《vivo手機(jī)市場營銷策略優(yōu)化建議》1500字

vivo手機(jī)市場營銷策略優(yōu)化建議綜述1.1產(chǎn)品優(yōu)化策略（1）明確現(xiàn)有系列產(chǎn)品特色，打造產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略vivo目前有X系列、Y系列、Z系列等多個系列，能滿足消費(fèi)者不同的需求和購買能力，產(chǎn)品雖多，但是vivo的各個系列產(chǎn)品沒有明確特色，消費(fèi)者難以區(qū)分之間差異，容易造成對手機(jī)系列的混淆，模糊手機(jī)品牌形象。vivo可以根據(jù)不同客戶群體的定位優(yōu)化產(chǎn)品的功能定位，凸顯產(chǎn)品差異化，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。vivo可以對各個系列的顏色和外型做出不一樣的設(shè)計，如S系列用于自拍，可以設(shè)計的比較時尚和輕??；IQOO用于游戲，可以采取彰顯消費(fèi)者個性的配色和設(shè)計，根據(jù)不同系列產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體定制產(chǎn)品特色外觀，突出產(chǎn)品特色，吸引潛在客戶和目標(biāo)人群，擴(kuò)大vivo的消費(fèi)市場。發(fā)展高端產(chǎn)品，增加中低端競爭力伴隨著消費(fèi)能力的提高，大家對手機(jī)的需求也慢慢提高，中高端市場成為了眾多手機(jī)品牌競爭的新戰(zhàn)場。vivo發(fā)布的iQOO8系列產(chǎn)品和vivoX70系列憑著技術(shù)革新在高端銷售市場發(fā)展快速，但對比華為公司、iPhone、三星等長期占有高端銷售市場的手機(jī)知名品牌，在技術(shù)上仍有一定的差距，所以vivo應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的競爭力。在面對有OPPO、小米等強(qiáng)勁對手的中低端市場，vivo需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供性價比高的商品，塑造優(yōu)良的企業(yè)形象。1.2價格優(yōu)化策略加大價格整體管控力度。線下代理商為了搶占客源，隨意浮動價格容易破壞企業(yè)品牌形象，降低顧客對于品牌的信任度。vivo傳統(tǒng)的線下銷售模式是分銷的模式，在價格管控上不是很嚴(yán)格，則導(dǎo)致部分代理商為了獲取利潤對價格肆意改動，損害了企業(yè)的形象。vivo應(yīng)該加大價格整體的管控力度，設(shè)計一套銷售價格結(jié)構(gòu)，詳細(xì)規(guī)定出廠的價格、一批價格、二批價格、零售價格，給予代理商一定的激勵措施，保證價格體系的穩(wěn)定。價格體系的穩(wěn)定，可以增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任度和對品牌產(chǎn)品的購買欲望。1.3渠道優(yōu)化策略（1）開展新媒體等新的線上渠道。vivo傳統(tǒng)的線上渠道是通過官網(wǎng)和各大電商平臺進(jìn)行銷售，通過電視綜藝冠名贊助進(jìn)行品牌宣傳，這樣傳統(tǒng)的營銷模式不僅花費(fèi)成本大，而且不能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。在互聯(lián)網(wǎng)時代，vivo可以通過短視頻、微博、小紅書等新媒體傳播平臺宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象，實(shí)現(xiàn)線下營銷和與互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的結(jié)合，利用新媒體渠道和大數(shù)據(jù)針對特定顧客群體進(jìn)行視頻推廣或文字、圖片營銷，實(shí)現(xiàn)對客戶的精準(zhǔn)營銷，增加營銷效果。（2）加強(qiáng)對線下代理商的管理和銷售人才培訓(xùn)。vivo對代理商制定一套合理的激勵與懲罰措施，保證代理商的利潤，提高代理商銷售的積極性與忠誠度。vivo要加強(qiáng)對線下代理店銷售人員的培訓(xùn)，銷售人員對產(chǎn)品的熟悉程度與服務(wù)態(tài)度直接影響著消費(fèi)者的購買行為。vivo應(yīng)該定期開展對銷售人員的培訓(xùn)活動，培訓(xùn)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、服務(wù)態(tài)度等這些銷售技能，培養(yǎng)高素質(zhì)服務(wù)態(tài)度好的銷售人員，迅速幫助顧客找到符合其需求的產(chǎn)品，增強(qiáng)顧客的滿意度和對企業(yè)的品牌形象。1.4促銷優(yōu)化策略創(chuàng)新促銷策略，塑造特色品牌。vivo可以通過在社區(qū)中挑選精彩評論贈送優(yōu)惠禮品，激起消費(fèi)者對于產(chǎn)品的積極反饋，這樣可以引起新老消費(fèi)者對于產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳，擴(kuò)大營銷范圍。在各大新媒體溝通平臺上發(fā)布一些有關(guān)產(chǎn)品使用、企業(yè)文化的相關(guān)圖片和視頻，利用微博等宣傳賬號發(fā)布新品信息、優(yōu)惠促銷信息，這些新的促銷策略可以增加與消費(fèi)者之間的互動，更好的把握消費(fèi)者的需求和消費(fèi)心理，針對產(chǎn)品中的問題與優(yōu)惠措施，vivo可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時更改，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度。減少覆蓋性投放廣告，降低企業(yè)成本。vivo采取在電視、公交站牌、地鐵站口等多個區(qū)域投放廣告，給人帶來一種鋪天蓋地都是廣告的感覺，容易降低品牌的檔次，引起消費(fèi)者的反感；而且這種方式消耗的成本較多，降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的進(jìn)步，vivo可以建立消