第八步 制定你的利潤計劃(1)制定銷售價格

2025/1/161第八步

制定利潤計劃(本步共分五個課題講授)SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)廉國強

走完了前七步，你應(yīng)該對自己企業(yè)的構(gòu)思充滿信心，你的產(chǎn)品或服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的資金。問題是你的企業(yè)一旦運轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？2025/1/162產(chǎn)品成本的構(gòu)成。學(xué)會成本計算和制定價格的方法。學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。學(xué)習(xí)制定銷售成本計劃。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃。2025/1/163教學(xué)目的：SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強學(xué)習(xí)目的在本次課結(jié)束時，大家將：確定單位產(chǎn)品成本知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢2025/1/164

一、制定銷售價格SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強案例討論：李濤和他的磚廠

李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔(dān)心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！

問題：

1、李濤虧損的原因是什么？

2、它是市場營銷問題還是管理問題？2025/1/165SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本！

由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本（可能已經(jīng)漲到0.16元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。

他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。2025/1/166SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強

劉強失業(yè)后，辦起了一家清潔公司，為了打開市場，天天跑外承攬業(yè)務(wù)，功夫不負(fù)有心人，終于承攬到一個清洗五層新建樓5000元的業(yè)務(wù)，他很高興。由于是第一次清洗，沒有認(rèn)真核算工作量和經(jīng)營成本，加上工人的技術(shù)水平低，多次重復(fù)返工，雖經(jīng)過十幾天努力完成了任務(wù)，但一核算賠了幾千元。

劉強清潔2025/1/16SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強7點評：1、經(jīng)驗不足；2、沒有認(rèn)真核算經(jīng)營成本；3、員工技術(shù)水平低。

很多小業(yè)主只想賺錢，卻沒有掌握成本與價格的專業(yè)知識。案例啟示：

1、作為業(yè)主必須仔細(xì)計算企業(yè)的經(jīng)營成本，認(rèn)真控制和掌握成本。

2、明確成本與售價之間的差價：

A.成本＞售價→虧損→倒閉。

B.成本＜售價→盈利→生存發(fā)展。

C.成本＝售價→平衡→保本經(jīng)營

3、這個成本必須是綜合成本：是由制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費用相加構(gòu)成。8制定價格必須研究成本2025/1/16啟迪你銷售的商品要顧客付多少錢

——要制定銷售價格銷售一定時間能回籠多少錢

——要做銷售收入計劃賣出商品之后是賺還是賠了

——要做銷售利潤計劃企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺

——要制定現(xiàn)金流量計劃2025/1/169SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強2025/1/1610一、成本加成定價法

(1)、所謂成本加價法就是在單位產(chǎn)品或服務(wù)的總成本上加上一定比例的利潤,就成了你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格。（2）這種方法尤其適用于制造和服務(wù)類企業(yè)；（3）計算公式：

銷售價格=成本+利潤

銷售價格＝成本價格×（1＋X%）成本利潤率：X%SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強2025/1/1611例如：某玩具進貨價格是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？

28元+（28x20%）=33.6元對嗎？SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強2025/1/1612※首先，你要了解自己產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成；※其次，你要預(yù)測折舊和攤銷；※最后，計算出單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本。

怎樣具體計算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本呢？SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強（1）原材料及輔助材料（2）包裝（3）工資和職工福利

（4）房屋租金

（5）廣告費（6）辦公費

（7）水電氣費

（8）燃料費（9）借款利息

（10）折舊費（11）電話費（12）保險費

（13）證照費1、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成13（14）差旅費（15）寬帶費（16）招待費（17）運輸費（18）咨詢費（20）培訓(xùn)費（21）加盟費（22）裝潢費（23）機器設(shè)備（24）折舊和攤銷2025/1/16固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、折舊和攤銷等。（開辦費和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氤杀荆┳儎映杀荆嚎勺兂杀臼请S著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。

2025/1/1614SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強

（1）、折舊是一種特殊成本，雖不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，卻是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而形成的一種成本。（2）、我國稅法對最低折舊期限規(guī)定如下：

