小紅書蒲公英個護行業(yè)投放指南【互聯(lián)網】【通案】

小紅書蒲公英平臺個

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南蒲公英客戶運營

2023年3月小紅書內容種草官方平臺蒲公英完善的產品功能體系，滿足品牌多元的營銷訴求流量+轉化工具，放大營銷價值多種博主合作模式，打造優(yōu)質內容流

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證海量博主內容+廣告一站式解決方案，新客專享平臺流量扶持助力品牌首投一站營銷新芽助推80%筆記內容價值的快速驗證工具，發(fā)掘被忽視的“好內容”精選優(yōu)質內容為筆記買一個“流量保險”?網博主廣場精搜、泛搜，1v1邀約博主精準定制內容定位品牌價值?支定制合作招募合作共創(chuàng)合作羅千粉以上優(yōu)質博主優(yōu)效模式持筆記便捷投流平臺智能匹配，優(yōu)選博主，1對多合作（支持探店）博主自薦報名探索內容陣地評論區(qū)組件互動組件New鋪量原生筆記打造內容規(guī)模平

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熱合作組件官方保障：數(shù)據(jù)真實、價格透明、交易安全數(shù)據(jù)全面：提供從投前到投后的多維數(shù)據(jù)，小紅星項目可看進店數(shù)據(jù)蒲公英合作組件升級，提升品牌種草效率評論區(qū)組件互動組件解鎖內容新玩法內容種草更直接New！無需額外付費，有效吸引用戶互動，提升筆記互動率New！升級后的評論區(qū)組件更靈活支持品牌在筆記提交前多次解綁/換綁/新增組件

已有超2000客戶使用

互動率增益最大提升10%店鋪組件投票組件PK組件搜索組件商品組件「b**護發(fā)精油」-搜索組件+雙卡位廣告，撬動大促期產品心智搶占組件營銷詳解：直觀分享配合文案趣味引導，以品牌+產品作為搜索詞，同期配合品專+sem雙卡位廣告，深度影響用戶心智基于博主體驗，真誠分享功效>>組件文案強調產品核心賣點>>豐富內容+廣告卡位全場景高效種草組件貢獻搜索量86%關鍵詞搜索量較使用前提升530%視頻圍繞博主的真實護發(fā)過程展開直

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前后的發(fā)質變化以真誠的分享令用戶留下深刻印象。先講使用場景，后強調產品體驗?！绊樀阶ゲ蛔　钡拿枋?，充分激發(fā)用戶好奇心吸引用戶點擊組件去了解更多產品的相關反饋。以品牌+產品詞作為組件搜索詞，鋪設大量優(yōu)質內容同時配置品牌專區(qū)和搜索廣告卡位讓每次組件點擊都產生更深刻的用戶心智影響*合作筆記6篇「lnn」-首圖刺激+投票組件，針對產品特性發(fā)起投票討論，引導熱度內容以手的骨相作為切入點，傳遞護手霜產品香味和功效兼具的特點vs

同期同內容類型推廣筆記互動率

+933%評論率

+95%平均瀏覽時長

+41%*合作筆記6篇目錄/CONTENT12個

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略科學選人|優(yōu)創(chuàng)內容|精準提效個護行業(yè)投放概況個護行業(yè)概覽22年個護行業(yè)在夏季及大促節(jié)點呈現(xiàn)高熱度22年個護行業(yè)用戶需求趨勢雙十一大促是個護囤貨時期，品類熱度達全年最高峰2-4月屬于個護品類的穩(wěn)定種草期，期間打造產品心智，有助于更好在618大促期間實現(xiàn)轉化618熱度從5月初開始需求種草前置受季節(jié)影響，夏季個護產品保持較高熱度雙十二是補貨窗口期2022/1/120222022/52022/7/1022/9/1

