61.歐賽斯約翰農(nóng)場品牌核心創(chuàng)作

2025/1/30歐賽斯約翰農(nóng)場品牌核心創(chuàng)作上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司目錄0201目標(biāo)消費者核心洞察九劍平天下03對接目標(biāo)消費者痛點品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力01目標(biāo)消費者核心洞察目標(biāo)消費者調(diào)研女性養(yǎng)寵者占58.1%，男性則為41.9%。作為中流砥柱，女主人擁有更堅定的養(yǎng)寵態(tài)度和更強烈的消費愿望。

“單身”及“已婚無子女者”共占八成，寵物扮演著十分重要的陪伴角色。隨著中國的晚婚、“不婚”及“難婚”趨勢的加劇，這一比例或?qū)⑦M一步加大。年輕化特征十分顯著，“80后”及“90后”一共占79.5%目標(biāo)消費者調(diào)研受教育程度大學(xué)本科占39%，大專占32%，社會地位；管理人士占到25%，專業(yè)人士占23%，年平均消費額度；5000—10000占到29%，產(chǎn)品的人群定位應(yīng)該是在受教育程度高，消費能力強的人群目標(biāo)消費者心理特征過半人把寵物當(dāng)“孩子”，養(yǎng)寵成為生活剛需，寵物不再是消遣玩物，而是生活伴侶。在“如何描述與寵物的關(guān)系”時，超過一半人選擇“當(dāng)做自己的孩子”，超過三分之一的寵物主人將其“當(dāng)做自己的親人或者朋友”。所以……階級屬性物質(zhì)生活水平職業(yè)及職位社會聲譽狀況生活品質(zhì)追求…媒介接觸習(xí)慣消費習(xí)慣經(jīng)濟/理財習(xí)慣餐飲習(xí)慣作息習(xí)慣交通習(xí)慣…觀點個性：自我表達，追求顏值，跟隨潮流媒體習(xí)慣：搜索、視頻、新媒體等，喜歡財經(jīng)、實事新聞等媒體內(nèi)容目標(biāo)消費者畫像圈層屬性：數(shù)字化時代一族，通常也是汽車、旅游、交友圈層的用戶我們的目標(biāo)消費人群應(yīng)該是25歲—35歲受教育程度較高、女性用戶為主、單身及已婚無子女者為主力，消費能力較強,寵物用品年消費能力在5000元以上的群體02對接目標(biāo)消費群體最核心的需求痛點寵愛一生在人類和寵物的關(guān)系中,寵物常常扮演一個被照料的對象。人類是一種社會性動物。飼養(yǎng)者與寵物之間的互動,激發(fā)了愛與被愛的循環(huán)往復(fù),就如同親子之間的照料關(guān)系一樣。寵物本身具備很多可愛的特質(zhì),這些特質(zhì)有時就像一個稚氣未脫的兒童。借此,寵物博得了飼養(yǎng)者的喜愛和關(guān)注。在后來的互動中,寵物的回饋行為讓飼養(yǎng)者在照料中不斷地獲得一種滿足感,其中最讓飼養(yǎng)者津津樂道的就是他們逐漸可以用類似于理解人的方式去理解自己的寵物。在一些情況下,寵物給予的滿足感會超過人與人之間的關(guān)系,因為寵物與人類之間的情誼十分純粹,幾乎不受外界現(xiàn)實條件的影響,這種真誠的關(guān)系在人與人的互動中卻相對稀少。寵物不能替代語言交流,但卻可以給予飼養(yǎng)者快樂和安慰，因此寵物的積極反饋能大大激發(fā)和強化飼養(yǎng)者的“照料”行為寵物的壽命一般比較短，所以寵物飼養(yǎng)者愿意在寵物所有的年限里愿意給它無盡的寵愛，也就是寵愛它一生我一生愛寵寵愛我一生03

品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力

品牌訴求Brand

Appeal品牌差異化要素Differentation目標(biāo)消費者細分Segmentation目標(biāo)市場定位Positioning品牌思想領(lǐng)導(dǎo)Thought

Leadership品牌寫真Brand

Print核心購買理由RTB（Reason

ToBelieve)品牌調(diào)性Brand

Tone品牌核心價值歐賽斯超級品牌360°模型Osens

Super

Brand

360°

Model品牌使命品牌愿景品牌目標(biāo)品牌價值觀品牌語言體系品牌理性訴求品牌感性訴求人群細分目標(biāo)消費者畫像目標(biāo)消費者痛點消費場景品牌基因品牌精神品牌文化品牌調(diào)性定義超級廣告語下達消費指令鎖定品類定位說明產(chǎn)品差異服務(wù)差異形象差異品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力人可食用級寵物零食領(lǐng)航者|品類|訴求|背書|差異|調(diào)性定義及占領(lǐng)新品類Occupy

