農(nóng)業(yè)電商案例分析

《電子商務(wù)案例分析》課程教學(xué)PPT農(nóng)業(yè)電商案例分析2目錄概述1東風(fēng)村電商分析2涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營農(nóng)產(chǎn)品電商分析431）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)2）新興網(wǎng)上農(nóng)業(yè)活動(dòng)類型1概述實(shí)現(xiàn)方式1）農(nóng)村電商2）農(nóng)民電商3）農(nóng)產(chǎn)品電商42.1東風(fēng)電商村背景借助電子商務(wù)，睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村從一個(gè)普通的蘇北小村成長為媒體追逐的“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代小崗村”。全村1180戶，人均土地不足一畝。村里2000多名年輕人，以前都去大城市打工。2006年，不甘平庸的孫寒辭去工作，抱回了村里第一臺(tái)電腦，制作幾款簡易家具在網(wǎng)上賣，沒想到大受歡迎，僅6個(gè)月銷售額就達(dá)上百萬元。之后越來越多的村民開始學(xué)開網(wǎng)店。52.1東風(fēng)電商村背景三劍客之一孫寒從一名保安到馳騁網(wǎng)上市場的弄潮兒62.2東風(fēng)電商村意義

沙集鎮(zhèn)位于睢寧縣東部，總面積66平方公里，轄17個(gè)行村，1.3萬戶，人口6萬。

沙集農(nóng)民原來主要從事農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、廢舊塑料回收加工和粉絲生產(chǎn)，“路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全鄉(xiāng)收破爛”是沙集傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的真實(shí)寫照。這些產(chǎn)業(yè)雖說鼓起了農(nóng)民的錢袋子，但卻帶來了環(huán)境污染、土地浪費(fèi)等一系列問題。

如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為亟待解決的課題。

政府敏銳地洞察到電子商務(wù)在農(nóng)村發(fā)展的巨大潛力，抓住農(nóng)民網(wǎng)商發(fā)展的契機(jī)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，使電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在沙集農(nóng)村不斷發(fā)展壯大，一個(gè)家具網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)在沙集悄然興起，沙集網(wǎng)商群體開始崛起。沙集模式閃亮登場72.3東風(fēng)電商村的現(xiàn)狀目前，沙集鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)商已發(fā)展到3000余人，網(wǎng)店達(dá)1856家，年銷售收入超過12億元。這些快速崛起的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)群，帶動(dòng)了沙集鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)前規(guī)模：僅在淘寶集市上就擁有一鉆網(wǎng)店195家，兩鉆網(wǎng)店157家，三鉆網(wǎng)店100家，四鉆網(wǎng)店43家，五鉆網(wǎng)店14家，皇冠網(wǎng)店5家，雙皇冠網(wǎng)店1家。相關(guān)產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)在，沙集鎮(zhèn)擁有家具生產(chǎn)廠200余家，物流快遞企業(yè)16家，板材加工廠6家，家具配件門市2家，網(wǎng)店專業(yè)服務(wù)商1家，僅物流快遞費(fèi)用去年就高達(dá)3000-4000萬元82.4東風(fēng)電商村的特點(diǎn)增長迅猛。2008年網(wǎng)上銷售額4000萬元，2012年超過12億元。在物流快遞方面，以EMS為例，2008年92萬元，2010年超過500萬元。入駐淘寶商城網(wǎng)店中，2010年2月底有20家，4月份有34家，10月底達(dá)到186家。在工廠規(guī)模上實(shí)現(xiàn)“三年三級跳”，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)。傳播迅速。從三名青年農(nóng)民嘗試網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，迅速擴(kuò)展到整個(gè)東風(fēng)村，從沙集鎮(zhèn)輻射到周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。不斷創(chuàng)新。不斷取得突破，從最初的實(shí)木家具加工到板式家具，從簡單仿制到自主設(shè)計(jì)，從野生土長到擁有自主品牌，2010年申請注冊商標(biāo)60多個(gè)，購買商標(biāo)使用權(quán)100余個(gè)。92.5東風(fēng)電商村所獲榮譽(yù)102.6對當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的影響1、“沙集網(wǎng)商”推動(dòng)了觀念變革。沙集網(wǎng)商”的實(shí)踐證明，農(nóng)民一樣能夠從事電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)完全可以在農(nóng)村蓬勃發(fā)展?！吧臣W(wǎng)商”成功的實(shí)現(xiàn)了信息化帶動(dòng)工業(yè)化，工業(yè)化促進(jìn)信息化，使農(nóng)民可以低門檻自主創(chuàng)業(yè)。2、“沙集網(wǎng)商”加快了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型?！吧臣W(wǎng)商”以網(wǎng)銷為龍頭，帶動(dòng)了其他產(chǎn)業(yè)元素的大力跟進(jìn)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸拓展，加快了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級。3、“沙集網(wǎng)商”促進(jìn)了社會(huì)和諧。勞動(dòng)力的就地轉(zhuǎn)移維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，空巢家庭的減少提升了農(nóng)民的幸福感，有力地促進(jìn)了農(nóng)村社會(huì)的和諧發(fā)展。新型青年農(nóng)民，給農(nóng)村帶來了生機(jī)和活力，成為基層社會(huì)管理、發(fā)展的中堅(jiān)力量，是今后農(nóng)村發(fā)展的希望所在。問題困難素質(zhì)提升的挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)升級的挑戰(zhàn)要素瓶頸的挑戰(zhàn)2.7問題和困難

