物鹵味零食自制臭豆腐哈爾濱燒烤勝利燒烤城長沙燒烤鹵味拼盤uncle臭豆腐冬至吃炸物周黑鴨鹵味做法家庭做法喜姐炸串必點榴蓮臭豆腐披薩Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01/30-2024/0/02｜行業(yè)洞察站內(nèi)小食用戶主要聚焦在華東華南區(qū)域，興趣偏好度極高主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦在華東華南領(lǐng)域?東省,15%?東省,14%江蘇省,8%江蘇省,8%?東省,9%其他,42%炸物炸串燒烤其他,45.00%?東省,8%浙江省,8%四川省,7.07%浙江省,8%??壯族?治區(qū),5.13%湖南省,5.34%四川省,5.27%遼寧省,5.21%安徽省,4.79%主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦在華東華南領(lǐng)域?東省,15%?東省,18%其他,38%臭豆腐其他,42%浙江省,12%鹵味浙江省,11.81%江蘇省,8%江蘇省,9%?東省,7%上海市,5%福建省,6%湖南省,6%?東省,6%湖南省,6%四川省,5%?東省,6%Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02小食人群喜歡吃喝玩樂，悅己消費，是花式打卡的旅游玩樂達人人群量級性別分布年齡分布基基30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%20015010050礎(chǔ)礎(chǔ)81%4000w+畫畫像像0.00%0女性人群19-22

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36-4041以上占?tgi興趣偏好品牌興趣詞云人吃喝玩樂美食探店小吃人群群TGI=395TGI=363偏TGI=330偏好好旅游攻略減肥減脂追劇TGI=259TGI=235TGI=221Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02鹵味人群偏好探店打卡，鹵味小食成為任意場景的“搭子”?群量級性別分布年齡分布基基30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%20015010050礎(chǔ)2366w

82%礎(chǔ)畫畫?性?群0.00%0像19-22

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36-4041以上像占?tgi興趣偏好品牌興趣詞云美食探店小吃追劇人人群群TGI=164TGI=160TGI=154偏偏好一人食職場旅行好TGI=149TGI=146TGI=142炸串人群追求煙火氣的生活體驗，吃貨屬性重，不僅愛吃也愛看別人吃?群量級性別分布年齡分布基基30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%20015010050礎(chǔ)894w

86%礎(chǔ)畫畫?性?群0.00%0像19-2223-2526-30占?31-35tgi36-4041以上像興趣偏好品牌興趣詞云小吃路邊攤吃播人人群群TGI=675TGI=614TGI=597偏偏一人食吃喝玩樂旅游攻略好好TGI=552TGI=311TGI=308Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02臭豆腐人群旅行狂熱選手，悅己消費，吃喝玩樂是人生指標人群量級性別分布年齡分布基30.00%25.00%20015010050基礎(chǔ)83%

20.00%872w礎(chǔ)15.00%畫10.00%畫5.00%0.00%0女性人群像19-22

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36-4041以上像占?tgi品牌興趣詞云興趣偏好旅游攻略吃喝玩樂小吃人人群群TGI=465風景TGI=720TGI=610偏偏周邊游好旅行好TGI=307TGI=300TGI=291Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02燒烤人群追求煙火氣，喜歡體驗城市特色的文化人群量級性別分布年齡分布基基30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%20015010050礎(chǔ)2263w

81%礎(chǔ)畫畫0.00%0女性人群像19-22

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36-4041以上像占?tgi興趣偏好品牌興趣詞云城市特色人群偏好減肥旅游韓劇TGI=316TGI=280TGI=238Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02炸物人群喜歡剛出爐的美食，追求“熱氣騰騰的用餐體驗”人群量級性別分布年齡分布基礎(chǔ)畫像35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%20015010050825w

87%女性人群0.00%019-22

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36-4041以上占?tgi興趣偏好品牌興趣詞云打卡戶外場景人群偏好小吃探店餐廳TGI=513TGI=481TGI=472Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02營銷解決方法產(chǎn)品種草｜內(nèi)容共創(chuàng)｜趨勢營銷｜商銷閉環(huán)PARTONE本地小吃商家都需要的「小紅書營銷四板斧」活得下來活得更好活得更久解法一解法二解法三解法四產(chǎn)品種草趨勢營銷商銷閉環(huán)新品/內(nèi)容共創(chuàng)高效種草，離交易更近一步從用戶中來，到用戶中去創(chuàng)造脈沖營銷效果品牌資產(chǎn)獲得流量復利「3K+2FS實現(xiàn)高效種草」好的內(nèi)容+確定性的流量「C2B新品/內(nèi)容共創(chuàng)模式」提升新品上市成功率/制造熱門

