復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部-年規(guī)劃課件

復(fù)星實業(yè)合資合作企業(yè)

2002-2006年規(guī)劃簡要版FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃體外診斷

FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃目標(biāo)銷售額：年銷售額達(dá)到2.5億元人民幣增長率：年平均增長率25%市場份額：國內(nèi)體外診斷市場份額位于同行前列利潤：年利潤達(dá)到2500萬人民幣現(xiàn)金流：達(dá)到750萬，應(yīng)收帳款控制在銷售額的18%以內(nèi)低成本：PCR試劑、顯微鏡、微生物產(chǎn)品實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)總成本領(lǐng)先市場領(lǐng)先地位：顯微鏡、PCR、微生物實現(xiàn)市場占有率第一資本收益率：達(dá)到29%FOSUN一、核酸診斷126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃市場市場大?。?0-50億元人民幣發(fā)展速度：過去三年持續(xù)保持10%-15%增長率替代品：個體化診斷試劑將是現(xiàn)有診斷產(chǎn)品有力的替代品未來發(fā)展空間較大的產(chǎn)品：微生物、化學(xué)發(fā)光、凝血產(chǎn)品、基因診斷、生化、血液分析產(chǎn)品行業(yè)分類：儀器銷售占診斷產(chǎn)品的50%-60%；試劑類占40-50%（其中生化產(chǎn)品占30%）新技術(shù)：放射免疫法由于操作繁瑣和環(huán)境問題，將被化學(xué)發(fā)光法所取代定性PCR將會被基因芯片所代替酶免法定性測定將會被蛋白芯片所代替有些傳統(tǒng)項目會被發(fā)展迅速的快速診斷方法取代（如心梗測定等）UT-PCR技術(shù)可能為現(xiàn)行的熒光定量PCR方法提供新的思路2004年羅氏的PCR專利到期，國內(nèi)PCR試劑可以輕易地進(jìn)入海外市場FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃供應(yīng)商：埃科得、三科、克隆、美國亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等顧客：三級、二級醫(yī)院。其中二級以上醫(yī)院共有16000家左右分銷商：目前以直銷為主，分銷為輔。在全國設(shè)立7個大區(qū)，每個大區(qū)配有工程師和技術(shù)專員成本優(yōu)勢：成本最高的部分是銷售費用。計劃采用三個月銷售預(yù)測制度進(jìn)行合理備貨，在降低成本的同時使交貨時間從3個月減少到一個月甚至一個星期研發(fā)：主要是PCR產(chǎn)品，實驗設(shè)備在國內(nèi)屬于一流水平，研究人員大多有5年以上工作經(jīng)驗產(chǎn)品：共有6個產(chǎn)品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超高倍顯微鏡、血球試劑財務(wù)：銷售增長率在30%以上，利潤增長率在50%以上

現(xiàn)狀FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃本企業(yè)主要品種與前三位市場領(lǐng)先的同類產(chǎn)品比較

本企業(yè)產(chǎn)品(2001年）同類產(chǎn)品產(chǎn)品名銷售額(萬元)市場份額行業(yè)排序競爭企業(yè)名產(chǎn)品名銷售額(萬元)市場份額行業(yè)排序PCR162016%2廣州達(dá)安PCR500060%1深圳匹基PCR150012%3洛陽華美PCR5008%4顯微鏡(超高倍)124140%1清華同方顯微鏡70023%2南京康氏顯微鏡50016%3北京艾西顯微鏡40013%4生化17331.5%以下10名以后日立生化儀2000020%1貝克曼生化儀1200012%2OLYMPUS生化儀1200012%3微生物12006%5梅里埃微生物600030%1德靈微生物300015%2B-D微生物200010%3FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃戰(zhàn)略與策略

現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品市場滲透戰(zhàn)略：擴(kuò)大PCR、顯微鏡、生化等產(chǎn)品的市場占有率，向二級醫(yī)院全面鋪開

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：將PCR、顯微鏡產(chǎn)品擴(kuò)展到私人診所

新產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：引進(jìn)和開發(fā)微生物產(chǎn)品、全自動酶免、免疫比濁等產(chǎn)品建立認(rèn)證咨詢和信息化服務(wù)體系

多種經(jīng)營戰(zhàn)略：開發(fā)和引進(jìn)適應(yīng)私人診所的產(chǎn)品，如快速診斷產(chǎn)品建立面向私人診所和小型醫(yī)院的檢測中心

FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃目標(biāo)每年不小于20%的增長率，2006年銷售額達(dá)到1.2億元，凈利潤3000萬元低成本：毛利率>50-55%市場領(lǐng)導(dǎo)地位：生化產(chǎn)品占5-10%（其中干粉產(chǎn)品占30%以上）股東價值最大化：資產(chǎn)回報率達(dá)到30%FOSUN二、生化診斷126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃市場市場上的生化試劑大致可分為三大類：干粉及片劑、液體雙試劑、液體單試劑，新產(chǎn)品要獨一無二地占領(lǐng)市場的可能已不復(fù)存在。只有開發(fā)、生產(chǎn)和引進(jìn)快速、方便、低價、靈敏的產(chǎn)品才能作為新的增長點FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃現(xiàn)狀目標(biāo)市場：二甲及以下醫(yī)院現(xiàn)有產(chǎn)品：生化、免疫、血氣及電解質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)品和質(zhì)控品等系列產(chǎn)品，適用于大部分全自動和半自動生化儀新引進(jìn)項目：液體單試劑、特定蛋白、腫瘤標(biāo)志物、免疫生化產(chǎn)品經(jīng)銷商：近600家，占銷售總額80%的經(jīng)銷商合計有100余家，單體年銷售額高的約10萬，大部分在1萬元左右顧客：都是用慣公司產(chǎn)品的老用戶，長征品牌在用戶中有不低的聲譽(yù)。但老用戶要求用長征新產(chǎn)品的呼聲較高供應(yīng)商：因采購數(shù)量大且穩(wěn)定，所以在價格上有很大的優(yōu)惠生產(chǎn)能力：干粉試劑：年平均上市供應(yīng)量29000L（設(shè)備利用率約占60%）液體單、雙試劑：年平均上市供應(yīng)量30000L血氣與電解質(zhì)分析儀配套用試劑：年平均上市供應(yīng)量3000LFOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃主要產(chǎn)品毛利率：較高，超過社會平均水平，銷售價格敏感系數(shù)小于1，市場價格波動對利潤影響較小成本：生化干粉生產(chǎn)成本比生化液體試劑高，主要原因是技術(shù)從澳大利亞引進(jìn)后，在消化吸收時基本按原要求選擇原料，目前公司承受著原材料供應(yīng)商要求漲價，經(jīng)銷商要求降價的雙重壓力。主要辦法是尋找國產(chǎn)原料做替代品（需要重新改變工藝配方），降低某些不影響現(xiàn)行測試結(jié)果和產(chǎn)品質(zhì)量的指標(biāo)應(yīng)收帳款：約占總資產(chǎn)的30%、年度凈利潤的二倍財務(wù)指標(biāo)：利潤增長率高于銷售增長率（2001年與2000年相比，銷售額增長2%，利潤增長57.25%）信息化建設(shè)：從2001年起，公司ERP系統(tǒng)中的進(jìn)、銷、存模塊和運輸模塊啟動，使定單處理系統(tǒng)化。在經(jīng)過對業(yè)務(wù)流程重組后，加強(qiáng)了進(jìn)、銷、存的信用管理FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃市場占有率