工業(yè)化和城鎮(zhèn)化這兩股浪潮幾乎吸走了農(nóng)村的精英，不少地方鄉(xiāng)村沒落衰敗，村落文明丟失，不少有識(shí)之士高呼“救救鄉(xiāng)村”。12建議E注意農(nóng)民電商精神世界引導(dǎo)政府注意定位，因勢利導(dǎo)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，融入電商主流

AD2.8一些建議沙集模式是農(nóng)村電商的典型代表，還有河北清河、義烏青巖、浙江遂昌等。B整合資源抱團(tuán)發(fā)展C打造品牌提升形象

蘇北電商第一村互聯(lián)網(wǎng)家具定制專家電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園沙集電子商務(wù)協(xié)會(huì)132.9結(jié)論成功原因思考如何與原產(chǎn)地電商進(jìn)行競爭？如知識(shí)產(chǎn)權(quán)如何面對家具巨頭自營電商的沖擊？如何面對高速發(fā)展下的內(nèi)部管理粗放？盛名之下的沙集東風(fēng)村，也有煩惱迷茫。14目錄概述1東風(fēng)村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營農(nóng)產(chǎn)品電商分析4153.1基本情況163.1基本情況支付寶為集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司，WHY?阿里集團(tuán)主要業(yè)務(wù)及關(guān)聯(lián)公司聚劃算上食品生鮮服務(wù)天貓食品類目4000商家阿里涉農(nóng)平臺(tái)“郵E站”項(xiàng)目

淘寶網(wǎng)還專門成立了生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道3.1阿里涉農(nóng)基本情況支付寶：新農(nóng)村事業(yè)部阿里巴巴食品農(nóng)業(yè)市場阿里國際涉農(nóng)頻道淘寶中國特色淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)—地理標(biāo)志館天貓食品生鮮頻道聚劃算--聚新鮮243.1基本情況2012年，淘寶網(wǎng)（含天貓）正常經(jīng)營的注冊地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)為163萬多家，其中注冊地在村鎮(zhèn)的近60萬家；經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店數(shù)為26萬家，涉及農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量1000多萬個(gè)。

