《折扣成數(shù)教學(xué)》課件

《折扣成數(shù)教學(xué)》課程介紹了解折扣從基礎(chǔ)概念開(kāi)始，掌握折扣的定義、計(jì)算公式和分類(lèi)。實(shí)戰(zhàn)演練通過(guò)案例分析，學(xué)習(xí)如何計(jì)算打折后的價(jià)格并設(shè)置合理的折扣。營(yíng)銷(xiāo)策略探索折扣營(yíng)銷(xiāo)的技巧，了解如何吸引顧客并提升銷(xiāo)售額。什么是折扣價(jià)格優(yōu)惠折扣是指商家在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上，給予顧客一定的減價(jià)優(yōu)惠。吸引顧客折扣的主要目的是吸引顧客購(gòu)買(mǎi)商品，促進(jìn)銷(xiāo)售。促銷(xiāo)手段折扣是商家常用的促銷(xiāo)手段之一，可以提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力。折扣的計(jì)算公式1原價(jià)商品的原始價(jià)格。2折扣率打折的百分比，例如8折。3折扣價(jià)打折后的價(jià)格。折扣的分類(lèi)百分比折扣以商品原價(jià)的百分比進(jìn)行折扣，例如八折、七折。固定金額折扣直接減去固定金額，例如減免10元、20元。滿減折扣達(dá)到一定金額后，再減去一定金額，例如滿100減20。打折的目的吸引顧客打折可以吸引更多顧客前來(lái)購(gòu)物，并促進(jìn)銷(xiāo)售。清理庫(kù)存對(duì)于滯銷(xiāo)的商品，打折可以幫助清理庫(kù)存，減少庫(kù)存積壓。提高利潤(rùn)雖然打折會(huì)降低單價(jià)，但通過(guò)增加銷(xiāo)量，可以提高總利潤(rùn)。折扣的原理降低價(jià)格折扣通過(guò)降低商品價(jià)格來(lái)吸引顧客。刺激需求折扣可以創(chuàng)造緊迫感，促使顧客購(gòu)買(mǎi)。增加銷(xiāo)量折扣可以幫助商家快速清空庫(kù)存，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。常見(jiàn)的折扣形式常見(jiàn)的折扣形式有很多，例如：打折：例如八折、七折滿減：例如滿100減20優(yōu)惠券：例如10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券會(huì)員折扣：例如會(huì)員享9折優(yōu)惠組合優(yōu)惠：例如買(mǎi)二送一如何計(jì)算打折后的價(jià)格1原價(jià)商品的原始價(jià)格。2折扣率表示打折的比例，例如8折。3打折價(jià)格原價(jià)乘以折扣率。案例實(shí)操：8折商品原價(jià)假設(shè)一件商品原價(jià)為100元。折扣率8折意味著價(jià)格下降了20%。折扣價(jià)100元×80%=80元。案例實(shí)操：6折1原價(jià)100元2折扣6折3現(xiàn)價(jià)60元案例實(shí)操：85折1原價(jià)100元2折扣85折3現(xiàn)價(jià)85元計(jì)算公式：原價(jià)×折扣=現(xiàn)價(jià)如何設(shè)置合理的折扣市場(chǎng)調(diào)研了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的折扣策略，并分析目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣和預(yù)算。成本控制確保折扣不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品成本低于采購(gòu)成本，并考慮可能的促銷(xiāo)活動(dòng)成本。利潤(rùn)目標(biāo)設(shè)定合理的利潤(rùn)目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算出可接受的折扣范圍。折扣的注意事項(xiàng)避免過(guò)度使用折扣，過(guò)度使用折扣會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)可度下降。制定合理的折扣策略，避免虧損。折扣策略需要與公司的盈利目標(biāo)和成本結(jié)構(gòu)相匹配。關(guān)注顧客的反饋，及時(shí)調(diào)整折扣策略。折扣策略需要根據(jù)市場(chǎng)情況和顧客需求進(jìn)行調(diào)整。折扣有哪些風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)率下降過(guò)度使用折扣會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)率下降，影響企業(yè)盈利能力。顧客忠誠(chéng)度下降顧客可能依賴折扣，形成價(jià)格敏感行為，降低品牌忠誠(chéng)度。價(jià)格策略混亂頻繁的折扣會(huì)導(dǎo)致價(jià)格體系混亂，影響品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值。如何處理折扣優(yōu)惠券合理規(guī)劃提前制定折扣優(yōu)惠券的發(fā)放策略，確保優(yōu)惠券能夠有效地吸引顧客，并不會(huì)對(duì)利潤(rùn)造成太大影響。嚴(yán)控使用設(shè)定優(yōu)惠券的使用規(guī)則和限制，避免惡意使用或?yàn)E用，確保優(yōu)惠券能夠公平地使用。及時(shí)回收及時(shí)回收過(guò)期的優(yōu)惠券，并對(duì)使用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便更好地優(yōu)化后續(xù)的優(yōu)惠券策略。折扣營(yíng)銷(xiāo)案例分析通過(guò)分析成功的折扣營(yíng)銷(xiāo)案例，可以學(xué)習(xí)到有效的策略和方法，并借鑒其經(jīng)驗(yàn)來(lái)改進(jìn)自身營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。