百貨采購(gòu)手冊(cè)

（零售治理）

采

購(gòu)

手

冊(cè)

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百貨采購(gòu)手冊(cè)

第一部分采購(gòu)操作手冊(cè)

第一章節(jié)采購(gòu)部職能基本描述

超市的商品采購(gòu)是指超市向供應(yīng)商購(gòu)進(jìn)商品的過(guò)程。超市的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是從供應(yīng)商處采購(gòu)

來(lái)商品，再把商品賣給顧客，從中獲利。因此，能采購(gòu)好的、暢銷的商品，就實(shí)現(xiàn)了銷售的一半。

做好商品采購(gòu)及其治理工作是超市能正常經(jīng)營(yíng)的前提條件之一。商品采購(gòu)的指導(dǎo)思想為：以最恰

當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、最優(yōu)待的價(jià)格、采購(gòu)到最優(yōu)質(zhì)、最暢銷的商品。

一、商品采購(gòu)的功能（五二。采購(gòu)工作法則）

商品采購(gòu)是超市向其它企業(yè)、公司購(gòu)進(jìn)商品的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是超市一項(xiàng)十分重要的經(jīng)營(yíng)

活動(dòng)，是其經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，做好商品采購(gòu)工作具有重要的意義。其功能如下：

1、采購(gòu)要花2096的精力開(kāi)發(fā)新商品，開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商，剔除滯銷商品，剔除不良供應(yīng)商

超市商品采購(gòu)的主要功能是開(kāi)發(fā)新商品，開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們收

入水平的提高，消費(fèi)者需求呈多樣化趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)商品要求越來(lái)越高。在買方市場(chǎng)條件下,

作為流通業(yè)主導(dǎo)者的連鎖超市，應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)起引導(dǎo)消費(fèi)、引導(dǎo)生產(chǎn)的重任，積極開(kāi)發(fā)新的供

應(yīng)商，開(kāi)發(fā)新的商品，不斷適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，更好地滿足消費(fèi)者的需要。

為了更好地適應(yīng)消費(fèi)需求的變化，也為了更有效地利用有限的賣場(chǎng)空間，提高銷售業(yè)績(jī)，

超市采購(gòu)部門(mén)在開(kāi)發(fā)新商品同時(shí)，必須認(rèn)真做好滯銷商品的剔除工作。具體如下：

?及時(shí)發(fā)覺(jué)那些銷路不佳的商品、處于衰退期商品或雖是經(jīng)銷但銷售業(yè)績(jī)不佳的商品，

盡快與供應(yīng)商聯(lián)系及時(shí)退貨，及時(shí)中斷連續(xù)訂貨。

?對(duì)那些存在質(zhì)量問(wèn)題（如衛(wèi)生、安全、包裝等不合格）的商品要盡早停止訂貨與供貨。

?對(duì)違反采購(gòu)合同的信譽(yù)不良的供應(yīng)商要毫不留情地給予剔除。

2、采購(gòu)要花20%的精力尋求供應(yīng)商的促銷支持，開(kāi)發(fā)DM商品，開(kāi)發(fā)高利潤(rùn)額商品；

3、采購(gòu)要花20%的精力優(yōu)化2080商品結(jié)構(gòu)，讓商品處在最佳組合狀態(tài)

4、采購(gòu)要花20%的精力致力于數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)分析

5、采購(gòu)要花20%的精力致力于和諧門(mén)店?duì)I運(yùn)/配送/供應(yīng)商/財(cái)務(wù)付款等其他工作

雖然支付貨款最終由超市財(cái)務(wù)部門(mén)實(shí)施，但貨款支付的時(shí)間、數(shù)量等其它交易條件應(yīng)

根據(jù)采購(gòu)合同的條款，在采購(gòu)部門(mén)的協(xié)助控制下執(zhí)行。

二、商品采購(gòu)的原則

1、合乎經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)特性的原則

對(duì)消費(fèi)者而言，超市最大的特色是以品種豐富、價(jià)格低廉，能滿足日常消費(fèi)需要作為采

購(gòu)的基點(diǎn)，從顧客在消費(fèi)時(shí)、使用時(shí)、選購(gòu)時(shí)的各方面需求著眼，才能塑造成超市與其他零

售業(yè)態(tài)商品結(jié)構(gòu)的差異性。如與便利店要求有所不同的是，巾商品的采購(gòu)必須求全求廉

2、合乎商品對(duì)口組合的原則

由于經(jīng)營(yíng)策略的差異、訴求重點(diǎn)的不一以及商圈客戶的區(qū)別，致使獨(dú)立門(mén)店和連鎖店

在商品的分類與組合上有所不同。

3、合乎高流轉(zhuǎn)率的原則

4、合乎毛利率目標(biāo)的原則

為達(dá)成營(yíng)運(yùn)績(jī)效，通常各部門(mén)陳設(shè)商品都有會(huì)依業(yè)界行情設(shè)定預(yù)期的毛利率目標(biāo)，而

采購(gòu)員即應(yīng)依此確定商品采購(gòu)議價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，以符合整體毛利率目標(biāo)的達(dá)成。

5、合乎安全衛(wèi)生的原則

供應(yīng)商的挑選必須嚴(yán)謹(jǐn)，除備齊公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照及食品衛(wèi)生檢驗(yàn)證明等合格文件外，還

應(yīng)檢查其商品標(biāo)示項(xiàng)目（品名、含量、原料名稱、食品添加劑名稱、制造廠商名稱、地址、

進(jìn)口廠商名稱、制造日期等）的完整性，以確保采購(gòu)商品的安全衛(wèi)生。

6、合乎進(jìn)、退貨規(guī)定的原則

O

7、合乎非營(yíng)業(yè)收益的原則

超市由于受房租高漲、競(jìng)爭(zhēng)猛烈、人事費(fèi)用逐年遞增等經(jīng)營(yíng)成本繁重的影響，開(kāi)發(fā)非營(yíng)

業(yè)收益為主要開(kāi)源途徑。在采購(gòu)商品時(shí)，采購(gòu)人員應(yīng)把握這個(gè)原則，與供應(yīng)商于供貨合約中載明

銷售折扣、商品陳設(shè)費(fèi)、贊助費(fèi)……等協(xié)議事項(xiàng)，創(chuàng)造更大的采購(gòu)效益。

8、追求差異化原則

商品如何表現(xiàn)差異性，提供顧客更大的滿足感，以形成經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，已是采購(gòu)員的重要課題。

三、商品采購(gòu)的治理

1、采購(gòu)治理的基本內(nèi)容

商品采購(gòu)的治理是超市為了達(dá)成銷售毛利計(jì)劃，從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商,在確保品質(zhì)的情形下，在適

當(dāng)?shù)臅r(shí)期，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，購(gòu)入必須數(shù)量的商品所采取的一切治理活動(dòng)。其內(nèi)容如下：

?挑選適當(dāng)?shù)墓?yīng)商

所謂“只有錯(cuò)買沒(méi)有錯(cuò)賣”。采購(gòu)最怕的就是選錯(cuò)供應(yīng)商。因此,采購(gòu)治理的工作原則之一,

就是如何慎選合格的供應(yīng)商，以建立平等互惠的買賣機(jī)會(huì),堅(jiān)持長(zhǎng)期合作的交易關(guān)系。

?挑選適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)

?挑選適當(dāng)?shù)臅r(shí)間

不能太早，不能太晚。前者造成堆積存貨，占用倉(cāng)儲(chǔ)面積;后者則導(dǎo)致商品脫銷，顧客流失，影

響超市的形象。在“零庫(kù)存”的觀念下，適時(shí)采購(gòu)、及時(shí)交貨是最理想的采購(gòu)模式。

?挑選適當(dāng)?shù)膬r(jià)格

價(jià)格應(yīng)該以公平合理為原則，避免購(gòu)入的成本太高。但要防止“價(jià)廉、質(zhì)次”。

?挑選適當(dāng)?shù)臄?shù)量

O

2、采購(gòu)治理的重點(diǎn)

