創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)教學(xué)課件

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義與特征機(jī)會(huì)是指具有時(shí)間性的有利情況，是營(yíng)造出的對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求有利的環(huán)境。機(jī)會(huì)1.

（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義商業(yè)機(jī)會(huì)也稱市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是指能為企業(yè)獲得某種盈利的、對(duì)消費(fèi)者具有極大吸引力的、適時(shí)的市場(chǎng)活動(dòng)空間。商業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于市場(chǎng)中尚未被滿足的需求，是實(shí)現(xiàn)某種商業(yè)盈利目的的突破口或切入點(diǎn)。商業(yè)機(jī)會(huì)2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是適于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)機(jī)會(huì)一般分為兩類：一類是曇花一現(xiàn)的商機(jī)，這是一般性的商機(jī)；另一類是能持續(xù)一段時(shí)間，且不需要較多起始投入的商機(jī)，這一類才是適合創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，即創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.生活充滿機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)每天都在撞擊著我們的大門?？上Т蠖鄶?shù)人都意識(shí)不到它的存在,這就是機(jī)會(huì)的隱蔽性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更是如此。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的隱蔽性特征使它在人們心目中是如此神秘和可貴。隱蔽性1.

（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在大多數(shù)情況下是偶然造成的，盡管它普遍存在于人們身邊的事物中，但人們并不容易捕捉到它。人們?cè)绞强桃獾貙ふ覄?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就越難見(jiàn)其蹤影。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)雖是偶然現(xiàn)象，卻是客觀事物內(nèi)在的必然性的表現(xiàn)。如果人們沒(méi)有平時(shí)知識(shí)的積累、辛勤持久的探索，那么即使創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)了，也不過(guò)是一種偶然現(xiàn)象而已。偶然性2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)最顯著的特性是易逝性，“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”就是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)易逝性的最好說(shuō)明。機(jī)會(huì)是一個(gè)非常態(tài)的、不確定的時(shí)間表現(xiàn)形式。雖然每天都可能會(huì)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，但同樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是不可能再來(lái)的。此外，由于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)往往是社會(huì)所共有的，人們都在尋找，先下手為強(qiáng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，只要稍一遲疑，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)被別人搶走。易逝性3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)代性是指一定時(shí)代對(duì)各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)打上的烙印和賦予的社會(huì)的、時(shí)期的色彩。社會(huì)色彩是指不同制度的社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的影響。政治制度比較寬松，能在更為廣闊的領(lǐng)域里為個(gè)人奮斗提供各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；政治結(jié)構(gòu)比較嚴(yán)密，有許多領(lǐng)域人們是不能涉足的，當(dāng)然那些領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也幾乎為零。時(shí)代性4.經(jīng)典案例一張廣告單引發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一天，家住深圳市的李江被一張貼到自家門上的廣告單吸引住了，這是一家私營(yíng)送菜公司招攬客戶的宣傳單。讀著讀著，李江有些心動(dòng)：深圳人忙著賺錢，家庭成員簡(jiǎn)單，沒(méi)有時(shí)間采購(gòu)菜蔬調(diào)理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門的服務(wù)，投入小，利潤(rùn)不薄，操作性較強(qiáng)。李江覺(jué)得這是一個(gè)很好的商機(jī)，便坐車來(lái)到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)找到一個(gè)賣菜的老鄉(xiāng)，討教蔬菜配送的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)老鄉(xiāng)的指點(diǎn)，李江認(rèn)定下游環(huán)節(jié)進(jìn)入容易，只需少量進(jìn)貨，便可開(kāi)業(yè)。經(jīng)典案例一張廣告單引發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一天，家住深圳市的李江被一張貼到自家門上的廣告單吸引住了，這是一家私營(yíng)送菜公司招攬客戶的宣傳單。讀著讀著，李江有些心動(dòng)：深圳人忙著賺錢，家庭成員簡(jiǎn)單，沒(méi)有時(shí)間采購(gòu)菜蔬調(diào)理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門的服務(wù)，投入小，利潤(rùn)不薄，操作性較強(qiáng)。李江覺(jué)得這是一個(gè)很好的商機(jī)，便坐車來(lái)到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)找到一個(gè)賣菜的老鄉(xiāng)，討教蔬菜配送的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)老鄉(xiāng)的指點(diǎn)，李江認(rèn)定下游環(huán)節(jié)進(jìn)入容易，只需少量進(jìn)貨，便可開(kāi)業(yè)。經(jīng)典案例3個(gè)月后，李江掏出所有積蓄注冊(cè)了自己的蔬菜配送公司。公司成立后的第一件大事，就是開(kāi)發(fā)客戶。李江帶著10名員工，手持公司的宣傳單，在市區(qū)繁華街市派發(fā)傳單。幾周后，終于有了幾十家住戶下了訂單，公司的營(yíng)運(yùn)開(kāi)始上路。公司對(duì)客戶的承諾是：上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)將客戶指定的菜送到主人家中。為了趕點(diǎn)，李江和員工深夜兩點(diǎn)就要起床，先是到批發(fā)市場(chǎng)批菜，然后是整理、清洗、分類、打包，最后安排員工騎單車出發(fā)……一趟菜送下來(lái)，員工尚可喘口氣，李江卻沒(méi)有休息的工夫，他還得算賬、盤存、接聽(tīng)客戶電話?！?）供料單元二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源技術(shù)變革1.技術(shù)變革是有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的最重要來(lái)源。技術(shù)變革改變了社會(huì)面貌，它以高科技手段大大提高了人們辦事的效率，改變了人們?nèi)粘Ｐ袨榈姆绞?，制造了許多空白的市場(chǎng)空間，使創(chuàng)業(yè)成為可能。

