市場營銷實務(wù)說課

市場營銷實務(wù)說課市場營銷實務(wù)說課說課提綱課程定位分析1學(xué)情分析2教學(xué)內(nèi)容設(shè)計思路5教學(xué)目標(biāo)4教學(xué)資源分析3教學(xué)模式與方法設(shè)計6課程考試考核辦法7一、課程定位分析專業(yè)基礎(chǔ)課專業(yè)課：專業(yè)決定學(xué)生就業(yè)崗位要與市場打交道基礎(chǔ)課：商務(wù)管理專業(yè)學(xué)生必修掌握的基礎(chǔ)知識必修課學(xué)生：要學(xué)、學(xué)好教師：要教、教好二、學(xué)情分析層次：1.三年高職商務(wù)管理專業(yè)一年級新生2.幾乎沒有相關(guān)專業(yè)知識，對專業(yè)、課程還處在迷茫期

學(xué)情分析特點：1.學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性高。2.無理論基礎(chǔ)，但動手欲強、分析能力及創(chuàng)新精神強、敢于嘗試。加強對學(xué)生的引導(dǎo)，讓學(xué)生對專業(yè)、課程有充分的認識，重在培養(yǎng)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生多動手三、教學(xué)資源分析自編教材：理論與技能緊密結(jié)合，各模塊以學(xué)習(xí)情景、學(xué)習(xí)任務(wù)等形式展開，體現(xiàn)高職教育特點教材教參《市場營銷案例新編》，北方交通大學(xué)出版社《市場營銷學(xué)》西安交通大學(xué)出版社其他1、多媒體教學(xué)2、銷售實戰(zhàn)平臺3、專業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)平臺4、課外參考讀物四、教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)情感（素質(zhì)）目標(biāo)知識目標(biāo)以培養(yǎng)學(xué)生能力目標(biāo)為主（一）知識目標(biāo)了解市場營銷與銷售的區(qū)別了解營銷環(huán)境、掌握影響消費者購買決策的因素以及市場調(diào)研方法掌握市場細分、明確目標(biāo)市場、市場定位相關(guān)知識理解市場競爭戰(zhàn)略掌握營銷4P策略理解企業(yè)成長戰(zhàn)略（二）能力目標(biāo)1、明確市場機會①分析市場環(huán)境能力②分析顧客購買行為的能力③善于運用各種市場調(diào)研方法的能力④對市場調(diào)研結(jié)果進行綜合分析的能力2、明確目標(biāo)市場能力①會使用各種市場細分標(biāo)準對市場進行細分②對細分子市場進行評價選擇，明確目標(biāo)市場的能力③對市場準確定位能力3、制定營銷4P策略能力①產(chǎn)品策略（善于運用產(chǎn)品生命周期、品牌包裝策略）②價格策略③渠道策略④促銷策略完成簡單營銷方案的能力（三）情感（素質(zhì)）能力1、對營銷的認識準確、建立職業(yè)營銷人意識2、善于運用營銷知識來解決身邊的現(xiàn)象3、建立對市場的敏感性，善于發(fā)現(xiàn)市場機會，敏銳的市場分析能力4、較強的自我營銷意識5、良好的溝通能力6、吃苦耐勞、不怕挫折的精神7、對自身有長遠的職業(yè)規(guī)劃五、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計思路《市場營銷實務(wù)》授課時間為5—18周，每周4課時，共56課時教材共6個學(xué)習(xí)情境，14個學(xué)習(xí)任務(wù)，根據(jù)課程標(biāo)準要求學(xué)生對各模塊知識掌握程度，各模塊課時分配如下：學(xué)習(xí)情境任務(wù)掌握程度重難點課時一、認識市場營銷1、認識市場營銷及營銷觀念的發(fā)展了解22、認識市場營銷相關(guān)概念了解2二、明確市場機會3、分析市場營銷環(huán)境理解難點24、分析顧客購買行為理解難點45、選擇市場調(diào)研方法、設(shè)計調(diào)查問卷、調(diào)研（模擬調(diào)研）及調(diào)研數(shù)據(jù)分析掌握重點、難點8《市場營銷實務(wù)》各模塊課時安排三、明確目標(biāo)市場6、市場細分掌握重點難點47、確定目標(biāo)市場掌握重點48、市場定位理解重點2四、制定競爭戰(zhàn)略9、制定競爭戰(zhàn)略理解重點4五、制定營銷策略10、產(chǎn)品策略掌握重點難點411、價格策略掌握重點412、渠道策略理解重點413、促銷策略掌握重點難點6六、企業(yè)成長戰(zhàn)略14、企業(yè)成長戰(zhàn)略了解2七、營銷策劃方案展示及復(fù)習(xí)方案展示及復(fù)習(xí)4項目引入提出任務(wù)工作任務(wù)分析各任務(wù)模塊相關(guān)知識學(xué)習(xí)技能訓(xùn)練總結(jié)拓展分階段完成項目任務(wù)（一）、項目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動式的教學(xué)模式六、教學(xué)模式與方法設(shè)計具體而言即：1、在學(xué)習(xí)情境一（認識市場營銷）課程導(dǎo)入讓學(xué)生認識營銷后即分小組，以組為單位完成項目2、學(xué)習(xí)完情境二（明確市場機會）后，各小組根據(jù)所學(xué)知識通過簡單的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場機會（如：在學(xué)校里可以做××生意）3、學(xué)習(xí)情境三（明確目標(biāo)市場）結(jié)束后，各小組在前面基礎(chǔ)上通過簡單市場細分、評價選擇目標(biāo)市場并對市場定位4、學(xué)習(xí)情境四（制定競爭戰(zhàn)略）、學(xué)習(xí)情境五（營銷策略）結(jié)束后，各小組根據(jù)所學(xué)在前面基礎(chǔ)上根據(jù)自己小組項目實際情況制定競爭、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略）5、最后一個學(xué)習(xí)情境結(jié)束后制定成長戰(zhàn)略6、課程結(jié)束后各小組根據(jù)所學(xué)知識對每個學(xué)習(xí)情境所完成的任務(wù)進行整理，結(jié)合相關(guān)財務(wù)知識以及實際操作的可行性在老師的指導(dǎo)下完成一個比較簡單的營銷策劃方案7、根據(jù)方案的可行性學(xué)生自行決定是否執(zhí)行方案注：每一階段結(jié)束后學(xué)生需提交相關(guān)成果，在課程結(jié)束后學(xué)生需提交完整的營銷策劃方案，以上資料作為學(xué)生平時成績考核依據(jù)（二）多種教學(xué)方法的運用啟發(fā)式教學(xué)案例教學(xué)室外教學(xué)活動（條件允許的情況下）熱點討論式教學(xué)情景模擬教學(xué)法情景模擬教學(xué)教學(xué)方法實踐式教學(xué)（三）教學(xué)過程設(shè)計知識回顧（問答式）5分鐘新課導(dǎo)入（啟發(fā)提問式）5分鐘新課講授（多種教學(xué)方法并用）30分鐘總結(jié)提高及布置作業(yè)5分鐘七、課程考試考核辦法考試成績的組