話題引爆趨勢「熱點營銷」「一方數(shù)據(jù)回傳」制造波峰，承接心智，提升傳播效率到對的人，提升品牌資產(chǎn)競爭力｜產(chǎn)品種草什么是產(chǎn)品種草？如何高效的種草？+好流量=高效種草好內(nèi)容好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥爆文筆記意味著

高曝光+持續(xù)不斷的

增益流量繼而提升品牌相關(guān)

搜索熱度

和

種草轉(zhuǎn)化｜產(chǎn)品種草-KFS理論「“3+2”KFS種草模式」搭建屬于品牌的內(nèi)容體系Feeds

發(fā)現(xiàn)頁Search

搜索頁KeyOpinionLeader>>KOL蒲公英頭腰部博主的一口價合作影響力大、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)「降本增效」打爆文「搜索卡位」搶心智人群/關(guān)鍵詞定向?搜索詞包規(guī)劃hot于興趣標簽：奶茶愛好者于地域標簽：上?？Х热巳汗P記推詞以詞推詞智能拓詞*低成本詞*藍海詞KeyOpinionCostumer于畫像標簽：白領(lǐng)人群上下游推詞黑馬詞KOC于品牌標簽：競品集興趣人群*同行買詞蒲公英尾部博主的招募合作價格合理、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)智能投放模式?搜索關(guān)鍵詞類型草目標：優(yōu)化點擊量、互動量銷目標：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點擊資目標：優(yōu)化線索留資品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、類目詞、需求詞、場景詞new?智能投放模式KeyOpinionSaleKOS蒲公英加熱種草目標：優(yōu)化點擊量、互動量商銷目標：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點擊客資目標：優(yōu)化線索留資品牌員工的報備合作0筆記費、可投廣然流量下的廣告投放：單篇日均上限5000元，不打廣告標｜產(chǎn)品種草-KFS理論圈定合作符合品牌調(diào)性的博主人選，制定差異化的達人矩陣布局市場聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光已有不錯的聲量積累需加強爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性已有不錯的聲量積累需加強爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性階段問題合作目標蒲公英平臺達人合作筆記提升消費者對產(chǎn)品的初印象優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)爆文矩陣奠聲量新客拓圈熱度維持產(chǎn)品煥新人群破圈10w+優(yōu)質(zhì)達人頭中尾頭中尾頭中尾達人分布占比50%30%50%20%30%

20%30%

10%60%｜產(chǎn)品種草-KOCKOC探店招募，讓更多的人一起分享故事客戶G：累計復購12次，貢獻25%筆記量客戶B：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測評ü

500+優(yōu)質(zhì)博主報名，超出品牌預期招募10倍。博主主動讓利，優(yōu)惠報價性價比更高。ü

計劃招募40位博主，總計143博主報名，招募達成率300%+；部分博主主動降低報價，提升品牌合作意愿。ü

探店模式，支持指定地域博主招募，引導博主到店。ü

1600+博主報名，超出品牌預期招募10倍；ü

博主提供內(nèi)容構(gòu)思及代表作，部分主動降低報價，幫助品牌進行決策。ü

5天報名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率。*vs品牌同期1v1定制合作↑225%↓68%筆記互動率平均互動單價↓14%↓60%平均互動單價平均閱讀單價↑147%閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元95%單筆記筆記投流率廣告消耗CPV

CPE點擊率

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23%*vs餐飲行業(yè)大盤*vs品牌同期1v1定制合作｜產(chǎn)品種草-KOSKOS=品牌門店銷售，可以是鏈接品牌線上線下的生意樞紐他們的背后，是專業(yè)的知識背書和高效響應(yīng)用戶需求的能力KOS引導發(fā)布什么內(nèi)容？為什么要做KOS？Kos的筆記代表著一手的新品資訊和專業(yè)內(nèi)容分享，他們具備更專業(yè)的服務(wù)能力和品牌知識的儲備能夠以最快的響應(yīng)速度和專業(yè)的服務(wù)能力，引導用戶至線下轉(zhuǎn)化新品試運營前期的餐飲試吃體驗者花樣隱藏吃法引導者降本增效專業(yè)的服務(wù)精準把握客戶需求一手信息，轉(zhuǎn)化快捷…優(yōu)勢一優(yōu)勢三優(yōu)勢二更低內(nèi)容&投放成本放大KOS筆記互動價值助力精準定位意向用戶投放更便捷，可歸因支持廣告流量下跳轉(zhuǎn)導購私信&私信通專業(yè)性強，豐富品牌內(nèi)容矩陣?

