2024校園營銷策劃書（31篇）

校園營銷策劃書（通用31篇）

校園營銷策劃書篇1

核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才

創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，

以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

協(xié)會宗旨：

打造一流的未企團隊，構建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！

協(xié)會理念：

超越成功，創(chuàng)造財富。

指導思想：

團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

管理理念：

辦負責任的協(xié)會，做負責任的未企人！

目的

1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,

打響未企的品牌

2提高未企人的素質，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責

任意識，增強凝聚力

3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學提供一次實訓。

二、市場分析/市場背景

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市

場廣闊。

二、活動開展（時間：五月份到六月份）

1,啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企

社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。（待定）

2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方

便，但是質量不能保證，存在一定風險。）

2.采取市場購物，先前去調查一下市場，（那里的風扇價美物廉）

一理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，

錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。

3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能

力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合

作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，

互相合作.

4利潤分配：

小于十件

利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團

無

大于十件

十件利潤的百分之七十

大于十件百分之八十

5.宣傳工作：1,做宣傳單

2,通過同學宣傳

3,上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做

好宣傳工作）

6.注意事項：1,定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭

2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態(tài)。努

力配合。

7進貨；五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發(fā)市場去做市

場調查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。

明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞健４_定風扇到達的時間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財務管理：負責填好表格

電風扇銷售表姓名

銷售數(shù)量

獲得的總利潤

個人獲得的利潤

統(tǒng)計表進貨數(shù)量

銷售數(shù)量

進貨價格

銷售價格

獲得利潤

10.注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：

以較低價格供貨給我們

有沒有發(fā)票

保修制度。

賣不完時可否退貨等

這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個

平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。

校園營銷策劃書篇2

作為大學校園里的超市，其實和社區(qū)超市很像，客戶群體比較集中，

學生們的消費購物基本都在學校里，現(xiàn)在我們每天的進店人數(shù)為100人

左右，人均消費10元左右，想要提高營業(yè)額，那么就需要做好兩方面

的工作，第一個就是增加每天的進店人數(shù)，第二個就是增加人均消費，

但是不管是增加進店人數(shù)還是增加人均消費，其核心就是要給出一個讓

學生們來我們店里消費購物的理由，簡單來說，就是要給出一個足夠誘

人的活動，但是一次的活動，雖然解決了當下的營業(yè)問題，那活動過后

營業(yè)額又會下降，所以為了能讓我們的業(yè)績長久的提升，在我們做活動

的時候就需要推出一個鎖定客戶多次到店的會員卡策略，那接下來給出

的社群營銷方案就是按照上面這個思路進行的，通過活動，讓客戶大量

進店，然后通過會員卡鎖定客戶的長期消費

下面給出具體執(zhí)行方法：

推出為期一個月的免單活動，活動內(nèi)容如下：凡是進店消費的客戶，

不論金額大小，轉發(fā)免單海報到朋友圈，就可以掃碼加入免單福利群，

每天會在群里抽取10位免單客戶

做一個免單活動海報，內(nèi)容參考如下：

今天你免單了么？

1、當天購物后保留購物小票或者微信支付截圖，轉發(fā)海報到朋友

圈即可享受免單福利。

2、掃碼加入當天的免單福利群，每天晚上10點，老板在群里發(fā)紅

包，搶到紅包的，當天消費免單，每天10個名額。

3、同行三人者，贈送辣條一包。

4、活動截止3月25-4月25為期一個月，每天10個免單名額，一

共300個免單名額。

趕快叫上你的同學來參與吧！

海報做好以后，放到我們的店里收銀臺位置，學生一進店就能看到

的位置，同時做幾個易拉寶展架，放到澡堂，開水間和餐廳門口做宣傳。

再做一個條幅掛到餐廳那個位置，條幅內(nèi)容為“超市搶紅包贏免單，搶

到紅包購物不要錢”

接下來說說具體如何執(zhí)行：

建立一個免單福利群，比如今天是x月x日，那么群名稱就叫做x

月x日免單福利群，把群二維碼放到海報上，讓當天消費的客戶掃碼入

群，但是入群之前必須要轉發(fā)海報到朋友圈，否則沒有免單機會，轉發(fā)

