2024年促銷活動策劃方案（33篇）

2024年促銷活動策劃方案（33篇）

2024年促銷活動策劃方案（精選33篇）

2024年促銷活動策劃方案篇1

圣誕節(jié)和元旦是酒店餐飲部一個很好的促銷時機，為了提高酒

店知名度，提高營業(yè)額，現(xiàn)制定此餐飲部圣誕節(jié)及元旦促銷活動。

一、活動名稱：

雙節(jié)感恩回饋月一大酒店圣誕節(jié)及元旦促銷活動

二、活動時間：

12月250—1月20日

三、活動宣傳方式：

1._展架一2個（尺寸同之前）

2.燈箱廣告一一1個（尺寸同之前）

四、活動內(nèi)容：

活動一：凡來我酒店用餐的客戶，均贈送精美果盤一個

活動二：“折扣自由行”（煙酒、海鮮消費除外）

活動三：生日客人尊享八八折并贈送長壽面及精美禮品一份

活動四：平安夜、圣誕節(jié)及元旦當(dāng)天，凡用餐客人均可享受消

費滿即送的促銷活動（數(shù)量有限，贈完為止，整單消費滿即可享受相

應(yīng)的贈送活動）

消費滿4000元/桌贈送價值1200元的車載DVD一臺

消費滿2500元/桌贈送價值800元蠶絲被一條

消費滿1500元/桌贈送價值150元電子秤一臺

消費滿1000元/桌贈送價值100元代金券一張

凡來我酒店消費客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小

植物一盆

活動五：定宴會送禮儀

活動當(dāng)月成功預(yù)定宴會并繳納規(guī)定押金的即可享受到酒店定宴

會送禮儀的活動。

一樓宴會廳，預(yù)定10桌以上的贈送價值500元紗幔及羊毛地毯

通道一套。

二樓宴會廳，預(yù)定20桌以上的贈送價值20_元紗幔、星光大

道及燈光路引一套。

活動六：會員金卡熱賣中（此活動長期有效）

儲值卡預(yù)存10000元返1000元，或享受酒店餐飲消費八八折

（煙酒、飲料、海鮮消賽除外，宴會、會議、團隊消費除外）。

備注：活動二、三、四，只能任選一種參與。三個活動不可共

同進行。

2024年促銷活動策劃方案篇2

首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來，再結(jié)

