活動策劃上億年度活動方案提案

論“上億廣場年度活動”思路決定出路河南晟輝文化傳播有限公司2017.3.10提報方案文化案例分析策略Contents目錄文化31公司簡介：河南晟輝文化傳播有限公司總經(jīng)理——吳鋒河南晟輝文化傳播有限公司

成立于2014年的獨立法人公司，從2014年進入濮陽市場，始終以服務(wù)社會，促進房地產(chǎn)市場的繁榮與健康為使命，以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式和創(chuàng)新化的行銷體系，為濮陽注入了新的動力，推動了濮陽房地產(chǎn)業(yè)和城市經(jīng)濟的發(fā)展，創(chuàng)下了房地產(chǎn)界至今都無法打破的一系列輝煌記錄。歷經(jīng)3載風(fēng)雨，現(xiàn)有正式員工23人，下轄項目部、人力行政部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、策劃部、創(chuàng)意部和財務(wù)部等部門，開拓本土逾28個項目的運作，簽約面積逾1000萬㎡，目前已發(fā)展成為濮陽房地產(chǎn)綜合服務(wù)商中最具影響力的行業(yè)代表，經(jīng)營業(yè)績享有廣泛盛譽，河南晟輝已成為濮陽房地產(chǎn)投資顧問領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。案例32案例分析33我投資市區(qū)商鋪，價格便宜位置優(yōu)越，為何要在縣城買房產(chǎn)?我投資，如何收益？出租能租給誰？我消費群體在哪？2017我該何去何從市場分析為何投資2017上億廣場你值得擁有！地方土地收入地方經(jīng)濟財政收入?yún)^(qū)域：濮陽縣地區(qū)首屈一指的商業(yè)中心，交通便利，環(huán)境優(yōu)美?？拷聫V場，其中上億廣場又是集合了商業(yè)中心，休閑中心，娛樂中心，金融中心，居住中心，商務(wù)中心，這六大中心。是濮陽縣人休閑娛樂購物的主流地帶，必將寸土寸金！概述Summary投資：靠近車站，附近房地產(chǎn)入住率達到95%以上，廣場平均客流量1000人以上，節(jié)假日可達3000人以上，滯留人群超過80%，其中有消費購買能力群體可達到60%。開店穩(wěn)賺不賠！消費：項目為西班牙風(fēng)格建筑群體，周邊學(xué)校廣布，住宅樓多如牛毛，但是有檔次，有規(guī)模的商業(yè)中心沒有。同時上億廣場又培養(yǎng)了涵蓋方圓10公里內(nèi)消費群體的消費思維與娛樂慣性，并且有著自身的文化氛圍，是人們休閑娛樂購物的導(dǎo)向地?，F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)價值無法對等產(chǎn)業(yè)價格通過活動促進，提升投資價值策略34上億廣場整合攻擊戰(zhàn)略布局戰(zhàn)略點：引線——借政府資源，高調(diào)啟動區(qū)域炒作戰(zhàn)略點：引爆——建立全盤印象、營造爆炸聲勢戰(zhàn)略點：再戰(zhàn)——借熱銷，二期價值力第一步：品牌戰(zhàn)第二步：大盤戰(zhàn)第五步：二期戰(zhàn)戰(zhàn)略點：落實——銷售轉(zhuǎn)化、驚喜不斷第三步：持久戰(zhàn)戰(zhàn)略點：首戰(zhàn)——整合資源、認(rèn)購全面啟動第四步：一期戰(zhàn)第1步：品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略點：品牌啟動對于品牌項目一定是品牌-項目-品牌的推廣模式。因此價值提升必定是通過品牌建立影響力量，再運用項目的高品質(zhì)擴散影響力，最后完美收官。濮陽首發(fā)之作，運用大型豪車展品牌效應(yīng)、政府資源整合來奠定項目影響力。事件點：上億廣場豪車嘉年華簡述：品牌啟動濮陽上億豪車嘉年華，西班牙風(fēng)情推介鑒賞。提升區(qū)域價值和項目關(guān)注度，形成全城焦點。時間：2017.3主題：濮陽上億豪車嘉年華內(nèi)容：品牌發(fā)展戰(zhàn)略及歷程，項目推廣篇濮陽上億廣場，立足西南部，強力擴張！造濮陽縣內(nèi)首個娛樂購物游玩中心地帶！如何啟動品牌戰(zhàn)？第2步：大盤戰(zhàn)為何要啟動大盤戰(zhàn)？全局觀：不僅僅是一期啟動，更是全盤啟動。第一次啟動，關(guān)系到整盤印象。整盤價值，動牽全身。不是一期啟動！戰(zhàn)略點：全盤形象西班牙式風(fēng)格建筑群，商業(yè)集中黃金地段，驚世亮相，以項目的高度與客群進行深度共鳴！事件點：西班牙風(fēng)格啤酒歌舞狂歡節(jié)大盤的高點如何建立？簡述：利用高端資源，通過廣場這一平臺，讓客戶體驗世界級旅游優(yōu)美高端的環(huán)境，樹造品牌形象，推高產(chǎn)業(yè)價值！方式：以小節(jié)點的打造與大型活動的相互相應(yīng)驚喜不斷，域外風(fēng)情地點：廣場及周邊第3步：持久戰(zhàn)為何要啟動持久戰(zhàn)？營銷的核心是銷售，銷售的核心是一期產(chǎn)品。前期的營銷布局同樣是為一期的銷售建立銷售高點。銷售任務(wù)所在客戶最終買的是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的價值力才是重點。環(huán)境價值、人群價值、規(guī)劃價值、購買力價值、投資價值……以產(chǎn)品本身價值力震動市場戰(zhàn)略點：一期產(chǎn)品事件點：月月有驚喜，精彩無止盡一期的震動力如何建立？簡述：月月訂房抽獎，開獎有驚喜方式：1月1小抽獎，3個月一大抽獎，舉辦開獎活動時間：持續(xù)4個月地點：營銷中心，中心廣場第4步：一期戰(zhàn)一期的意義點在哪里？熱銷才是硬道理。一期銷售成敗決定全盤市場地位。影響全盤銷售節(jié)奏。不僅僅只是一期銷售結(jié)合銷售旺季規(guī)律和客戶待售心理，建議在待定開戰(zhàn)。一期戰(zhàn)時機：待定火爆的時機點在哪里？逐步收網(wǎng)，客戶工作的重點轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有客戶的維護層面，保證最多有效客戶。最終實現(xiàn)銷售目標(biāo)?？蛻酎c：A級客戶、認(rèn)購客戶事件：集中展示示范區(qū)和樣板房客戶維護：定點舉行每周六西式下午茶款待大客戶比如（美容講座，時尚資訊，金融證券，瑜伽講座、插花等多元化方式）事件：明星演唱合影活動方式：大型活動集演唱會，抽獎，合影等形式進行。時間：待定地點：營銷中心，中心廣場簡述：突出項目獨有資源，盡顯異域針對客戶圈層訴求，身份訴求心理聚集項目高端人群，精準(zhǔn)營銷第四階段事件營銷：明星演唱會媒體投放：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志通路：營銷中心包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、大型指示牌等持續(xù)現(xiàn)場：精神堡壘、示范區(qū)體驗蓄客目標(biāo)：一期火爆登場，為二期拉動客源蓄客手段：圈層營銷+認(rèn)籌優(yōu)惠+會員升級戰(zhàn)略點：一期銷售銷售物料：地圖標(biāo)示、海報、折頁、多媒體展示攻擊渠道：政府/大客戶團購、數(shù)據(jù)庫直投持續(xù)續(xù)圈層活動：人文盛典—風(fēng)情民俗階段推廣語：*月**日，上億廣場人流齊聚趁熱打鐵借一期熱銷，帶動下一批入市，制造供不應(yīng)求，為引爆買下伏筆。2017年攻略總圖——6點點江山2017年3月5月8月12月2月答謝銷售點VIP電話預(yù)約登記C級客戶（登記）上億形象造勢B級客戶（蓋章）VIP升級A級客戶認(rèn)購客戶點品牌戰(zhàn)大盤戰(zhàn)持久戰(zhàn)

