醫(yī)藥市場營銷模擬習(xí)題（附參考答案）

醫(yī)藥市場營銷模擬習(xí)題（附參考答案）一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.品牌中可以被識別、易于記憶但不能用語言表達(dá)的部分是()A、商標(biāo)B、品牌C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱正確答案：C2.產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類,即一組密切相關(guān)的產(chǎn)品是()A、產(chǎn)品深度B、產(chǎn)品項(xiàng)目C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品組合正確答案：C3.處于衰退期的產(chǎn)品的促銷方式以()為主。A、營業(yè)推廣B、公共關(guān)系C、廣告D、人員推銷正確答案：A4.根據(jù)產(chǎn)品整體概念,具有變化和改進(jìn)潛質(zhì)的現(xiàn)有產(chǎn)品一般稱為()A、期望產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品正確答案：D5.單選題(2分)醫(yī)藥企業(yè)廣泛采取大量中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品,使渠道盡可能加寬,這種渠道策略又叫做()A、獨(dú)家分銷B、密集分銷C、大量分銷D、選擇性分銷正確答案：B6.單選題(2分)感受指的是人們的（）A、學(xué)習(xí)B、動機(jī)C、感覺和知覺D、態(tài)度正確答案：C7.一條產(chǎn)品線上所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量是指()A、長度B、寬度C、深度D、關(guān)聯(lián)度正確答案：C8.同一個(gè)層級的中間商數(shù)量較少的渠道屬于()A、長渠道B、短渠道C、寬渠道D、窄渠道正確答案：D9.某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)5種感冒止咳類藥品、8種胃腸消化類藥品、3種皮膚外用類藥品。那么該企業(yè)的產(chǎn)品線有()。A、3條B、16條C、5條D、8條正確答案：A10.單選題(2分)收入、種族、性別、年齡是消費(fèi)者市場細(xì)分變量中的()A、心理因素B、行為因素C、地理因素D、人口因素正確答案：D11.單選題(2分)直接影響和制約醫(yī)藥企業(yè)營銷活動的各種因素稱()A、微觀環(huán)境因素B、社會環(huán)境因素C、市場環(huán)境因素D、宏觀環(huán)境因素正確答案：A12.購買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、推銷金、經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對()的促銷工具。A、消費(fèi)者B、中間商C、醫(yī)護(hù)群體D、推銷人員正確答案：B13.“我生產(chǎn)什么，就賣什么”的理念主要是屬于()觀念。A、產(chǎn)品觀念B、綠色營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、推銷觀念正確答案：C14.單選題(2分)市場預(yù)測程序是()A、明確目的、收集資料、分析、預(yù)測B、分析、明確目的、收集資料、預(yù)測C、收集資料、明確目的、分析、預(yù)測D、明確目的、收集資料、預(yù)測、分析正確答案：A15.單選題(2分)某醫(yī)藥企業(yè)某種藥品,顧客購買10頓以下,每噸單價(jià)1000元,購買100噸以上,每噸單價(jià)800元,這就稱為()A、交易折扣B、現(xiàn)金折扣C、職能折扣D、數(shù)量折扣正確答案：D16.在進(jìn)行品牌歸屬決策時(shí),企業(yè)決定使用自己的品牌,這種品牌叫做()。A、生產(chǎn)商品牌B、經(jīng)銷商品牌C、中間商品牌D、代理商品牌正確答案：A17.單選題(2分)提供不同的產(chǎn)品滿足不同需求的競爭者屬于()A、屬類競爭者B、產(chǎn)品形式競爭者C、愿望競爭者D、品牌競爭者正確答案：C18.單選題(2分)文案調(diào)查的不足之處在于（）。A、費(fèi)時(shí)B、時(shí)效性差C、搜集不方便D、成本高正確答案：B19.以下關(guān)于促銷與營銷的關(guān)系說法正確的是()A、促銷就是營銷B、營銷的重點(diǎn)是促銷C、促銷是營銷的發(fā)展D、促銷是營銷策略中的一個(gè)部分正確答案：D20.以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略的是（）A、附贈品包裝B、組合包裝C、價(jià)格包裝D、改進(jìn)包裝正確答案：C21.()在市場營銷4P組合的基礎(chǔ)上加上權(quán)力(Power)和公共關(guān)系（Publicrelations），變成了6P組合，從而把營銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展。A、關(guān)系市場營銷B、直接市場營銷C、全球市場營銷D、大市場營銷正確答案：D22.