【案例6-4】滿足個(gè)性化需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練2單元6捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3【案例6-4】滿足個(gè)性化需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇【案例描述】隨著生活水平的提高，人們在吃穿用方面基本都已得到了滿足，這時(shí)，彰顯個(gè)性就成為了當(dāng)下的市場主流。例如，很多人尤其女性都不希望在街上碰到有人和自己穿一樣的衣服、拿一樣的包包。買手機(jī)的時(shí)候，都不愿意選擇人人都用的“街機(jī)”，還得給自己買一個(gè)好看的“外套”。因此，人們對個(gè)性化的不斷追求，也就促成了當(dāng)下一個(gè)巨大的商機(jī)。4時(shí)下的很多行業(yè)，因?yàn)楦偁幍募觿?，盈利空間都在不斷縮小，老老實(shí)實(shí)做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限，一些聰明的商家便開始不斷追求個(gè)性化，從萬千商家中脫穎而出，吸引消費(fèi)者挑剔的眼光，在減少競爭的同時(shí)開拓發(fā)展空間。那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何做到個(gè)性化呢？或者說，有哪些行業(yè)是符合個(gè)性化市場需求的呢？這里，就將個(gè)性化概念分為兩種說明。5一種是商品的個(gè)性化，抓住消費(fèi)者標(biāo)榜時(shí)尚個(gè)性的需求，提供獨(dú)一無二的個(gè)性化商品或服務(wù)。比如手機(jī)美容，汽車美容等，根據(jù)顧客的需求，讓他們的手機(jī)或愛車充滿個(gè)性；又比如DIY產(chǎn)品，如DIY巧克力、DIY植物等，將傳統(tǒng)巧克力或植物經(jīng)過DIY變成個(gè)性化商品；6另外，還有如個(gè)性名片這樣的，為個(gè)性化商品提供必要技術(shù)支持的行業(yè)，也同樣是符合個(gè)性化市場的不錯(cuò)的商機(jī)。另一種則是店鋪個(gè)性化。比如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克，通過一種文化理念博得消費(fèi)者認(rèn)同，彰顯個(gè)性。7【分析思考】個(gè)性化需求是建立在市場的基礎(chǔ)之上，雖然與眾不同，但不代表創(chuàng)業(yè)者個(gè)人標(biāo)新立異的需求，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者把握好個(gè)性與實(shí)用性之間的尺度。同時(shí)，由于個(gè)性化產(chǎn)品的流行時(shí)限不長，就要求創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)貨、銷售的時(shí)候，都要隨時(shí)保持其獨(dú)特性。8未來對生活的追求將是從生存型走向所謂的享受和發(fā)展型，品質(zhì)、體驗(yàn)、服務(wù)、個(gè)性化這些關(guān)鍵詞在各個(gè)場合，在各自企業(yè)實(shí)踐中都能感受到。在這樣幾個(gè)詞所構(gòu)建的趨勢下，我們要注意用戶在發(fā)生什么樣的變化。工業(yè)社會(huì)，用戶叫生產(chǎn)者，我們只是生產(chǎn)東西，基本上是賣方市場，你能夠買到符合你基本生活的產(chǎn)品已經(jīng)非常幸運(yùn)了。9今天更多是消費(fèi)者在買一些消費(fèi)品，買一些供需之外的服務(wù)。到今天，用戶變成了創(chuàng)造者，他在買你的產(chǎn)品，但在這種產(chǎn)品中，沒有他的思想，沒有他的價(jià)值主張，他是不會(huì)購買的?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶逐漸年輕化，80