?定位原則

定位治理是使商品按照賣場(chǎng)配置及商品陳設(shè)表的規(guī)定“各就各位”，以創(chuàng)造最佳的業(yè)績(jī)。商

品的位置好比商品的住址，確實(shí)把握與執(zhí)行,對(duì)進(jìn)、銷、存治理及分析將大有益處。否則，商品將居

無(wú)定所,不但影響訂貨、進(jìn)貨,更容易造成缺貨,使顧客不滿,進(jìn)而導(dǎo)致銷售分析失真,而影響商品決

策。所以采購(gòu)人員對(duì)商品在賣場(chǎng)中的實(shí)際陳設(shè)位置，應(yīng)隨時(shí)加以了解。

?數(shù)字治理

商品是用以創(chuàng)造業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，因此，超市內(nèi)商品必須是易賣又易賺錢的暢銷品。而衡量商品

好壞的指標(biāo)有下列幾項(xiàng)：

U）銷售量:最容易判定商品銷售好壞的指標(biāo)是銷售量，通常在一定期間內(nèi)（1-3個(gè)月）沒(méi)有

銷售交易的商品即為滯銷,應(yīng)優(yōu)先剔除。

⑵。

（3）交叉比率:交叉比率（42.9%）=周轉(zhuǎn)率（1.1次）X毛利率（13%）X每月（30天），通常以每

月或每季為運(yùn)算期間。以交叉比率衡量商品好壞，只是基于商品對(duì)店鋪整體奉獻(xiàn)的多寡。

國(guó)外超市商品的標(biāo)準(zhǔn)交叉比率為100以上，而目前國(guó)內(nèi)超市商品的交叉比率為25-50之間，

若交叉比率在10以下者則列為優(yōu)先剔除的商品；反之，則應(yīng)加強(qiáng)商品交叉比率高的商品采購(gòu)，以

擴(kuò)大超市整體之利益。

?品質(zhì)治理

目前超市的經(jīng)營(yíng)品種均有非食品、食品、生鮮、果蔬等，其中食品類占很大的比重，所以品

質(zhì)好壞將影響到顧客健康及超市形象。在食品采購(gòu)方面，采購(gòu)人員除應(yīng)定期與不定期到分店或供

應(yīng)商處檢查食品品質(zhì)外，更應(yīng)教育賣場(chǎng)人員了解商品知識(shí)，共同做好商品治理工作，以達(dá)到商品

評(píng)估辦法的規(guī)定。

第二章節(jié)采購(gòu)部的組織機(jī)構(gòu)編職和崗位職責(zé)

一、采購(gòu)部的組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)

2、采購(gòu)部崗位職責(zé)

部門(mén)名稱：采購(gòu)部

直接上級(jí)：副總經(jīng)理

下屬部門(mén)：各采購(gòu)組

部門(mén)本職：整個(gè)公司商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)的定位和實(shí)施、供應(yīng)商和商品政策定位、促銷計(jì)劃的制

定和實(shí)施、賣場(chǎng)布局、陳設(shè)的制定和實(shí)施、公司業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)施，供應(yīng)商和商品的引

進(jìn)與剔除治理、新商品的首批訂單、促銷商品的首批訂單、物價(jià)控制和實(shí)施、合同附

件資料檔案治理。

主要職能：

1、通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者構(gòu)成、消費(fèi)水平、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等多方面的市場(chǎng)調(diào)研確定商品的經(jīng)營(yíng)品類、商

品的組織機(jī)構(gòu)表、商品組合的定位、商品的價(jià)格帶、確定單品數(shù)（SKU）、確定商品的品類寬

度和深度、毛利率計(jì)劃、商品的引進(jìn)和剔除率；

2、全年毛利、銷售額指標(biāo)預(yù)算、營(yíng)業(yè)外收入預(yù)算，結(jié)合季節(jié)性因素制定每月按各課的銷售額、利

潤(rùn)指標(biāo)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)并組織實(shí)施，全力提高贏利水平；

3、制定供應(yīng)商和商品的相關(guān)政策，保持與供應(yīng)商良好的合作關(guān)系；

4、努力開(kāi)發(fā)新商品，開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商，剔除滯銷商品，剔除不良供應(yīng)商；

5、力爭(zhēng)尋求供應(yīng)商的促銷支持，開(kāi)發(fā)DM商品，開(kāi)發(fā)高毛利商品；

6、；

7、致力于和諧門(mén)店?duì)I運(yùn)/配送/供應(yīng)商/財(cái)務(wù)付款等其他工作；

8、控制每個(gè)門(mén)店商品庫(kù)存總量、全力做到年周轉(zhuǎn)計(jì)劃次數(shù)（制定總目標(biāo)和分目標(biāo)）；

9、將每個(gè)門(mén)店的缺貨率控制在5%以內(nèi)，20商品缺貨率控制在2%（供應(yīng)商不送貨的采購(gòu)負(fù)責(zé)，

門(mén)店不訂貨或訂貨不及時(shí)的門(mén)店負(fù)責(zé)）。

10、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研調(diào)整商品組織結(jié)構(gòu)及價(jià)格，保持商場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)及價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

11、控制公司商品庫(kù)存總量、全力做到年周轉(zhuǎn)次食品15次（果蔬/鮮肉/熟食不存其中），非食品

12次；

12、協(xié)助新店建設(shè)隊(duì)做好商場(chǎng)的平面布局和規(guī)劃工作；

13、制作和保護(hù)賣場(chǎng)的商品陳設(shè)圖和促銷位布局圖；

14、根據(jù)季節(jié)、時(shí)令的變化制定各類商品促銷計(jì)劃。

15、新賣場(chǎng)或新商品或促銷商品的第一批商品的訂貨及訂單處理。

16、協(xié)助企劃部做好商場(chǎng)廣告位的招商工作；

職務(wù)名稱：采購(gòu)部部長(zhǎng)

直接上司：副總經(jīng)理

直接下屬：采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理

本職工作：對(duì)整個(gè)公司的商品計(jì)劃、預(yù)算、引進(jìn)、布局、結(jié)構(gòu)、陳設(shè)進(jìn)行全程監(jiān)控和治理。

崗位職責(zé)：

1）全面主持采購(gòu)部工作，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)商品和供應(yīng)商進(jìn)行定位，并制

定出相應(yīng)的商品采購(gòu)方針政策和供應(yīng)商政策；

2）通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者構(gòu)成、消費(fèi)水平、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等多方面的市場(chǎng)調(diào)研全面推進(jìn)確定商品的經(jīng)營(yíng)

品類、商品的組織機(jī)構(gòu)表、商品組合定位、商品的價(jià)格帶、確定單品數(shù)（SKU）、確定商品的寬

度和深度、毛利率計(jì)劃、商品的引進(jìn)和剔除率，同時(shí)監(jiān)控采購(gòu)組的執(zhí)行力度；

3）根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表制定采購(gòu)部全面的業(yè)績(jī)指標(biāo)（毛利、銷售額、營(yíng)業(yè)外收入、周轉(zhuǎn)率）和費(fèi)用控制

目標(biāo)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；

4）根據(jù)公司業(yè)態(tài)和商場(chǎng)的規(guī)模以及消費(fèi)群體，全面審批商場(chǎng)整體布局和整體陳設(shè)要求；

