營銷策劃 -遠(yuǎn)都機(jī)床品牌升級策劃方案

自勝者強(qiáng)此報(bào)告書僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱世界上成功的品牌只有三種：掌握市場話語權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)品牌蠶食市場剩余空間的品牌創(chuàng)造新市場空間的品牌面對今天，我們選擇成為哪一種？任務(wù)解讀客戶市場用戶市場資本市場老板市場政策市場干部市場人才市場購部門經(jīng)理、代理商/經(jīng)銷商、上下游品牌升級不是簡單的美化吸引優(yōu)秀人才加入品牌升級不是簡單的美化社會(huì)角色優(yōu)秀的角色可以獲得社會(huì)的支持和幫助遠(yuǎn)都品牌升級策略顯權(quán)威??遠(yuǎn)都是誰？?有什么獨(dú)特利益？?如何做到的？遠(yuǎn)都品牌核心價(jià)值從我出發(fā)：企業(yè)的基因能力和目標(biāo)核心價(jià)值從他出發(fā)：客戶的需求與認(rèn)可點(diǎn)從我出發(fā)——24年來遠(yuǎn)都打造了什么是實(shí)實(shí)在在的好設(shè)備過硬的品質(zhì)是3大廠的技術(shù)積累經(jīng)典的品質(zhì)是耐心造就的堅(jiān)實(shí)精品執(zhí)著的品質(zhì)是零缺陷式的輕松售后賞心的品質(zhì)從他（客戶）出發(fā)：從他（客戶）出發(fā)：遠(yuǎn)都的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢可以保證，所以選擇遠(yuǎn)都為上海機(jī)床廠代工壓遠(yuǎn)都的優(yōu)勢在于質(zhì)量保證，遠(yuǎn)都給用戶的形象總結(jié)來說就是優(yōu)質(zhì)的們的產(chǎn)品方向是汽車零部件，遠(yuǎn)都的沖壓技術(shù)保證產(chǎn)品質(zhì)量。給遠(yuǎn)都的建議質(zhì)量信賴從他（客戶）出發(fā)：從他（客戶）出發(fā)：遠(yuǎn)都在行業(yè)內(nèi)有一定的品牌基礎(chǔ)，因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)遠(yuǎn)都也做了蠻久了首先就是質(zhì)量好，就算價(jià)格高于其他品牌用戶也愿意選擇，遠(yuǎn)都產(chǎn)品的品質(zhì)對得格。因?yàn)槲覀冑I的是傳統(tǒng)產(chǎn)品，質(zhì)量是首要考慮因素。遠(yuǎn)都還有一大優(yōu)勢就是誠都的建議就是希望可以在品牌維護(hù)及售后服務(wù)方面加強(qiáng)遠(yuǎn)都產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但是價(jià)格沒有優(yōu)勢，我們經(jīng)銷的品牌很多，用量可靠來的，我們作為經(jīng)銷商當(dāng)然是希望遠(yuǎn)都可以在品牌塑造上做質(zhì)量信賴從他（客戶）出發(fā)：從他（客戶）出發(fā)：機(jī)床是企業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)工具/耐用品用戶可能鐘情價(jià)格，但絕不會(huì)忽視品質(zhì)工欲善其事必先利其器從行業(yè)出發(fā)：從行業(yè)出發(fā)：作為耐用工具，用戶對機(jī)床的最大需求就是有效的降低生產(chǎn)成本、提升加工要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就不能過于追求一味的獨(dú)特創(chuàng)新，而應(yīng)該搶占行業(yè)本質(zhì)性需求，這才是最大的市場。從企業(yè)和市場兩個(gè)角度的論證，我們提煉出遠(yuǎn)都的品牌核心價(jià)值：品質(zhì)首先是一門生意帶來三個(gè)客戶最關(guān)心的價(jià)值降低成本提高效率穩(wěn)定質(zhì)量省錢+省心品質(zhì)一種態(tài)度和方式帶來的社會(huì)價(jià)值標(biāo)桿+正能量1.遠(yuǎn)都機(jī)床的品質(zhì)是隱形的，我們還沒有自己的理論體系。2.遠(yuǎn)都做出了實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)，我們卻沒有占據(jù)行業(yè)權(quán)威的寶座。3.遠(yuǎn)都達(dá)到了一定的口碑高度，但語言霸權(quán)卻還沒有掌握在我們手里。任何價(jià)值，都可以從物理、時(shí)間以及精神三個(gè)層面去闡述：遠(yuǎn)都物理層面精神層面實(shí)在的材料苛求造就完美精神物理遠(yuǎn)都品質(zhì)論軸線圖以時(shí)間定義品質(zhì)?時(shí)間拒絕一切浮華和虛假。