合有力的促銷工具（利潤底線之上的價格策略和推廣策略）重磅出擊。

比如：“五”媚“一”夏，滿一元減—元，另加送代金券（面值51元）

和禮品券各一份，特價商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能

營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到

第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：

一、進攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天

的.優(yōu)勢市場份額。

二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因

為僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑,

打垮對手。

四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。

六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季

的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵

時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，

快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門

可羅雀?？?，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點。

2024年促銷活動策劃方案篇3

一、前期廣告宣傳

1、開業(yè)宣傳DM單（1000張）

發(fā)布內(nèi)容：

a、有關(guān)餐廳開張信息

b、有關(guān)餐廳開業(yè)酬賓優(yōu)惠活動

c、有關(guān)餐廳場地及產(chǎn)品的圖片展示

擺放在現(xiàn)場由顧客自由取閱；員工在周邊（商業(yè)街及居民區(qū)）

發(fā)放

發(fā)放日期：開業(yè)前10天

2、現(xiàn)場廣告橫幅

發(fā)布內(nèi)容：餐廳、盛大試業(yè)！特惠酬賓！

3、宣傳海報（墻體噴繪）

發(fā)布內(nèi)容：餐廳開張信息；特色產(chǎn)品圖片展示；

4、門頭廣告

展示品牌LOGO、指引客源進入；

5、互聯(lián)網(wǎng)及微端廣告（預(yù)計每周一期）

發(fā)布內(nèi)容：餐廳開張信息；特色產(chǎn)品圖片展示；餐廳品牌文化

信息；

二、后期廣告宣傳（POP廣告、互聯(lián)網(wǎng)及微端廣告）

品牌文化及特色菜品介紹

發(fā)布內(nèi)容：

a、品牌文字、圖片介紹

b、特色菜圖片展示及文字說明

c、特色菜的原材料、烹飪方法、營養(yǎng)成份介紹

d、優(yōu)惠及后續(xù)升級介紹

三、開業(yè)酬賓活動內(nèi)容

a、開業(yè)酬賓期間，凡用餐客人，每桌贈送餐前開胃小菜2份；

免費啤酒暢飲；

b、開業(yè)酬賓期間，凡用餐滿200元；免費贈送特色菜品一份；

c、開業(yè)酬賓期間，凡微信轉(zhuǎn)發(fā)廣告并集贊滿30,免費贈送特

色菜品一份；

d、上述優(yōu)惠可并用也可分階段單獨使用。

2024年促銷活動策劃方案篇4

活動主題：

歲月無聲一真愛永恒

活動時間：

20__年5月20日

活動地點：

店面及周邊區(qū)域

主題闡述：

主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫

馨浪漫的服務(wù)心愿。

活動目的：

以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動為主，配合網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一

新潮主題。密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑,

增強客戶對于及公司的認同。樹立網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)期間活動影響店面強

勁品牌。通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。

具體活動方案1:進門有喜

凡活動當(dāng)天前10名購物者，送價值688元的鉆石戒指一枚；

并于活動當(dāng)天定時限量發(fā)售價格68元的彩金戒指100枚；

并送玫瑰花一枝。

具體活動方案2：吸乒乓球表演賽

主題：“吸引力”的秘密

所獲獎項：最具吸引力獎

組織方式：隨機從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每

組選擇一人負責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責(zé)

拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/

家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸

引力獎，

獎勵機制：獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。

具體活動方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭

部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最

快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可

獲得最佳默契情人獎。

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報名或者隨機抽取

獎勵機制：獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。

2024年促銷活動策劃方案篇5

借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系

列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感

覺，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。

一、活動主題

光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

（一）驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動

期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，

優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的

購物小票加起來享受團購待遇）o可促使顧客拉親友來商城購物。

（二）驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。

1、在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免

費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎；

2、領(lǐng)取獎券時，每滿50領(lǐng)取一張，超過50_部分金額以50倍

數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張），

以此類推，最多限領(lǐng)5張；

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游（只負擔(dān)

旅游公司正常收取的費用，其他費用自負）；

4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排；

5、最終產(chǎn)生幸運顧客一名。

（三）驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。

（四）驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。

逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可

以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

二、場內(nèi)外布置

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗

的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型

噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀

新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊?。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字

樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺,

另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，

從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

2024年促銷活動策劃方案篇6

1、店鋪分析

店鋪主營產(chǎn)品：毛絨玩具一一泰迪熊

日均訪客：10000以上

日均客單價：50-70

轉(zhuǎn)化率：過去30天4、05%

定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30

產(chǎn)品分析

優(yōu)勢：

1、價格（性價比）：結(jié)合價格搜索熱度統(tǒng)計：最熱門的搜索區(qū)間

是34-95,其次是11-34。本店目前的寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基

本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價珞市場。

2、無線端流量占比大

3、庫存充足；

4、產(chǎn)品款式豐富新穎；

劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少；

2、活動方案

1、預(yù)熱期（5、20-6.17,預(yù)算+50%,6、16-6、17預(yù)算+80%）

活動：提前購活動；店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收

藏加購有禮；微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護

目標(biāo)：引入流量，提高店鋪訪客數(shù)；營造氛圍；積累收藏/購物車

數(shù)

2、爆發(fā)期（6、18,預(yù)算投入100%）

活動：營銷活動刺激購買轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎品等力度，保

持消費者參與程度；設(shè)置無線會員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進

入打7折；

目標(biāo)：造搶購氛圍；刺激購買轉(zhuǎn)化;提升客單價;為后續(xù)持續(xù)銷售

鋪墊;

3、余熱期（6、19-6、25,降低，根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整）

活動：朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪［贈送面值5/30

元的門檻優(yōu)惠券）；憑6、18收藏加購截圖享優(yōu)惠；

目標(biāo)：新老客戶沉淀;加強品牌傳播效力

3推廣執(zhí)行

1、預(yù)熱期（5、20-6.17）

5、20-5.27：提前購活動；店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備；

5、28-6.10：提前購活動；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮；

6.11-6.17：紅包/優(yōu)惠券；收藏加購有禮；微博微淘活動，短

信發(fā)送，老客戶維護；

淘寶直通車層面：

①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，

根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時間折扣，提高高轉(zhuǎn)化詞

出價，添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞，關(guān)注收藏和加購物車關(guān)鍵詞，適