市場占有%排序公司名稱199920002001199920002001長征17.5416.6314.74111中生14.5714.4513.17222科華-東菱10.8612.2113.07333Backman-Coulter9.379.39.54444Roche9.27.336.63566Randox5.948.479.54654東甌4.745.986.49777中索4.112.492.181212申能-德賽3.24.054.44999利德曼3.143.013.44101010WAKO2.292.813.10111111第一化學(xué)0.005.256.151288其它15.038.007.59

FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃戰(zhàn)略與策略

現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品市場滲透戰(zhàn)略：生化儀更新時，跟進(jìn)使用本公司產(chǎn)品向客戶介紹使用公司的產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：與儀器捆綁銷售向工業(yè)客戶提供OEM產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：改良現(xiàn)有產(chǎn)品引進(jìn)生化儀可以使用的品種多種經(jīng)營戰(zhàn)略：合作（送儀器，供試劑）

FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃目標(biāo)五年內(nèi)引進(jìn)外資和金標(biāo)快速診斷試劑生產(chǎn)技術(shù)完成廠房改建以及GMP認(rèn)證產(chǎn)品品種達(dá)到50種，其中2-3個系行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品、10-15個為權(quán)證產(chǎn)品市場份額達(dá)到20%以上，發(fā)展成為全國診斷試劑行業(yè)排名前三位的專業(yè)生產(chǎn)廠家總資產(chǎn)3000萬元，凈資產(chǎn)2000萬元，年銷售收入4000萬元，年利潤603萬元FOSUN三、酶免診斷126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃市場免疫診斷試劑全國年銷售額約為10億元人民幣酶聯(lián)免疫產(chǎn)品（EIAkit）占65%以上，金標(biāo)產(chǎn)品（Rapidkit）約占15%，化學(xué)發(fā)光、免疫比濁，放射免疫等產(chǎn)品約占20%。但金標(biāo)類產(chǎn)品因其快速、簡便使用方法，近年來發(fā)展較快，如能進(jìn)一步提高質(zhì)量，尤其是價格進(jìn)一步下降，則金標(biāo)試劑可部分替代酶聯(lián)免疫試劑國內(nèi)免疫診斷試劑的生產(chǎn)廠家有上百家，但產(chǎn)品主要集中在乙肝“二對半”、丙肝、HIV、梅毒梅免試劑及部分金標(biāo)試劑方面FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃酶免類產(chǎn)品國內(nèi)銷售分類產(chǎn)品品種年銷售量（人份）年銷售額（億元）HBV表面抗原1.6億1.3HBV其他四項2.5億2HCV4500萬1HIV4000萬1.6梅毒4600萬0.25FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃主要競爭對手與市場份額

公司名稱2001年乙肝表面抗原批檢報送量（人份）

市場份額排名上海實業(yè)科華生物技術(shù)有限公司30.8%1上海榮盛生物技術(shù)有限公司16.5%2廈門新創(chuàng)科技有限公司9.1%3華美生物工程公司8.2%4北京萬泰生物藥業(yè)有限公司7.8%5上海華泰生物工程實業(yè)有限公司2%6FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃現(xiàn)狀經(jīng)營狀況良好，無不良資產(chǎn)，近年來每年以20%速度遞增產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：比較單一，主打產(chǎn)品仍是乙肝二對半（占公司銷售額的60%以上），而在國內(nèi)市場容量較大的HCV、HIV、梅毒等產(chǎn)品卻是空白。計劃發(fā)展HIV診斷試劑項目，以血站為酶免產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，以醫(yī)院和出口為金標(biāo)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，力爭2-4年內(nèi)使HIV產(chǎn)品的銷售額超過1000萬元產(chǎn)品權(quán)證：公司只有二對半和甲肝產(chǎn)品有生產(chǎn)批準(zhǔn)文號，而近年開發(fā)的一些新產(chǎn)品，由于資金和銷量的限制，沒有申報生產(chǎn)文號。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售以后將受到政策的限制企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險能力低行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高，使經(jīng)營成本提高，而公司廠房、設(shè)備陳舊，難以達(dá)到GMP要求FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃戰(zhàn)略與策略現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營策略完善質(zhì)量管理體系，解決現(xiàn)存的產(chǎn)品質(zhì)量問題繼續(xù)“小產(chǎn)品，多品種”的特色，挖掘肝炎類產(chǎn)品的深度與廣度從原料自主生產(chǎn)著手，進(jìn)一步降低成本新產(chǎn)品的經(jīng)營戰(zhàn)略完善自主開發(fā)能力，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)通過合資、項目合作、OEM方式等方式引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品加大產(chǎn)品權(quán)證申報力度，到2005年有權(quán)證產(chǎn)品增到10-15個市場拓展戰(zhàn)略圍繞“小產(chǎn)品、多品種、有特色、重質(zhì)量、重服務(wù)”的經(jīng)營策略，做好品牌經(jīng)營增加市場投入，開拓國外市場和國內(nèi)西南市場加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)，增加2-3名銷售人員成立市場部，強(qiáng)化技術(shù)支持和售后服務(wù)FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃目標(biāo)到2006年，公司凈資產(chǎn)超過1000萬，年銷售收入達(dá)到4000萬元，年利潤400萬元FOSUN四、微生物診斷126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃市場根據(jù)2001年AACC會議報告，從1996年到2005年的十年間，全球體外診斷產(chǎn)品的增長率為5-6%，而根據(jù)專家估計，國內(nèi)體外診斷產(chǎn)品的增長率約為15-20%高質(zhì)量、高技術(shù)、智能化、高精密度、便攜性、家庭化成為醫(yī)療器械技術(shù)的象征數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、遠(yuǎn)程診斷、網(wǎng)上就醫(yī)的趨勢初露端倪電子醫(yī)療診斷儀器的網(wǎng)絡(luò)功能與電腦網(wǎng)絡(luò)的資源共享逐漸形成醫(yī)療器械技術(shù)與質(zhì)量的研究熱點FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃尿液分析儀的醫(yī)院分布狀況（%）尿液分析儀醫(yī)院等級三級二級一級BM454310AMES505050Y.D.1310京都21.525桂林113迪瑞0.811.9埃科得0.20.50.1微生物分析儀的醫(yī)院分布狀況（%）微生物分析儀醫(yī)院等級三級二級一級德靈45500梅里埃45300ACT10200超高倍顯微鏡醫(yī)院分布狀況（%）超高倍顯微鏡醫(yī)院等級三級二級一級清華同方50500復(fù)生20200ACT30300FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃現(xiàn)狀產(chǎn)品：FACT-100尿液分析儀及診斷試紙因產(chǎn)品的核心技術(shù)部分受制于原設(shè)計者，產(chǎn)品的質(zhì)量問題形成市場銷售的瓶頸FORTUNEACT-2000醫(yī)用超高倍光電顯微系統(tǒng)因其放大倍率在120-30000倍而受到用戶的青睞。公司在掌握其核心技術(shù)的同時，正著手解決原設(shè)計中存在的部分技術(shù)和質(zhì)量問題，并在原有設(shè)計基礎(chǔ)上開發(fā)新的系列FORTUNE-IMS微生物鑒定及藥敏分析系統(tǒng)產(chǎn)品將逐漸被Biolog項目所替代，在此之前，將繼續(xù)維持生產(chǎn)和市場