海報的話，可以讓顧客拍攝一張我們的海報圖片發(fā)到朋友圈，配上一句

話：“我正在超市享受免單活動，每天10個免單名額等你來搶”。

關于免單福利群，因為群二維碼每天只能掃碼100個加入，超過100

個客戶的’話，讓對方添加我們的微信然后拉他入群，每天晚上超市關

門以后開始發(fā)紅包抽獎，如果超市是11點關門的話，那么我們就在第

二天的早上7點開始抽獎，或者第二天中午12點抽獎，怎么抽獎，直

接發(fā)10個紅包，搶到紅包的，就是前一天免單的客戶，但是免單并不

是把錢退給對方，而是對方來店里可以再消費一次而不用花錢，對于客

戶來說，相當于免單，對于我們來說，相當于給對方打五折，比如她消

費了20元，搶到免單了，那么讓他在來拿走20元的東西不用花錢，然

后這個免單客戶來領取福利的時候，我們一定耍核實兩件事情，第一：

查看對方的購物小票或者微信支付截圖，保證對方是前一天消費過的，

第二：一定要讓對方發(fā)朋友圈第三：所有搶到免單的客戶必須第二天

過來領取，因為我們每天都有免單，如果時間拖的太長，不利于我力的

操作，然后把這10個免單客戶領取的東西拍照發(fā)到群里證明我們已經(jīng)

發(fā)過免單獎勵了，然后這個群就可以解散了，接著我們繼續(xù)做下一天的

免單群。

以上就是通過這個免單活動吸引客戶進店消費的詳細流程和注意

事項，這個活動因為有海報，條幅，包括朋友圈的宣傳，相信很快整個

校園都會知道我們的活動，一定能吸引來大量的流量。

接下來我們就要把引流進店的客戶鎖定，然后鎖定他們的長期消費

To

對于學生來說，他們消費能力有限，推出會員充值卡的方式不合適,

那么我們可以做一個我們超市的會員卡。

這張會員卡就是通過贈送引流產(chǎn)品來鎖定客戶。

花9.9元辦理一張超市會員卡，全年辣條免費吃，每周可以領取一

袋，一共可以領取48次。

贈送客戶48次辣條，我們付出的成本是48元，全年鎖定客戶至少

來店48次，在這個過程中，我們絕對能把這個損失掙回來。

除了這個之外，凡是辦理我們超市會員卡的客戶，都可以免費加入

我們超市的VTP會員群，在會員群里，可以享受全年免費抽獎，每天會

在群里送出10個獎品，獎品就是本店的產(chǎn)品，次群是專門為會員送福

利的，只有辦卡的客戶可以加入。

福利一：超市會員全年辣條免費吃，每周到店領取辣條一包，全年

一共免費領取48次（可以換成鹵蛋，膜片，火腿腸）。

福利二：VIP群內(nèi)每天進行抽獎，獎品就是店內(nèi)的產(chǎn)品，每天獎品

不少于10個，獲獎方式以紅包游戲互動的方式進行，全年獎品和紅包

總價值不低于1000元。

福利三：群內(nèi)定期邀請嘉賓分享創(chuàng)業(yè)，升學，考驗等等方面的知識。

以上所有福利，總價值超過1000元，現(xiàn)價99元，5月1日之前加

入，只需要9.9元！

校園營銷策劃書篇3

第一，分級銷售

目前水果市場水果總量供大于求，但從品質上看，優(yōu)質水果供應不

足。在水果銷售中，有一個根據(jù)水果品質劃分銷售市場的設定：以山東

的晚熟桃壽桃為例，品質最好的壽桃是出口的，價格一般在4元/公斤

以上（20xx年進貨價，下同）。一級首套主要銷往廣州、深圳、北京等國

內(nèi)大城市，價格在3.6/kg左右；二類水果主要銷往濟南、關B州、石家

莊等省級中等城市，價格大致在2.4元/公斤：三級水果主要銷往縣級

中小城市，價格大致在1.6元/公斤；剩下的作為次要水果主要在誠鎮(zhèn)

和農(nóng)村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。以質量劃分銷售市場，順

勢而為的前提是有足夠的產(chǎn)量，形成這種經(jīng)營的一定規(guī)模。

第二，區(qū)域銷售

除了滿足當?shù)叵M，北方生產(chǎn)的水果約有一半?yún)⑴c國內(nèi)和國際水果

市場的流通。目前國內(nèi)市場有嚴重的趨勢。南方市場需要北方的蘋果、

梨和桃子，南方市場需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在運

輸線上移動?；疖嚒⑵?、飛機和輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也是水果市場競

爭的一個關鍵部分。在北方市場內(nèi)。水果的價格差異主要是城鄉(xiāng)價珞的

差異，南北市場的差異也包括很多地域差異。南北劃分一般以長江為依

據(jù)。但中國和東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關稅并實施后，中國北方水果的南方市