政治與體制變革使人們可以采用新的方式使用社會(huì)資源，能夠更合理、更有效地將財(cái)富重新分配，如將財(cái)富從一些人手中轉(zhuǎn)到另一些人手中，能夠讓創(chuàng)業(yè)者容易進(jìn)入一些特殊的行業(yè)。例如，我國(guó)放松對(duì)電信業(yè)、銀行業(yè)、運(yùn)輸業(yè)及鐵路交通系統(tǒng)的管制，使現(xiàn)有的行業(yè)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者，使創(chuàng)業(yè)者將更有效率的商業(yè)創(chuàng)意引進(jìn)這些行業(yè)，帶動(dòng)這些行業(yè)的發(fā)展。政治與體制變革2.

社會(huì)與人口變化改變了人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。人們會(huì)在新的生活水平上提出新的要求，需求的變化需要新的產(chǎn)品或新的服務(wù)來(lái)滿足，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)生產(chǎn)和銷售顧客所喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)能夠獲得贏利的機(jī)會(huì)。因此，需求的變化可以創(chuàng)造新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。社會(huì)與人口變化3.為了加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，完善和發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，2013年2月16日國(guó)家發(fā)改委和國(guó)務(wù)院有關(guān)部門公布了《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于修改〈產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）〉有關(guān)條款的規(guī)定》。國(guó)家這些戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)政策的實(shí)施，有利于符合這一政策的行業(yè)的發(fā)展，如新能源、節(jié)能環(huán)保、高端技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域，支持這些行業(yè)中具有自主創(chuàng)新能力、發(fā)展?jié)摿Φ男缕髽I(yè)的成長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整4.（1）供料單元三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類問(wèn)題型機(jī)會(huì)1.

（一）根據(jù)事物產(chǎn)生、發(fā)展及改變的過(guò)程分類

趨勢(shì)型機(jī)會(huì)就是在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到的將來(lái)的潛力和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。趨勢(shì)型機(jī)會(huì)考慮問(wèn)題的實(shí)際時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，主要關(guān)注大市場(chǎng)環(huán)境的變化，以及隨之引發(fā)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。大市場(chǎng)環(huán)境變化主要來(lái)自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府政策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平的提高、全球化趨勢(shì)等方面。例如，圍繞城市化、老齡化這兩個(gè)未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)必然引發(fā)住房、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等方面的需求。趨勢(shì)型機(jī)會(huì)2.

組合型機(jī)會(huì)就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品的方法來(lái)降低成本或形成競(jìng)爭(zhēng)力，或者利用自己已有的用戶群。例如，騰訊公司利用已有的龐大用戶群對(duì)它的依賴性贏利，這樣的機(jī)會(huì)就存在于優(yōu)化資源配置當(dāng)中。組合型機(jī)會(huì)3經(jīng)典案例芭比娃娃系列產(chǎn)品芭比娃娃于1959年3月9日舉辦的美國(guó)國(guó)際玩具展覽會(huì)（AmericanInternationalToyFair）上首次曝光后即成為20世紀(jì)最廣為人知及最暢銷的玩偶。如今，芭比娃娃已經(jīng)銷往世界上150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，總銷售額超過(guò)10億元。該產(chǎn)品也被拍成了一系列影視作品，產(chǎn)生了很多周邊產(chǎn)品，還被改編成了一系列小游戲。識(shí)別型機(jī)會(huì)是指通過(guò)已有技術(shù)和已知需求成為供給方所創(chuàng)造的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，一些婚戀類網(wǎng)站利用人口龐大和現(xiàn)代人找伴侶難的契機(jī)，結(jié)合科學(xué)心理分析，將生活背景、興趣愛(ài)好、性格氣質(zhì)、學(xué)歷知識(shí)水平、世界觀、價(jià)值觀接近甚至相同的人搭配在一起，提高配對(duì)率。識(shí)別型機(jī)會(huì)1.