真正的品質(zhì)，可以接受時(shí)間的考驗(yàn)，甚至只有時(shí)間才能讓它大器漸成，締造完美。?真正的品質(zhì)，具有永不過時(shí)的美感，可以世代流傳，謂之經(jīng)典。遠(yuǎn)都品牌定位中國高端沖床之父把行業(yè)的代表性地位占為己有！把24年來的時(shí)空資源占為己有！把行業(yè)最不可復(fù)制的象征資源占為己有！遠(yuǎn)都品牌定位中國高端沖床之父站高據(jù)中打底占據(jù)不可復(fù)制的行業(yè)地位創(chuàng)者站高站高據(jù)中打底遠(yuǎn)東強(qiáng)力品牌符號與領(lǐng)土價(jià)值觀?企業(yè)符號符號-----紅色／牛仔，形成特有的符號領(lǐng)土地盤，看見牛仔就想到萬寶路的價(jià)值觀主張-----自我／狂野／放蕩不羈符號-----綠色黃色／未來的全球健康新能源，形成特有的符號領(lǐng)土地盤，看見綠黃色就想到bp新能源。符號-----向日葵／紅黃色，形成特有的符號領(lǐng)土地盤，看到向日葵就聯(lián)想到招商銀行創(chuàng)建獨(dú)有的品牌符號升級升級上海遠(yuǎn)都機(jī)床品牌形象升級，使企業(yè)形象更具市場影響力，助推企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。?品牌名稱品牌名稱品牌標(biāo)識 特色化特色化專業(yè)化專業(yè)化服務(wù)以客戶為中心服務(wù)以客戶為中心互利共贏服務(wù)互利共贏服務(wù)穩(wěn)健清晰穩(wěn)健清晰創(chuàng)新創(chuàng)新。鍛壓行業(yè)戰(zhàn)略關(guān)鍵詞上海遠(yuǎn)都股份上海遠(yuǎn)都機(jī)床個(gè)性感知地區(qū)&業(yè)務(wù)鍛壓行業(yè)屬性節(jié)能環(huán)保地區(qū)&業(yè)務(wù)將符合上海遠(yuǎn)都機(jī)床的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行可視化表現(xiàn)私營業(yè)務(wù)國際化、代表不一樣的中國新面貌、信賴、嚴(yán)謹(jǐn)、高端標(biāo)識需要展現(xiàn)中國企業(yè)的國際化新面貌：國際化企業(yè)的認(rèn)知（符合上海高如果是運(yùn)用中國元素也盡可能使用國標(biāo)識要能承載大企業(yè)的感知（專業(yè)，氣質(zhì)>中國智造感受>簡潔/個(gè)性1遠(yuǎn)都英文首字母結(jié)合行業(yè)及概念2以行業(yè)屬性為創(chuàng)意支撐點(diǎn)3上海作為出發(fā)點(diǎn)結(jié)合行業(yè)相關(guān)聯(lián)想4以漢字變形結(jié)合行業(yè)及歷史人文暖色冷色l橙：能量、活力、服務(wù)l紅：中國紅、熱情、力量l綠：自然、成長遠(yuǎn)都股份標(biāo)識文字設(shè)計(jì)建議：中英文字采用無襯線字體進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，字體不宜過細(xì)，體現(xiàn)理性嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、莊重、大氣、并不失“智造”企業(yè)的智能化感知，避免傳統(tǒng)化。書法體書法體重襯線體無襯線設(shè)計(jì)體覺粗細(xì)粗*VI（部分）1、物理品質(zhì)價(jià)值開創(chuàng)2、文化品質(zhì)價(jià)值開創(chuàng)3、品質(zhì)論系統(tǒng)性開創(chuàng)當(dāng)同行還在零碎地、表面化的說品質(zhì)的時(shí)候，遠(yuǎn)都將以系統(tǒng)的、權(quán)威的品質(zhì)形象占據(jù)市場，占據(jù)用戶的記憶體系。構(gòu)建品牌價(jià)值體系之一：獨(dú)占的物理品質(zhì)價(jià)值打造可傳播的差異化價(jià)值符號。讓物理價(jià)值顯性化；為產(chǎn)品建立差異化識別體系。創(chuàng)領(lǐng)國標(biāo)2.0時(shí)代1/4世紀(jì)的工藝技術(shù)積累50余名資深用戶工藝師每年10%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入30余項(xiàng)國家技術(shù)專利以歐日國際標(biāo)準(zhǔn)打造國家典范級產(chǎn)品建立一套標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)領(lǐng)4C工藝品質(zhì)Champion高效（精品成就高效）Clean零缺陷（無憂售后最省心）倡導(dǎo)一種新價(jià)值觀創(chuàng)領(lǐng)輕服務(wù)模式0維修率品質(zhì)提1分，成本減2分0距離24小時(shí)快速反應(yīng)，空降到場0溝通障礙用戶工藝師全程技術(shù)在線創(chuàng)領(lǐng)中國前沿市場16大系列/全品類/千噸級產(chǎn)品一體式定制化解決方案多工位智能化高尖產(chǎn)品服務(wù)中國3大一線工業(yè)城市群服務(wù)中國航天、高鐵等頂尖行業(yè)構(gòu)建品牌價(jià)值體系之二：獨(dú)占的文化品質(zhì)價(jià)值塑造可感知的文化價(jià)值認(rèn)知。