員工：28人，技術(shù)人員占50%質(zhì)量認(rèn)證：2001年9月獲得ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，但由于質(zhì)量體系文件還不規(guī)范，無法按照文件生產(chǎn)出合格產(chǎn)品由于歷史原因，公司目前的財務(wù)狀況欠佳,給企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)工藝技術(shù)和擴(kuò)大再生產(chǎn)帶來一定困難FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃戰(zhàn)略與策略充分利用產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，開拓農(nóng)村市場（一級醫(yī)院）采用OEM方式引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品利用現(xiàn)有資產(chǎn)余力，以技術(shù)入股或提供廠房等設(shè)施進(jìn)行項目合作超高倍光電顯微系統(tǒng)除了對機(jī)械傳動系統(tǒng)做較大改進(jìn)外，另計劃提高其光學(xué)性能、更新分析軟件、開發(fā)數(shù)字化遠(yuǎn)程診斷（遠(yuǎn)程圖像傳送）功能尿液分析儀市場的開拓重點放在檢測速度、準(zhǔn)確性、功能完善、體積、家庭化、網(wǎng)絡(luò)化、便攜化方面從2003-2004年起，將銷售Biolog項目的微生物檢測儀通過技術(shù)力量的補(bǔ)充和完善解決現(xiàn)存質(zhì)量問題FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃醫(yī)藥商業(yè)FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃目標(biāo)通過資本經(jīng)營、資產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品經(jīng)營、人才經(jīng)營和政策經(jīng)營手段，建設(shè)復(fù)星的“中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的聯(lián)合艦隊，中國醫(yī)藥商業(yè)新經(jīng)濟(jì)的代表企業(yè)”。國大、金象等企業(yè)爭取成功上市，復(fù)星將成為中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)綜合競爭力最強(qiáng)的企業(yè)之一126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃市場2000年全國共有批發(fā)、零售企業(yè)18,037個。其中有三證藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬家，零售企業(yè)11.9萬家，而在1.65萬家批發(fā)企業(yè)中年銷售額超過2000萬元的不足5%（400家）流通企業(yè)平均費率為12.56%，純利潤率小于1%（美國流通企業(yè)平均毛利率4.5%，凈利率1.55%）全國醫(yī)藥連鎖藥店數(shù)超過100家的企業(yè)不足10家，（占全國零售企業(yè)數(shù)1%以下）零售連鎖企業(yè)銷售額最大的不超過6億2000年在全國醫(yī)藥商業(yè)的兩大終端渠道醫(yī)院和藥房中，醫(yī)院純銷為927.5億，占全國純銷87.5%，而零售僅占12.5%2000年中國藥品分銷總額1060億人民幣，其中特大城市、大型城市、中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村分別占18%，36%、38%和8%126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前10位企業(yè)及其市場份額（2000年）企業(yè)名稱銷售額市場份額中國醫(yī)藥集團(tuán)公司76億7.16%上海醫(yī)藥股份有限公司45億4.3%北京醫(yī)藥股份有限公司16億1.5%天津藥材集團(tuán)公司14.4億1.36%重慶市醫(yī)藥股份有限公司13億1.23%浙江華東醫(yī)藥股份公司12.9億1.21%浙江英特藥業(yè)有限公司11.5億1.08%陜西華遠(yuǎn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)10.2億0.96%浙江寧波醫(yī)藥股份有限公司9.6億0.91%湖北省醫(yī)藥公司9.5億0.90%126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃戰(zhàn)略與策略擴(kuò)張型戰(zhàn)略：通過資產(chǎn)經(jīng)營手段，與國內(nèi)優(yōu)秀醫(yī)藥商業(yè)合作建立符合未來醫(yī)藥流通模式的產(chǎn)業(yè)布局，涵蓋中國醫(yī)藥流通市場的各個領(lǐng)域和區(qū)域，根據(jù)細(xì)分市場采取不同的競爭戰(zhàn)略建立市場領(lǐng)先者競爭優(yōu)勢，獲得良好的投資收益建立共享業(yè)務(wù)系統(tǒng)，使合資合作企業(yè)聯(lián)結(jié)成一個有機(jī)的整體126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃現(xiàn)有合資合作商業(yè)企業(yè)加大資源整合力度，提升行業(yè)地位與競爭能力逐步由傳統(tǒng)銷售型企業(yè)向銷售管理型企業(yè)轉(zhuǎn)化，使之擁有“品種、網(wǎng)絡(luò)、配送”三大運作功能迅速提升復(fù)星系列品牌：上海復(fù)星、國大、金象復(fù)星、永安復(fù)星、湖州復(fù)星、聯(lián)華復(fù)星、童函春在各自區(qū)域的影響和實力圍繞市場、品種做大做深市場批發(fā)網(wǎng)絡(luò)零售連鎖終端服務(wù)物流配送品種生物高新技術(shù)產(chǎn)品天然藥物OTC各地名特優(yōu)126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃批發(fā)網(wǎng)絡(luò)重點依托國藥集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)，以北京、上海、廣州、天津、沈陽、西安為中心向周邊地區(qū)滲透發(fā)展，形成縱向、橫向的商流通道依靠上述網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，逐步形成銷售代理中心擴(kuò)展品種優(yōu)勢以低毛率、高效益為目標(biāo)，并以此優(yōu)勢吸納品種、成員加盟，不斷壯大復(fù)星醫(yī)藥商業(yè)126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃零售連鎖實施多品牌戰(zhàn)略，重點發(fā)展復(fù)星系列品牌特色，以上海、北京、浙江為中心，實施擴(kuò)張連鎖復(fù)星大藥房：要建成龍頭企業(yè)，以差異化、人性化為特色。隨著醫(yī)改重點向社區(qū)轉(zhuǎn)移聯(lián)華復(fù)星：以大賣場為切入點，依靠人流優(yōu)勢，迅速擴(kuò)展，形成多元化為特色的連鎖店。一業(yè)為主、多元經(jīng)營為特色，以短期經(jīng)濟(jì)效益為經(jīng)營目標(biāo)北京：以金象、永安為主打藥房，迅速提升金象的社會形象，并在條件成熟的情況下，走出北京，向外擴(kuò)張126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃終端服務(wù)逐步建立一支高素質(zhì)，專業(yè)水平高的終端服務(wù)隊伍，做好市場推廣工作，若干年后形成特色物流配送組建現(xiàn)代物流配送中心，初期承擔(dān)批發(fā)、零售二大配送，逐步形成規(guī)模建立品種篩選中心，制訂品種開發(fā)計劃，有步驟地形成復(fù)星品牌特色126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃資源整合優(yōu)勢產(chǎn)品集中采購：對于中國藥品消費前20位的產(chǎn)品，實現(xiàn)一個口子采購，在整個體系內(nèi)進(jìn)行調(diào)撥總代理品種：一個口子鋪到體系內(nèi)所有企業(yè)信息流共享：對各地市場情況充分了解，對各單位庫存、經(jīng)營情況實時掌握大物流共享有統(tǒng)一調(diào)度的物流體系，使得跨區(qū)域調(diào)撥由一家完成。作為第三方物流商，區(qū)域內(nèi)的送貨、配送行為仍各自進(jìn)行跨區(qū)域的零售門店可借用體系內(nèi)其它企業(yè)的物流配送體系，對內(nèi)合作，對外競爭126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃規(guī)劃企業(yè)名稱銷售額(億)利潤（億）參、控股中國醫(yī)藥集團(tuán)1001參、控股大型民營倉儲式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（1家）1001參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)500.5目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)500.5總計3003復(fù)星醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃投資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)地區(qū)分布規(guī)劃企業(yè)名稱地區(qū)分布中國醫(yī)藥集團(tuán)上海、北京、廣州、沈陽、天津、西安、大連等參、控股大型民營倉儲式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（1家）覆蓋中西部主要省市和地區(qū)，包括：湖北、四川、陜西等參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)位于中國醫(yī)藥消費的主要市場，如廣東、江蘇、福建、浙江等目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)復(fù)星大藥房、北京金象、童涵春、北京永安實現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營，形成全國性藥品流通網(wǎng)絡(luò)126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃企業(yè)名稱藥店數(shù)量中國醫(yī)藥集團(tuán)1000參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)1000目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)復(fù)星大藥房500家，金象大藥房800家，童涵春100家，永安200家，其它200家，共1800家總計3800126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃

醫(yī)療器械126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃企業(yè)愿景致力于醫(yī)療器械領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。以國際化的投資、領(lǐng)先的技術(shù)和多門類的產(chǎn)品，達(dá)到領(lǐng)先國內(nèi)市場的目標(biāo)，并力爭上市126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃全球醫(yī)療器械現(xiàn)狀單位：億美元市場126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃全國生產(chǎn)企業(yè)：5760家。其中，合資合作企業(yè)558家醫(yī)療器械研究所（中心）：68家。其中，專業(yè)研究所8家醫(yī)療器械質(zhì)量檢測中心：10家。設(shè)立醫(yī)療器械專業(yè)的大專院校：30余所從業(yè)人員：26萬余人門類與品種規(guī)格：47個門類，3500多個品種，10000余個規(guī)格2000年度的銷售額（兩個資料來源）：548億/350億。其中：二市五省（上海、北京、廣東、江蘇、浙江、山東、遼寧）占全國醫(yī)療器械銷售額的75%，上海市僅25.75億元（按350億計），占全國的7.4%中國醫(yī)療器械現(xiàn)狀126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃行業(yè)分析一、牙科設(shè)備類牙科治療設(shè)備：牙科治療機(jī)、牙科椅、牙科手機(jī)、各類車針、潔牙機(jī)、光固化機(jī)、高頻電刀、激光治療機(jī)牙科手機(jī)：牙科高速手機(jī)、牙科低速氣馬達(dá)手機(jī)、牙科微電機(jī)牙科技工設(shè)備：技工鑄造系列設(shè)備、技工切割拋磨系列設(shè)備、技工模型制作系列設(shè)備、技工拋光表面處理系列設(shè)備、激光點焊機(jī)、烤瓷設(shè)備牙科手術(shù)器械：常規(guī)手術(shù)器械、拔牙鉗牙周病器械、技工用器械牙科診斷設(shè)備：X光牙片機(jī)、口腔全景X線機(jī)、口腔數(shù)字內(nèi)窺鏡、RVG牙科輔助設(shè)備：滅菌設(shè)備、牙科空氣壓縮機(jī)、頜面外科微電鋸、牙科顯微儀器、牙科模擬教學(xué)設(shè)備、牙科診室家具、牙科麻醉儀126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃2001年國內(nèi)牙科設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)情況NO.企業(yè)名稱預(yù)計銷售額1上海復(fù)星醫(yī)療器械有限公司1.2億2上海齒科醫(yī)械廠1.3億3上海勝利醫(yī)療器械有限公司3000萬4上海菲曼特醫(yī)療器械有限公司3000萬5上海森德科技發(fā)展公司4000萬6上海老港新興醫(yī)療器械廠500萬7蘇州公理福醫(yī)療器械有限公司4000萬8西北醫(yī)療器械（集團(tuán)）有限公司1.0億9北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司2500萬10西南醫(yī)療器械有限責(zé)任公司2000萬11蘇州華邦醫(yī)療器械有限公司800萬12廣東民營企業(yè)集體（4家）1.0億13天津技工設(shè)備類4000萬14其他國內(nèi)牙科設(shè)備廠家6000萬合計7.48億126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃2001年主要進(jìn)口牙科設(shè)備企業(yè)銷售預(yù)測NO.企業(yè)名稱預(yù)計銷售額1SIRONA德國西諾德2000萬2KAVO德國卡瓦1000萬3A-DEC美國愛迪3500萬4Y.S.臺灣遠(yuǎn)西3000萬5BELMONT日本貝爾蒙2000萬6EURODENT意大利優(yōu)爾敦1500萬7ANTHOS意大利安福士1500萬8PLANMEC芬蘭普蘭梅卡1500萬9SHINHUNG韓國新宏1000萬10CASTELINI意大利卡斯特里尼500萬11其他1.0億合計2.75億126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃牙科診室材料充填修復(fù)材料印模材料基托材料技工室材料模型制作材料復(fù)模和硬化材料蠟材系列包埋材料合金系列假牙系列烤瓷材料噴砂材料拋光表面處理材料正畸材料種植體材料精密附著體二、牙科材料類126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃2001年國內(nèi)牙科材料生產(chǎn)企業(yè)銷售預(yù)測NO.企業(yè)名稱預(yù)計銷售額1上海齒科材料廠5000萬2上海二醫(yī)張江生物材料有限公司500萬3上海貝瓊齒科材料有限公司300萬4滬鴿齒科材料有限公司200萬5上海青浦齒科材料廠200萬6杭州正畸材料企業(yè)500萬7其他5000萬合計1.17億126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃2001年主要進(jìn)口牙科材料企業(yè)銷售預(yù)測NO.企業(yè)名稱預(yù)計銷售額1上海賀利氏-古莎齒科材料有限公司9000萬2登士柏（天津）牙科材料有限公司9000萬3上海松風(fēng)牙科材料有限公司4000萬43M-葉牌牙科材料2000萬5TRIMAX深圳好時利3000萬6NISSIN日本日進(jìn)2000萬7GC牙科材料1000萬8DEGUSSA德固薩牙科材料500萬9ICOCLAR-VIVADENT義獲嘉牙科500萬10VITA牙科材料500萬11BEGO技工材料500萬12其他1.0億合計4.2億126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃三、手術(shù)器械

