汽車銷售工作總結(jié)2024（34篇）

汽車銷售工作總結(jié)2024（34篇）

汽車銷售工作總結(jié)2024（精選34篇）

汽車銷售工作總結(jié)2024篇1

回首20_年，有太多的美好的回憶，20_年本人來到長京行工

作，但是惟有20一年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自身進步,

但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但

是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天.

銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的

曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門

已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工

作可以說是很難入手。20—年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下

進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售

過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)

績及能力才有所提升。.

職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從

自身定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后乂精神充沛、快樂的心態(tài)

迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如

果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當成

A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一

個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和

制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能

有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

自身工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自身銷售業(yè)務(wù)

的開展，也打擊了自身的自信心。我想在乂后的工作中會摒棄這些

不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自身的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上

更加努力，全面開展20_年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶

關(guān)系。

二；因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資

源。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取

多樣化形式的銷售方式。

今年對自身有以下要求：

1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時

改正下次不要再犯C

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能入會

丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念

“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多

探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利

潤。

汽車銷售工作總結(jié)2024篇2

20_年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有

了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信

心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要

的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺

乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,

到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品

方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的

同事，一齊尋求解決問題的方發(fā)和對一些二匕較難纏的客戶進行應(yīng)對

方針，取得了明顯的效果。

一、經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，獲取知識

產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對我

們此刻處的市場有了一個大概的認識和了解，此刻我逐漸能夠清晰、

流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好

的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努

力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知

識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較

大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能

夠拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程能

夠完全的操作下來C

還有我的20_年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十

分關(guān)鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線

這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行

補充和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系。在一年里我在二線的崗

位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的

用戶，全年計算來能夠說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有

些自豪感！8月底去總部進行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，

10月份在我們的二級—公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在我也學(xué)到

了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在—年7月1日國家實施政策，被迫我們把庫里的大部分車進

行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了

提前上牌的車上。我們也能夠預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化

肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車

型選擇有誤。

三、做好改善

對20_年工作中存在的問題進行改善的措施，對于車價差萬元

的情景我們在DFAC第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品

價格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我

們已經(jīng)做好準備，廷在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底

是什么情景，做一個準確的確定！減輕公司和部門的資金壓力，讓

我們DFAC人簡便上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)！

四、20_年個人工作目標和計劃

我在20_年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行

命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)

和受訓(xùn)的機會是自我的知識更加豐富和充實！

我期望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成

為一個完整的銷售人員，我在一年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一

整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理

一些突發(fā)事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷

售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自我的銷

量和利潤化。

汽車銷售工作總結(jié)2024篇3

對于一名銷售人員，工作的壓力是很大的，每天要接觸各種各

樣的人，還要達到每個月的業(yè)績目標。但是也要化壓力為動力，特

制定20__年工作計劃。

一、對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系

二、在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信

息

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加5個以上的新客人，還要有2到3個潛在客人。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時

改正下次不要再犯C

3、見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才

有可能不會丟失這個客人。

4、對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客人。在有些

問題上你和客人是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客

人一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實力，才能更好的完

成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二

的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多

探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成任務(wù)額，為公司

創(chuàng)造更多利潤。

以上就是本人這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，本人會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共司努力克服。為公司做出

自己的貢獻。

汽車銷售工作總結(jié)2024篇4

20_年即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有

了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信

心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要

的總結(jié)。

我是20_年一月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而

缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中

來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和

產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)

驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行

應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累

市場經(jīng)驗

現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我

逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客

戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以

經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不

斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識而積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比

以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間

的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對

于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20_年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十

分關(guān)鍵重要的，在我們銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個

崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充

和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系。在20—年里我在二線的崗位

上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用

戶，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自

豪感!_月底去總部進行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，_月份在

我們的二級—公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在—我也學(xué)到了很多的

競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在20__年一月一日我們根據(jù)一年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到

