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文檔簡介
促銷策劃方案范文匯編六篇促銷策劃方案篇1一、策劃方案活動背景作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。二、策劃方案活動目的鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,強動力,售后服務(wù)好的特性,滿足消費者的心理需求。借人們向往的輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情。借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車,進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。通過活動拉近消費者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。三、策劃方案活動重點針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風險的消費需求。(五菱微車)針對公司:了解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。針對行業(yè):不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,不能落后。四、策劃方案活動方案活動方案:通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行為,提升品牌形象?;顒觾?nèi)容:營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。具體操作:1、湖州市區(qū):宣傳單先行方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標語提示,活動優(yōu)惠提示。方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。2、長興地區(qū):宣傳單先行開往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經(jīng)濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)3、安吉地區(qū):宣傳單先行在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區(qū)搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話聯(lián)系。促銷策劃方案篇2各部門:為進一步加大寬帶、xx固話及移動I萬家寬帶的放號力度,加強市場發(fā)展力度,充分利用好今年最后兩個月時間,確保市場任務(wù)指標的順利完成,經(jīng)研究決定,出臺以下促銷方案:一、促銷主題:I萬家寬帶超低價,真情回饋千萬家!二、活動時間:20xx年11月11日至12月31日三、活動內(nèi)容:營銷政策業(yè)務(wù)帶寬年使用費(元)使用時長(月)優(yōu)惠政策新裝光纖2M56012注:1、前期洽談:由城區(qū)片管、城區(qū)廳經(jīng)理、市場部宣傳策劃員一起到小區(qū)與物業(yè)公司人員進行溝通洽談,落實宣傳位置、現(xiàn)場促銷位置等。小區(qū)內(nèi)的宣傳載體有:門口橫幅、宣傳欄、電梯、信箱、樓層貼、樓頂下拉豎幅、報刊廣告等。宣傳內(nèi)容為:熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進入本小區(qū)!2、聯(lián)合鐵通公司到已開通寬帶業(yè)務(wù)的小區(qū):現(xiàn)代人家、豐寶大廈、碧云天小區(qū)、大方城小區(qū)現(xiàn)場擺攤,一般選擇周末白天或平時下午五點至八點客戶休閑時間進行。現(xiàn)場促銷需配備帳篷、簡易桌、橫幅、手繪POP海報、宣傳單頁、業(yè)務(wù)受理單、復印機等。促銷人員盡量統(tǒng)一著裝、佩戴工號牌。做好人員分工,裝機、后勤及時跟進、落實。要求每月開展10場現(xiàn)場促銷。3、加強服務(wù)廳的宣傳、亮化。擬在商貿(mào)廳、桂糧廳設(shè)立家庭寬帶專席,受理寬帶業(yè)務(wù)和演示使用,專席設(shè)置一個桌牌,內(nèi)容為:xxxx寬帶已進入。促銷策劃方案篇3一、推廣目的由于今年天氣的因素,夏季時間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費上看,消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?,將進入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時間將比較短,對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售,配合市場部各項促銷活動,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。二、推廣主題秋收三、主題詮釋語出《千字文》”寒來暑往,秋收冬藏”;利用古訓作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。四、禮品促銷1.禮品一:衣架(見圖)以衣架作為本次促銷贈品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因為你新添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。2.禮品二:圍裙(見圖)本次推廣主題為”秋收”,”收”其實包含收衣服和收禮品的含義,”秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,但消費者均為都市女性,因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性,所以,為凸顯”秋收”的主題概念,本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。五、促銷辦法(詳見十一活動通知)六、主題海報秋收;國慶·中秋快樂。七、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。