例如，某服裝品牌在周年慶期間推出了全場(chǎng)8折優(yōu)惠活動(dòng)，并搭配限時(shí)搶購(gòu)、滿減等多種促銷(xiāo)方式，最終取得了銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)。該案例的成功之處在于，其不僅提供了優(yōu)惠力度，還利用了限時(shí)搶購(gòu)的心理，刺激了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。折扣營(yíng)銷(xiāo)策略1目標(biāo)客戶分析了解目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和需求，制定針對(duì)性的折扣策略。2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的折扣策略，制定更具吸引力的折扣方案。3產(chǎn)品定位分析根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值和市場(chǎng)定位，設(shè)置合理的折扣幅度和折扣時(shí)間。顧客對(duì)折扣的心理分析物超所值顧客喜歡感覺(jué)到自己得到了一個(gè)好交易，折扣可以讓他們相信他們得到了物超所值的東西。稀缺性折扣可以創(chuàng)造一種緊迫感，讓人感覺(jué)機(jī)會(huì)難得，他們需要抓住機(jī)會(huì)。沖動(dòng)消費(fèi)折扣可以誘使顧客沖動(dòng)消費(fèi)，即使他們?cè)緵](méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)。提高顧客對(duì)折扣的認(rèn)知清楚地說(shuō)明折扣的范圍和條件，例如，折扣的具體比例、適用商品范圍、活動(dòng)時(shí)間等。強(qiáng)調(diào)折扣帶來(lái)的價(jià)值，例如，可以用“限時(shí)特惠”、“超值優(yōu)惠”等詞語(yǔ)來(lái)吸引顧客，并告知顧客他們能夠獲得的實(shí)際利益。建立信任，讓顧客相信折扣是真實(shí)的，不是為了欺騙他們，可以通過(guò)透明的活動(dòng)規(guī)則、真實(shí)的商品介紹、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提高顧客的信任感。不同行業(yè)的折扣策略1零售行業(yè)服裝、電子產(chǎn)品、家居用品等零售行業(yè)經(jīng)常使用折扣策略，例如季節(jié)性促銷(xiāo)、節(jié)日優(yōu)惠、會(huì)員折扣等。2餐飲行業(yè)餐廳、咖啡廳等餐飲行業(yè)通常使用優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)、套餐等方式吸引顧客，并提供會(huì)員折扣。3旅游行業(yè)航空公司、酒店、旅行社等旅游行業(yè)通常提供早鳥(niǎo)折扣、淡季折扣、特價(jià)機(jī)票等優(yōu)惠。4教育行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)通常提供早報(bào)名優(yōu)惠、團(tuán)報(bào)折扣、學(xué)生折扣等。折扣對(duì)銷(xiāo)售的影響折扣可以刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng)。例如，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，使用折扣可以吸引更多顧客購(gòu)買(mǎi)商品，從而提高銷(xiāo)售額。折扣對(duì)利潤(rùn)的影響5利潤(rùn)10成本15折扣折扣會(huì)直接影響利潤(rùn)，需要在折扣力度和利潤(rùn)率之間找到平衡點(diǎn)。如何平衡折扣與利潤(rùn)成本控制降低成本是提高利潤(rùn)率的關(guān)鍵，包括尋找更便宜的原材料、優(yōu)化生產(chǎn)流程以及降低運(yùn)營(yíng)成本。價(jià)格策略設(shè)置合理的折扣，既能吸引顧客，又能保持盈利水平，需要根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品成本進(jìn)行細(xì)致的分析和調(diào)整。多元化產(chǎn)品提供多種產(chǎn)品，包括高利潤(rùn)率的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和低利潤(rùn)率的促銷(xiāo)產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。提高效率提高生產(chǎn)效率和運(yùn)營(yíng)效率可以降低成本，從而提高利潤(rùn)率，例如優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高員工工作效率等。折扣的發(fā)展趨勢(shì)個(gè)性化消費(fèi)者對(duì)折扣的期望越來(lái)越高，商家需要根據(jù)不同的消費(fèi)群體，提供個(gè)性化的折扣策略。多元化除了傳統(tǒng)的打折促銷(xiāo)之外，商家還開(kāi)發(fā)了各種新的折扣形式，例如會(huì)員積分、優(yōu)惠券、秒殺等。數(shù)字化隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，折扣的傳播和管理越來(lái)越數(shù)字化，例如微信公眾號(hào)、小程序、APP等。折扣的未來(lái)展望個(gè)性化折扣將更加流行，例如根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)歷史、偏好和行為提供定制化的優(yōu)惠。大數(shù)據(jù)分析將被用于優(yōu)化折扣策略，例如預(yù)測(cè)顧客的需求、制定更精準(zhǔn)的折扣方案。移動(dòng)端的折扣應(yīng)用將更加普及，例如微信、支付寶等平臺(tái)上的優(yōu)惠券、紅包等?？偨Y(jié)與Q&A學(xué)習(xí)折扣成