服裝類短視頻營銷方案

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任務(wù)1：短視頻營銷方案

本任務(wù)名：XX公司短視頻營銷方案

1.任務(wù)要求：

1.1選擇合作方，三個中任選一個：

1)旅游類：途牛網(wǎng)公司，

2)服裝類：韓都衣舍公司，

3)零食類：三只松鼠公司

1.2為他們打造一個具有商業(yè)價值的抖音賬號，請依次完成以下內(nèi)容的策劃：

1）依據(jù)公司的人群，并結(jié)合抖音的目標人群，做一個具體的人群定位和目標畫像。

2）利用新榜，拆解5個及以上同樣目標人群的對標賬號和爆款視頻，完成類似表格：

賬號拆解表格1：

賬號名字

名詞分析

賬號頭像

頭像分析

簡介

簡介分析

視頻拆解表格2：

經(jīng)過拆解以后，通過分析得出結(jié)論。

2）依據(jù)拆解的抖音賬號完成賬號基本信息的設(shè)定包括賬號的名字，頭像，簡介；

3）為其賬號選出10個不同的內(nèi)容選題；

4）選擇其中2個選題，依據(jù)拆解的爆款賬號，打造出短視頻內(nèi)容（標題，畫面，音樂，文案/腳本，時長）；

1.3此任務(wù)是個人任務(wù)，要求以個人為單位完成。

1.4報告要求格式：

大標題微軟雅黑三號字左對齊加粗段后距離1行，行間距1.5倍；

二級標題微軟雅黑小三左對齊加粗段后距離0.5行，固定行間距20磅；

三級標題微軟雅黑四號左對齊加粗段后距離0.5行，固定行間距20磅；

正文宋體五號首行縮進2字符行間距固定值18磅；

1.5此報告提交時間為下周三（10月20日）上課前：紙質(zhì)檔+電子檔。

1.6上課會有共享機會，前5個主動共享的同學(xué)將獲得加2分的機會。

PS:電子文檔命名用學(xué)號+名字的方式命名提交。

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韓都衣舍公司短視頻營銷方案3

一、韓都衣舍人群定位和目標畫像3

1、性別3

2.年齡4

3.地域分布4

4.活躍人群5

二、抖音賬號與爆款視頻拆解6

1.賬號拆析7

2.爆款視頻拆析8

三、賬號及內(nèi)容9

1.名字9

2.簡介9

3.背景圖+頭像9

4.選題10

5.腳本11

韓都衣舍公司短視頻營銷方案

一、韓都衣舍的人群定位和目標畫像

韓都衣舍憑借“款式多，更新快，性比價高”的產(chǎn)品理念深得許多消費者的喜愛和信任。

1、性別

直播觀眾畫像

2、年齡

粉絲列表畫像

直播觀眾畫像

3、地域分布

粉絲列表畫像

直播觀眾畫像

4、活躍人群

目標畫像

1、品牌定位：韓都衣舍以互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時尚為定位，主要以韓系為主打系

2、性別：以都市女性消費群體為主

3、年齡：主要以18～35歲的女性消費群體為主

4、風(fēng)格:韓系、甜蜜風(fēng)、歐美風(fēng)、東方復(fù)古風(fēng)

5、價格：0~200元左右

6、款式：款式多、新奇、更新快

7、不會穿搭的女性

二、抖音賬號和爆款視頻拆析

1、賬號拆析

賬號名字

名詞分析

賬號頭像

頭像分析

簡介

簡介分析

瘦什么瘦

博主的昵稱叫瘦瘦

博主自己，一張簡潔甜蜜的大頭照片。

備注：主要是博主比較溫順有氣質(zhì)，穿搭偏韓系溫順和性感

直播時間上新+身高體重+微信轉(zhuǎn)粉+購買方式+服務(wù)問題

胡楚靚

博主自己的名字

博主隨意自拍的一張照片，給人有種親切感。

備注：一些日常共享和穿搭

微博轉(zhuǎn)粉+身材介紹+店鋪名稱+小號轉(zhuǎn)粉

毛醬來啦

博主的昵稱+感嘆詞

博主自己側(cè)臉照片

備注：主要每天共享日常穿搭

身材介紹+日常共享+郵箱合作+微博轉(zhuǎn)粉

小野智恩

博主昵稱+喜愛明星iu

一張紫調(diào)背景的博主可愛大頭照片。

備注：主要是做小個子穿搭

微博+小紅書轉(zhuǎn)粉+合作方式+身材介紹+衣服購買方式

yoyo

拼音

主播隨意的一張照片

備注：主要是通過共享日常，視頻中很難看出是賣衣服的

直播時間+小號引流+微博轉(zhuǎn)粉+商務(wù)合作

2、爆款視頻拆析

拆析視頻

標題

標題分析

音樂

音樂分析

瘦什么瘦（截圖放不下了）

食物鏈的頂端還是姐姐#韓系穿搭

1、夸張吸引

2、年齡人群

3、話題

1、打招呼

2、背景音樂：浪漫

1、聲音起先以摯友和博主打招呼的方式，給人很有親切感。

2、背景音樂歡快有歌詞，給人很浪漫的感覺。

胡楚靚

占用閨蜜30秒，叫她學(xué)會給你拍氛圍感照片。

1、話題吸引

2、痛點

3、利益點

1、原聲

2、背景音樂：輕快

1、前半部分主要以博主解說為主，后半部分以輕音樂為主。

2、給人一種真實感

毛醬來啦

活了三十年才知道，原來駝色外套這樣穿才好看…#穿搭#秋冬穿搭#超會穿企劃#穿搭技巧#有沒有北方的穿搭博主#成長力安排#外套配色#駝色外套

1、夸張幽默

2、利益點

3、話題

1、原創(chuàng)

