運動鞋服行業(yè)-達人營銷趨勢洞察

運動鞋服行業(yè)達人營銷趨勢洞察2運動鞋服品牌的達人營銷趨勢日益顯著，成為推動品牌增長的關鍵力量。隨著社交媒體的發(fā)展，達人營銷從頭部影響者向多元化生態(tài)系統轉變，腰尾部達人和垂類達人因其真實性和專業(yè)性受到品牌青睞。對于品牌而言，如何順應達人營銷趨勢，選擇合適的KOL進行種草營銷，顯得至關重要。為此，藝恩基于大數據能力，構建品牌KOL篩選路徑，綜合達人單粉互動效率、達人評級綜合指數等數字化指標，以及對達人粉絲畫像、內容風格與種草形式的分析，幫助品牌定位同時具備傳播力、種草力、成長性和性價比的優(yōu)質達人，為品牌成功營銷保駕護航。本篇在KOL篩選路徑應用上，將重點聚焦在熱門商業(yè)投放品類-跑步鞋類目上，為品牌達人合作提供參考。3運動鞋服行業(yè)商業(yè)投放趨勢運動鞋服-紅書達人效率洞察運動鞋服-抖音達人效率洞察運動鞋服行業(yè)商業(yè)投放趨勢?理解品牌社媒KOL商業(yè)投放的趨勢和變化市場趨勢：運動鞋服市場持續(xù)增長，線上營銷愈發(fā)重要?據資料顯示，中國運動鞋服市場從2014年的1483億元增長至2023年的3858億元，近年來增速雖有放緩，但市場潛力依2014年-2023年「中國運動鞋服」市場規(guī)模及增速3,8583,8583,5493,3773,5493,3772,6912,2151,6691,4831,9041,6691,4831,9042014年2015年201source：魔鏡洞察《2023運動鞋服市場洞察報告》，藝恩收集整理2014年-2023年「中國運動鞋服」線上 10.2% 13.4% 1 1 3 3 5品牌商業(yè)投放增速顯著，在金額、作品、KOL數量等投放上紅書增速更高?從品牌在小紅書和抖音的商業(yè)投放情況來看，整體投放金額增速顯著，達到49%，其中抖音投放金額更高，紅書的投放作品量和相關投放的KOL數量更多。24年運動鞋服行業(yè)社媒預估投放金額4.13億49%23年投放金額（億元）24年投放金額（億元）增速432104424年運動鞋服行業(yè)社媒預估投放作品數量5.3萬96%32107979%%24年運動鞋服行業(yè)社媒預估投放KOL數量2.1萬110%2106source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）運動鞋成為品牌商業(yè)投放主力，其中跑鞋和板鞋商業(yè)作品占比更高?從品牌在小紅書和抖音的商業(yè)投放品類情況來看，運動鞋成為投放的主要類目；從商業(yè)投放品類作品量來看，紅書和抖音9344.8萬元79.6%2395.5萬元20.4%2.1億元67.9%9782.8萬元32.1%24年「品類」商業(yè)作品量占比24年「品類」商業(yè)作品量占比板鞋16.7%12.4%7.8%12.1%板鞋16.7%12.4%7.8%12.1%4.1%跑鞋42.9%0.3%0.3%1.0%袖1.0%羽毛球衛(wèi)衣鞋0.7%0.5%板鞋21.4%10.2%鞋1.0%綜訓鞋0.8%網球鞋0.7%衛(wèi)衣0.5%T恤0.6%短袖0.4%跑鞋39.3%12.5%8.6%2.6%上衣1.2%7source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）紅書初級達人與koc更具商業(yè)投放潛力，抖音腰部達人更具商業(yè)投放潛力?抖音商業(yè)投放達人類型以生活記錄、穿搭和隨拍類達人為主，腰部達人作品量增速顯著。24年「運動鞋服」商業(yè)投放KOLTOP3類型24年「運動鞋服」商業(yè)投放KOLTOP3類型37.7%11.3%10.0%13.0%10.7%6.7%24年「運動鞋服」商業(yè)投放23年達人作品量24年達人作品量增速0294%294%112%112%50%50%-12%-12%頭部達人腰部達人初級達人普通用戶24年「運動鞋服」商業(yè)投放頭部達人頭部達人0.5%腰部達人15.5%普通用戶42.7%初級達人41.2%24年「運動鞋服」商業(yè)投放23年達人作品量24年達人作品量增速080%72%117%80%72%117%72%72%頭部達人腰部達人初級達人普通用戶24年「運動鞋服」商業(yè)投放頭部達人頭部達人14%腰部達人15%初級達人40%普通用戶31%8source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）221125,00020,00015,00010,000李寧、耐克在兩平臺商業(yè)種草上表現卓越，抖音商業(yè)種草互動效果高于紅書221125,00020,00015,00010,00024年「運動鞋服」商業(yè)投放相關品牌熱度TOP2024年「運動鞋服」商業(yè)投放相關品牌熱度TOP20新百倫耐克SauconyoMLB彪馬安德瑪鴻星爾克LAS鴻星爾克LAS特步李寧安踏亞瑟士露露檸檬阿迪達斯平均互亞瑟士露露檸檬阿迪達斯平均互動量均值：760500喬丹?。