電子沙盤(pán)ERP實(shí)訓(xùn)總體分析總結(jié)

PAGEPAGE1電子沙盤(pán)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總體分析報(bào)告專業(yè)班級(jí)：模擬公司（組別）：實(shí)訓(xùn)組人員：ＣＥＯ財(cái)務(wù)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)銷售總監(jiān)指導(dǎo)教師：實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012年6月實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目1——6年企業(yè)運(yùn)營(yíng)二、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)體會(huì)主要從幾個(gè)方面分析：1、描述本企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃（6年的設(shè)想）以及分年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中情況（包括計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以及所做的調(diào)整和完善）；3、六年經(jīng)營(yíng)的總體體會(huì)電子沙盤(pán)總結(jié)（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃首先，我從總體策略方面先總體概括一下。通過(guò)跟組員的討論以及商量，粗略的設(shè)想了六年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，公司決定先建設(shè)三條生產(chǎn)線，分別為一條半自動(dòng)，兩條全自動(dòng)，產(chǎn)品研發(fā)主要是P1、P2、P3，開(kāi)拓的市場(chǎng)有本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)，但主要的市場(chǎng)是拿下本地市場(chǎng)，這也是看了預(yù)測(cè)圖和組員商量之后一致決定的。往后的操作都是根據(jù)自己公司的情況進(jìn)行變化。年度計(jì)劃如下：第一年：根據(jù)談?wù)撘约坝?jì)劃，我們是這樣建設(shè)自己的公司的，先借下五年的長(zhǎng)期貸款總共100M，加上本公司的原有資金，總共160M，先是買下大廠房，然后建設(shè)三條生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)和全自動(dòng)用于生產(chǎn)P2產(chǎn)品，一條全自動(dòng)用于P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)是P1、P2、P3，后期可能會(huì)再增加一條生產(chǎn)線或者轉(zhuǎn)產(chǎn)來(lái)生產(chǎn)P3產(chǎn)品。市場(chǎng)開(kāi)拓這方面開(kāi)拓了本地，區(qū)域和國(guó)內(nèi)。資格認(rèn)證的投資暫時(shí)不進(jìn)行投資，等到第三年看情況進(jìn)行投資。第二年：依據(jù)自己建設(shè)的生產(chǎn)線，目前該生產(chǎn)力分別為P1四個(gè)，P2六個(gè)，組內(nèi)的組員認(rèn)為應(yīng)盡量將產(chǎn)品全部銷售出去，以增加公司的運(yùn)營(yíng)資金。根據(jù)預(yù)測(cè)圖上產(chǎn)品價(jià)格以及走勢(shì)，決定先拿下本地市場(chǎng)的龍頭老大，然后再在本地市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，將市場(chǎng)方向轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)。第三年：到了第三年，P3產(chǎn)品也開(kāi)始進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)，公司計(jì)劃擴(kuò)建一條生產(chǎn)線以方便P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，在公司資金充足的情況下，進(jìn)行資格認(rèn)證的投資，加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。以上就是我在電子沙盤(pán)采用的策略。也許你會(huì)感覺(jué)奇怪，我為什么只寫(xiě)出了前三年的策略，而沒(méi)有寫(xiě)后三年的策略。最主要的原因就是電子沙盤(pán)的變數(shù)太大，前三年的策略還是比較容易控制的，從第四年開(kāi)始就無(wú)法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)出來(lái)了，所以也就沒(méi)有這個(gè)必要去做一個(gè)六年的策略，即使做出來(lái)這個(gè)策略，也是不準(zhǔn)確的。（二）運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中的問(wèn)題以及改善第一年，基本上按照原來(lái)的計(jì)劃運(yùn)行建設(shè)自己的公司，沒(méi)進(jìn)行改動(dòng)。第二年，廣告上在本地投入了10M，但P2產(chǎn)品的投入比較多，我們希望能拿到好的銷售額。雖然有兩個(gè)市場(chǎng)可以競(jìng)爭(zhēng)，但在本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是挺惡劣的。本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的隊(duì)伍加上自己公司就有五個(gè)公司。根據(jù)之前手工沙盤(pán)的總結(jié)，在電子沙盤(pán)競(jìng)單的時(shí)候，本公司的選單規(guī)則是控制在損失幾個(gè)M的數(shù)量之內(nèi)，盡量選擇賬期短的單，盡快的令公司的運(yùn)營(yíng)資金增加起來(lái)。