聯(lián)合營(yíng)銷與合作制度

聯(lián)合營(yíng)銷與合作制度1.背景與目的聯(lián)合營(yíng)銷與合作是公司推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的緊要策略之一、為了規(guī)范和促進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷與合作的活動(dòng)，提高合作伙伴關(guān)系的有效性和效率，訂立本規(guī)章制度。本制度旨在明確各方的權(quán)利和責(zé)任，確保合作活動(dòng)的公平、公正和透亮，為公司和合作伙伴共同發(fā)展?fàn)I造良好的業(yè)務(wù)環(huán)境。2.定義和范圍2.1聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)合營(yíng)銷是指公司與合作伙伴共同策劃、共同開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的合作方式，包含但不限于聯(lián)合推廣、聯(lián)合銷售、聯(lián)合品牌推廣等形式。2.2合作伙伴合作伙伴是指與公司簽訂明確合作協(xié)議的法人組織或個(gè)人，包含供應(yīng)商、代理商、分銷商、合作機(jī)構(gòu)、線上線下平臺(tái)等。2.3聯(lián)合營(yíng)銷與合作活動(dòng)聯(lián)合營(yíng)銷與合作活動(dòng)是指公司與合作伙伴共同參加策劃、執(zhí)行、管理的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，包含但不限于產(chǎn)品推廣、活動(dòng)促銷、渠道開發(fā)等。3.合作伙伴選擇與評(píng)估3.1合作伙伴選擇原則公司與合作伙伴合作應(yīng)遵從以下原則：相互協(xié)作：合作伙伴應(yīng)與公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化相符，并能夠與公司保持良好的溝通和協(xié)作；專業(yè)本領(lǐng)：合作伙伴應(yīng)具備適當(dāng)?shù)膶I(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槁?lián)合營(yíng)銷活動(dòng)貢獻(xiàn)價(jià)值；誠(chéng)信合規(guī)：合作伙伴應(yīng)秉持誠(chéng)信原則，遵守相關(guān)法律法規(guī)和商業(yè)道德，不從事違法違規(guī)行為；互利共贏：合作伙伴應(yīng)與公司共同共享風(fēng)險(xiǎn)和收益，保持良好的合作關(guān)系。3.2合作伙伴評(píng)估公司在選擇合作伙伴時(shí)，應(yīng)進(jìn)行全面的評(píng)估，包含但不限于以下方面：經(jīng)濟(jì)實(shí)力：評(píng)估合作伙伴的財(cái)務(wù)情形、市場(chǎng)合位和發(fā)展?jié)摿?；業(yè)務(wù)本領(lǐng)：評(píng)估合作伙伴的技術(shù)本領(lǐng)、市場(chǎng)拓展本領(lǐng)和資源配比情況；信用情形：評(píng)估合作伙伴的商業(yè)信譽(yù)、履約本領(lǐng)和合規(guī)情況；合作共識(shí)：評(píng)估合作伙伴與公司的合作意愿、戰(zhàn)略契合度和共同目標(biāo)。4.合作協(xié)議與合作計(jì)劃4.1合作協(xié)議公司與合作伙伴在開展聯(lián)合營(yíng)銷與合作活動(dòng)前應(yīng)簽訂書面合作協(xié)議，并明確以下內(nèi)容：合作目標(biāo)：明確聯(lián)合營(yíng)銷與合作的目標(biāo)和預(yù)期成績(jī)；權(quán)責(zé)關(guān)系：明確各方的權(quán)利和責(zé)任，包含資源投入、工作分工、利益共享等；保密義務(wù)：明確保密事項(xiàng)和信息的保護(hù)責(zé)任；停止機(jī)制：明確停止合作的條件和程序；糾紛解決：商定合作期間可能顯現(xiàn)的糾紛解決方式。4.2合作計(jì)劃基于合作協(xié)議，公司與合作伙伴應(yīng)共同訂立合作計(jì)劃，明確以下內(nèi)容：目標(biāo)設(shè)定：確立聯(lián)合營(yíng)銷與合作的具體目標(biāo)和指標(biāo)；資源調(diào)配：協(xié)商確定雙方投入的人力、財(cái)力、物力等資源；活動(dòng)策劃：共同策劃聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間、地方、渠道等；風(fēng)險(xiǎn)掌控：猜測(cè)和評(píng)估合作活動(dòng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并訂立相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施；績(jī)效考核：確定評(píng)估合作活動(dòng)成效的指標(biāo)和評(píng)價(jià)方法。