o斯凱奇。駱駝On昂跑361°HokaOneOne霍卡帕伽蕉下。迪卡儂蕉內斐樂5,000005,00000駱駝耐克李寧斯凱奇亞瑟士361°鴻星爾克00安德瑪新百倫彪馬始祖鳥Sauc迪達斯喬丹ony索康尼MIZUNO美津濃安踏必邁特步05001,0001,5002,0002,5003,09source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）商業(yè)投放案例-李寧：重點投放單品扶搖2.0以腰部和初級達人為主，與行業(yè)整體趨勢相符，在達人類型選擇上，以穿搭、時尚、健身和出行類為主24年「李寧-扶搖2.0」商業(yè)投放相關KOL數量占比草魚愛吃魚zzz草魚愛吃魚zzz綜合指數：48.01綜合指數：48.01預估閱讀量：4.8w粉絲量：4.2w李寧扶搖2.0都這樣了嗎?!預估閱讀量：4.2wsource：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）商業(yè)投放案例-李寧：單品扶搖2.0以腰部和初級達人為主，頭部達人投放顯著高于紅書，與行業(yè)整體趨勢相符24年「李寧-扶搖2.0」商業(yè)投放相關KOL數量占比點贊量：4,002綜合指數：49.9綜合指數：49.9WEN鞋評綜合指數：48.99粉絲量：49.5w阿Jay.-動感光哥綜合指數：44.49ENZO1204慢跑，扶搖2.0在這個價互動量：4.9w2.0慢跑鞋分享！source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）為成功營銷保駕護航藝恩構建品牌KOL篩選路徑，為成功營銷保駕護航品牌營銷-KOL品牌營銷-KOL篩選路徑初篩高效率KOL1對初篩KOL進行投前評估2結合內容風格選定KOL3source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）Step1：基于單粉互動效率，形成單品投放KOL初篩清單新增達人篩選歷史達人篩選放KOL清單計算單粉互動效率不同KOL的單粉互動效果，并形成KOL初篩清單選更具互動效率的KOL，形成分等級的KOL初篩清單source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）Step2：針對初篩KOL，綜合傳播、種草、成長與性價比等，進行投前評估傳播指數成長指數達人評級綜合指數種草指數銷推廣內容)的數據統計性價比指數根據最近作品CPE數據（CPE統計根據達備注：指數計算是基于當前達人作品類型和粉絲量，抽樣選擇一批粉絲區(qū)間相近，作品類型相同的達人對比得出source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）Step3：結合單品推廣賣點與風格，最終選定內容調性相匹配的KOL穿搭顏值配色復古風格穿搭顏值配色復古風格緩震科技功能專業(yè)評測科技功能專業(yè)評測品牌單品功能賣點品牌單品功能賣點KOL內容風格類型契合舒適透氣劇情演繹source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）運動鞋服-紅書達人效率洞察?應用KOL篩選路徑，針對紅書熱門商業(yè)投放品類-跑步鞋，進行達人效率洞察，為品牌達人合作提供參考基于單粉互動效率，形成高互動效率的KOL初篩清單單粉互動效率單粉互動效率01''粉絲量（單位：萬）47.80.7032.10.6124.20.17360.1122.50.1419.20.1515.60.1518.10.118.90.489.70.31高潛KOL6.90.239.40.1711.50.1611.70.15source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）針對初篩KOL，應用藝恩達人評級綜合指數，進行投前評估?