（二）根據(jù)市場(chǎng)分類經(jīng)典案例壹號(hào)土豬2012年3月23日，“廣東十大新聞人物”舉行頒獎(jiǎng)典禮。壹號(hào)土豬創(chuàng)始人暨廣東壹號(hào)食品股份有限公司董事長(zhǎng)陳生獲此殊榮。他以“研究生賣豬肉”打響了壹號(hào)土豬的名聲，建立了國(guó)內(nèi)首家“屠夫?qū)W?！?，專營(yíng)店增長(zhǎng)速度處于全國(guó)領(lǐng)先地位。2012年，廣東壹號(hào)土豬引入風(fēng)投，估值達(dá)40億元。當(dāng)時(shí)北大經(jīng)濟(jì)系高才生陳生以“劣幣驅(qū)逐良幣”的理論分析當(dāng)時(shí)的豬肉市場(chǎng)格局?！白杂墒袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，好豬肉都被劣質(zhì)品替代，魚(yú)龍混雜?！标惿f(shuō)。2006年，他在廣東做了大量實(shí)地調(diào)研，結(jié)果顯示廣州土豬豬肉僅占1%，湛江市占30%，縣城占50%，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)則幾乎是100%。經(jīng)典案例他意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了。2005年年底，他開(kāi)始涉足養(yǎng)殖業(yè)，準(zhǔn)備賣豬肉。為了了解行情，戴著眼鏡一副書(shū)生氣的他曾操刀剁排骨、賣豬肉，引來(lái)不少顧客詫異的目光。連跟著他養(yǎng)過(guò)雞、做過(guò)飲料的高管們也委婉地勸他做一點(diǎn)“城里人熟悉的事”。但這一切都無(wú)法改變這位理想主義青年。他回到湛江老家，果斷撤了雞欄，開(kāi)始投建豬舍，先期投入幾百萬(wàn)元買了2000頭豬。為提高成活率，陳生轉(zhuǎn)向“公司+農(nóng)戶”模式。公司租農(nóng)民土地集中建豬舍，再以承包方式交給農(nóng)民，成活率迅速達(dá)到了98%，當(dāng)時(shí)土豬瘦肉售價(jià)33.8元/斤，依然火爆。接著，陳生的壹號(hào)土豬在廣州開(kāi)了超過(guò)100家連鎖店。經(jīng)典案例隨著連鎖店數(shù)量增加，陳生必須解決團(tuán)隊(duì)尤其是一線員工不足的問(wèn)題。2009年，陳生在廣州創(chuàng)立了屠夫?qū)W校，為給自己培養(yǎng)一批高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了“生產(chǎn)+終端+團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)+研發(fā)”的一套完整的商業(yè)模式。憑借如此獨(dú)一無(wú)二的運(yùn)作方式，他率先在廣東市場(chǎng)打響了壹號(hào)土豬的品牌。

在市場(chǎng)中，常常出現(xiàn)一些似是而非的現(xiàn)象，看上去似乎沒(méi)有什么潛力或潛力很低的機(jī)會(huì)卻最有可能變成一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者善于挖掘，并將挖掘到的機(jī)會(huì)加以組合。這樣既可以將新的技術(shù)引入相應(yīng)的領(lǐng)域，又可以使本企業(yè)的業(yè)務(wù)與其他行業(yè)相互融合，如阿里巴巴將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與商務(wù)交易融合起來(lái)，成為一種新的商業(yè)機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)2.

創(chuàng)造型機(jī)會(huì)是指通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新為人們帶來(lái)方便的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如微軟的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于別人短時(shí)間內(nèi)無(wú)法超越的技術(shù)。創(chuàng)造型機(jī)會(huì)可在需求中尋找，根據(jù)需求來(lái)創(chuàng)新技術(shù)。例如，原來(lái)的制造業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)水平不高，所以主要靠廉價(jià)的勞動(dòng)成本來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，但是隨著勞動(dòng)力成本的逐漸上升，要想保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，唯一的方法就是提高附加值，即通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新來(lái)生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品。創(chuàng)造型機(jī)會(huì)3.

通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)的方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見(jiàn)，它可能開(kāi)始于滿足市場(chǎng)需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識(shí)；也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高；同時(shí)，如果能夠成功，其回報(bào)率將會(huì)非常高，這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新居于壓倒性的主導(dǎo)地位。

（一）根據(jù)市場(chǎng)需求和資源能力分類圖7-1市場(chǎng)需求與資源能力的關(guān)系

市場(chǎng)需求未得到識(shí)別且資源能力不確定（問(wèn)題及其解決方法都未知），其表現(xiàn)的是藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師和發(fā)明家的創(chuàng)造性，他們感興趣的是將知識(shí)的發(fā)展推向一個(gè)新方向和使技術(shù)突破現(xiàn)有限制。1.機(jī)會(huì)類型Ⅰ2.機(jī)會(huì)類型Ⅱ3.機(jī)會(huì)類型Ⅲ4.機(jī)會(huì)類型Ⅳ

市場(chǎng)需求未得到識(shí)別但資源能力確定（問(wèn)題未知但可獲得解決方法），包括人們常說(shuō)的“技術(shù)轉(zhuǎn)移”的挑戰(zhàn)，如尋找應(yīng)用領(lǐng)域和閑置的生產(chǎn)能力。這里的機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)更多強(qiáng)調(diào)的是尋找應(yīng)用的領(lǐng)域而不是產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)。