基礎(chǔ)外科手術(shù)器械顯微外科手術(shù)器械神經(jīng)外科手術(shù)器械眼科手術(shù)器械耳鼻喉科手術(shù)器械口腔科手術(shù)器械胸腔心血管外科手術(shù)器械腹部外科手術(shù)器械

泌尿肛腸外科手術(shù)器械矯形外科（骨科）手術(shù)器械兒科手術(shù)器械婦產(chǎn)科手術(shù)器械計劃生育手術(shù)器械中醫(yī)器械注射穿刺器械其他科手術(shù)器械126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃企業(yè)名稱銷售額主導(dǎo)產(chǎn)品上海手術(shù)器械廠(國營企業(yè)）1.5億基礎(chǔ)外科，兼骨科、口腔科山東新華-貝朗合資企業(yè)0.3億基礎(chǔ)外科，兼口腔科張家港市手術(shù)器械廠等（民營企業(yè)）0.5億基礎(chǔ)外科，兼骨科、耳鼻咽喉科、婦產(chǎn)科杭州裕華手術(shù)器械廠等（民營企業(yè)）0.5億五官科，兼腹部外科、耳鼻咽喉科、泌尿肛腸外科蘇州醫(yī)療器械總廠（股份制企業(yè)）0.2億眼科，兼少量專科康橋齒科醫(yī)械廠（民營企業(yè)）0.2億口腔科，兼少量?？瓶p合針、線等廠0.3億刀片、刀柄（含一次性）0.1億國內(nèi)手術(shù)器械市場總量近4億元左右，基礎(chǔ)外科占總量的60%左右。規(guī)模：上海手術(shù)器械廠、山東新華占優(yōu)檔次：淮陰瑪克瑞眼科器械有限公司、上海康橋齒科醫(yī)械廠占優(yōu)126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃四、醫(yī)院設(shè)備全國有近7萬家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，其中15%的機(jī)構(gòu)是70年代以前醫(yī)療儀器和醫(yī)院設(shè)備中、高檔產(chǎn)品主要以進(jìn)口為主，國內(nèi)廠家競爭的空間以中、低檔產(chǎn)品為主，競爭手段主要是價格競爭大中城市的醫(yī)院病床總數(shù)：約100萬張；其中5000張為電動病床，占總數(shù)的0.5%左右。2001-2006年市場需求10萬張

126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃國內(nèi)主要企業(yè)上海醫(yī)療器械廠寧波華健醫(yī)療器械制造有限公司上海醫(yī)療設(shè)備廠上海晨熙實業(yè)公司上海吸引器廠上海德爾格有限公司上海醫(yī)療器械五廠河北霸洲長城醫(yī)用設(shè)備廠南京華瑞醫(yī)療器械公司珠海伯軒發(fā)展有限公司天津醫(yī)院設(shè)備廠分類病床類手術(shù)床類機(jī)械架及護(hù)理架監(jiān)護(hù)系統(tǒng)及影像系統(tǒng)呼吸、麻醉類外科顯微系列手術(shù)燈系列吸引器系列

126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃五、X射線診斷產(chǎn)品

大型CT射線診斷設(shè)備大型C臂心血管造型設(shè)備500—800mA大型數(shù)字式X射線設(shè)備300mA以下中小型X射線設(shè)備移動式X線機(jī)專用X線機(jī)126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃2000年我國X射線設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況企業(yè)名稱主營設(shè)備銷售額北京萬東醫(yī)療裝備有限公司大型C臂心血管造影設(shè)備3.0億東大阿爾派CT機(jī)，大型數(shù)字式X線機(jī)8000萬上海醫(yī)療器械廠各類X線設(shè)備1.05億西南醫(yī)療設(shè)備廠各類X線設(shè)備1760萬南京天宇等三家小型C臂線機(jī)等3000萬上海醫(yī)用核子儀器廠移動式等小型X線機(jī)1000萬揚州醫(yī)療器械廠小型X線機(jī)1000萬其他:上海中科,上海嵩海大型X線機(jī),碎石機(jī)900萬126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃六、醫(yī)用耗材

醫(yī)用高分子醫(yī)療器具、器材類：注射器、輸液器、輸血器、靜脈輸液針、輸液器用藥過濾器、注射針、輸血袋、尿袋等醫(yī)用無菌無妨布類：手術(shù)衣、手術(shù)帽、手術(shù)巾等醫(yī)用橡膠類：手套、避孕套、指套等一次性口腔醫(yī)療器材類：人用防護(hù)屏障、口杯、手術(shù)刀、各種規(guī)格的器械盤等心臟介入等器材和器具包括血管造影導(dǎo)管、血管導(dǎo)引導(dǎo)管、快速交換PTCA球囊擴(kuò)張導(dǎo)管、支架、置入器等126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃生產(chǎn)企業(yè)銷售額威海醫(yī)用高分子有限公司13193萬淄博醫(yī)用器材有限公司11301萬上海康德萊事業(yè)發(fā)展有限公司10253萬大連JMS公司9208萬天津哈娜好醫(yī)材有限公司9166萬蘇州碧迪公司 5504萬上海米沙瓦醫(yī)科工業(yè)有限公司3547萬常州市回春醫(yī)療器材廠2452萬常州市鶴壽醫(yī)用器材長2267萬浙江雙鴿集團(tuán)有限公司1784萬其他約15000萬126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃關(guān)節(jié)國內(nèi)市場進(jìn)口品牌年銷售8000套,按每套2.5萬元人民幣計算,年銷售額在2億元人民幣；國內(nèi)品牌年銷售1.6萬套,按每套5000元人民幣計算,年銷售額8000萬人民幣。國內(nèi)市場年銷售總額2.8億元人民幣。年增長率20%，利潤率50-60%全球市場每年銷售100萬套,按每套3000美元計算,年銷售額30億美元。年增長率20%脊柱國內(nèi)市場2000年銷售總額7億元人民幣，年增長率20%-30%，利潤率60%-70%。進(jìn)口數(shù)量3.5萬-4萬套，進(jìn)口金額(按每套3000美元計算)，1.05億-1.2億七、骨科產(chǎn)品126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃創(chuàng)傷國內(nèi)市場國外品牌2000年銷售5.3萬套(按4500元一套計算),銷售額2.4億元人民幣。國內(nèi)品牌2000年銷售11萬套(按1000元一套計算),銷售額1.1億元人民幣。國內(nèi)市場2000年銷售16.3萬套,銷售額3.5億元人民幣，年增長25%