場無形中擴大到了地球赤道附近，北方水果的市場容量理論上擴大了不

少。認清國內(nèi)水果市場的大流通體制，有利于根據(jù)情況開發(fā)和占領市場。

第三，時差銷售

時差銷售有兩層含義：一是開發(fā)成熟時水果市場空缺的水果，二是

利用科技手段人為錯開水果市場時間。作為前者，要深入調查當前水果

生產(chǎn)布局，不僅要看一個省早、中、后期成熟水果的搭配比例，還要看

一個地區(qū)（多個?。┧N植早、中、后期品種的搭配情況，相互認識，

相互了解。就山東的地理氣候而言，就桃子而言，我們認為早熟、中熟

品種太多，而中晚熟品種相對較少。至于后者，主要采用催熟、延遲催

熟、保鮮貯藏等手段。，錯開大量水果成熟上市的時間，獲得更好的經(jīng)

濟效益。隨著科學技術的進步，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來大幅

提高。

第四，超市聯(lián)合銷售

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)從批發(fā)市場逐漸發(fā)展到超市連鎖經(jīng)營，特

別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐漸占據(jù)零售市場的很大比例。隨著市

場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范化，果商參與水果生產(chǎn)、果農(nóng)參與

水果終端市場運營將成為向中間看齊的大趨勢。特別是國內(nèi)市場逐步收

緊農(nóng)產(chǎn)品（食品）質量準入制度后，水果市場的水果質量標準會越來越嚴

格，水果商對所購水果的質量也會越來越重視。通過建立利益共同體，

參與生產(chǎn)和管理過程，水果商和果農(nóng)將實現(xiàn)雙贏。

第五，品牌銷售

市場競爭的最終結果是，經(jīng)過激烈的競爭，某個行業(yè)出現(xiàn)了少數(shù)大

型航母企業(yè)和大量小型特色企業(yè)。在水果市場的競爭中，品牌的作用會

更加明顯和突出。一個好的品牌代表著信譽、質量和形象。以品牌的無

形輻射力開拓和占領水果市場，以不斷的科技進步提升水果品質，以不

斷的文化延伸開拓更多的市場，都是品牌的重要功能。

第六，壟斷連鎖銷售

當規(guī)模、質量、銷售網(wǎng)絡一體化，果業(yè)品牌深入市場和消費者心中，

水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上連接以前家庭的農(nóng)

民，從流通環(huán)節(jié)上連接產(chǎn)區(qū)和市場，從終端市場上反饋給農(nóng)民。形成你

我和你的利益合作的格局，水果生產(chǎn)不是單純的農(nóng)業(yè)領域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)

流通，而是市場經(jīng)濟領域各種資源的組織搭配和分工。

校園營銷策劃書篇4

一、序言

隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質量型

改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質以及購

買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的

發(fā)展必然趨勢。

在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團，自己實行

直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場，較早的進入這個領域。

現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%

的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻

很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將

面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

同比'便利店'的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低,

易操作，利潤大和叵報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟

熱點。

二、市場分析

（一）消費群體分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一

個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方

式組成：

集市水果攤

針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市

場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非

時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型

百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居

多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠

得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購

性強。

對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨

超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和

交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行

一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對

新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各

單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其

高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度

和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結論：水果連鎖超市的市場定位是一一低價、便利、時尚、誠信、

高品質、服務優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務對象為中高

收入階層，輻射低收入人群。

（二）市場前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結合，

對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是

有較長時間保質期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)

品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對

現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說

不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面

扭轉現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。

但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡替代

我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售

平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標。

三、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)

場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務周到

的社區(qū)平價水果超市。

（一）價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上

的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的

種類也更加豐富，一般都達到上百種。

（二）購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸

引入，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺,

使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的

包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。

（三）夠檔次，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水

果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放

心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后

還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事乂迅速。

（四）便利，服務快捷

年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花

太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的

高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

校園營銷策劃書篇5

在確定營銷計劃之前，應先制定營銷策劃，以免做出不切實際的預

測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！

校園營銷推廣策劃書

1,特色；以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予

消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t.08的優(yōu)勢特點的了解;

