迪卡儂商業(yè)模式分析

迪卡儂商業(yè)模式分析AB什么是迪卡儂？QUESTIONS迪卡儂靠什么取得成功？商業(yè)模式地形圖020103AddyourtextshereAddyourtextshereAddyourtextshere客戶細分sports所有有運動愿望的個體和群體Majority:以中產消費者為主性價比體驗式營銷價值主張“藍色

商品”自助式購物滿足不同需求010203060504STEPONESTEPTHREESTEPFOURSTEPSIXSTEPTWOSTEPFIVE利用先驅的銷售理念利用明確的價值主張建立良好客戶關系利用準確的市場定位和獨特的營銷模式利用對渠道的掌控與中國體育總局合作啟動學生兼職計劃TitleTitle客戶渠道體驗式購物最優(yōu)性價比商品種類齊全滿足不同需求建立與客戶的聯(lián)系客戶關系建立&維系定期折扣季“迪卡儂”式生活教學；維修保養(yǎng)定期組織活動員工維系與客戶的聯(lián)系客戶關系建立&維系020203商品銷售收入薄利多銷，擴大盈利空間01盈利模式專利使用費擁有法國第二大產品設計與研發(fā)中心壓縮成本的手段自助購物全球原料供應研發(fā)、設計、生產一體化核心資源人力資源：產品經理03實體資產：終端門店、生產基地、研發(fā)中心知識資產：品牌、專利、內部管理系統(tǒng)核心業(yè)務010203網上訂貨，送貨上門體驗式產品銷售（自助購物與定期活動）售后支持01Options02Options04Options03Options人力和包裝成本成本結構土地成本廣告成本生產和運輸成本一體化全產業(yè)鏈戰(zhàn)略指導100%04010302運動產品入駐商商業(yè)地產開發(fā)商電商企業(yè)政府合作伙伴0103OptionsOptions02Options信息技術催化迪卡儂發(fā)展自動訂貨系統(tǒng)研發(fā)中心電子商務的嘗試01Options信息技術催化迪卡儂發(fā)展電子商務的嘗試借助“天貓”開設專賣店——積累了大批忠實用戶自建平臺，官網的全新改版——最喜愛的運動

運動類別劃分細致

顧客定位（新手，專家）

推薦具有針對性

02Options信息技術催化迪卡儂發(fā)展自動訂貨系統(tǒng)——前臺售出貨品，系統(tǒng)自動生成訂單

每天上下午根據銷量自動補貨

系統(tǒng)會自動計算出當天的銷售量，并算出次日的配貨量

整合了運動用品的設計、研發(fā)、生產、物流及零售終端輕松解決庫存問題03Options信息技術催化迪卡儂發(fā)展研發(fā)中心——全球第二大研發(fā)中心為旗下每一個品牌都設立了研發(fā)部和設計師團隊全球原材料統(tǒng)一采購，壓縮成本產品從研發(fā)到銷售都需要強大的信息技術來支撐

自己給自己打折，提高商品的周轉率

以最快的速度調整和推出更適合消費者的新產品Thanksforwatching!小組分工： @趙麗霞組長&客戶細分+價值主張+合作伙伴

@伍夢雅

信息技術

@寧可

信息技術 @閆詩嶼客戶渠道 @幸筱桐核心資源 @凌意可收入構成 @李安娜核心業(yè)務 @曾夢蕾成本結構 @陳思

客戶關系