，利潤率30%-60%全球市場年銷售815萬套,按每套500美元計算,年銷售額40.7億美元，年增長率20%高分子矯形繃帶國內(nèi)市場高分子繃帶年銷售15萬卷,按35元人民幣一卷計算,年銷售額525萬元；國內(nèi)石膏繃帶年銷售3000萬卷,按8元人民幣一卷計算,年銷售額2.4億，年增長率10%-15%(矯形繃帶總用量)，利潤率100%全球市場矯形繃帶總需求量1-1.5億卷，年增長率10-15%

126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃醫(yī)療器械進(jìn)出口總額對比單位：萬元USD進(jìn)出口分析126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃單位：萬元USD126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃單位：萬元USD126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃單位：萬元USD126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃單位：萬元USD126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃單位：萬元USD126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃一、牙科設(shè)備和材料生產(chǎn)經(jīng)營以連體式牙科治療機(jī)為主的口腔治療設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營以磨削類設(shè)備為主的口腔技工設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營口腔診所治療用的各種專用器械生產(chǎn)經(jīng)營市場前景看好的齒科材料系列產(chǎn)品規(guī)劃126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃投資計劃投資3000萬元：建立復(fù)星醫(yī)療自己的產(chǎn)業(yè)化基地，征地50畝，新建廠房1萬平方米左右，計劃2003年底建成投產(chǎn)投資400萬元：引進(jìn)國外涉及齒科設(shè)備、器械的4項產(chǎn)業(yè)化技術(shù)（牙科手機(jī)制造、PU技術(shù)、口腔X線數(shù)字影像產(chǎn)品、外觀設(shè)計造型）組建上海西諾德醫(yī)療器械有限公司，投資額占總股本的75%，主要引進(jìn)高檔齒科治療設(shè)備出資200萬元：組建上海復(fù)星牙科技術(shù)有限公司，投資52萬元占總股本的51%，建立齒科技工制作中心及技術(shù)培訓(xùn)中心；出資150萬元以融資租賃形式，用于固定資產(chǎn)投入投資100萬元：組建PU部件生產(chǎn)企業(yè)和電子控制器件生產(chǎn)企業(yè)126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃經(jīng)營目標(biāo)年份2002200320042005銷售額210003000040000凈利潤150022003000126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃二、手術(shù)器械各種棒類口腔手術(shù)器械各種口腔科相關(guān)使用的刀、剪、鉗、鑷等其它手術(shù)器械各種眼科手術(shù)器械各種與口腔科、眼科器械技術(shù)、工藝相近的其它專科手術(shù)器械各種手術(shù)刀片、縫合針等基礎(chǔ)外科手術(shù)器械126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃投資計劃投資100萬美元：美國HU-FRIEDY公司51%，計51萬美元；復(fù)星醫(yī)療25%，計劃25萬美元；上?？禈螨X科醫(yī)械廠24%，計劃24萬美元。以上?？禈螨X科醫(yī)械廠作為我們合資企業(yè)的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)口腔手術(shù)器械投資總額140萬人民幣：英國MICRO公司25%，計35萬人民幣；復(fù)星醫(yī)療75%，計劃105萬人民幣。以淮陰MICRO醫(yī)療器械有限公司為合資企業(yè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)眼科手術(shù)器械創(chuàng)新對淮陰醫(yī)療器械廠新廠房的投資建設(shè)將在年底完成，同時完成廠房般遷工作，生產(chǎn)手術(shù)刀片、縫合針126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃經(jīng)營目標(biāo)年份2002200320042005銷售額150025004500凈利潤150320700中美合資企業(yè)中英合資企業(yè)年份2002200320042005銷售額30050010001500凈利潤3060150250淮陰醫(yī)療器械廠

年份2002200320042005銷售額3500420050006000凈利潤150220340500126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃三、醫(yī)院設(shè)備

病床類：骨科牽引床、理療病床、兒童病床、家用病床；手術(shù)床類：眼科手術(shù)床、婦產(chǎn)科產(chǎn)床及檢查床、C型臂手術(shù)床及檢查床、多功能綜合手術(shù)床手術(shù)燈類：半孔無影燈、多也無影燈呼吸麻醉類：呼吸麻醉機(jī)系列其它類：手術(shù)器械架、醫(yī)師座椅、監(jiān)護(hù)影像系統(tǒng)126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃投資計劃投資控股：上海派克斯醫(yī)療設(shè)備有限公司：注冊資金：21萬美圓；投資比例：復(fù)星醫(yī)療52%；美方：48%年份2002200320042005銷售額100640凈利潤1經(jīng)營目標(biāo)

126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃四、X線放射設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營大型C臂心血管造影設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營500mA數(shù)字式X線機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營小型C臂X線機(jī)及部分專用X線機(jī)126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃投資計劃組建上海復(fù)星射線設(shè)備有限公司，計劃收購上海嵩海醫(yī)療器械有限公司，投資600萬人民幣，復(fù)星出資540萬元，占總股本的90%經(jīng)營目標(biāo)年份2002200320042005銷售額凈利潤126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃五、醫(yī)用耗材