市場(chǎng)需求已識(shí)別但資源能力不確定（問(wèn)題已知但其解決方法仍未知），描述了有條理地搜集信息并解決問(wèn)題的情況。在這種情況下，機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)往往是設(shè)計(jì)一個(gè)具體的產(chǎn)品或服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

市場(chǎng)需求已識(shí)別且資源能力已確定（問(wèn)題及其解決方法都已知），這里的機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)就是將市場(chǎng)需求與現(xiàn)有的資源匹配起來(lái)，形成可以創(chuàng)造并傳遞價(jià)值的新企業(yè)。經(jīng)典案例Levi’s的創(chuàng)業(yè)神話世界上第一條牛仔褲的誕生，并非為了時(shí)髦，也不是要表現(xiàn)時(shí)裝設(shè)計(jì)的新穎觀念，它原本是100多年前，北美加州的一名裁縫為礦工所縫制的帆布褲。1848年1月，有人在加州東北部的蘇特坊（Sutter’sMill）發(fā)現(xiàn)黃金后，消息很快就被傳開(kāi)了。同年8月，加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息傳到了東部的紐約，各地許多懷著一夜致富夢(mèng)想的人開(kāi)始涌入舊金山港口。1849年起，加州淘金潮真正展開(kāi)，從美國(guó)各地和其他國(guó)家搭船或者是從內(nèi)陸來(lái)到加州夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)淘金夢(mèng)的人絡(luò)繹不絕。船上的旅客、水手甚至船長(zhǎng)下了船馬上就前仆后繼地前往蘇特坊。當(dāng)時(shí)，舊金山港口的帆船到處可見(jiàn)，市區(qū)的人口一夕間暴增。經(jīng)典案例1853年，猶太青年商人李維·施特勞斯東拼西湊地籌了一筆錢，買了一大捆帆布帶去舊金山，準(zhǔn)備賣給淘金的礦工，供制作帳篷或馬車篷之用?！凹偃缬幸粭l非常耐穿的褲子，那該多好啊!”有一次，李維·施特勞斯在街邊賣帆布時(shí)，聽(tīng)到一名礦工這么說(shuō)。他靈機(jī)一動(dòng)，試著做了一批低腰、直筒、臀圍緊小的帆布褲子，將它們賣給舊金山的淘金工人。由于這種褲子比棉布褲更結(jié)實(shí)耐磨，因而大受歡迎。于是，李維·施特勞斯索性開(kāi)了一家專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司，并以自己的名字“Levis”作為品牌名稱，Levis的創(chuàng)業(yè)神話也由此開(kāi)始。Levis牛仔褲如今已成為時(shí)裝發(fā)展史上最成功、知名度最高和被模仿最多的產(chǎn)品，更締造了時(shí)裝界創(chuàng)新與經(jīng)典的不朽傳奇。