5）根據(jù)公司規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和系統(tǒng)商品結(jié)構(gòu)合理安排采購(gòu)部組織機(jī)構(gòu)和人員數(shù)量，保證合理的人

力資源；

6）采購(gòu)部各項(xiàng)工作流程的制定和完善；

7）根據(jù)季節(jié)、時(shí)令的變化提前制定各類商品促銷計(jì)劃；

8）督促采購(gòu)組努力開(kāi)發(fā)新商品，開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商，剔除滯銷商品，剔除不良供應(yīng)商；

8）；

9）督促采購(gòu)組努力優(yōu)化2080商品結(jié)構(gòu)，讓商品處在最佳組合狀態(tài)；

10）督促采購(gòu)組致力于和諧門(mén)店?duì)I運(yùn)/配送/供應(yīng)商/財(cái)務(wù)付款等其他工作；

11）督促采購(gòu)組控制好每個(gè)門(mén)店商品庫(kù)存總量、全力做到年周轉(zhuǎn)計(jì)劃次數(shù)（制定總目標(biāo)和分目標(biāo)）;

12）協(xié)助企劃部做好賣場(chǎng)廣告位的招商工作；

14）供應(yīng)商合同的審批以及供應(yīng)商合同內(nèi)容更換的審批把關(guān)工作；

15）新商品引進(jìn)的審批把關(guān)工作；

16）商品剔除的最終審核把關(guān)工作；

17）商品的進(jìn)售價(jià)更換最終審核把關(guān)工作；

18）商品信息更換的最終審批把關(guān)工作；

19）采購(gòu)訂單的最終審批把關(guān)工作；

16）財(cái)務(wù)結(jié)款差異單據(jù)的最終審核確認(rèn)工作；

17）接受重大事件的投訴與跟蹤，檢查監(jiān)督采購(gòu)經(jīng)理的工作情形；

18）接受公司重大客戶的采訪和談判工作；

19）組織采購(gòu)部最高層或重大會(huì)議，根據(jù)公司動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整商品組織結(jié)構(gòu)；

20）配合防損部做好采購(gòu)的防損和監(jiān)督工作；

21）配合董事會(huì)、總經(jīng)理和副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部制定全公司的整體發(fā)展目標(biāo)；

22）本部門(mén)人員工作業(yè)績(jī)的考評(píng)；

23）部門(mén)間的工作溝通和諧；

24）本部門(mén)工作崗位的合理安排，人力資源的充分利用。

主要權(quán)益：

本部門(mén)人事任免建議權(quán)

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1）對(duì)全公司的商品結(jié)構(gòu)定位負(fù)責(zé)；

2）對(duì)采購(gòu)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的完成情形負(fù)責(zé)（主要目標(biāo)：毛利、銷售額、毛利率、營(yíng)業(yè)處收入、周轉(zhuǎn)

率）；

3）對(duì)商品采購(gòu)政策和供應(yīng)商政策負(fù)責(zé)；

4）對(duì)采購(gòu)部的費(fèi)用控制負(fù)責(zé)；

4）對(duì)各門(mén)店賣場(chǎng)的商品布局和陳設(shè)負(fù)責(zé)

5）對(duì)公司商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性負(fù)責(zé)

任職要求：

略

職務(wù)名稱：采購(gòu)組經(jīng)理

直接上司：采購(gòu)部部長(zhǎng)

本職工作：對(duì)本部門(mén)的商品計(jì)劃、預(yù)算、引進(jìn)、布局、結(jié)構(gòu)、陳設(shè)進(jìn)行全程執(zhí)行和治理。

崗位職責(zé)：

1）把握市場(chǎng)的變化，了解市場(chǎng)最新信息，引導(dǎo)市場(chǎng)；

2）負(fù)責(zé)制定和嚴(yán)格執(zhí)行本組的商品組織結(jié)構(gòu)、毛利率計(jì)劃、商品定位、價(jià)格帶和價(jià)格線的定位、

商品的深度和寬度定位、商品售價(jià)定價(jià)政策；

3）全力實(shí)施完成上級(jí)制定的計(jì)劃指標(biāo)（包括毛利預(yù)算、營(yíng)業(yè)外收入、銷售預(yù)算、庫(kù)存周轉(zhuǎn)）；

4）嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)采購(gòu)流程。

5）負(fù)責(zé)供應(yīng)商的談判和引進(jìn)工作；

6）保持與供應(yīng)商良好的合作關(guān)系；

7）努力開(kāi)發(fā)新商品，開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商，剔除滯銷商品，剔除不良供應(yīng)商；

8）力爭(zhēng)尋求供應(yīng)商的促銷支持，開(kāi)發(fā)DM商品，開(kāi)發(fā)高毛利商品；

9）優(yōu)化2080商品結(jié)構(gòu)，讓商品處在最佳組合狀態(tài)；

10）致力于和諧門(mén)店?duì)I運(yùn)/配送/供應(yīng)商/財(cái)務(wù)付款等其他工作；

11）控制每個(gè)門(mén)店商品庫(kù)存總量、全力做到年周轉(zhuǎn)計(jì)劃次數(shù)（制定總目標(biāo)和分目標(biāo)）；

12）力爭(zhēng)最低價(jià)采購(gòu)商品原則；

13）全力落實(shí)上級(jí)制定的商品促銷計(jì)劃；

14）商品剔除的初審把關(guān)工作；

15）商品信息更換的初審把關(guān)工作；

16）新商品/促銷商品的首批訂單；

17）財(cái)務(wù)結(jié)款差異單據(jù)的初審確認(rèn)工作；

18）根據(jù)賣場(chǎng)商品分布圖和商品的組織結(jié)構(gòu)表制定出商品陳設(shè)圖和促銷位陳設(shè)圖；

19）保證商品質(zhì)量；

20）；

21）確保商品資料的準(zhǔn)確性；

22）商品防盜處理；

23）確保所經(jīng)營(yíng)的商品符合國(guó)家規(guī)定的法律法規(guī)要求；

24）對(duì)采購(gòu)助理的培訓(xùn)指導(dǎo)；

25）工作有計(jì)劃性、認(rèn)真負(fù)責(zé)，當(dāng)天的工作當(dāng)天完成；

26）完成上司交辦的工作。

主要權(quán)益：

本部門(mén)的辭退、晉升的建議權(quán)

管轄范疇：

本部門(mén)下的商品采購(gòu)組

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1）對(duì)本組商品整體庫(kù)存負(fù)責(zé)

2）對(duì)本組商品結(jié)構(gòu)定位負(fù)責(zé)

3）對(duì)各門(mén)店整體布局、商品陳設(shè)負(fù)責(zé)

4）對(duì)本部門(mén)各項(xiàng)指標(biāo)負(fù)責(zé)

5）對(duì)公司價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性負(fù)責(zé)

第三章節(jié)采購(gòu)的會(huì)議與計(jì)劃

會(huì)議：

每周一進(jìn)行本部門(mén)周會(huì)議（上周計(jì)劃的落實(shí)情形）；

每周二進(jìn)行采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)、企劃周《營(yíng)采銷售分析會(huì)》;

計(jì)劃：

每周制定本部門(mén)計(jì)劃和采購(gòu)制定采購(gòu)計(jì)劃；

每月制定本部門(mén)月計(jì)劃和采購(gòu)制定月計(jì)戈U；

第四章節(jié)商品品類結(jié)構(gòu)及商品陳設(shè)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

一、商品分類結(jié)構(gòu)劃分

課編號(hào)商品課名稱大類編號(hào)大類名稱中類編號(hào)中類名稱小類編號(hào)小類名稱

注：見(jiàn)《公司商品品類結(jié)構(gòu)表》

二、門(mén)店商品組織結(jié)構(gòu)計(jì)劃表

門(mén)店：______________經(jīng)營(yíng)面積：_________商品組合定位：_____________執(zhí)行人：_________