反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

2,根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星nip4t08的校園營銷策劃大賽要求設

計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營銷的目的。

3,目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市

場，達到長期營銷的效果。

4,主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5,構成：木策劃方案由三個階段組成（共9天）。在不同時間連續(xù)

進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最

好的成果。

6,理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普?科特勒第11版

中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢；建立t08初始印

象。

第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定

t08的良好印象。為第三階段作預告。

第三階段：108后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營

銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結束后第一

周)

第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。

第二階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數(shù)急劇膨脹，在XX年

高校學生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數(shù)的

膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品

來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其

中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

二，消費心理要素：

1,貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;

抽獎得mp4共送出臺則好多好多人來參與。

2,“合理的消費理由”一一學習用品。學生為什么購買mp4呢?1,

喜歡;但是可能猶豫2,有一個合適的理由一一為了學習，不用猶豫。

3,潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，

但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強調的地方是一一性價比1,三星品

牌;2,三星品質；3,三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的

超值的配件雙藍牙無線耳機。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1,獨特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕，30

幀每秒濟畫質；3,藍牙無線音樂無限;4,獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

問題：1,價格;2,質量保證程度

三星108面臨的機遇：1,時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學

初，新生軍訓結束的第一時間。2,消費者的要求提高。要程度排列是:

一，質量;二，價格;二，品牌與售后服務。二星mp4作為硬性品牌，質

量有保證。

二，市場的要求

1,從實際學生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501T000元與500元以下

產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用

戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領先。價格因素還導致Igb及以下與屏

幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調查

中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突

出的表現(xiàn)。

2,再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產(chǎn)

品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻叫）3播放器。濟格

對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次

于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之

列，可見三者競爭力較強。

3,從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主

流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成

為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。

4,總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量;二，價格;三，

品牌與售后服務

三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

調查結果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對

中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占

有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也

較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出

國產(chǎn)廠商愛國者。二星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的

位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不

及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與

愛國者抗衡。總的來看，價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。

個性化之路的蘋果也為學生用戶所關注，但是由于價格偏高，所占比例

遠遠低于紐曼。

從這一分布結果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學生消費市場上，價格的影

響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產(chǎn)品也是學生用戶關注

的主要對象。

第一階段

前期校園市場準備

內(nèi)容：

1,（9月22號至30號）大海報在主要校道懸掛。（理由，大海報已

經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1,夠

大，更吸引注意力2,內(nèi)容豐富，信息量大），內(nèi)容包括：標題一一三星

mp4t08“心靈之曲”大型晚會standbyo副標----現(xiàn)場贈送mp4臺，詳

情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調兩點：

一，學習與娛樂兩用。（這對于入學的新生來說很重要）二，獨有的獨有

的數(shù)碼自然音效dnse2.0o（這對于已經(jīng)有1T.p4體驗的學生來說很重要）

2,（25、26、29號即周四、五、一）設立三星t08校道咨詢點，現(xiàn)

場派發(fā)t08知識小傳單和對應的知識問卷（25、26、29號周四、五、一），

現(xiàn)場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽

獎活動

3,要求工作人員為29號（周一）的三星t08主題晚會作宣傳

4,預告30號還右有獎知識問答，積分贏取mp4的機會

第二階段

校園營銷

內(nèi)容：舉行晚會活動

1,主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心

靈。（與本小組口號一致）

2,主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。

表現(xiàn)形式：1,三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2,現(xiàn)場知識問

答與抽獎（根據(jù)第一階段的宣傳與調查）3,現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。

3,為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預告

4,晚會活動詳細流程：

（說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細

節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論）

1,晚會于9月29號19：00準時開始

2,熱辣街舞表演

3,主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，三星工作人員，

晚會的主題與大概過程

4,工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有

的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)