了提前上牌的車上,我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消

化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌

車型選擇有誤。

在—月—日和一月—日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不

了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。

到十月份又碰到全球性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的

日子更難過。

三、對20_年工作中存在的問題進行改進的措施

對于車價差萬元的情況我們在—第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)

整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌

車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，

看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷！減輕公司和部門的

資金壓力，讓我們的人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)！

四、20_年個人工作目標和計劃

我在20_年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行

命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)

和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實！

我希望再20—年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成

為一個完整的銷售人員，我在20_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了

一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處

理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的

銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的

銷量和利潤化。

以上是我在20_年的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)

諒解！

汽車銷售工作總結(jié)2024篇5

20_年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作,

也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取

教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把

今后的工作做到更好。

20_年汽車銷售員工作總結(jié)：簡要總結(jié)如下：

我是20__年_月_日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是

沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本

行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司

之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索汽車市場，遇

到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有

經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)

理和同事對我的幫助！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累汽車

市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對汽車市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清

晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對汽車市場的認識也有了

一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的司時，自己的能力，業(yè)務(wù)

水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點:

對于汽車市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不

夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,

在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

汽車市場分析：

我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程

中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一

時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)

在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要

遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利

的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城

市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量

在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格汽車市場;匕較了解，幾乎都是在銀

川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從攔州直接就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6o幾乎是從天津港要車，但是價格

沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的

價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么

優(yōu)勢了。

從20年—月一日到20__年一月一日我的總銷量是3臺，越野車

一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，

平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，

20_年的年銷量達到80臺，利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家。

我會朝著這個目標去努力的。我有信心!

汽車銷售工作總結(jié)2024篇6

簡要總?cè)缦拢?/p>

我是—年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒

有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行

業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之

后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售

和專業(yè)方面的難點而問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的

同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同

事對我的幫助！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場

經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰,流利的

應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的司時，自己的能力，業(yè)務(wù)

水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充

分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在

與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗.

市場分析

我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，

牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間

獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要

從廣東要車，價格前天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從

天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車

到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從

南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5

以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要

車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車，但是價格

沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價

格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)

勢了.

從—年9月19日到—年12月31日我的總銷量是3臺，越野車

一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，

平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，—

年的年銷量達到80臺，利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會

朝著這個目標去努力的我有信心！

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪

并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向

上的心態(tài)是非常重要的

一年工作計劃

1＞深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)

2＞與客戶建立良好的合作關(guān)系

3＞不斷的增強專業(yè)知識

4》努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

汽車銷售工作總結(jié)13

作為銷售，這一年來，我完成了公司給到了銷售任務(wù)，自身也

是有積累了一些工作的經(jīng)驗，對于銷售工作有了更多的理解，現(xiàn)在

就我這一年的汽車銷售工作做下總結(jié)。

一、銷售工作

在這一年的汽車銷售工作當中，我是按照公司的汽車銷售要求,

每月去完成既定的一個汽車銷售任務(wù)，達成了年度的汽車銷售業(yè)績,

回顧過去的汽車銷售工作，發(fā)現(xiàn)這一年來的汽車銷售大環(huán)境是比較

不錯的，很多人都愿意購置一臺汽車，比起之前，購買的能力和意

愿也更加的強烈，這也是給我的汽車銷售工作提供了便利，讓我能

更好的去完成目標汽車銷售，特別是活動的開展，更是讓我的汽車

銷售有了一個突破，和去年相比，更加的優(yōu)秀。在工作當中，我也

是發(fā)現(xiàn)一些車型是客戶特別喜歡的，我也是根據(jù)客戶的需求去重點

的推薦，同時也是在和客戶的溝通中，了解到更多一些客戶的想法,

讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。

二、學(xué)習(xí)進步

在工作之余，我也是積極的學(xué)習(xí)，了解我們公司的車型，今年

又是有新款的車上架，我也是在培訓(xùn)中了解汽車，讓我能更好的去

和客戶溝通，去推薦，除了產(chǎn)品的一個培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也是會對我的