課名稱大類中類中類小類小類計(jì)劃單價(jià)格價(jià)格經(jīng)營(yíng)品牌ABC毛利備注

名稱編號(hào)名稱編號(hào)名稱品數(shù)帶重心及規(guī)格（深度）率

注：此表是賣場(chǎng)陳設(shè)的基礎(chǔ)，是采購(gòu)部采購(gòu)商品的指導(dǎo)方向，是采購(gòu)銷售分析的基礎(chǔ)；詳見(jiàn)《各門(mén)店組織結(jié)構(gòu)

計(jì)劃表》

三、門(mén)店商品的陳設(shè)圖

注：采購(gòu)做商品陳設(shè)圖一定把握陳設(shè)的基本原則和相關(guān)的陳設(shè)技巧，同時(shí)注意商品的包裝、高矮和大小以及陳

設(shè)展現(xiàn)的方式和成效；

四、門(mén)店賣場(chǎng)分類布局圖

門(mén)店賣場(chǎng)布局圖的定案取決于商圈的調(diào)查，經(jīng)營(yíng)品類的確定、經(jīng)營(yíng)品類廣度和深度的確定。賣

場(chǎng)分類布局圖分布到商品小類，是制做商品陳設(shè)圖的基礎(chǔ)，同時(shí)是采購(gòu)日常治理賣場(chǎng)陳設(shè)的基礎(chǔ);

五、門(mén)店賣場(chǎng)促銷位布局圖

門(mén)店賣場(chǎng)促銷位布局圖了解是幫助采購(gòu)制定促銷計(jì)劃的基礎(chǔ)，是推銷新商品、引導(dǎo)顧客消費(fèi)的

基礎(chǔ)，同時(shí)是分析賣場(chǎng)是否保持低價(jià)形象的基礎(chǔ)，是讓顧客長(zhǎng)時(shí)間停留的基礎(chǔ)，是激活整個(gè)賣場(chǎng)

活力的基礎(chǔ)。促銷位布局圖的商品每半個(gè)月至少要更換一次，促銷位商品的挑選以促銷商品、暢

銷商品、高奉獻(xiàn)商品、新商品、庫(kù)存過(guò)大商品、清倉(cāng)商品等為主。

第五章節(jié)商品的營(yíng)運(yùn)知識(shí)

一、POP的使用的標(biāo)準(zhǔn)

1.大號(hào)橫向

大型堆頭,一樣為4促銷籠組成的堆頭使用

堆頭懸掛的高度為底邊距地12米個(gè)，一樣有T架支撐起來(lái)。

N端架上的懸掛

2.大號(hào)豎向

用于店內(nèi)外促銷廣告宣傳。

店外廣告時(shí)一樣為貼在墻上或POP廣告架上使用。

3.小號(hào)豎向

用于單個(gè)堆頭或是2個(gè)地籠組成的堆頭。

懸掛距地1.2米(底邊)。一樣有T架支撐起來(lái)。

二、價(jià)格標(biāo)簽的使用標(biāo)準(zhǔn)

1.賣場(chǎng)自營(yíng)貨架價(jià)格標(biāo)簽

藍(lán)色正常商品使用

黃色促銷商品使用

價(jià)格標(biāo)簽只能由電腦部打印，不能用手寫(xiě)。

2.價(jià)格標(biāo)簽的擺放位置：

(1)貨架上的價(jià)格軌道或吊掛價(jià)格托

(2)該商品排面的最左端

3.價(jià)格標(biāo)簽的治理：

(1)價(jià)格標(biāo)簽的位置不許隨意移動(dòng)

(2)價(jià)格標(biāo)簽箭頭方向指示正確

(3))

(4)價(jià)格標(biāo)簽須由正式員工更換，實(shí)習(xí)生、促銷人員不得更換

(5)過(guò)期作廢的價(jià)格標(biāo)簽，必須統(tǒng)一回收到辦公室統(tǒng)一處理，店內(nèi)的任何其它地方、任

何時(shí)間不得有散落的價(jià)格標(biāo)簽。

三、套卡的使用說(shuō)明

(1)勁爆價(jià)：使用于負(fù)毛利非常超低價(jià)銷售的促銷商品，通常限量銷售。

(2)新商品：使用于商場(chǎng)剛引進(jìn)開(kāi)發(fā)的商品到貨后一個(gè)月內(nèi)。

(3)特價(jià)商品：使用于降價(jià)促銷的商品及店內(nèi)促銷商品。

(4)舉薦商品：使用于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的暢銷商品，舉薦的數(shù)量為商品總數(shù)量的5%為適度。

(5)清倉(cāng)商品：使用于滯銷且今后不再訂貨銷售的商品或臨近保質(zhì)期的商品。一樣價(jià)格

低廉。

(6)地方特色：使用于代表一個(gè)地方的文化、風(fēng)俗習(xí)慣、或一個(gè)地域特有的商品，(如

自貢的火邊子牛肉，蒙古的奶烙)。

(7)進(jìn)口商品：使用于國(guó)外生產(chǎn)的商品。

(8)即買即送：使用于捆綁商品或有買有送的商品。

(9)超值省錢：使用于加量不加價(jià)的商品。

四、缺貨牌的使用標(biāo)準(zhǔn)

使用于暫時(shí)缺貨的商品，商品缺貨要求留一個(gè)面位讓其空著，在空面位的下方保留其價(jià)格標(biāo)

簽，在此標(biāo)簽旁邊放上缺貨標(biāo)簽。

五、商品陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)'

1、商品陳設(shè)目的：

(1)高的銷售額，高的商品周轉(zhuǎn)率

(2)有美感、商業(yè)感，刺激顧客購(gòu)物

(3)方便顧客拿取、判定(二指原則)

(4)具有平價(jià)商場(chǎng)的概念和形象(價(jià)格陳設(shè)，利用堆頭、端架營(yíng)造平價(jià)形象)

(5)讓顧客長(zhǎng)時(shí)間停留賣場(chǎng)，有利余提高客單價(jià)；

2、商品布局的基本原則：

分類原則/不得超高/二指原則/不得跨板/縱向原則/防損耗原則/豐滿原則/季節(jié)性原則/

清潔衛(wèi)生原則/先進(jìn)先出原則/色彩搭配原則/標(biāo)識(shí)清楚原則/從左到右原則/從小到大原則/

上輕下重/上小下大/品牌夾雜原則

3、陳設(shè)種類

色塊陳設(shè)品類陳設(shè)縱向陳設(shè)手指陳設(shè)旗標(biāo)陳設(shè)

體積陳設(shè)價(jià)格陳設(shè)功能陳設(shè)量販陳設(shè)情形陳設(shè)

展現(xiàn)陳設(shè)庫(kù)存陳設(shè)懸掛陳設(shè)實(shí)物陳設(shè)模型陳設(shè)

燈光陳設(shè)襯托陳設(shè)立式陳設(shè)關(guān)聯(lián)陳設(shè)夸張陳設(shè)

N架陳設(shè)堆頭陳設(shè)加高層陳設(shè)試吃陳設(shè)移動(dòng)陳設(shè)

專柜陳設(shè)磁石陳設(shè)印象陳設(shè)氣氛陳設(shè)系列陳設(shè)

集中陳設(shè)裝飾陳設(shè)模特陳設(shè)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)隔離陳設(shè)

立體陳設(shè)規(guī)格陳設(shè)特別道具差異陳設(shè)掛帶陳設(shè)

沖動(dòng)陳設(shè)目標(biāo)陳設(shè)封閉陳設(shè)現(xiàn)場(chǎng)制作挑選式陳設(shè)

