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2022年國慶節(jié)銷售工作總結范文(通用6篇)時光荏苒,白駒過隙,一段時間的工作已經結束了,回顧這段時間以來的工作,收獲頗豐,該好好寫一份工作總結,分析一下過去這段時間的工作了。那么如何把工作總結寫出新花樣呢?下面是小編幫大家整理的2022年國慶節(jié)銷售工作總結范文(通用6篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。國慶節(jié)銷售工作總結120xx年10月26至27日,市場部就國慶1952促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析,并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃。公司于十一期間開展的“1952,王者歸來”活動已經結束,公司針對此次活動的開展情況,進行會議總結。上午,會議在公司三樓大會議室進行,參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告,會上大家各展風采,認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗,把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享,把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題,大家各抒己見,對活動情況進行細致的分析和探究。最后,總經理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內容做出總體評價,充分肯定此次活動取得的成效,強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓,營造一個互相學習,彼此提高的良好氛圍,同時也是大家取得進步的好機會。周才友說:各市場代表和經銷商要客服自身惰性,滿足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,提高自身效益,實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規(guī)劃。承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動,在經過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,已經告以段落。針對此次活動,公司對部分經銷商進行了回訪。其中,河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然,也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗,我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因,并整理成文,希望對廣大經銷商朋友有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步,店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣,作為國內知名品牌,雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值,所以,在二三級市場,良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候,就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值,你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢?2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,經銷商朋友要根據自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳。在剛結束的十一活動中,隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面,隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面,面對強勢的競爭對手,隆堯專賣店更是投下了大手筆:一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網,26萬條短信轟炸;另一方面,在活動開始前對1000多個目標客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾,以強力宣傳來沖擊人們的認知,銷售成績又怎么會不好呢?強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹?,還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足,這是濟南長清專賣店已經印證的道理。3、客戶維護。此次活動中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約,仍然取得了不錯的成績,這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽,與同類品牌相比,無形中提升了不少競爭力。4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出,目的就是為了吸引顧客進店,以借此機會成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗的就是導購員的銷售能力了。