2022/1202筆記閱讀數(shù)搜索指數(shù)數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12個護行業(yè)概覽個護行業(yè)蒲公英消耗趨勢在電商節(jié)點更為顯著21年-22年個護行業(yè)蒲公英消耗趨勢和筆記數(shù)趨勢12%

41%79%發(fā)布筆記數(shù)22年vs21年投放CTR22年vs21年投放CPV22年vs21年蒲公英消耗金額蒲公英筆記數(shù)數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12個護行業(yè)概覽22年個護行業(yè)投放表現(xiàn)概況個護品牌傾向與1k~5W粉博主合作點擊率穩(wěn)中有漲，單次閱讀成本持續(xù)走低30W+45%25%10%15%5%5%5%10W~30W5W~10W1W~5W1k~1W5%50%35%CPVCTR博主個數(shù)占比博主粉絲量級消耗金額占比教育，4%美食，4%情感，3%電商節(jié)點互動率高，互動單價整體呈下降趨勢不同類目博主個數(shù)占比母嬰，5%興趣愛好，5%個護行業(yè)合作博主類目以護膚、美妝和個護垂類為主，同時選擇嘗試與時尚、影視綜、興趣愛好等跨界博主合作，拓寬興趣人群圈層護膚，42%個人護理，7%影視綜資訊，7%數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12時尚，14%美妝，8%注釋：CPV

(閱讀單價）

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CPE(互動成本)CPE互動率個護行業(yè)概覽22年個護行業(yè)投放表現(xiàn)概況影視綜、興趣、美食等跨界博主合作的流量表現(xiàn)更好尾部博主的流量性價比更高按

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別A1k-1wB1w-5wC5w-10wD10w-30wE30w-50wF50w-100wG100w+CPVCTRCPVCTR跨界博主合作的互動表現(xiàn)也優(yōu)于垂類博主頭部博主的互動表現(xiàn)更好A1k-1wB1w-5wC5w-10wD10w-30wE30w-50wF50w-100wG100w+CPE互動率CPE互動率注釋：CPV

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CPE(互動成本)個護行業(yè)概覽22年個護行業(yè)投放表現(xiàn)概況筆記類型以圖文為主圖文筆記的流量表現(xiàn)更好，視頻筆記的互動表現(xiàn)更好視頻，14%圖文，86%CPVCTRCPE互動率圖文

視頻注釋：CPV

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3科學選人內容優(yōu)創(chuàng)精準提效矩陣細分內容+廣告蒲公英豐富的優(yōu)質博主供給為個護行業(yè)提供更多營銷可能性20W+優(yōu)質博主資源影響力

權威性頭腰30+垂類生活場景權威“博主榜單”

體系熱度覆蓋粉絲效應提高調性漲粉潛力榜粉絲互動榜超值優(yōu)選榜三大維度種草力

專業(yè)性垂直圈層影響專業(yè)背書彩妝

護膚六大行業(yè)母嬰

服裝配飾食品飲料

3C及電器口碑力

真實性尾真實體驗分享口碑沉淀矩陣布局按不同圈層、不同粉絲量級布局博主矩陣Layer3跨界博主頭部博主時尚博主/影視綜博主等影響細分場景人群，引發(fā)內容共鳴與共情突顯專業(yè)性，強勢種草，帶動聲量、引發(fā)跟隨效應Layer2垂類博主腰部博主護膚博主/個護博主身份強相關，針對不同產品進行好物推薦、經驗教程分享Layer1專業(yè)博主結合自身內容特征，輸出更具共鳴感的詳盡產品介紹尾部博主醫(yī)生/醫(yī)學背景相關為產品/品牌提供專業(yè)背書真實使用體驗，原生感分享，提升產品信任度精準選人四