突出陳設(shè)其它單項(xiàng)陳設(shè)按包裝形式陳設(shè)等等

4、商品布局陳設(shè)的流程

經(jīng)營(yíng)品類確定

]

經(jīng)營(yíng)品看布局定位

品類組織結(jié)構(gòu)計(jì)劃表定位

經(jīng)營(yíng)品類小類布局定位

I

熟知品項(xiàng)、貨架類型及尺寸

確定每類商品所需貨架?（挑選相應(yīng)的陳設(shè)道具并統(tǒng)計(jì)）

確定每個(gè)貨架的商品數(shù)目

I

確定陳力圖，并運(yùn)算陳設(shè)量

實(shí),陳設(shè)

局部調(diào)整

商品陳設(shè)確定

備注：商品陳設(shè)一但確定，不能隨意更換排面

六、堆頭陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

1.堆頭陳設(shè)的商品挑選：

(1)季節(jié)性銷售商品

(2)快訊的品項(xiàng)

(3)本店的主力銷售商品(即20商品)

(4)降價(jià)促銷的商品

(5)庫(kù)存過(guò)大的商品

(6)清倉(cāng)商品(注明售出不退換)

2.堆頭陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

(1)商品底下要有木卡板或?qū)Ｓ枚杨^筐墊底

(2)商品盡量做成方形陳設(shè)，高度不超過(guò)L2M~1.4M

(3)堆頭與堆頭之間要留有通道可供手推車通過(guò)

(4)要有明確的、顯眼的價(jià)格標(biāo)牌(POP)

(5)陳設(shè)商品原則上不超過(guò)二種

七、端架陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

1.端架陳設(shè)商品挑選：

(1)快訊的商品

(2)新產(chǎn)品

(3)利潤(rùn)高、周轉(zhuǎn)率高的商品

(4)降價(jià)促銷的商品

(5)庫(kù)存過(guò)大的商品

2.端架陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

(1)挑選適當(dāng)?shù)年愒O(shè)道具與方式

(2)端架陳設(shè)商品原則上不超過(guò)二種

(3)端架陳設(shè)的尺寸長(zhǎng)度：兩排貨架之間寬度

(4)寬度：貨架板的寬度

(5)

(6)有正確的明顯的價(jià)格牌

(7)端架陳設(shè)可配合促銷活動(dòng)，做廣告促銷標(biāo)識(shí)

第六章節(jié)采購(gòu)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

一、購(gòu)代銷貨商的談判流程

1、采購(gòu)談判總流程

了解一預(yù)約一第一輪談判一初步評(píng)估一填寫(xiě)市調(diào)表一市調(diào)一上級(jí)評(píng)估一預(yù)約

第二輪談判一基本確認(rèn)一合議評(píng)估一報(bào)副總經(jīng)理審批一簽訂合同一做商品臺(tái)帳和陳設(shè)

填寫(xiě)基本信息表一信息處理一做訂貨計(jì)劃一下訂單-＞供貨商送貨一商品陳設(shè)

注：如果順利，一樣兩輪談判就可確定下來(lái)，如果評(píng)估或?qū)徟^(guò)程中不合格或達(dá)不到要求,

則可能被剔除或進(jìn)行兩輪以上的談判。

2、采購(gòu)談判標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程

東方百貨采購(gòu)談判標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程

商品采購(gòu)作業(yè)流程程序文件負(fù)責(zé)人

注：新商品的報(bào)批流程相同，只是不用簽定采購(gòu)合同，但要填寫(xiě)《紅太陽(yáng)收費(fèi)單》即收到相關(guān)

費(fèi)用；

《新商品報(bào)告單》經(jīng)財(cái)務(wù)簽字后方可由信息部進(jìn)行建檔處理

3、采購(gòu)談判過(guò)程使用的單據(jù)

東方百貨購(gòu)代銷談判意向書(shū)NO：XXXXXX

廠商名稱：聯(lián)系人/電話：聯(lián)系人直屬領(lǐng)導(dǎo)/電話：

地址：公司電話：日期：采購(gòu)員：

供貨商品大可供貨

類或品牌單品數(shù)

同域區(qū)正在供供貨品牌以及單占古數(shù)

貨的零售商（詳細(xì)見(jiàn)商品報(bào)幺T清單）

有可能引進(jìn)估量每個(gè)品牌

的品牌可引進(jìn)單品數(shù)

供應(yīng)商類型。個(gè)體。廠家O貿(mào)易商O(píng)批發(fā)商。經(jīng)銷商O(píng)代理商發(fā)票類型

經(jīng)營(yíng)方式。購(gòu)銷。代銷結(jié)算方式

進(jìn)場(chǎng)條件

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)勞動(dòng)節(jié)贊助銷售缺失分?jǐn)?/p>

單品條碼費(fèi)中秋節(jié)贊助退換貨條件

保證金國(guó)慶贊助降價(jià)成本補(bǔ)差

年底返利元旦贊助送貨天數(shù)/最小金額

貨量返利春節(jié)贊助促銷支持

首單折扣開(kāi)慶贊助/店慶贊助其它___________

注：經(jīng)營(yíng)分?jǐn)傎M(fèi)用（水電費(fèi)、耗材分?jǐn)傎M(fèi)用、設(shè)備資產(chǎn)分?jǐn)?、電子稱/及人員、防盜費(fèi)用、裝修要求、設(shè)備要求）

供貨商簽字確認(rèn)：（此處簽字僅代表談判意向，不具備法律效力）

采購(gòu)員條件評(píng)估：（采購(gòu)填寫(xiě)）

可否進(jìn)一步洽談：是，進(jìn)一步進(jìn)行市調(diào)（填寫(xiě)市調(diào)表交營(yíng)運(yùn)部市調(diào)）

市調(diào)情形評(píng)估：

采購(gòu)部長(zhǎng)：

進(jìn)一步談判內(nèi)容：

供貨商簽字確認(rèn)（日期）：（此處簽字僅代表談判意向，不具備法律效力）采購(gòu)員簽字：___________

提供資料：。樣品一種。圖片一張0宣傳冊(cè)_本。詳細(xì)報(bào)價(jià)單。營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。稅務(wù)登記復(fù)印件

。注冊(cè)商標(biāo)復(fù)印件o受權(quán)代理書(shū)復(fù)印件。衛(wèi)生許可證復(fù)印件。質(zhì)檢報(bào)告復(fù)印件一份。特種經(jīng)營(yíng)許可證

復(fù)印件0進(jìn)口商品相關(guān)法規(guī)文件。法人代表受權(quán)托付原件（可托付簽合同/結(jié)算業(yè)務(wù)/相關(guān)協(xié)議文件）

是否引進(jìn)

采購(gòu)部長(zhǎng)：副總經(jīng)理：（如暫不引進(jìn)，存入備用檔案！?。。?/p>

總經(jīng)理簽字：___________________

東方百貨購(gòu)代銷商品市調(diào)表

供貨商名稱：制單人：市調(diào)人：日期：

可能經(jīng)營(yíng)的商品條形碼單規(guī)格/商場(chǎng)名1商場(chǎng)名2供應(yīng)售價(jià)狀態(tài)備注

商品名稱位型號(hào)進(jìn)價(jià)促銷價(jià)陳設(shè)排面

注：灰色部分采購(gòu)填寫(xiě)，白色部分營(yíng)運(yùn)市調(diào)員填寫(xiě);

營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人簽字：采購(gòu)經(jīng)理簽字：

法定代表人授權(quán)托付證明書(shū)

（）字第號(hào)