為品牌建立強(qiáng)勢文化的支撐；成為目標(biāo)用戶心目中的精神符號。他的最終模式一定是代表一種精神。精神是抽象的，我們需要一個(gè)形象的載體來表達(dá)——鉆石是世界上最堅(jiān)固、穩(wěn)定的物質(zhì)，被人類視為品質(zhì)的象征。與遠(yuǎn)都品牌符號統(tǒng)一、品牌內(nèi)涵氣質(zhì)一致鉆石鉆石品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)4C標(biāo)準(zhǔn)是目前世界上主流的鉆石評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。遠(yuǎn)都Careful超精（3絲高精度標(biāo)準(zhǔn)）Compact穩(wěn)定（1/4世紀(jì)品質(zhì)一脈相承）Champion高效（精品成就高效）Clean零缺陷（無憂售后最省心）致力于為全球用戶提供始終如一的鉆石級的產(chǎn)品和服務(wù)遠(yuǎn)都鉆石品質(zhì)鏈：構(gòu)建品牌價(jià)值體系之三：獨(dú)特的品牌故事中高端品牌必然具備豐富的內(nèi)涵。一個(gè)成功的品牌，本身就是一個(gè)傳奇；品牌就是演繹屬于自己的故事。上海遠(yuǎn)都機(jī)床股份有限公司始創(chuàng)于1992年，現(xiàn)有員工200多人，年產(chǎn)能達(dá)3個(gè)多億。公司專注于鍛壓機(jī)床的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)?，F(xiàn)擁有“遠(yuǎn)東”、“強(qiáng)力”兩大國內(nèi)知名品牌，上海電氣集團(tuán)旗下上海機(jī)床廠授權(quán)為其“凹凸牌”壓力機(jī)生產(chǎn)基地。公司由上海鍛壓行業(yè)三駕馬車——上海鍛壓機(jī)床廠、上海第二鍛壓機(jī)床廠、上海朝陽鍛壓機(jī)床廠——三路技術(shù)精英匯聚而成，被譽(yù)為中國高端沖床之父。遠(yuǎn)都始終堅(jiān)持“廠標(biāo)高于國標(biāo)”，設(shè)有壓力機(jī)技術(shù)研發(fā)中心，自主研發(fā)的18大系列全品類產(chǎn)品已至千噸級別，并可根據(jù)客戶需求，進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品定制；擁有50余名資深設(shè)計(jì)、制造工藝師，在傳承半個(gè)多世紀(jì)（1958年至今）的工藝技術(shù)積累基礎(chǔ)上，每年持續(xù)投入10%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，擁有30余項(xiàng)國家技術(shù)專利。公司引進(jìn)意大利帕馬、波蘭鏜銑床、德國5軸聯(lián)動(dòng)加工中心等世界級先進(jìn)生產(chǎn)、檢測設(shè)備近300臺。公司產(chǎn)品在珠三角、長三角、環(huán)渤海三大前沿市場占據(jù)領(lǐng)先地位，服務(wù)于中國航天、船舶、高鐵、軍工等頂尖行業(yè)，并出口東南亞、歐美等地。遠(yuǎn)都以突出的產(chǎn)品質(zhì)量成為國內(nèi)較有影響力的鍛壓設(shè)備制造廠商。遠(yuǎn)都在取得創(chuàng)新與突破的同時(shí)更是得到社會(huì)和專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可。2006年通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，榮獲上海市科技委員會(huì)“高新技術(shù)企業(yè)證書”，上海市“3?15誠信服務(wù)會(huì)員單位”，中國工業(yè)機(jī)械質(zhì)量管理協(xié)會(huì)“名優(yōu)新機(jī)電產(chǎn)品證書”，上海市科技委員會(huì)“上海市重點(diǎn)新產(chǎn)品證書”，上海質(zhì)量協(xié)會(huì)“用戶滿意產(chǎn)品證書”，上海市專精特新企業(yè)等榮譽(yù)稱號。2013年，響應(yīng)“中國智造2025”，遠(yuǎn)都積極進(jìn)行股份制改革，為企業(yè)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。展望未來，遠(yuǎn)都人將抓