八、店員著裝:活動期間,店員均穿上圍裙。九、店鋪整體氛圍(見圖)【范例】促銷活動目的:旺季搶量,同時強化”步步高音樂手機,完美音質(zhì)”的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。促銷主題和內(nèi)容:1、主題:”完美音質(zhì),隨身暢響”xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。2、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。3、促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。4、終端的贈品配送方式:派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動。5、現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達。6、促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。促銷策劃方案篇4一、促銷環(huán)境分析(1)目標消費群體分析蘇打水在農(nóng)大校園中的目標消費群體主要為在校大學生和老師,大學生和老師都有較高的受教育程度,對自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求,而蘇打水是一種偏堿性的飲料,能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài),飲用蘇打水對于人體的排毒,減脂,排毒,養(yǎng)身等方面極為有效,它是一種最為健康的飲用水,符合大學生和老師對飲用水的要求標準。圖表一:對目標消費群體人數(shù)的分析(2)蘇打水適用媒體的分析1、校園廣播:我們的目標群體主要是農(nóng)大在校學生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標消費者及時的聽到。2、報紙:在校大學生和老師都是受教育程度較高的人群,大多有閱讀報紙的習慣,因此我們在報紙上宣傳可以讓我們的目標群體及時看到。3、移動傳媒:移動傳媒宣傳費用較低,而且我們在其上面可以投放針對大學生和老師關(guān)于蘇打水消費的宣傳廣告,讓他們在坐公交車的時候看到我們的廣告。4、互聯(lián)網(wǎng),博客,微博,微信,QQ,貼吧:在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代我們的目標消費群體經(jīng)常使用以上的媒體,我們在這些媒體上宣傳可以讓我們的目標消費群體經(jīng)常的看到我們對蘇打水產(chǎn)品的宣傳。(3)對目標消費者能接受的蘇打水價格的分析我們的調(diào)查得到的結(jié)果:大多數(shù)學生所能接受的蘇打水價格范圍為2—3塊錢之間(45%),3—4塊錢所占比率為25%,2塊以下和4塊以上各占15%,綜上所述,大多數(shù)農(nóng)大的學子所希望的價格應訂在2—3塊之間,也可以適當發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。圖表二:目標消費者對蘇打水價格接受程度二、確定促銷的目標(1)、利潤目標為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛,充分考慮消費者的利益,充分宣傳蘇打水店,在一開始我們采用低利潤,多銷售的計劃,我們將利潤定在20%左右。(2)、銷量目標在開店期間,我們對蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動,旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店,據(jù)統(tǒng)計,農(nóng)大師生大約有30000人,其中會選擇購買蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%,在開店期間,選擇的人數(shù)會增加,據(jù)估計可以達到30%,如果在開業(yè)期間,每人選一瓶蘇打水飲料的話,那么銷量能達到30000*30%*1=9000(瓶)。(3)、競爭目標1、吸引眾多消費者目標:作為一個新開的蘇打水店,要在農(nóng)大獲得生存權(quán),就要吸引消費者的注意和吸引消費者的購買欲望,為其培養(yǎng)更多的忠實顧客。2、增強與競爭者競爭的目標:新開的’蘇打水店,在一定程度上其競爭力遠不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學生中的影響力。所以,通過這次的促銷計劃,要讓更多的消費者認識到蘇打水,提高競爭力。3、發(fā)展忠實顧客的目標:一個企業(yè),要想更好地生存和發(fā)展,必須要具有忠實的目標群體,如何建立和維持目標顧客,則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能,定期的折扣、降價,從而保持良好的顧客群體。(4)、市場占有率目標蘇打水作為一家新開的飲料店,要想在農(nóng)大周圍的市場發(fā)展起來,還需要一點時間,在開店期間,我們旨在讓更多的消費者認識到蘇打水,并慢慢的喜歡上蘇打水。圖表三:蘇打水在農(nóng)大市場目前的市場占有率圖表四:蘇打水在農(nóng)大市場未來的市場占有率目標分析三、促銷預算宣傳海報和宣傳介紹單,以及刮刮卡的印制費用購買小禮品的費用支出雇傭發(fā)單員的費用活動過程中的免費給顧客的蘇打水成本預算總支出1500元1500元600元20xx元5600元(1)、宣傳海報共印制50份,宣傳介紹單10000份,刮刮卡1600張(2)、禮品包括毛巾,塑料杯,紙巾,扎發(fā)皮筋,小玩具(3)、雇傭兩名發(fā)單員,每天工資100元。(4)、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計1500瓶。四、促銷方案的確定(1)、促銷活動的時間:開業(yè)三天(2)、確定促銷的方式為使蘇打水飲料店能順利開業(yè),并受到廣大師生的認知和選擇,促銷活動是必不可少的,為使促銷活動更加豐富,為蘇打水能收到更多廣大消費者的喜歡,要通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面的將促銷信息傳達給促使消費者產(chǎn)生購買行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費目標群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生,所以采用盡可能簡單的促銷活動方式。