A、房屋、建筑：20年

B、機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備：10年

C、器具、工具和家具：5年

D、飛機、火車、輪船以外的交通工具：4年

E、電子設(shè)備：3年152、折舊和攤銷也是一種成本2025/1/16折舊的計算年折舊額=原值÷規(guī)定折舊年限如：某生產(chǎn)設(shè)備價值12000元，求該設(shè)備的年折舊額。如：年折舊額=12000÷10=1200元月折舊額=原值÷（年限

12）如：某設(shè)備購買價1200元，求每月的折舊額？月折舊額=12000÷10

12） =12000÷120=100（元）2025/1/1616SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強2025/1/1617攤銷攤銷是除固定資產(chǎn)外其他長期使用的資產(chǎn)，按照其使用年限每年分?jǐn)偟囊环N成本，與固定資產(chǎn)折舊相類似。例如：無形資產(chǎn)攤銷、裝修費攤銷、低值易耗品攤銷等。SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強

閱讀：黃亮和李艷的創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預(yù)測折舊和攤銷P5418練習(xí)：

學(xué)習(xí)有關(guān)折舊的知識

練習(xí)39(P108)習(xí)題1、2、3

2025/1/16

（1）分析蘇秋蓮做錯了什么？她沒有計提固定資產(chǎn)折舊，也沒有預(yù)留更新改造資金。所以，無法更換應(yīng)報廢的干洗機。

（2）她本應(yīng)該怎么做？應(yīng)計提折舊，同時注意節(jié)約生活開支和不必要的其他開支，最好能留下部分利潤用于設(shè)備的更新改造，志存高遠準(zhǔn)備擴大再生產(chǎn)。19練習(xí)39：習(xí)題12025/1/16

20練習(xí)39：習(xí)題2項目折舊年限年折舊額月折舊額電焊機5年1250臺式鉆床5年1600計算機5年2000手電鉆5年250切割機5年450打磨拋光機5年240氧氣瓶5年400乙炔瓶5年500電纜和手動工具5年800月折舊合計7490124.83前期開辦費攤銷1年1260212025/1/16單位產(chǎn)品成本＝總成本÷產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價＝單位產(chǎn)品成本×（１＋利潤率％）2025/1/16213、計算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本黃亮和李艷的創(chuàng)業(yè)故事（二十八）：預(yù)測一件工藝品的成本(P55)SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強2025/1/1622生產(chǎn)1500件工藝品總成本項目金額（元）項目金額（元）朱砂泥8400維修費200羊毛和其他纖維材料1050水電費300彩繪原料2100電話費200包裝費255寬帶費50經(jīng)理工資3500辦公用品100員工工資3500其他費用100租金2000折舊和攤銷686促銷費500保險費1719月成本合計24660SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強工藝品單位成本＝當(dāng)月總成本÷工藝品產(chǎn)量＝24660÷1500

≈16.44元不含增值稅的出廠單價＝16.44×(1＋32％)

≈21.7元含增值稅的出廠單價＝21.7×(1＋3％)

≈22.35元2025/1/1623SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強月經(jīng)營總成本為：146（折舊）＋1500（房租）＋7200（工資）＋200（保險）＋400（水電費）＋200（促銷）＋50（辦公費）＋150（電話費）＋50（寬帶）＋100（維修費）＝9996元制作一扇門的成本：900（材料費）＋20（罐氣費）＋999.6（單門經(jīng)營總成本）＝1919.6元每扇門加價25%，銷售價為：1919.6×1.25＝2399.5元（約2400元）2025/1/1624練習(xí)：成本與銷售價格

為陳立華的防盜門計算成本并定價

練習(xí)40(P109)習(xí)題SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強

價格的基礎(chǔ)是成本核算。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。2025/1/1625閱讀：黃亮和李艷的創(chuàng)業(yè)故事（二十九）競爭價格比較(P57)一、競爭參照定價法SIYB中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)運城廉國強2025/1/16261、人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”，貨品方面盡量做到差異化經(jīng)營2、各賣各的貨，各賺自己該賺的錢。問：如何應(yīng)對同行低價競爭！