當(dāng)提價，進行提流；

②提潛力款，打造新爆款：店鋪內(nèi)其他寶貝進行測款（全店或者

分類測試），或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進行大力提流，多

計劃測

③無線計劃（無線折扣調(diào)整/單獨無線計劃培養(yǎng)）：建立單獨無線

計劃測試，可以進行多計劃推廣，關(guān)鍵詞低價進行測試，根據(jù)情況

提高無線折扣；

④關(guān)鍵詞（適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞）：根據(jù)加購、收藏和轉(zhuǎn)化

效果進行調(diào)價，PPC在這期間可能會提高；卡位詞：選出一些收藏、

加購物車和轉(zhuǎn)化較高的詞進行卡位；

⑤創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題：更換活動相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題；

⑥搜索人群（加大優(yōu)質(zhì)訪客溢價，重點提升領(lǐng)用優(yōu)惠券、有收藏

加購的人群的溢價）；

店鋪（裝修）：首頁、活動頁、分類頁等一些大促海報和活動準(zhǔn)

備

其他引流：SEO（上下架時間和標(biāo)題，標(biāo)題中可以加入618大促

活動核心詞）；聚劃算;微淘（采用活動，禮品，有獎問答等方式對主

推品和店鋪618活動進行預(yù)告，對消費者反饋的問題進行解答;活動

參與方式和活動內(nèi)容告知以及時間安排）

2、爆發(fā)期（6、18）

營銷活動（折扣、秒殺、優(yōu)惠券/紅包、抽獎等）刺激購買轉(zhuǎn)化，

微淘；

淘寶直通車：提高無線端力度，在前期的基礎(chǔ)上做提流;根據(jù)實

時數(shù)據(jù)，及時調(diào)整推廣力度；

3、余熱期（6、19-6、25）

降低力度，處理遺留問題，加強品牌效力；根據(jù)店鋪情況，可繼

續(xù)活動恢復(fù)（優(yōu)惠券或折扣或滿減送等），微淘;感恩回饋（感恩券）;

老客戶短信回訪。

4總結(jié)

618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做

好充分的準(zhǔn)備，這樣才能夠有條不紊的‘實施計劃，在活動期間抓住

更多的機會。結(jié)合店內(nèi)外做好規(guī)劃準(zhǔn)備，把握整體的節(jié)奏感，雖然

這些工作需要花時間、精力和人力去做準(zhǔn)備，但是618活動給我們

帶來的效果絕對是值得我們?nèi)プ龊玫摹?/p>

2024年促銷活動策劃方案篇7

一、活動策劃背景

近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖

流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭

妍”的局面。

作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖企業(yè)，中國百貨流通業(yè)的品

牌公司一一一集團公司，自1984年作為第一家走中、高端市場消費

群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型MALL式百貨商場的

成功推出，使得從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并

在短短的20_年時間，從最初的8800萬資本累計發(fā)展到今天的28o

2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

這一成功和大膽的市場定位和推出，使得—品牌逐漸被許多大

中城市的市民所認知，并一度成為零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國零

售百強之林，進一步彰顯出實力，使—品牌深入的根植于民心，進

一步將品牌發(fā)揚光大，—集團除了選擇在消費實力強勁的城市繼續(xù)

擴張自己的實力外，還將觸須延伸到等地。作為消費實力強勁的東

莞、等地已成為進一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年9月在開業(yè)

的百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于市民。

二、開業(yè)慶典活動時間、地點

時間：20_年9月28日

地點：—市—路—店

三、慶典儀式活動安排

（一）嘉賓和媒體簽到：（20—年9月8日上午8：00——8：

30）

（二）開幕剪彩儀式：（20_年9月28日上午8：30----9：

00）

特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、—集團總經(jīng)理及各邀請的嘉

賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅

助興。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場

景布置與點綴。）

1、邀請當(dāng)?shù)卣賳T上臺致辭。

2、邀請—集團總經(jīng)理上臺為—店致賀詞。

3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

4、醒獅表演。

5、邀請相關(guān)—集團總經(jīng)理為彩獅點睛。

6、新店門打開迎接顧客。

2024年促銷活動策劃方案篇8

一、促銷活動時間：8月1號-10號，地點：鄭汴路康居木地板

市場2排1576號。

二、促銷活動標(biāo)語（口號）：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

三、活動銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：

通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新

布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下，激起潛在客

戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的。

五、活動的安排

1、懸掛彩幅3—5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通

向門面的路上懸掛?！币巳A木地板實木地板專家“、“宜華地板唯一上

市的實木地板廠家"、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免

檢的企業(yè)，

2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，

見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品

（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并

讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提

成O

3、店面活動：

a特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。

b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

c交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格_800（mm）,一塊放在東門左側(cè)（右邊是