Product

Category人可食用級1、將寵物零食細分為有溫度的寵物零食，進一步細分到人可食用級寵物零食。2、開創(chuàng)新品類。創(chuàng)領(lǐng)者，既說明約翰農(nóng)場是人可食用級寵物零食品類的開創(chuàng)者，又表達約翰農(nóng)場是這一品類的領(lǐng)導(dǎo)者。有溫度的寵物零食人可食用級寵物零食3、人可食用，將對寵物的愛上升至人的高度，更切合主人對寵物的關(guān)心和寵愛。品牌感性價值訴求Brand

Emotional

Appeal天然美味，寵愛一生健康優(yōu)質(zhì)的寵物零食，是主人對寵物最好的寵愛，也寓意主人對寵物一直都呵護備至。風(fēng)格營造：愛快樂天然健康從愛出發(fā)，寵愛一生品牌初心，強化感性訴求核心價值點：健康天然美味天然人可食用美味匠心之作健康農(nóng)場級品牌初心Brand

Aspiration占領(lǐng)制高點：寵

愛慈善陪伴至親寵愛從此陪伴，寵愛一生對寵物的關(guān)愛重視寵物和主人之間的情感愛約翰農(nóng)場初心社會文明社會大愛從此陪伴，寵愛一生TA愛吃我想吃

健康

美味

營養(yǎng)

寵物幸福親密伙伴一語雙關(guān)人可食用品牌理性價值訴求Brand

Rational

Appeal演繹一BrandIntepretationTA

愛吃

我想吃

約翰農(nóng)場真好吃

愛TA，就給TA吃約翰農(nóng)場演繹二BrandIntepretationTA懂我，我更懂TA愛TA，就愛TA的胃演繹三BrandIntepretation讓TA吃得比我好演繹四BrandIntepretation天然健康美味不添加人工色素防腐劑不添加谷物肉類和填充品更符合寵物的營養(yǎng)需求及喂食習(xí)慣狗狗試吃員：產(chǎn)品和營養(yǎng)嚴(yán)格把關(guān)富含多種蛋白質(zhì)和營養(yǎng)原色沿用傳統(tǒng)烘干工藝手工制作，確保原汁原味誘惑難擋，主人也想吃沉浸式享受，寵物吃了還想吃寵愛一生優(yōu)質(zhì)肉食原料符合人類食用級別的新鮮TA愛吃我想吃品牌核心價值Brand

Rational

Appeal歷史傳承生態(tài)之旅高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)匠心精神屢獲殊榮終端熱銷品牌背書Brand

Trust■歷史背書約翰農(nóng)場品牌背后的總公司，有著30多年的家禽農(nóng)牧業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，7年多的寵物食品制造經(jīng)驗30年約翰農(nóng)場致力于寵物快樂及健康■約翰農(nóng)場的生態(tài)之旅約翰農(nóng)場的生態(tài)之旅全自有生產(chǎn)基地，自產(chǎn)原料，全程監(jiān)控，純天然蔬菜加肉類，營養(yǎng)豐富有機無公害。約翰農(nóng)場一條龍的嚴(yán)格生產(chǎn)，全程保證每一個環(huán)節(jié)的質(zhì)量■高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)背書1.全球選購優(yōu)質(zhì)農(nóng)場肉源，100%采用經(jīng)檢疫認(rèn)證的人類食品級別的新鮮、優(yōu)質(zhì)肉食原料。2.透明工廠：全球原料可追溯，生產(chǎn)過程全透明。3.創(chuàng)新型檢測：狗狗試吃員。從人的角度出發(fā)，嚴(yán)格把控品質(zhì)和營養(yǎng)，親自品嘗體驗產(chǎn)品口味。通過試吃認(rèn)證后，方可進入市場！■匠心生產(chǎn)約翰農(nóng)場的生態(tài)之旅全自有生產(chǎn)基地，自產(chǎn)原料，全程監(jiān)控，純天然蔬菜加肉類，營養(yǎng)豐富有機無公害。屠宰、切割、殺菌、配料、封裝全程匠心生產(chǎn)傳統(tǒng)的烘干工藝手工制作，確保每一片肉干原汁原味，匠心到底傳承保障！■屢獲殊榮約翰農(nóng)場屢獲殊榮美國FDA注冊及加拿大、澳大利亞、及歐盟各國官方注冊認(rèn)證的企業(yè)。通過了國家ISO22000認(rèn)證、ISO9001認(rèn)證、HACCP食品安全體系認(rèn)證全球最大的第三方品質(zhì)認(rèn)證機構(gòu)SGS北美供應(yīng)商品質(zhì)安全審核美國WAL-MART等國際連鎖零售商社會責(zé)任和道德標(biāo)準(zhǔn)審核■