所以,對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店,卻無法提升銷售成績的'專賣店來說,導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓,專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識,提升銷售能力。這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好,還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識,充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。國慶節(jié)銷售工作總結2國慶剛過,對于零售企業(yè)來說,這無非是一個吸金的好時機,人流旺,消費力強,而且感性消費的成分大。每一個大的節(jié)日,都是對整個團隊的磨練和考驗,考驗團隊的計劃能力、應變能力、監(jiān)控能力、現(xiàn)場指揮能力等,對于商品采購團隊、物流配送團隊、零售支持部門、終端零售團隊考驗的整體配合能力和統(tǒng)籌作戰(zhàn)能力的考驗??偨Y起來有以下問題:1、前期準備工作,即大節(jié)假日的銷售準備工作(會議),如五一、十一、元旦、春節(jié)都必須有嚴密的計劃和部署,從商品的準備、物流的配送、零售支持(陳列培訓工作)、終端零售準備(目標設定、激勵方案、應急措施等)、后勤支持(財務、各類硬件設施等等)2、促銷方案和促銷預案的制定:對于競爭激烈的零售行業(yè)來說,每次大的節(jié)假日無疑都是一場大的白刃戰(zhàn),刀刀見血,如何制定既能充分打擊競爭對手,又能使自己盡可能少流血的促銷(營銷)計劃和促銷預案也是非常重要的。企業(yè)的根本目的是盈利,這一點無論外界如何變化,我們都是首要考慮的問題;3、現(xiàn)場指揮:包括現(xiàn)場促銷氛圍的創(chuàng)造,如廣播、人員安排、防盜工作、消費者投訴等等,一切都是在客流慢慢的情況下要進行,現(xiàn)場第一負責人應該更多的指揮和調度,而不應該是負責具體X一項工作。國慶節(jié)銷售工作總結3X分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨,利用“國慶七天樂”為主題,緊緊抓住國慶黃金周,以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產品,開展了多頻次的促銷活動,現(xiàn)將活動情況匯報如下。一、炒廳主題及場次全地區(qū)各專業(yè)線有組織地開展了143場小區(qū)宣傳、炒廳、炒店現(xiàn)場促銷活動,其中營業(yè)線50場,渠道線47場,家客線46場,鄉(xiāng)鎮(zhèn)線36場。二、活動效果10月1日-6日,全地區(qū)共發(fā)展3/4G3362戶,4G用戶占比為83%,其中營業(yè)線發(fā)展956戶,日均產能137戶;融合業(yè)務發(fā)展692戶,其中營業(yè)線發(fā)展融合業(yè)務435戶,日均產能62戶,其中共享版發(fā)展415戶,占比95.4%,其中1+多發(fā)展67戶,占比16%,渠道線發(fā)展融合199戶,占全渠道29%。X公司共向省公司微信群經驗分享共計71條,其中營業(yè)線8條,渠道線24條,家客線32條,鄉(xiāng)鎮(zhèn)線7條。三、營業(yè)線活動小結(一)營業(yè)線主要圍繞“國慶七天樂,優(yōu)惠全家享”為主題,以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產品,全地區(qū)有組織地進行了50余場炒廳活動。1、大廈營業(yè)廳,對炒廳活動提前預熱,轉發(fā)朋友圈,電話外呼、聯(lián)通電視講堂等手段擴大炒店效應,并準備實用禮品,吸引用戶。10月4日,發(fā)展3/4G用戶42戶,4G占比98%,融合業(yè)務27戶,共享版占比96%,銷量較高,并被省公司營業(yè)中心推薦評為當日的“最佳營業(yè)廳”。2、彩屯、北地、城建等營業(yè)廳與OPPO等終端廠家進行聯(lián)合促銷,借助終端廠家的資源,提升自身的炒廳氛圍,通過有獎問答、現(xiàn)場抽獎、節(jié)目表演等方式吸引用戶,達到很好的現(xiàn)場效果。3、桓仁縣營業(yè)廳抓住進廳用戶,通過明白紙為用戶算細賬,確保進廳銷售成功率,1-6日融合業(yè)務人均產能全省排名第一。4、溪湖營業(yè)廳每日與溪湖家客聯(lián)合在小區(qū)內進行擺臺促銷,通過聯(lián)通電視的演示與講解,拉動智慧沃家業(yè)務的發(fā)展,每天都有不錯的銷量。5、各營業(yè)廳在炒廳的同時,能夠注意進行微圈子的拉粉活動,聚攏人氣的同時維系用戶。6、公司領導、市場營銷部深入一線,與基層共奮戰(zhàn),極大地促進了營業(yè)人員的銷售熱情。(二)存在不足1、4G智慧沃家、聯(lián)通電視業(yè)務滲透率較低,不足10%。2、全地區(qū)融合總量不高,全省占比靠后。(三)下一步計劃1、持續(xù)開展聯(lián)通電視大講堂活動,通過現(xiàn)場演示與講解,吸引用戶辦理,提升聯(lián)通電視滲透率。2、繼續(xù)進行營業(yè)廳PK賽,通過競爭機制,提升融合業(yè)務銷量。開展市內營業(yè)廳與兩縣營業(yè)廳的智慧沃家共享版PK賽,全市聯(lián)動。國慶節(jié)銷售工作總結4硝煙彌漫的“十一大戰(zhàn)”終于落下了帷幕,在本次戰(zhàn)斗當中,我們取得了不錯的成績,國慶節(jié)銷售工作總結。上海分公司“十一”七天共銷售3539萬,比去年同期增長30.8%??