單選題(2分)以下不屬于集中性市場營銷策略優(yōu)點(diǎn)的是（）A、醫(yī)藥市場集中，便于企業(yè)了解消B、風(fēng)險(xiǎn)大C、有利于企業(yè)實(shí)行生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)D、營銷對象比較集中正確答案：B23.促銷的目的是刺激費(fèi)者產(chǎn)生()。A、購買興趣B、購買行為C、購買傾向D、購買決定正確答案：B24.市場營銷學(xué)最早產(chǎn)生在()A、日本B、美國C、英國D、法國正確答案：B25.OTC是指()。A、處方藥B、非處方藥C、感冒藥D、心血管藥正確答案：B26.品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是()A、品牌名稱B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D、品牌正確答案：A27.單選題(2分)下列有關(guān)區(qū)域市場藥店終端銷售規(guī)劃說法正確是()A、要規(guī)劃好終端的開發(fā)與維護(hù)B、作為終端規(guī)劃要考慮好布局C、產(chǎn)品不可以直接銷售給連鎖藥房D、產(chǎn)品的銷售渠道必須經(jīng)過一級代理商正確答案：A28.單選題(2分）三甲醫(yī)院屬于()A、第二終端市場B、第一終端市場C、第四終端市場D、第三終端市場正確答案：B29.以下不屬于醫(yī)藥推銷人員培訓(xùn)內(nèi)容的是A、金錢至上B、法律法規(guī)C、市場知識D、產(chǎn)品知識正確答案：A30.以下哪項(xiàng)既是醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)對象又是醫(yī)藥企業(yè)營銷環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素()。A、競爭者B、供應(yīng)商C、公眾D、顧客正確答案：D31.Rx是指()藥品。A、原料藥B、保健品C、處方藥D、非處方藥正確答案：C32.下列產(chǎn)品適宜采取短渠道的是()。A、技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品B、單價(jià)低、體積小的日常用品C、處在成熟期的產(chǎn)品D、生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品正確答案：A33.單選題(2分)消費(fèi)者參與程度低，品牌差異大的購買行為屬于（）。A、習(xí)慣性購買行為B、復(fù)雜型購買行為C、多變型購買行為D、和諧型購買行為正確答案：C34.單選題(2分)體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品,一般應(yīng)采取()A、寬渠道B、短渠道C、多渠道D、長渠道正確答案：B35.單選題(2分)()是構(gòu)成市場的第一要素。A、購買力B、經(jīng)濟(jì)C、人口D、市場潛力正確答案：C36.藥品市場營銷的目的是指()。A、研究藥品競爭B、研究藥品質(zhì)量C、滿足醫(yī)療保健需求D、研究藥品消費(fèi)者正確答案：C37.企業(yè)選擇目標(biāo)市場上最強(qiáng)的競爭對手進(jìn)行市場定位,屬于()策略。A、共享定位B、重新定位C、避強(qiáng)定位D、迎頭定位正確答案：D38.設(shè)計(jì)精美的保健品包裝盒在保健品消費(fèi)之后可以用來作儲物盒,這種包裝策略屬于()A、分組包裝B、類似包裝C、附贈品包裝D、再使用包裝正確答案：D39.單選題(2分）醫(yī)藥市場一般是由人口、()、購買力三個(gè)要素組成。A、購買行為B、購買評價(jià)C、購買心態(tài)D、購買欲望正確答案：D40.單選題(2分)()又稱資料查閱尋找法,是利用企業(yè)內(nèi)部和外部現(xiàn)有的各種信息、情報(bào),對調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行分析研究的一種調(diào)查方法。A、實(shí)地調(diào)查法B、文案調(diào)查法C、觀察法D、實(shí)驗(yàn)法正確答案：B41.企業(yè)在眾多細(xì)分市場中集中全力只生產(chǎn)一類產(chǎn)品,選取一個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行集中營銷,供應(yīng)某一單一顧客群,屬于()模式。A、市場專業(yè)化B、市場集中化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、選擇專業(yè)化正確答案：B42.()是指根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,把幾種相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個(gè)包裝內(nèi)銷售。A、外包裝策略B、組合包裝策略C、再使用包裝策略D、類似包裝策略正確答案：B43.單選題(2分)()是指中間商以低于企業(yè)規(guī)定的價(jià)格在授權(quán)范圍之外的區(qū)域進(jìn)行銷售的行為。A、串貨B、走私C、經(jīng)銷D、代理正確答案：A44.按使用者狀況、使用頻率等因素進(jìn)行細(xì)分的市場是屬于()A、人口細(xì)分B、地理細(xì)分C、心理細(xì)分D、行為細(xì)分正確答案：D45.