工作進行總結(jié)，一些好的方法保留下來，一些需要改進的就通過學(xué)

習(xí)來實踐來改進，讓自己的銷售技巧更加的豐富，面對不同的客戶,

也是有不同的溝通方式和技巧，讓他們感受到我是真心想幫助他們

解決難題的，而不是像一些銷售，看到客戶一進門就推銷起產(chǎn)品，

完全沒考慮客戶的感受，那樣是很不可取的。

除了學(xué)習(xí)銷售的技巧，我也是研究起心理學(xué)，我知道，要了解

客戶的心理，知道客戶想什么，那么更是容易去用更好的方式去打

動客戶，去把汽車銷售給客戶。通過學(xué)習(xí)，我也是有了一個更大的

進步，下半年的銷售就明顯的比上半年好了很多，當然環(huán)境也是有

一些影響，不過我覺得我在接下來的明年還是要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，繼續(xù)

的加強自己的銷售能力。

在一年的汽車銷售中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足的地方，像

快要達成意向的客戶，有時候會過于著急要達成，所以會給客戶造

成一點不好的印象，而因此我也是損失了幾單，這也是給了我深刻

的教訓(xùn)，雖然現(xiàn)在有改善，不過還是要繼續(xù)的去改進，作為銷售不

能著急，必須耐心的去把客戶拿下。來年我要繼續(xù)的加油，耐心的

把汽車銷售給更多的客戶。

汽車銷售工作總結(jié)2024篇7

一、汽車銷售情況

—公司20—年銷售___臺，各車型銷量分別為富康—臺;_161

臺;—3臺;_2臺;_394臺。其中—銷售351臺。—銷量497臺絞

20_年增長45（20_年私家車銷售342臺）。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭

建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展

廳來，搜集更多的銷售線索。20_年本部門舉行大小規(guī)模車展和試

乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、

電臺廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進行積極的

回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20—年9月正

式提升任命—為—廳營銷經(jīng)理。工作期間—同志每日按時報送營銷

表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到—公

司日后對本公司的審計和—的驗收，為能很好的完成此項工作，

20一年5月任命—同志為信息報表員，進行對—公司的報表工作，

在工作期間—同志任勞任怨按時準確的完成了—公司交付的各項報

表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理

20_年為完善檔案管理工作，特安排—同志為檔案管理員，主

要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用

戶檔案匯總上報—公司等，工作期間—同志按照公司規(guī)定，圓滿完

成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對20—年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學(xué)

習(xí)汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合

以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20_年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學(xué)—公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售

在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與—公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策。加強我們的市

場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷

售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提

高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，

并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的

銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據(jù)—公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷

售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表—專賣店全體汽車銷售

顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20—年一年的工作中對我任工

作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當

中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各

位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售工作總結(jié)2024篇8

汽車銷售半年工作總結(jié)如何寫？主要是對一年————月的工作

進行一次全面的系統(tǒng)檢查，總評價，分析，分析成績、不足，經(jīng)驗

等，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識，明確方向。然后根據(jù)實際情況再

作出下半年的工作計劃。從事任何工作都必須有總結(jié)的能力，作為

汽車銷售顧問，做好工作總結(jié)，有利于下一步計劃的實施。一般來

說，汽車銷售顧問的半年工作總結(jié)包括以下幾個方面的內(nèi)容。

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車

銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談

的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶

的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標

是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量最高的

是多少；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少20__最新汽車銷售顧問

工作總結(jié)工作總結(jié)，銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié),

分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。

二、技能的總結(jié)分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自

己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當然，這不能缺

少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn)。

因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。

1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客

戶來談。

2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進步。

3、同事、上司的指點，獲得的進步。這些都是可以作為工作技

能的總結(jié)部分。

三、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。

例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客

戶之間的關(guān)系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟

蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽

車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代

辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)