評估綜合得分=傳播指數+種草指數+性價比指數+成長指數；48.7982.3513.485934.6710011.1799.930.2398.1920.1794.751.5731.828.3530.433.3330.0926.6499.942.2964.5512.7636.230.789.0612.9344.227.5837.518.5277.227.3524.6313.8456.632.4250.2312.513.730.9622.3218.1918.932.7912.9624.923.127.9219.9320.345.927.6729.1315.782.1source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）結合粉絲畫像和內容風格，選定與單品目標人群和賣點相匹配的達人28.5%71.5%28.5%57.1%26.3%生活記錄娛樂美食美妝7.9%5.8%生活記錄娛樂美食美妝7.9%5.8%7.1%12.1%11.4%10.5%7.2% 運動風 26.2%16.0%10.9%10.7%9.8%7.7%6.9%4.9%3.8%l1.9%20source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）基于單粉互動效率，形成高互動效率的KOL初篩清單單粉互動效率單粉互動效率ojeajealeetheelevennn布丁粉絲量（單位：萬）wu佰佰_3.000.60四喜丸子M3.700.59jeajealee4.400.52Kikouyu4.400.41棒棒糖爸爸3.600.33方便麵也4.200.20楊鑫越4.600.24小智的橘子4.600.13畫說跑步的陳同學3.000.17花卷（減脂版5.000.15四加71.000.90宅女日志2.500.15高潛KOL發(fā)發(fā)的徒步日記1.900.22ollsc1.700.4421source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）針對初篩KOL，應用藝恩達人評級綜合指數，進行投前評估?評估綜合得分=傳播指數+種草指數+性價比指數+成長指數；?指數計算是基于當前達人作品類型和粉絲量，抽樣選擇一批粉絲區(qū)間相近，作品類型相同的達人對比得出。42.4524.9119.978137.6127.122.1799.924.7351.3622.5899.929.1277.9213.376529.1927.2728.8672.843.2127.2516.60.319.6187.5914.172.926.9322.4818.966.829.6718.7727.588.729.8626.8616.258.716.2510.9728.215027.3820.090.8wu佰佰_24.6919.1218.965.8發(fā)發(fā)的徒步日記21.790.370.622結合粉絲畫像和內容風格，選定與單品目標人群和賣點相匹配的達人38.3%61.7%38.3%35.8%28.8%23.4%7.6%4.4%7.6%11.5%6.5%8.0%7.9%6.5%生活記錄美食娛樂體育運動5.7%生活記錄美食娛樂體育運動運動 晨練穿搭賽場通勤訓練18.8%9.7%7.5%3.3%3.3%I2.3% 2.0% 1.4%1.0%50.0%23source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）基于單粉互動效率，形成高互動效率的KOL初篩清單單粉互動效率單粉互動效率0.5粉絲量沖吧消防源37242.69乖張小靴36001.4133000.96卡洛斯馬45520.53愛笑的皮卡丘33360.51高潛KOL16663.40楊楊27991.426個叨22111.26好彩妹20981.01小豹運動了沒20130.52大真兒20320.58童話鎮(zhèn)30000.7724source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）?評估綜合得分=傳播指數+種草指數+性價比指數+成長指數；?指數計算是基于當前達人作品類型和粉絲量，抽樣選擇一批粉絲區(qū)間相近，作品類型相同的達人對比得出。43.4737.9742.6779.351.3623.0835.2817.622.225.7565.1483.723.9916.8431.688.523.0317.9112.2999.923.1447.4219.3432.824.4329.2522.5513.718.4718.5621.4535.118.3912.9312.515019.0945.0414.0311.418.6425.915.316.7415.57018.903.7source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）25結合粉絲畫像和內容風格，選定與單品目標人群和賣點相匹配的達人粉絲量級：4,55214.1%85.9%26.2%30.8%26.2%25.1%7.7%10.2%7.7%14.5%9.3%10.2%9.3%體育運動生活記錄潮流戶外美食5.4%5.2%體育運動生活記錄潮流戶外美食驗36.6%36.6%11.9%I1.5%I1.5% 1.3% 1.2% 1.2%0.7%21.7%20.9%26source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）運動鞋服-抖音達人效率洞察?