九月個人工作計劃

九月個人工作計劃九月個人工作計劃1

一、工作安排

繼續(xù)強化教學、在現階段工作中保證孩子的一個學習狀態(tài)、加強更好更正確的教育孩子、有關教學方面、做好的足夠的備課準備、增加課堂互動游戲、以這個放輔導逐步加緊知識攝取、讓孩子能夠真切的體會學習樂趣、合理的安排孩子的學習、跟互動時間、還有一些互動項目、主打開發(fā)孩子的智力、讓孩子能夠積極的參與進來是首要、應該讓其有一個自主學習、積極跟同學互動的意識。

九月份的工作不是從單個方面出發(fā)的、各種方面應有一個準確的方向、這是一個比較符合現階段孩子的一個興趣、對于教學方面采取合理合度的教學、畢竟孩子的攝取能力是有限的、主要注重孩子的一個積極主動意識、這些是九月的一個工作方針。

二、打造良好教學環(huán)境

在教學方面、提高教學的質量、讓孩子們能夠在一個良好的教學環(huán)境中成長、接下來的一系列工作教學質量是必須加強的、在教學方面一直都是比較松懈的、九月份的工作在教學質量這一點上面、加強學習通過更加優(yōu)質的教學質量來提高教學環(huán)境、這都是環(huán)環(huán)相扣的、營造一個好的教學環(huán)境要保證的孩子們的整體素養(yǎng)、教導孩子說話方式、還有說話水平、讓孩子的各個修養(yǎng)往好的一面發(fā)展、當然接下來還會有更多的問題。

三、注重對孩子的心理輔導

幼兒園是一個群體的環(huán)境、孩子日常是接觸老師、跟同學、更多的還是孩子之間相互的一個交流、或許會有個別的孩子落單、這是不好的讓孩子融入到一起、是每一個學期的教學目標、在這個集體的環(huán)境當中、注重孩子的一個心理變化、再根據這些變化給孩子做好心理輔導、有問題及時的發(fā)現、九月份的教學這些都需逐步落實到位、畢竟在這個時候孩子的心理是很需要輔導的、根據各種不同的情況、根各種孩子的不同性格、做出一些合理的安排、讓孩子處在健康的成長環(huán)境。

當然九月份更加需要結合實際情況在教學當中、做出一些臨時的應變、主打的教學管理方式依然不變、靈活在九月份的工作中做好幼兒工作、發(fā)展好的教育理念、讓孩子都能夠積極起來、九月份還需繼續(xù)努力。

九月個人工作計劃2

一、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業(yè)知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換營業(yè)員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

3、調整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信的進行交流；

二、對銷售工作的提高

1、制定工作日程表；

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的.話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的產品知識的應付方案；

6、對xxx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧，靈活地與客戶進行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解x市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤

1、xxx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護xx科長；

2、xxx、xxx、xxx、xxx各省市級公路局養(yǎng)護科；

3、xxx省xxx市公路局、xx縣公路段、xxx縣公路段、xxx縣公路段的相關負責人；

4、xxx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、xxx市政管理處的x科長；

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請x總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

九月個人工作計劃3

一、數據分析

1、季度任務進度；

2、未按計劃的客戶網點列表

3、特殊項目進度；

二、本月份銷售業(yè)績分解

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；

2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；

4、特殊項目銷售分解；

三、問題分析

1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的；

2、對產生的問題有解決的辦法；

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；

四、增長點

1、銷量增長網點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網點類表及日程

五、改進

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調配的改進建議：

（1）制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。

（2）衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

（3）人員：人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。

（4）庫存：網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。

（5）客戶：主要攻關xxx大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報）。

（6）銷量：至少完成xx臺零售

（7）配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

（8）學習：學習配置和價格，以盡快實現xxx車型的銷售。

（9）外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)C+客戶，并上報網管部備案。

（10）關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送xx資料

九月個人工作計劃4

八月已經快要結束了、九月即將到來、為了讓九月份的工作、順利有序的進行、讓工作有條理特意制定了九月份工作計劃。

一、興趣教學

大班的小朋友都是非常調皮可愛的一群小孩子、想要教好他們、我們不能夠一味的灌輸他們只是、更應該讓他們對學習感興趣、他們都是一群不知道怎么去學習的小朋友、不知道約束自己的人、還要我們老師細心引導、愛心呵護、因為他們還非常幼小、不知道的太多了、我們身為老師要教導他們知識、想要他們學習、就要順著他們的脾氣、用有趣的事情、有趣的娛樂等吸引他們的注意、勾住他們的眼神、在工作的時候、教他們認字要用一些好玩的故事、有趣的工具輔導教學、讓學生們感興趣、愿意去學習、去吸收、這樣教學效果就見效快、才能夠讓他們學到東西、用他們感興趣的事情吸引他們、他們好奇就用新奇的事物吸引他們、他們愛玩記通過玩樂傳遞知識、不是只有在講臺上才可以教授知識的。