茲授權(quán)同志，為我方簽訂經(jīng)濟(jì)合同代理人，其權(quán)限是：

授權(quán)單位：（蓋章）法定代表人：（簽名或蓋章）

有效期限：至一年—月一日簽發(fā)日期：

附：代理人性別：年齡：職務(wù)：工作證號(hào)：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：

主營(yíng)：

兼營(yíng):

說(shuō)明：1、托付書(shū)內(nèi)容要填寫(xiě)清楚，涂改無(wú)效。

2、托付書(shū)不得轉(zhuǎn)讓、買賣。

3、將此托付書(shū)提交對(duì)方作為合同附件。

4、如果中途需要變更托付人，應(yīng)提前半個(gè)月通知我公司，否則所發(fā)生的一切合同或經(jīng)濟(jì)糾紛我公司一概

不負(fù)責(zé)任。

合同審批單NO：XXXXX

供應(yīng)商名稱：供應(yīng)商編號(hào)：合同編號(hào)：

該供應(yīng)商信息基本資料已填好，商品信息資料已填好，交易條件合同附件已填好，該供應(yīng)商資料

已準(zhǔn)備齊備，意向書(shū)上級(jí)已簽字，選定引進(jìn)商品已簽字，請(qǐng)上級(jí)審批合同。

采購(gòu)員：________

商品信息資料毛利率已審核，基本資料已審核。

供應(yīng)商交易條款已審批，挑選引進(jìn)商品已審核。采購(gòu)部長(zhǎng)：________

合符公司引進(jìn)的供應(yīng)商和商品的政策，

副總經(jīng)理：__________

總經(jīng)理簽字：__________

4、新供應(yīng)商新商品的談判說(shuō)明

一樣通過(guò)以上的業(yè)務(wù)作業(yè)流程我們會(huì)在最先談到交易條件的項(xiàng)目.

第一供貨商交易說(shuō)明

一、聯(lián)系方法：

新供貨商認(rèn)為有合適的商品提供本公司銷售，可直接與采購(gòu)員或部門(mén)主管事先以電話聯(lián)絡(luò)，以便安排會(huì)談

時(shí)間。由于每位采購(gòu)員或部門(mén)主管的工作極為忙碌，請(qǐng)勿暫時(shí)拜望，造成雙方的不便。

二、供貨商應(yīng)提供的文件資料

1.公司簡(jiǎn)介或有關(guān)公司說(shuō)明資料。

2.制造或銷售商品的目錄及樣品及報(bào)價(jià)（注：大件商品提供圖片）。

3.市場(chǎng)銷售分析。

上述資料務(wù)必于會(huì)談時(shí)準(zhǔn)備，以便雙方在有限時(shí)間內(nèi)能有效溝通了解。

*.、o

四、供貨商于正式報(bào)價(jià)前須備妥相關(guān)執(zhí)照證件。資料文件不齊者，則將暫緩報(bào)價(jià)。

五、廠商或新品入場(chǎng)的其它交易條件說(shuō)明

包括經(jīng)營(yíng)方式政策、付款條件政策、運(yùn)輸方式、索賠條件、入場(chǎng)贊助、條碼費(fèi)、配送費(fèi)、

扣折、返傭、稅金、其它費(fèi)用分?jǐn)傓k法等

第二、商品報(bào)價(jià)說(shuō)明

一、新供貨商完成前項(xiàng)的工作后，即進(jìn)行商品報(bào)價(jià)工作。報(bào)價(jià)的商品須填寫(xiě)本公司所提供的

新商品開(kāi)發(fā)單，并附上樣品或照片。

二、報(bào)價(jià)時(shí)，雙方須就下列事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商：

1、商品報(bào)價(jià)單的價(jià)格商量；

2、促銷協(xié)議書(shū)；

3、廠商或新品入場(chǎng)的交易條件；

4、商品購(gòu)銷合同。

為使協(xié)商能迅速有效的完成，供貨商所代表的業(yè)務(wù)人員需獲得充分授權(quán)。

三、為使商品的采購(gòu)工作能公布、公平、客觀、所有新商品的引進(jìn)和銷售，均須由采購(gòu)經(jīng)理

提報(bào)給采購(gòu)部長(zhǎng)、副總經(jīng)理審批同意后，才能進(jìn)貨銷售。

四、采購(gòu)部長(zhǎng)和采購(gòu)副總經(jīng)理對(duì)新商品的評(píng)審重點(diǎn)為：

1、商品的市場(chǎng)性及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、商品的包裝及規(guī)格。

3、商品的利潤(rùn)（進(jìn)、售價(jià)的合理性及競(jìng)爭(zhēng)性）。

4、o

5、供貨商以往交易配合度、服務(wù)品質(zhì)。

五、新商品經(jīng)審核通過(guò)后，即進(jìn)行供貨商及商品資料的建檔以及商品臺(tái)帳圖和陳設(shè)規(guī)劃。

六、新商品的進(jìn)貨上架，第一次訂貨由采購(gòu)（招商）部發(fā)出訂單，后續(xù)的訂貨則由營(yíng)運(yùn)各

部依銷售及庫(kù)存狀況下訂單。

二、專柜招商談判流程

1、招商談判總流程

了解一預(yù)約~＞第一輪談判—^初步評(píng)估―?填寫(xiě)市調(diào)表——》市調(diào)——》上級(jí)評(píng)估一?

—＞預(yù)約—＞第二輪談判~~基本確認(rèn)一合議評(píng)估一派總經(jīng)理審批f定合同

—?填寫(xiě)基本信息表―?信息處理—＞做裝修設(shè)計(jì)?—》設(shè)計(jì)紙圖報(bào)批~~＞進(jìn)場(chǎng)裝修

一裝修跟進(jìn)一商品上架

注：如果順，一樣兩輪談判就可確定下來(lái)，如果評(píng)估或?qū)徟^(guò)程中不合格或達(dá)不到要求，則可能被剔除或

兩輪以上的談判。

2、專柜廠商作業(yè)流程說(shuō)明

程序說(shuō)明負(fù)責(zé)人

注：專柜進(jìn)場(chǎng)裝修押金—元，治理費(fèi)元/天，垃圾清理費(fèi)—元，水電費(fèi)單獨(dú)運(yùn)算;

3、招商過(guò)程中使用的單據(jù)

東方百貨專柜廠商談判意向書(shū)NO:XXXXXX

專柜名稱：聯(lián)系人/電話：聯(lián)系人直屬領(lǐng)導(dǎo)/電話：

地址：______________________________公司電話：______________日期：_____招商員：_____________

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)

體會(huì)程度單品數(shù)

正在經(jīng)營(yíng)銷售企業(yè)類型。個(gè)體。廠家o貿(mào)易商

的店面情形。經(jīng)銷商O(píng)代理商

要求經(jīng)要求預(yù)估銷

營(yíng)面積位置售額/月

經(jīng)營(yíng)方式。聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)。租賃統(tǒng)一收銀。租賃單獨(dú)收銀治理方式。單品管。大類管。不管

進(jìn)場(chǎng)條件

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)統(tǒng)一促銷費(fèi)用勞動(dòng)節(jié)贊助

保證金（押金）治理費(fèi)/月*平米中秋節(jié)贊助

元/筑建平米*月（租賃）稅收問(wèn)題國(guó)慶贊助

月保底金（聯(lián)）促銷條件元旦贊助

保底扣點(diǎn)其它費(fèi)用_______春節(jié)贊助

超保底扣點(diǎn)（聯(lián)）開(kāi)慶贊助/店慶贊助

注：經(jīng)營(yíng)分?jǐn)傎M(fèi)用（水電費(fèi)、耗材分?jǐn)傎M(fèi)用、設(shè)備資產(chǎn)分?jǐn)偂㈦娮臃Q/及人員、防盜費(fèi)用、裝修要求、設(shè)備要求）