四、

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別在成功創(chuàng)業(yè)的路上，如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者首先要解決的問(wèn)題。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專注于滿足客戶需求，同時(shí)能為客戶帶來(lái)增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)，要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：（1）現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯的未被滿足的市場(chǎng)需求，往往發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)入者也多，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)是那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求，其不易被發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度大，往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。（2）行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別的難度系數(shù)較小，但競(jìng)爭(zhēng)激烈、成功的概率低。邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)是在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，處于行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，其難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開(kāi)拓精神；而一旦開(kāi)發(fā)，成功的概率較高。（3）目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)是那些在目前的環(huán)境變化中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析，認(rèn)為它將在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。若創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)，就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)前早做準(zhǔn)備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。（4）全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)。全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未被滿足的需求。局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未被滿足的需求。在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng)，有利于增強(qiáng)主動(dòng)性，減少盲目性，增加成功的可能。經(jīng)典案例室內(nèi)無(wú)線電話大王梁理文梁理文原是加拿大籍華裔。1967年，香港發(fā)生暴亂，不少人紛紛舉家移民，他卻帶著9000美元積蓄到香港闖天下。當(dāng)時(shí)美國(guó)假發(fā)流行，他就從事假發(fā)生產(chǎn)，他買來(lái)美國(guó)假發(fā)進(jìn)行研究并加以改進(jìn)完善，然后在香港出售。他的“雅士發(fā)廠”很快發(fā)展到擁有2000多名工人、2000多臺(tái)機(jī)器。28歲的梁理文也從假發(fā)行業(yè)中賺得700多萬(wàn)美元。正當(dāng)假發(fā)業(yè)全盛之際，梁理文決定停止生產(chǎn)假發(fā)。原因是他發(fā)現(xiàn)美國(guó)人已開(kāi)始流行牛仔褲。他敏感地認(rèn)識(shí)到：穿牛仔褲是崇尚自然、無(wú)拘無(wú)束的表現(xiàn)，而假發(fā)則是在盛大舞會(huì)或莊重的社交場(chǎng)合上與典雅的衣著配合之物，如果穿牛仔褲戴假發(fā)則很難看，并且當(dāng)時(shí)經(jīng)典案例黑人也開(kāi)始戴假發(fā)，這些表明假發(fā)已到了盛極必衰的地步。于是他果斷關(guān)閉了假發(fā)廠。有一次他在美國(guó)逗留期間，無(wú)意中看到一只會(huì)跳字的手表，這只手表深深吸引了他?？墒沁@只手表當(dāng)時(shí)售價(jià)昂貴，他忍痛買了下來(lái)，憑著一種敏銳的市場(chǎng)判斷能力和思維習(xí)慣，他產(chǎn)生了生產(chǎn)一種超薄型電子手表的念頭。當(dāng)時(shí)雖已有電子手表問(wèn)世，但不流行，以高科技聞名于世的日本生產(chǎn)的電子手表外形笨重而且生命周期短暫。梁理文試制了一只僅有4毫米的超薄型電子手表，并很快在美國(guó)找到了大買家。這種超薄型電子手表的成本只有3.5美元，可售價(jià)高達(dá)47美元，為此他賺了900多萬(wàn)港元。經(jīng)營(yíng)電子手表不過(guò)兩三年，他又轉(zhuǎn)向室內(nèi)無(wú)線電話研究。當(dāng)時(shí)經(jīng)典案例這種電話已在美國(guó)流行，卻是日本人的天下，他決心擊敗日本人奪取美國(guó)市場(chǎng)。他終于成功了，他的產(chǎn)品成功地?cái)D入了美國(guó)市場(chǎng)并戰(zhàn)勝了日本索尼和松下，代替了日本產(chǎn)品。梁理文還從醫(yī)生為他針灸治療腰疼中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，由于他對(duì)一支支幾英寸長(zhǎng)的針刺入皮膚望而生畏，便利用針灸原理發(fā)明了一種以電流刺激神經(jīng)的新產(chǎn)品。梁理文從出現(xiàn)的新事物中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，又從環(huán)境的改變中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，對(duì)于像梁理文這樣的人來(lái)說(shuō)，到處蘊(yùn)藏著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法1.新眼光調(diào)查新眼光調(diào)查注重二級(jí)調(diào)查：閱讀書(shū)籍、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)，瀏覽包含你所需信息的報(bào)紙文章等都是二級(jí)調(diào)查形式。2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。借助市場(chǎng)調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，這是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的一般規(guī)律。3.通過(guò)問(wèn)題分析和客戶建議發(fā)現(xiàn)問(wèn)題問(wèn)題分析要從一開(kāi)始就找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問(wèn)題，拓展閱讀這些需求和問(wèn)題可能很明確，也可能很含蓄。這個(gè)分析需要全面了解客戶的需求，以及可能用來(lái)滿足這些需求的手段。一個(gè)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)由客戶識(shí)別出來(lái)，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁??？蛻魰?huì)提出一些諸如“如果那樣的話不是會(huì)很棒嗎”這樣的非正式建議，留意客戶的這些建議，有助于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4.通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見(jiàn)，它可能始于明確擬滿足的市場(chǎng)需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識(shí)，也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。同時(shí)，如果能夠成功，其回報(bào)也更大。拓展閱讀

五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)益處，而且每個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此，創(chuàng)業(yè)者在利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之前要對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行科學(xué)分析與評(píng)價(jià)，然后做出選擇。盈利時(shí)間1.有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能是項(xiàng)目在兩年內(nèi)盈虧平衡或者取得正現(xiàn)金流。如果取得盈虧平衡和正現(xiàn)金流的時(shí)間超過(guò)三年，那對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的要求就高了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)創(chuàng)業(yè)者支撐不了這么長(zhǎng)時(shí)間，其他投資者和合作伙伴也沒(méi)有這么長(zhǎng)時(shí)間的耐心，這種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有較短的獲得盈利時(shí)間。