域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進行銜接

所以，和其他部門的配合顯得非常重要?？傊轰N售顧問的工

作總結(jié)，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高

的過程。通過總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、

深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成績，克服缺點,

吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

汽車銷售工作總結(jié)2024篇9

一、20—年銷售總結(jié)

20_年我公司在整體市場不景氣，汽車銷售疲軟的情況下，取

得了總銷售200臺的成績，相對20__年同比增長144%,其中景逸_L

銷售20臺，景逸LV銷售36臺，景逸SUV銷售23臺，景逸_5銷售

40臺，景逸車型合計：119臺；菱智V3銷售21臺，M3銷售53臺，

M5銷售7臺，菱智車型合計81臺。

在20_年公司加大了廣告的投放力度，線上在報紙、網(wǎng)絡(luò)等方

面都有很大的投入，線下我們在時代金茂進行了景逸_5的商超展示,

另外自制了大幅的宣傳物料，由我們自己的銷售顧問在各個主要路

段、路口粘貼，足跡走遍了張家口4區(qū)14縣。今年我們陸續(xù)參加了

“3.15百盛車展”、”五一.市民廣場車展”、“中秋節(jié)市民廣場

車展”、“國慶節(jié)市民廣場車展”等大型車展，及張家口晚報舉辦

的張北、沙城、蔚縣等縣域車展，既取得了良好的銷售成績，又切

實提高了品牌及4s店的知名度，為今后提升銷售量打下了堅實的基

礎(chǔ)。同時，我們在市場部的策劃下，開展了多種多樣的主題活動，

有自駕游、試駕會前團購會等多種活動形式，贏得了新老客戶的良

好口碑及認可。我認為20_年對我們風(fēng)行汽車來說是涅槃重生的一

年，年初被堵門無法正常營業(yè)，銷售顧問只剩下一名，月銷量10臺

左右，幾乎所有人都對公司的前途感到迷茫，終于在董事長全面接

手以后這種情況的到了徹底的改觀，我們有了全新的店面，銷售顧

問穩(wěn)定在4名，市場、內(nèi)勤、客服等重要崗位都有了合適的人員，

月銷售翻了3倍。從硬件到軟件都有了很大的提升，全體人員的精

神面貌也雖然現(xiàn)在還有很多的不足之處，但在董事長的支持和董總

的領(lǐng)導(dǎo)下，我有信心帶領(lǐng)我們的團隊完成明年的銷售目標及各項業(yè)

務(wù)指標，為公司創(chuàng)造更大的利潤。

二、銷售管理計劃

1、整車銷售目標分解

按車型分解：（圖表：略）

按時間分解：（圖表：略）

月度銷售計劃：（圖表：略）

2.利潤預(yù)估

為了明年加大我店整車銷售的市場占有率，我將單車利潤率調(diào)