一期戰(zhàn)戰(zhàn)略點事件點“豪車嘉年華”“驚喜不斷、尖叫不?！睙徜NHOTDAY推廣點*廣場大型公關(guān)活動*高端行業(yè)客戶聯(lián)誼*公共廣場巡展*大型產(chǎn)品推介會*認(rèn)購營銷點熱銷異域文化商業(yè)圈“西班牙風(fēng)情狂歡”一站式購物，娛樂休閑的天堂價值體系強勢起步*大客戶看房團*零散看房團*媒體看房團品牌價值戰(zhàn)略——5期定江夏品牌站二期戰(zhàn)持久戰(zhàn)豪車嘉年華狂歡節(jié)明星演唱會答謝，新品推薦營銷推廣節(jié)奏劃分月月驚喜不斷大盤戰(zhàn)一期戰(zhàn)如何在動蕩的互聯(lián)網(wǎng)營銷下會穩(wěn)中求勝。網(wǎng)絡(luò)同樣不可忽視淺談

2017互聯(lián)網(wǎng)思維切入點@簡化（濮陽人品大比拼）極致（萬份獎品全部線上送出，吃喝玩樂購全部囊括）參與感（H5搖一搖游戲）娛樂化（創(chuàng)新普通搖一搖為趣味RP人品測試游戲）高頻（認(rèn)籌連續(xù)搖）標(biāo)準(zhǔn)化（統(tǒng)一活動參與流程，統(tǒng)一客戶信息錄入、統(tǒng)一項目信息植入）痛點（限時搶購占便宜），尖叫點（免費100%中獎，蘋果7S免費送）流量入口（微信大號一齊轉(zhuǎn)發(fā)，14天15萬+覆蓋人群）流量轉(zhuǎn)化（線上搖獎，線下售樓處領(lǐng)獎）