5.活動(dòng)執(zhí)行與管理5.1活動(dòng)執(zhí)行公司與合作伙伴應(yīng)依照合作計(jì)劃共同執(zhí)行聯(lián)合營(yíng)銷與合作活動(dòng)，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，包含但不限于以下方面：資源搭配：雙方供應(yīng)必需的人員、物料、信息等資源支持；溝通協(xié)調(diào)：及時(shí)溝通和調(diào)整活動(dòng)執(zhí)行過程中的問題和更改；紀(jì)律要求：遵守合作協(xié)議的商定，定時(shí)完成各自的任務(wù)和義務(wù)；質(zhì)量管理：保證活動(dòng)執(zhí)行過程的質(zhì)量和效果，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；沖突解決：及時(shí)解決工作中的分歧和沖突，保持合作氛圍。5.2活動(dòng)管理公司應(yīng)建立健全的聯(lián)合營(yíng)銷與合作活動(dòng)管理機(jī)制，包含但不限于以下內(nèi)容：信息共享：雙方應(yīng)保持透亮和及時(shí)的信息共享，包含市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售數(shù)據(jù)等；績(jī)效評(píng)估：依照合作計(jì)劃訂立的績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)合作活動(dòng)進(jìn)行定期評(píng)估和反饋；問題解決：及時(shí)解決合作活動(dòng)中顯現(xiàn)的問題和難題，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行；經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：定期總結(jié)和共享合作活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，推動(dòng)活動(dòng)的不絕優(yōu)化；風(fēng)險(xiǎn)管理：及時(shí)評(píng)估和應(yīng)對(duì)活動(dòng)可能顯現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，保證活動(dòng)安全和穩(wěn)定進(jìn)行。6.停止與彌補(bǔ)6.1停止合作合作期限屆滿、雙方協(xié)商解除、違反合作協(xié)議等情況下，合作伙伴與公司可以停止合作關(guān)系。在停止合作前，雙方應(yīng)履行以下義務(wù)：通知義務(wù)：提前書面通知對(duì)方停止合作，并明確停止的日期和事項(xiàng)；完成事項(xiàng)：協(xié)商解決未完成的活動(dòng)和事務(wù)，確保雙方的權(quán)益得到保障；資料移交：歸還雙方交叉使用的文件、資料和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。6.2彌補(bǔ)機(jī)制在合作停止或解除的情況下，雙方應(yīng)協(xié)商確定合理的彌補(bǔ)機(jī)制，保證公平和合理。彌補(bǔ)的形式和金額應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)商并寫入合作協(xié)議。7.違約與糾紛處理7.1違約責(zé)任合作伙伴或公司一方在聯(lián)合營(yíng)銷與合作過程中履行合作協(xié)議不符合商定的，應(yīng)承當(dāng)相應(yīng)的違約責(zé)任，包含但不限于經(jīng)濟(jì)賠償、損失彌補(bǔ)等。7.2糾紛處理雙方發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛時(shí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，可提交至雙方商定的仲裁機(jī)構(gòu)或法院進(jìn)行仲裁或訴訟解決。8.制度宣導(dǎo)與培訓(xùn)公司應(yīng)組織相關(guān)培訓(xùn)和宣導(dǎo)活動(dòng)，確保員工和合作伙伴充分了解聯(lián)合營(yíng)銷與合作制度的內(nèi)容和要求，提高制度遵守和執(zhí)行的效果。9.監(jiān)督與改進(jìn)公司將建立健全的監(jiān)督和改進(jìn)機(jī)制