節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

5,校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

6,三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強調品牌魅力與產(chǎn)品質量的保

證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。

7,游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送

mp4若干臺;②二星t08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品；③

預告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

8,主持人宣布tO8mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及廣

州市三星t08門市部與主要銷售地點。

9,全韓感受hot摹仿秀表演

10,主題晚會結束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。

11,22：00全體活動結束。

第三階段

后期校園市場維護

內(nèi)容：

1,30號，主要校道設立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送

mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

2,明確t08的廣州銷售地點。與相關優(yōu)惠活動。

3,贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費。

營銷活動的準備物品：

工作人員；

t08知識小傳單；

t08知識問卷與抽獎單；

優(yōu)惠卡；

贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物

大海報三份（內(nèi)容如上述）

t08樣機及配套設備若干

音響設備

喇叭

柜臺、遮陽傘

桌子、椅子

計劃預算：

場地費用：學生活動中心：100元/天

桌椅租用費：30/件/天

工作人員勞務費用（本校免）

傳單、問卷費用；

禮物費用；

校園營銷策劃書篇6

二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出

個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求

舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景

音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務（如

售貨員服務）售后服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服

飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領市

場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識，提高個性化心理。

一、策劃主旨：

1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象

及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。

2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、市場

1、市場背景

上世紀90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們

工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進入空前繁榮期。

而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四

大品牌逐漸成為這個市場的領路者。

進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也

逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異

軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最

能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然己經(jīng)成為服裝市場中

的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的

天下。

傳統(tǒng)強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采

取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位

一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能

力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者，班

尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，

班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打

開了另一番局面。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，

公司發(fā)展蒸蒸日上，"KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為

廣闊的市場，公司不斷加強內(nèi)部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN

自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為

青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

2、目標消費者情況

“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至

25歲的都市潮流青包男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城

市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質、超值的休閑服飾。

3、對服裝市場的

（1）對服裝品牌的選擇

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高,

數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

（2）性別對服裝消費需求的調查

：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力

更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內(nèi)女性的潛在

消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受

媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。

影響消費者購買服裝的因素

：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店

內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能

使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務培訓L

4、對休閑服裝市場的

(1)對休閑服飾的選擇

最重要的是一一是否適合自己

建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。

(2)對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人

購買欲望的服飾。

(3)影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%,年齡集中在18歲?30歲。

(1)、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

(2)、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

根據(jù)：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然

存在缺點與不足，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。

也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有

優(yōu)勢。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應該看清優(yōu)劣勢，

朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展,

盡快打開并占領大片市場。

6、產(chǎn)品與競爭者的

與同類休閑產(chǎn)品的對比

Izzue：

服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，

basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年

青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設

計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同

形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔

褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸

覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個

性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領跑者，Giordano一直給人的形象是

服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設計簡潔

明快、新穎，具潮流觸覺。

堡獅龍

Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質的產(chǎn)品

售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼

潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質已成為

顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡

樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設

計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、

童裝。

7、SWOT

(1)優(yōu)勢

(I)KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他

品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài),

（2）“K0NZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系歹ij,

結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社

交休閑三大體系。

（2）機會

（1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人

愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空

間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中

國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只

要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進行

網(wǎng)上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡服裝銷

售的領頭人。

（3）劣勢

（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大

多數(shù)目標消費者的需求

（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路

線

校園營銷策劃書篇7

一、背景

移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動

感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，

是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分

的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)

活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程

度上彌補了其網(wǎng)絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若鷲，紛紛

的從移動轉投聯(lián)通。目前的大學移幼通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移幼/

聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5o而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變

化。應該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該

看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還

在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費

標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。

目前,xx大學正處于迎接評估的關鍵階段,所有的大型活動都停辦,

可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些

小的晚會已經(jīng)不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都

期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早

成了對大型晚會的渴求度。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚

會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。

二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會

目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動

卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和

其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。

因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組

合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動

廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征,

這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動

將圍繞著這場晚會展開。

三、日程安排

宣傳期：6月初一—7月初。

晚會準備期：6月初一—6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為

晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院

校。

晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）

四、宣傳形式

1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的

廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可

以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍

也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代

發(fā)宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損

失。

在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如

“中國移動分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“，動感地帶'祝學子健

康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動

的企業(yè)形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔的

社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳

效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許

純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會

有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公

益廣告為主（中國移動分公司將與XX大學一起接受檢驗，移動公司將

和學子一起開創(chuàng)美好的明天，移動公司祝XX大學早日步入重點大學行

列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強

勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。

晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我

們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學生。

3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公

司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的

演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。

我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一

頁是晚會主題和移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地

帶”的宣傳。

晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供），

并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到

一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告

和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢

獻。

五、晚會具體策劃

我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其余的留給周

邊的中轉院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調動現(xiàn)場的氣氛和對

“動感地帶”的宣傳。

晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組

合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此

次活動的一個宣傳的延伸。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激

情。

晚會具體布置工作略。

六、財務預算

獎項設置：1000元

一等獎300

二等獎400(2x200)