pop畫），內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人

參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方

式說明其取得的巨大進步。

5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音

響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶

的信息。

六，注意事項：

此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、

詢問，進而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、

展板也好主要起到的是吸引"注意到"和”來看”的目的，起到的是延

長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔

助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈”則起到是否購買

的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是

直接決定購買的關(guān)鍵。

2024年促銷活動策劃方案篇9

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進

行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、

清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別

優(yōu)惠回饋顧客。

二、買一送一

“買一送一，，即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某

種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈

送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買—洗發(fā)水200nli送（同類型）—沐浴露60ml。

三、換購

“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引

顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指

定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指

定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商

品市場價14.8元）

四、加一元多一件

“加一元多一件“購買指定商品加1元送多一件同一商品或多

一件不同商品。

例如：買5元__面膜加多一元就可以免費送（同類型）___面膜

一片。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性

購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)

場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)

置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠

調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎

或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在—門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,

60元兩次，最多限5次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（歡喜獎）。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工

之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎

勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

八、捆扎銷售

“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價

或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和

“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐

浴露與沐浴球捆扎一起銷售。

九、搶購

“搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿商

品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知

名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間

段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。

十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各

行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫ǎ?/p>

也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護手霜一支。

2024年促銷活動策劃方案篇10

一、促銷背景分析：

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也

是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。

本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的

手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促

銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促

銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，所以

在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形

成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略

性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，

而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費者來說，一浪接一浪的

沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是,

促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷

入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)

致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上

看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者

將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已。因此，絕不

能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取

得一時風(fēng)光卻最終自食其果。

二、目標(biāo)人群

"一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷

方案也必須進行市場細分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、

單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。

所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)

向。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫

只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋

季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)

比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛

圍有特殊需求）

3、夫妻一同逛商場

三、購買家具訴求點：

根據(jù)實際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求原有：產(chǎn)品、價

格、品牌、服務(wù)、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、

風(fēng)險等等）、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的情況下，

我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。

雖然“家具"和“家庭“本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過

環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)

聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。

通過活動，使消費者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺得全友家具是丈夫

對妻子關(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛愛的見證"，是”溫馨幸福"，如

哈根達斯的”愛她就請她吃哈根達斯”一樣。（如何實現(xiàn)強化這一

關(guān)聯(lián)見下）

需要注意的’是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細

比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。

如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類

家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等,

強化客戶感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策

略是奇。正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做

做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，

只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細

比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。

如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類

家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等,

強化客戶感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。正與

奇、實與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際

的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到

新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

四、產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致

性和強化性。

1提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家"、全友

家具，讓您生活在愛的空間里"、"全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛

“、”全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2簡短的POP形式軟文，如對”為您畫構(gòu)完美的生活”這主題

的闡述。如”每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具

時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍"

（重點描述全友家具是“關(guān)愛的見證”、“關(guān)愛的物語”，需要注

意的是，這必須和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感）

五、終端設(shè)計：

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用—展架、易拉寶、KT板、

拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著

標(biāo)語）

以及派發(fā)DM單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要

濃厚，因為人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同（尤其是女性）

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟”家庭溫馨

”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、

《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起

走》、《愛的奉獻》

六、購買流程：

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和一架展海報（，將其導(dǎo)入購

買流程中）--在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍——逛場、對比、選擇、

考慮各種購買成本一一營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù)，參與互動活動（在活動中

會產(chǎn)生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率）——確認購買-

——完成購買——客戶走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給

她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，

都會對效果產(chǎn)生很大打擊。客戶選擇一個品牌需要很多理由，放棄

一個品牌卻只需要一個理由。

七、促銷活動方案：

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形

式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手

段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折！

情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生

活幸福的理由或愛的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分

點計算的，即說出十個理由是10%,二十個理由是20%）（注意，這

里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時間，以免得不償失）

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,

加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具

特色的專題活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白

的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,

這五彩繽紛、心心相結(jié)的"愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一

道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，

與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實施細則：

①每對

情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛

情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須

手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對

客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶

撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)