專柜簽字確認(rèn)：（此處簽字僅代表談判意向，不具備法律效力）

專柜條件評(píng)估：（招商員填寫(xiě)）

可否進(jìn)一步洽談：是，進(jìn)一步進(jìn)行市調(diào)（填寫(xiě)市調(diào)表交營(yíng)運(yùn)部市調(diào)）

市調(diào)情形評(píng)估：

招商負(fù)責(zé)人：

進(jìn)一步談判內(nèi)容：

專柜簽字確認(rèn)（日期）：________（此處簽字僅代表談判意向，不具備法律效力）招商員簽字：_________

提供資料：。樣品一種。圖片—張。宣傳冊(cè)一本。詳細(xì)報(bào)價(jià)單°營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件O稅務(wù)登記復(fù)印件

。注冊(cè)商標(biāo)復(fù)印件。受權(quán)代理書(shū)復(fù)印件。衛(wèi)生許可證復(fù)印件。質(zhì)檢報(bào)告復(fù)印件一份。特種經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)

印件0進(jìn)口商品相關(guān)法規(guī)文件。法人代表受權(quán)托付原件（可托付簽合同/結(jié)算業(yè)務(wù)/相關(guān)協(xié)議文件）

是否引進(jìn)

招商負(fù)責(zé)人：________副總經(jīng)理：_____________（如暫不引進(jìn)，存入備用專柜檔案?。。。?/p>

東方百貨專柜品牌市調(diào)表NO：XXXXXX

專柜名稱：制單人：市調(diào)人：日期：

專柜想經(jīng)營(yíng)的

品牌或范疇

目前經(jīng)營(yíng)的店面情形

店面位址面積裝修水平服務(wù)水平衛(wèi)生水平商品陳設(shè)人氣經(jīng)營(yíng)品牌或范疇/單品數(shù)

_好_良好良好良好良_好_良

一般—差般差般差般差一般—差

_好_良好良好良好良_好_良

_般一差般差般差般差一般—差

商品品牌情形

品牌名稱備注

品牌定位—高檔精品_高檔精品_高檔精品_高檔精品

―中檔精品—中檔精品—中檔精品—中檔精品

_大眾化_大眾化_大眾化_大眾化

—低檔化—低檔化—低檔化—低檔化

—雜牌_雜牌—雜牌_雜牌

商品價(jià)格

帶定位

商品結(jié)_4：4：2_4：4：2_4：4：2_4：4：2

構(gòu)定位_3：5：2_3：5：2_3：5：2_3：5：2

_2：5：3_2：5：3_2：5：3_2：5：3

__1：6：3_1：6：3_1：6：3_1：6：3

其它：_____其它：_____其它：_____其它：_____

單品數(shù)

定位

顧客群一男一女一男—女一男一女一男一女

體定位一老人一兒童一老人_兒_老人—兒童._老人—兒童—

―其它童—其它其它其它

商品質(zhì)量_很好—好_很好—好_很好—好—很好—好

——樣一差——樣一差——樣一差——樣一差

商品外_很好—好_很好—好_很好—好_很好—好

在形象一—樣一差.—樣一差.—樣一差——樣—差

市調(diào)評(píng)估：

評(píng)估人：

注：灰色部分采購(gòu)填寫(xiě)，白色部分營(yíng)運(yùn)市調(diào)員填寫(xiě)；

營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人簽字：采購(gòu)負(fù)責(zé)人簽字：

三、合同及附件

紅太陽(yáng)商貿(mào)有限公司代/購(gòu)銷合同書(shū)

供貨商代碼:_______________

甲方（購(gòu)貨方）:________________________________

乙方（供貨方）_________________________________

本合同是下述供貨商和公司所簽署的具有法律約束力的文件.雙方同意受這些文件全部條款的約束.

但對(duì)購(gòu)貨方公司而言，本代銷合同項(xiàng)下的條款條件及標(biāo)準(zhǔn)均構(gòu)成其購(gòu)買商品或其它貨品的權(quán)益和義務(wù)。

供貨方公司資料

收款單位類型（如合適者，請(qǐng)打?qū)μ?hào)）口公司口個(gè)人（個(gè)體戶）口合伙組織

公司結(jié)構(gòu)（如合適者，請(qǐng)打?qū)μ?hào)）口外資企業(yè)口國(guó)有企業(yè)□其他（請(qǐng)說(shuō)明）

開(kāi)戶行銀行：_____________________________

開(kāi)戶行地址：_____________________________

帳戶：_____________________________

索賠文件寄回以下地址（傳真件）：寄送購(gòu)貨訂單的地址（傳真件）：

經(jīng)辦人______________________________經(jīng)辦人:________________________________

地址：_______________________________地址：____________________________________

城市：省郵政編碼：城市：省郵政編碼

財(cái)務(wù)部電話號(hào)碼______________________客戶服務(wù)電話號(hào)_________________________

傳真號(hào)碼______________________________聯(lián)絡(luò)人:傳真:

公司名稱:______________________________

請(qǐng)核對(duì)上述公司內(nèi)容、地址的準(zhǔn)確性，并立刻通知買方任何內(nèi)容、地址的修改，否則買方無(wú)須負(fù)責(zé)因此延遲

或無(wú)法投遞而引起的開(kāi)支或經(jīng)濟(jì)糾紛。

本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就甲方代銷乙方商品事宜簽訂本合同.

一、商品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、總金額：

1、甲方向乙方代/購(gòu)銷品牌（商品名稱），具體要求詳見(jiàn)甲方訂貨單和乙方加蓋公章的

報(bào)價(jià)單。甲方訂貨單和乙方報(bào)價(jià)單均為本合同附件之一，與本合同具有同等法律效力。乙方必須自覺(jué)嚴(yán)格按甲

方所下訂貨單內(nèi)容及時(shí)供貨、嚴(yán)禁斷貨（由于不可抗力的原因造成乙方不能正常供貨的，乙方應(yīng)至少提前15

天通知甲方做好商品調(diào)整準(zhǔn)備）。如無(wú)正當(dāng)理由發(fā)生斷貨，甲方有權(quán)扣除斷貨商品最近正常供貨三個(gè)月（不足三

個(gè)月，以實(shí)際供貨時(shí)間汁?）供貨總金額的20%作補(bǔ)償。

2、乙方給甲方的供貨價(jià)須為本地區(qū)市場(chǎng)最低供貨價(jià)，具體價(jià)格以雙方確認(rèn)的《新商品報(bào)告表》之內(nèi)容為準(zhǔn)。

該價(jià)格不得高于乙方給本地區(qū)其它商場(chǎng)或銷售點(diǎn)的價(jià)格。否則，甲方有權(quán)扣回差價(jià)部分，并對(duì)乙方處以其供貨

價(jià)差額的20倍的罰款。

二、質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：

1、.