二、舉行活動

小朋友非常喜歡玩、非常愛玩、因此舉行活動可以讓他們開開心心的呆在幼兒園、可以讓他們遠離離開父母的煩惱、讓他們露出微笑讓他們融入到大班生活中來、用有效的活動使得學生們努力學習、努力奮斗、讓他們可以不斷進步不斷學習、淡然這一切都需要我們的引導、舉行活動是讓小朋友開心的好辦法、也是取得他們信任的手段、通過行活動拉近與老師的關系、讓小朋友愿意聽老師的話、愿意學習老師傳授的知識通過互動用到他們學習、教導他命知識、活動還可以培養(yǎng)小朋友興趣愛好、讓他們的興趣愛好得以反戰(zhàn)、讓小朋友不斷健康的成長。

三、對孩子進行德育教育

這些小朋友還小不知道對錯、不知道好壞更不知道、禮貌和謙讓、在他們還小的時候培養(yǎng)他們、讓他們樹立正常的價值觀、讓他們有一個良好的品德習慣、教導他們知道尊重老師、敬愛父母、尊老愛幼、明辨是非對錯、讓他們知道哪些事情是可以做的那些事情是不能夠做的。從小教育才能股培養(yǎng)出一個好習慣、好品德、通過老師一次次教導、引導、使得孩子有一個好的品德。

四、注意班級衛(wèi)生、培養(yǎng)孩子還衛(wèi)生

班級是小朋友生活的場所、是學習的地點因此班級衛(wèi)生非常重要、每天都要打掃、每周都要做好清潔工作保證小朋友有一個好的生活地方、讓家長放心、在班級里老師教導小朋友、不亂扔垃圾、不隨意亂坐、教導他們愛干凈、每次活動結束后都要他們學會自己做清潔、勤洗手、愛衛(wèi)生、愛干凈、讓小朋友知道干凈的好處、讓他們養(yǎng)成愛干凈的好習慣。

這是九月份的工作計劃、有些瑕疵、但是大班一定會按照計劃來完成工作任務、保證每一步都做到位。

九月個人工作計劃5

一、指導思想

安全是我們幼兒園一直非常關注的為題；質量是幼兒園最重要的任務；教師是幼兒園最好資源；特色是幼兒園第一支柱；家長的認可是幼兒園所要達到的標準。

二、目標要求

1、修訂工作制度、使工作有章可循、使管理更加規(guī)范、科學、合理。

2、利用課余時間多講課、多演練、激活內部機制、逐步提高保教質量、提升辦園水平、讓家長放心、讓學校滿意。

3、不定期的進行教學研討、不定期的更新我們的教學理念、加大力度進行教師培訓、提高專業(yè)水平和整體素質。

4、對家長進行宣傳指導、幫助家長樹立新的教育觀念、形成家園同步一體的教育格局。

三、工作策略

我們教學組長要提前看教師們的教學計劃、并且能嚴格按照計劃進行、嚴格落實、我們要說道做到。

要求我們教師嚴格按照我校三心教學理念進行教學工作。同時我們老師老團結、奮進、為了一個共同的目標加油。使我們東方金子塔幼兒園更上一層樓。

四、總體思路與措施

我校老師基本都是專業(yè)的幼師學校畢業(yè)、那么對于幼兒這方面有著很豐富的經驗、在我們平時的工作中、我們要加強管理、不斷地提升教師的職業(yè)道德素質。

認真完成家園互動溝通、以及開學兩周的便條溝通方式。

（一）、加強內部管理、提升職業(yè)道德素質

1、強化安全意識與規(guī)范安全行為。定期組織教師聽有關安全講座并進行演習訓練。

2、加強保教工作的規(guī)范化管理、根據衛(wèi)生保健、教學研究、常規(guī)檢查、幼兒發(fā)展評價等制度進一步核定主任、教研組長、班主任、教師和生活老師的職責、按制度操作、照規(guī)矩辦事。

3、督促各班做好各項工作的登記記載和分析、做好教育成果和資料的收集、整理、歸檔、做到有據可查、規(guī)范有序。

4、強化勞動紀律、規(guī)范教師言行舉止、穿著打扮、必須符合幼兒教師的身份、同時要體現出我校教師的素質和風采、當班時間不接打電話、不發(fā)信息、不體罰和變相體罰幼兒。

5、有計劃地開展各類活動、促進幼兒身心健康成長。每月對各類人員進行考核、將考核結果公示、使教師具有緊迫感、認真、塌實地做好幼兒園工作、形成你追我趕的競爭局面。

（二）、深化反思教學、形成學習型組織

1、加強理論學習、不定期的組織閱讀幼教雜志周刊、組織老師收集教學方面的信息資料、并能大家一起分享、探討。要了解孩子的教育現狀和發(fā)展趨勢。拿出我們的專業(yè)和優(yōu)勢來引導我們的金子寶貝。