KOS有先天資源優(yōu)勢，更能贏得用戶信任，他們既了解品牌又了解客戶需求產(chǎn)品優(yōu)惠福利官?

豐富品牌內(nèi)容矩陣，擴大自持內(nèi)容資產(chǎn)點擊率案例介紹效能提升互動成本開口成本+488%-72%-8%｜產(chǎn)品種草-爆文方法論爆文筆記方法論：基于用戶興趣點找到合適的方向，賽馬機制跑出確定性的好內(nèi)容?

挖掘方式：基于用戶的興趣點，提前做好筆記內(nèi)容的品牌預埋詞，引導更多人互動，讓投放事半功倍「531模型」

高效打造爆文前期側(cè)重挖掘潛力筆記，后續(xù)精準有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值內(nèi)容場景-KOL類型#分享/測評博主追劇生活博主結(jié)合筆記點擊率、互動表現(xiàn)及達人歷史爆文情況等種子筆記5種+

篩選種子筆記，開始信息流測試注重素材類型的豐富性（建議5種以上）夜宵chilltime選擇不同類型的筆記進行測試真誠分享，吸引用戶標記產(chǎn)品（鹵味，臭豆腐，炸串）潛力爆文觀察筆記種草及輿情表現(xiàn)，篩選真正有種草潛力的內(nèi)容表現(xiàn)top30%的優(yōu)質(zhì)筆記，搭配信息流循序加推打爆同步，總結(jié)優(yōu)質(zhì)筆記&

賣點類型，繼續(xù)擴充類似筆記作準備30%判斷潛力筆記職場&

學生博主美食教程博主爆文針對加推筆記中的爆文筆記，持續(xù)保持投放10%辦公室下午茶/辦公室零食宿舍零食最大化發(fā)揮爆文價值，帶動品牌聲量全面提升產(chǎn)品二創(chuàng)類筆記注1：此處涉及的數(shù)量，如5種、30%、10%僅做參考，具體情況需根據(jù)品牌實際情況而定注2：爆文定義：各行業(yè)各類目定義均不同，初期可以贊/藏/分享

1,000

作為爆文目標，后續(xù)根據(jù)行業(yè)和投放情況靈活調(diào)整｜產(chǎn)品種草-爆文方法論爆文帶動站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動率爆文帶動自然流量分發(fā)爆文帶動筆記互動率—互動率筆記外層贊數(shù)自然流量筆記外層贊數(shù)0.143000.122502001501003萬+贊2萬+贊1萬+贊0.10.08=0.061萬+贊0.040.025千+贊｜產(chǎn)品種草-爆文方法論商業(yè)流量幫助延長筆記生命周期

，

增加流量確定性自然筆記的生命周期商業(yè)流量延長筆記生命周期

，帶動自然流量分發(fā)上線7天后流量下降明顯

，

30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動觸發(fā)展現(xiàn)；商業(yè)流量在筆記發(fā)布48H加持

，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期系統(tǒng)分配自然流量600000隨廣告投放增加150000010000005000000筆記上線后第一波（48小時內(nèi)）達到小高峰400000200000隨著發(fā)布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少06/96/166/236/307/77/147/217/288/48/118/18上線7天后流量開始明顯下降筆記曝光廣告流量自然流量｜度量指標本地餐飲行業(yè)

種草影響力

度量指標用戶黏度產(chǎn)品認知用戶探索欲→搜索量人群滲透人群流轉(zhuǎn)觸達更多用戶→攻守TA人群→結(jié)果指標：種草影響力被用戶標記→贊/藏/轉(zhuǎn)發(fā)種草能力

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容質(zhì)量→爆文/CTR搜索觸達→SOV&SOC媒介成本過程指標：投放動作投放成本→CPC/CPE優(yōu)于大盤｜產(chǎn)品種草-KFS案例分享KFS內(nèi)容營銷組合策略，種草奧利奧0糖餅干數(shù)據(jù)洞察做好產(chǎn)品翻譯官，流量強組合、長效運營優(yōu)質(zhì)內(nèi)容InsightDefineExpandAdvocate挖掘用戶心智缺口定位“愛美也要甜”營銷方向借優(yōu)質(zhì)資源突出重圍實現(xiàn)持續(xù)有效種草從問題出發(fā)洞察用戶訴求匹配產(chǎn)品亮點與營銷方向“