從紅棗、山核桃到大米、茶葉，再到鮮活的螃蟹、蔬菜，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售全面開花。不可能上線交易的農(nóng)產(chǎn)品，正一個(gè)一個(gè)被突破，被搬上網(wǎng)絡(luò)。今明兩年將是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的集中爆發(fā)期，2013年，阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額預(yù)計(jì)將猛增到500億元，2014年則有望邁上1000億元臺(tái)階。3.1基本情況263.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)商業(yè)模式充分發(fā)揮自身平臺(tái)作用，通過組合的方式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)程。借此占領(lǐng)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)高地，鞏固集團(tuán)在電子商務(wù)領(lǐng)域的霸主地位。戰(zhàn)略目標(biāo)27阿里集團(tuán)的忠實(shí)用戶追求個(gè)性化、特色品質(zhì)訴求的年輕受眾生活在一線城市目標(biāo)用戶3.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)商業(yè)模式28核心能力3.2阿里涉農(nóng)平臺(tái)的商業(yè)模式新趨勢感知及研究能力強(qiáng)大的品牌影響力電商基因優(yōu)秀生電商生態(tài)締造者流量入口塑造能力快速的反應(yīng)機(jī)制29阿里認(rèn)真傾聽需求，及時(shí)反饋所需，分批分類提供平臺(tái)服務(wù)淘寶致力構(gòu)建：“網(wǎng)絡(luò)（平臺(tái)）+公司（網(wǎng)商）+農(nóng)戶”淘寶特色中國：一直致力于形成政府、運(yùn)營服務(wù)商和平臺(tái)的“1+1+1”運(yùn)營模式?！八觳^”在聚劃算平臺(tái)上，阿里探索的是如何與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)厮?jīng)紀(jì)人合作。“聚果行動(dòng)”“聚蕉行動(dòng)”“搶鮮購”預(yù)售模式，為訂單農(nóng)業(yè)做電子商務(wù)的成功注釋。構(gòu)建了既有綜合又有專賣，既有團(tuán)購又有零售，既有預(yù)售又有現(xiàn)銷的銷售體系，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3.3經(jīng)營模式（1）組合出拳303.3經(jīng)營模式（2）安全自治31流水線上下來的產(chǎn)品盡管標(biāo)準(zhǔn)高度統(tǒng)一，但缺少特色，無法滿足個(gè)性化需求。只有越來越鄉(xiāng)土，才能越來越吸引城市消費(fèi)者。2013年開始，農(nóng)業(yè)事業(yè)部將主推“地理標(biāo)志館”，把充滿地方特色和鄉(xiāng)土特色的農(nóng)產(chǎn)品逐一搬到線上。只有以鄉(xiāng)土為靈魂，搭準(zhǔn)時(shí)尚的脈搏，才能真正找到電商的立足之地。3.3經(jīng)營模式（3）倡導(dǎo)越來越鄉(xiāng)土32穩(wěn)定紅棗、核桃等常規(guī)產(chǎn)品加大力度開發(fā)大的農(nóng)產(chǎn)品品類，爭取讓更多的產(chǎn)品上線銷售。不斷把不可能網(wǎng)銷的產(chǎn)品推向千家萬戶，創(chuàng)造驚喜3.3經(jīng)營模式（4）致力開發(fā)更多新產(chǎn)品333.3經(jīng)營模式（5）引導(dǎo)網(wǎng)商對接基地，推動(dòng)追溯系統(tǒng)建設(shè)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全34思路清晰多事業(yè)部齊頭并進(jìn)及時(shí)調(diào)整架構(gòu)，未來還可能調(diào)整.如：淘寶食品頻道、新農(nóng)業(yè)事業(yè)部有沖突。項(xiàng)目申報(bào)制，給予大力支持。尤其是流量。3.4管理模式尷尬的神話被阿里打破農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)大門緊閉，春風(fēng)不度。353.4管理模式36阿里巴巴的探索，是在巨大潛力市場上的試水嘗試；不到1%的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購滲透率，在互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸耗干時(shí)，開拓農(nóng)業(yè)市場，意義深遠(yuǎn)。為農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革探索新路，形成新的生產(chǎn)力。新商業(yè)結(jié)構(gòu)下新的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)方式的對接與探索。京城荔枝、網(wǎng)絡(luò)預(yù)售、網(wǎng)絡(luò)買手等。3.5結(jié)論與建議涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)模式37目錄概述1東風(fēng)村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺(tái)分析3自營生鮮電商分析4何謂生鮮？指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產(chǎn)品，以及面包、熟食等現(xiàn)場加工品類的商品的統(tǒng)稱。特點(diǎn)：保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質(zhì)期比較短；同時(shí)在消費(fèi)習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點(diǎn)39何謂自營生鮮電商？生鮮電子商務(wù)，指用電商的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮果蔬、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電商發(fā)展的大趨勢而發(fā)展。2012年被視為我國生鮮電商發(fā)展的元年。4Ocado:自建物流,覆蓋英國70%家庭3.RelayFoods:C2B+快物流模式2PeaPod:平臺(tái)商,本質(zhì)是玩網(wǎng)站+物流1FreshDirect:以快物流致勝5