（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估主要基于以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)值2.如果市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)值小，往往不足以支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。而創(chuàng)業(yè)者若進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模巨大而且還在不斷發(fā)展的市場(chǎng)，即使只占有很小的份額，也能夠生存下來(lái)度過(guò)發(fā)展期。即使存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不用擔(dān)心，因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己構(gòu)不成威脅。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)值越大，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越有價(jià)值。資金需要量3.大多數(shù)有較大潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)需要相當(dāng)大數(shù)量的資金來(lái)啟動(dòng)，只需少量或者不需要資金的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是極其罕見(jiàn)的。如果需要過(guò)多的資金，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就缺乏吸引力；有著較少或者中等程度的資金需要量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是比較有價(jià)值的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自身的資金實(shí)力和可以動(dòng)用的資源來(lái)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)超出自己能力范圍的不應(yīng)考慮。投資收益4.創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是要獲得收益，這要求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能夠有合理的盈利能力，包括較高的毛利率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。毛利率高說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獲利能力強(qiáng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率表明了市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿δ苁雇顿Y的回報(bào)增加。如果每年的投資收益率能夠維持在25%以上，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是很有價(jià)值的；而每年的投資收益率低于15%，是不能對(duì)創(chuàng)業(yè)者和投資者產(chǎn)生很大的吸引力的。成本結(jié)構(gòu)5.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源之一就是成本，較低的成本會(huì)給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值較高。創(chuàng)業(yè)企業(yè)靠規(guī)模來(lái)達(dá)到低成本是比較可行的，低成本的優(yōu)勢(shì)大多來(lái)自技術(shù)和工藝的改進(jìn)以及管理的優(yōu)化。如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有這方面的特質(zhì)，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常有利的。進(jìn)入障礙6.如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)面臨著進(jìn)入市場(chǎng)的障礙，那么就不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如存在資源的限制、政策的限制、市場(chǎng)的準(zhǔn)入控制等，這些都可能成為市場(chǎng)進(jìn)入的障礙，因而削弱了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。但是，對(duì)于進(jìn)入障礙要進(jìn)行辯證分析，進(jìn)入障礙的大小是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身情況而言的。如果創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入以后，不能夠阻止其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，這也不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。成本結(jié)構(gòu)7.有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該有比較理想的獲利和退出機(jī)制，便于創(chuàng)業(yè)者和投資者獲取資金及實(shí)現(xiàn)收益。沒(méi)有任何退出機(jī)制的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是沒(méi)有太大吸引力的?？刂瞥潭?.如果能夠?qū)η?、成本或者價(jià)格有較強(qiáng)的控制，這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比較有價(jià)值。如果市場(chǎng)上不存在強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的控制的程度就比較大；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已有較強(qiáng)的控制能力，如把握了原材料來(lái)源、獨(dú)占了銷售渠道、取得了較大的市場(chǎng)份額、對(duì)于價(jià)格有較大的決定權(quán)，那么新企業(yè)的發(fā)展空間就很小。除非這個(gè)市場(chǎng)的容量足夠大，而且主要競(jìng)爭(zhēng)者在創(chuàng)新方面行動(dòng)遲緩或者時(shí)常損害客戶的利益。致命缺陷9.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不應(yīng)該有致命的缺陷，如果有一個(gè)或者多個(gè)致命的缺陷，將使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)變得沒(méi)有價(jià)值。定性方法1.定性分析側(cè)重考慮：確定該市場(chǎng)機(jī)會(huì)所需的成功條件，分析自身在該市場(chǎng)機(jī)會(huì)上所擁有的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與期望的發(fā)展方向和目標(biāo)是否一致。

（二）評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法定量方法2.定量分析主要是進(jìn)行商業(yè)分析中的經(jīng)濟(jì)效益分析，其任務(wù)是在初步擬定營(yíng)銷規(guī)劃的基礎(chǔ)上，從財(cái)務(wù)方面進(jìn)一步判斷選定機(jī)會(huì)是否符合創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，一般是通過(guò)量、本、利分析法進(jìn)行分析。（1）市場(chǎng)需求量的預(yù)測(cè)。市場(chǎng)需求量的預(yù)測(cè)是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析的基礎(chǔ)。市場(chǎng)需求量的預(yù)測(cè)可以運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法來(lái)進(jìn)行，主要方法有趨勢(shì)預(yù)測(cè)法、因果預(yù)測(cè)分析法、市場(chǎng)調(diào)查分析法、判斷分析法等。（2）成本分析。成本分析主要研究利用該機(jī)會(huì)所需付出的代價(jià)。應(yīng)從投資成本、生產(chǎn)成本、營(yíng)銷成本三個(gè)方面分析，可采用專門的成本預(yù)測(cè)方法，如直線回歸法、趨勢(shì)預(yù)測(cè)法等。（3）利潤(rùn)分析。利潤(rùn)分析是在市場(chǎng)需求量、成本預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行利潤(rùn)預(yù)算。一般可采用損益平衡模型、現(xiàn)金流量模型、簡(jiǎn)單市場(chǎng)營(yíng)銷組合模型、投資收益率等分析方法。階段性決策方法3.這一方法明確要求創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段都要進(jìn)行機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)。一個(gè)機(jī)會(huì)是否能夠通過(guò)每個(gè)階段預(yù)先設(shè)置的通過(guò)門檻，在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常面對(duì)的約束或限制，如創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)回報(bào)率、風(fēng)險(xiǎn)偏好、金融資源、個(gè)人責(zé)任心和個(gè)人目標(biāo)等。一個(gè)不能成功通過(guò)某一階段的評(píng)價(jià)門檻進(jìn)入下一階段的機(jī)會(huì)，將被修訂甚至被放棄。因此，通過(guò)循環(huán)反復(fù)的“識(shí)別—評(píng)價(jià)—開(kāi)發(fā)”步驟，一個(gè)最初的商業(yè)概念或創(chuàng)意就會(huì)逐步完善起來(lái)。

