互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽-易物

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：易物--專注于大學(xué)生的物物交換平臺項目類型：微信、app制作團隊成員：李XX、李xx、殷xx、盛xx、李xx指導(dǎo)老師：劉xx申報日期：2017年6月TOC\o"1-3"\h\u一、項目概述 項目概述我們的以物易物平臺主要針對當(dāng)代的大學(xué)生群體，當(dāng)代大學(xué)生群體數(shù)目龐大，而且思想開拓，容易接受新的事物。而且當(dāng)代的大學(xué)生雜物都比較多，如果丟掉或者賤賣的話感覺比較可惜，而我們就給他們提供了一個可以用自己的雜物交換自己中意的東西的平臺，讓兩個素不相識的人可以通過易物的方式了解別人的過去。以物易物平臺在極大程度上是采用淘寶的營業(yè)模式，采用淘線上交易，線下易物的o2o的商業(yè)模式，不同的是，我們這個針對的是在校大學(xué)生（實名制），這樣就避免了社會上的一些騙子利用平臺詐騙的問題。而且，因為都是大學(xué)生，需要的物品目標(biāo)相似，比較容易達成交易。最重要的是，大學(xué)生的素質(zhì)、信譽比較高，這就進一步的保證了平臺交易的安全性。對于這個平臺的推廣，我們可以先聯(lián)系自己在不同高校的同學(xué)，將同學(xué)拉攏到我們這個團隊中，然后在不同的高校推廣我們這個平臺，這樣以點破面，在各個高校推廣，最終實現(xiàn)我們這個平臺的普及。我們這個團隊全部都是大學(xué)生，也最能知道現(xiàn)在什么東西能夠吸引大學(xué)生，什么東西能夠在大學(xué)生這個群體中一直做下去，最了解自己的人就是自己，所以我們對我們的市場有著非常清楚且全面的了解，這對我們這個平臺的發(fā)展有著不可忽視的作用。我們的預(yù)想目標(biāo)是可以把這個平臺鏈接到校園官方的微信上，讓全國各個高校的在校大學(xué)生都可以在這個平臺上交換到自己中意的東西，讓有價值的物品是現(xiàn)在全國高校的流通。公司簡介2.1公司概述我們平臺的logo看著就像兩只手一樣糾纏在一起，這也是我們這個平臺的初衷利用自己的雜物讓遙遙相隔的兩個人出現(xiàn)一個交點，充分發(fā)揮物品的使用價值。而下面的易物直接明了的說明了我們這個平臺的特性就是交換物品。在另一方面也展現(xiàn)了我們平臺以人為本，以為大學(xué)生提供一個溫馨、友好氛圍為目標(biāo)的經(jīng)營理念。2.2公司現(xiàn)狀目前僅處于有想法的階段，主要是沒有資金和技術(shù)上的支持。2.3發(fā)展規(guī)劃2.3.1發(fā)展思路作為一個線上的交易的平臺，我們將本著“抓住機遇，向外拓展”的思想擴大我們的知名度，努力使我們的平臺在本行業(yè)中留下濃重的一筆。2.3.2外部環(huán)境分析近些年來，線上交易已經(jīng)成為人們生活中日常的交易模式，而且人們越來越傾向于線上交易。再考慮到大學(xué)生的雜物比較多，而且大學(xué)生這個群體比較龐大，所以以物易物的交易模式在大學(xué)生中有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.3.3經(jīng)營思路企業(yè)發(fā)展的目的是盈利。以物易物是一個微利的行業(yè)，要想盈利，必須加強在大學(xué)生群體中的宣傳力度，讓更多的人知道我們的這個平臺，以大學(xué)生為基礎(chǔ)，努力打造我們的品牌。在以后可以在全國各地設(shè)立我們自己的實體店，吸引更多的人來加入以物易物的行列中。產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品介紹3.1.1產(chǎn)品的用途和功能本產(chǎn)品是一個“大學(xué)生”的APP，是一個公益性的APP，它的功能主要是提供一個平臺，讓那些在自己手中無用對他人卻很珍貴的東西真正的發(fā)揮作用，通過這個平臺用無用物品交換到自己所需的，發(fā)揮每一件物品的作用。想要“易物”的同學(xué)只有通過實名制注冊之后才可以進行下一步操作。在這個APP上用戶可以發(fā)布自己手中無用的物品的信息（圖片以及使用情況簡述）以及自己想要等價交換的物品，APP使用的人數(shù)越多，每個人找到自己想要交換物品的對象就越快。3.1.2市場定位目前中國大陸還沒有類似這樣的平臺供大學(xué)生交換自己想要的東西，所以這個產(chǎn)品發(fā)展空間很大。目前的群體主要是全國在校大學(xué)生，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生的手中有很多的閑置物品，很多人想要用它們交換自己需求的東西，所以“易物”的市場面向幾百萬乃至上千萬大學(xué)生，市場容量很大。