心理學和行為經濟學方法論

心理學和行為經濟學方法論演講人2020-09-09主題批判商業(yè)社會的特點是剔除沒有感情的個體三個方面4321目錄01三個方面三個方面1231、做商業(yè)之前要看懂人是怎么計算利益的2、商業(yè)組織之間合作或競爭的時候他們如何理解他們所處的環(huán)境3、如何通過精益創(chuàng)業(yè)來設計整個的商業(yè)模式12302商業(yè)社會的特點是剔除沒有感情的個體商業(yè)社會的特點是剔除沒有感情的個體超人的特點讀一個人分三點如果僅從商業(yè)得失評判一個人，必然會出現(xiàn)很多出乎意料的事情讀人的六個方面商業(yè)社會的特點是剔除沒有感情的個體超人的特點011、無限的理性022、無限的自私033、無限的意志力044、有限的資源超人的特點A1、無限的理性C3、無限的意志力B2、無限的自私D4、有限的資源商業(yè)社會的特點是剔除沒有感情的個體讀一個人分三點從社會網絡讀人132從理性讀人從心里讀人讀一個人分三點從理性讀人AB我們所處的網絡中信息分布不均人是有限理性讀一個人分三點從社會網絡讀人社會網絡影響制度組織管理經濟利益的分配社會聲譽、社會權力、財富的再分配從心里讀人

性與愛情、家庭與感情、文化傳承03人格（社會網絡環(huán)境+智商）認知02

生物性01商業(yè)社會的特點是剔除沒有感情的個體讀人的六個方面人的決策：思考的快與慢01社會網絡02認知模型03定位（注意力有局限性）04生物性05經理人的第一堂課06人的決策：思考的快與慢

決策是基于得失的，是理性的01

人是在計算之后才能決策02

沒有經濟頭腦的人，才不理性03案例里的政治性與經濟性結論為0，極度理性計算100人里有多少理性人多少不理性人10萬美金案例04

沒有存量財富，越窮的人越容易被忽悠05目前財富水平決定投資數量參考點存量財富造成安全框架：《稀缺》06社會網絡讀人的六個方面認知模型讀人的六個方面定位（注意力有局限性）讀人的六個方面生物性讀人的六個方面經理人的第一堂課讀人的六個方面03批判批判劃清范疇，澄清前提不是把自己的觀點灌輸給別人，要把道理有效的前提講清楚010204主題主題書這幾本書講的幾個點主題書01哈伯特西蒙-理性選擇的行為模型02經濟學與行為科學的決策理論03思考，快與慢04網絡社會：網絡，動力學和小世界05社會資本06有限的理性主題書01稀缺，我們是如何陷入貧窮與忙碌的02定位03神經經濟學，決策與大腦04神似祖先05自私的基因06格魯夫給經理人的第一課主題書小眾市場致命的自負主題這幾本書講的幾個點1、人不可能有純粹的理性（在有限的均衡中做決策）2、人的約束，社會網絡的形成發(fā)展與控制3、人的認知是感性和理性的進化控制結構6、復雜情境下的管理，組織以及營銷的應用5、人的生物約束，本能與意志力4、人的注意力缺乏人是有前景猜測的習慣1、人不可能有純粹的理性（在有限的均衡中做決策）1、人不可能有純粹的理性（在有限的均衡中做決策）人的決策特點AB2、任由損失效應1、設置參考點盈余賬戶每個人的財務水平決定了他的決策概率概率混淆03

存量財富為每個人創(chuàng)建一個安全框架02

沒有存量財富就容易被蠱惑01連接01

自由連接

規(guī)律02小世界就是社會小世界03人的認知模型，三個腦的綜合體

大腦溝回負責理性03

下垂體負責投射情感、愛、溫暖以及喜怒哀樂02人是生物脊髓和腦干的動物本能反應了人的生物性，繁衍、性與安全01稀缺，我們是如何陷入貧窮與忙碌的3、人的認知是感性和理性的進化控制結構神經經濟學，決策與大腦3、人的認知是感性和理性的進化控制結構定位三原則4、人的注意力缺乏人只能記住每個品類的前三到七個品牌重復投入才能