六、創(chuàng)業(yè)時(shí)間的選擇在校創(chuàng)業(yè)是指邊讀書(shū)邊創(chuàng)業(yè)。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)出現(xiàn)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)間上的沖突，而且會(huì)受到周圍環(huán)境較多的輿論壓力。在校大學(xué)生應(yīng)以學(xué)業(yè)為主，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能，提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，在有條件的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的訓(xùn)練。對(duì)在校創(chuàng)業(yè)應(yīng)持慎重的態(tài)度。目前，在許多高校中已經(jīng)有部分大學(xué)生利用自己的專業(yè)特長(zhǎng)從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，也有一部分大學(xué)生利用家族企業(yè)背景從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。這部分學(xué)生的首要任務(wù)是處理好學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。如果兩者矛盾激化而創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不容擱置的話，需要申請(qǐng)休學(xué)創(chuàng)業(yè)。在校創(chuàng)業(yè)1.目前，我國(guó)多數(shù)高校都有最長(zhǎng)學(xué)年的限制，在尚未完全采用學(xué)分制的情況下，休學(xué)創(chuàng)業(yè)是高校學(xué)籍管理中出現(xiàn)的新事物。教育部公布的《教育部關(guān)于貫徹和落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院〈關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定〉的若干意見(jiàn)》中明確規(guī)定：大學(xué)生、研究生（包括碩士、博士）可以休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。清華大學(xué)和北京大學(xué)等都建立了大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)規(guī)章，為大學(xué)生在校期間創(chuàng)業(yè)鋪平了道路。但這并不意味著政府的教育管理部門鼓勵(lì)所有的大學(xué)生都去休學(xué)創(chuàng)業(yè)，而是對(duì)那些慎重做出休學(xué)創(chuàng)業(yè)選擇的大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的支持。休學(xué)創(chuàng)業(yè)2.畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)實(shí)質(zhì)上是大學(xué)生的一種就業(yè)選擇，這也是政府有關(guān)教育主管部門積極倡導(dǎo)的。畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)不影響學(xué)業(yè)，但剛畢業(yè)的大學(xué)生在資金和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)方面不足，使得許多有創(chuàng)業(yè)打算的學(xué)生望而卻步。我國(guó)各地政府和著名企業(yè)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都有相關(guān)的扶持政策。畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)3.畢業(yè)后一段時(shí)間創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)選擇最普遍的形式。大學(xué)生畢業(yè)離開(kāi)學(xué)校一段時(shí)間后，積累了一定的資金、一定的社會(huì)閱歷和一定的管理經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)完全可以把自己的理想付諸實(shí)踐。畢業(yè)后一段時(shí)間創(chuàng)業(yè)4.在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一般資源會(huì)十分短缺，如果資源不足，創(chuàng)業(yè)成功的概率就會(huì)降低。在資源具備上，一般來(lái)說(shuō)要符合兩個(gè)條件：一是要有進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的起碼的資源，二是要具備差異性資源。創(chuàng)業(yè)資源有很多，如資金、客戶、技術(shù)、管理、人力及經(jīng)營(yíng)模式等，這些資源創(chuàng)業(yè)者也不需要完全具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要資源，其他資源可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)力資源，其他資源的欠缺可以彌補(bǔ)；如有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易彌補(bǔ)。

七、創(chuàng)業(yè)條件的創(chuàng)造積累創(chuàng)業(yè)資源1.很多創(chuàng)業(yè)者先把公司創(chuàng)建起來(lái)后再去找項(xiàng)目，這種創(chuàng)業(yè)很盲目，成功的概率低。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向。假如創(chuàng)業(yè)者選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。等行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道、盈利模式都有了再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向2.經(jīng)營(yíng)能力非常重要，有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，才比較容易找到投資者。很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過(guò)多強(qiáng)調(diào)資金因素的影響力；其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但更重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。提高經(jīng)營(yíng)能力3.在創(chuàng)業(yè)方式中，有幾種成功的創(chuàng)業(yè)類型：自己從零開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、有技術(shù)與他人合作、在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃、有策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板委以重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)選擇成功的創(chuàng)業(yè)方式4.展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太大，這是因?yàn)槠髽I(yè)用人時(shí)對(duì)忠誠(chéng)度的重視甚至超過(guò)對(duì)能力的重視。在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)有很多有利條件，如有資金的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象的借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)更容易成功。