2、加強專業(yè)技術培訓、大練基本功、有計劃地組織園內互助活動、提高業(yè)務能力。

3、我校的老師都是年輕教師、上崗時間都只有一年至于、甚至剛畢業(yè)、所以我給她們壓擔子、鍛煉能力、挖掘潛力、使她們盡快成長起來、成為園內的骨干教師。

（1）、開展＂一幫一＂師徒結對幫教活動、期末展示評比。

（2）、針對教學難題、觀摩優(yōu)秀教師的示范課。

（3）、如果有機會我們會請專家對我校教師進行說、唱、跳、彈、畫等基本功的培訓。

（4）、我會抽時間聽教師的隨堂課、多具體指導。

（5）、自學優(yōu)秀教法教案、不定期的作讀書筆記和收集資料的習慣、定時檢查和交流分享。

（三）、扎實實踐家訪工作、實現跨越式發(fā)展

1、以開展好家訪工作為主、結合親子活動、家長開放日、家長學校等活動、在與家長的交流過程中、努力營造健康、文明、溫馨、快樂的有益于幼兒成長的良好氛圍。

2、通過各種形式、廣泛收集家長的意見和建議、重視每一個家長的意見、盡力滿足家長的合理要求、對不能滿足的一定要耐心細致解釋和疏導。

3、通過有計劃地召開家長會、辦板報、宣傳欄等形式向家長宣傳幼兒教育理論、幫助他們樹立科學的教育觀念、掌握正確的教育方法。

4、倡導家園合作、結合我園實際、大力挖掘和有效利用家庭、學校資源、為幼兒的發(fā)展服務。我校也組建家委會。

每月老師都應提前做出課時計劃、并能自制新教具豐富幼兒操作材料。

九月個人工作計劃6

1、xxx區(qū)域拓展：

（1）找當地有資源的廣告公司合作，以高檔社區(qū)巡展的形式，將項目植入到客戶群體

（2）洽談xxx區(qū)域合作分銷商。

（3）老客戶維護及拓展。

2、xxx、xxx、xxx市場拓展

1）x月x日——x日，xxx。洽談分銷商、老客戶拜訪，舉辦小型客戶推介會。

（2）x月x日——x日，xxx。洽談分銷商，拜訪當地老客

（3）x月x日——x日，xxx。南方電網xxx分公司老客戶拜訪。

3、島內分銷商維護及拓展

（1）做好分銷商成交客戶傭金結算工作。

（2）通過電話、登門拜訪等形式，與分銷商保持聯(lián)系。

（2）完成領導安排的基礎工作。

九月個人工作計劃7

一、班級情況分析

本班共有xx名幼兒、其中男小朋友xx名、女小朋友xx名、其中有x名小朋友是從托班升上來的、其他的小朋友是從小一班升上來的、年齡上相差不到半年、新插入x個孩子。他們通過x年的幼兒園生活、、學習活動已基本適應、在生活自理能力、行為習慣、學習興趣等方面有了明顯的進步、在日常生活中能夠做到按一日常規(guī)活動、大部分幼兒已經養(yǎng)成了良好的習慣、但也存在一些不足之處。尤其現在的幼兒都是獨生子女、滿足不了自己的要求就耍小脾氣、比較任性、霸道、不能和其他幼兒友好的相處、而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等。

二、本學期工作安排及要求

針對本班的具體情況及存在的問題、本學期的工作主要目標是：繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)、進一步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習慣、使幼兒幼兒在自己原有的基礎上得到更全面的發(fā)展。

三、對班級工作的具體安排

1、主動、有禮貌的與老師、同伴交談、情緒愉快、喜歡閱讀圖書、欣賞和表達文學作品的內容和情境。認真地傾聽他人說話、不插嘴、不隨意干擾、有良好的傾聽習慣。

2、用較完整的語句講話和回答問題、會運用情景表演、在觀察理解的基礎上、會講述整套圖片和情境表演的內容。能用完整的連貫的語言、圍繞主題進行談話、能學會運用新詞。

3、能正確運用文學作品的內容、欣賞作品語言、感受作品中語言的富和優(yōu)美、會用語言、動作表達對作品的理解。會獨立背誦詩歌、較完整的講述故事、進行表演。

4、會獨立翻閱圖書、能理解和講述圖書畫面的主要內容、初步養(yǎng)成良好的閱讀習慣。

5、動地參加科學活動、大膽地探索周圍自然界中的事物、關心愛護動植物和周圍的自然環(huán)境。

6、了解不同環(huán)境中個別動、植物的外型特征和生活習性。知道周圍環(huán)境中自然物或自然現象與人類之間的關系。

7、學會運用多種感官感知事物的主要特征、具有觀察、比較和思考能力、并會按照一定（指定、自定）的標準事物進行簡單的分類。

8、會用多種方式表達自己的發(fā)現、并與人、同伴交流探索的過程與結果。

9、能愉快地參加各項活動、體驗與老師、同伴共同生活的樂趣。