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主招募合作共創(chuàng)合作不知道選什么樣的博主合作？預算有限，選不了很多博主？對筆記創(chuàng)意沒想法，選人沒把握？選什么人能保證不超成本？品牌表達合作需求(含筆記發(fā)布日期)平臺智能派單給適配博主品牌表達合作需求，設置閱讀單價平臺智能派單給15W粉以下的適配博主博主接到平臺派單，自薦報名提供報價、創(chuàng)意、合作優(yōu)勢等信息博主接到平臺派單，自主報名品牌反選確認合作博主大促期間博主檔期緊張，邀約難？……品牌反選確認合作博主按博主報名提供的報價，完成下單博主按任務要求產出筆記品牌與博主1v1溝通合作需求&筆記內容平臺審核過審，品牌確認，筆記發(fā)布平臺按閱讀單價與博主結算合作結束博主發(fā)布筆記，品牌確認合作結束招募合作案例批量合作效率高高露潔在圣誕期間需要以少人力、高效率優(yōu)選博主，在圣誕前提升「圣誕限定款牙膏」熱度品牌多次復購招募合作，項目博主報名人數(shù)遠超招募目標，一周內實現(xiàn)20+優(yōu)質博主意向建聯(lián)，極大提升品牌合作效率。博主主動報名通過博主主動報名，除垂類博主外，實現(xiàn)與生活記錄、

家居家裝、美甲等跨界博主合作，通過跨圈層傳播觸達更多TA人群。目標博主合作意愿強博主自愿設置優(yōu)惠價，以990元價格合作到現(xiàn)廣場報價1600元的博主生活記錄博主家居家裝博主自然CTR互動率自然CTR互動率10%18%12%9%共創(chuàng)合作案例美濤蓬松海鹽快干噴霧

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效果數(shù)據(jù)ü

合作背景美濤Maestro多次采用共創(chuàng)合作模式，希望在成本可控的前提下，合作多篇筆記。預算：8.8萬，共獲得93篇筆記，單篇筆記約946元?

目標閱讀：12.6萬?

實際閱讀：95.4萬實際閱讀量：↑657%ü

產品價值?

CPV出價：0.7元/閱讀?

實際CPV：0.09元/閱讀實際CPV：↓87%1.

按效果（閱讀單價）結算，不超成本，能賺取長尾流量2.

平臺智能優(yōu)選博主，解決“不會選人”的問題3.

批量合作，平臺交付內容，釋放品牌人力美濤蓬松海鹽快干噴霧

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優(yōu)質案例ü

案例特色????合作博主類別：護膚博主粉絲量級：3.9w1.

低成本收回93篇筆記，節(jié)省選人成本2.

多篇優(yōu)質筆記內容產出創(chuàng)意方向：造型產品

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扎發(fā)教程3.

博主多元內容，為品牌洞察內容賽道效果數(shù)據(jù)：曝光量：77.9w閱讀量：7.4w閱讀單價：0.01元/閱讀客戶多次復投個

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3科學選人內容優(yōu)創(chuàng)精準提效矩陣細分內容+廣告好

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期人群需求形式場景內容表達要基于人群特征出發(fā)男士/女士/學生黨/上班族等產品表達要結合場景滲透換季補水/夏季美白/出席重要場合等結合不同需求突出差異化美白/保濕/控油/蓬松等內容形式覆蓋用戶消費決策階段打卡測評/好物推薦/教程分享等個護需求品類逐漸精細化，從頭到腳都要精致除洗發(fā)水、身體乳等傳統(tǒng)品類外，脫毛儀、沖牙器、磨砂膏及發(fā)際線粉等品類也有較高熱度搜索熱度分布數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12內容洞察頭發(fā)產品搜索上下游詞分布「洗發(fā)水」關注點集中在其功效；「頭發(fā)護理」內容應重點布局護發(fā)教程；「染發(fā)」可結合熱門發(fā)色進行推薦；用戶對「定型噴霧」的推薦以及使用方法更感興趣洗發(fā)水上游詞洗發(fā)水下游詞頭發(fā)護理上游詞