整到3.6%左右，其中整車銷售利潤為2.4%,加大精品及商險的銷售

力度，精品占利潤的0.7%,保險占利潤的0.5%。按照這一比例，平

均單車精品銷售最少1000元，商險險投保率250%,貸款車占總銷

售的10-20%o

按照風(fēng)行車型平均銷售價格7萬元/臺計算，銷售部完成明

年銷售任務(wù)，總毛利潤為178萬元，其中整車利潤118萬元，

精品利潤35萬元，保險利潤25萬元。

在整車利潤維持薄利的情況下，要想取得不錯的利潤只有在其

他方面下功夫c從公司管理上，制定合理明確的考核目標，直

接與銷售顧問的個人工資掛鉤，既有壓力，也有激勵。另外加強對

銷售顧問的培訓(xùn)，增強銷售技能和服務(wù)意識，也是不可或缺的。

針對不同項目也有很多需要完善的地方：1.精品方面：主要是

增加精品種類和項目，讓客戶有更多的可選擇性，銷售顧問在推銷

的時候也有更多槍藥;2.保險方面：我店現(xiàn)在保險理賠方面的不完善,

也在一定程度上影響了銷售顧問在推銷保險時的信心。所以增加理

賠人員，完善投保、理賠一條龍服務(wù)，讓銷售顧問在推薦保險時，

能有更多的案例來說服顧客。3.汽車金融：主要是銷售顧問與金融

經(jīng)理之間要配合到位，良好的把控審批時間與到車時間，盡量車到

放款，不長時間占用資金。金融經(jīng)理在日常工作中報單的技巧，申

報的成功率也非常重要，培訓(xùn)和自身加強學(xué)習(xí)是必要的。

3.推廣計劃

①策略：為了實現(xiàn)整個20_年的銷售目標，明年推廣計劃的策

略主要運用廣告、促銷和公關(guān)等策略。

②實施計劃：

廣告主要以網(wǎng)站及車展宣傳為主，輔以平面媒體、站牌等媒體；

促銷在以往的價格優(yōu)惠及精品贈送的基礎(chǔ)上，多在小禮品，小贈送

上下功夫，以最小的投入達到最好的效果。針對菱智客戶相對集中,

對其進行長期的宣傳及公關(guān)，團購的數(shù)量多少，也是明年銷售任務(wù)

及盈利的關(guān)鍵點。

4、人員配置

銷售部人員配備為：銷售經(jīng)理1名，銷售內(nèi)勤1名，展廳經(jīng)理

1名，銷售主管2名，銷售顧問8名；屈家莊直營店銷售主管1名，

銷售顧問1名；市場部經(jīng)理1名，企劃專員1名。其中展廳經(jīng)理及1

名銷售主管兼任銷售部種子講師。

三、總結(jié)

在過去的一年，銷售部在董總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，取得

了一定的成績，在張家口同行業(yè)中有了一定的知名度，在客戶心目

中也有一定的美譽度。在新的一年里，銷售部在很好的完成銷售任

務(wù)的同時，也要加強展廳的管理與規(guī)范，提高銷售顧問的整體素質(zhì),

為以后取得更輝煌的成績打下堅實的基礎(chǔ)。

汽車銷售工作總結(jié)2024篇10

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年

里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部q的大力支持下，通過全

體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售

任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報：

一、銷售情況

銷售一臺，各車型銷量分別為一臺。其中銷售一臺。銷量一臺

較增長一（私家車銷售一臺）。

二、營銷

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭

建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展

廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕

活動一次，刊登報紙硬廣告一篇、軟文一篇、報花一次、電臺廣播

一多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪

讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在一月正式提升任命同志為廳營

銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營

銷做出貢獻。

三、信息報表

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后

對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，一月任命同志為

信息報表員，進行對公司的報表，在期間司志任勞任怨按時準確的

完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出

了貢獻。

四、檔案管理

為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車

用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)乂及用戶檔案匯總上報公

司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

以上是對各項做了簡要。

最近一段時間公司安排下我在網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售

政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷

售更上一層樓。

1、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

2、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

3、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

4、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。

在此表示深深的謝意。在領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大

家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售工作總結(jié)2024篇11

車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來，但是不

需要全部列舉出來c列舉工作內(nèi)容的時候要有條理性。

對本年車市的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)

汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進行描述，例如市場容

量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費者需要變化、

區(qū)域市場特征等等，目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢,

把握市場的進展。

其次，深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、

促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼,

百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從

而去改進。

最后，汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù)、目

標市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團隊管

理、薪酬激勵等方面進行剖析。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問題并

進行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。

工作中出現(xiàn)的問題和不足

汽車銷售經(jīng)理在工作過程中，總會遇到不同的問題，以及自己

工作上的失誤和不足。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進不

足之處，這樣才能有進步的空間。

做出下一年度的汽車營銷計劃

汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點就是新年度的營銷

工作計劃。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營銷目標的

擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的銷售目標、費

用目標、利潤目標，渠道開發(fā)目標、人員配置目標等等，并加以細

化分解。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品

牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、

公關(guān)活動等來明確推廣的主題。最后一點就是營銷費用的預(yù)算，要

分別制定出各項目費用的分配比例。

汽車銷售經(jīng)理工作總結(jié)有沒有幫到你呢？

汽車銷售工作總結(jié)2024篇12

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年

里，—公司的全體工作人員在領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，

通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了

銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際，將今年的工作情況做如下總結(jié)。

一、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭

建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展

廳來，搜集更多的銷售線索。今年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘

試駕活動一次，刊登報紙硬廣告一篇、軟文—篇、報花份、電臺廣

播一次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪

讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司正式提升任命為營銷經(jīng)理。工作期

間每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

二、信息報表工作

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到—公

司日后對本公司的審計和驗收，為能很好的完成此項工作，任命為

信息報表員，進行對公司的報表工作，在工作期間任勞任怨按時準

確的完成了各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了

貢獻。

三、檔案管理

為完善檔案管理工作，特安排為檔案管理員，主要工作有收集

購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上

報公司等，工作期間按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任

務(wù)。

四、明年工作計劃

最近一段時間公司安排下我在—公司進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工

作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗,

取長補短，現(xiàn)對于明年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售

在價格方面創(chuàng)造有利條件。協(xié)調(diào)與_公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政

策。加強我們的市場競爭力。每日召開晨會，了解車輛銷售情況，

安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。銷售人員的

培訓(xùn)，每月定期課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服

務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

2、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，

并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售

工作更上一層樓。根據(jù)—公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分

配銷售任務(wù)。重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。一日工作模式,

俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

在新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成

績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。

汽車銷售工作總結(jié)2024篇13

在公司給我提供的工作平臺上，認真的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作和

任務(wù)，努力提升個人的工作效率，不斷的學(xué)習(xí)新知識，把公司利益

放于個人利益之上，事事以公司利益為首，努力成為一名合格優(yōu)秀

的“東風(fēng)嘉龍”人c然而我資歷尚淺，我的能力有待加強我的業(yè)務(wù)