開(kāi)始運(yùn)營(yíng)之后，我們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，電子沙盤(pán)跟手工沙盤(pán)的不同，雖然在此之前已經(jīng)對(duì)規(guī)則進(jìn)行詳細(xì)的觀察，但有些地方我們還是根據(jù)手工沙盤(pán)的規(guī)則和想法來(lái)進(jìn)行運(yùn)行。而本公司可能是有幸運(yùn)女神庇護(hù)吧，在競(jìng)單時(shí)受到對(duì)手的因素，選到稍微小一點(diǎn)的單，反而幫助了我們，使公司在交單的時(shí)候，沒(méi)有出現(xiàn)違單的情況。在最后一個(gè)季度，考慮到下一年的資金還沒(méi)有那么快回收回來(lái)，本公司又借了20M的短期貸款，穩(wěn)住運(yùn)營(yíng)。第一年結(jié)束之時(shí)，我們也對(duì)規(guī)則的細(xì)節(jié)進(jìn)行摸索。第三年，本公司擁有了優(yōu)先選單的資格，根據(jù)自己公司的產(chǎn)量和單的賬期的長(zhǎng)短進(jìn)行選單，總體上來(lái)說(shuō)還是處于優(yōu)勢(shì)的。但在推測(cè)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)資金會(huì)越來(lái)越不夠，我們也在這一年把廠房賣掉。按計(jì)劃，在第三年我們進(jìn)行了P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，因?yàn)闆](méi)辦法建設(shè)新的生產(chǎn)線，我們將P1的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)來(lái)生產(chǎn)P3產(chǎn)品，因?yàn)榇藭r(shí)P3的價(jià)格比P1高。最后我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于應(yīng)收款的更新處于一種不知的情況，因?yàn)椴幌袷止ど潮P(pán)那樣能直觀的看到，電腦操作也讓我們對(duì)應(yīng)收款的更新產(chǎn)生不及時(shí)，現(xiàn)金出現(xiàn)不夠的情況，必須通過(guò)老師才知道還有多少應(yīng)收款能收入現(xiàn)金池。我們馬上用手工沙盤(pán)的道具解決這一問(wèn)題。第四年，因?yàn)闀r(shí)間緊迫，這一年以很快的進(jìn)度完成了，中間出現(xiàn)了原材料不足的情況，出現(xiàn)這樣的情況，往往是因?yàn)槲覀円淮涡赃M(jìn)行原材料采購(gòu)之后，就忘記在中間的時(shí)候再進(jìn)行原材料的采購(gòu)，我們只能通過(guò)緊急采購(gòu)的方式，保證公司的訂單按期完成，但成本也增加了不少。另外，公司也決定不進(jìn)行資格認(rèn)證的投資了，依然按照現(xiàn)在的情況走下去。第五年，跟上一年一樣，運(yùn)營(yíng)也是很快的的結(jié)束了，在結(jié)束之時(shí)將應(yīng)收款收回，公司的現(xiàn)金有80多M，但在此時(shí)，我們也忘了還有100M的長(zhǎng)期貸款要還，沒(méi)想過(guò)現(xiàn)金根本就不夠還。第六年，經(jīng)過(guò)老師的查詢，雖然我們還有10多M的應(yīng)收款，但流動(dòng)資金還是不夠還貸，即使夠還貸款，剩下的流動(dòng)資金也不夠生產(chǎn)所需。所以我們?cè)诘诹昴瓿跣计飘a(chǎn)。（三）六年經(jīng)營(yíng)的總體體會(huì)以上就是我這次參加電子沙盤(pán)省賽的流程總結(jié)。下面，我說(shuō)說(shuō)六年經(jīng)營(yíng)的總體體會(huì)：1、生產(chǎn)線上還是不要過(guò)于保守，但也不要過(guò)于激進(jìn)，一般第一年上2到3條全自動(dòng)是正常的，而且一定要保證第三年的生產(chǎn)線數(shù)量達(dá)到4條到5條。在雖然之前有手工沙盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)，但在電子沙盤(pán)中，我們還是落后了。2、產(chǎn)品研發(fā)選擇上，盡量還是走P1、P2、P3這種順序，這樣比較符合市場(chǎng)的規(guī)律，而且也覺(jué)得一間公司，在生產(chǎn)線勉強(qiáng)的情況下，產(chǎn)品的生產(chǎn)上還是專注于兩個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，別看見(jiàn)有市場(chǎng)，就什么都生產(chǎn)，這樣反而對(duì)企業(yè)很不利。產(chǎn)品要集中化生產(chǎn)。3、能拖原材料帳期就盡量拖，但是盡量往3，4季度拖，因?yàn)橐话憬回浐?，4季度的應(yīng)收帳能多點(diǎn)，可以緩解一下你的現(xiàn)金流壓力。4、要學(xué)會(huì)分析對(duì)手，前幾次可能分析不準(zhǔn)，但多分析就會(huì)慢慢找到感覺(jué)。5、要學(xué)會(huì)在廣告上面做文章，沙盤(pán)第一比的是策略，第二比的就是廣告，誰(shuí)的廣告打的好，他拿第一的可能性就會(huì)大大增加。6、一定得做1到2年的準(zhǔn)確預(yù)算，只有這樣，你才能知道你的現(xiàn)金流會(huì)在來(lái)年的哪個(gè)季度出現(xiàn)問(wèn)題，你好有1年的時(shí)間去解決這個(gè)問(wèn)題。7、一定要合理的去交訂單，爭(zhēng)取讓你每季度下來(lái)的應(yīng)收帳能夠得到充分利用。這是兩次沙盤(pán)操作結(jié)束之后其中一個(gè)最大的感觸，因?yàn)榱鲃?dòng)資金的多少真的會(huì)決定一個(gè)公司的成敗。8、不管出現(xiàn)什么不利的局面都不要慌張，一定要沉著冷靜的去思考解決的辦法。作為一間公司的一員，有時(shí)，一個(gè)好的想法可以改變一個(gè)公司的命運(yùn)。9、不是只有砸廣告才能解決你的逆境，你可以想出很多其他的方法來(lái)解決你現(xiàn)在所面臨到的困境。