終端熱銷◆約翰農(nóng)場產(chǎn)品上市，深受終端經(jīng)銷商及消費者追捧，目前在XXX零售終端已占據(jù)XXX排名第一位置；◆還遠銷日本、韓國、中東、美國、香港、東南亞等地區(qū)，在國際市場上享有較高的知名度。期望產(chǎn)品有形產(chǎn)品潛在產(chǎn)品核心利益約翰農(nóng)場健康、快樂、寵物一生的美好陪伴零食附加產(chǎn)品愛寵陽光成長計劃愛寵陽光、快樂的狀態(tài)品牌產(chǎn)品差異Brand

Product

Differentiation品牌調(diào)性愛快樂信任陪伴約翰農(nóng)場一生寵愛人可食用級寵物零食創(chuàng)領(lǐng)者創(chuàng)新一代寵物零食25-35歲愛寵人群約翰農(nóng)場品牌金字塔品牌核心價值人可食用級品牌差異化要素品牌理性訴求品牌市場定位產(chǎn)品定位人群細分TA愛吃，我想吃品牌定位總結(jié)Brand

Positioning

Summary品牌定位目標(biāo)市場的選擇市場定位產(chǎn)品定位USP理性利益訴求（功能）感情利益訴求（情感）健康有溫度的寵物食品人可食用級寵物零食創(chuàng)領(lǐng)者創(chuàng)新一代的寵物零食天然美味快樂溫暖（獨特的銷售主張）關(guān)愛品牌故事一2016年有一句話紅遍了網(wǎng)絡(luò)：“25歲以后，覺得越來越不愛和人親近，反而戀上了貓狗。因為貓狗情深話少?！痹絹碓蕉嗟娜碎_始養(yǎng)寵物，并且把寵物當(dāng)做自己的家人一般呵護，渴望給自己的愛寵純天然、健康的食物。曾經(jīng)我也是這么想的。于是買遍了市場上的各種進口國產(chǎn)狗糧與零食，換著花樣給自己的愛寵“約翰”吃，終于在自己的各種折騰下，“約翰”因為換糧太勤腹瀉了，并且患上了輕度的厭食癥。家里人對我說，你這么愛狗，干嘛不自己給狗狗做純天然的狗糧呢？健康又美味，干凈又有營養(yǎng)。一語點醒夢中人，說干就干。像陶淵明一樣，“晨興理荒穢，帶月荷鋤歸”。利用自家養(yǎng)殖場的天然資源，我興致勃勃地打造起自己的“約翰農(nóng)場”。以愛之名，只為了一個想讓自己的愛犬“約翰”吃上健康放心的美味狗糧的初衷，無心插柳柳成蔭，周圍的朋友親鄰都愛上了“約翰農(nóng)場”生產(chǎn)的健康美味的狗糧。于是在2009年，我創(chuàng)立了自己的寵物食品品牌“約翰農(nóng)場”，一心一意地生產(chǎn)讓人放心的健康美味的寵物食品，尤其致力于調(diào)理寵物腸胃，提高寵物食欲的寵物零食的研發(fā)生產(chǎn)?！耙抡床蛔阆?，但使愿無違。”“約翰農(nóng)場”以愛之名，不忘初心：惟愿人類朋友、家庭的一份子——寵物們，永遠開心、快樂又健康。品牌故事二如同世紀(jì)之交的中國夢的一個縮影，我來到美國，在一個肉雞農(nóng)場負(fù)責(zé)全亞洲地區(qū)的市場銷售，農(nóng)場致力于提供美味放心的食物給全世界的寵物吃。我和家人本就是動物愛好人士，我的祖訓(xùn)是：對你馴養(yǎng)的寵物，你永遠有份責(zé)任。人生的改變，是2005年回國后的一次經(jīng)歷。我的拉布拉多和哈利，卻不習(xí)慣國內(nèi)大部分的食物，甚至它們的鼻子都懶得嗅。這在之前，是很少遇到過的。我很沮喪，我認(rèn)為我有責(zé)任。不僅自己身邊的寵物，中國的寵物越來越多，這一定也是很多家庭的困擾——我想。我的家族一致決定：創(chuàng)辦一個農(nóng)場，致力于提供讓人類放心的食物給全世界寵物。讓人類朋友、家庭的一分子——寵物們，活的安全愉快，活潑自在。我們感到榮耀。最自豪的是：服務(wù)大力面向中國市場，讓中國不再有寵物食品之擔(dān)憂，意義不言而喻。品牌故事三如同世紀(jì)之交的中國夢的一個縮影，我來到美國，在一個肉雞農(nóng)場負(fù)責(zé)全亞洲地區(qū)的市場銷售，農(nóng)場致力于提供美味放心的食物給全世界的寵物吃。我和家人本就是動物愛好人士，我的祖訓(xùn)是：對你馴養(yǎng)的寵物，你永遠有份責(zé)任。人生的改變，是2005年回國后的一次經(jīng)歷。我的拉布拉多和哈利，卻不習(xí)慣國內(nèi)大部分的食物，甚至它們的鼻子都懶得嗅。這在之前，是很少遇到過的。我很沮喪，我認(rèn)為我有責(zé)任。不僅自己身邊的寵物，中國的寵物越來越多，這一定也是很多家庭的困擾——我想。我的家族一致決定：創(chuàng)辦一個農(nóng)場，致力于提供讓人類放心的食物給全世界寵物。讓人類朋友、家庭的一分子——寵物們，活的安全愉快，活潑自在。我們感到榮耀。最自豪的是：服務(wù)大力面向中國市場，讓中國不再有寵物食品之擔(dān)憂，意義不言而喻。系列廣告文案品牌故事四