知識還需充實。離優(yōu)秀銷售員還有距離，但是我相信通過我自身的

努力，這不會只是一個夢想。

一、銷售總結(jié)報告：

在部領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突

出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強

化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固而提高市場占有率。過去的一年里，我總共銷售

車輛21臺，銷售額達1949650元，所有銷售車輛回款率100%,95%

以上車輛按時提車，有效避免了占用公司資金的問題。

在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息.，不定

期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋關(guān)于車價政策的信息，掌握

了客戶第一手的購車動態(tài)。

車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始

終是本著推銷我東風(fēng)嘉龍品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司進

而了解我們的產(chǎn)品，最終引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。

二、市場分析：

通過不間斷的對市場調(diào)查了解，我覺得柳州市場是十分的看好,

但是形勢是嚴峻的，經(jīng)歷了下半年這次全球性的金融風(fēng)暴，許多中

重卡用戶根據(jù)市場情況也取消了購車計劃，再加上征收燃油稅的政

策出臺，導(dǎo)致了一大部分意向客戶持觀望態(tài)度。我們更是感覺這個

“冬天”的寒冷，但是市場終會復(fù)蘇，我們需要在市場復(fù)蘇以前好

好的給自己充電，為下一個旺季的到來做好準備！我認為做好柳州市

場，不是一件可以立桿見影的事，需要我們長期的積累和探索，而

在過去的里，我們也積累了不少組織客戶（諸如市政部門，鋼鐵廠等

等）和終端客戶，也就是說，我們已經(jīng)找到了突破口，只要我們順著

這個突破口不斷的去發(fā)掘去，我相信，柳州市場的前景將不可估量！

三、20_工作計劃

也是艱苦的一年，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。首先我會

對過去一年以來的工作加以總結(jié)和研究，找出自己的不足，及時改

正；其次我要加強自己的業(yè)務(wù)知識，不斷的完善自我，不斷的盡自己

最大努力為公司創(chuàng)造效益，詳細了解學(xué)習(xí)公司年的商務(wù)政策，并合

理運用，為車輛銷售在價格方面創(chuàng)造有利的條件。

再其次，協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，爭取更大的支持，加強我

東風(fēng)嘉龍車在本區(qū)域的市場競爭力。

最后是爭取完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項任務(wù)。

汽車銷售工作總結(jié)2024篇14

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了下半年，回顧加入這上半年

的工作歷程，作為一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展。作為企業(yè)

的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以

更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要

加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

一、上半年的工作總結(jié)

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預(yù)期的目標，跟自身業(yè)

務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強自身各方面知識的學(xué)習(xí)，整理

工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自

己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。

爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高鷲遠，不急不躁，一步一個

腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，

導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半

年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個

積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會了很多東

西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還

不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，

了解市場的動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方

法。

二、下半年的工作計劃與安排

1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的

推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。

（1）加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待

在公司，提升市場開發(fā)的成功率。

（2）前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是

金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識

我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

（3）應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)（售前、中、后）與聯(lián)系，保持高密度

的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一

些客情關(guān)系。

（4）在九月初就定好中秋與國慶（中秋與國慶很近）的活動方

案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點

帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分

之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務(wù)的跟進。

（1）借助我便現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周

邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

（2）分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出

相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達到壓貨最大化的目的。

（3）與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，加強商場終端

形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

（4）各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。并

加強自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)。

汽車銷售工作總結(jié)2024篇15

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，作為公司的一名

員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和拼搏的精神。作為企業(yè)的

一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更

要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，就需要有計劃的進行工作。

在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的

參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨

重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

20_年工作計劃及個人要求：

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，

穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3、發(fā)掘部分區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶；

4、加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形

式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5、熟悉公司汽車產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6、試著改變自己不好的處事方法以及與人溝通等問題；

7、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客

戶一好印象，為公司樹立更好的形象；

8、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成

任務(wù)；

9、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自

己說“我是最棒的！我是獨一無二的！“。擁有健康樂觀積極向上的

工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

在20__年，工作中自己需時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是

份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠

慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、

要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充

完善。隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將

更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加

努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

汽車銷售工作總結(jié)2024篇16

6月份對于汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率

相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種狀況，在公

司銷售經(jīng)理王經(jīng)理山不過來，我們過去的銷售策略下，起先實施主

動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售參謀，我們在做好參

謀式的銷售方式的同時，進一步做到上門效勞、傳播兩不誤，作為

分管日照市東港區(qū)的銷售參謀，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下:

1、目標:

經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業(yè)

主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因

此，2月份第一次傳播針對有實力的個體戶綻開了攻勢，通過上門

訪談、發(fā)放傳播資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

2、經(jīng)過：

個體戶里面曾經(jīng)的光芒人物們建材市場個體戶，20.年日照的

房地產(chǎn)飛速開展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌觯喈斠痪植?/p>

人，天經(jīng)地義地暴富了，有了錢須要改善原有的生活，原來不懂消

費，不會消費，這就須要我們引導(dǎo)消費，傳播我們的斯巴魯汽車，

給準客戶的生活帶耒了一絲色調(diào)，不至于使他們每天面對自己的上

帝們也讓自己當一回上帝，傳播有必須的效果，但是在我溝通的過

程中，也清晰地相識到，20_年底帶來的世界金融危機，一樣未曾

幸免的涉及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢涉及到建材市場，這個時候

的建材市場猶如我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，此時此刻更多

的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結(jié)：

雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，

等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時侯，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓

市，還是車市，總有經(jīng)濟復(fù)蘇的一天，此時此刻只須要做好我們該

做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買

車！

綜上所述：我個人認為3月份的工作打算還是以主動出擊為主,

守株待兔為輔，盡快地擴大傳播范圍，通過各種不同的傳播渠道，

讓更多的.人了解斯巴魯，喜愛斯巴魯，購置擁有斯巴魯！一年已過,

在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自

己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工

作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是20_年_月_日來到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒

有汽車銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行

業(yè)銷售經(jīng)歷和專業(yè)學(xué)問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之

后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售

和專業(yè)方面的難點知問題，我會剛好請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的

同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同

事對我的協(xié)助！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場

經(jīng)歷，此時此刻我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。

流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的相識也有了必須的駕

馭。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累經(jīng)歷的司時，自己的實力，業(yè)務(wù)

水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問駕馭的還是不夠充

分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在

與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)歷。

市場分析

我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程

中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一

時間得悉價格還須要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和駕馭。廣西區(qū)域此

時此刻主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時

間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津干脆拿車，還有最

有利的是車到付款C廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊

的小城市都從南寧干脆定單。此時此刻廣西政府招標要求250000以

下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比擬了解，幾乎都是在銀川要

車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州干脆就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6o幾乎是從天津港要車，但是價格

沒有肯定的優(yōu)勢。青海和西藏一般干脆從天津自提，往往有時咱的

價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么

優(yōu)勢了。

從20__年—月_日到20__年—月—日我的總銷量是3臺，越野

車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10116元,

平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的打算，08

年的年銷量到達80臺，利潤到達160000,開發(fā)新客戶10家。我會

朝著這個目標去努力的我有信念！

隨著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是一平穩(wěn)與磨

礪并存，盼望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個踴躍

向上的心態(tài)是特別重要的

最終，感謝公司給我一個展示自我實力的平臺，我會嚴格遵守

職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取

其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光

萬丈！

汽車銷售工作總結(jié)2024篇17

轉(zhuǎn)眼即逝，一年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎

來了一年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年

的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢

討，對今年的所有事情，做個歸納。

一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒

接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達到預(yù)期效果！

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近

今年四至八月份，拜訪量特別不理想！

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一

步改進。

二，工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工

作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任

務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在

要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和

問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的

工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條

件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取

多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時

改正下次不要再犯c

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才

有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些

問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客

戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成

任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自

己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上

的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多

探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三，明年的個人目標：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的

溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中

的對銷售工作的極度熱情！個

汽車銷售工作總結(jié)2024篇18

回首一年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見

識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在—年希望帶來的一

切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w

觀察，—年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與

新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配

件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自

己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們

的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進入產(chǎn)品中；再者，

品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大

多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料

首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那

個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都

得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌

的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今

外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自

己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮

的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的'不斷宣傳可以提高品牌的知

名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含

量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要

問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司

的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺?/p>

場的有效管理；我他也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地

管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可

熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū)：

目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問

題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競

爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由

于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在

20_年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較

好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20_年的銷售額有

望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市

場，雖然一年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較

好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地

區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū)：

意大利和德國市場在一年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和

展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市

場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今

年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過—

年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西

班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基

于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首

要任務(wù)，比如說意大利的LPR,如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性

能要求，就應(yīng)當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市

場份額，然后推動價格的提升；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：

前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所

寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的選擇。）

4、非洲片區(qū):

單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集

中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，—年有銷售來往的只

有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大

約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美

金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一

萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北

非市場有更大份額；

5、南非片區(qū):

目前南非市場客戶共計5家，由代理一公司負責管理銷售區(qū)域，

我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一

客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金,

增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計20_年銷售額達到28萬美金,

并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

6、中東市場：

—年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個

客戶；—年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美

元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起

亞PRTDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年

的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的

市場份額；對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進

行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利

潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不

償失。

我從20_年4月11號來到公司，開始從事店面銷售工作，經(jīng)

過這幾個月的時間，通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這

個集體，在這幾個月的時間里我學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真

體會到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來到公