應用KOL篩選路徑，針對抖音熱門商業(yè)投放品類-跑步鞋，進行達人效率洞察，為品牌達人合作提供參考基于單粉互動效率，形成高互動效率的KOL初篩清單單粉互動效率單粉互動效率0粉絲量（單位：萬）0粉絲量（單位：萬）0986654210體操李小雙213.10.092大正愛跑步338.10.034老張的鞋308.20.032愛跑步的李老師284.40.031明星KOL羅小龍205.00.033X科技實驗室195.20.033北京鞋鬼221.30.029葉全錯216.70.029宮向陽189.50.050郭里個Nina124.10.070高潛KOL小小學弟（曾梟瀛）121.00.04928source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音）針對初篩KOL，應用藝恩達人評級綜合指數，進行投前評估?評估綜合得分=傳播指數+種草指數+性價比指數+成長指數；?指數計算是基于當前達人作品類型和粉絲量，抽樣選擇一批粉絲區(qū)間相近，作品類型相同的達人對比得出。88.2691.9310065.5799.8575.681.2173.7250.2194.6275.0276.6878.6158.6194.2468.9973.6960.8654.5677.7866.3666.8367.5850.0994.8465.6980.3660.2115.3883.8252.6860.1256.3917.2775.1550.2957.0845.8713.9286.6749.2249.0137.0350.0461.0338.9446.8725.7914.8852.6435.4135.5150.9429.1429source結合粉絲畫像和內容風格，選定與單品目標人群和賣點相匹配的達人粉絲量級：189.5萬15.5%84.5%40.0%19.6%22.4%19.6%8.8%9.1%5.1%5.1%5.3%4.6%4.8%3119.0%5.7%1.1%40.5%.9%30source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音）基于單粉互動效率，形成高互動效率的KOL初篩清單單粉互動效率單粉互動效率單粉互動效率中位數單粉互動效率中位數：0.02\粉絲量（單位：萬）89.90.09587.90.06583.20.05175.30.053步88.10.040片93.10.020阿澤愛吃面_86.30.02050.60.078了55.70.056高潛KOL61.90.05358.10.05062.50.022阿Jay65.40.02031source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2024年1月-2024年12月（抖音）針對初篩KOL，應用藝恩達人評級綜合指數，進行投前評估?評估綜合得分=傳播指數+種草指數+性價比指數+成長指數；?指數計算是基于當前達人作品類型和粉絲量，抽樣選擇一批粉絲區(qū)間相近，作品類型相同的達人對比得出。阿澤愛吃面_89.3610052.9799.9784.7898.8552.5799.9779.477952.6597.2873.6774.2349.2586.9763.3650.5750.298.0968.9770.4321.6895.766168.3450.1387.2455.9749.2834.0685.2354.1175.7514.5588.7955.5651.7913.2283.1150.7167.914.4168.8753.0135.8614.7573.9阿Jay39.7745.3710.3329.3阿澤愛吃面_89.3610052.9799.9732source結合粉絲畫像和內容風格，選定與單品目標人群和賣點相匹配的達人14.7%85.3%32.1%26.8%體育運動劇情美食17.3%12.7%4.6%5.1%體育運動劇情美食17.3%12.7%4.6%5.1%5.0%4.7%4.3%32.5%32.5%22.9%22.9%14.1%14.1%12.9%12.9%4.0%4.0%