(3)、促銷活動方案1、買贈:在開店期間進店購買蘇打水飲料的實行一單購物達100元的贈送10元物品。2、互動有獎的游戲:購買蘇打水飲料一瓶,即可憑購物小票參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”的抽獎活動,獎品都是一些小禮品,并且百分百中獎。除此之外,還有現(xiàn)場小游戲的互動,如跳繩,綁腿游戲比賽,參與既有小禮物贈送。3、現(xiàn)場試喝的活動:由于許多的消費者對蘇打水還不是很熟悉,或者說有些消費者根本就對蘇打水一無所知,用這樣的一種活動,可以讓這些消費者了解蘇打水,并積極參與到我們的開業(yè)活動中來。4、刮刮卡:一單購物達20元的贈送刮刮卡一張,刮開兌獎。五、促銷活動的實施(1)、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學校門口,以及二號食堂門口,安排一名店員在店門口張貼海報,在學校每棟宿舍樓前各張貼一張海報,以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報。(2)、在開業(yè)當天安排五個店內(nèi)人員。(3)、收銀員不僅要負責收銀,而且在結(jié)賬時若有顧客在一單購物達100元時贈送10元的禮品。(4)、店門口安排一名店員,負責互動有獎活動,吸引來往的人流來參與游戲,負責對得到獎品的顧客贈與獎品,維持游戲活動井然有序的進行。(5)、在飲料架旁邊安排一名店員,負責現(xiàn)場試喝的活動,給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費試嘗。同時,該店員也負責刮刮獎活動,對于刮到獎品的顧客給予相應的小禮品。六、蘇打水促銷的控制及評價(1)、促銷活動期間對促銷活動的控制1、促銷過程中對目標消費群體的控制調(diào)查目標消費群體對促銷活動的看法、意見、傾向和態(tài)度,以及目標消費群體的相應行為、購買情況和其他表現(xiàn),以及目標消費群體對潛在市場的影響趨勢等,依據(jù)調(diào)查結(jié)果對癥下藥進而在一定程度上控制消費群體。2、促銷過程中的監(jiān)督控制A、促銷方案執(zhí)行情況B、促銷實施現(xiàn)場情況C、促銷資金和物資使用情況D、促銷過程中的糾偏如果發(fā)現(xiàn)實施過程同促銷方案有較大偏差,我們應立即對促銷活動進行調(diào)整,改進促銷活動的組織方式。E、促銷過程中的問題協(xié)調(diào)在促銷活動中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見分析,我們將及時進行協(xié)調(diào)。3、蘇打水進貨控制A、制定蘇打水進貨控制表(具體應涉及問題如下):目的地運輸距離運輸工具運輸時間運輸費用(2)、促銷活動結(jié)束后的評價1、促銷活動的評價A、市場評價指標銷售額(該指標的測定必須有具體的量化的統(tǒng)計數(shù)據(jù),并根據(jù)促銷活動前后數(shù)值的變化進行比較分析。)參與人數(shù)(參與人數(shù)的多少,是評定促銷效果的重點。)費用額(費用的考核,可以按總費用與個分類費用進行。)B、經(jīng)濟利益評價促銷利潤增加額本期銷售利潤前期銷售利潤2、促銷活動的事后評價評價方法A、目標比較法B、觀察法C、消費者調(diào)查促銷策劃方案篇5一、銷售策劃方案運作平臺公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新品牌產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新品牌產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售策劃方案品牌產(chǎn)品的設(shè)計由于老品牌產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,品牌產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合品牌產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā),力求品牌產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)品牌產(chǎn)品,形成高中低度系列品牌產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)品牌產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,跟進品牌產(chǎn)品,達到品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)品牌產(chǎn)品,建立合理的品牌產(chǎn)品價格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新品牌產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對品牌產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。五、品牌產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用(一)品牌產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照品牌產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售品牌產(chǎn)品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。(二)銷售策劃方案營銷費用的管理1、對銷售品牌產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟1、計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進行短期培訓,安排具體崗位;3、制定直銷品牌產(chǎn)品上市造勢活動方案;
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