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染發(fā)上游詞

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定型噴霧上游詞

定型噴霧下游詞洗發(fā)水推薦洗發(fā)水推薦頭發(fā)蛋白矯正護發(fā)精油發(fā)膜發(fā)色挑染染發(fā)劑哪個牌子好染發(fā)膏卷發(fā)棒蓬松噴霧發(fā)膠定型噴霧推薦定型噴霧怎么用定型噴霧高顱頂定型噴霧劉海定型噴霧要洗嗎定型噴霧排行榜定型噴霧推薦男細軟發(fā)質沐浴露洗發(fā)水蓬松控油洗發(fā)水蓬松控油

洗發(fā)水生發(fā)防脫發(fā)膜護發(fā)巴黎畫染染發(fā)膏發(fā)色護發(fā)素洗發(fā)洗發(fā)水去屑止癢沐浴露護發(fā)頭皮護理挑染定型噴霧推薦高顱頂頭發(fā)毛躁怎么改善護發(fā)精油蛋白矯正掛耳染染發(fā)膏推薦自己染染發(fā)膏自己染教程掛耳染護發(fā)精油洗面奶護發(fā)素護發(fā)素黑茶色干發(fā)噴霧發(fā)泥洗發(fā)水推薦男控油洗發(fā)水洗發(fā)水排行榜蛋白矯正有什么作用護發(fā)素發(fā)膜推薦染發(fā)劑哪個牌子好染發(fā)劑洗發(fā)水生發(fā)防脫身體乳頭發(fā)護理發(fā)膜推薦頭發(fā)護理精油洗發(fā)水黑茶色自動卷發(fā)棒發(fā)蠟洗發(fā)水紅發(fā)發(fā)尾染發(fā)膠洗發(fā)水去屑止癢

洗發(fā)水干枯毛躁頭發(fā)細軟塌怎么改善發(fā)膜推薦樹莓紅染發(fā)不漂劉海定型噴霧護發(fā)精油定型啫喱彈力素卷發(fā)棒沐浴露推薦發(fā)膜平價好用洗發(fā)水洗發(fā)水留香持久護發(fā)精油理發(fā)店護理發(fā)膜怎么使用頭發(fā)護理步驟粉棕色自己染發(fā)蓬松噴霧頭發(fā)少怎么增發(fā)發(fā)膜和護發(fā)素的區(qū)別藍黑色適合素顏的發(fā)色染發(fā)短發(fā)定型啫喱去屑洗發(fā)水冷棕色蓬松洗發(fā)水數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內容洞察頭發(fā)產品搜索熱詞頭發(fā)產品的需求集中在「控油」「防脫」；「干發(fā)噴霧」是增速最快的品類；「kono洗發(fā)水」是增速最快的產品品類搜索熱詞需求熱詞產品搜索熱詞洗發(fā)水護發(fā)精油護發(fā)素卡詩洗發(fā)水歐萊雅洗發(fā)水施華蔻染發(fā)劑施華蔻洗發(fā)水愛茉莉染發(fā)劑花王泡沫染發(fā)劑卡詩護發(fā)精油資生堂洗發(fā)水多芬洗發(fā)水發(fā)膜染發(fā)劑染發(fā)膏生發(fā)液搜索同比+167%干發(fā)噴霧固色洗發(fā)水椰子油護發(fā)生姜洗發(fā)水育發(fā)液潘婷洗發(fā)水歐萊雅染發(fā)劑kono洗發(fā)水搜索同比+372%彈力素數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內容洞察頭發(fā)產品搜索趨勢功效型洗發(fā)：用戶對洗發(fā)產品的訴求不再單一，「蓬松控油」「防脫發(fā)控油」「去屑止癢」等復合功效型洗發(fā)水增速較快去屑洗發(fā)水洗發(fā)水防脫發(fā)控油控油蓬松洗發(fā)水蓬松洗發(fā)水洗發(fā)水去屑止癢搜索同比增長224%搜索同比增長51%搜索同比增長347%搜索同比增長57%搜索同比增長114%精細化護理：頭發(fā)護理和頭皮護理有差異化需求，其中「頭皮精華」「頭皮癢怎么辦」增速最快護發(fā)精油推薦頭發(fā)油的快怎么辦掉頭發(fā)嚴重怎么辦頭皮精華頭皮癢怎么辦搜索同比增長134%搜索同比增長84%搜索同比增長110%搜索同比增長303%搜索同比增長318%居家染發(fā)：居家染發(fā)熱度上升，染發(fā)劑的推薦和使用搜索增加，其中「染發(fā)膏哪些牌子好」熱度最高泡泡染發(fā)劑推薦染發(fā)膏哪些牌子好搜索同比增長1426%遮白發(fā)染發(fā)劑推薦染黑染發(fā)劑泡泡染發(fā)劑教程搜索同比增長147%搜索同比增長192%搜索同比增長121%搜索同比增長130%數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12內容洞察頭發(fā)產品筆記熱詞最熱門的單品詞：洗發(fā)水護發(fā)素發(fā)膜護發(fā)精油嬰兒最常提及的人群詞：學生黨懶人打工人最熱門的需求詞：水油平衡養(yǎng)發(fā)撫平毛躁順滑防脫發(fā)修護最熱門的功效詞：柔順蓬松數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02細分不同產品功效，精準回應用戶需求內容洞察洗發(fā)產品護發(fā)產品熱門訴求：蓬松、控油、防脫、固色等熱門筆記形式：洗頭步驟、產品推薦等熱門訴求：柔順、順滑、修護、保濕等熱門筆記形式：經驗分享、攝影分享等?