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蔗糖”零食熱度高信息流+搜索賽馬優(yōu)質(zhì)筆記n

奧利奧0糖搜索指數(shù)Communicationstrategy大盤781%“

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蔗糖”零食和餅干已有一定心智奧利奧0糖快樂餅同類品開始清晰溝通“0

蔗糖”的KOL

360度溝通“快樂零食奧利奧0糖”快樂0糖奧利奧站內(nèi)外搜索呈高度相關(guān)且持續(xù)上漲本品“

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蔗糖”市場具備一定感知但缺乏更多場景心智聯(lián)結(jié)信息流

積累爆文搜索

承接流量0蔗糖小紅書的獨特邏輯：人群反漏斗破圈核心人群打透品牌勢能快速釋放核心人群高潛人群持續(xù)破圈泛化泛人群……02/新品&內(nèi)容共創(chuàng)W

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勢｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)行業(yè)發(fā)現(xiàn)：小紅薯們在餐飲行業(yè)有著源源不斷的創(chuàng)造力小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路小紅薯創(chuàng)造的爆梗為品牌提供social流量思路瑞幸的冰吸奶茶一點點隱藏菜單海底撈薅羊毛攻略肯德基隱藏吃法麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管受邀出席麥門會議肯德基瘋四文學｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)借助「C2B共創(chuàng)模式」，用戶喜好的爆品可以在小紅書被“發(fā)現(xiàn)”品牌數(shù)據(jù)|用戶偏好洞察、新機會預警內(nèi)容｜UGC二創(chuàng)，產(chǎn)品+傳播一石二鳥O2O|圍繞用戶的環(huán)繞式好感度傳播度量+用戶分層|驗證和優(yōu)化傳播效果新品|

確定性的新品成功率產(chǎn)品|

打開產(chǎn)品供給上限傳播

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小杠桿撬動免費傳播生意

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創(chuàng)造充分的購買理由C2B用戶反推產(chǎn)品創(chuàng)新用戶反推營銷創(chuàng)新傳播策略核心：聽用戶的勸，一切以用戶為先把【關(guān)鍵傳播資源】讓渡給用戶/消費者把【話語權(quán)】傳遞給用戶/消費者線上曝光、線下曝光產(chǎn)品描述、PK/投票、新品喊話滿足人們「被尊重」的需求滿足人們「被看見」的需求｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)小紅書品牌聯(lián)名新品共創(chuàng)案例|絕味鴨脖&REDesign小紅鴨絕味鴨脖作為傳統(tǒng)老牌，味道和口感一直有口皆碑，但急需打破【好吃但不好“曬”】的困境！為了年輕化&潮流化絕味鴨脖品牌的印象認知，REDesign協(xié)助品牌賦能產(chǎn)品&周邊設(shè)計小紅書指數(shù)：活動期間超越競品周黑鴨最高排名396STEP

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月用戶搜索趨勢：前后同比增長210結(jié)合小紅書站內(nèi)用戶的關(guān)注點&興趣點幫助絕味鴨脖打造新形象鴨線之路+210%內(nèi)容上：升級整體視覺，借勢小紅書為絕味鴨脖背書形式上：線上線下破圈發(fā)力，打造【種草-拔草】閉環(huán)創(chuàng)新點搜索同比聯(lián)名款小紅鴨限定【廣東區(qū)域】首發(fā)，區(qū)域內(nèi)門店均有售賣覆蓋用戶使用全鏈路，深度滲透小紅書核心用戶引爆點傳播資源03/趨勢營銷W

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容｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)趨勢營銷本質(zhì)上是幫品牌解決「聲量」的難題如何創(chuàng)造聲量以及持續(xù)性保持聲量的波峰，是主要難點。本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜閱讀總量問題2：如何保持持續(xù)性波峰？問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？行業(yè)現(xiàn)狀：不穩(wěn)定的波峰時間｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)我們發(fā)現(xiàn)挖掘品牌基因、結(jié)合熱點生活趨勢，能激發(fā)品牌更多靈感，能解決聲量問題品牌基因挖掘KFS科學投流節(jié)點爆破探店2