正如每個成功的品牌背后都有一段耐人尋味的故事，約翰農(nóng)場的誕生，源自一種真摯的愛。

作為一家具有30年歷史、為全球廚房提供優(yōu)質(zhì)食材的家族養(yǎng)殖場的第三代傳人，我天生對寵物有著特殊的迷戀和鐘愛。不像人與人之間的復(fù)雜，寵物與主人的關(guān)系單純而又美好。享受食物時的滿足，互動嬉鬧時的歡愉，打開家門時迎接你的驚喜…這些彌足珍貴的體驗，讓我收獲心靈意義上的陪伴和滿足，使我將它們當(dāng)作生命中非常重要的一部分，給其最好的食物、最好的寵愛，我對自己說：愛它，就像愛自己。（品牌的誕生源于對主人與寵物關(guān)系的深刻領(lǐng)悟，也是品牌的思想高度，即“愛”）

然而市場上魚龍混雜的寵物零食，一度給我造成很大的憂慮。于是七年前，我做出了一個重要的決定：借助家族養(yǎng)殖場生態(tài)優(yōu)質(zhì)的原料資源，聘請國際頂尖的寵物食品專家，打造最健康安全的寵物食品，給天下寵物最好的關(guān)愛。于是，約翰農(nóng)場就此誕生，這也意味著寵物零食的最高等級——人可食用級寵物零食正式進入市場。

隨著品牌的不斷發(fā)展，如今，約翰農(nóng)場已經(jīng)成為國內(nèi)外眾多寵物家庭的首選品牌，成為主人對寵物“寵愛一生”的代名詞。

系列廣告文案標(biāo)題：它并不需要好房子，但它的確需要好食物！內(nèi)文：“你可能不認(rèn)為每個狗狗都能嘗出不同滋味，但我知道：我的狗會！吃得有滋有味賽過給它蓋別墅?！笨磥恚且晃徊辉儆字傻膶櫸飷酆谜?。聽，他在為自己的狗狗打電話呢，“喂！喂！約翰農(nóng)場。”TA愛吃，我想吃約翰農(nóng)場真好吃！文案1:系列廣告文案標(biāo)題：寵物是家庭的一分子，哈利來這個家庭11年了內(nèi)文：不能讓人愉快且放心的食物，也絕不拿給狗狗吃?！@是愛它的基本方式，不是嗎？TA愛吃，我想吃！約翰農(nóng)場真好吃！文案2:系列廣告文案標(biāo)題：幸福，常在于每日安好內(nèi)文：拉不拉多游泳，哈利撲蝴蝶，主人去約翰農(nóng)場采購。TA愛吃，我想吃！胃好，一切都好。約翰農(nóng)場真好吃！文案3:系列廣告文案標(biāo)題：危險，就在于司空見慣內(nèi)文：大多數(shù)人都知道：不能把自己的拉不拉多丟到不知深淺的湖里，哪怕湖面再小。但總有人不知道：自己家庭的一分子吃的是些什么？而且每天！好吃而安全的食品，比寬大而安全的湖面，更至關(guān)重要。TA愛吃，我想吃！約翰農(nóng)場真好吃！文案4:文案發(fā)想標(biāo)題：信仰的力量是偉大的如果食品不夠好——好到我們?nèi)丝梢猿裕舱埐灰媒o我們的寵物吃。這就是我們的信仰。信仰的力量是偉大的。為此，我們