《油塌頭噠咩！控油去屑洗發(fā)水我只服它！》?

《你們經常問的蓬松發(fā)型！》?

《干枯發(fā)退！退！退！無限回購的深水泡彈發(fā)膜》?

《走進西西里的美麗傳說》?

《用的第四次！對脫發(fā)真的有用！》?

《沉浸式洗頭｜洗出蓬松空氣感

扁塌星人來看》?

《啊啊??！想把這個護發(fā)方法告訴全世界！》?

《細軟發(fā)質｜柔順發(fā)絲私藏秘訣！》染發(fā)產品造型產品熱門訴求：顯白、素顏友好、氛圍感等熱門筆記形式：發(fā)色推薦、染發(fā)教程等熱門訴求：蓬松、懶人福音、定型等熱門筆記形式：好物分享、對比測評等?

《保姆雅·在家染發(fā)教程·黑茶色》?

《不洗頭不油不膩不臭！真不是智商稅！》?

《頭發(fā)細軟塌？定型去油神器狠狠分享》?

《化妝師愛用發(fā)型產品分享》?

《冬天當然要棕色系發(fā)色啦！冬日氛圍感的拿捏！》?

《被問瘋了的超顯白發(fā)色》?

《早八人真的不能沒有這個素顏都顯白的發(fā)色》?

《聽我一句勸！選干發(fā)噴霧也要好好做功課??！》優(yōu)創(chuàng)內容頭發(fā)產品優(yōu)質內容分析洗發(fā)產品染發(fā)產品護發(fā)產品系列推薦選擇品牌下熱門產品進行系列測評，滿足用戶對品牌的好奇，分別對產品以及其針對的發(fā)質和功效進行介紹，方便用戶選擇適合自己的產品結合當下年輕人“油禿頭”痛點，進行洗發(fā)產品推薦，通過博主經驗分享、成分解析以及效果反饋，使產品的蓬松生發(fā)的功效得到支撐，回應用戶需求選擇大學生身份博主進行染發(fā)產品推薦，強調滿足用戶“顯白”“方便”的染發(fā)產品訴求，同時不會影響發(fā)質的特點，精準觸達產品TA人群結婚場景下，用新娘“綢緞頭發(fā)”吸引用戶關注，內容重點介紹產品的使用體驗、成分以及香味，同時進行護發(fā)吹發(fā)的經驗教程分享，提升用戶信賴感自然點擊率