定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著

前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品

3、我們具體實施的YIP會員卡活動期間正式投入;

VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只

需購買5000元產(chǎn)品即可荻得VIP會員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP會員卡

一張。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。

使用VIP會員卡的好處：

凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可

享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本

店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來

進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100；

1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋”

全友家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲10元購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定

金必須多于所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為_月—日-二月—日。

若客戶要求退貨，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問題、樣式錯誤

等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%

退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時

要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

5、全友家具，給您家人般點滴關(guān)愛

凡購買全友家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會

寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫

有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大,

二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導(dǎo)向的，應(yīng)送相同價值但

對女性實用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

八、其它營銷策略：

家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費

品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端客

戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的

客戶質(zhì)量往往是非常高的）

1、執(zhí)行進度表：

省略（有待商定）

2、促銷預(yù)算

省略（有待商定）

3、促銷效果展望

省略（有待商定）

4、反饋與評估

省略（有待商定）

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、

客戶

意見、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真

如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、

客戶意見、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真

如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

2024年促銷活動策劃方案篇11

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一

次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，

提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同

步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來合美嘉

三、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝

組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴

展合美嘉的品牌影響。

四、活動時間：

20__年9月10日一20—年10月5日

五、活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！

2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！

3、合美嘉套裝組合家具更超值！

活動一“合美嘉?一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,

鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多

被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問

題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信

力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20_年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00o

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與客戶資格：

持有合美嘉家居自選商場-富之島套裝組合家具一元“秒殺”

卡的客戶。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒

殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認

領(lǐng)處認購;

3、9月10日一10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線

67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券；

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲

贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置

不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的

目標(biāo)客戶推廣；

4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四

層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先

要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的

媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在

鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨

報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群

吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報?富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募

形式，進行大規(guī)?？蛻粽偌?；

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”

的形式進行目標(biāo)客戶的收集。

3、以“鄭州晚報?家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的

推廣及活動內(nèi)容的傳達。

客戶組織：

1、鄭州晚報?富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，

進行大規(guī)?？蛻粽偌?/p>

2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行客戶組織；

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行客

戶組織；

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的客戶，進行零散

客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前,

加以防偽識別，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5

個，鳳凰城周圍10個，共計20個；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的客戶，投

遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員

較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域

為宜；

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的客

戶，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)

印件等；

6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的

客戶進行現(xiàn)場頒獎，客戶憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；

7照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存

和有質(zhì)疑的客戶查證；

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的'原則，建議

設(shè)置活動公證人員；

10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)

助。

活動規(guī)則：

1參加合美嘉家居自選商場?富之島套裝組合家具一元“秒殺”

活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損

即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司

不承擔(dān)稅務(wù)；

3一元“秒殺”活動定于20__年10月1日、3日、5日、上午

10：00和下午17：00,請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造

成不能參加活動，后果自行承擔(dān)；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使

用一次，用后自動作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的客戶,

合美嘉在無法確認其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；

6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認，獲得秒殺商品的客戶如不在現(xiàn)場，在下

一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合美嘉不再

追發(fā)商品；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相

關(guān)法律權(quán)利；

8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)

容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券

售賣臺，進行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的客戶到達活動現(xiàn)

場，客戶到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒

殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，客戶開始投券；

3上午8：00—9：50下午3：0016：50

投遞過秒殺券的客戶，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要

引導(dǎo)客戶到合美嘉賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動；

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞

秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介

紹套裝組合家具活動，鼓動客戶前到合美嘉賣場預(yù)訂或購買；

6上午10：10下午17：10

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念

等；

7上午10：20下午17：20

隨機請一位現(xiàn)場的客戶上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完

整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機請一位客戶上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶

當(dāng)場公布秒殺券編碼及客戶信息，然后請上抽中的客戶上臺；（第一

場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個客戶）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個幸運客戶發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個客戶，以此類

推，所有被抽中的客戶，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，

如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證；

10上午10：50下午17：50

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺為客戶頒獎，拍照留存；本場活動結(jié)束，主

持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運客戶信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運客戶，且最好有客戶自己抽取，以免