偱_數(shù)9209臺,其中液晶電視共銷售3291臺,屏變353臺、可錄261臺、藍波739臺。能夠取得這種成績與分公司全體員工員工以及上海推廣組所有成員的共同努力是分不開的,下面我就對“十一”期間的工作做一個總結。一、“十一”產品規(guī)劃及價格策略“十一”期間我們充分執(zhí)行了分公司結合上海市場和總部資源所制訂了產品規(guī)劃和價格策略。二、門店銷售情況及數(shù)據分析“十一”期間我和王坤一起負責永樂長寧店,國慶七天銷售金額共計847695元,全場國產排名第一,占年任務的15.6%,任務完成率為155.5%,具體銷售數(shù)據如下:CRT:金額83499元,共30臺LCD:737199元,共94臺PDP:金額26997,共3臺從銷售數(shù)據上看,本次國慶是液晶電視一次大的爆發(fā),總銷售額中86.97%來自于液晶產品,而液晶產品中32寸、42寸的產品銷售額占到液晶電視銷售額的56.22%,可以說本次國慶大戰(zhàn)的勝利是在總部正確的產品規(guī)劃結合終端一線人員強大的執(zhí)行力下的成果。三、對“十一”成功原因的分析以及不足之處1、產品規(guī)劃結合價格策略充分搶占市場本次國慶,我們的產品線可說是十分強大,無論是前期主推的藍波、可錄還是剛剛導入市場不久的屏變、3GUSB、第3代六基色,在市場上都是“人無我有”的絕對化差異賣點,市場競爭力十分強大。在國慶前的價格策略制定上,我們重點突出32寸和42寸。在32寸上,我們從低端的4999到到高端的8999每一個檔次都有相應的產品相對應,也就保證了我們任何一個檔次的32寸產品顧客都不放過,也能與競爭對手展開競爭。在42寸上,我們有特價的88系列,主銷的16系列,檔次較高的98系列。在46寸上,我們有特價的BA系列,結合98系列搶奪競品46、47寸的量。此外,針對競爭對手的等離子產品,我們有43寸的等離子做為特價機干擾對手。國慶節(jié)銷售工作總結5(一)、國慶銷售計劃及完成情況xx店空調課國慶銷售任務為73萬元(去年同期),實際完成41.6961萬元。銷售數(shù)量為152臺,銷售金額完成任務56%。(二)、市調,xx店空調數(shù)量占比25%,金額22%,國美1店數(shù)量占比23%,金額占比28%(含格力空調),xx店數(shù)量25%,金額24%,(含格力空調)(三)A,B,C卡,現(xiàn)金卡和抵值券使用,A卡三菱電機使用500元屬于廠家的電費補貼,B卡未使用,C卡合計使用18403元,占銷售比為4%,美的使用8959元,占銷售比為6%,C卡使用權限是銷售總金額2%,C卡除去系統(tǒng)控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用,C卡占比為3%,海爾使用C卡9344元,銷售占比6%,國慶C卡權限為10%,有結余。希望采購部以后增加美的C卡權限為3%-4%,海爾C卡為6%-8%,現(xiàn)金卡使用200元,占比0.13%,抵值券11099元,3%。(四)價格,庫存,價格沒有問題,只要對比顧客價格做到最低,以成交為主,國慶各品牌庫存機,中低端配比都可以,沒有預定。(五)、國慶年主要銷售特點國慶客流量比去年同期下降很多,除海爾,科龍,海信所有品的銷售都比去年同期有所下降,其中增幅最多的是海爾空調,同比上升113%,增加82118元,其次科龍增長260%,增加40508,海信增長32%,增加4497元,下滑嚴重的是美的-41%,下滑金額101391,松下-530%。下滑金額95167,(去年松下空調有7.7萬工程)國慶銷售呈現(xiàn)下降的原因,主要由以下原因購成:1、國慶促銷不夠有吸引力。買400送200,買800送400,只限小家電的專屬產品,對大家電帶動不大。小家電專屬產品的送券國慶期間沒有用在空調上,對空調銷售無帶動作用,相對于國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點,國慶機期間的銷售,沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內容單品買500送100,1500返200,2500返300,3500返400,預約10元等100元,20元等于200元,50元等500元,國美1500返100,2500返200,3500返300。相對比較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一,針對性不強,建議公用短信平臺信息,這次光大肯德基券活動比較成功,送出495份。顧客得到了實惠,反饋較好。2、銷售人員問題美的空調兩位導購員,都是新人,對公司流程不夠了解,銷售技巧較差,導致美的空調這次國慶嚴重下降-41%,下降10萬,這次十一xx地區(qū)我們排名第二,蘇寧一店88套,銷售20萬左右,切高端機型銷售占比高,我們銷售159386萬,59套,松下空調,導購人員銷售意識不強烈,和近期受抵制日貨影響,下降-530%,海爾,科龍,海信出現(xiàn)逆勢上漲,海爾,科龍,海信導購員都是老員工,銷售技巧較好,拼搶顧客意識強烈,公司流程較熟悉,套購能力較強。海爾導購員帶套購能力較強,再加上高端客人,對海爾整個產品的喜歡,對海爾的銷售增長也有一定的幫助。國慶節(jié)銷售工作總結6為了慶祝20xx年國慶節(jié),我社區(qū)以“我與祖國共奮進迎國慶講文明樹新風”為主題,以大力開展面對面宣講活動、開展豐富多彩的文藝活動、開展共建美好家園活動、開展向先進典型學習活動、展現(xiàn)廣大居民群眾良好精神風貌,在全區(qū)營造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節(jié)日氛圍為目標,活動豐富多彩,取得了良好的社會效果。一、領導重視,周密部署,做好前期籌備工作完善機制,制定工作方案,制定了《我與祖國共奮進迎國慶講文明
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