發(fā)展口腔醫(yī)用牙根管吸紙，牙用止血棉墊，牙用隔水棉墊，一次性口腔治療器具等耗材產(chǎn)品目前正在與微創(chuàng)醫(yī)療器械公司接觸經(jīng)營目標(biāo)年份2002200320042005銷售額——1000500010000凈利潤——40250600126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃六、血液產(chǎn)品希望成為上海輸血技術(shù)公司控股方產(chǎn)品經(jīng)營：血袋：目前5000萬的國內(nèi)市場規(guī)模，國外7億美金的市場規(guī)模。目前占有國內(nèi)40％市場。中國人均血液消耗量不足世界平均水平1/3，成份血用量低于40％采漿器材：國內(nèi)2億元人民幣的市場規(guī)模，以超過5％的速度，每年遞增，目前只占有國內(nèi)7％市場份額濾器：目前5000萬的國內(nèi)市場規(guī)模，以超過10％的速度，每年遞增，目前去白細(xì)胞過濾器只占有8％市場份額126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃本企業(yè)產(chǎn)品同類產(chǎn)品產(chǎn)品名市場份額行業(yè)排序競爭企業(yè)名產(chǎn)品名市場份額行業(yè)排序采漿器材（一次性血漿分離器）7％美國血液技術(shù)公司一次性血漿分離器25％1四川南格爾一次性血漿分離器20％2中?？狄淮涡匝獫{分離器15％3血袋40％1山東威海血袋25％1泰爾茂血袋15％2廣東南華血袋10％3去白細(xì)胞濾器8％3南京雙威去白細(xì)胞濾器52％1南京生物工程研究所去白細(xì)胞濾器40％2病毒滅活濾器100％1126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃2002年2003年2004年2005年2006年銷售額萬元51505380597266817666增長率5％5％11％12％15％利潤萬元52355475110471388增長率6％6％36％39％33％經(jīng)營目標(biāo)126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃醫(yī)藥工業(yè)FOSUN126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃目標(biāo)至2005年實現(xiàn)中國醫(yī)藥行業(yè)綜合實力前五強(qiáng)。至2006年，企業(yè)產(chǎn)品銷售達(dá)40億人民幣，利潤為5億人民幣。分類％銷售額（億）細(xì)分處方藥5020化學(xué)制劑：50％，10億中成藥：40％，8億生物制藥：10％，2億OTC產(chǎn)品2510中成藥：70%,7億化學(xué)制劑：30％，3億保健品156天然物：70％，4.2億其它：30％，1.8億原料藥104總計10040化學(xué)制劑：32.5%,13億中成藥：37.5%,15億生物藥：5%,2億天然物：10.5%,4.2億其它：4.5%,1.8億原料藥：10%,4億126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃SWOT分析優(yōu)勢－Strengths－復(fù)星實業(yè)在資本運作和資產(chǎn)運作方面已樹立了一定的品牌地位。2002年在中證亞商公布中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)中，復(fù)星再次榜上有名，列為第30名。這是自99年以來，復(fù)星連續(xù)第四年榮獲此項榮譽(yù)。－復(fù)星實業(yè)具有富有活力的企業(yè)機(jī)制。－復(fù)星實業(yè)本部已組建了一支一流的管理團(tuán)隊－復(fù)星多元化的經(jīng)營模式，使企業(yè)增強(qiáng)了抵抗風(fēng)險的能力。－資金充裕。劣勢－Weaknesses－公司的品牌在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)知名度不高。－復(fù)星及下屬企業(yè)拳頭產(chǎn)品的數(shù)量不夠。－各企業(yè)在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋較弱。銷售模式仍以代理商和商業(yè)為主，終端銷售力量較弱。易受外部環(huán)境的影響。－各企業(yè)產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)、銷售隊伍重復(fù)，資源浪費嚴(yán)重。－各企業(yè)營銷管理中仍以銷售為導(dǎo)向，缺乏市場專業(yè)人員管理，導(dǎo)致重視短期效應(yīng)；忽視客戶需求、市場細(xì)分及產(chǎn)品定位概念。機(jī)會－Opportunities－復(fù)星品牌在醫(yī)藥行業(yè)的崛起，使更多優(yōu)秀企業(yè)的加盟成為可能。各下屬企業(yè)的產(chǎn)品眾多，并且各企業(yè)各自擁有自己的營銷隊伍，為今后資源整合提供了可能。－國家基本藥物的和醫(yī)保目錄的重新調(diào)整，使復(fù)星實業(yè)下屬企業(yè)所生產(chǎn)的藥物進(jìn)入基本藥物名單成為了可能。－醫(yī)藥分家、零售藥品分類管理的政策使各企業(yè)面臨更多OTC藥品發(fā)展的機(jī)會－藥品招標(biāo)使原先難以進(jìn)入的市場打開了缺口。威脅－Threats－各種成分的企業(yè)加入，造成復(fù)星實業(yè)對下屬企業(yè)管理人員的缺乏，并成了制約復(fù)星快速發(fā)展的瓶頸。－國家對藥品的價格限制及降價策略，使企業(yè)沒有足夠的利潤去開發(fā)市場，導(dǎo)致企業(yè)的知名度不夠，產(chǎn)品的競爭力下降。

126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃處方藥發(fā)展戰(zhàn)略與策略126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃處方藥市場總體策略方向－潛力、機(jī)會與增長點避開市場競爭激烈，趨于飽合，且增長速率遲緩的治療領(lǐng)域。及早切入規(guī)模雖不大，但增長迅速且競爭相對和緩的新市場，這種市場潛力大，利于長久的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會。隨著國家藥品市場的規(guī)范化管理和患者消費水平及自我保健知識的提高，適時拓展OTC和保健品市場，是企業(yè)保持不斷增長的亮點（目前復(fù)星實業(yè)所屬醫(yī)藥企業(yè)仍以處方藥為主）。逐步使OTC＋保健品的比例由2002年的34％提升到2006年的45％，接近西方和美國藥品市場的比例水平。一些發(fā)病率高、嚴(yán)重威脅中國人民健康的慢性病治療領(lǐng)域是我們探討的方向。患者需要長期用藥進(jìn)行治療、預(yù)防復(fù)發(fā)、延長生命、提高生活質(zhì)量，因而這類患者成為用藥選擇的重要因素之一，同時也是利于建立品牌的機(jī)會和平臺。在培育現(xiàn)有企業(yè)自己的品牌和市場的同時，抓緊時機(jī)收購或合作目標(biāo)市場領(lǐng)域中前3～5位的領(lǐng)導(dǎo)品牌；或收購專利期剛過專利期的進(jìn)口、合資領(lǐng)導(dǎo)品牌，以利于復(fù)星實業(yè)整體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求。作為以西藥、普藥為主的企業(yè)，市場的競爭力體現(xiàn)在對客戶的差異化服務(wù)：基于成本領(lǐng)先，價格優(yōu)勢，質(zhì)量過關(guān)，新劑型、新適應(yīng)癥的開發(fā)以及包裝的改變。

126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃處方藥市場總體策略方向－品牌建樹根據(jù)市場增長率和占有率的綜合分析，處方藥的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)集中在下列