三等獎300(3x100)

場地費；1000元

宣傳費：390元

手寫海報:30元(30x1)

粘貼海報：100元(10x10)

橫幅廣告：200元(40x5)

傳單廣告：60元(0.03x20—)

紀念品(評委及演員)由公司提供。

勞務費：500元

總計：2890元

七、效果分析

市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)

進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。

企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動分公司將投放大量的公益廣告,

這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企

業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目

前的XX大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們

將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起

到真正的品牌效應。

宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，XX地區(qū)的中專院校的學

生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到XX大學及周邊的

中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠

度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而

且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的

品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建

立品牌忠誠度。

校園營銷策劃書篇8

一、比賽背景：

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校學畢業(yè)生

的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增。應對這樣一個形勢，在

校學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發(fā)展，

學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此

次校園營銷策劃賽，將給予家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未

來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流

建立一個平臺。

二、比賽目的：

豐富當代學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能

力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進

行整體營銷造勢。

三、比賽主題：

創(chuàng)營銷時代，極專業(yè)品品牌

四、比賽內(nèi)容及工作安排：

（一）、前期準冬工作：

1、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方

（2）聯(lián)系參與賽的各學院及學生團體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人

（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2、宣傳工作：

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、

海報張貼等）

（2）網(wǎng)絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關注

（二）、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名

參賽。

2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

3、請相關人士對選手進行賽前培訓

（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業(yè)指導，具體闡

述有關策劃案的寫作，在舄策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧,

基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項

2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調試設備

3）宣傳工作：利用海報進行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動地點

4、參賽選手咨詢專家

（三）策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可

操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性

高，表述時語言流暢，具有生動性）

3、專業(yè)老師對策劃案進行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階

段比賽

附：對策劃案的要求

2、策劃案字數(shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點，參賽

隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。

3、適當包裝作品

（四）營銷實務階段：

1、聯(lián)系商家提供實物

2、參賽者組隊進行實物營銷

3、對營銷成果進行評比公布名次

校園營銷策劃書篇9

一、活動背景

21世紀，信息、經(jīng)濟迅速發(fā)展，為我們生活帶來很大方便，但于此

同時，一個顯著的社會現(xiàn)象-----就業(yè)困難，也呈現(xiàn)在我們面前。在科

技興國，知識興邦的大背景下，我國高學歷人數(shù)顯著增多，對我們剛剛

走出大學校門的學生形成了就業(yè)壓力，也引發(fā)了一系列的就業(yè)問題。

但這些問題，并不只是社會原因，也歸咎于，我們在落實教育時，以理

論知識為重，為學生提供的實踐機會太少，所以當學生走出校門時，只

有滿腹經(jīng)綸，卻無實際的社會經(jīng)驗和工作技巧。

二、活動目的

本次營銷實踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學生課外活

動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領學生走出

書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調

學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培

養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手

段，從基礎工作做起為在校大學生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學

生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學生能夠與不同的群體進行溝通的能

力、實踐能力，團隊精神提高學生的綜合素質。強調社會經(jīng)驗的積累，

最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

三、活動時間

20xx年04月16日一20xx年05月17H

四、活動地點

河南大學民生學院民生廣場

五、活動構成

第一階段宣傳報名

第二階段準備

第三階段正式開賽

第四階段頒獎大會

六、活動流程

第一階段宣傳報名（4.16-5.10）

1.活動宣傳

1）由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會網(wǎng)宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本

次活動，并在宣傳板上加入有關的比賽報名方式（參賽方式分兩種一

是團隊營銷二是個人自由營銷）

2）在比賽正式開始前一周，在學校信息欄張貼海報，及散發(fā)傳單,

由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會全體成員負責

3）在校內(nèi)各交流群里廣發(fā)比賽通知，在校園網(wǎng)頁上更新信息，在

校園微博帖吧上宣傳此活動

4）主要由網(wǎng)宣部負責，組織部協(xié)助

2.參賽選手報名

1）為保障比賽的真實公平，保障學生和商家雙方利益，凡參賽選

手，需持有效證件登記，如學生證、身份證等

2）參賽者可以自由組隊，不限專業(yè)、系別、年級，每組4-6人或

者個人自由營銷1-2人

3）除本會報名會員以及上述自由報名者外，同時向其他協(xié)會外聯(lián)