引起質(zhì)疑；

2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動

節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

3活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)客戶光臨合美

嘉賣場，推薦特惠活動；

4舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以

便客戶到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，

地毯上張貼地貼；

5每場秒殺活動的幸運客戶，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場

公布。

主題（二）“合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細則

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂

金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

活動細則：

1客戶在活動期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)

交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖

抵500元，預(yù)訂金多交不限。

2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈10

張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預(yù)訂每套最多只限贈送10

張一元秒殺券；

活動注意事項：

1預(yù)訂金交過不退；

2設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶，最晚提

貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的客戶，與全額購買的客戶不

相沖突，直接購買的客戶適當(dāng)贈送禮品，以平衡客戶心理。

活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則

活動時間：

20_年9月10日一10月10日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方一200多平方的多種

不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需

求進行自由搭配組合，免除客戶東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的

諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%o

活動商品：

時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

田園風(fēng)情組合14800元起（適合80-120平方戶型）；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶

型）

活動注意事項：

1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢；

2牢牢抓住客戶購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂

患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套

裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢；

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，客戶如感覺與房間整體或局部

不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位

相調(diào)換，調(diào)換價格高的客戶需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕

2024年促銷活動策劃方案篇12

活動背景：

1、05年營銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征，來量身定做活

動方案，體現(xiàn)出我們營銷05年改革的正確思路；

2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達到高點，因此帶

來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變

頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題；

3、夏季消費情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻

率加快，客單價相應(yīng)有所降低，所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過敏

感商品的特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低的水平，來吸引顧客的

頻繁光顧。

4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執(zhí)

行過程的態(tài)度（如活動開展后就對其抽身，后期關(guān)心度欠缺等主觀

因素），因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢。

5、會員消費情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的

提升，而我們的會員消費占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀

態(tài)。原因分析有：一方面，IC卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的

可能；第二方面，由于會員的維護過于平淡后，營銷有所滯后，使

會員對于聯(lián)華會員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應(yīng)是我們下

半年重點關(guān)注的項目。

綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營銷策劃的方向有些明朗化.具體

的活動思路如下：

活動思路：

時間

主題

訴求點05.7.21-8.3（每3-4天為一個階段）

低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段的不同商品低價效應(yīng)，來

鎖定整個活動期的客流。05.7.21-8.3炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度

過激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華

夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的游戲活

動等05.7.21-8.3

夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會員會員超值換購，及會員獨享商品

商品篇主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話”

借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度，提升門店客流，加強門

店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價

位商品：

促銷品項：

郵報版面安排陳列安排封面：12個夏日季節(jié)超價底商品，每

3-4天推出3個商品，共4次.價格力度大：進行活動陳列，地點

由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導(dǎo)消費者前去選購。價

格力度?。涸诠潭ǖ牡胤竭M行明顯陳列，利用好賣場內(nèi)有效的宣傳

途徑。

2P：啤酒專版（主推箱價）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、

熟食、部分休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食（花生米、牛肉干、

鹵味食品）等進行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)

主題，引導(dǎo)消費。

3P：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。（重

點突出價格力度強大的個別產(chǎn)品價格）建立特賣區(qū)（特別是夜間打扣

的推廣宣傳，體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市）4P：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆

陳列5P：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價格到位，品項大眾

化）給予花車地堆陳列

6P：水果特賣會（0.5P）、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商

品水果特會：進行集中陳列和裝飾，并每段時間推出水果閃電促銷。

營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關(guān)聯(lián)陳

列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費。印刷及

投遞安排：

1、DM情況：8K,8P20萬份2、報紙整版廣告：

活動篇

活動一：會員活動

主題：夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會員

內(nèi)容：活動期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿60元（標(biāo)超40元），

即可以享受超值換購價，并可盡情選購會員獨享價的商品。

換購商品：大賣場碼品名規(guī)格聯(lián)華碼進價換購價相當(dāng)于

21381522LH大豆油5113010229.827.821383168玉鼎無公害

大米10KG28.626.61.33元/斤.