2、乙方必須對(duì)提供的商品實(shí)行包退、包換、包修（“三包因以下原因之一所造成的一切經(jīng)濟(jì)缺失、其

它糾紛或索賠均由乙方負(fù)責(zé)：

1）商品質(zhì)量差、設(shè)計(jì)不適當(dāng)或粗制濫造：

2）商品未達(dá)到規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)或違反任何明示或默示的保證（含不能兌現(xiàn)對(duì)顧客的承諾）：

3）商品對(duì)他人的任何專利、商標(biāo)或者造成侵犯。

三、交（提）貨地點(diǎn)：_________________________________________________________________

四、運(yùn)輸方式、到達(dá)站和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：_______________________________________________

五、合理?yè)p耗折扣和運(yùn)算方法：_______________________________________________________

六、退貨發(fā)生費(fèi)用負(fù)擔(dān)：,殘品/滯銷品折扣：

七、驗(yàn)收方式和提出異議期限：

1、外包裝、商品數(shù)量和質(zhì)量由甲乙雙方開(kāi)箱驗(yàn)收時(shí)確認(rèn)，異議期為天。

2、非乙方現(xiàn)場(chǎng)交貨、質(zhì)量、包裝及數(shù)量異議期為甲方開(kāi)箱后60天。

八、結(jié)算方式和期限要求：

1、。

2、甲乙雙方協(xié)商按如下方式之一進(jìn)行結(jié)算（請(qǐng)?jiān)谙铝形鍡l之一前的框內(nèi)打“J”）。

□交貨后，天內(nèi)結(jié)清；（15天/30天/45天/60天結(jié)）

□乙方下批貨送到后結(jié)算上批貨款；

□分期結(jié)算，即每天結(jié)算一次；

□貨到一次性結(jié)算；

□其它方式：___________________________________

3、甲方以______L支票；匯票；現(xiàn)金；現(xiàn)金支票）方式向乙方付款，結(jié)算幣種為人民幣。

4、如乙方供貨價(jià)格調(diào)整，須取得甲方同意并提前（生鮮7天；其他15天）通知甲方。供貨價(jià)調(diào)整須遵循以下

基本要求：

①價(jià)格調(diào)低的，若無(wú)庫(kù)存商品，在調(diào)價(jià)后按新價(jià)格結(jié)算；若有庫(kù)存商品，調(diào)價(jià)后除按新價(jià)格結(jié)算外，庫(kù)存

商品在調(diào)價(jià)前已經(jīng)結(jié)算的，乙方將庫(kù)存商品新舊價(jià)格的差額退給甲方。

②價(jià)格調(diào)高的，若無(wú)庫(kù)存商品，在調(diào)價(jià)后按新價(jià)格結(jié)算；若有庫(kù)存商品，乙方將按原進(jìn)貨價(jià)格結(jié)算庫(kù)存商

品給乙方。

5、甲方按以上第2條款的規(guī)定時(shí)間為乙方結(jié)算時(shí)，每次以送到甲方商場(chǎng)內(nèi)電腦打印出來(lái)應(yīng)結(jié)賬款的實(shí)際銷售額

給以結(jié)算。

九、①如乙方提供的商品滯銷，乙方必須無(wú)條件給予以退換貨。乙方接到退換貨通知后15天內(nèi)應(yīng)與甲方

辦理退換貨手續(xù)并退換貨物。若逾期，每天加收應(yīng)退換貨總金額的5%的治理費(fèi)，逾期30日者，甲方有權(quán)自行

處理該貨物，由此所引起的一切缺失由乙方承擔(dān)。

②其它索賠條件:______________________________________________________________

十、購(gòu)貨條件：

1.折扣條件

a.年底返利：按年結(jié)算額（百分比）提成________________________________________

b.貨量折扣：購(gòu)貨量達(dá)到元提成

2.節(jié)假日促銷費(fèi)

a.中國(guó)春節(jié)：元

b.五一勞動(dòng)節(jié)：元

c.國(guó)慶節(jié)：元

d.中秋節(jié)：元

e.元旦：元

g.其它：元

3.其它特別條件：

a.新供應(yīng)商入場(chǎng)費(fèi)：元

b.新品入場(chǎng)費(fèi)：數(shù)量___________元/個(gè)SKU合計(jì)金額：元；

十一、如果供應(yīng)商需現(xiàn)場(chǎng)促銷商品，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)東方百貨商品現(xiàn)場(chǎng)示范協(xié)議書(shū)

十二、其它約定事項(xiàng)：__________________________________________________________________

十三、保密

供貨商在任何時(shí)候，在本協(xié)議期限內(nèi)或期限后都不得將任何商業(yè)秘密披露給其它

任何人或其它任何公司。否則，公司會(huì)中止與供應(yīng)商的合同及已發(fā)訂單等相關(guān)事的

合作關(guān)系。

十四、甲方公司的禮品和贈(zèng)送政策：

甲方公司實(shí)行嚴(yán)格的采購(gòu)廉政政策，嚴(yán)禁采購(gòu)員或相關(guān)人員索要、獲取或接受任何禮物、贈(zèng)送；或任

何形式的“回扣”好處費(fèi)作為交易的條件;或作為一種“感謝”形式;或作為接受對(duì)方的請(qǐng)客吃飯或免費(fèi)旅

行等。甲方公司堅(jiān)信乙方供貨的商品須合乎約定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

任何違反該政策，提供或接受任何形式的禮品或贈(zèng)送給甲方公司員工的供貨商，不管其禮品或贈(zèng)送是

否被接受，將缺失其目前和將來(lái)與甲方公司的全部生意合作。

甲方公司的員工以任何形式對(duì)供貨商提出索要禮品的要求或贈(zèng)送應(yīng)立刻向甲方總經(jīng)理（電

話：）報(bào)告。甲方公司亦會(huì)對(duì)不報(bào)告該情形的供貨商采取嚴(yán)格措施。包括終止與其所有現(xiàn)

在和將來(lái)的合作關(guān)系，并要求其進(jìn)行賠償或直至解除本協(xié)議。

十五、合同糾紛的解決：第一應(yīng)甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本地區(qū)經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

十六、合同有效期：自年月日至年月日止。

十七、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

十八、本合同的說(shuō)明權(quán)歸甲方。

甲方：______________________乙方：_________________________

法定代表人：________________法定代表人：________________

托付代理人：________________托付代理人：________________

電話：______________________電話：______________________________

年月日年月日

紅太陽(yáng)商貿(mào)有限公司聯(lián)營(yíng)/租賃合同書(shū)

甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

為繁榮市場(chǎng)，更好的發(fā)揮甲乙雙方各自優(yōu)勢(shì)，根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律規(guī)定，甲、乙雙方

本著互惠互利、互相信任共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議。

第一章經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地'面積及經(jīng)營(yíng)期限

第一條甲方同意將商場(chǎng)層位于位置_____個(gè)（柜臺(tái)）貨架，營(yíng)業(yè)面積—建筑

平方米的場(chǎng)地供乙方銷售本協(xié)議所確定的商品。

第二條合作形式：口聯(lián)營(yíng)銷售（保底扣點(diǎn)留利）匚按月繳付租金

第三條本協(xié)議簽的有效期自一年—月—日至年一月—日止。協(xié)議期滿后，乙

方如需續(xù)簽協(xié)議，應(yīng)在協(xié)議期滿前叁拾天向甲方遞交書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后乙方方可在同等條

件下享有續(xù)簽優(yōu)先權(quán)。

第四條甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情形對(duì)乙方使用位置、面積等進(jìn)行調(diào)整，在調(diào)整前十天通知乙方

做相應(yīng)準(zhǔn)備，調(diào)整后對(duì)乙方銷售計(jì)劃亦作相應(yīng)調(diào)整。

第五條。

第二章經(jīng)營(yíng)范疇與經(jīng)營(yíng)方式

第六條乙方所售商品大類為商品品牌。在甲方所銷品種須

保持在種以上，并為當(dāng)年新上市的品種，不能以積壓商品充數(shù)。

第七條乙方如需新增經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和商品品牌，須以書(shū)面形式到甲方商品采購(gòu)部提出申請(qǐng)，經(jīng)

甲方同意后，乙方方可出售。如有違約行為，甲方有權(quán)按未報(bào)審批品牌數(shù)每品牌對(duì)乙方處以一仟

元罰款。

第八條乙方實(shí)施商品單品銷售治理時(shí)須填制《商品錄入單》經(jīng)甲方商