“網(wǎng)上購物”已成為社會主要消費(fèi)行為,請問這種購物形式的發(fā)展主要受到()環(huán)境因素影響。A、科學(xué)技術(shù)B、政治和法律環(huán)境C、自然環(huán)境D、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平正確答案：A46.處于()的產(chǎn)品,銷售量大,制造成本低。A、成熟期B、成長期C、衰退期D、介紹期正確答案：A47.()是對銷路少.市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。A、最終定位B、競爭性定位C、重新定位D、避強(qiáng)定位正確答案：C48.單選題（2分）醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)和核心()。A、國家政策法規(guī)B、生產(chǎn)成本C、市場需求D、企業(yè)利潤正確答案：B二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.非處方藥的是特點(diǎn)是()A、使用較方便B、毒副作用較小C、安全性較高D、必須憑處方購買正確答案：ABC2.調(diào)查問卷設(shè)計(jì)程序包括()A、明確調(diào)查目的B、預(yù)調(diào)查與修改C、確定問題的措施D、問卷評估正確答案：ABCD3.多選題(3分)藥品市場供需調(diào)查可以分為()A、市場供應(yīng)調(diào)查B、市場需求調(diào)查C、市場預(yù)測調(diào)查D、市場實(shí)踐調(diào)查正確答案：AB4.渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有()A、銷售目標(biāo)制定過高B、企業(yè)管理制度不合理C、中間商數(shù)量選擇不合理D、渠道政策不合理正確答案：ABCD5.生產(chǎn)導(dǎo)向的傳統(tǒng)營銷觀念有（）。A、社會營銷觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、生產(chǎn)觀念E、市場營銷觀念正確答案：BCD6.緩慢掠奪策略是指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、高價(jià)格B、低促銷C、低價(jià)格D、高促銷正確答案：AB7.包裝可以分為以下幾個(gè)層次()A、小包裝B、內(nèi)包裝C、外包裝D、銷售包裝正確答案：BCD8.()是衰退期運(yùn)用的策略。A、維持策略B、縮減策略C、促進(jìn)策略D、撤退策略正確答案：ABD9.地理因素主要包括()A、氣候條件B、城市規(guī)模C、地理區(qū)域D、民族文化正確答案：ABC10.醫(yī)藥代理商可以分為()A、銷售代理商B、生產(chǎn)代理商C、采購代理商D、寄售商正確答案：ABCD11.快速低價(jià)策略,指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、高促銷B、低促銷C、低價(jià)格D、高品質(zhì)正確答案：AC12.醫(yī)藥分銷渠道的結(jié)構(gòu)流程可以分為()A、實(shí)體流程B、促銷流程C、信息流程D、所有權(quán)流程正確答案：ABCD13.多選題(3分)醫(yī)藥公共關(guān)系的作用有哪些()A、提高企業(yè)員工素質(zhì)B、塑造醫(yī)藥企業(yè)形象C、優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營環(huán)境D、促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售正確答案：ABCD14.下列屬于針對醫(yī)院的醫(yī)藥營業(yè)推廣方式是()A、購買折扣B、藥交會C、學(xué)術(shù)支持D、贈送樣品正確答案：AC15.消費(fèi)者的使用狀況可以按照其使用程度分為()A、未使用者B、大量使用者C、潛在使用者D、少量使用者正確答案：AC16.多選題(3分)醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)包括()A、動態(tài)性B、客觀性C、相關(guān)性D、復(fù)雜性正確答案：ABCD17.美國營銷學(xué)家舒爾茨提出的4C營銷理論的四要素是()。A、消費(fèi)者B、成本C、便利D、溝通正確答案：ABCD18.多選題(3分)分銷渠道選擇的步驟包括（）A、確定分銷的寬度B、評估中間商C、確定分銷渠道的長度和分銷商的級次D、確定渠道成員的責(zé)任正確答案：ABCD19.快速滲透策略是指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、高促銷B、高價(jià)格C、低價(jià)格D、低促銷正確答案：AC20.下列屬于產(chǎn)品的是()A、蘋果手機(jī)B、空氣C、藥品D、海水正確答案：AC21.多選題(3分)渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有()A、產(chǎn)品差異為竄貨提供了可能B、企業(yè)管理水平有待提高C、渠道政策有偏頗D、市場環(huán)境的客觀影響正確答案：ABCD22.多選題(3分)藥店終端協(xié)同拜訪的優(yōu)勢是()A、促進(jìn)管理B、提高拜訪的檔次C、資源共享D、集體活動,有利于解決問題正確答案：ABCD23.