22%筆記互動率

16%自然點擊率

19%筆記互動率

6%自然點擊率

16%筆記互動率

18%自然點擊率

14%筆記互動率

7%內容洞察身體護理搜索上下游詞分布「身體乳」是用戶的集中需求，內容可重點布局身體護理經驗教程、好物推薦等TOP搜索上游詞TOP搜索下游詞身體乳身體身體乳磨砂膏身體油磨砂膏護膚身體油身體護理美容院身體沐浴油身體護理步驟身體美白沐浴露身體護理手部護理沐浴露身體磨砂膏身體乳推薦沐浴油身體護理好物數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內容洞察身體護理搜索熱詞身體護理的需求集中在「美白」「留香」；「身體素顏霜」是增速最快的品類；「olay身體乳」是增速最快的產品品類搜索熱詞需求熱詞產品搜索熱詞身體乳護手霜舒膚佳山茶花歐舒丹護手霜ulike脫毛儀olay身體乳凡士林身體乳雅頓身體乳沐浴露唇膏搜索同比+302%脫毛儀脫毛膏美白身體乳磨砂膏凡士林唇膏搜索同比+690%身體素顏霜沐浴油多芬磨砂膏歐舒丹身體乳安野屋護手霜身體油數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內容洞察身體護理搜索趨勢身體乳進階訴求：除美白外，夏天清爽和留香也是用戶選購身體乳的主要訴求，「身體乳夏天清爽」增速最快身體乳推薦身體素顏霜身體乳夏天清爽身體乳留香美白身體乳推薦搜索同比增長64%搜索同比增長163%搜索同比增長690%搜索同比增長1596%搜索同比增長234%脫毛產品需求上漲：脫毛產品推薦關注度提升，同時也會關注使用方法及效果，其中「脫毛刀推薦」用戶關注度最高脫毛膏推薦脫毛儀是智商稅嗎搜索同比增長2627%脫毛儀使用方法脫毛儀推薦脫毛刀推薦搜索同比增長577%搜索同比增長234%搜索同比增長158%搜索同比增長2900%精細化身體護理：用戶對身體護理逐漸細節(jié)化，搜索尋求經驗教程筆記分享，其中「膝蓋黑怎么變白」熱度最高膝蓋黑怎么變白唇周黑怎么改善脖子黑怎么變白背后痘印怎么去除嘴唇干裂起皮搜索同比增長1205%搜索同比增長796%搜索同比增長432%搜索同比增長394%搜索同比增長254%數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12內容洞察身體護理筆記熱詞最熱門的單品詞：身體乳沐浴露護手霜學生黨磨砂膏閨蜜最常提及的人群詞：女生懶人最熱門的香味詞：玫瑰櫻花甜扁桃清潔茉莉提亮最熱門的功效詞：美白保濕數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02細分不同產品功效，精準回應用戶需求內容洞察身體護理脫毛產品熱門訴求：美白、保濕、清爽、留香等熱門筆記形式：好物推薦、打卡測評等熱門訴求：不傷膚、便捷、不留黑點等熱門筆記形式：脫毛指南、產品推薦等?

《從內到外的偽體香

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《脫毛儀推薦｜3min脫完全身的小羊！》清潔產品手部及唇部護理熱門訴求：留香持久、清潔、滋潤等熱門筆記形式：香味推薦、季節(jié)推薦等熱門訴求：小眾平價、滋潤、留香等熱門筆記形式：季節(jié)推薦、護理方法等?