3.2產(chǎn)品特色“易物”APP提供一個免費快速交換物品的平臺，由于實名制，用戶不用擔(dān)心被騙的問題，一旦出現(xiàn)問題可立即找客服解決。該平臺要求物品信息明確，可使用戶快速找到自己心儀的物品，然后與物品持有人交涉，雙方均滿意后即可交換，不用支付金錢，這可使很多用戶放心使用APP，并且這種類型的綠色APP是目前國內(nèi)沒有的，發(fā)展?jié)摿Υ?，其作用能解決非常多困擾大學(xué)生的閑置物品問題。大學(xué)生理財能力差，手中閑置物品多，針對大學(xué)生的這個需求和他們的關(guān)注點，該平臺的設(shè)計和服務(wù)能打消他們對安全的顧慮放心合理的交換自己手中物品。3.3技術(shù)研發(fā)水平由于項目策劃者均為在校大學(xué)生，并無成型設(shè)計技術(shù)與資金力量，現(xiàn)階段該平臺的研發(fā)還停留在理論方面，該項目已有一個大概的輪廓，具體實施的技術(shù)方案有待完善。市場營銷4.1市場分析我們致力于打造大學(xué)生線上的物物交換平臺，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)在目前存在部分規(guī)模不一的網(wǎng)站和線下實體店鋪。而且他們所針對的對象大都都是全體社會成員，或者存在較大的地域局限性，主要針對某一地區(qū)人群服務(wù)，而忽略了在校大學(xué)生這個龐大的社會群體。而如今生活水平的提高，大學(xué)生的閑置物品也越來越多，大學(xué)校園晚上出現(xiàn)的跳蚤市場便是其中的一個反映，其中也不乏電腦、吉他等部分較為貴重的交易物品，而大學(xué)生又是互聯(lián)網(wǎng)的一個龐大的群體，所以針對大學(xué)生之間線上以及線下的物物交換還是有著龐大的市場。4.2市場定位我們創(chuàng)意的萌發(fā)是因為有自身需求，所以針對的市場對象主要是大學(xué)生群體，就地域方面而言，推廣實行地區(qū)肯定在各地高校園區(qū)及其周圍地區(qū)。而在我們學(xué)校以及周圍高校并沒有類似的項目，可能是感到大學(xué)生沒有置換物品的需求，所以市場占有率特別低。4.3SWTO分析4.3.1優(yōu)勢（Strengths）隨著目前高校學(xué)生越來越多，針對大學(xué)生的以物換物存在著十分龐大的潛在客戶，加上大學(xué)生消費水平的提高，有時候會存在許多自己用不到或者就當(dāng)前沒有利用價值的東西，這時候借助易物平臺可以十分方便的解決這些問題。4.3.2劣勢（Weaknesses）由于都是在校學(xué)生，所以沒有較多資金支持項目推廣，部分人群可能會對物物交換這種模式存在質(zhì)疑態(tài)度。4.3.3威脅（threats）目前存在比較多的二手交易平臺，會對易物平臺的客戶源造成影響。4.3.4機會（opportunities）許多大學(xué)都遍布于大學(xué)城中，如果在一個高校之中推廣開可以很容易的帶動周邊高校。4.4風(fēng)險分析由于網(wǎng)站和app到時可以與學(xué)校軟件專業(yè)的師生合作，所以初期的開發(fā)成本可以有很大程度上的節(jié)約,如果不考慮網(wǎng)站的運營費用的話，前期投入很少。在面臨市場風(fēng)險時，可以通過加大宣傳力度及做好平臺保障服務(wù)來留住老客戶和發(fā)展新客戶，致力于向客戶提供最優(yōu)質(zhì)和最貼心的服務(wù)。4.5盈利模式可以通過聯(lián)系廣告公司，在網(wǎng)站或app打開的的一兩秒內(nèi)投放廣告來賺取廣告費用，也可通過在網(wǎng)站、app內(nèi)根據(jù)某一客戶提供的物品進行軟文寫作和置頂?shù)确绞絹碣嵢∫欢〝?shù)額的手續(xù)費，也可以在校園內(nèi)設(shè)定服務(wù)基站，針對需要交易且無法面付的物品進行檢查和輸送來收取包裝和郵遞費用。五、發(fā)展戰(zhàn)略我們計劃先在本高校園區(qū)進行推廣實踐，在一年之內(nèi)擁有自己忠實的客戶群體，同時通過客戶反饋不斷完善網(wǎng)站功能，并且定期組織線下活動項目，拉近企業(yè)與大學(xué)生群體的距離。等時機成熟向全國高校園區(qū)進行推廣，爭取在三年之內(nèi)打造成覆蓋全國大學(xué)校園的以物換物平臺，同時擁有自己的快件運輸車輛和高校線下運營點，在大學(xué)生群體中樹立企業(yè)的良好口碑。六、商業(yè)模式(O2O模式)6.1模式定義O2O即OnlineToOffline,也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達到規(guī)模。該模式最重要的特點是:推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。