藥品的劑型可以分為()丸劑等。A、散劑B、注射劑C、膜劑D、片劑正確答案：ABCD24.多選題(3分)藥品市場定位的步驟包括()A、培育競爭優(yōu)勢B、識別競爭優(yōu)勢C、選擇競爭優(yōu)勢D、彰顯競爭優(yōu)勢正確答案：BCD25.一體化成長戰(zhàn)略包括()A、前向一體化B、后向一體化C、水平一體化D、平衡—體化正確答案：ABC26.多選題(3分)郵寄調(diào)查的優(yōu)點(diǎn)包括()A、成本相對低B、不受空間限制C、使用方便廣泛D、回收率比較高正確答案：ABC27.調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題可以分為()A、隨機(jī)式標(biāo)題B、表明觀點(diǎn)式標(biāo)題C、直敘式標(biāo)題D、提出問題式標(biāo)題正確答案：BCD28.市場調(diào)研報(bào)告撰寫要求包括()A、數(shù)據(jù)要客觀準(zhǔn)確B、簡明扼要、突出重點(diǎn)C、版式簡潔D、語言精練正確答案：ABCD29.多選題(3分)為確保市場調(diào)研資料的可靠性,在現(xiàn)場實(shí)施中除訪問員外我們還需要()A、督導(dǎo)員B、統(tǒng)計(jì)員C、設(shè)計(jì)員D、復(fù)核員正確答案：ABD30.多選題(3分)以下屬于競爭導(dǎo)向定價(jià)法的是()A、隨行就市定價(jià)法B、反向定價(jià)法C、目標(biāo)利潤定價(jià)法D、密封投標(biāo)定價(jià)法正確答案：AD31.成本導(dǎo)向定價(jià)法包括()A、盈虧平衡定價(jià)法B、目標(biāo)收益定價(jià)法C、成本加成定價(jià)法D、隨行就市定價(jià)法正確答案：ABC32.撰寫調(diào)研報(bào)告的流程包括()A、擬定提綱B、選取數(shù)據(jù)資料C、修改定稿D、選題構(gòu)思正確答案：ABCD33.第三終端藥品市場的營銷模式主要有()A、廣告推廣模式B、依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商力量銷售C、藥店零售推廣模式D、教育培訓(xùn)學(xué)術(shù)推廣模式正確答案：BD34.多選題(3分)人員推銷的主要有哪些特點(diǎn)()A、推銷目的的雙重性B、推銷效果的長期性C、推銷過程的靈活性D、信息傳遞的雙向性正確答案：ABCD35.中間商的類型可分為()A、聯(lián)盟商B、批發(fā)商C、零售商D、代理商正確答案：BCD36.產(chǎn)品組合策略包括()A、縮減產(chǎn)品組合策略B、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略C、隨機(jī)產(chǎn)品組合策略D、產(chǎn)品線延伸策略正確答案：ABD37.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要包括()A、企業(yè)人員B、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)C、企業(yè)文化D、企業(yè)資金正確答案：ABCD38.統(tǒng)一品牌策略的優(yōu)點(diǎn)包括()A、占有更大的成列面積B、風(fēng)險(xiǎn)低C、節(jié)約廣告費(fèi)D、強(qiáng)化產(chǎn)品形象正確答案：CD39.多選題(3分)藥品的產(chǎn)品因素包括()A、藥品的療效B、藥品的劑型C、藥品的包裝D、藥品的購買力正確答案：ABC三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(2分)良好的硬終端設(shè)施可以在提升產(chǎn)品品牌形象和品牌附加值的同時(shí),形成良好的購買氛圍,提高購客的購買欲望。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A2.判斷題(2分)代理商是以賺取傭金為主的中間商。(本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A3.判斷題(2分)陳列競賽是要醫(yī)藥企業(yè)和藥店雙方互助互利,而不是企業(yè)主動、藥店被動的促銷活動。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A4.判斷題(2分)醫(yī)藥產(chǎn)品盡管種類繁多,購買過程都是一樣的。()本題得分：0分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A5.判斷題(2分)密集型分銷有利于企業(yè)控制中間商。(本題得分：0分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6.判斷題(2分)為了鞏固市場地位,維護(hù)本企業(yè)的形象和聲譽(yù),宜采用密集型分銷。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B7.判斷題(2分)目標(biāo)市場就是企業(yè)選擇要進(jìn)入的市場,因此目標(biāo)市場越多企業(yè)盈利點(diǎn)越多。本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B8.判斷題(3分)醫(yī)藥