保險(xiǎn)公司主管專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)課件：大早會(huì)專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提升業(yè)績(jī)培訓(xùn)會(huì)議

大早會(huì)專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提升業(yè)績(jī)培訓(xùn)會(huì)議培訓(xùn)目標(biāo)提高營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的業(yè)績(jī)水平增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)技能提升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力培訓(xùn)背景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶(hù)獲取難度增加。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)效率低下部分營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏有效的工作方法，團(tuán)隊(duì)協(xié)作不足。營(yíng)銷(xiāo)策略陳舊傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法已經(jīng)不能滿(mǎn)足當(dāng)前市場(chǎng)需求。當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)概況10%業(yè)績(jī)目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成率8%實(shí)際業(yè)績(jī)實(shí)際完成率業(yè)績(jī)得分現(xiàn)狀分析目標(biāo)達(dá)成率整體目標(biāo)達(dá)成率較低，需要提升。時(shí)間效率時(shí)間管理效率低下，需要加強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不足，需要提升。影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素1目標(biāo)設(shè)定2營(yíng)銷(xiāo)策略3團(tuán)隊(duì)協(xié)作4技能水平5客戶(hù)關(guān)系提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要點(diǎn)1明確目標(biāo)制定清晰可衡量的目標(biāo)。2優(yōu)化策略根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。3加強(qiáng)協(xié)作提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，資源共享。4提升技能學(xué)習(xí)新技能，提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)。大早會(huì)的重要性1統(tǒng)一目標(biāo)明確工作方向和目標(biāo)。2激發(fā)士氣提升團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。3分享經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)成功案例，避免重復(fù)錯(cuò)誤。4提高效率提高工作效率，達(dá)成目標(biāo)更快。大早會(huì)的組成要素時(shí)間安排主持人參與人員內(nèi)容主題大早會(huì)的運(yùn)作流程1時(shí)間安排2主持人開(kāi)場(chǎng)3業(yè)績(jī)回顧4經(jīng)驗(yàn)分享5目標(biāo)設(shè)定6行動(dòng)計(jì)劃7總結(jié)展望大早會(huì)的管理難點(diǎn)時(shí)間控制內(nèi)容質(zhì)量參與度氣氛調(diào)節(jié)效果評(píng)估大早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的角色領(lǐng)頭羊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。激勵(lì)者提升團(tuán)隊(duì)士氣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。引導(dǎo)者引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)討論，分享經(jīng)驗(yàn)。大早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)主持會(huì)議掌控會(huì)議流程，引導(dǎo)議題。激發(fā)士氣營(yíng)造積極向上氛圍，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。分享經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員分享經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)習(xí)。制定計(jì)劃根據(jù)會(huì)議討論內(nèi)容制定行動(dòng)計(jì)劃。大早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的技能要求溝通能力演講能力組織能力時(shí)間管理大早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的行為準(zhǔn)則準(zhǔn)時(shí)守時(shí)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，展現(xiàn)尊重。積極主動(dòng)積極參與會(huì)議，主動(dòng)發(fā)言。尊重他人尊重其他成員，認(rèn)真傾聽(tīng)發(fā)言。注重效率有效控制會(huì)議時(shí)間，提高效率。大早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的儀表要求著裝得體穿著整潔，符合公司規(guī)范。精神飽滿(mǎn)面容整潔，保持精神飽滿(mǎn)狀態(tài)。儀態(tài)大方站姿挺拔，舉止大方得體。大早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的應(yīng)對(duì)策略1處理突發(fā)事件2掌控會(huì)議節(jié)奏3引導(dǎo)成員發(fā)言4解決問(wèn)題5總結(jié)會(huì)議成果大早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的注意事項(xiàng)避免過(guò)度強(qiáng)調(diào)保持積極態(tài)度尊重團(tuán)隊(duì)成員關(guān)注細(xì)節(jié)注重效果評(píng)估大早會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧積極主動(dòng)主動(dòng)出擊，積極尋找客戶(hù)。用心聆聽(tīng)認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)需求，提供個(gè)性化方案。真誠(chéng)服務(wù)真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大早會(huì)營(yíng)銷(xiāo)案例分享大早會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方法總結(jié)目標(biāo)客戶(hù)定位營(yíng)銷(xiāo)策略制定溝通技巧訓(xùn)練服務(wù)質(zhì)量提升大早會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方法評(píng)估1效果評(píng)估2數(shù)據(jù)分析3經(jīng)驗(yàn)總結(jié)4方法優(yōu)化大早會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方法反饋積極反饋收集團(tuán)隊(duì)成員的反饋意見(jiàn)。及時(shí)調(diào)整根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方法。持續(xù)改進(jìn)不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方法，提升團(tuán)隊(duì)效率。下一步行動(dòng)計(jì)劃1制定計(jì)劃根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容制定行動(dòng)計(jì)劃。2分配任務(wù)明確每個(gè)成員的責(zé)任，確保任務(wù)完成。3定期跟進(jìn)定期跟蹤進(jìn)度，確保計(jì)劃順利實(shí)施。培訓(xùn)效果評(píng)估問(wèn)卷調(diào)查評(píng)估培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式。業(yè)績(jī)提升評(píng)估培訓(xùn)對(duì)業(yè)績(jī)的提升效果。反饋意見(jiàn)收集培訓(xùn)的反饋意見(jiàn)，進(jìn)行改進(jìn)。培訓(xùn)滿(mǎn)意度調(diào)查5非常滿(mǎn)意評(píng)分4滿(mǎn)意評(píng)分3一般評(píng)分2不滿(mǎn)意評(píng)分培訓(xùn)課程反饋內(nèi)容實(shí)用性培訓(xùn)方式師資水平學(xué)習(xí)效果培訓(xùn)收獲與感悟技能提升通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的技能。思維轉(zhuǎn)變培訓(xùn)改變了我對(duì)工作的一些看法。目標(biāo)明確我更加明確了