6.2線上線下對接O2O繞不開的，或者說首先要解決的是，線上訂購的商品或者服務(wù)，如何到線下領(lǐng)取?專業(yè)的話語是線上和線下如何對接?這是O2O實現(xiàn)的一個核心問題。用的比較多的方式是電子憑證，即線上訂購后，購買者可以收到一條包含二維碼的短彩信，購買者可以憑借這條短彩信到服務(wù)網(wǎng)點經(jīng)專業(yè)設(shè)備驗證通過后，即可享受對應(yīng)的服務(wù)。這一模式很好的解決了線上到線下的驗證問題，安全可靠，且可以后臺統(tǒng)計服務(wù)的使用情況，方便了消費者的同時，也方便了商家。6.3市場分析O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去--在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。6.4模式背景以物換物或一物換物顧名思義，就是指用自己已擁有的物品/服務(wù)與別人交換，以換取別人的物品/服務(wù)，是一種現(xiàn)有貿(mào)易模式出現(xiàn)之前已有的交易方式。生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，或?qū)ψ约憾砸呀?jīng)失去利用價值。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就是物物交換，各求其所需，滿足需求，同時又能實現(xiàn)物品的利用價值，節(jié)約了資源。現(xiàn)代的物物交換以需求決定價值為原則，重在實現(xiàn)物盡其用。金融危機下壓縮生活成本的要求使得原本非盈利的交換平臺迅速商業(yè)化，物物交換網(wǎng)站、APP平臺成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中新的增長點。我們成立的APP平臺是依靠各種媒體，收集信息，進行匯總整理，在可進行物品交換的人群中建立聯(lián)系，提供一個區(qū)域廣泛而又安全可靠的平臺，形成交換鏈，達成雙方交換共識，企業(yè)從雙方收取每筆交換的一定費用，取得利潤。企業(yè)每筆交換利潤的收取支持客戶通過在APP上綁定的支付寶、微信和銀聯(lián)等支付方法。6.5交換形式APP只為注冊用戶提供一個交換平臺，在一定范圍內(nèi)，在物品交換人群中建立聯(lián)系，通過APP內(nèi)的聊天系統(tǒng)約定交換地點當(dāng)面交換，這種交換僅限于同城人群。如果非同城人群，可以通過聊天系統(tǒng)私下約定快遞郵寄方式等實現(xiàn)交換。考慮到注冊用戶的人身和物品安全，我們實行注冊用戶簽訂法律協(xié)議注冊、實名制和信譽制度。若出現(xiàn)交換用戶的一方違約情況，另一方用戶可以通過APP用戶投訴系統(tǒng)對其進行投訴，我們將根據(jù)具體情況來懲罰違約用戶和降低信譽等級或撤銷其注冊資格，并補償另一方的精神和經(jīng)濟損失，保障在平臺內(nèi)營建一個良好的交換環(huán)境。用戶的每筆交易，我們都會相應(yīng)備案，以便于追蹤和調(diào)查。6.6目標(biāo)客戶面對廣大市場顧客來說，其中學(xué)生占絕大多數(shù)，而他們所占的比例也最大，他們對于一些舊書籍等讀物和日常用品的急需交換，同時對于學(xué)生來說以物易物也是最方便實惠的，可以節(jié)省很多生活費，同時也使得物盡其用，更好地適應(yīng)了廣大學(xué)生的需要，對于未來市場的發(fā)展前景非常廣闊。就我國國情來考慮，現(xiàn)在處于社會主義初級階段，發(fā)展還很不全面，所以物物交換，一方面可以符合我國的國情，最大限的進行資源的優(yōu)化配置，適應(yīng)國家的宏觀調(diào)控的要求，同時也在一定程度上提高了學(xué)生的生活水平，方便了大學(xué)生的日常生活，所以從中長期發(fā)展角度考慮仍具有較大的發(fā)展空間和潛力。七、融資說明7.1項目總投入目前的項目只有計劃，所以還沒有資金投入。未來3年，我們大概投入10萬，對APP就行制作和推廣。我們預(yù)計注冊量會達到70~100萬人次。7.2資金用途APP制作階段，我們會拿出5萬的資金去制作APP，盡可能的滿足人們的需求。APP推廣階段，我們會拿出3萬的資金空間去對APP進行一個推廣，使更多的人接受、使用該APP，會留2萬的流動資金。7.3資產(chǎn)分配按投資額度和勞動量以及無形資產(chǎn)的份額的資產(chǎn)比例進行分配。如果中途退出，退出方須支付總資產(chǎn)份額5%的違約金。7.4資產(chǎn)估值根據(jù)APP的服務(wù)量，和年資產(chǎn)交易額進行估值，年交易額占70%，服務(wù)價值占30%。八、團隊介紹8.1團隊核心成員