一切基于用戶思維！瘋狂增粉人氣活動*.*-*.*“搖一搖，刷人品換禮品”搖一搖游戲的華麗變身：將傳統(tǒng)的搖一搖抽獎游戲包裝為時下最火的“測試游戲”，其角色代入感更強，用戶粘性更高，也更好玩。例如：濮陽人品指數(shù)打比拼，搖人品，換禮品，1萬份豪禮100%中獎！Iphone7s天天送！爆點1萬+份百萬豪禮100%中獎Iphone7s天天送爆點極致大V瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，全媒體攻勢宣傳。瘋狂增粉人氣活動示例BUS全身包裝，城市內(nèi)列隊巡游，流動的廣告車身特殊包裝，全城大V及媒體報導(dǎo)，10萬+關(guān)注宣傳配合示例特殊派單與截客宣傳配合示例項目合作藍寶石溫泉度假雜技團濮上園行政機構(gòu)旅行社早教機構(gòu)內(nèi)容建議：

豪車嘉年華活動地點：中心廣場及周邊營銷執(zhí)行節(jié)點類：內(nèi)容建議：

西班牙狂歡節(jié)活動地點：中心廣場及周邊營銷執(zhí)行節(jié)點類：內(nèi)容建議：

月月驚喜不斷活動地點：中心廣場及售樓處營銷執(zhí)行節(jié)點類：內(nèi)容建議：

演唱會活動地點：中心廣場及售樓處營銷執(zhí)行節(jié)點類：內(nèi)容建議：

中秋節(jié)活動地點：中心廣場及周邊營銷執(zhí)行節(jié)點類：內(nèi)容建議：

萬圣節(jié)活動地點：中心廣場及周邊營銷執(zhí)行節(jié)點類：內(nèi)容建議：

圣誕節(jié)活動地點：中心廣場及周邊營銷執(zhí)行節(jié)點類：內(nèi)容建議：

PizzaDIY活動地點：項目售樓處合作推薦：西餐店私房匹薩店營銷執(zhí)行暖場類：內(nèi)容建議：

薩克斯街演活動地點：商業(yè)街巡演合作推薦：文工團，青年藝術(shù)家營銷執(zhí)行暖場類：內(nèi)容建議：摜蛋爭霸賽活動地點：項目售樓處營銷執(zhí)行暖場類：內(nèi)容建議：寶寶才藝（唱歌、繪畫、舞蹈、爬行）大賽活動地點：項目售樓處合作推薦：早教機構(gòu)、育嬰房營銷執(zhí)行暖場類：節(jié)點規(guī)劃時間營銷階段推廣主題推廣方式營銷活動營銷群體活動內(nèi)容3月造勢期品牌戰(zhàn)線上：微信、濮陽房產(chǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、電臺、

線下：1、車載；2、派單；3、公交車；4、戶外大牌（中原路揚子路口、大廣高速路（鶴壁——濮陽過界跨街牌）、黃河路與金堤路）、道閘、公交車體。

豪車嘉年華1、項目現(xiàn)有客群

2、通過活動認(rèn)知自然到訪客群

3、朋介客群大型車展4月大盤戰(zhàn)西班牙狂歡1、線上報名客戶

2、合作公司客群

3、通過媒體渠道認(rèn)知項目，自然到訪客戶整體西班牙風(fēng)格突出情調(diào)啤酒節(jié)歌舞狂歡派對5月平銷期持久戰(zhàn)線上：微信、濮陽房產(chǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、電臺、

線下：1、車載；2、派單；3、公交車；4、戶外大牌（中原路揚子路口、大廣高速路（鶴壁——濮陽過界跨街牌）、黃河路與金堤路）、道閘、公交車體。

抽獎?wù)J籌1、項目前期梳理出的意向客戶

2、認(rèn)籌客群

3、媒體記者月月訂房抽獎，舉辦開獎宴會，1月1小次，3月一大次，持續(xù)時間4月6月1、知名幼兒園、小學(xué)邀請參賽選手家長

2、成交老客戶

3、前期到訪客戶及意向客戶7月8月9月10月一期戰(zhàn)線上：微信、濮陽房產(chǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、電臺、

線下：1、車載；2、派單；3、公交車；4、戶外大牌（中原路揚子路口、大廣高速路（鶴壁——濮陽過界跨街牌）、黃河路與金堤路）、道閘、公交車體。

演唱會1、項目成交客戶

2、項目體驗客戶

3、認(rèn)籌會員大活動，明星或演唱會