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《被清冷薄荷香腌入味！男票怒夸的少女唇??！》優(yōu)創(chuàng)內容身體護理優(yōu)質內容分析脫毛產品清潔產品身體護理手部產品直擊女生體毛旺盛痛點，進行脫毛好物推薦，精準觸達TA人群，通過使用方法的介紹以及效果的反饋，顯示其脫毛效果以及便捷性，達到種草目的結合沐浴產品目前熱門需求“留香”特點，進行系列產品推薦，通過對不同香型的推薦，滿足各類人群對清潔產品香味的需求，從而擴大產品TA人群結合身體乳熱門訴求“留香”“滋潤”“美白”進行產品推薦，從用戶需求角度以及產品成分解析，使產品功效增強可信度，建立信任感根據(jù)品牌主打“高級簡約”的調性，進行產品拍攝展示，強調產品主打賣點“香味高級”，對不同的香型進行用戶側語言描述，增強種草效果自然點擊率

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7%內容洞察口腔護理搜索上下游詞分布漱口水、電動牙刷、沖牙器和牙膏需求旺盛，內容可重點布局口腔護理經驗教程、好物推薦等TOP搜索上游詞TOP搜索下游詞口腔漱口水口腔護理操作流程口腔護理專業(yè)沖牙器電動牙刷沖牙器漱口水牙膏牙膏牙齒護理牙齒電動牙刷口腔口腔護理口腔清潔牙齒美白口腔護理好物漱口水推薦牙齒口腔護理操作流程數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02內容洞察口腔護理搜索熱詞口腔護理的需求集中在「牙齒美白」「去除口臭」；「牙粉」是增速最快的品類；「佳潔士鎖白牙膏」是增速最快的產品品類搜索熱詞需求熱詞產品搜索熱詞電動牙刷牙膏飛利浦電動牙刷usmlie電動牙刷獅王牙膏沖牙器漱口水美白牙膏牙刷歐樂b電動牙刷黑人牙膏舒克牙膏牙貼佳潔士美白牙貼佳潔士鎖白牙膏舒克電動牙刷marvis牙膏口噴搜索同比+256%牙線搜索同比+70%牙粉美白牙貼數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12內容洞察口腔護理搜索趨勢熱衷牙齒美白：牙齒美白是用戶針對口腔護理的TOP1訴求，「牙粉美白推薦」增速最快美白牙膏美白牙貼牙齒美白去黃牙膏美白去黃口臭搜索同比增長60%牙粉美白推薦搜索同比增長40%搜索同比增長88%搜索同比增長104%搜索同比增長234%口腔護理精細化：基于用戶口腔問題，逐漸開始精細化護理，其中「牙結石怎么自己去除」用戶關注度最高口臭怎么去除牙結石怎么自己去除搜索同比增長1664%牙黃怎么變白洗牙一般多少錢巴氏刷牙法搜索同比增長246%搜索同比增長338%搜索同比增長488%搜索同比增長222%正確使用方法訴求：用戶從盲目購買口腔用品到開始關注正確使用方法，其中「牙線的正確使用方法」熱度最高電動牙刷正確使用方法搜索同比增長2582%牙線的正確使用方法搜索同比增長2783%漱口水的正確使用方法刷牙的正確方法22年新增搜索詞搜索同比增長135%數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.12內容洞察口腔護理筆記熱詞最熱門的單品詞：牙膏牙刷沖牙器家長牙線兒童最常提及的人群詞：閨蜜新手最熱門的成分詞：氨基酸氟維生素c乳酸菌防蛀最熱門的功效詞：美白清潔清新口氣數(shù)據(jù)來源：小紅書內部數(shù)據(jù)，2022.12-2023.02優(yōu)創(chuàng)內容口腔護理優(yōu)質內容分析好物推薦護理攻略知識科普經驗分享強調產品主打功效是“牙齒美白”，戳中當下用戶口腔護理熱門需求，主要從清潔能力以及使用感受進行產品介紹，類目身體磨砂膏，建立用戶產品使用心智直擊用戶“口臭”痛點，針對此需求進行漱口水推薦，結合火鍋以及咖啡場景，強調產品的便捷性、含氟能夠強健牙釉以及美白功效，增強種草效果結合博主“醫(yī)學生”的專業(yè)背景身份，進行知識科普，按照步驟詳細介紹“巴氏刷牙法”，同時強調配合電動牙刷，進而進行產品介紹和自身感受分享封面直接進行產品展示和效果展示，吸引用戶興趣，在“公司同事”提及下進行經驗分享，并對產品的優(yōu)點和成分進行介紹，為美白功效背書，增強可信度自然點擊率