5類藥品： －抗血栓病藥、肝炎藥（保肝、抗肝纖維化、抗病毒藥）、抗腫瘤藥、口服降糖藥、口服降血酯藥口服降糖藥和抗高血壓藥在大城市大醫(yī)院竟?fàn)幖ち?，趨于飽和。為了提高竟?fàn)幜Γ瑧?yīng)著眼于開發(fā)先進(jìn)的聯(lián)合制劑的配方，將市場轉(zhuǎn)移到二甲以下醫(yī)院，提供通科處方醫(yī)生的方便，并利用醫(yī)保優(yōu)惠政策向慢性病的病人提供價廉質(zhì)優(yōu)的藥品。抗憂郁和抗精神病的藥目前雖然市場不大，但發(fā)展前景較好。這些藥在療效上差異不大，故尋找一個安全性最好的藥則體現(xiàn)了區(qū)別于竟?fàn)帉κ值年P(guān)鍵。中藥的處方藥的開發(fā)則朝向治療高血壓、心血管疾病、改善微循環(huán)以及治療糖尿病的藥物，將有巨大的潛力。改善生活質(zhì)量藥物：如ED藥物或老年癡呆藥物。ED是糖尿病最常見的病發(fā)癥，亦是中老年男性常見問題，極具市場前景。

126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃抗高血壓藥的策略方向首選更優(yōu)秀的、具有竟?fàn)幜Φ摹⒊砷L快速的復(fù)方制劑配方藥

－沙坦類＋利尿劑 －轉(zhuǎn)換酶抑制劑＋利尿劑或者更優(yōu)秀的、具有竟?fàn)幜Φ摹⒊砷L快速的單方制劑 －沙坦類 －轉(zhuǎn)換酶抑制劑治療心血管疾病的中成藥物

－

步長腦心通 －復(fù)方丹參滴丸或類似的其它配方的滴丸 －通心絡(luò)膠囊 －天保寧片

126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃口服降血糖藥策略方向考慮開發(fā)復(fù)方制劑 －二甲雙胍＋優(yōu)秀的磺脲類（如格列吡嗪或格列苯脲） －增加療效，減少不良反應(yīng)，服用方便，提高病人的順應(yīng)性。 －方便二甲以下通科醫(yī)生處方，通時價格便宜，利于病人長期服藥。治療或輔助治療糖尿病的中成藥。治療ED并發(fā)癥藥

126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃口服降血脂藥的策略方向

收購國內(nèi)第一大品牌:

-血脂康（洛伐他汀與紅曲的復(fù)方制劑）

收購更新更具有市場競爭力的降脂藥： －阿伐他?。ǒ熜П绕渌乃☆惛鼮槊黠@）收購其他天然藥、中成藥：－如，銀杏類制劑126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃抗血栓藥策略方向開發(fā)更具竟?fàn)幜Φ钠占っ?、R－TPA等新藥。

－避開重組鏈激酶單次使用的弊病，提高重復(fù)使用率。擴(kuò)大領(lǐng)域到抗血小板凝集藥，特別是新藥－氯吡格雷：

－病人群更大更具潛力和前景 －此類藥為治療、預(yù)防并舉，可以長期使用，尤其可用于心腦血管病和周圍動脈血管病的二級預(yù)防治療。開發(fā)治療心腦血管病的中成藥126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃治療慢性肝炎和肝纖維化藥的策略方向樹立克隆伽瑪品牌，拓展和培育肝纖維化市場。以肝纖維化為主要成長基點；保持腫瘤、性病市場；適時開發(fā)肺纖維化、整容美容市場。強(qiáng)化阿托莫蘭品牌（古胱甘肽－重慶藥友）： －強(qiáng)調(diào)阿托莫蘭通過解毒、代謝、抗氧化的獨特機(jī)制充分發(fā)揮比其它保肝藥更優(yōu)越的作用，在酒精肝、肝炎、腫瘤化療領(lǐng)域樹立保肝品牌。 －開發(fā)口服劑型，提高患者順應(yīng)性，確保療程，提高阿托莫蘭競爭力。 －開發(fā)脂肪肝新適應(yīng)癥，發(fā)揮阿托莫蘭獨特的保肝機(jī)制，擴(kuò)大應(yīng)用范圍，延長品牌生命周期。開發(fā)治療慢性乙肝新藥。 －

抗肝炎病毒制劑 －保肝藥 －疫苗126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃抗腫瘤藥物的策略方向重點關(guān)注有巨大潛力并且增長快速的抗腫瘤藥市場。探討國內(nèi)第一大品牌－“康萊特”

－浙江康萊特制藥積極開發(fā)和引進(jìn)更具有競爭力的植物類抗腫瘤新藥－“多西他賽”

－尋找國內(nèi)相應(yīng)研究單位和生產(chǎn)廠家作為合作伙伴。積極引進(jìn)第三代鉑類抗腫瘤藥新藥－“奧沙利鉑”

－尋找已獲得新藥證書和生產(chǎn)批件的合作伙伴，如南京制藥廠，杭州賽生、連云港恒瑞。謹(jǐn)慎選擇雖然市場份額大、增長快速的植物類抗腫瘤藥中的“紫杉醇”類藥物，因為競爭激烈、仿制廠家增加、市場會很快飽和。

－可以尋找已成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的合作伙伴，如北京四環(huán)制藥或北京協(xié)和制藥。

126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃抗精神憂郁藥物的策略方向開發(fā)第二代新型抗憂郁藥，強(qiáng)調(diào)安全、不良反應(yīng)輕的制劑。重點關(guān)注如下化學(xué)結(jié)構(gòu)的藥品： －氟西汀 －帕羅西汀126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃OTC的發(fā)展戰(zhàn)略與策略126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃OTC市場總體策略方向－開發(fā)終端市場根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場增長率和占有率的綜合分析，OTC的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)集中在下列

幾類藥品：感冒及咳嗽用藥皮膚用藥眼科用藥消化系統(tǒng)用藥婦科用藥傷骨科用藥營養(yǎng)類藥物126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃OTC市場總體策略方向－感冒咳嗽用藥現(xiàn)有產(chǎn)品如中聯(lián)強(qiáng)效片、祛痰靈口服液、三蛇膽川貝液、板藍(lán)根、半夏露、咳寧膠囊等。應(yīng)將其定位于二甲以下醫(yī)院、零售藥房。開展社區(qū)教育，跟進(jìn)領(lǐng)先品牌。做好大眾的教育工作，如軟性廣告、科普文章等。做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。適當(dāng)贊助一些社會公益活動以提高知名度。擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為0.8億元）感冒咳嗽用藥市場竟?fàn)幖ち?，品牌眾多。為了提高竟?fàn)幜?，著眼于具有特點的中成藥。中國西南地區(qū)植物眾多，又是國家植物藥的研發(fā)基地，那里有多種具有市場潛力的鎮(zhèn)咳中成藥。如貴州益佰的克咳膠曩、貴州神奇的神奇止咳露（>8000萬）及貴州科輝的咳靈膠曩（>4000萬）等。以下列出除上述產(chǎn)品外有發(fā)展前景的產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家.品種名稱主要生產(chǎn)廠家銷售額（億元）利肺片青海三普等1.1金水寶膠曩江西金水寶藥業(yè)有限公司0.693126復(fù)星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃OTC市場總體策略方向－皮膚外用藥市場現(xiàn)有產(chǎn)品做好現(xiàn)有產(chǎn)品