部發(fā)出邀請，邀請兄弟協(xié)會外聯(lián)部部員參加比賽。

4）報名截止日期20xx年05月10日下午18：00,并由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)

會營銷部完成參賽人員信息統(tǒng)計并將各隊信息對外宣傳

5）主要由營銷部負責，外聯(lián)部協(xié)助

第二階段準備（5.10-5.15）

市場調查

1）商品信息調查。為營銷部銷售培訓收集資料

2）商家信息調查。為外聯(lián)部提供商家信息

3）主要由市場部負責

賽前培訓及動員大會

1）由創(chuàng)業(yè)協(xié)會組織部負責，通知各參賽人員于20xx年5月15日

晚舉行動員大會。

2）由組織部聯(lián)系贊助商為參賽人員舉辦此活動

3）動員大會基本內(nèi)容

①銷售培訓

②比賽規(guī)則，比賽流程安排

③動員參賽者

5）建立Q群，邀請參賽者加群，方便探討遇到的各類問題，以及

通知各項事務

6）由營銷部與組織部共同負責

參賽方式及商品來源

參賽方式分兩種一是團隊營銷二是個人自由營銷

1）團隊營銷團隊營銷是指在選擇同一種商品的情況下由兩個組

分為紅藍小組進行紅藍Pk大賽（如伊利紅藍隊Pk,康師傅紅藍隊Pk等

等）

商品來源協(xié)會或者團隊尋找合作商家

2）個人自由營銷指1-2人進行自由營銷不參與競爭（多是一些

小物件商品或者服裝飾品之類）

商品來源個人負責商品來源儲存運輸

第三階段比賽（5.16-5.17）

1.比賽安排

1）展賣比賽

展賣比賽，將安排于20xx年05月16m和20xx年05月17日協(xié)

會將給每一小組派一名代表，負責每一參賽小組財務充當會計角色

展賣所需桌子，凳子由創(chuàng)協(xié)組織部負責

由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會未參加比賽的人員負責展賣秩序維護

2）營銷比賽

參賽隊伍在不損害學生利益，商家名譽的前提下，進行各自銷售，

銷售方式不限。

3）比賽規(guī)則

①參賽隊伍會計三個小時向創(chuàng)協(xié)會匯報銷售情況

②比賽過程中隊伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，

遵守公平原則

③比賽團隊必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實

情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從

④若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的殞失

責任自己承擔

⑤由于本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學利益，及防止參

賽隊伍出現(xiàn)價格戰(zhàn)現(xiàn)象，所以商品價格由主辦方統(tǒng)一規(guī)定，參賽隊,五不

得在此價格上謀取利益

⑥比賽過程中不得損害校和商家雙方方利益

⑦主辦方將按各團隊的銷售總額算出每隊積分，在參賽隊伍中選

出團體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎勵，并且從參賽人員中選出個人前

兩名，同樣給予獎勵

⑧此規(guī)則由主辦方規(guī)定，最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權

對上述規(guī)則作出改變

?比賽截止日期20xx年05月17日下午18:00,各團隊將銷售總

額匯報于主辦方，超出此時間將不作為比賽成績，后果由參賽者自負

4）獎勵規(guī)則

①獲獎方式每種商品進行紅藍Pk獲勝小組銷售總額最高小組

個人自由營銷銷售額最高個人

②團體獎勵

A.Pk獲勝組：每人

B.總額最高組：每人

3個人獎勵

自由營銷冠軍證書

第四階段頒獎晚會

頒獎晚會將于20xx年5月17日晚舉行，地點待定

1,邀請嘉賓

邀請x老師、社聯(lián)代表團，以及本次活動的所有組織者

2.準備節(jié)目

由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會以及邀請協(xié)會共同完成

3.大會當日流程

1）會場布置及前期準備

2）大會進行

①由主持人宣布大會開始及演講開場詞并介紹各位領導、嘉賓

②由x老師、贊助商上臺講話

③活動負責人做感謝發(fā)言

④由主持人宣布獲獎者名單，獲獎者上臺領獎，由嘉賓頒發(fā)榮譽

證書和獎品

⑤由主持人宣布表演節(jié)目

⑥由主持人宣布活動閉幕

4.安排人員清掃場地，歸還設備等

七、應急預案

1.人力：小組團隊中需要選出一個組長在出現(xiàn)危機情況時負責協(xié)