31激發(fā)美好生活體驗構(gòu)建真實口碑池

年底購物節(jié)點收割“頭尾夾擊+明星賬號傳遞品牌”“年度美好生活盤點”品牌定制話題頁聚攏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀品牌資產(chǎn)”“凸顯山姆美好生活屬性”“探店+讓美好親眼可見”“F+S：圈選美好生活高價值人群,穩(wěn)固瀏覽+搜索場域”｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)解題思路：從平臺IP中借勢&促產(chǎn)動機出發(fā)，讓更多用戶發(fā)布UGC，打造爆文矩陣持續(xù)性制造聲量關(guān)鍵動作1：從促產(chǎn)動機出發(fā)，引爆話題本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜???新品：開發(fā)讓人好奇會問的口味，eg.醬香拿鐵聯(lián)名：合作容易引發(fā)用戶主動討論的IP，eg.無語佛周邊產(chǎn)品：能觸達愛曬的人群圈層，eg.寵物圍脖問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？閱讀總量問題2：如何保持持續(xù)性波峰？關(guān)鍵動作2：借勢平臺熱點IP，放大品牌內(nèi)容影響力??參與平臺IP合作，利用節(jié)點營銷，提升影響覆蓋面，實現(xiàn)1+1>2效果日常加碼KFS投放，商業(yè)流量帶動筆記生命周期，頭部帶動效用，提升UGC發(fā)布動力時間｜IP營銷IP營銷，是品牌形象與陣地建設(shè)的源頭優(yōu)質(zhì)IP能觸達更廣泛人群，破圈受眾規(guī)模，放大品牌影響力強定制：O2O營銷場域強溝通：聚攏高凈值人群強共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮【整合型全場景IP】【垂直主題IP】【靈感定制化IP】REDay超好吃補給站靈感創(chuàng)作大賽橫向破圈內(nèi)容玩法，縱向深耕受眾關(guān)注小紅書背書｜貼合最新鮮生活趨勢和人群喜好場景化內(nèi)容｜從真實場景滲透品牌及服務(wù)品質(zhì)大K齊助陣｜出圈話題強勢助力內(nèi)容共創(chuàng)熱潮｜品牌專區(qū)品牌專區(qū)承接用戶站內(nèi)搜索心智，是品牌內(nèi)容資產(chǎn)的主陣地?

幫助強化品牌形象，新品信息收攏，話題內(nèi)容聚集小紅書品牌專區(qū)廣告能力一覽總點擊率約為同期達到大盤整體的三大核心價值9%以上1.5倍品牌門戶營銷樞紐用戶攔截橫劃交互三大升級點橫滑交互，延展用戶與品牌內(nèi)容的互動空間利用櫥窗卡凸顯品牌活動/商品信息高效為品牌內(nèi)容引流面積更大樣式升級隨心承接筆詳頁話題頁商詳頁賬號主頁活動H5小程序支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容，打破空間局限｜趨勢路徑品牌IP營銷合作，借勢趨勢IP合作破圈，增加品牌競爭?品牌廣告&小紅書S+級平臺活動利?明星/節(jié)點提升品牌形象促粉絲UGC發(fā)筆記曝光資源重瀏覽new*競價開屏開屏/信息流*搜索追投多種落地?蹭搜索火焰話題品牌專區(qū)（買品牌、老品詞包）新品派樣引流私域?qū)I(yè)號運營、?程序、店驚喜盒?鋪直

播等私域玩法小紅書營銷中心2024食品飲料行業(yè)招商項目全景圖常態(tài)投放《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》食飲全行業(yè)產(chǎn)品周期UGC促產(chǎn)創(chuàng)新鏈路渠道閉環(huán)NEW《紅薯開新日》NEW《紅薯奪標賽》NEW《紅薯大牌日》升級創(chuàng)作者團《紅薯制片廠》升級本地團購/俱樂部線上線下閉環(huán)《城市漫游CITYWALK》《紅薯旅行社》升級《超好吃補給站下午茶季》NEW《超好吃CITY》(日常版)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月慢人節(jié)*煙火氣遛遛生活小美說大家時裝周*遛遛生活馬路生活節(jié)*遛遛生活小美說遛遛生活內(nèi)容心智美/時尚潮流大事件雪人節(jié)奧運會*外人節(jié)玩車節(jié)雪人節(jié)雙旦運動健康節(jié)點大促大家運動周*CN