八、創(chuàng)造商機(jī)的方法創(chuàng)業(yè)者要在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中學(xué)會(huì)篩選把握機(jī)會(huì)，但當(dāng)沒(méi)有現(xiàn)成的商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。創(chuàng)造商機(jī)的方法有以下幾種：創(chuàng)造興趣1.創(chuàng)造興趣即創(chuàng)造新型消費(fèi)。這種方法的突出特點(diǎn)是不拘泥于消費(fèi)者現(xiàn)在是否有此興趣，而是自作主張地創(chuàng)造出某種產(chǎn)品或服務(wù)，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。這種商機(jī)創(chuàng)造技巧的基本原理在于，消費(fèi)固然能引導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)也能激勵(lì)消費(fèi)和創(chuàng)造消費(fèi)。經(jīng)典案例雪菲德褲襪公司的創(chuàng)意美國(guó)雪菲德褲襪公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料發(fā)現(xiàn)，有40%的美國(guó)婦女都因?yàn)樘侄袀€(gè)“特大號(hào)的臀部”，對(duì)于天性愛(ài)美的女人來(lái)說(shuō)，過(guò)大的臀部實(shí)在是頭號(hào)敵人。很多婦女都為此苦惱甚至自卑。更令雪菲德公司驚奇的是，這些婦女都不穿褲襪，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為，褲襪對(duì)她們臃腫的身材并沒(méi)有多少遮丑的效果。銳意創(chuàng)新的雪菲德公司決心創(chuàng)造胖姐們穿褲襪的“興趣”。經(jīng)過(guò)創(chuàng)造性思考，他們?cè)O(shè)計(jì)出一種名為“大姐大”的新式褲襪，推銷這種新褲襪的廣告經(jīng)典案例是，由三位胖墩墩的女孩穿上褲襪排成一線，標(biāo)題是“大姐大，你真漂亮”，廣告上的胖女孩臉上充滿笑容、昂首挺胸，從側(cè)面看上去，不但沒(méi)有肥胖的感覺(jué)，而且讓人覺(jué)得她們很快樂(lè)，充滿了信心。廣告登出后，該公司在一個(gè)月內(nèi)收到7000多封贊譽(yù)信，褲襪銷售量直線上升。順藤摸瓜2.順藤摸瓜即順著事物相互關(guān)系之“藤”去摸商機(jī)之“瓜”。順藤摸瓜運(yùn)用了引申需求原理。所謂引申需求，是指由一種需求帶動(dòng)而產(chǎn)生的另一種需求。經(jīng)典案例自行車引申出的消費(fèi)需求自行車是我國(guó)最為普及的代步工具，對(duì)自行車的需求必然會(huì)引申出新的需求，從而派生出許許多多的新產(chǎn)品。例如，人們雨天騎車需要擋雨，于是發(fā)明了各種自行車雨披；為了放置物品，有人開(kāi)發(fā)出自行車前后籃筐；自行車內(nèi)胎需要充氣，自然應(yīng)該生產(chǎn)各類實(shí)用的打氣筒或電動(dòng)充氣機(jī)。“吹毛求疵”3.經(jīng)典案例吹毛求疵獲商機(jī)玩具是兒童的朋友，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)制造多種多樣的玩具是奉獻(xiàn)愛(ài)心的體現(xiàn)，也是創(chuàng)業(yè)的廣闊天地。市場(chǎng)上的玩具娃娃很多，當(dāng)然總有缺點(diǎn)可找。香港有位年輕人對(duì)玩具娃娃的設(shè)計(jì)吹毛求疵，認(rèn)為市場(chǎng)上的玩具娃娃最大的缺點(diǎn)是千人一面，缺乏個(gè)性。于是他便從這里出發(fā)，進(jìn)行創(chuàng)造性思考，結(jié)果獲得了“椰菜娃娃”的商業(yè)創(chuàng)意，并大獲成功。品味經(jīng)驗(yàn)4.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富。美國(guó)汽車大王亨利·福特說(shuō)：“任何人只要做一點(diǎn)有用的事，總會(huì)有一點(diǎn)報(bào)酬，這種報(bào)酬就是經(jīng)驗(yàn)，這是世界上最有價(jià)值的東西！”這種被稱為“最有價(jià)值”的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駧椭覀儎?chuàng)造商機(jī)呢？事實(shí)表明，只要你擁有經(jīng)驗(yàn)并善于品味是不愁沒(méi)有商機(jī)的。經(jīng)典案例非化學(xué)除氰技術(shù)的發(fā)明日本某電鍍廠排出的廢水對(duì)環(huán)境造成了嚴(yán)重污染，導(dǎo)致河水中大量魚(yú)群死亡。消息傳出后，社會(huì)上要求該廠處理含氰廢水的呼聲越來(lái)越高。為此，電鍍廠不得不組織科技人員研究解決的辦法。如何從電鍍廢水中除去或回收氰呢？科技人員絞盡腦汁想了多種方案，但都因?qū)嵤┵M(fèi)用太高而舉棋不定。后來(lái)，有人從喂金魚(yú)的經(jīng)驗(yàn)中得到啟發(fā)，想到了類似用水龍頭噴濺自來(lái)水以減少水中氰氣的方案，即讓電鍍廢水在沖擊塔中反復(fù)地從上噴下。由于多次沖擊作用，含氰廢水中的氰濃度急劇下降，最終符合日本劇毒物質(zhì)處理?xiàng)l例的要求。這一造價(jià)很低的非化學(xué)除氰技術(shù)很快便在日本取得專利，并獲得向美國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)許可轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。帶電思考5