2024年促銷活動策劃方案篇13

一：春節(jié)酒店的布置及裝飾；

1,主景點布置：

大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準(zhǔn)

備在大廳外空地做一個三米高的‘城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），在

酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。（包括周邊裝飾一起費

用預(yù)算1500元）。

大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖

（木工制作，費用預(yù)算1000元）；二是在客梯前空地做一個（用

泡木雕，費用預(yù)算500元）。

二樓樓梯口：放一顆精美的春樹。（費用預(yù)算200元）

咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（500元）

大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）

2,其他：

四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口,

二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，

估計仍須采購物品9000元。

3、禮品：主要是春芍當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和

在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費用1500元。

以上共計預(yù)算費用15000元。

二：春節(jié)主題活動安排：

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

時間：20_年12月28日、29日18：00——20：00

地點：四樓多功能廳，二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場，二樓160人/場

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。（獎品

以贊助為主）

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價：比去年提高，今年以提高票價，控制人數(shù)為原則。

二樓：------------元/張兒童票半價（無套票）

四樓：-----------元/張兒童票半價

套票：------------元/張（兩大一?。?/p>

節(jié)目安排：由娛樂部負責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負

責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播

放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動，四樓抽獎對二樓同時有效。

2、燭光晚宴：

時間：20_年12月28日、29日19：00——22：00

地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣

氛。

票價：______元/張兒童票半價元/張（兩大一?。?/p>

（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

三：KTV狂歡春晚晚場

時間：20_年12月28日、29日19：00——24：0024：00—

—凌晨7：00

地點：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1、包房價格上漲

小包房：晚場580元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份。

清茶免費），晚晚場380元/場（清茶免費）。

中包房：晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八

份，清茶免費），晚晚場580元/場（清茶免費）。

大包房：晚場1580元/場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十

二份，清茶免費）晚晚場880元/場（清茶免費）。

2024年促銷活動策劃方案篇14

屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物,

她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消

費者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場鎖定在18

歲?40歲的女性，特別是18歲?35歲的時尚女性。這個年齡段的

女性消費者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新

奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢

為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是

收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里

月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類

經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的.捕捉率甚至能高達15虬走

過它店面的100個目標(biāo)消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購

買產(chǎn)品O

年節(jié)過后，迎來了銷售淡季，3月8日，作為女性的一個重大

節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。為了更好的引

導(dǎo)消費，激發(fā)顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動屈臣氏的

銷售，從3月7日起推出“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”主題系列活動。

具體方案：

活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

活動地點：屈臣氏化妝品連鎖店長沙市雨花區(qū)友阿一樓1506號

活動時間：3月70—3月9日

活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

活動目的：提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度；

提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；

增強產(chǎn)品信心，振作員工士氣。

價格調(diào)整：全部屈臣氏商品8折

活動前期：

1、店面布置

提前2天做門柱氣球裝飾大門口拉起橫幅

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小海報告示

在賣場內(nèi)外上方做彩旗體現(xiàn)三八婦女節(jié)活動優(yōu)惠的宣傳

在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示

2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、短信通知邀約

采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。

每個店員負責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在

冊

4、人員告知

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）

整理

出來，將本店3月7號一3月9日將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)

惠”的消息平臺群發(fā)

5、備貨

備好充足的商品、贈品、獎品

活動現(xiàn)場：

1、超值贈送：

購物滿20元以上者，加1元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者，加1元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者，加1元可選美睫梳一個

買100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）

買200送60（身體乳、唇膏、電吹風(fēng)）

買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修

護凝露）

買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈

滑面膜）本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一

套滿30分可辦會員卡一張（8折優(yōu)惠）

2、神奇抽獎：顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金

額不累計）

一等獎：排毒冰肌膜1支

二等獎：排毒身體膜1支

三等獎：高檔面膜1片

3、互動游戲

幸運環(huán)節(jié)抓獎

顧客用微信掃碼關(guān)注公眾號可獲取禮品，在活動后可以來店領(lǐng)

取

時間與人員安排：

3月5號到6號按總部要求布置店面和橫幅發(fā)送傳單短信通知3

月7號活動正式開始

8：00到9：00工作人員到位，檢查確認電源及備用發(fā)電機情

況，準(zhǔn)備接待顧客工作

促銷員A、B、C堆放好贈品、獎品放音樂開始暖場

9：00到20：00正式迎接顧客

促銷員A負責(zé)發(fā)傳單

2024年促銷活動策劃方案篇15

一、活動目的

1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度

2、提高產(chǎn)品銷售量

二、活動主題

“繽紛六月'惠'集龍鳳”

三、活動時間

—年6月一日一一

四、活動地點

婁底冷水口龍鳳珠寶

五、活動內(nèi)容

1、活動期間，買黃金送黃金！

全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1