AmazonFresh:高密度倉庫實(shí)現(xiàn)快物流服務(wù)模式歐美五大生鮮電商的商業(yè)模式核心：高效物流供應(yīng)體系生鮮電商的基本情況難在鮮考驗(yàn)高精尖生鮮電商為何是藍(lán)海？目前典型自營生鮮電商434.1本來生活網(wǎng)的基本情況本來生活網(wǎng)：還原你本來的生活。讓您像吃飯一樣吃飯。444.1本來生活網(wǎng)的基本情況2012年7月26日，主打生鮮食品為主的電商網(wǎng)站“本來生活網(wǎng)”低調(diào)上線。負(fù)責(zé)人蔣政文介紹，網(wǎng)站采用超級買手制，從而保證商品的優(yōu)質(zhì)和服務(wù)的差異化。致力于與你共同行動(dòng)，改善中國食品安全現(xiàn)狀，成為中國優(yōu)質(zhì)食品提供者。目前是國內(nèi)一線的生鮮電商企業(yè)。454.2本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式終極戰(zhàn)略目標(biāo)：中國家庭優(yōu)質(zhì)食品購物平臺(tái)品牌：建筑優(yōu)質(zhì)食品生態(tài)鏈，讓生活原汁原味；為家人和朋友尋到美味，并與身邊的人分享理念：崇尚大道至簡的美學(xué)理念，倡導(dǎo)返本歸真的生活態(tài)度，期待回歸人與人之間的質(zhì)樸關(guān)系，將始終堅(jiān)守普世價(jià)值。定位：我們是超級買手；是質(zhì)檢員；是快遞員；營養(yǎng)師，更是朋友戰(zhàn)略目標(biāo)46北京、天津六環(huán)內(nèi)外地大宗團(tuán)購用戶時(shí)間價(jià)值高重點(diǎn)在85、90后對今天食品安全現(xiàn)狀有危機(jī)感的人，同時(shí)對生活品質(zhì)有追求，對食物挑剔，對環(huán)境有責(zé)任感的人目標(biāo)用戶4.2本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式47蔬菜水果肉蛋禽水產(chǎn)海鮮母嬰童奶制品休閑食品糧油副食酒水茶飲有機(jī)食品熟食面點(diǎn)進(jìn)口食品11個(gè)產(chǎn)品線4.2本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式4000個(gè)SKU48保證食品安全提供冷鏈宅送實(shí)現(xiàn)基地直送分享營養(yǎng)美味服務(wù)4.2本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式獨(dú)立農(nóng)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，具備43項(xiàng)常規(guī)檢驗(yàn)?zāi)芰I手制在將近兩年的調(diào)研及籌備期內(nèi)，先后走訪內(nèi)蒙、湖北、山東、河北、廣東、北京、上海等地，行程近60000公里。50贏利模式銷售利潤增值服務(wù)收入加盟收入（預(yù)期）4.2本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式51核心能力切中食品生鮮消費(fèi)的要害把握切入時(shí)機(jī)善于媒體電商內(nèi)部管理高效嚴(yán)密。1年內(nèi)10萬注冊用戶4.2本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式安全、生態(tài)、獨(dú)特524.3本來生活網(wǎng)的經(jīng)營模式攜手大V，銷售“潘石屹家鄉(xiāng)蘋果”人人都有一個(gè)故鄉(xiāng)，它也許就在貧瘠的遠(yuǎn)方。如何讓故鄉(xiāng)脫貧，始終是外出游子的宿愿。544.4本來生活網(wǎng)的管理模式我們是質(zhì)檢員564.5本來生活網(wǎng)的資本模式創(chuàng)始人：喻華峰

創(chuàng)始人：jacklau571年時(shí)間，一躍而成為國內(nèi)食品生鮮銷售一線品牌。這與創(chuàng)始人背景不無關(guān)系，超強(qiáng)品牌塑造能力。雖然小眾，但是對于創(chuàng)業(yè)型的團(tuán)隊(duì)而言意味著大海。希望不要走PPG