《聯(lián)想戰(zhàn)略降價(jià)》課件

聯(lián)想戰(zhàn)略降價(jià)為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想制定了全新的戰(zhàn)略降價(jià)方案，以提升市場(chǎng)份額，擴(kuò)大用戶(hù)群體，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)狀分析市場(chǎng)份額聯(lián)想市場(chǎng)份額有所下降，面臨來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，需要采取措施提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。用戶(hù)需求用戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感度高，要求更高性?xún)r(jià)比，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平也有更高的期望。行業(yè)背景行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇隨著科技的發(fā)展，電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)份額不斷細(xì)分。用戶(hù)需求多元化用戶(hù)對(duì)電腦產(chǎn)品的需求更加多元化，對(duì)性能、外觀(guān)、價(jià)格等方面都有不同的偏好。電商平臺(tái)崛起電商平臺(tái)的崛起改變了傳統(tǒng)電腦銷(xiāo)售模式，為用戶(hù)提供更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想面臨來(lái)自戴爾、惠普、蘋(píng)果等國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以及來(lái)自國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)聯(lián)想擁有完善的研發(fā)體系、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想品牌定位科技創(chuàng)新持續(xù)進(jìn)行科技創(chuàng)新，推出更先進(jìn)、更智能的電腦產(chǎn)品。用戶(hù)至上以用戶(hù)為中心，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。全球化布局在全球范圍內(nèi)布局，提供更廣泛的市場(chǎng)覆蓋和服務(wù)。聯(lián)想產(chǎn)品系列ThinkPad面向商務(wù)用戶(hù)，注重性能、可靠性和安全性的產(chǎn)品系列。IdeaPad面向大眾用戶(hù)，提供時(shí)尚、易用、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品系列。Legion面向游戲玩家，提供高性能、高畫(huà)質(zhì)的游戲電腦產(chǎn)品系列。Yoga面向創(chuàng)意用戶(hù)，提供輕薄、便攜、高性能的二合一筆記本產(chǎn)品系列。聯(lián)想過(guò)往策略回顧12015推出ThinkPadX1Carbon，主打輕薄便攜，提升用戶(hù)體驗(yàn)。22017推出IdeaPad720S，主打高性?xún)r(jià)比，吸引大眾用戶(hù)。32019推出LegionY740，主打游戲性能，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。調(diào)整戰(zhàn)略的必要性市場(chǎng)份額下降聯(lián)想市場(chǎng)份額下降，需要采取措施提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。用戶(hù)需求變化用戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感度高，要求更高性?xún)r(jià)比，需要調(diào)整產(chǎn)品策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略，聯(lián)想需要采取應(yīng)對(duì)措施，避免市場(chǎng)份額進(jìn)一步下降。新戰(zhàn)略目標(biāo)1提升市場(chǎng)份額2擴(kuò)大用戶(hù)群體3提升品牌影響力4實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展降價(jià)策略的考慮因素1市場(chǎng)需求分析用戶(hù)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合理的降價(jià)幅度。2成本控制通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低成本，保證降價(jià)后的盈利能力。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。4品牌價(jià)值避免過(guò)度降價(jià)，影響品牌形象和用戶(hù)信任。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化1精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)保留市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，淘汰滯銷(xiāo)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)效率。2優(yōu)化產(chǎn)品配置根據(jù)市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品配置，提供更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。3推出新產(chǎn)品研發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。成本控制優(yōu)化供應(yīng)鏈與供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格，降低采購(gòu)成本，提高供應(yīng)鏈效率。降低生產(chǎn)成本優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。研發(fā)成本控制控制研發(fā)投入，提高研發(fā)效率，降低研發(fā)成本。渠道優(yōu)化線(xiàn)上渠道加大線(xiàn)上渠道投入，提升線(xiàn)上銷(xiāo)售占比，拓展新興電商平臺(tái)。線(xiàn)下渠道優(yōu)化線(xiàn)下渠道布局，提升門(mén)店服務(wù)水平，提升用戶(hù)體驗(yàn)。營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整1價(jià)格促銷(xiāo)推出限時(shí)優(yōu)惠、折扣活動(dòng)，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。2精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升廣告投放效率。3內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶(hù)關(guān)注，提升品牌影響力。用戶(hù)體驗(yàn)提升1產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，提供可靠的產(chǎn)品。2售后服務(wù)提供完善的售后服務(wù)，解決用戶(hù)遇到的問(wèn)題。3用戶(hù)溝通積極與用戶(hù)溝通，了解用戶(hù)需求，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。庫(kù)存管理精準(zhǔn)預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)行精準(zhǔn)的庫(kù)存預(yù)測(cè)，避免庫(kù)存積壓。高效管理建立高效的庫(kù)存管理系統(tǒng)，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。靈活調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整庫(kù)存策略，保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定。財(cái)務(wù)影響分析1收入增長(zhǎng)2利潤(rùn)下降3成本控制4市場(chǎng)份額提升預(yù)期收益1市場(chǎng)份額提升通過(guò)降價(jià)策略，吸引更多用戶(hù)，提升市場(chǎng)份額。2銷(xiāo)售額增長(zhǎng)通過(guò)擴(kuò)大用戶(hù)群體，提升銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。3品牌影響力提升通過(guò)降價(jià)策略，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度，提升品牌影響力。實(shí)施步驟1制定實(shí)施方案根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，制定詳細(xì)的實(shí)施方案。2產(chǎn)品調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品配置。3價(jià)格調(diào)整根據(jù)成本控制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。4營(yíng)銷(xiāo)推廣制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，提升產(chǎn)品曝光度。實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)銷(xiāo)量下滑降價(jià)后銷(xiāo)量不達(dá)預(yù)期，無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題降價(jià)后產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，影響用戶(hù)體驗(yàn)，損害品牌形象。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取更激烈的降價(jià)策略，導(dǎo)致聯(lián)想利潤(rùn)空間壓縮。效果評(píng)估指標(biāo)市場(chǎng)份額跟蹤市場(chǎng)份額變化，評(píng)估降價(jià)策略的效果。銷(xiāo)售額跟蹤銷(xiāo)售額變化，評(píng)估降價(jià)策略對(duì)收入的影響。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)用戶(hù)滿(mǎn)意度通過(guò)用戶(hù)調(diào)查，了解用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意度。品牌知名度通過(guò)品牌知名度調(diào)查，評(píng)估降價(jià)策略對(duì)品牌形象的影響。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析，評(píng)估降價(jià)策略的整體效果。方案總結(jié)1市場(chǎng)分析深入分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合理的降價(jià)策略。2產(chǎn)品優(yōu)化優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。3營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)售額。部門(mén)協(xié)同市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略制定。產(chǎn)品部負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量控制。銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售、渠道管理、用戶(hù)服務(wù)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)成本控制、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。資源保障資金投入為實(shí)施降價(jià)策略，提供足夠的資金支持。人力資源提供充足的人力資源，保證降價(jià)策略順利實(shí)施。技術(shù)支持提供必要的技術(shù)支持，保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。實(shí)施計(jì)劃1第一階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)整，制定實(shí)施方案。2第二階段調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。3第三階段持續(xù)監(jiān)控市場(chǎng)變化，調(diào)整策略，提升用戶(hù)體驗(yàn)?？偨Y(jié)與展望目標(biāo)達(dá)成通過(guò)實(shí)施戰(zhàn)略降價(jià)，聯(lián)想將提升市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)