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3科學選人內容優(yōu)創(chuàng)精準提效矩陣細分內容+廣告“內容+廣告”整合投放的三大優(yōu)勢成本優(yōu)化流量可控人群確定廣告投放幫助內容通過更低分發(fā)成本獲得更大流量筆記自然生命周期有限且自然流量難以把控筆記加投廣告流量，讓好內容精準觸達TACPMCPC筆記發(fā)布24~48H，流量達到高峰自自然流量-52%-11%筆記發(fā)布3天，流量開始下滑然流量筆記發(fā)布7天流量明顯下降，僅依賴長尾蒲公英蒲公英+廣告投流觸達筆記內容的潛在興趣人群自然+廣告流量廣告流量加持延長流量周期蒲公英筆記投流

v.s.

品牌自產筆記投流精準觸達產品TA自然流量跑量能力

+613%

CTR

+26%廣告+自然流量廣告流量蒲公英筆記投流

v.s.

轉載筆記投流產品TA跑量能力

+70%

CTR

+24%利用“內容+廣告”聯(lián)動策略，搶占TA心智、助力收割內容種草先行，輸出優(yōu)質投流素材信息流廣告觸達潛在需求搜索廣告收割即時需求通過自然流量/加熱流量表現(xiàn)篩選「可投放」?jié)摿P記通過人群定向進行投流通過搜索詞攔截核心流量獲取「高轉化價值」用戶快速擴充TA，測出「優(yōu)質筆記」放量高點擊筆記高互動筆記高轉化筆記精細化人群定向與筆記內容結合，擴TA分詞類強勢卡位，占領各決策階段的用戶心智瀏覽場景搜索場景信息流廣告

篩選各層級優(yōu)質筆記，組合投放，實現(xiàn)TA人群廣覆蓋&垂直賽道深耕-核心指標--輔助指標-?種草轉化力強幫助品牌獲取高意向轉化人群組件點擊率、站外轉化率（小紅星）優(yōu)于行業(yè)高轉化筆記筆記搜索頁流量占比評論區(qū)品牌/產品提及benchmark?深度互動強化TA產品心智提升品牌好感度互動率、CPE優(yōu)于行業(yè)benchmark3s/5s閱讀時長平均瀏覽時長完播率高互動筆記?流量獲取能力佳CTR、CPV筆記發(fā)現(xiàn)頁流量占比優(yōu)于行業(yè)benchmark助力品牌觸達更多TA人群高點擊筆記篩選出投流筆記組合篩選指標（蒲公英筆記發(fā)布3~7天后開始觀測）數(shù)據(jù)指標查看入口：登錄蒲公英平臺—數(shù)據(jù)中心—查看數(shù)據(jù)搜索廣告綜合筆記搜索價值，指導搜索素材篩選與買詞策略，助力TA收割筆記搜索價值買詞策略用戶決策心智需求詞用戶都在搜什么？選擇搜索頁占比高的筆記進行投流留香、保濕、清潔等潛在消費者核心指標：筆記的搜索頁流量占比輔助指標：搜索頁CTR競品詞對比型消費者競品A、競品B、競品C等根據(jù)筆記對應搜索詞制定買詞策略查詢類消費者行業(yè)通用詞優(yōu)先采買筆記對應的TOP關鍵詞結合筆記素材進行精準定向投放品類詞、功能詞、場景詞等核心品牌產品詞消費者被收錄筆記帶給品牌更多長尾流量延續(xù)品牌熱度品牌A、產品A、產品B等筆記發(fā)布60天后，搜索流量占比可達30%，90天后可達50%全面覆蓋不同類型消費者