2、鍵盤聲音

3、博主背后解說

4、背景音樂：輕快、聲音比較小

1、鍵盤加變聲說標題，給人很有層次感。

2、博主背后解說怎樣穿，給人很清楚，有真實感

3、背景音樂聲音較小，能聽清晰旋律和一點歌詞

小野智恩

有我這樣的同事你幾點上班？？

1、人群標簽

1、蠟筆小新標題說明

2、背景音樂：節(jié)奏感、輕快

3、原創(chuàng)

1、以蠟筆小新解說告知粉絲目的，背景音樂很有節(jié)奏感，帶入感強

2、結(jié)尾原創(chuàng)聲音，給人真實感，同時增加了幽默感

yoyo

惋惜我是張三李四是蕓蕓眾生里的一般人

1、情感代入

1、背景音樂：悲傷+傷感

1、以多想留在你身邊為背景音樂，給人一種傷感、思念某人的感覺，引起共鳴

拆解視頻

文案

文案分析

發(fā)布時長

發(fā)布時長分析

瘦什么瘦

1、瘦瘦（博主昵稱）

1、打招呼+引出整個畫面

9秒

摯友給博主打招呼，博主從對面走過來（博主一身韓系穿搭）

胡楚靚

1、拍照自然的秘訣呢就是左右看拍背面的時候也是左右看，我們靠著這個橋邊然后低頭弄弄頭發(fā)

2、讓你的攝影師放大倍數(shù)去拍?。ń庹f就是這個放大）

3、再放大拍幾張衣服細微環(huán)節(jié)

4、拿出手機拍風(fēng)景讓閨蜜拍你（哦好看好看）

5、拍一張氛圍感的圖片怎么拍呢，就是你這樣子跑起來，然后讓攝影師用正方形的構(gòu)圖抓拍

1、引發(fā)新奇

擺拍技巧+姿態(tài)

2、教攝影師技巧

3、衣服細微環(huán)節(jié)+引導(dǎo)關(guān)注衣服（賣點）

4、主要拍背面

5、教攝影師構(gòu)圖

45秒

模特自己擺拍技巧+攝影師拍照技巧

毛醬來啦

1、活了三十年原來才知道駝色外套這樣穿才好看

2、白色打底衫+碎花裙+黑色短袖+套上外套+鏈條包，一身就是韓劇女主的感覺氣質(zhì)又溫順（有4套）

1、解讀標題+痛點+引發(fā)新奇

2、四套穿搭方法+疊穿，解決痛點，展示成品

26秒

標題解說+搭配展示

小野智恩

1、實習(xí)生小野智恩的一周穿搭

2、周一，最終入職啦我也要做都市麗人。周二，文案還在改!會議記錄立刻就發(fā)！周三，太困了不想早起怎么才周三??？周四，報銷ing這么多錢惋惜不是自己的。周五，坐等周末！今日晚上吃什么？857走起？

3、1億+2億等于3億，可以報銷了我覺得沒有問題

1、說明標題+人群標簽

2、每一天穿搭（產(chǎn)品舉薦）+解決痛點

3、幽默搞笑

24秒

標題解說+實習(xí)每天穿搭

yoyo

1、無文案

9秒

博主從車探出頭展示衣服（簡約衣服），給人一種清冷

三、賬號及內(nèi)容

1、名字

涵涵在忙也會搭

（涵涵以韓都衣舍的“韓”為諧音，而韓都衣舍的標簽大部分是都市女性為主，價格較親民，一般工作比較忙，在穿搭的上面花費的時間比較少，所以名字的定位就是教大家在忙的時候怎樣花短時間搭配）

2、簡介

主播簡介：16550kg

痛點：蘋果H身材/不會穿搭/沒時間也要看過來哦

防止抄襲：本人就這一個賬號，其余均為假號?。?/p>

小紅書：同名~搜尋會得到靜止的我哦??！

私域引流：合作V+粉絲V

激勵：一起做一般人里不一般的那個女孩吧~

3、頭像+背景圖

頭像：用主播的大頭照（風(fēng)格趨于甜蜜）

背景圖：用一張主播人占小部分的圖片，空白處可以寫上主播的三圍、肩寬等參考信息，便于有需求的人參考

4、選題

膩了公司黑白，那就看看溫順又高級的配色吧?。?/p>

不想暴露你的缺點集美們就選直筒裙吧??！

再忙花三分鐘也能輕松出門

天冷了??！屬于冬天暖烘烘的面包棉服簇新出爐啦

我稱它為魔法

厚度保持一樣，媽媽再也不用叫我穿秋褲了

綠茶能裝，我更能裝??！#大容量包包#包

外套對小個子也是友好的

它適合整個四季#光腿神器

買了衣服不會搭？快來抄作業(yè)吧姐妹們

5、腳本

標題

膩了公司黑白，那就看看溫順又高級的配色吧??！

畫面

1、站在公司穿著黑白色的職業(yè)裝

2、畫面上寫出顏色搭配一半藍色一半白色，然后出現(xiàn)藍、白色的穿搭的全身照（溫順又青春）

3、畫面上寫出顏色搭配一半灰色一半白色，然后出現(xiàn)灰、白色的穿搭的全身照（職業(yè)又休閑）

4、畫面上寫出顏色搭配一半灰色一半棕色，然后出現(xiàn)灰、棕色的穿搭的全身照（氣質(zhì)又秋冬）

5、畫面上寫出顏色搭配一半粉色一半白色，然后出現(xiàn)博主粉、白色的穿搭的全身照（粉嫩又學(xué)生）

音樂

原聲+浪漫的輕音樂

文案

1、在公司黑白色看膩了，那就來看看這些顏色組合吧

2、藍色+白色，溫順又青春