調、組織。

2.若在擺點銷售的過程中突發(fā)狀況，如：

（1）店主覺得銷售業(yè)績太差，臨時中斷合作。如遇此狀況，應急

人員應及時與店主協(xié)商、調節(jié)，盡量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出

來以說服店主。

（2）若學校管理人員到來要求停止活動，應首先與他們溝通，告

知他們我們是在遵守規(guī)章制度并事先與相關單位協(xié)商好了的情況下才

進行的活動。要注意的是，一部分人去協(xié)商，另一部分應繼續(xù)銷售工作,

不要停止工作。若協(xié)商不成，就只能暫時取消，轉戰(zhàn)其他地方（地點要

事先準備好）或分散成個人去銷售。

3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發(fā)狀況時協(xié)同保安人員維持秩

序。

4.備選方案：若遇雨天，一定要提前準備好帳篷，或轉移到能避

雨的地方（提前準備好）。

八、活動所需物資及經(jīng)費預算

1.活動前期

宣傳單份、海報張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等

2.比賽

比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時必要的飲用水、展賣時所需桌

子、凳子、展賣點審批文件

3.頒獎晚會及動員大會

嘉賓席的飲用水、水果、會場布置、橫幅等

20xx年大學生創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會營銷實踐大賽經(jīng)費預算表

項目內(nèi)容單位/元數(shù)量預算結算備注

宣傳單

海報

橫幅

宣傳板材料

飲用水

比賽用筆

廣告板

合計

九、活動負責人及主要參與者

總負貞人：

各項目負責人：

辦公室

市場部

外聯(lián)部

網(wǎng)宣部

組織部

營銷部

十、活動后期

各負責人做思想?yún)R報，經(jīng)驗總結，辦公室負責將活動中涉及到的文

件，照片，視頻資料進行收集整理。

校園營銷策劃書篇10

一，行業(yè)背景

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受

新鮮事物并有著強大而穩(wěn)定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要

場所。

咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而

言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡

廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味

和精神享受。

大學校園是人匚極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費市場，且需求旺

盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。

作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及

學習交流的場所。

二，行業(yè)概況分析

通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂

場所，以長江大學為例，長江大學周邊就有很多奶茶店和KTV,市場競

爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立

獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價值。

三，市場分析

1,校園咖啡廳的優(yōu)勢

(1)便利，場所就設立在學校周邊，節(jié)省顧客的時間成本。

(2)環(huán)境較為簡單，適合學生，不復雜。

(3)易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。

2,校園咖啡廳的劣勢

(1)實力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營

費用。

(3)經(jīng)營面積有限，難以擴大發(fā)展。

3,校園咖啡廳的機會

(1)消費群體集中，消費潛力巨大。

(2)學生都是年經(jīng)人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

(3)學校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4,校園咖啡廳的威脅

(1)市場進入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進的競爭者。

(2)學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

5,消費者分析

校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和

教師兩個大的群體，其中學生數(shù)量最大，教職工較少，則長江大學又以

?？粕疃?，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生

活迫切需要豐富?？Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑

場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情

侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的

咖啡廳最合適不過。

四，行動方案

1,咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境,

氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，

學生消費的水平越來越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高，

除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一

種很有創(chuàng)意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還

是要與咖啡廳的文化想結合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，

可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。

(4)保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨特設計。

在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和

知識。

（5）實時的對校內(nèi)進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2,產(chǎn)品策略

以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料，小點心，簡餐，也

可以定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。

學生經(jīng)濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特

色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。

3,廣告

在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單，也

可以在校園BBS發(fā)布消息。

校園營銷策劃書篇11

一、概要

加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產(chǎn)品，其主要從事飲料、礦泉水

生產(chǎn)及銷售。加多寶集團旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝〃加多寶〃

涼茶飲料和〃昆侖山雪山礦泉水〃。

二、背景市場分析

（一）背景分析

據(jù)中國社會調查所（SSIC）近日公布的對北京等全國近十個城市

20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己

的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃

頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種

消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，

以便出行購物